Revit 2018 是一款功能強大的建筑信息建模軟件，學(xué)習(xí)和掌握一些技巧可以提高工作效率。其中一些技巧包括優(yōu)化模型的構(gòu)建、使用族和模板、靈活運用視圖和標(biāo)注工具等。另外，利用參數(shù)化建模和自動化工作流程也是提高效率的關(guān)鍵。

小編將為大家分為幾期進行講解，希望大家能夠從中受益。

對不起，我無法提供 Revit 2018 的核心功能和更改內(nèi)容前十項。

使用新的右鍵單擊命令，您可以快速展開或收攏全部或部分項目瀏覽器。例如，您可以在“視圖”上單擊鼠標(biāo)右鍵，然后選擇“展開選定項”以展開項目瀏覽器以列出所有視圖。另外，您也可以在瀏覽器中的任何頂層節(jié)點或空白區(qū)域中單擊鼠標(biāo)右鍵，然后選擇“收攏全部”以快速收攏“項目瀏覽器”中的所有節(jié)點。借助這些新的命令，您可以更快速地瀏覽“項目瀏覽器”，以更輕松地找到要使用的項目。

Revit在簡化族加載流程方面有了一項改進：程序會記住您上一次加載族的文件夾，這樣在下一次加載新的族時，“載入族”對話框?qū)⒅苯又赶蜃罱L問的文件夾。這一改進可以簡化工作流程，提高工作效率，避免重復(fù)導(dǎo)航到相同的位置。

為了更好地支持族編輯器中內(nèi)容的自定義，Revit 會在當(dāng)前會話中記住“族類型”對話框中的列寬。這項功能首次出現(xiàn)在2016年版本中，然后又在后續(xù)版本中得到了恢復(fù)。當(dāng)您在對話框中調(diào)整公式列和其他列的寬度以對公式和其他參數(shù)進行更改時，請測試相關(guān)內(nèi)容。之后，當(dāng)您回到“族類型”對話框以進行進一步調(diào)整時，列的寬度將會保持之前指定的狀態(tài)。

改善后的“填充圖案”對話框現(xiàn)在更加簡化和與用戶界面其他部分保持一致。新增的“搜索”字段使得快速找到填充圖案變得更加容易。此外，現(xiàn)在可以重新縮放輸入的填充圖案，而無需重新輸入文件即可完成此操作。請查看創(chuàng)建簡單填充圖案、編輯填充圖案和自定義填充圖案文件的相關(guān)信息。

剖面框形狀控制已經(jīng)經(jīng)過改進，現(xiàn)在可以更可靠地調(diào)整剖面框的形狀。

Desktop Connector是BIM 360 Team的一個云服務(wù)，它允許您通過連接到驅(qū)動器，從BIM 360 Team中訪問CAD文件、注釋表、部件代碼文件和RVT文件，并將它們作為云鏈接。

自定義項目瀏覽器通過過濾、編組和排序明細表，以支持您的工作方式。在2018.1版本中，我們?yōu)槟峁┝俗疃?個級別的過濾條件以及6個級別的編組和排序條件，以便根據(jù)明細表/數(shù)量的屬性或自定義參數(shù)，靈活地組織瀏覽數(shù)據(jù)。除了視圖和圖紙之外，這將成為您工作中不可或缺的輔助工具。

2018.1更新后的內(nèi)容重新組織了“選項”對話框中的“圖形”選項卡，以便更清楚地說明圖形相關(guān)選項的影響。此外，新增的“硬件”選項卡提供了更多與硬件設(shè)置相關(guān)的實質(zhì)性信息。

Dynamo Player 通過支持腳本輸入 (2018.1)，使得Revit設(shè)計師和工程師能夠在Dynamo Player界面中輸入數(shù)值來調(diào)整Dynamo腳本的值，從而更好地應(yīng)用腳本。這一功能讓Revit用戶能夠快速地修改輸入數(shù)值，從而調(diào)整當(dāng)前模型的腳本。

在編制模型文檔時，選擇“模型組”或“RVT鏈接”作為明細表的類別，有助于更好地整理模型信息。

要在模型組、RVT鏈接和明細表中添加參數(shù)，請使用“項目參數(shù)”對話框來為這些新類別創(chuàng)建自定義參數(shù)。這些自定義參數(shù)還可以與全局參數(shù)相關(guān)聯(lián)（如果適用），以支持在模型中整理更多數(shù)據(jù)。

建筑

• 為了支持建筑師的工作，Revit軟件提供了多種族類型，包括窗戶、家具系統(tǒng)和家電設(shè)備。這些族類型能夠幫助建筑師在設(shè)計過程中快速且準(zhǔn)確地插入各種建筑元素，提高工作效率并確保設(shè)計的一致性。

• FormIt Converter：通過FormIt Converter，在導(dǎo)入Revit時，應(yīng)用到FormIt圖元的材質(zhì)將得以保留，從而提高了模型的保真度。 FormIt Converter還可以幫助在Revit中保持模型的準(zhǔn)確性和完整性。

欄桿扶手：

• 在編輯已經(jīng)轉(zhuǎn)換為圖元主體的欄桿扶手時，草圖會顯示在主體的標(biāo)高上。

• 已對欄桿扶手的修改過程進行了改進，現(xiàn)在可以直接從欄桿扶手“類型屬性”對話框中訪問頂部扶欄和扶手（連續(xù)扶欄）的類型屬性。您也可以在欄桿扶手“類型屬性”的“預(yù)覽”面板中查看所做的更改。

• 現(xiàn)在，欄桿扶手工具的功能已經(jīng)升級，您可以利用它來在圍欄或者道路隔離帶等圖元的地形表面上建模了。

• 現(xiàn)在，樓梯欄桿扶手采用了改進的安裝方式，可以根據(jù)設(shè)計意圖靈活調(diào)整起點和端點的位置。

針對原有模型中以欄桿扶手為主體的部分，如果這一部分是由之前的版本升級而來的，必須將欄桿扶手取消主體并以樓梯作為新的主體，以便啟用新的控件和功能。

• 樓梯的扶手欄桿通常與樓梯一起安裝，形成一個整體。這種設(shè)計既可以作為扶手也可以作為整個樓梯的一部分進行安裝和維護。

多層樓梯

通過選擇不同的樓層高度，可以在建筑中創(chuàng)建多層樓梯。當(dāng)標(biāo)高高度發(fā)生變化時，多層樓梯會自動調(diào)整。您可以對多層樓梯中的每個樓梯進行標(biāo)記。

協(xié)調(diào)模型：

為了簡化與在其他軟件中創(chuàng)建的模型之間的協(xié)調(diào)工作，您可以使用Navisworks?鏈接文件，并將其作為Revit模型的底圖。利用這一功能，您可以將Revit模型與非Revit模型進行比較，以便進行協(xié)調(diào)，為設(shè)計提供一個關(guān)聯(lián)的環(huán)境。

我們已改進了 CAD 導(dǎo)入功能的支持。

請注意，Revit 現(xiàn)在對 CAD 導(dǎo)入項提供了更好的支持。它在導(dǎo)入過程中更加容忍微小細節(jié)，相較于先前的版本，現(xiàn)在不太可能會產(chǎn)生錯誤消息。這意味著許多以前可能會導(dǎo)致問題的 CAD 文件現(xiàn)在可以更順利地導(dǎo)入到模型中。

