近年來，隨著社交電商的發(fā)展，小紅書憑借獨特的內(nèi)容生態(tài)、強大的社區(qū)氛圍，吸引了大量年輕消費者。對于許多商家和品牌來說，小紅書開店已經(jīng)成為拓展電商渠道、增加品牌曝光的重要選擇。小紅書開店究竟效果如何？在龐大的用戶基礎(chǔ)和良好的用戶黏性支持下，小紅書開店的實際效果如何？我們將從流量、轉(zhuǎn)化、以及品牌效應(yīng)等方面逐步解答這些問題。
1.龐大的流量紅利：精準獲取高質(zhì)量流量
小紅書平臺的流量優(yōu)勢是眾所周知的，尤其是年輕群體用戶的聚集。根據(jù)統(tǒng)計，小紅書的月活躍用戶已經(jīng)突破2億，且其中70%為年輕女性，她們消費欲望強、對新品牌接受度高。這些特質(zhì)使得小紅書成為美妝、時尚、家居等多個消費品類品牌獲取目標用戶的理想場所。
在小紅書開店最大的優(yōu)勢之一，就是能有效地獲得優(yōu)質(zhì)的自然流量。小紅書的“種草”文化已經(jīng)深入人心，用戶往往會主動分享使用體驗，形成自發(fā)的品牌傳播。這種基于真實體驗的“種草”內(nèi)容，遠比傳統(tǒng)廣告更具說服力。用戶在瀏覽內(nèi)容時，往往在不知不覺中被“種草”商品，進而產(chǎn)生消費行為。與之相比，傳統(tǒng)電商平臺的用戶更傾向于“目的性購物”，即用戶帶著明確需求前往搜索購買。而小紅書的用戶則不同，他們是在“發(fā)現(xiàn)”與“分享”中被激發(fā)購買欲望，這無疑給商家提供了更大的營銷空間。
2.優(yōu)越的轉(zhuǎn)化率：深度內(nèi)容帶動購買決策
相比于傳統(tǒng)電商平臺，小紅書的內(nèi)容生態(tài)無疑更加豐富和多元。用戶在這里不僅僅是瀏覽商品信息，更是通過博主的推薦、使用心得，以及大量用戶的真實反饋，深入了解商品的優(yōu)缺點，從而做出購買決策。因此，小紅書的種草內(nèi)容往往能夠直接影響到用戶的購買行為，實現(xiàn)流量到轉(zhuǎn)化的快速過渡。
例如，許多品牌通過與小紅書KOL（意見領(lǐng)袖）合作，發(fā)布深度體驗的“種草筆記”，成功激起了粉絲的購買欲望。這種形式的營銷不僅拉近了品牌與消費者的距離，還讓用戶感受到真實、可信的消費體驗。小紅書還支持內(nèi)容直達電商店鋪的功能，用戶可以在筆記中點擊進入店鋪，實現(xiàn)一鍵購買，這樣的無縫轉(zhuǎn)化流程顯著提升了用戶的購買體驗，進而提高轉(zhuǎn)化率。
通過小紅書的內(nèi)容引導(dǎo)，用戶從了解商品到完成下單的整個過程顯得更加自然和連貫。在此過程中，優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容不僅可以縮短用戶決策時間，還能增強用戶對品牌的信任度，從而提升復(fù)購率，達成長期的客戶積累。
3.強大的品牌效應(yīng)：積累忠實粉絲
小紅書不僅僅是一個電商平臺，更是一個擁有強大社交屬性的內(nèi)容社區(qū)。用戶在瀏覽商品和品牌的過程中，會因良好的購物體驗和有效的互動感到滿足，從而成為品牌的忠實粉絲。特別是在小紅書的社區(qū)氛圍中，用戶不僅是消費者，還是內(nèi)容的創(chuàng)造者，這種雙重身份極大地增強了用戶與品牌之間的情感連接，進而提升品牌黏性。
對于新興品牌來說，在小紅書開店更是品牌建設(shè)的重要一步。借助小紅書平臺豐富的營銷工具，比如內(nèi)容筆記、話題挑戰(zhàn)等，品牌可以迅速拉近與消費者之間的距離，尤其在品牌初期推廣階段，通過KOL的口碑傳播和用戶的自發(fā)分享，使品牌獲得了大量的自然曝光和粉絲關(guān)注。如此一來，品牌在潛移默化中完成了認知到認同的轉(zhuǎn)化，逐步建立起品牌的核心用戶群。
4.精準的數(shù)據(jù)反饋：持續(xù)優(yōu)化營銷策略
小紅書的電商后臺系統(tǒng)為商家提供了詳細的數(shù)據(jù)分析和精準的用戶畫像，從流量來源到轉(zhuǎn)化率，再到用戶行為分析，商家可以實時掌握店鋪的各項數(shù)據(jù)。這種數(shù)據(jù)的精細化不僅幫助商家快速調(diào)整推廣策略，還能幫助他們更好地了解用戶的偏好和需求，進而精準投放內(nèi)容和廣告。
通過這些數(shù)據(jù)，商家可以分析出哪些內(nèi)容和產(chǎn)品更受用戶歡迎，甚至可以根據(jù)用戶行為特征調(diào)整產(chǎn)品的定價、包裝以及促銷方式。這種高效的數(shù)據(jù)反饋機制，為商家提供了強大的支持，幫助他們在瞬息萬變的市場環(huán)境中快速做出反應(yīng)，提升店鋪運營效率。
5.多樣化的推廣方式：輕松觸達廣泛用戶
小紅書提供了豐富的推廣工具，如搜索競價、首頁推薦、品牌館等，可以幫助商家覆蓋更廣泛的用戶群體。例如，商家可以通過投放搜索廣告，將商品曝光給搜索相關(guān)關(guān)鍵詞的用戶，進而獲得更精準的流量。小紅書的直播功能也是一個不容忽視的流量入口，通過直播形式，商家可以直接與用戶互動，增強用戶粘性并有效促進下單。
在小紅書開店，不僅僅是單純的產(chǎn)品銷售，而是通過內(nèi)容、互動等多元化形式，構(gòu)建品牌與用戶之間的信任感和情感連接。這種獨特的營銷模式無疑為商家提供了更大的發(fā)展空間，讓品牌可以在消費者心中建立起獨特的定位，贏得長久的市場競爭力。
小紅書開店不僅能帶來豐富的流量資源，還通過優(yōu)質(zhì)內(nèi)容實現(xiàn)高效的轉(zhuǎn)化，進一步增強品牌的信任感和忠誠度。在社交電商崛起的今天，小紅書開店效果無疑令人矚目。對于想要進入中國市場或渴望吸引年輕消費群體的品牌來說，小紅書無疑是一個值得深入挖掘的平臺。
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許多人在初次涉足電商時，會選擇直接銷售產(chǎn)品以獲取利潤。然而，我將整個互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)簡單劃分為三個類別：第一類是流量銷售；第二類是服務(wù)銷售；第三類是產(chǎn)品銷售。這三個類別可以視為產(chǎn)業(yè)鏈的不同環(huán)節(jié)，從上游到下游依次遞進。
1. 在流量銷售這一上游領(lǐng)域，有一個收益極高的群體。比如，如果你問我在過去五年里，哪一類草根互聯(lián)網(wǎng)人群盈利最豐厚，我的第一反應(yīng)就是：微信公眾號的運營者。有些大號發(fā)布一篇廣告的收入高達百萬，甚至更多；小號的廣告費用則在幾千到幾十萬不等。大多數(shù)廣告主都是專注于微信直銷的。
近年來，像H5裂變這種利用流量和銷售用戶的模式層出不窮，常常出現(xiàn)那種標題中帶有“震驚！”而且不分享的話就不算中國人的內(nèi)容，配著激昂的音樂，一個月的訪問量就能達到上億。盡管這種做法已經(jīng)處于灰色地帶，但許多團隊的年利潤往往都是以幾千萬為起點。
從廣義上講，所有互聯(lián)網(wǎng)平臺的巨頭實際上都是在買賣流量。百度的盈利方式是什么？就是賣流量！淘寶如何盈利？也是依靠賣流量！騰訊的收入來源是什么？同樣是出售流量！拼多多的賺錢之道又是什么？依舊是流量交易！京東又是如何獲利的？也是通過銷售流量！總之，平臺的商業(yè)模式核心就是整合并銷售流量……
如果你對流量有深刻的理解，并且能夠有效執(zhí)行，那么流量行業(yè)可以是一個不錯的選擇。然而，老實說，流量行業(yè)的門檻仍然相對較高。
有些工作室專注于通過抖音引流到微信，以獲取精準粉絲，每個精準粉的價格大約在30到50元之間。我了解到，有些操作得當?shù)墓ぷ魇?，一天能夠吸引?000到2000個粉絲，效果還是蠻不錯的。
