后來(lái)，開(kāi)發(fā)客戶的過(guò)程仍然需要自己去摸索。下面我將分享一些方法，讓您能夠不必出國(guó)或外出奔波，就能在辦公室里開(kāi)發(fā)到國(guó)外的客戶。

使用國(guó)外的搜索引擎，在輸入產(chǎn)品關(guān)鍵詞后找到潛在客戶，隨后通過(guò)電話聯(lián)系，獲取采購(gòu)員的郵箱，這樣可以繼續(xù)后續(xù)工作。如果不喜歡打電話，也可以使用蘇維智搜軟件直接查找買手的郵箱和社交賬號(hào)，然后通過(guò)郵件和社交媒體與客戶聯(lián)系。

使用搜索引擎和領(lǐng)英進(jìn)行配合可以幫助你更好地尋找工作機(jī)會(huì)和建立專業(yè)人脈關(guān)系。你可以利用搜索引擎搜索感興趣的公司、職位和行業(yè)相關(guān)的信息，然后通過(guò)領(lǐng)英查找公司的雇主和員工，以及與你有共同興趣或?qū)I(yè)背景的人建立聯(lián)系。這種配合使用能夠幫助你更全面地了解職位和公司，以及擴(kuò)展你的職業(yè)人脈，為未來(lái)的職業(yè)發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。

有時(shí)候我們?cè)谒阉饕嫔险业降目蛻舸蠖嘀挥衖nfo和sales的郵箱。這時(shí)候，我們可以嘗試訪問(wèn)客戶的官方網(wǎng)站，看看是否有他們的領(lǐng)英頁(yè)面。通過(guò)領(lǐng)英，我們有可能找到客戶的其他聯(lián)系方式。

在Google上搜索公司名稱，然后通過(guò)官方網(wǎng)站找到他們的LinkedIn主頁(yè)。在主頁(yè)上找到公司的采購(gòu)人員，然后發(fā)送好友申請(qǐng)。等待客戶通過(guò)后，就能開(kāi)始與他們互動(dòng)了。

3.社交平臺(tái)

在國(guó)外，有許多社交平臺(tái)，如Facebook、Twitter、LinkedIn和Instagram等，這些平臺(tái)可以讓人們與客戶、公司和員工建立聯(lián)系。然而，目前最受推崇的社交平臺(tái)是LinkedIn，因?yàn)樗鼘Ｗ⒂诖蛟煲粋€(gè)“職場(chǎng)社交平臺(tái)”，類似于國(guó)內(nèi)的微信加上智聯(lián)招聘。在LinkedIn上注冊(cè)的用戶都是專業(yè)的職業(yè)精英，許多高管也在使用，因此打造自己的LinkedIn賬號(hào)成為接觸目標(biāo)客戶的最佳途徑。

4.免費(fèi)的B2B平臺(tái)

外貿(mào)人經(jīng)常利用免費(fèi)的B2B平臺(tái)來(lái)開(kāi)發(fā)客戶，但通常都對(duì)免費(fèi)服務(wù)不太重視，甚至忘記在哪里注冊(cè)了。有時(shí)在回想起來(lái)時(shí)，才發(fā)現(xiàn)錯(cuò)過(guò)了好幾個(gè)詢盤(pán)。然而，需要明白的是，免費(fèi)會(huì)員的排名通?？亢螅虼四阈枰粩喔履愕漠a(chǎn)品，這樣潛在客戶才能更容易地找到你。

5.海關(guān)數(shù)據(jù)

海關(guān)數(shù)據(jù)是記錄了真實(shí)進(jìn)出口信息的數(shù)據(jù)，世界上有一些國(guó)家的海關(guān)數(shù)據(jù)是對(duì)外公開(kāi)的，可以查到一點(diǎn)有用的信息；或者也可以購(gòu)買類似蘇維智搜這樣的完整的海關(guān)數(shù)據(jù)，這樣開(kāi)發(fā)效率會(huì)大大提高；

6.朋友介紹

作為一個(gè)新人做外貿(mào)，如何找到國(guó)外客戶是一個(gè)很重要的問(wèn)題。在這個(gè)過(guò)程中，我們應(yīng)該團(tuán)結(jié)一致，共同成長(zhǎng)。朋友之間的資源共享會(huì)很有幫助，畢竟朋友之間的介紹是比較可靠的。我們要充分利用身邊的資源，以期獲得最大的利益。

7.借助工具

你所采取的方法都經(jīng)過(guò)實(shí)踐，并且已經(jīng)找到了一些客戶，但你可能花了很多時(shí)間卻沒(méi)有找到目標(biāo)客戶的關(guān)鍵決策人。雖然這花費(fèi)了很多時(shí)間，但放棄也是很可惜的。此時(shí)，我們可以使用蘇維智搜這個(gè)工具來(lái)幫助解決這個(gè)問(wèn)題。

這個(gè)工具提供了海關(guān)數(shù)據(jù)、社交平臺(tái)、AI智能客戶推薦、地圖找客戶等10大渠道，它還可以幫助你迅速獲取目標(biāo)客戶的老板、采購(gòu)人員、高管等關(guān)鍵人的郵箱、電話、社交媒體等聯(lián)系信息，有助于快速建立聯(lián)系。這樣你就可以更專注于客戶的背景調(diào)查、溝通和談判，提高效率。

雖然開(kāi)發(fā)新客戶很重要，但是對(duì)現(xiàn)有客戶的維系同樣至關(guān)重要。如果對(duì)老客戶疏于維護(hù)，新客戶的開(kāi)發(fā)進(jìn)程將會(huì)受到阻礙。因此，必須同時(shí)重視新客戶和老客戶的經(jīng)營(yíng)，不放棄任何一個(gè)新客戶，也不拋棄每一個(gè)老客戶。這樣才能充分發(fā)揮手中客戶的潛力。