MEP

• MEP預(yù)制建模：傾斜管道的多點布線：MEP 預(yù)制的“多點”布線工具現(xiàn)支持創(chuàng)建傾斜管道。打印預(yù)制報告：現(xiàn)在可以從Revit中打印預(yù)制報告。傾斜管道：可以使用放置工具在預(yù)制模型中對傾斜管道進行建模。

• 循環(huán)管網(wǎng)的流量和壓降計算是管道設(shè)計中的重要環(huán)節(jié)。在進行物理連接前，需要對管網(wǎng)中的流量和壓降進行計算。這可以通過在機械設(shè)備和管道之間添加一個分析連接來實現(xiàn)。為了提高性能，Revit能夠以后臺進程的方式執(zhí)行循環(huán)閉合管網(wǎng)的流量和壓降計算，這可以通過啟用新的方法在“機械設(shè)置”對話框中完成。

• 用戶可以自定義建筑和空間類型，可以創(chuàng)建、復(fù)制、重命名或刪除建筑和空間類型。此外，現(xiàn)在還可以將建筑/空間類型名稱及描述導(dǎo)出為gbXML，同時也可以導(dǎo)出自定義空間類型為gbXML。

• 建筑和空間類型的新風(fēng)量輸入?yún)?shù)包括了針對每種建筑和空間類型的“人均新風(fēng)量”、“單位面積新風(fēng)量”、“每小時換氣次數(shù)”和“新風(fēng)方法”。

• 電氣線路的路徑可以進行編輯，以便反映設(shè)計中期望的路徑。電壓降計算主要取決于實際線路路徑的長度。

關(guān)于Listing：

根據(jù)產(chǎn)品今年的數(shù)據(jù)情況，及時在最后一季度進行Listing優(yōu)化，讓產(chǎn)品更加吸引消費者。優(yōu)化過程中需要注意的就是根據(jù)消費者的喜好度和市場熱銷品的Listing，進行自身產(chǎn)品的優(yōu)化和升級。除了文字的優(yōu)化，可以測試下主圖的評分，盡量提升產(chǎn)品的Listing質(zhì)量。

關(guān)于廣告推廣

由于臨近國外各大節(jié)日，不少消費者已經(jīng)開始物色購買什么禮物送人，因此廣告推廣在第四季度仍是必要的運營操作。賣家要適當(dāng)?shù)恼{(diào)整廣告策略，針對產(chǎn)品禮物屬性進行最大化的設(shè)定，尤其是鎖定適當(dāng)?shù)年P(guān)鍵詞可以有效提升廣告推廣的作用。建議賣家可以進行站內(nèi)廣告，站外引流，站內(nèi)活動，加相關(guān)節(jié)點，多種方式提升流量。

關(guān)于FBA庫存

第四季度可以說是一年之中最為繁忙的電商旺季，各大節(jié)日所帶來的購物狂歡節(jié)，給賣家們帶來新的銷量機會。但是如果因為未能提供充足的庫存，會導(dǎo)致銷量和排名受影響，因此，賣家們請確保產(chǎn)品有足夠的庫存，能夠應(yīng)對消費者的需求。賣家應(yīng)該應(yīng)對大促的時間點，提前備好產(chǎn)品和庫存。

關(guān)于賬號安全

近期因為收款賬戶重疊、關(guān)聯(lián)性高導(dǎo)致的封號，需要引起賣家們的注意。除此之外，旺季來臨之時，亞馬遜也會針對過往有過高風(fēng)險經(jīng)營的賣家進行審核、查封。建議賣家們檢查：賬號是否關(guān)聯(lián)、賬號健康程度、是否存在違規(guī)操作等。

關(guān)于銷售思路

對于不少產(chǎn)品是需要相互配套和補充的，比如購買空氣炸鍋則需要購買烤架、烤盤紙、手套等。那么賣家可以根據(jù)自身所出售的產(chǎn)品，在店鋪進行相關(guān)產(chǎn)品的上架，然后進行捆綁銷售。為消費者提供一個便捷購物的消費體驗，省去再次搜索相關(guān)產(chǎn)品購買的時間，提升消費者的滿意度。

我是大山專注深耕跨境電商行業(yè)4年+，致力于為廣大跨境電商賣家提供跨境電商解決方案及有價值的跨境電商行業(yè)內(nèi)容！歡迎各位賣家鎖定我的主頁！

　　在疫情后，企業(yè)對跨境電商的重視程度不斷提升，跨境電商正在成為外貿(mào)企業(yè)開辟新市場的重要渠道。從全國來看，跨境電商發(fā)展勢頭迅猛，成為穩(wěn)外貿(mào)的重要力量。

　　什么是跨界電商？跨界電商是一種基于網(wǎng)絡(luò)的電子商務(wù)，可支付.交易，與國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)電商類似，只是交易主體屬于不同的關(guān)域而已?？鐕娚淘谝欢ǔ潭壬洗龠M了貿(mào)易全球化，經(jīng)濟一體化的發(fā)展，增加了合作模式，擴大了國內(nèi)外的市場聯(lián)系。

亞馬遜跨境電商

　　不同于傳統(tǒng)電商，跨境電商正處在快速發(fā)展的黃金時期，是新風(fēng)口。疫情的爆發(fā)，一方面使跨境電商本身市場規(guī)模不斷擴大；另一方面，國家也在鼓勵發(fā)展跨境電商，給予一系列政策扶持。對電商新手來說，這無疑是一次絕佳的機會。但是，這并不代表，新手賣家可以隨心所欲，選擇適合自己的平臺是做好跨境電商，僅次于“弄清楚跨境電商是什么意思”之后的關(guān)鍵。

　　作為全球第一大電商平臺的Amazon亞馬遜憑借“重產(chǎn)品，輕店鋪；重客戶，輕賣家；重展示，輕服務(wù)；重推薦，四大原則“輕廣告”，成為全球范圍內(nèi)銷量最高，利潤最高的跨境電商網(wǎng)站，牢牢占據(jù)著跨境電商的中高端市場，其網(wǎng)站分布于各個貿(mào)易發(fā)達國家，是一個真正以買家體驗為中心的平臺。

除此之外，賣家選擇亞馬遜還有以下優(yōu)勢：

網(wǎng)購人群的生活水準(zhǔn)好，購買力強，復(fù)購率高。

買主：買主多于賣主，這樣就能使整體銷售情況更好，也就有更多的銷售空間。

貨物物流優(yōu)勢：亞馬遜擁有專營貨物物流，可在全球范圍內(nèi)銷售。

　　誠然，跨境電商平臺僅僅是賣家的基礎(chǔ)，真正決定電商賣家突圍的還是產(chǎn)品。但是在這個產(chǎn)品多元化的時代里，產(chǎn)品的同質(zhì)化也很嚴重，要怎樣才能使突破到主流呢？