在快手上吸引微信粉絲，借助微信SEO增加粉絲，利用百度霸屏提升影響力，在知乎上積累粉絲，在小紅書上獲得關(guān)注，在頭條上拓展粉絲基礎(chǔ)，以及在微博上進行粉絲互動等等，很多人都在這些平臺上取得了良好的成績。
2.賣服務(wù)這個中游
如果將產(chǎn)品銷售比作淘金，那么服務(wù)的提供則可以看成是源源不斷的水源。雖然淘金并不保證每次都能找到金子，但水則是必不可少的。2018年至2020年間，很多淘寶電商賣家面臨困難，然而，兩個服務(wù)領(lǐng)域卻逆勢而上，分別是淘客和補單。淘客的年傭金總額達到了幾百億，這些利潤都是從賣家手中獲得的。而補單行業(yè)則形成了許多年收入以千萬和億計的團隊。2019年是店群發(fā)展的狂潮，雖然從事店群的人并不一定能獲得豐厚的收益，但店鋪交易平臺和天貓入駐團隊卻實現(xiàn)了巨額盈利。
每個電商項目背后都伴隨著眾多服務(wù)行業(yè)。在眾人爭相進入某個行業(yè)尋求盈利時，往往提供服務(wù)或銷售商品的輔助資源能賺取更多的利潤！
3. 銷售產(chǎn)品的部分被稱為C端，這是整個生態(tài)鏈資金的主要來源。C端承擔著最繁重、最辛苦且風險較高的工作，然而C端的一個優(yōu)勢在于潛在的收益空間非常大。如果你的產(chǎn)品性能和商業(yè)模式足夠出色，有機會達到每年數(shù)十億的收入上限，這正是我們后續(xù)所強調(diào)的重點。
重點在于：選擇的重要性超越了努力的價值！選錯了方向，付出的努力也可能白費！
]]>編輯導(dǎo)語：隨著線上零售環(huán)境的不斷演變，未來電商平臺要實現(xiàn)增長，必須在商品、用戶和場景等方面進行細致化運營，從而實現(xiàn)供需流量的精準匹配，進一步推動業(yè)務(wù)的發(fā)展。作者在之前的文章中探討了電商搜索中的人貨場匹配，而在本篇文章中，作者將繼續(xù)探討電商平臺商品的層級劃分及其實際應(yīng)用，下面讓我們一起深入了解。
前言
在之前的討論中，我們詳細探討了電商平臺上人貨場的匹配問題。相關(guān)的內(nèi)容可以參考我們撰寫的文章：《提升電商搜索GMV產(chǎn)品策略之淺見（二）——召回排序篇》、《電商搜索流量分配的市場宏觀調(diào)控策略》和《電商搜索流量分配的商業(yè)化策略》。
這三者之間存在著層層遞進的發(fā)展關(guān)系。本文將重點從貨物的角度進行深入分析，結(jié)構(gòu)上將圍繞三個方面展開：首先是為什么需要對貨物進行分層分級；其次是分層分級的維度；最后則是行業(yè)在貨物分層分級上的實際應(yīng)用。
一、為什么要進行商品的分層分級
從線上零售的總體規(guī)模和增長速度來看，目前的增長已經(jīng)出現(xiàn)放緩的趨勢。
根據(jù)國家統(tǒng)計局2021年1月18日在國民經(jīng)濟運行情況會議上公布的數(shù)據(jù)，2020年社會消費品零售總額達391981億元，較上年下降了3.9%。與此同時，全年網(wǎng)上零售額為117601億元，較上年增長了10.9%，在線零售在社會消費品零售總額中占比達30%。自上世紀90年代以來，電商行業(yè)經(jīng)歷了顯著的發(fā)展，線上零售的比例從零逐步提升至30%，成功實現(xiàn)了逆勢增長。不過，線上零售的高速增長期似乎已接近頂峰。從2014年到2020年，我們可以觀察到線上零售增速的變化情況：
2014年全國線上零售增長49.7%；2015年增長33.3%；2016年增長26.2%；2017年增長32.2%（顯示非實物類銷售獲得了突破，增長48%，拉動了整體的增長）；2018年增長23.9%；2019年增長16.5%；2020年增長10.9%。
由此可知：盡管線上比例持續(xù)增加，但整體增速正在放緩。
用戶增長分析：根據(jù)阿里巴巴和拼多多的財報，截至2020年，阿里巴巴的電商用戶數(shù)量已達到7.79億，而拼多多的活躍買家人數(shù)則是7.884億。
中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(CNNIC)在北京發(fā)布的第47次《中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展狀況統(tǒng)計報告》指出，截至2020年12月，我國的網(wǎng)民數(shù)量已達到9.89億。其中，拼多多的電商用戶在互聯(lián)網(wǎng)用戶中占比高達80%。如果排除那些無法擁有支付賬戶的低齡兒童和高齡老人，電商用戶的滲透率接近于80%，已然達到了一個極限水平。
從類別的視角來看，當前無論是標準化的家電、3C產(chǎn)品、書籍和藥品，半標準化的化妝品、母嬰產(chǎn)品及奶粉，還是非標準化的服飾、百貨及虛擬的機票、酒店和餐飲等，線上渠道的滲透已經(jīng)相當顯著，部分產(chǎn)品類別的線上銷售占比甚至超過了50%。現(xiàn)在，線上巨頭們正在積極拓展最難以實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的生鮮領(lǐng)域，社區(qū)團購和生鮮配送業(yè)務(wù)發(fā)展迅猛。從類別滲透的角度來看，這一領(lǐng)域也逐漸達到飽和狀態(tài)。
未來的增長點在哪里？隨著獲客成本的持續(xù)攀升，即便是客戶獲取能力最強、成本最低的拼多多，在2020年的獲客成本也接近200元，而阿里和京東的獲客成本更是更高，分別達到405元和298元。
未來的增長將依賴于對人、貨、場的精細化管理，以及對商品進行層級分類的運營。這種精細化運營體現(xiàn)在根據(jù)不同人群和場景來匹配適合各個層級的商品，從而實現(xiàn)更加精準的供需匹配。電商行業(yè)從生命周期、毛利結(jié)構(gòu)和商品來源等多個維度進行層次劃分，在業(yè)務(wù)實踐中取得了令人滿意的經(jīng)營效益。
二、生命周期維度分層分級
商品生命周期
商品的生命周期從市場首次推出到逐步被淘汰，可以分為四個主要階段：新品引入、發(fā)展成長、穩(wěn)定成熟和衰退淘汰。在新品引入及初期發(fā)展階段，電商操作認為這些產(chǎn)品屬于新品。這一劃分有助于市場營銷團隊制定相應(yīng)的營銷策略。從電商平臺（渠道商）和品牌商的視角，我們可以分析商品在每個生命周期階段的工作重點與任務(wù)。
新品引入階段
當新商品首次上市時，消費者對其了解有限，往往心存疑慮，導(dǎo)致銷量不佳，銷售增速緩慢。因此，消除消費者的疑慮、增強商品的可信度，是品牌商和電商平臺亟需關(guān)注的關(guān)鍵任務(wù)。
發(fā)展成長階段
商品已經(jīng)被眾多潛在消費者所認知，銷量也逐步上升。在這個階段，通過新產(chǎn)品在市場上的獨特賣點來獲取更高的利潤，吸引更多潛在客戶并實現(xiàn)轉(zhuǎn)化，提升市場占有率，成為品牌商和電商平臺的關(guān)鍵任務(wù)。
穩(wěn)定成熟階段
該商品已經(jīng)贏得了眾多消費者的青睞，銷量保持穩(wěn)定，甚至達到了一個高峰，進入了受歡迎的商品階段。與此同時，類似產(chǎn)品也開始出現(xiàn)，產(chǎn)品的獨特賣點逐漸淡化，利潤率在努力保持相對穩(wěn)定的狀態(tài)下，有出現(xiàn)下滑的趨勢。在這個階段，提升銷量成為品牌商和電商平臺的核心工作。
衰退淘汰階段
商品的生命周期已接近尾聲，銷售量開始下滑，利潤也隨之減少，最終導(dǎo)致該商品被市場淘汰。在這一階段，品牌商和電商平臺的主要任務(wù)是進行促銷和清倉，以便清理庫存并回籠資金。
商品在各個階段展現(xiàn)出不同的特性，因此電商平臺會采取相應(yīng)的策略來應(yīng)對。接下來將對此進行詳細闡述。
