勞務(wù)派遣是具體是什么意思呢？就是勞務(wù)中介和用工企業(yè)簽訂勞務(wù)派遣合同，然后按照用工企業(yè)的要求去招聘用工企業(yè)所需要的員工，勞務(wù)中介招來的人跟勞務(wù)中介簽訂勞動合同，建立勞動關(guān)系，由勞務(wù)中介派遣到用工企業(yè)上班，工資和社保等將由用工企業(yè)打給勞務(wù)公司，工資由勞務(wù)公司來給員工代發(fā)和繳納社保等！員工正常在用工企業(yè)上班，享受所有跟正式工同等待遇，干一樣的活，吃一樣的飯，睡一樣的宿舍，拿一樣的工資，這個勞務(wù)界稱之為同工同酬！唯一不同的就是員工和用工企業(yè)之間沒有勞動關(guān)系，只有派遣關(guān)系！

為什么企業(yè)要使用勞務(wù)派遣呢？第一就是缺人，企業(yè)自己招的人太少，滿足不了自身用工需求，所以只能通過跟勞務(wù)中介合作，才能滿足企業(yè)自身的用工需求！

第二就是降低企業(yè)用工成本，沒錯，你聽的沒有錯，為什么用工企業(yè)跟勞務(wù)中介合作了還省錢了？因?yàn)閯趧?wù)派遣，勞務(wù)中介說白了是給自己招人，用工企業(yè)只需要給勞務(wù)公司管理費(fèi)和少量的招募費(fèi)，甚至一分錢招募費(fèi)都不用給！這對比我上一期說的代招模式，用工企業(yè)要節(jié)省很多招聘費(fèi)，反正要交社保，反正給員工發(fā)的工資都一樣，如果能花很少的錢能把人招到，又能滿足企業(yè)的用工需求那勞務(wù)派遣就是降低了企業(yè)用工成本！

第三呢就是規(guī)避用工風(fēng)險，對于用工企業(yè)來說，每年都有生產(chǎn)的旺季和淡季，旺季急缺人大量招人，淡季來了企業(yè)又要裁人，裁人是要給員工賠償?shù)?，有了勞?wù)派遣，用工高峰期結(jié)束后用工企業(yè)只要把不想要的員工退回勞務(wù)中介即可，干活比較好的員工如果企業(yè)想留下可以繼續(xù)勞務(wù)派遣也可以轉(zhuǎn)為自己正式工人！另外派遣的員工在職期間發(fā)生工傷，勞資糾紛，哺乳產(chǎn)假等問題都有勞務(wù)中介來承擔(dān)！

還有就是很多大型企業(yè)有崗位人數(shù)限制，但是工作量又比較大，現(xiàn)有的人員不夠用，所以就采用勞務(wù)派遣的形式外聘一些員工來完成一些輔助性的工作！

那我們說完了勞務(wù)派遣對用工企業(yè)的好處，現(xiàn)在說一說勞務(wù)派遣對員工的好處，如果求職者不打算在一個城市長期發(fā)展，只是找一份工作過度兩個月，這個時候肯定是不想繳納社保的，因?yàn)槔U納社保員工自己也要承擔(dān)300-500左右！通過勞務(wù)中介就能每個月多收入幾百元！另外還有就是很多大型企業(yè)是不招聘正式工的，如果你想入職這個企業(yè)，那你只有先通過勞務(wù)派遣的形式才能入職，后面根據(jù)表現(xiàn)才有可能轉(zhuǎn)為正式工！還有就是求職者通過勞務(wù)中介找工作真的是一種被服務(wù)的享受，你幾點(diǎn)過來面試，面試過程中該注意什么，面試通過了該做的一些事情和報道的流程都有勞務(wù)中介全程服務(wù)，這確實(shí)給一些路癡的小伙伴帶來了方便！