　　1.選擇合適的產(chǎn)品。

　　俗話說得好，電商運作三分靠經(jīng)營，七分靠靠。選好產(chǎn)品，才能走得更順暢。假如你一開始還不太清楚，那就去看看亞馬遜的網(wǎng)站看看哪些產(chǎn)品的銷量更好。與此同時，結(jié)合當(dāng)前的大環(huán)境，比如疫情，快消品會特別好銷售；疫情過去，大家都走出去了，戶外類尤其好賣。

　　2.優(yōu)化關(guān)鍵詞。

　　除了挑選合適的商品外，商品銷售還需要有自己的關(guān)鍵字，這樣能幫助購買者在需求時進行精確搜索和下訂單。關(guān)鍵字設(shè)定并不容易，它是一種經(jīng)過千錘百煉設(shè)計的詞匯，符合大眾的搜索習(xí)慣和簡潔性和經(jīng)常用詞。每天，賣主要多找竅門來優(yōu)化關(guān)鍵字，直到商品關(guān)鍵字符合要求，我們的商品很容易得到高度關(guān)注。

　　3.亞馬遜的廣告宣傳。

　　要使商品迅速暴露出來，除了要選擇合適的產(chǎn)品和優(yōu)化產(chǎn)品listing之外，做廣告的產(chǎn)品曝光也很重要。但并非每一種產(chǎn)品都適合做廣告，所以銷售商要了解其產(chǎn)品類別及適合的對象就顯得尤為重要。銷售者需要找出適合做廣告推廣的同時廣告效果更好的商品，針對這些產(chǎn)品進行集中投放。那么怎樣在商品市場發(fā)現(xiàn)潛在的股票呢？接下來我們一起來了解一下亞馬遜的選擇思路和廣告策略。

　　首先，銷售者將產(chǎn)品的生命周期與銷售的平均數(shù)進行比較，并把產(chǎn)品的生命周期與銷售的平均數(shù)分開放置，從而形成四象限的ASIN四象限。

　　其次，對經(jīng)過分類的ASIN進行廣告策略的制定，并結(jié)合消費者購物決策的各個階段制定廣告策略，不同類別的ASIN所承擔(dān)的不同戰(zhàn)略作用是：以主力和新貴ASIN帶動全店銷售，但潛質(zhì)ASIN和長尾ASIN則主要是為了積累更多的顧客評價和口碑，從而提高顧客滿意度。

　　龍頭企業(yè)、新貴ASIN都是幫助賣方提升曝光和銷售的主力，因此傾向于開啟全廣告產(chǎn)品。越新的產(chǎn)品，更適合使用品牌推廣，助賣家快速提升曝光量。而潛在ASIN則可以依靠主力和新貴ASIN來帶動更高的曝光和銷量，逐步尋找機會，轉(zhuǎn)移主力和新貴ASIN。假如賣主還有余力和資源，而且有好的長尾ASIN，也可以試著用長尾巴推銷ASIN商品。

　　理解了跨境電商的含義之后，還要考慮怎么做才有效果。雷軍說：站在風(fēng)口，豬就會飛?？鐕绲碾娮由虅?wù)對那些想要進軍電商市場的人來說是一個新的風(fēng)口，使用亞馬遜的廣告將幫助你順風(fēng)起航。但愿這些分享能給你的朋友帶來幫助。

1.如果幾個圖元彼此非常接近或者互相重疊，可將光標(biāo)移動到該區(qū)域上，并按Tab鍵，直至狀態(tài)欄描述所需圖元為止，按Shift+Tab鍵可按相反的順序循環(huán)切換圖元。

2.選擇全部實例（同時選擇同一類型的圖元）的3中方法：

（1）先選中一個圖元，鍵盤直接輸入SA（“選擇全部實例”的快捷命令），其余同類型的圖元被全部選中。

（2）通過項目瀏覽器，選擇全部實例。在項目瀏覽器中的【族】【常規(guī)模型】Support Beam節(jié)點下，鼠標(biāo)右鍵單擊某個族，彈出菜單中單擊【選擇全部實例】【在整個項目中】（或者執(zhí)行【在視圖中可見】）命令，將全部選中Support Beam族圖元。

（3）選中一個圖元后，單擊鼠標(biāo)右鍵，彈出菜單中單擊【選擇全部實例】【在整個項目中】（或者執(zhí)行【在視圖中可見】）命令。

3.如果要快速的全部取消選擇圖元，可按Esc鍵。

4.通過選擇過濾器選擇圖元

Revit提供了控制圖元顯示的過濾器選項，在功能區(qū)【選擇】面板中的過濾器選項，或狀態(tài)欄右端的選擇過濾器按鈕。

（1）選擇鏈接

選擇鏈接是跟鏈接的文件及其鏈接的圖元相關(guān)的，勾選此復(fù)選框，將可以選擇包括Revit模型、CAD文件和點云掃描數(shù)據(jù)文件。

判斷一個項目中是否有鏈接的模型或文件，在項目瀏覽器底部的【Revit鏈接】節(jié)點下，查看是否有鏈接對象?；蛘咴诠δ軈^(qū)【管理】選項卡【管理項目】面板中單擊【管理鏈接】按鈕，打開“管理鏈接”對話框查看。

（2）選擇基線圖元

在制作平面圖（包括樓層平面圖、天花平面圖、基礎(chǔ)平面圖等）過程中，有時會需要本建筑的其他圖紙作為參考，這些參考（僅顯示墻體線）就是“基線”，將以灰色線顯示。默認情況下，這些基線是不能選中的，只有勾選了【選擇基線圖元】復(fù)選框后，才可以被選中。

例如：

在項目瀏覽器的【視圖】【樓層平面】節(jié)點下，雙擊打開03F（三層平面圖）。

在屬性面板的【圖形】選項區(qū)中找到【基線】選項，單擊右側(cè)的列表框展開，再選擇01F（一層平面圖）作為基線，并單擊屬性選項面板底部的【應(yīng)用】按鈕。

隨后，繪圖區(qū)中顯示01F的基線（灰色）。

（3）選擇鎖定圖元

（4）按面選擇圖元

通過拾取內(nèi)部面，而不是邊來選擇圖元。

例如，啟用后，可通過單擊墻或樓板的中心來將其選中。

此復(fù)選框，適用于所有模型視圖和詳圖視圖，不適用于視覺樣式為線框的視圖。

（5）選擇時拖拽圖元

既要選擇圖元，又要同時移動圖元時，勾選此復(fù)選框。

如果不勾選此復(fù)選框，要移動圖元，分兩個步驟：選中圖元，釋放鼠標(biāo)，再單擊拖拽圖元。

你是一位建筑設(shè)計師，需要與你配合的結(jié)構(gòu)工程師確認和修改模型的細節(jié)。而工程師并不在你身邊站著，也沒有跟你共享這個模型，那你需要把整個Revit模型拷貝給他，他把修改后的模型返還后，你去對照修正合并兩個模型。或者一開始就截圖說明發(fā)個郵件闡述問題，根據(jù)他的回復(fù)自己去修改模型。

或者你還是一位建筑設(shè)計師，你有個模型細節(jié)需要甲方去敲定和修改，比起打電話和發(fā)郵件，語言和文字的闡述，不如讓對方在模型上改動或圈點最直接，然而對方電腦上并沒有Revit，也不會操作Revit。