1. 新品分層分級及電商平臺對新品的操盤策略
在新品推廣階段，核心任務(wù)是培養(yǎng)用戶的認知，消除消費者對新品功能和價值的疑慮。電商平臺會提供一定的流量支持，并在系統(tǒng)交互方面來塑造新品的認知。主要的實施策略包括：
1）新品標簽
下方圖片通過“新品”標簽明確標識出新產(chǎn)品，并借助直播來展示這些新品的獨特功能。此外，還通過以舊換新的方式來推動新品的銷售轉(zhuǎn)化。
2）新品篩選
在搜索結(jié)果頁面中加入新品篩選功能，如圖所示，這樣用戶就能夠輕松查找該類別下的所有新產(chǎn)品，幫助需要最新商品的消費者快速找到新品。
3）新品榜單
近年來，榜單逐漸成為推動商品銷售的新趨勢，旨在提升消費者的決策信任感。各大電商平臺紛紛推出多樣化的榜單，包括人氣榜（以銷量為主要標準）、趨勢榜（以人氣增長速度為依據(jù)）、種草榜（主要針對中高價位或高利潤商品）以及新品榜等。
新品榜作為一種創(chuàng)新的新品營銷方式，旨在解決新產(chǎn)品的價值傳播問題、增強公信力，以及支持消費者的決策。近年來，這種方法逐漸受到關(guān)注。
4）新品發(fā)布會
2. 流量陣地
1）新品ICON入口
2）新品促銷頁
３）新品頻道頁
天貓推出了天貓小黑盒，而京東則有京東小魔方。
此外，新產(chǎn)品在站內(nèi)和站外進行了大量的廣告投放，以提升消費者的曝光率。廣告的形式包括搜索CPC廣告、全屏廣告和聯(lián)動廣告等。
在當前平臺上新產(chǎn)品數(shù)量激增、流量成本不斷上升的背景下，展現(xiàn)在消費者面前的新品無法獲得充足的免費流量。從而，平臺無法通過大量流量測試新品的受歡迎程度。那么，電商平臺究竟是如何在短時間內(nèi)判斷商品的受歡迎程度呢？
對于一般新產(chǎn)品的推廣，初期階段的操作通常依賴于營銷手段，例如廣告、限時特價和社交平臺等。這一階段的主要特點在于傳遞優(yōu)惠信息，彰顯產(chǎn)品的價值亮點。
經(jīng)過一段時間的推廣，我們積累了一定的曝光量，平臺對曝光點擊率進行了測算。不同渠道（如站外廣告、秒殺、社交媒體）及不同品類的點擊率標準各不相同。利用這些營銷工具，我們能夠初步篩選出消費者比較認可的新產(chǎn)品。經(jīng)過篩選的新產(chǎn)品將被納入櫥窗池，而櫥窗池中的商品將獲得更多的支持和資源。
在這個階段，對于產(chǎn)品詳情頁面的私域推薦模塊（例如猜你喜歡）或店鋪推薦，應(yīng)優(yōu)先展示新品。在搜索場景方面，通過冷啟動策略加以支持，并進行冷啟動效果的監(jiān)控，重點關(guān)注廣告投放的成效、店鋪私域粉絲的流量以及全站的總銷量。
在賦能階段結(jié)束后，可以評估網(wǎng)站內(nèi)精準流量對新產(chǎn)品的接受情況。根據(jù)新產(chǎn)品的流量效益（即新產(chǎn)品所帶來的點擊量和訂單量），將采取階梯式的支持策略。流量利用效率較高的新產(chǎn)品將獲得更多的扶持，而流量利用效率低的新產(chǎn)品則會受到較少支持，直至支持被完全撤回，這些產(chǎn)品將被從櫥窗及搜索推薦池中移除。
新的產(chǎn)品競爭晉級機制適用于各類新品，對一些備受歡迎的知名品牌單品，平臺通常會將其視為超級新品。至于如何判斷某個單品是否可以被認定為超級新品，這需要平臺的采購團隊與品牌商進行深入溝通，主要考慮品牌的影響力和消費者的接受度。
通常情況下，這類商品的數(shù)量是受到嚴格控制的，且商品本身較為稀缺，消費者對此早已翹首以盼。在商品正式發(fā)售前，品牌方往往會進行大規(guī)模的宣傳推廣活動。例如，蘋果的最新產(chǎn)品系列，包括手機、iPad以及智能手表等，或者華為和小米推出的新款手機等，都會引起廣泛關(guān)注。
超級新品在流量分配方面采用了場景賦能的策略，其中包括以下幾種賦能場景：
搜索結(jié)果坑位有提權(quán)和固定位；推薦場景有提權(quán)和固定位；促銷點位安排哪些位置，賦能程度根據(jù)新品影響力和稀缺度以及品牌方投入三方面決定賦能級別。
在考慮產(chǎn)品時，首先要關(guān)注用戶的心理感受和產(chǎn)品的稀缺性。如果某款產(chǎn)品在用戶心中地位較高且供應(yīng)量有限，平臺將從獲取用戶的角度提高該產(chǎn)品的曝光級別，使其能夠更容易地出現(xiàn)在搜索結(jié)果的頂部，讓用戶能夠第一時間發(fā)現(xiàn)這些商品。相反，如果某種產(chǎn)品相對較多，可以考慮在推薦場景中進行推廣，提升其權(quán)重或固定位置，讓更多用戶接觸到。
提權(quán)是一個容易理解的概念，簡單來說，就是在已有的推薦排序基礎(chǔ)上，對新品賦予額外的權(quán)重，以幫助它們在競爭中獲得更有利的位置。同時，固定坑主要指的是首頁的“猜你喜歡”區(qū)域和商品詳情頁的“猜你喜歡”區(qū)域，這兩個位置的流量相對較為龐大。
三、基于毛利結(jié)構(gòu)分層分級
在毛利結(jié)構(gòu)的基礎(chǔ)上，商品可以被劃分為高毛利商品和普通毛利商品。對于以自營為主的電商平臺來說，這一點尤為關(guān)鍵。增加高毛利商品的銷售占比是優(yōu)化毛利結(jié)構(gòu)的有效途徑。根據(jù)公司的運營需求，調(diào)整高毛利商品的流量分配，同時結(jié)合多種運營策略，以促進高毛利商品的銷售，從而改善平臺的整體毛利結(jié)構(gòu)。
在2021年的618促銷活動中，主要的電商平臺采取了提升價格以增加銷售的策略。
今年電商平臺實施提高售價的策略，背后的原因在于大宗商品價格的顯著上漲已經(jīng)引起普遍關(guān)注。與此同時，家電類商品的原材料成本也在上升，促使最終產(chǎn)品的價格水漲船高。今年，電商平臺不再單純追求銷量，而是逐步轉(zhuǎn)向關(guān)注產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化，努力提升新產(chǎn)品和高品質(zhì)商品的比例，從而改善平臺的毛利結(jié)構(gòu)。
四、基于商品綜合得分的分層分級
平臺流量分配的基本規(guī)則依賴于商品的綜合評分，尤其是之前提到的召回排序規(guī)則?？傮w來說，評分越高的商品越能夠吸引用戶的關(guān)注。商品評分的來源包括：
品牌得分；人氣得分；商品主數(shù)據(jù)得分；服務(wù)得分；商品所在的店鋪得分。
根據(jù)得分將產(chǎn)品分類為：熱銷產(chǎn)品、一般產(chǎn)品和滯銷產(chǎn)品。通過流量的分配，幫助熱銷產(chǎn)品實現(xiàn)更高的銷售規(guī)模；同時，通過提升一般產(chǎn)品來增強市場競爭力，對于滯銷產(chǎn)品則進行淘汰，以提高流量的分發(fā)效率。根據(jù)產(chǎn)品生命周期的理論，熱銷產(chǎn)品應(yīng)當是商品在成長后期和成熟期不斷優(yōu)化的目標。
五、基于商品來源的商品分層分級
一個電商平臺的商品來源多樣，主要的來源包括：
O2O商品：線下商品線上售賣，比如淘寶同城購；主站商品：比如京東主站招商來的商品，主打城市市場；拼購商品：比如京東京喜招商來的商品，主打下沉市場；海外商品：來自跨境商品，滿足追求海外品牌的品質(zhì)人群。
O2O商品
主要通過線上渠道引導(dǎo)用戶到線下，利用用戶的收貨地址來確定O2O服務(wù)的覆蓋區(qū)域。在這個區(qū)域內(nèi)，可以通過平臺提供流量曝光。
目前，O2O商品主要通過在首頁的固定圖標位置、搜索結(jié)果頁面的固定展示區(qū)域，以及在平臺上設(shè)置云店等方式來提升曝光率。
拼購商品
流量主要來源于微信小程序和拼購應(yīng)用。在PDD平臺上，所有商品均屬于拼購類型，京東的拼購應(yīng)用稱為京喜，而阿里巴巴的拼購類應(yīng)用則為淘特，這實際上是以前的淘寶特價版。