上面我們說了勞務(wù)派遣對企業(yè)和員工的好處，現(xiàn)在說說勞務(wù)中介是如何通過勞務(wù)派遣盈利的，這里面主要的利潤來源于用工企業(yè)給的管理費(fèi)，一般都是按月給的，管理費(fèi)幾十到幾百不等，具體管理費(fèi)的多少要看用工企業(yè)是否強(qiáng)制勞務(wù)中介給員工繳納社保！如果企業(yè)不強(qiáng)制勞務(wù)中介給員工繳納社保，那管理費(fèi)可能就每月幾十，當(dāng)然社保費(fèi)用用工企業(yè)會照常按月支付勞務(wù)中介，如果員工自己也不愿意繳納社保，那這個社保費(fèi)用就成了勞務(wù)公司的利潤！以南京為例，下個月開始社保企業(yè)部分為1134.75一個人！那這個社保費(fèi)用成了勞務(wù)中介的利潤，所以勞務(wù)派遣的利潤就來源于管理費(fèi)和社保，當(dāng)然人比較難招的時候用工企業(yè)還會單獨(dú)支付招聘費(fèi)給勞務(wù)中介！求職者常說的返費(fèi)其實(shí)就是由社保費(fèi)和招募費(fèi)組成的，現(xiàn)在這種人比較難招的情況下勞務(wù)中介都會把這部分利潤以返費(fèi)或者在職補(bǔ)貼的形式給到員工！

好了，勞務(wù)派遣如何盈利的就到這里，下一期我們說一說勞務(wù)外包！

值得關(guān)注的是，企查查股權(quán)信息顯示，該公司由上海來伊份股份有限公司（下稱“來伊份”）全資控股。

來伊份為何要成立勞務(wù)派遣的全資子公司呢？

公開資料顯示，誕生于1999年的“中國休閑零食第一股”來伊份，是一家經(jīng)營自主品牌的休閑食品全渠道運(yùn)營商，致力于構(gòu)建國內(nèi)領(lǐng)先的專業(yè)化休閑食品連鎖經(jīng)營平臺。經(jīng)過多年的發(fā)展和沉淀，來伊份核心品牌包括“來伊份”、“亞米”及“伊仔”等。

來伊份于2016年10月上市，當(dāng)年，該企業(yè)母公司和主要子公司的在職員工數(shù)量為8125人，2017年至2020年，在職員工數(shù)量分別為9022人、9033人、8991人、7937人，員工數(shù)量上漲后又大幅減少。

一般而言，基于用工時間、降低成本和風(fēng)險等多方面因素考慮，不斷優(yōu)化用工模式，企業(yè)主要崗位會采用直接招聘并與公司簽訂勞動合同，少部分員工會采用勞務(wù)派遣和勞務(wù)外包等方式。

2016年，來伊份的財報中，在勞務(wù)外包情況部分標(biāo)注了“不適用”的字眼。之后，公司在勞務(wù)外包方面的時間和資金投入?yún)s不斷加大，2017年-2019年，勞務(wù)外包的工時總數(shù)分別為128.33萬小時、148.02萬小時、149.28萬小時，勞務(wù)外包支付的報酬總額依次為3099.42萬元、3637.25萬元 、3715.50萬元。

2020年，該公司勞務(wù)外包的工時總數(shù)增至152.74萬小時，報酬總額上升至3819.44萬元。

摘自2016年財報

摘自2020年財報

來伊份提出，2021年公司著重做好的工作包括：提升內(nèi)部組織效率，利用現(xiàn)有的人力資源推動價值提升人效，自研和外包結(jié)合合理控制科技及研發(fā)的投入。

事實(shí)上，自上市以來，來伊份的營收逐年上漲，凈利潤卻持續(xù)下滑。2016年-2020年，營業(yè)收入分別為32.36億元、36.36億元、38.91億元、40.02億元、40.26億元，歸屬于母公司所有者的凈利潤則依次為1.34億元、1.01億元、1010.90萬元、1037.07萬元、-6519.54萬元。

來伊份從盈利上億到虧損超6000萬元的原因是什么呢？該公司在年報中指出，主要系優(yōu)化人才結(jié)構(gòu)、拓展渠道品牌宣傳導(dǎo)致費(fèi)用上升和毛利下降所致。