或者你此刻在工地現(xiàn)場，也許是個舊建筑改造項目，你發(fā)現(xiàn)實際現(xiàn)場的構(gòu)件位置與你模型中建模的位置不一致。你不想等，那一刻就想修改一下模型，要么是怕自己忘了，要么在辦公室里有同事正在這個模型上工作，你想及時通知他?？墒悄愦丝滩]有電腦，只有一部能上網(wǎng)的手機或者平板。

如果以上這些場景會發(fā)生，如果這樣的場景給一些人甚至就是你帶來了困擾和麻煩，那有沒有什么方式解決呢？

這篇文章希望能探索一種思路。

還是先假定一個簡單的場景：我是一個結(jié)構(gòu)工程師，正在設(shè)計一面墻，或是使用輕鋼或者木結(jié)構(gòu)，最終排布的立柱位置如下圖藍色高亮的部分。這里再假設(shè)我需要找一位設(shè)備工程師來確認這些立柱的位置是否與他的設(shè)計沖突，而他使用CAD出圖，沒有Revit模型，也不在同一家公司可以叫到工位旁邊，甚至說我自己也不想把完整的Revit的模型分享給他。

好吧，現(xiàn)在開始解決問題。

首先要解決的是解除對于Revit環(huán)境的依賴。

因為在以上場景中要么對方?jīng)]有Revit，要么自己因為信息的敏感性也不愿意共享自己的Revit模型。基于這樣的需求，似乎云共享模型的想法已經(jīng)呼之欲出了。

我這里解決的方案是用Node.js簡單搭建了一個網(wǎng)頁APP，前端顯示的部分和后端模型數(shù)據(jù)處理采用Autodesk Forge提供的工具，鑒于是Revit的原生模型，這樣是非常省力的。其實如果場景的需求不高，自己從頭用WebGL搭建也是可行的。

完成這一步，就可以得到如下圖的一個網(wǎng)頁端APP了。既然是網(wǎng)頁端的，而且是Revit脫敏模型，那么回想之前所列的各種場景：害怕對方拷貝模型的我，與我不在同一間辦公室的工程師，電腦沒有Revit的甲方，在工地現(xiàn)場只有一部手機的工程師。

他們都只需要打開網(wǎng)頁瀏覽器，即可看到我電腦上Revit模型，并且在網(wǎng)頁上對構(gòu)件進行測量定位。

如果把之前的需求分為需要對方“確認”和“修改”兩個部分，其實到上面一步“確認”的問題就解決了。

而如果需要對方還能修改這個模型怎么辦呢？

首先從網(wǎng)頁端就要實現(xiàn)模型的可修改。

鑒于Forge是不提供修改功能的，這里需要通過其提供的extension接口，自己實現(xiàn)構(gòu)件的修改與移動。如下圖，最右邊的圖標(biāo)則是自己制作的構(gòu)件移動擴展功能，當(dāng)按下按鈕后，點選構(gòu)件，會在構(gòu)件上顯示三維坐標(biāo)系，此時網(wǎng)頁端的構(gòu)件變成可以移動的了。

然而網(wǎng)頁端的修改，是無法儲存的，此時刷新這個頁面，會發(fā)現(xiàn)上圖移動過的構(gòu)件又恢復(fù)原先的位置了。這是因為Autodesk Forge只提供展示功能，并不支持修改，我們需要自己建立一個存儲方式，來記錄構(gòu)件的修改信息和新的位置。我是通過Node.js把網(wǎng)頁app上構(gòu)件位置的信息，發(fā)送到云端數(shù)據(jù)庫，例如MongoDB上。

由于最終目的是把網(wǎng)頁端的修改，反映到本地的Revit 模型上。那么接下來一步。只需要把MongoDB 上的數(shù)據(jù)，拉取到Revit模型中即可。這聽起來就是寫一個Revit插件就能解決的事:

然而在開始編寫Revit插件的時候，發(fā)現(xiàn)如何獲取網(wǎng)頁端改變的通知是一個挑戰(zhàn)。

直覺上，只需要在Revit插件中增加一個輪詢，每隔一個時間段去訪問檢查云端數(shù)據(jù)庫，比較云端數(shù)據(jù)與本地模型的差別即可，原理如下圖：

但實際做出來后，發(fā)現(xiàn)有個致命的問題，就是這個插件明顯拖慢了Revit的運行速度…

經(jīng)過一些比較和嘗試，發(fā)現(xiàn)使用Websocket技術(shù)，能有效的緩解輪詢帶來的運行速度拖慢問題。

解決了如上的這些問題，最終的效果用這個動圖來說明吧。通過操作左邊網(wǎng)頁上的立柱，右邊本地Revit模型里的立柱位置跟隨改變。到此，實現(xiàn)了一個通過修改網(wǎng)頁模型，聯(lián)動修改本地Revit模型的方案雛形。

來源：非結(jié)構(gòu)

微信QQ解除外鏈限制

微信在聲明中稱，外鏈管理措施將分階段分步驟實施，第一階段將于9月17日起開始執(zhí)行，用戶升級最新版本微信后，可以在一對一聊天場景中訪問外部鏈接。

與此同時，微信還將嘗試為用戶提供自主選擇權(quán)，開發(fā)功能以便用戶進行自主個性化選擇，同時設(shè)立外鏈投訴入口，方便用戶舉報違法違規(guī)外鏈。此外，微信還將對外鏈提供平臺的管理有效性設(shè)立信用分級。

值得注意的是，微信還提出了四項外鏈開放原則，分別是防止出現(xiàn)違反國家法律法規(guī)的行為；防止出現(xiàn)過度獲取用戶隱私、危害網(wǎng)絡(luò)信息安全與數(shù)據(jù)安全的行為；防止出現(xiàn)過度營銷、誘導(dǎo)分享等有損用戶利益的行為；堅持用戶為本，將更多選擇權(quán)交給用戶。

微信表示，將積極配合其他互聯(lián)網(wǎng)平臺共同落實外鏈開放指導(dǎo)意見，探討在其他平臺上順暢使用微信服務(wù)的技術(shù)可能性，實現(xiàn)進一步的互聯(lián)互通。

不僅微信，有報道稱騰訊旗下另一款即時通訊軟件QQ對于外部鏈接的限制也已全部解除，如用戶通過淘寶或抖音網(wǎng)頁版分享鏈接，可在手機QQ直接打開。

對此，中國商報記者測試發(fā)現(xiàn)，在手機端，一對一微信聊天中可直接分享淘寶鏈接、抖音鏈接，點擊鏈接后微信跳轉(zhuǎn)至“該頁面可能不是由微信提供，微信無法確保內(nèi)容的安全性，如果要繼續(xù)訪問，請注意保護好個人信息”的提示頁面，點擊繼續(xù)訪問后即跳轉(zhuǎn)至淘寶和抖音詳情頁面。QQ則可以直接點開淘寶和抖音的分享鏈接，無其他提示頁面。