總結(jié)
本文探討了商品分層與分級精細化管理的必要性，以及實施分層分級策略的集中方法。
分享初衷
現(xiàn)如今，社會已經(jīng)逐漸進入人口紅利的下半階段，各大企業(yè)紛紛加強自身的數(shù)字化能力，著力挖掘現(xiàn)有用戶的價值，實現(xiàn)價值的轉(zhuǎn)化與提升（像快手、抖音、百度、新浪等平臺都在積極開展電商業(yè)務(wù)，而線下企業(yè)也在努力進行轉(zhuǎn)型）。在這種背景下，通過將商品/服務(wù)與消費者之間的供需進行有效匹配，成為了商業(yè)化變現(xiàn)的主要手段，而搜索與推薦則是實現(xiàn)這種供需對接的關(guān)鍵機制。
目前，國內(nèi)只有少數(shù)領(lǐng)先的互聯(lián)網(wǎng)公司擁有成熟的專門人才隊伍。而其他企業(yè)或許人才資源較為分散、專業(yè)知識結(jié)構(gòu)不夠健全，或者根本缺乏相關(guān)人才。這種社會對高質(zhì)量人才的強烈需求與實際供應(yīng)的嚴重不足之間的矛盾，限制了許多企業(yè)在相關(guān)業(yè)務(wù)的進步，同時也影響了員工的職業(yè)收入和發(fā)展空間。
考慮到搜索推薦領(lǐng)域的專業(yè)性特征，公開的系統(tǒng)化資料相對較為稀缺，且現(xiàn)有資料的難度層次不一，無法充分滿足企業(yè)和職場人士的緊迫需求。
在過去的十年中，我專注于電商領(lǐng)域，積極參與并主導(dǎo)了兩個主要電商平臺的搜索推薦流量分配系統(tǒng)和商品管理系統(tǒng)的搭建。通過深入了解電商平臺的策略、產(chǎn)品、運營、數(shù)據(jù)及研發(fā)各個環(huán)節(jié)，我總結(jié)并提煉出了一套實戰(zhàn)型的電商搜索體系、推薦體系和商品管理體系。同時，我還撰寫了一系列關(guān)于電商新零售的觀察文章，現(xiàn)在計劃將這些內(nèi)容整理成書。
為了加快內(nèi)容發(fā)布的速度，針對新零售及其他電商相關(guān)的產(chǎn)品、技術(shù)、運營和數(shù)據(jù)等方面，大家最關(guān)注或者希望深入了解的內(nèi)容是什么呢？誠邀大家在評論區(qū)留言，我將優(yōu)先將我的見解和思考整理成文章，與大家共同探討和交流。
本文章由 @產(chǎn)品專家毛新年 原創(chuàng)，發(fā)布于人人皆為產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)授權(quán)，不得轉(zhuǎn)載。
圖片源自Unsplash，采用CC0協(xié)議授權(quán)。
]]>客戶短缺，如何獲取流量呢？作者分享了一種精準流量獲取的方法，希望能夠?qū)δ阌兴鶈l(fā)。
流量是所有盈利項目中最關(guān)鍵的因素。
沒有用戶流量，想要盈利就只是空想罷了。
流量越大，收益越多；流量越小，收益相應(yīng)減少；沒有流量，則無法獲得任何收益。
獲取流量的方式可以是將目標客戶引導(dǎo)到實體店，或者通過社交渠道引導(dǎo)他們加入私域，例如添加微信。
流量獲取的五大要素：目標受眾 + 營銷渠道 + 內(nèi)容文案 + 吸引力措施 + 引流機制
1. 目標人群
了解你的目標受眾的特征是至關(guān)重要的。
有哪些需求、挑戰(zhàn)、興趣、嗜好和特征呢？
他們的年齡、學歷、職業(yè)和地域的分布情況是怎樣的？
他們最終是為了應(yīng)對哪種挑戰(zhàn)，或?qū)崿F(xiàn)什么樣的目標而努力的。
要有效引流并吸引客戶，理解目標客戶的需求和偏好是關(guān)鍵。對目標客戶的深入了解讓你能夠識別出最合適的引流渠道，同時還能幫助你設(shè)計出更具吸引力的引流產(chǎn)品。越是了解他們，你就能越精準地實現(xiàn)引流目標。
明確識別你的目標客戶至關(guān)重要。你需要清楚哪些人是你的潛在客戶，哪些人并不屬于你的目標群體。理想的目標客戶應(yīng)該具備哪些特征？能夠迅速做出購買決定的客戶通常具備怎樣的條件？哪些客戶對你的產(chǎn)品有著最迫切的需求和最大的渴望？通過界定這些特征，你將能夠更精準地鎖定最有可能購買你產(chǎn)品的客戶群體。
2. 渠道
你可以通過多種渠道尋找理想客戶。首先，社交媒體平臺是一個很好的起點，尤其是LinkedIn和Facebook群組，能夠幫助你接觸到特定行業(yè)或興趣的人群。此外，參加行業(yè)會議、展覽和網(wǎng)絡(luò)活動也是一個有效的方式，可以直接與潛在客戶建立聯(lián)系。最后，利用電子郵件營銷和內(nèi)容營銷吸引目標受眾，也是一個不錯的策略。
要識別目標客戶可能出現(xiàn)的位置，可以從線上和線下兩個方面進行分析。
**線上：**
1. **應(yīng)用程序**：目標客戶可能會活躍在社交媒體應(yīng)用（如微信、微博、Instagram）、購物平臺（如淘寶、京東）以及專業(yè)服務(wù)應(yīng)用（如知乎、豆瓣）。
2. **論壇**：他們可能會參與與興趣相關(guān)的討論論壇，比如Reddit、貼吧或行業(yè)專屬論壇。
3. **社群**：在各類社群中，他們可能會加入特定領(lǐng)域的微信群、QQ群，或者Facebook、LinkedIn等平臺上的專業(yè)小組。
**線下：**
1. **商圈**：目標客戶可能在當?shù)氐馁徫镏行?、商業(yè)區(qū)或市場出沒。
2. **活動**：參加行業(yè)展會、研討會、培訓班或?qū)I(yè)會議的地方。
3. **興趣場所**：他們可能在健身房、圖書館、咖啡館等休閑場所出現(xiàn)。
通過這些渠道，可以更好地了解目標客戶的動向和需求。
務(wù)必花時間深入了解你的客戶將在哪里出現(xiàn)，開展調(diào)研，并從客戶的角度進行思考。
要精準找到合適的渠道，可以關(guān)注以下三個方面。
①競爭對手
進行觀察與分析時，可以站在客戶的視角，重點關(guān)注競爭對手在市場營銷上的策略。這包括他們的廣告宣傳、分銷途徑、促銷手段，以及如何與目標受眾進行互動。例如，分析他們在社交媒體上的表現(xiàn)、使用的視覺元素、以及促銷活動的吸引力等。這種全面的觀察將幫助我們更好地了解市場趨勢，發(fā)現(xiàn)潛在的機會，從而優(yōu)化自身的營銷策略。
話術(shù)收集?？梢栽O(shè)計不同類型的問題和挑戰(zhàn)，觀察對方的回應(yīng)及用語方式。
要認識到同行是最寶貴的學習資源，應(yīng)該去尋找那些表現(xiàn)出色的同行進行借鑒。
②關(guān)聯(lián)商家
考慮一下你的目標客戶可能還有哪些需求，并將這些需求一一列出?？蛻舻钠渌枨笠部赡苄枰ㄟ^商家或渠道來滿足，因此我們可以針對這些渠道進行引流，或者與相關(guān)商家建立合作關(guān)系。
客戶推薦是一個非常關(guān)鍵的渠道。只要做好轉(zhuǎn)介紹，就能夠吸引到更多客戶。
3. 文案
如果想要提升關(guān)注度，就必須掌握如何撰寫令人無法抗拒的引流文案，以吸引客戶的目光。
在當今時代，信息泛濫，用戶每天面臨著海量的信息流。
有句老話說得好，優(yōu)質(zhì)的酒即便再香，也擔心藏在偏僻的巷子里。換句話說，即便你的產(chǎn)品再出色，如果用戶無法看到或找到，那一切都是徒勞的。
因此，如何讓你的文案和內(nèi)容激發(fā)用戶的好奇心、引起他們的興趣、并吸引他們的注意力，從而促使他們點擊并瀏覽你的內(nèi)容，變得尤為重要。
吸引注意力 – 激發(fā)興趣 – 建立信賴 – 刺激欲望 – 引導(dǎo)關(guān)注 – 獲取誘惑。