勞務(wù)派遣公司的成立，有望為來伊份節(jié)省勞務(wù)外包成本，甚至增加對外服務(wù)業(yè)務(wù)，收入更加多元化。

俗話說內(nèi)行看門道，外行看熱鬧。勞務(wù)派遣公司究竟有多賺錢？工廠給28/時，給工人開20/時，8塊錢的差價，按100個人，每個月300個工時，300×8＝2400元，每人每月給勞務(wù)公司創(chuàng)造2400元的利潤，100個人，就是2400×100＝240000。一個月24萬。暴利嗎？

也就只有外行人會這樣說，因?yàn)橥庑锌礋狒[，內(nèi)行看門道，首先企業(yè)給的價格，都是含票的，開票6個點(diǎn)，企業(yè)給28/時的話，開票就是28×0.06＝1.68，28-1.68＝26.32/時，勞務(wù)真實(shí)的到手價格只有26.32，勞務(wù)公司肯定要賺錢，因?yàn)橥顿Y成本在那里，像無錫這邊的企業(yè)，勞務(wù)公司要合作企業(yè)都是要墊1-2個月工資的，企業(yè)是第三個月打第一個月的工資，而勞務(wù)公司需要提前墊付工人工資的。這個是常規(guī)要求，100個人，每個人6000的工資，墊兩個月，也要一百多萬，墊這么多錢，不賺錢是不可能的。前邊說了，勞務(wù)公司到手價格26.32，勞務(wù)公司放出去25的價格，勞務(wù)公司留1.32的利潤，因?yàn)榉课?，財?wù)，水電，車，加油，人工，這些都是成本。勞務(wù)公司25/時放給黃?；蛘哒{(diào)單公司，黃牛和調(diào)單公司在留1塊錢，24的價格給到中介，中介放給工人20/時，4/時的利潤，中介賺走了，這個里邊真正賺錢的是中介，當(dāng)然這個只是舉例子，正常中介利潤就是2-3/時。無論外邊價格多高或者多低。

勞務(wù)行業(yè)賺錢嗎？肯定有利潤，但并沒有大家想的那么暴利，想要做勞務(wù)公司，對接企業(yè)的，其實(shí)這行業(yè)并不是表面看上去那么簡單，首先你要有墊資能力，然后有送人的黃牛和中介，如果你只是做中介，門檻是最低的，想要對接企業(yè)，新人就不要想，注冊勞務(wù)公司，驗(yàn)資，最低標(biāo)準(zhǔn)200萬，直接就卡死了。別以為勞務(wù)公司很好干，中介招的人是送給黃牛的，黃牛把人送給勞務(wù)公司，這是不變的規(guī)矩。如果中介能夠?qū)悠髽I(yè)，那么多中介，哪個不比你經(jīng)驗(yàn)豐富？輪得到你去對接企業(yè)嗎？對不對？

當(dāng)你看到某些人發(fā)各地大企業(yè)的招聘信息，直接就能確定，這就是一個中介，因?yàn)閴|資是最大的問題。

想要在勞務(wù)行業(yè)發(fā)展起來，一定要注重口碑和名聲，如何提高這方面呢？最簡單最直接的辦法，給工人漲工資，工人實(shí)際到手的工資高，他們也會介紹朋友過來，雖然工人工資高，利潤低了，但是你的人多了，利潤不就上去了嗎？做勞務(wù)公司，一定要學(xué)會站在工人的角度來考慮問題，我自己工人現(xiàn)在工資基本都在7000-8000，小時工的工人，常年30/時的也有，他們不會輕易放棄這份工作，哪怕我一個人只賺100塊錢，但架不住人多。千萬不能有貪念，在工人工資上動手腳，不然你是很難發(fā)展起來的。當(dāng)你沒了名聲，基本上也就離倒閉不遠(yuǎn)了。

打工的人本來就沒有錢，越打工越?jīng)]有錢，中介賺一份，勞務(wù)公司賺一份，干活的得到了最少的錢，這對打工者來說，是很不公平的。

扣稅，補(bǔ)差價，補(bǔ)差價需要在職。28號不在職只有一半的工資。吃住呢？也沒說，這種類似的套路一直都很多。這邊就不講了，下次在詳細(xì)說