而在電腦端，微信仍不能直接打開淘寶和抖音鏈接，點擊鏈接后顯示“如需瀏覽，請長按網(wǎng)址復(fù)制后使用瀏覽器訪問”的提示。

點擊外部鏈接后的微信提示頁面。（圖片截自微信）

多次調(diào)整外鏈管理規(guī)范

中國商報記者梳理發(fā)現(xiàn)，近年來微信多次調(diào)整與外鏈相關(guān)的規(guī)范，且管理越來越嚴。

2018年5月18日，微信發(fā)布《關(guān)于進一步升級外鏈管理規(guī)則的公告》，宣布了五條對微信外部鏈接的全新管理規(guī)定。其中第二條“規(guī)范視聽內(nèi)容傳播”明確：外部鏈接不得在未取得信息網(wǎng)絡(luò)傳播視聽節(jié)目許可等法定證照的情況下，以任何形式傳播含有視聽節(jié)目的內(nèi)容。這則公告也被外界稱為“史上最嚴”外鏈公告，由此引發(fā)外界對微信外鏈管理的關(guān)注。

然而僅三天后，微信發(fā)布《關(guān)于升級外鏈管理規(guī)則的補充公告》，稱決定刪除上述公告第二條，即對于視聽節(jié)目內(nèi)容外鏈的規(guī)定。微信稱，平臺會進一步與開發(fā)者研究方案，共同做好視頻內(nèi)容的質(zhì)量和合規(guī)性管理。

2019年初，微信發(fā)布了《關(guān)于近期誘導(dǎo)違規(guī)及惡意對抗的處理公告》，明確禁止外部鏈接的測試、誘導(dǎo)行為，并“點名”了今日頭條、今日頭條極速版、網(wǎng)易云音樂、火山視頻、滴滴出行、京東等多個App。該公告被一些業(yè)內(nèi)人士理解為外鏈“封殺令”。

同年10月，微信對《微信外部鏈接內(nèi)容管理規(guī)范》進行升級，升級后的規(guī)范顯示，不可以進行誘導(dǎo)、誤導(dǎo)下載、跳轉(zhuǎn)。規(guī)范稱，點開朋友發(fā)的一個鏈接時，用戶可能以為能直接拿到一份獎勵，沒想到卻需要下載應(yīng)用或者跳轉(zhuǎn)，升級后的規(guī)范中誘導(dǎo)、誤導(dǎo)下載和跳轉(zhuǎn)都不被允許，希望用戶識破“套路”。

2020年12月，微信又發(fā)布《針對第三方違規(guī)導(dǎo)流鏈接的治理公告》，稱大量用戶投訴，在微信中打開部分第三方App鏈接內(nèi)容瀏覽時會遇到以下情況：閱讀全文時遭彈窗誤導(dǎo)、脅迫跳轉(zhuǎn)或下載第三方App。此類行為嚴重影響了微信用戶的使用體驗。對此類違規(guī)鏈接，從2020年12月21日凌晨開始，不再提供微信內(nèi)直接打開的服務(wù)，用戶可以通過“復(fù)制鏈接在瀏覽器中打開”的形式進行訪問。

時間跳轉(zhuǎn)至今年年初，微信發(fā)布《針對第三方違規(guī)導(dǎo)流鏈接的治理公告》，對QQ音樂、QQ瀏覽器、多多直播、知乎、好看視頻、小紅書等多個產(chǎn)品的違規(guī)外部鏈接進行限制處理：對違規(guī)鏈接不再提供微信內(nèi)直接打開的服務(wù)，用戶可以點擊“繼續(xù)訪問”或者通過“復(fù)制鏈接在瀏覽器中打開”的形式進行訪問。

開放不徹底仍“留一手”

互聯(lián)網(wǎng)平臺間利用技術(shù)措施屏蔽競爭對手鏈接的現(xiàn)象屢見不鮮，也給用戶造成了困擾。在有關(guān)部門的要求和推動之下，互聯(lián)網(wǎng)平臺之間的“高墻”正被逐步拆除。

9月9日下午，工信部有關(guān)業(yè)務(wù)部門召開了屏蔽網(wǎng)址鏈接問題行政指導(dǎo)會，提出有關(guān)即時通信軟件的合規(guī)標(biāo)準(zhǔn)，要求限期內(nèi)各平臺必須按標(biāo)準(zhǔn)解除屏蔽，否則將依法采取處置措施。9月13日舉行的國新辦發(fā)布會上，工信部明確要求各互聯(lián)網(wǎng)平臺務(wù)實推動解決即時通信屏蔽網(wǎng)址鏈接問題。

多位微信用戶也對中國商報記者表示，現(xiàn)在能在微信直接打開淘寶、抖音鏈接，感覺方便多了?！氨热缰拔以诙兑艨吹揭粋€有趣的視頻想分享給朋友，只能先下載再發(fā)送給他們，現(xiàn)在能直接在微信里打開視頻鏈接，節(jié)省了時間，操作上也更方便。”微信用戶蘆笛告訴記者。

達睿咨詢創(chuàng)始人馬繼華表示，開放外鏈意味著微信不能再差異化屏蔽淘寶、抖音等競爭對手的分享鏈接，京東、美團、快手、拼多多等騰訊投資企業(yè)不再獨享微信提供的私域流量池，騰訊無法再以流量和投資構(gòu)建生態(tài)小圈子占領(lǐng)新細分賽道，其此前十年精心打造的商業(yè)模式將無法再繼續(xù)，這會促使騰訊真正科技向善，并將更多資源投入核心科技研發(fā)轉(zhuǎn)型。

但他也表示，微信此次開放外鏈并不徹底，只是開放了一對一聊天的外鏈，群聊中仍不能打開外部鏈接，與社會的普遍期待相差甚遠。

那么seo快排的需要參數(shù)核心有這幾類：屏幕分辨率,百度入口頁面，瀏覽器UA信息，代理ip和cookies。這些基本信息都設(shè)置好，簡易的seo快排程序就可以運行了。

導(dǎo)入所需要的包

目標(biāo)關(guān)鍵詞
目標(biāo)關(guān)鍵詞可以鏈接數(shù)據(jù)庫，將所有目標(biāo)關(guān)鍵詞放入數(shù)據(jù)庫中，再依次調(diào)用模擬點擊，這里我們就拿一個關(guān)鍵詞舉例就行了，tn參數(shù)就是百度入口頁面的來源信息。把這些參數(shù)都設(shè)置好。

初始化瀏覽器信息
在初始化瀏覽器信息中，配置瀏覽器分辨率、瀏覽器ua、代理ip和設(shè)置無痕模式

打開百度，設(shè)置相應(yīng)的cookies

搜索關(guān)鍵詞
搜素關(guān)鍵詞，判斷頁面是否包含目標(biāo)網(wǎng)站，不包含目標(biāo)網(wǎng)站隨機點擊其他網(wǎng)站幾次，包含目標(biāo)網(wǎng)站，我們鼠標(biāo)模擬用戶移動幾次，再點擊目標(biāo)網(wǎng)站。

鼠標(biāo)移動幾次

def mouseMoveRand(self,cur_x, cur_y):
      logger.info("隨機移動幾次鼠標(biāo)")
      randmovetimes = random.choice(range(0,4))
      for i in range(0,randmovetimes):
          randx = random.choice(range(0,self.winWidth))
          randy = random.choice(range(0,self.winHeight))
          randmovespeed = random.choice(range(1,3))
          pyautogui.moveTo(randx,randy,duration=randmovespeed)
          time.sleep(random.choice(range(1,3)))
      randspeed = random.choice(range(1, 3))
      pyautogui.moveTo(cur_x, cur_y, duration=randspeed)