引起關(guān)注的關(guān)鍵在于設(shè)立沖突，喚起興趣的核心與其相關(guān)性密切相連，建立信任則依賴于權(quán)威的支持和從眾心理，激發(fā)欲望則需不斷重復(fù)刺激。通過總結(jié)和歸納得出結(jié)論，促進行動的方式則是利用稀缺性和緊迫感。
4. 誘餌
通過提供一些吸引人的東西，來吸引目標客戶關(guān)注并添加你，這就是所謂的誘餌。
誘餌反映了目標客戶的需求，即他們的痛苦點或敏感點。
誘餌設(shè)計有3個原則：
第一個原則是誘餌產(chǎn)品的價值應(yīng)當足夠突出。
通過一款具有高價值的產(chǎn)品作為誘餌，能夠吸引到大量的潛在用戶。誘餌的四種價值類型，從高到低依次是：有益、實用、通用、必需。
第二個原則是誘餌產(chǎn)品的定價要相對低廉。
第三個原則是確保你的銷售產(chǎn)品之間具有相關(guān)性，必須保持足夠的聯(lián)結(jié)性。
你從事什么行業(yè)，提供哪些產(chǎn)品，圍繞可能購買你產(chǎn)品的目標客戶進行規(guī)劃。
誘餌與產(chǎn)品之間的聯(lián)系，主要是為了篩選出更合適的客戶，從而簡化后續(xù)的銷售過程。
第四個原則是高吸引力，這意味著對于客戶而言，產(chǎn)品或服務(wù)必須具備足夠的吸引性，才能促使他們采取行動。
誘餌設(shè)計的4大方向：
虛擬資料：電子書、資料、課程….咨詢服務(wù)：減肥咨詢、心理咨詢…..抽獎券：1元抽獎、免費抽獎會員資格：成為xxx會員，將獲得什么好處
誘餌設(shè)計的關(guān)鍵環(huán)節(jié)之一就是深入挖掘用戶需求。
只要你圍繞發(fā)現(xiàn)的用戶需求來創(chuàng)作吸引人的內(nèi)容，客戶就會難以拒絕。
誘餌必須具備一定的吸引力，只有這樣才能引起用戶的興趣。如果誘餌缺乏吸引力，努力也是徒勞的。
所有用戶的需求歸根結(jié)底可簡化為一句話：渴望實現(xiàn)夢想，避免遭受痛苦。
每個人的行為都受“追求利益與避免損失”的驅(qū)動。通過這個引誘，用戶能夠獲得哪些好處？他們能解決哪些難題？同時，這個引誘又能幫助他們擺脫哪些困擾與痛苦呢？
你從事哪些行業(yè)，售賣何種產(chǎn)品，你所使用的吸引策略需圍繞該行業(yè)或潛在顧客群體進行精心設(shè)計。
5. 引流體系
要建立一個能夠不斷吸引流量的系統(tǒng)，確保每天都能獲得持續(xù)的流量來源。
引流應(yīng)該成為一個常規(guī)和系統(tǒng)化的活動，每天都需要去執(zhí)行。
本文由作者【老陳的深度思考】創(chuàng)作，發(fā)表在微信公眾號【老陳的深度思考】上，屬于原創(chuàng)作品，任何轉(zhuǎn)載需獲得授權(quán)，未授權(quán)轉(zhuǎn)載將受到禁止。
封面圖片來源于Unsplash，使用的依據(jù)是CC0協(xié)議。
]]>昨天我花了一整天的時間觀看郭有才的視頻，感覺非常鼓舞人心。所以，昨晚我寫下了文章《郭有才真的有才》。
我其實也持反對態(tài)度，對于像抖音這樣的吸引眼球的方式，一夜之間，一些原本默默無聞的人迅速成為了熱門人物，隨之而來的是衣食無憂和財富自由。例如，新東方所培養(yǎng)的那位帶貨主播，支持他的人覺得他才華橫溢，學識豐富，能夠在專業(yè)場合和日常生活中都游刃有余。而開封的王婆，以及如今的郭有才，都是這個現(xiàn)象的代表。
到目前為止，我還沒有學會使用抖音。我所看到的視頻都是在今日頭條上點開的，感覺就像是抖音的內(nèi)容，但我并沒有下載抖音的應(yīng)用程序。之前我對抖音并沒有太多關(guān)注，但后來聽我的姐姐們總是每天在刷抖音，我才意識到這個平臺確實很受歡迎，真是了不起。
我理解為什么一些人對我提到郭有才的看法持反對態(tài)度，這些人往往具備獨立思考的能力并有著自己的見解。之前我也對那個直播帶貨的人沒有特別的好感，雖然他在帶貨方面有自己的風格，但他并不應(yīng)該被視為全能的存在。而至于王婆，更是讓人忍俊不禁，憑借她獨特的身份竟然真的開始做起了媒人，甚至還受邀到外地景區(qū)去當媒婆。郭有才能受歡迎幾天呢？他真的能夠推動菏澤的經(jīng)濟發(fā)展嗎？
任何事情都有多個視角來看待。抖音的致富模式的確可能讓一些年輕人產(chǎn)生急于求成的心態(tài)，這種導(dǎo)向并非積極的影響。過去，我曾是眼球經(jīng)濟的堅定反對者。然而，客觀來看，眼球經(jīng)濟的現(xiàn)象已經(jīng)根深蒂固。抖音推出的郭有才這一形象，至少比那些熱炒天津大媽或某地潑婦要強不少，畢竟郭有才的成功是經(jīng)過多年努力得來的。
實際上，就算沒有抖音所帶來的流量經(jīng)濟，依然有許多人能夠迅速成名，比如眾多體育和影視界的明星。如今，一些地區(qū)和機構(gòu)也熱衷于培養(yǎng)政治明星，這已成為一種常見現(xiàn)象。人們對抖音明星的偏見，主要源于對他們似乎輕松獲得成功的不滿，覺得他們沒有經(jīng)歷過應(yīng)有的努力與付出。
實際上，抖音明星是否真的付出努力，以及他們的付出程度如何，我們只能從表面看到很少的信息，難以深入了解他們背后的運營機制。這些抖音明星最初是由抖音平臺所培養(yǎng)的，而抖音之所以要投入資源去培養(yǎng)這些明星，歸根結(jié)底，就是為了實現(xiàn)盈利。
抖音是如何賺錢的？
各大互聯(lián)網(wǎng)公司普遍采用一種模式來實現(xiàn)盈利，那就是通過平臺收取傭金。只要用戶在平臺上進行商業(yè)交易，平臺方就會抽取一定比例的費用。以抖音為例，它不僅通過傳統(tǒng)廣告形式來獲取收入，還有來自于資金周轉(zhuǎn)的收益。此外，抖音的收入渠道還包括一些顯性的和隱性的盈利方式。
今早我聽到一個見解，認為抖音的核心產(chǎn)品就是流量。這一觀點讓我豁然開朗。隨即我想起不久前璩靜以95萬粉絲購買了一個賬號，這很可能就是一個案例，同時也反映了抖音盈利的一種方式。
回想我在今日頭條的經(jīng)歷，我開設(shè)賬戶的時間大約和微信公眾號差不多。然而，頭條上的文章始終沒有獲得多少閱讀量，這與公眾號形成了鮮明對比。盡管我在公眾號上也沒有大紅大紫，但我的關(guān)注者數(shù)量卻是穩(wěn)步上升的。
之前的分析指出，頭條更傾向于推廣視頻內(nèi)容，而非文字類產(chǎn)品，因此我發(fā)布的文章沒有受到關(guān)注，這個解釋是有道理的。然而，經(jīng)過進一步思考，我發(fā)現(xiàn)之前的分析并不完全，另一部分原因在于我并沒有進行流量購買。由于我沒有投資廣告，自然也就不會吸引流量到我的賬號上。除了一些互相關(guān)注的親朋好友外，陌生用戶根本無法知道我的賬號在頭條上存在。
當你在抖音上投入資金購買流量時，抖音會為你提供引流服務(wù)。如果你的目標是進行直播帶貨，抖音后臺會根據(jù)你投入的流量來增加你的粉絲數(shù)量。隨著粉絲的增加，你的關(guān)注度自然會提高。如果你的收入也隨之增長，平臺將會收取更高的傭金，這樣便形成了一個良性循環(huán)，平臺也實現(xiàn)了增量收益。
提到這兒，想必很多人和我有相似的感受，應(yīng)該對“粉絲”這個詞有了新的理解。之前在網(wǎng)絡(luò)上，無論是什么人或者事，粉絲人數(shù)總是以百萬千萬計算。盡管中國人口眾多，但畢竟不可能有那么多人閑著去追隨這些網(wǎng)絡(luò)紅人。現(xiàn)在我們明白了，粉絲數(shù)量不過是平臺給予這些人的一種虛榮包裝，或者說是一種誤導(dǎo)的手段。如果沒有這些粉絲，他們又如何能夠如此肆無忌憚地進行各種活動呢？