隨機點擊其他網(wǎng)站

def randClickOther(self,html):
    doc = pq(html)
    items = doc('#content_left')
    ids = items.children('.new-pmd').items()
    randtimes = random.choice(range(1,3))
    logger.info(f'隨機點擊其他網(wǎng)站{randtimes}次')
    for i in range(0,randtimes):
        rand_id = random.choice(list(ids)).attr('id')
        self.driver.find_element_by_xpath(f"//div[@id={rand_id}]/h3/a").click()

隨機獲取瀏覽器配置信息

控制臺輸出

這樣我們就可以完成一個seo快排程序的完整思路了，具體的頁面循環(huán)和數(shù)據(jù)庫連接，數(shù)據(jù)監(jiān)控等方面的代碼優(yōu)化方面，后續(xù)有時間再繼續(xù)優(yōu)化。本節(jié)只介紹核心思路，如需要詳細源碼，可添加個人微信dan_moln，謝謝

這位網(wǎng)友說出了小雷的心聲，之前家里的電腦出現(xiàn)故障，小雷用手機自帶的瀏覽器查詢解決方案，總是要求跳轉(zhuǎn)到某論壇App。這種情況不是個例，絕大多數(shù)視頻網(wǎng)站都會要求跳轉(zhuǎn)到App播放。

更離譜的是，小雷用電腦查看某平臺的新聞，也要求跳轉(zhuǎn)到App，否則就不能看。我明明用的是電腦，卻還要打開手機看，這不是耽誤事嘛。而且許多網(wǎng)站有網(wǎng)頁版，完全可以在瀏覽器訪問，卻仍要求跳轉(zhuǎn)至App，非常不合理。

圖源：pixabay

網(wǎng)站的想法我們都明白，就是希望為App引流，讓我們產(chǎn)生依賴性，可是這能有多大作用呢？百度頻頻要求跳轉(zhuǎn)到百度App，可小雷寧愿用Edge手機版，也不想用國產(chǎn)瀏覽器App，原因就是Edge功能少、輕便，它沒有國產(chǎn)瀏覽器人性化倒是真的。

各平臺頻繁推薦自己的App，嚴重影響了用戶的瀏覽體驗，給用戶帶去了困擾。平臺推薦自己的App理所應(yīng)當(dāng)，但更應(yīng)該注重用戶的感受，無限度彈窗只會讓用戶厭煩，只要App做得好，不用擔(dān)心沒人用。

圖源：pixabay

這種情況越來越嚴重的原因是手機用戶太多，許多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的產(chǎn)品甚至不再推出網(wǎng)頁版，只有App，所有的企業(yè)都想為自己的App引流。比這種情況更惡心的應(yīng)該是開屏廣告，甚至延伸出了搖一搖跳轉(zhuǎn)、虛假按鈕、欺騙廣告等情況，令用戶防不勝防。

工信部雖然決定要研究和推出管理方案，可能夠取得多少效果還不好說，就像之前的開屏廣告問題，工信部發(fā)布通告的那幾天確實有所好轉(zhuǎn)，許多App取消了開屏廣告，但熱度過去之后，開屏廣告卷土重來，甚至搖一搖跳轉(zhuǎn)也復(fù)活了。希望這一次工信部能加大力度，推出相關(guān)條文限制互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。

基于個性化推薦算法，它主要專注于內(nèi)容信息，視頻，免費小說和賺錢的四個功能，其中的內(nèi)容信息主要是以圖形形式集中在熱點新聞中，除了查看主頁內(nèi)容外，用戶還可以搜索欄中的網(wǎng)站訪問。

基于個性化推薦算法，創(chuàng)建了一個集成免費小說，內(nèi)容視頻和圖形信息的瀏覽器平臺，支持設(shè)置為默認瀏覽器。

視頻和圖形內(nèi)容信息。

需要注意的是悟空瀏覽器搜索引擎使用的仍是頭條搜索。

搜索界面的設(shè)計也由框架制成，這意味著悟空瀏覽器搜索引擎仍采用標(biāo)題搜索的目的是為了降低研發(fā)成本。

用戶可以刷新短視頻等內(nèi)容，并發(fā)現(xiàn)這些視頻的內(nèi)容來自頭條新聞，用戶可以喜歡，轉(zhuǎn)發(fā)和評論該內(nèi)容，還可以關(guān)注創(chuàng)作者并在主頁上訪問它。

將免費小說用作瀏覽器的重要組成部分是因為許多信息閱讀用戶也是小說的讀者，而免費的小說更容易降低用戶的閱讀門檻通過免費小說可以補充瀏覽器內(nèi)容橫向領(lǐng)域。

該產(chǎn)品的核心功能是賺錢，用戶可以通過觀看視頻或閱讀文章來獲取金幣。達到一定數(shù)量后，可以提取支付寶的提現(xiàn)；隨著登錄天數(shù)的增加，悟空級別也將提高，并且還提高了金幣存儲上限。

除了上述四個功能外，還提供輔助菜單欄，包括瀏覽歷史，夜間模式，字體大小和下載等功能，符合用戶的體驗需求。

實際上，在悟空瀏覽器之前，檸檬瀏覽器還推出了常規(guī)的網(wǎng)站訪問，導(dǎo)航，搜索和下載服務(wù)。

本質(zhì)上可以看作是今日頭條的最快版本，但從產(chǎn)品體驗的角度來看，悟空瀏覽器增加了下沉市場用戶最關(guān)注的免費小說和視頻功能，并刪除了一些與內(nèi)容無關(guān)的不剛性需求模塊保留了內(nèi)容應(yīng)用程序的核心功能。

受眾程度和需求都非常高，瀏覽器作為內(nèi)容的重要載體可以更好地成為下沉市場的用戶探索互聯(lián)網(wǎng)的重要窗口。

拿到大客戶訂單后，火速擴張還是深耕產(chǎn)品？紫鳥選擇了后者。產(chǎn)品不成熟、市場不穩(wěn)定時盲目擴張，很容易讓企業(yè)走入“萬劫不復(fù)”。

作者 | 代潤澤

編輯 | 麥廣煒

近兩年，SaaS行業(yè)可謂“大起大落”。

自2019年深入人心后，隨著疫情、低利率、技術(shù)更迭等催生了各個企業(yè)的發(fā)展。如今市場回歸冷靜，估值下滑、業(yè)務(wù)停滯，行業(yè)“哀嚎一片”?；蛟S市場“不甘于寂寞”，PLG，這個由產(chǎn)品驅(qū)動增長的理念浮出水面，吸引了諸多目光。

概念雖火，可什么樣的企業(yè)才真的“以產(chǎn)品驅(qū)動”？紫鳥瀏覽器創(chuàng)始人兼CEO楊金河（King）深有體會。

1

開始于一個不眠之夜

紫鳥瀏覽器針對出海商家的SaaS產(chǎn)品，主要的業(yè)務(wù)是賬號安全和OA（績效）。不過企業(yè)的由來源于一個不眠之夜。

King在2016年開始做出海賣家，主要制作定制類如文化衫、雕刻酒杯等產(chǎn)品，在亞馬遜、eBay、Shopee等平臺都涉及。

2017年夏天的某個深夜，公司某個亞馬遜店鋪突然變得靜悄悄，然而幾款熱銷產(chǎn)品明明到了凌晨就會爆單，這令大家非常不解。通過排查發(fā)現(xiàn)是內(nèi)鬼作祟，為了讓自己的店鋪排名靠前，偷偷將公司的產(chǎn)品下架了。