了解了抖音的盈利機制后，我們就能明白，為什么他們會定期邀請各類明星。這是因為在賺取利潤的過程中，平臺需要采取相應(yīng)的措施來維護這一生態(tài)。通過與明星合作，他們實際上是在通過付費獲得流量，因此抖音需要不斷為這些明星創(chuàng)造機會，以便未來可以繼續(xù)與這些知名人士進行合作，實現(xiàn)雙方的收益分成。
有人驚呼，郭有才開啟了直播，一晚之間竟然獲利數(shù)百萬。事實上，抖音平臺的盈利要遠超郭有才，它不僅抽走了郭有才一半的收益，還將郭有才作為成功的典范，吸引更多用戶上來，從中尋求更多利潤，進一步填滿自己的口袋。
]]>手賺網(wǎng)的盈利模式主要有哪些呢？其實在不同的發(fā)展階段，盈利方式也會有所不同。要想在這個平臺上獲得收益，關(guān)鍵在于持續(xù)的運營與努力。如果缺乏耐心和韌性，可能在新站時期就會面臨失敗，更不用說通過手賺網(wǎng)來賺錢了。根據(jù)我的觀察，手賺網(wǎng)的賺錢途徑大致可以分為以下幾種：
1、手賺app的提成賺錢
在網(wǎng)站建立和發(fā)展初期，流量幾乎為零，需要依靠各種推廣手段來吸引用戶?？梢酝ㄟ^微信群、QQ群的宣傳、朋友圈營銷以及微信公眾號的推廣等渠道，逐步為網(wǎng)站帶來訪問量。同時，通過應(yīng)用程序招募一些學員和下線，靠傭金生活。
2、靠接文章推廣賺錢
網(wǎng)站的表現(xiàn)逐漸好轉(zhuǎn)，流量也在不斷上升，越來越多的用戶通過關(guān)鍵詞搜索到你的文章和網(wǎng)站。此時，可能會有一些對你的網(wǎng)站效果感到滿意的廣告主主動與你聯(lián)系，尋求在你的網(wǎng)站上發(fā)布推廣文章，并按照篇數(shù)進行收費。如果他們的推廣取得了好的效果，你也將獲得收益。
3、接廣告賺錢
這與第二點有所不同，該廣告位于網(wǎng)站顯著位置，而不是在文章或內(nèi)頁中。例如，可以放在首頁的幻燈片中，每月可推廣1000元，還有置頂文章和推薦APP的位置，費用則由你自行設(shè)定。通常這些廣告是按月收費的。如果你的網(wǎng)站流量較大，還可以考慮加入廣告聯(lián)盟，按展示或點擊量獲得收益?？偟膩碚f，這就是手賺網(wǎng)的盈利模式，不同階段有著各自的賺錢方式，只需按部就班，耐心經(jīng)營，總能取得進展，切勿急躁。
如今，越來越多的人選擇在閑魚上出售物品。有些人在淘寶上找不到自己想要的商品，就會轉(zhuǎn)而到閑魚上購買。每個人的生活中都會出現(xiàn)許多閑置物品，這些物品如果扔了也會感到可惜，因此在二手交易平臺上進行出售不僅能回收本金，還能讓物品得到新的利用。
閑魚能夠成為賺錢的平臺，最主要的原因在于它擁有龐大的流量。
項目原理：
簡而言之，就是利用價格差異，以低價購入商品再以高價售出，非常簡單。今天我打算重點講解一下實際操作的步驟。
項目優(yōu)勢：
可以使用手機或電腦等任何設(shè)備進行操作，既可以選擇兼職也可以選擇全職，接受幾百到幾千的月收入。收入與投入的時間成正比，認真操作將會獲得更高的收入。同時，如果有多個賬號進行操作，可以獲得更高的收益，并且如果有工作室的話，收入甚至可以翻倍。
主要步驟有三個：
1，前期操作準備細節(jié);
如何進行商品選擇并探索多種營銷方式？
3，上架以及排名優(yōu)化;
準備工作對于項目的順利進行非常重要，包括收集所需材料、確保設(shè)備運轉(zhuǎn)正常、安排人手協(xié)助等等。
注冊賬號：
需要使用支付寶進行登錄，并進行實名認證，完成支付寶認證和授權(quán)芝麻信用等操作，這些流程都非常重要，尤其是獲取芝麻信用分數(shù)。
700-950表示信用極好
650-700表示信用優(yōu)秀
600-650表示信用良好
550-600表示信用中等
350-550就是信用較差的
信用分對于商品曝光和銷售非常重要。以同樣的人發(fā)布商品為例，信用極好的人可能會有100次曝光和100次成交，而信用中等或較差的人只會有10次曝光。信用分直接影響了商品的排名和曝光機會，因此提高信用分對于增加產(chǎn)品曝光和影響銷售至關(guān)重要。
如果你的信用評分較低，就可能需要考慮提高信用評分，否則可能會面臨更高的成本和更少的選擇余地。提高信用評分可能需要更多的努力，但效果會更有利。
接下來，你需要完善個人信息，包括昵稱、個人介紹、地址等內(nèi)容。在開始完善之前，首先要確定你的領(lǐng)域或類目，即你打算銷售什么。請確保你填寫的內(nèi)容與你要銷售的產(chǎn)品或服務(wù)相關(guān)，并保持一致性。
如果不擅長創(chuàng)作，可以參考他人的作品，并加以修改。
選擇適合的產(chǎn)品和多種變現(xiàn)方式非常重要。選品是指根據(jù)市場需求和潛在客戶喜好，挑選適合的商品或服務(wù)進行銷售。而多種變現(xiàn)方式則是指通過不同的渠道和手段來實現(xiàn)利潤最大化。這兩個方面都需要認真考慮和策劃，以確保商業(yè)運營的成功和盈利。
重新創(chuàng)作后的內(nèi)容：
選定適合的產(chǎn)品以及多種變現(xiàn)方式都至關(guān)重要。選品指的是根據(jù)市場需求和潛在客戶的偏好，選擇適合的商品或服務(wù)進行銷售。而多種變現(xiàn)方式是指通過不同的渠道和手段來最大化利潤。這兩個方面都需要認真考慮和策劃，以確保商業(yè)運營的成功和盈利。
1，如何選擇產(chǎn)品?
許多技巧都是從同行那里學來的，畢竟同行是最好的老師。參考別人的操作，稍作修改即可。
1.產(chǎn)品分類：
虛擬產(chǎn)品
教程類軟件：提供各種教程、PS、 設(shè)計、辦公軟件等資源。
幼兒資料、加盟資料和配方資料是非常重要的資料類別，它們分別涉及到對幼兒教育、商業(yè)加盟和配方食品的相關(guān)信息。而本地化類別的內(nèi)容包括電影票和KFC抵扣等本地消費相關(guān)的信息。
知識付費類平臺包括知識星球、知名社群和大V發(fā)布的內(nèi)容。這些平臺提供有償獲取專業(yè)知識、經(jīng)驗和見解的機會，用戶可以通過付費訂閱或購買課程來學習和獲取有價值的信息。
其它類:自行挖掘。
2.實體產(chǎn)品
生活類內(nèi)容涵蓋了日常家居、美容護膚、消費娛樂、家庭生活等方面。
電子產(chǎn)品指的是科技產(chǎn)品中的一類，包括手機、電腦、手表等。
植物愛好者常常對多肉植物、綠色植物、花卉和創(chuàng)意植物產(chǎn)生濃厚興趣。
其他分類還包括服飾鞋包、美妝閑置、樂器玩具、寵物用品類。
實體和虛擬的優(yōu)缺點都各具特色。實體的優(yōu)點是可以直接觸摸和感受，更具有真實感，而且通常不需要依賴技術(shù)設(shè)備。然而，實體產(chǎn)品可能占用更多的空間，并且在運輸和儲存方面可能會遇到挑戰(zhàn)。
虛擬產(chǎn)品的優(yōu)點在于其便攜性和可儲存性，同時也可以提供更豐富的交互體驗。虛擬產(chǎn)品還可以節(jié)約資源，并且更加環(huán)保。然而，虛擬產(chǎn)品也可能存在技術(shù)依賴性和電子設(shè)備的限制，有時會缺乏真實感。
綜合而言，實體和虛擬各自有其優(yōu)缺點，選擇取決于具體應(yīng)用和個人偏好。
虛擬現(xiàn)實的優(yōu)點在于其操作便捷，可實現(xiàn)一份內(nèi)容多次銷售，并且?guī)缀鯖]有額外成本。
缺點之一是在虛擬環(huán)境中，保護知識產(chǎn)權(quán)變得更加困難，因為信息可以很容易地被復(fù)制和傳播。此外，由于競爭激烈，同行舉報的風險也在所難免，這可能會對企業(yè)造成損害。另外，虛擬環(huán)境下的市場推廣和擴大規(guī)模也相對困難。
實體的優(yōu)點之一在于其穩(wěn)定長久，同時也易于進行批量操作。
采購差異化產(chǎn)品可能需要大量資金。
2，選品的標準?
首先，根據(jù)季節(jié)性需求來選擇商品，這樣能夠更容易地銷售產(chǎn)品。舉例來說，在夏季銷售羽絨服可能不太容易，但你可以考慮在季節(jié)轉(zhuǎn)換時進行清倉處理，特別低價出售羽絨服。
其次，客戶可以購買可再次購買的商品，或者選擇獨特的產(chǎn)品。
一些人可能會問，如果我沒有價格優(yōu)勢，我還能做嗎？當然可以。
電商中的產(chǎn)品溢價，指的是通過優(yōu)化包裝、標題、文案和圖片等方面對同類商品進行提升，使得產(chǎn)品在同價位下顯得更具吸引力。在競爭激烈的市場中，產(chǎn)品優(yōu)化可以提升消費者的信任感，盡管產(chǎn)品價格較其他競爭對手略高。此外，產(chǎn)品的排名在電商中也至關(guān)重要，因為良好的排名會帶來更多的流量，進而增加銷售量，有助于提升排名。
變現(xiàn)方式：
(1)免費送;
(2)隨機發(fā);
(3)正常做;
免費贈送，隨機派發(fā)，有點像刷單，只需支付12元郵費，寄送成本低廉的商品，通過郵費賺取利潤，前提是要確保郵費不高。雖然這種方法確實有效，但并不具有長久性，許多人只會購買一次，之后便不再購買。然而，這種方法可以用于增加賬號活躍度，成本低廉且效果顯著。
開展任何項目都需要經(jīng)歷艱辛的起步階段，因為萬事開頭難。但一旦項目真正步入正軌，便可以長期穩(wěn)定運營。實現(xiàn)盈利的方法也有多種選擇，比如可以通過個人聯(lián)系方式進行引流，也可以嘗試成為淘客等多種模式。總的來說，有很多種模式可供選擇，可以根據(jù)自身情況選取適合自己的方式。
要上架產(chǎn)品并優(yōu)化排名，首先需要進行市場調(diào)研，了解目標受眾及競爭對手情況。接著，制定產(chǎn)品上架策略，包括確定關(guān)鍵詞、優(yōu)化產(chǎn)品描述、選擇合適的分類，提高產(chǎn)品質(zhì)量得分等。還可以通過廣告推廣、社交媒體宣傳等方式提升產(chǎn)品曝光度和銷量。同時，及時調(diào)整產(chǎn)品策略和運營方式，持續(xù)優(yōu)化排名并提升銷售效果。
最后一個，也是最重要的，排名優(yōu)化方法是提高網(wǎng)站內(nèi)容質(zhì)量，優(yōu)化頁面加載速度和改善用戶體驗。
1.標題;
2.內(nèi)容;
3.圖片;
根據(jù)你的產(chǎn)品，并搜索相關(guān)關(guān)鍵詞，找到了10家同行業(yè)的企業(yè)。現(xiàn)在可以參考他們的文案、標題和圖片，從中提取精華，去除糟粕，組合成一個更優(yōu)化的方案。
在復(fù)制文案時，要特別注意突出產(chǎn)品的優(yōu)點關(guān)鍵詞。可以到淘寶產(chǎn)品詳情中截取圖片，而不是直接從閑魚上復(fù)制。確保標題、內(nèi)容、圖片和價格都準備就緒后再發(fā)布。
充分利用圖片標簽，并及時加入更多優(yōu)質(zhì)的魚塘，以增加曝光率。在發(fā)布內(nèi)容的同時，可將其發(fā)布到相關(guān)魚塘，進一步提高曝光度。
抱歉，我暫時無法在線。商品仍然可用，請直接下單。您有任何問題，請留言，我會盡快回復(fù)。
還有一個同樣重要的方面，就是類似于以前某寶的交易方式，可以添加自己的評價并完成交易。大家都應(yīng)該很熟悉這個。
四、閑魚賺錢干貨總結(jié)
價格低廉，性價比高，與其他平臺如淘寶、拼多多相比，否則很難獲得交易。
為了提高銷售額，最好在商品上架后的前6小時內(nèi)保持在線，因為這段時間曝光率最高，及時回復(fù)能夠增加成交機會。
必須提供免費贈品，以確保獲得大量流量和高曝光率。
優(yōu)化圖片和文案，吸引更多流量到店鋪，并促使顧客購買其他產(chǎn)品。
對待客戶要保持快速響應(yīng)，及時回復(fù)信息，這能夠提高賬號的活躍度，并且吸引更多流量到閑魚。
請?zhí)峁?0張沒有白色背景并且沒有狗屁膏藥標識的照片。
請注意用戶停留時間。如果您在頁面上添加視頻并且用戶停留時間較長，閑魚會給您的產(chǎn)品帶來更多的流量。
建議不要簡單地復(fù)制淘寶的標題，而是去查看閑魚搜索框中的關(guān)鍵詞，這樣可以更精準地吸引流量。
為了確保產(chǎn)品的排名靠前、促進成交和提高曝光，我們會每隔1到2小時發(fā)布5個產(chǎn)品，并在6個小時后仍然保證這5款產(chǎn)品處于靠前的位置。
客戶咨詢留言和寶貝售出后立即回復(fù)和上架，是為了確保商品能夠在24小時內(nèi)不斷曝光，處理每6小時的循環(huán)。因為寶貝賣了就沒了，需要及時作出處理。
產(chǎn)品作用較小時，一定要考慮重新發(fā)布，這樣可以獲得新的曝光機會。
我們應(yīng)該更傾向于面向90后和00后這個年齡段的用戶，因為閑魚上年輕用戶比較多。
出售貴重的數(shù)碼電器時，如果在描述中強調(diào)是自用的，通常能夠提高銷售率。
為了穩(wěn)定獲取流量和訂單，每天都要不斷發(fā)布新商品，每個類別都要至少發(fā)布一個，專注于某一個領(lǐng)域。否則，淘寶閑魚給出的流量就不會很精準。只要每天都有新商品上架，一周內(nèi)一定會有訂單產(chǎn)生。
賬號權(quán)重提升后，每天都會自然獲得流量，甚至無需特別關(guān)注也會有一定數(shù)量的流量。
我們努力追求產(chǎn)品的每一個細節(jié)優(yōu)化，力求做到盡善盡美。
學會分析同行產(chǎn)品，了解他們的寶貝類型、發(fā)布平臺以及定價策略，還有它們所覆蓋的地區(qū)范圍。這些信息有助于我們更好地了解市場趨勢和競爭狀況，從而制定更有效的營銷策略。
如果退款率超過10%，就會降低權(quán)重，所以務(wù)必盡快發(fā)貨。
建議先把一個工作室做起來，確立穩(wěn)定的基礎(chǔ)之后再考慮擴大規(guī)模。
當和客戶溝通時，可以使用一些話術(shù)回復(fù)來引導(dǎo)客戶做出選擇，從而促使他們下單。比如可以說：“您更傾向于A款式還是B款式呢？我們可以根據(jù)您的選擇來幫您完成下單?！边@樣的話術(shù)能夠引導(dǎo)客戶參與決策過程，并且促進客戶最終做出購買決定。
有思路，不會迷失方向。有鮮花有新鮮蔬菜，能享受富足生活。
]]>許多人認為如今開發(fā)PC網(wǎng)站已變得困難，因為許多用戶更偏向于移動端訪問網(wǎng)站。與PC站點相比，移動端站點的操作更加復(fù)雜，并且運營成本幾乎成倍增長。如果沒有出色的綜合能力來運營和操作，實現(xiàn)盈利并吸引用戶變得十分困難。
在互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)中，新媒體屬于一個需要從業(yè)人員具有較強創(chuàng)新能力、執(zhí)行能力和用戶捕捉能力的領(lǐng)域。簡而言之，他們需要了解如何通過各種渠道和方式進行用戶流量引導(dǎo)。只有將這三種能力結(jié)合起來，才能成功完成新媒體運營的核心目標。僅靠撰寫和大力推動是不夠的，依賴這一點將會導(dǎo)致枯竭。從業(yè)者需要不斷學習，掌握長期的知識和技能。
一開始，一些網(wǎng)站適合用于新媒體的引流和吸粉。經(jīng)常使用社交媒體平臺如Facebook、Instagram和Twitter可以增加品牌知名度，擴大受眾群體。
一，影視類網(wǎng)站
這種網(wǎng)站通常被稱為免費電影網(wǎng)站。主要目的是為訪問者節(jié)省觀賞電影和電視節(jié)目的資金，并且使他們能夠享受網(wǎng)絡(luò)便利。考慮到當前主要的電影和電視應(yīng)用通常需要會員費用，這種免費網(wǎng)站至少能夠為用戶節(jié)省每年數(shù)百元，因為其中有3-5個影視節(jié)目需要付費才能觀看。只要與新媒體對接并創(chuàng)建網(wǎng)站，您就會發(fā)現(xiàn)網(wǎng)站的流量吸引會變得非常容易。