這件事情讓King非常生氣，報警立案調(diào)查后，冷靜下來的他也在反思，到底是哪里出了毛病。

和大部分出海賣家一樣，King的店鋪，直接將賬號和密碼交給員工，等員工離職后再換密碼，而且還用Excel表格管理多店鋪的賬號密碼。問題來了，員工不僅能隨便登錄賬號，還能將有賬號密碼的表格隨意下載。因此，行業(yè)內(nèi)經(jīng)常發(fā)生員工偷偷潛入后臺隨意操作，令大家頭疼不已。

想到這里，King決定，干脆自己寫套系統(tǒng)把賬號密碼管理起來，讓員工盡管有操作的權(quán)限，卻看不到密碼。這套系統(tǒng)需要在固定的硬件上或公司的局域網(wǎng)才能使用，離職后無法操作。這樣既保護了店鋪的安全，又避免固定IP引起的諸多麻煩。

這相當(dāng)于給出海賬號提供一個安全容器，只對應(yīng)一個IP，再加上保護密碼。而后，King又將系統(tǒng)升級，將公司的OA信心化處理。逐漸公司的安全性和效率提升，這套系統(tǒng)也被身邊的賣家朋友們發(fā)現(xiàn)。在一次在深圳的酒局上，King多年的朋友直接問到：“老楊，你收多少錢？我要買你的系統(tǒng)?！?/span>

而后，越來越多的賣家朋友想付費讓King代管賬號密碼，King想，能不能將這件小事當(dāng)成生意來做？

一個亞馬遜店鋪賬號需要郵箱、綁定手機號、綁定信用卡、收款卡信息，那么如果一家企業(yè)有100個亞馬遜店鋪，就需要400個對應(yīng)的賬號密碼。而中國有海量賣家，這里有著巨大的想象空間。

想到這里，2017年年底，King決定將新的創(chuàng)業(yè)目標(biāo)，從賣貨轉(zhuǎn)移成能解決行業(yè)細分痛點上，紫鳥瀏覽器也就誕生了。

這款簡單的云產(chǎn)品聚焦行業(yè)兩個痛點，一個是鎖定IP，另一個是內(nèi)部員工的OA，因此成為了當(dāng)時的行業(yè)的剛需。

中國出海的賬號很脆弱，經(jīng)常遇到封殺、刷單、關(guān)聯(lián)、延遲發(fā)貨、差評過高等問題，每年死亡率高達40%以上。

根據(jù)海外的規(guī)則，每個賬號IP地址是固定的，需要一臺固定設(shè)備，如果IP經(jīng)常換會被平臺認定為被盜。這樣賬號被封，需要公司郵件遞交資料，就這樣時間過去了幾天，無法運營的賬號排名會下滑，非常麻煩。

很多跨境電商公司有幾千號員工，離職率非常高，來來回回換密碼實在太麻煩，賬號出了問題報警處理取證又難。而對于有多賬號的賣家來說，人員管理成本很高，對百人的企業(yè)而言，至少可以降低1-2個的人力成本。

就這樣，多年的賣家資源再加上業(yè)內(nèi)競品少，紫鳥瀏覽器高速發(fā)展。2018年擁有1000個用戶，2019年達到上萬，目前有十二萬粘性服務(wù)企業(yè)，復(fù)購率超過了90%，差不多占據(jù)全國25%的市場。而其他十幾家競品公司的市占率，加一起不及紫鳥的三分之一。

2

少競品下的高速增長

說起產(chǎn)品，收費是68元每個賬號每月，管理上，很多操作都被瀏覽器保留，就算出了問題也會找到具體的人，這讓店鋪的安全性得到提升。

提起價格，是King和團隊拍著腦袋想的。當(dāng)時沒真正的競品公司，沒太多參考空間，不過價格太高了也不合適。同時由于2017年入場，當(dāng)時的獲客成本只有1毛錢，如今2022年漲到了300元，新玩家則是500元，一下子紫鳥瀏覽器的先發(fā)優(yōu)勢就體現(xiàn)了。

行業(yè)也不乏挑戰(zhàn)者，甚至包括Ucloud等大企業(yè)，不缺資金、技術(shù)、人才。硬拼自己的優(yōu)勢不大，這點King非常清楚，打造差異化是重點。

體驗過幾款友商的產(chǎn)品后，King發(fā)現(xiàn)，其他玩家的“通病”是偏技術(shù)忽略了行業(yè)本身，不懂用戶真正需要的是什么。令他感觸很深的一個現(xiàn)象是，自家的產(chǎn)品經(jīng)常被“抄”，然而光抄襲功能并不理解背后的邏輯，可以說為了湊齊功能而湊，這種方式非常影響用戶體驗。

比如有些產(chǎn)品增加了功能反而卡頓，而用戶發(fā)現(xiàn)在紫鳥上登錄亞馬遜頁面更順滑。這背后是因為紫鳥花了1000萬加速寬帶，相當(dāng)于給予用戶隱形福利。

且賬號管理本身對云的安全性有很大的考驗，一旦有黑客入侵一切歸零。為了加強自身抗風(fēng)險能力。紫鳥的技術(shù)團隊想到了類似區(qū)塊鏈技術(shù)存儲，將賬號密碼打散成多段字符，然后分別儲存到五個不同的地方。

紫鳥在安全方面的投入也很大，近兩年，紫鳥從360等大企業(yè)挖來技術(shù)專家，組建了專門的安全團隊，一年投入上千萬。

為了賬號安全，紫鳥差不多和市面上所有云廠商合作，這來源于一場“事故”。

2021年的夏天，某個晚上忽然所有賬號都無法登錄，這件事情引起了圈內(nèi)很大的震動，投訴、質(zhì)疑的聲音不斷，大家紛紛猜測紫鳥是不是經(jīng)營出了問題要跑路。King非常焦急，團隊排查后發(fā)現(xiàn)，原來是云廠商的某條電纜被挖斷了。修復(fù)后，King與團隊商量，以后絕不敢只采購一家，數(shù)據(jù)也絕不能放在一個籃子里。

就這樣，手握25%市場的紫鳥被資本看好，2021年，一些一線投資機構(gòu)的投資代表，找到King了解公司情況并談合作，這讓他欣喜不已。

在King看來，紫鳥的最大優(yōu)勢是從行業(yè)出發(fā)，真正了解用戶的痛點是什么。他坦言，自己更像是接地氣的“草根”創(chuàng)業(yè)者，企業(yè)與賣家們一起成長，產(chǎn)品也在不斷迭代，而通過資金投入會逐漸拉平與其他企業(yè)技術(shù)上的差距。

提到優(yōu)勢，King認為主要有兩個，一個是先發(fā)，第二個擁有原始客戶積累。紫鳥已經(jīng)建立了比較深的壁壘，合作的大部分又都是粘性用戶，那么接下來就要考慮增購問題了。