二，小說類網(wǎng)站
不管人們的口味如何，很多人在外面玩時都會閱讀幾章小說。只要網(wǎng)站擁有充足的資源和快速的下載速度，就能輕松吸引大量用戶。
三，星座類網(wǎng)站
現(xiàn)在有許多女孩子在閑暇時喜歡查看星座。當她們遇到一個男孩時，通常會首先查看星座是否相配。很多女孩喜歡運用星座來理解一個人，甚至有許多男孩也會通過星座來尋找話題。只要你有一個星座網(wǎng)站，想要沒有用戶都難。
四，解夢算命類網(wǎng)站
雖然這類網(wǎng)站相對冷門，但現(xiàn)代人對解夢算命并不是完全不信。實際上，很多人都在這些網(wǎng)站上秘密尋求著解夢算命的幫助。這些網(wǎng)站的流量甚至快過小說網(wǎng)站，因為它們的受眾幾乎沒有任何地域限制。甚至一些很成功的人也會偶爾上去查查。這些網(wǎng)站的隱藏屬性很強，訪問量大多是突然激增的。
如果你想通過網(wǎng)站來吸引新媒體流量，建議首先在自己的粉絲平臺上建立基礎(chǔ)，如公眾號或其他粉絲平臺。除了上述四個網(wǎng)站以外，還有許多其他適合新媒體引流的網(wǎng)站，可以自由地與大家交談。不過，長期依賴第三方平臺存儲可能存在風險，一旦違反規(guī)則或平臺政策，可能會被封號，此前的努力都將付之東流。
腦圖文件經(jīng)過壓縮可能導(dǎo)致清晰度不佳，如果需要原始的腦圖文件，請私信聯(lián)系小編獲取。
]]>手機是現(xiàn)代人經(jīng)常使用的必需品，隨著信息技術(shù)的飛速發(fā)展，手機已經(jīng)成為人們生活中必不可少的工具。手機已經(jīng)變得越來越重要，離開網(wǎng)絡(luò)手機也就失去了應(yīng)有的價值。手機上網(wǎng)在當下變得至關(guān)重要。接下來，我們來討論一些在手機上網(wǎng)過程中可能發(fā)生的問題。不久前，手機突然無法連接網(wǎng)絡(luò)，盡管仍能打電話，而且話費也很充足。遇到這種情況，我們應(yīng)該如何查找原因呢？
首先，我們要確保手機的移動數(shù)據(jù)開關(guān)是否打開。有時候可能會不小心關(guān)閉了移動數(shù)據(jù)功能，如果是這種情況，只需要打開移動數(shù)據(jù)開關(guān)就可以正常使用網(wǎng)絡(luò)了。
第二種情況就是要檢查手機是否開啟了飛行模式。如果手機處于飛行模式，那么是無法連接網(wǎng)絡(luò)的。如果發(fā)現(xiàn)手機處于飛行模式，就需要關(guān)閉飛行模式。
另一種可能是手機處于信號盲區(qū)，無法與通信基站正常連接，導(dǎo)致無法上網(wǎng)。這時候可以嘗試移動到其他地方再次嘗試連接網(wǎng)絡(luò)。
第四種情況：是否設(shè)置了流量限制檢查一下手機是否設(shè)置了流量限制。如果我們將手機的每日流量限制設(shè)置為最大限制，那么一旦當天的流量使用達到最大限制，手機將自動斷網(wǎng)。解決方法是將流量限制調(diào)大或者關(guān)閉，這樣就可以正常上網(wǎng)。
第五種情況：當流量套餐超支時，可能會導(dǎo)致手機套餐月流量超支的情況發(fā)生。這時，一些人可能會問，我的手機流量是不限量的，但實際上手機流量不限量并不代表手機網(wǎng)速不受限制。由于不同套餐的設(shè)定不同，達到流量上限后網(wǎng)速受限的情況也有所不同。盡管服務(wù)商在流量達到最大值后不會再限制你的流量使用，但會限制你的上網(wǎng)速度。如網(wǎng)速由5G降至2G，這意味著打開視頻或者大容量網(wǎng)頁時會變得非常緩慢，如果手機性能再差一些，有時甚至可能導(dǎo)致無法正常上網(wǎng)的錯覺產(chǎn)生。
第六種情況：手機信號問題。如果你已經(jīng)嘗試了多種方法仍然沒有解決問題，這時需要檢查手機的SIM卡是否插接良好，可以取下SIM卡重新安裝，或者聯(lián)系手機服務(wù)商獲得支持。
]]>大家好，我是小俊。今天我想和大家分享一下，如何讓沒有安裝手機卡的手機，在沒有Wi-Fi的情況下也能上網(wǎng)。隨著手機的發(fā)展，很多人手上都有多余的閑置手機，但這些手機可能沒有安裝SIM卡。那么，我們應(yīng)該如何讓這些手機也可以連接網(wǎng)絡(luò)呢？例如我們可以讓孩子玩，或者讓家里的老人使用，而在這個時候家里又沒有Wi-Fi，這時應(yīng)該怎么辦呢？許多人可能不清楚，今天我來分享一些方法。希望大家能夠點贊、收藏并關(guān)注，方便以后需要時能快速找到。接下來，就跟著我一起來看看吧！
要實現(xiàn)沒有安裝手機卡，又沒有wifi場景下的手機上網(wǎng)，可以通過對已經(jīng)可以上網(wǎng)的手機進行網(wǎng)絡(luò)分享來實現(xiàn)。具體操作方法如下：
1. 在可以上網(wǎng)的手機上打開設(shè)置，找到“熱點與共享” (可能被列為"熱點"、"網(wǎng)絡(luò)共享"或"個人熱點") 選項，然后打開。
2. 在熱點設(shè)置中，您可以設(shè)置網(wǎng)絡(luò)名稱和密碼，以及選擇網(wǎng)絡(luò)的類型（WiFi、藍牙、USB共享等）。
3. 打開另一部手機的設(shè)置，找到Wi-Fi設(shè)置，搜索可用網(wǎng)絡(luò)，選擇并連接剛剛設(shè)置的熱點，輸入密碼進行連接。
4. 完成上述操作后，未安裝手機卡且沒有wifi的手機就可以通過可以上網(wǎng)的手機進行網(wǎng)絡(luò)分享來上網(wǎng)了。
請注意，使用手機進行網(wǎng)絡(luò)分享會消耗較多的電量，建議在使用過程中注意手機電量和流量的使用情況。
我們需要打開手機的設(shè)置，然后找到個人熱點選項。不同品牌的手機可能會有不同的名稱標識，但功能基本相同。找到個人熱點后，點擊開啟該功能。
進入頁面后，我們要先打開WLAN熱點開關(guān)。
接下來，我們需要對熱點進行設(shè)置。點擊設(shè)置WLAN熱點，在這里，我們可以修改熱點的名稱和設(shè)置密碼。我們可以隨意設(shè)置我們喜歡的名稱，或者方便自己記憶的熱點名稱。但是，請務(wù)必記住不要使用中文設(shè)置，只能使用英文，否則會導(dǎo)致連接失敗。
設(shè)置好名稱之后，我們可以點擊下面的按鈕對熱點進行密碼設(shè)置。在設(shè)置密碼時，需注意密碼必須為8位以上，建議使用數(shù)字和符號組合。設(shè)置完成后，點擊上面的確認按鈕即可！
朋友們可能會問為什么要設(shè)置密碼呢？是不是不設(shè)置密碼就無法使用呢？不設(shè)置密碼也可以使用，但設(shè)置密碼可以防止他人通過破解工具盜用我們的熱點連接，導(dǎo)致網(wǎng)速變慢和耗盡流量。因此，設(shè)置密碼可以避免這些問題，提升網(wǎng)絡(luò)安全性。
設(shè)置完密碼之后我們再次返回到個人熱點界面。在這里，我們可以設(shè)置單次熱點流量限額。一旦設(shè)定了限額，一旦連接的設(shè)備使用的流量達到設(shè)定值，熱點將會自動斷開網(wǎng)絡(luò)，這樣可以幫助節(jié)省流量。
當然，我們也可以打開自動關(guān)閉熱點的功能。這樣，當手機長時間沒有連接時，熱點會自動關(guān)閉，從而節(jié)省流量和電量消耗。
一切設(shè)置完成后，就可以將這部手機的網(wǎng)絡(luò)分享出去了。打開另一部手機的Wi-Fi開關(guān)，就會搜索到該手機的Wi-Fi。輸入剛剛設(shè)置的熱點密碼后，即可連接并開始上網(wǎng)。
即使手機沒有SIM卡，也沒有連接寬帶或Wi-Fi，也可以通過這種方法上網(wǎng)。希望這對大家有所幫助。學會之后，可以分享這種方法，來幫助更多的人。謝謝大家的支持，我是小俊，我們下期再見！
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