King比喻，就好像管家一樣，商家先給紫鳥提交了鑰匙，而后紫鳥可以出入清理衛(wèi)生，幫忙開關(guān)燈，再一步步走進生活的方方面面… …

目前，紫鳥在內(nèi)測類似于出海安全衛(wèi)士的功能，能動態(tài)監(jiān)測平臺賬號的健康指標(biāo)，績效、資金、庫存、發(fā)貨等情況會自動生成體檢報告。而后，可以將很多平臺管理的機械步驟，如報表下載、提現(xiàn)等無創(chuàng)新型工作全部自動化，這樣會給商家節(jié)約不小的人力成本… …

暢想未來，如果市占率達到50%，在如此龐大的數(shù)據(jù)下，將有多少想象空間呢？

3

從一開始就堅持靠產(chǎn)品驅(qū)動增長

從創(chuàng)立紫鳥瀏覽器到現(xiàn)在，King與團隊都秉承著產(chǎn)品驅(qū)動業(yè)務(wù)增長為核心理念。

2019年9月，King從廈門來到了深圳，他負責(zé)市場，另一個合伙人負責(zé)產(chǎn)品。而后，初創(chuàng)團隊從兩人，變成了十幾人，再到后面團隊不斷擴大，現(xiàn)在已有500人左右的規(guī)模。其中技術(shù)人員占據(jù)65%，銷售團隊只有25人左右，公司的營銷費用控制在營業(yè)額的8%-10%，始終沒變。

剛來深圳的時候由于缺大客戶案例，面臨降不下來的邊際成本，大家非常焦灼。

King深知，拿到龍頭企業(yè)的訂單才敢大張旗鼓做營銷，King便拿著產(chǎn)品和方案，輾轉(zhuǎn)于廈門、福州、深圳，一家一家企業(yè)陌拜死磕。起初，他慷慨激昂地向曾經(jīng)的同行們講產(chǎn)品和功能，大談行業(yè)前景和未來，結(jié)果聽者一臉茫然。不難理解，當(dāng)時國內(nèi)無同類競品，大家一時間對King提出的安全理念難以消化。

好在一遍遍溝通下來，越來越多的大賣家認同King和紫鳥。2020年，某跨境龍頭上市企業(yè)主動聯(lián)系了King，表示公司的十幾個賬號要交給紫鳥保管，至此帕托遜、有棵樹、傲基、易佰等都成為了紫鳥的標(biāo)桿案例。

有了這些標(biāo)桿案例，再加上多年的行業(yè)積累，用戶的信任度火速提升，紫鳥的護城河變得更深了，邊際成本一再降低，至此新晉玩家一旦打價格戰(zhàn)效果甚微。

這時候擺在面前有兩條路，借著多家龍頭企業(yè)用戶的勢能擴充營銷團隊，或繼續(xù)深耕產(chǎn)品，King選擇了后者。

一直以來，紫鳥的銷售團隊人員比例很低，最開始只有兩個客服，一人是King本人。如今公司20多個人的市場團隊，其主要工作是根據(jù)后臺情況進行回訪，重點在服務(wù)而非營銷。

提起營銷成本，King算過，產(chǎn)品本身的線上轉(zhuǎn)化率極高，有57%的營收增長來源于自然流量，這些流量是無成本的。

談到如何推廣，紫鳥每年都會舉辦很多和跨境出海有關(guān)的峰會，這期間可以與用戶與服務(wù)商、賣家互惠互利共同成長，因此營銷費并不高。且紫鳥每年的云廠商采購費高達數(shù)千萬元，因此可以協(xié)同營銷，各大云廠商也不斷為紫鳥站臺背書，正符合紫鳥利他的企業(yè)價值觀。

King承認，公司銷售人員比例很低，這是公司的薄弱環(huán)節(jié)。而隨著產(chǎn)品復(fù)雜性的增加，還是需要一些專業(yè)的銷售團隊，因為很多功能無法只用圖文的形式呈現(xiàn)。不過這都是后話。對紫鳥來說，廣告營銷不一定非要高轉(zhuǎn)化，盡管每年千萬營銷投入只帶來不足兩位數(shù)的營收增速，不過更多為了品牌心智效應(yīng)。

4

創(chuàng)業(yè)道路長夜漫漫

創(chuàng)業(yè)至今，King看到了很多“死掉”的SaaS廠商，他感慨萬千。

如某ERP公司一旦砍掉銷售人員，營業(yè)額立馬大跌，這就是典型的靠銷售成交而非靠產(chǎn)品驅(qū)動。

走訪諸多創(chuàng)業(yè)伙伴后，King發(fā)現(xiàn)很多SaaS企業(yè)融資后，就開始拼命砸錢擴市場、做營銷，思考市場投入和業(yè)績是否成正比的企業(yè)其實不多。King深感無奈，其實如果ROI不成正比，砸錢投廣是沒意義的。

做過賣家的King知道，ToC是抓到一個用戶的痛點瘋狂砸錢占地盤，而SaaS是ToB的生意，前期發(fā)現(xiàn)非常緩慢，這時候是培養(yǎng)市場信任感的時期，當(dāng)成為行業(yè)剛需后，信任感會推著業(yè)務(wù)、營收、勢能起飛。最佳的參考案例就是大佬Shopify，2006年正式發(fā)布，2013年12月獲1億美元C輪融資，2021年靠商戶解決方案實現(xiàn)營收32.7億美元，同比增長61.8%，輝煌的背后是15年的風(fēng)雨。

然而很多SaaS廠商們，在產(chǎn)品不成熟、市場不穩(wěn)定的情況，就狂轟亂炸瘋狂搞營銷。這期間，一旦用戶體驗較差留存的用戶就會產(chǎn)生抱怨，這無疑在透支用戶的信任。King認為，ToB的生意一定不是催熟的，一定是腳踏實地慢慢來。

對于一些垮掉的SaaS企業(yè)，如果單純總結(jié)失敗經(jīng)驗的話，King認為，首先企業(yè)要對自己的產(chǎn)品力、管理能力有一個清晰的認知。比如融資后就瘋狂招人，企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)層要思考，一旦人數(shù)超過了企業(yè)本身的管理范圍，團隊會滋生很多小白兔，效率就會大打折扣。而想提高產(chǎn)品的留存率，就要從用戶的核心需求出發(fā)，不能盲目地提供無效需求。

一些企業(yè)，當(dāng)拿到了第一筆融資時，非常清楚自己想做什么。當(dāng)拿到第二筆融資，很多企業(yè)就會迷茫，要不要大肆營銷？然而，靠營銷提高銷售是最簡單的手段之一，一旦停止?fàn)I銷銷售額秒跌回原型，最終一地雞毛。

說到底，產(chǎn)品力是用戶留存的有效保障，營銷和留存率需要結(jié)合來看，否則很容易讓企業(yè)和產(chǎn)品曇花一現(xiàn)。

如果將創(chuàng)業(yè)當(dāng)場馬拉松，King與其他創(chuàng)業(yè)者們，深感一定要冷靜，也要明白自己到底要什么。

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來源: 雷峰網(wǎng)