淘寶店起訴盜圖的入口在法院，具體來說，起訴盜圖行為需要通過提交訴訟材料到屬地法院來實現(xiàn)，以保護(hù)自己的版權(quán)權(quán)益。
而要對淘寶上的盜圖行為進(jìn)行投訴，可以通過以下步驟：
1. 打開淘寶官網(wǎng)，在頁面底部找到“關(guān)于淘寶”欄目，點擊進(jìn)入；
2. 在新頁面中找到“知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)”欄目，點擊進(jìn)入；
3. 在知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)頁面，找到“投訴中心”，點擊進(jìn)入；
4. 根據(jù)指引，填寫相關(guān)信息并提交投訴。
學(xué)得起課堂提供詳細(xì)的教程來回答這個問題，是為了幫助大家更好地了解相關(guān)知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)的方法和程序，以提高版權(quán)保護(hù)意識和維權(quán)能力。
1、入口
想要舉報淘寶店鋪盜用他人圖片的商家，可以通過兩種方式進(jìn)行投訴。第一種方式是直接在瀏覽器中輸入“jubao.taobao.com”進(jìn)入淘寶平臺的舉報中心，選擇“盜用他人圖片”，填寫相應(yīng)信息并進(jìn)行投訴。第二種方式是在商品搜索展示頁主圖右上角點擊“舉報”，選擇“盜用他人圖片”的方式進(jìn)行投訴。如果還有關(guān)于淘寶舉報盜圖的問題，可以免費(fèi)學(xué)習(xí)入學(xué)得起課堂的課程。
2、憑證要求
投訴時需要提交未經(jīng)處理的原始盜圖圖片素材作為證據(jù)。要求提交的圖片格式可以是jpg或jpeg，且大小不能超過20m。請注意，不同的投訴場景可能對所需證據(jù)有不同的要求。
3、處理時間
商家一旦投訴侵權(quán)的行為，平臺將會在3-5個工作日內(nèi)處理該投訴。處理結(jié)果可在處理完成后通過平臺舉報中心進(jìn)行查看。
如果商家在淘寶平臺上盜用他人的圖片或者進(jìn)行其他侵權(quán)行為，一經(jīng)確認(rèn)成立，淘寶平臺將根據(jù)相應(yīng)規(guī)定對該店鋪進(jìn)行處罰，因其涉嫌"不當(dāng)使用他人權(quán)利"。若商家提供的圖片沒有水印，無法提供相應(yīng)的水印著作權(quán)作為投訴憑證。
以上便是針對如何防范淘寶盜圖以及如何進(jìn)行投訴的介紹。商家在發(fā)布圖片時要注意認(rèn)證，避免盜圖現(xiàn)象的發(fā)生。如果發(fā)現(xiàn)盜圖行為，應(yīng)及時使用主賬號進(jìn)行投訴。
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另外一種選擇是自己經(jīng)營一家實體店鋪，雖然這種方式可能需要更多的資金投入。值得一提的是，淘寶官方網(wǎng)站提供了許多運(yùn)營教程，可以幫助您開始從選款、上架寶貝等方面琢磨起。
這些方法都可以幫助你自學(xué)運(yùn)營。當(dāng)然，要成為一名優(yōu)秀的運(yùn)營，這些能力也是必不可少的。
1. 布局產(chǎn)品
為了成功舉辦淘寶活動，需要提前規(guī)劃好活動的布局、準(zhǔn)備時間以及寶貝的分類等。在活動開始之前，需要制定一個明確的計劃表，包括活動上線時間、準(zhǔn)備資源所需時間、上下架時間等等。
活動布局需要考慮到整體的策劃，包括活動的主題、目標(biāo)、宣傳方式等。根據(jù)活動主題，可以將店鋪里的寶貝進(jìn)行合理分類，以滿足消費(fèi)者的需求和提高銷量。盡量確保每個寶貝都能夠吸引顧客關(guān)注并帶來良好的銷售效果。
在活動開始前，需要提前準(zhǔn)備好活動所需的準(zhǔn)備工作，包括商品準(zhǔn)備、頁面設(shè)計、營銷素材等。同時，還要確?；顒悠陂g的運(yùn)營有足夠的人力資源來應(yīng)對可能出現(xiàn)的問題?；顒咏Y(jié)束后，及時對活動的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析和總結(jié)，以便下次活動能夠更好地進(jìn)行。
綜上所述，為了舉辦一場成功的淘寶活動，需要提前規(guī)劃好活動的各個方面，包括活動布局、準(zhǔn)備時間、寶貝分類等等。只有做好充分的準(zhǔn)備，才能確?；顒拥捻樌_展和取得良好的銷售效果。
2. 人群定位
運(yùn)營需要進(jìn)行買家定位，以確定產(chǎn)品的目標(biāo)受眾，并制定針對他們的喜好和需求的營銷策略。了解買家的個人特征、興趣愛好以及購買行為可幫助運(yùn)營更好地滿足他們的需求，并提供有針對性的產(chǎn)品和服務(wù)。定位買家還能幫助運(yùn)營者了解市場需求并優(yōu)化產(chǎn)品定位，從而提高銷售效果。因此，通過定位買家并制定針對性的營銷計劃，運(yùn)營可以更好地滿足買家的喜好和需求，從而增加銷售額。
3. 善于挖掘?qū)氊惖牧咙c
為了展現(xiàn)寶貝的亮點，在主圖和詳情頁上，我們需要對自己的產(chǎn)品有深入的了解。我們要清楚寶貝具備哪些功能，采用什么材質(zhì)等等。為了做到這一點，我們可以從消費(fèi)者的角度去思考，如果我們要購買這款寶貝，最需要它具備什么功能或者款式。這樣能更好地展示產(chǎn)品的特點，吸引消費(fèi)者的注意力。
4. 數(shù)據(jù)分析
最后，數(shù)據(jù)分析是非常關(guān)鍵的一步。運(yùn)營人員需要每天關(guān)注淘寶店鋪的流量、轉(zhuǎn)化率等數(shù)據(jù)，并根據(jù)這些數(shù)據(jù)的變化及時做出合理的判斷。他們會根據(jù)本月的數(shù)據(jù)制定下個月的營銷計劃和銷售額目標(biāo)。
如果你對這個內(nèi)容感興趣，請不要忘記關(guān)注我們，我們將會每天為大家?guī)?a href="http://www.qjsdgw.cn/tag/%e5%a6%82%e4%bd%95" title="【查看含有[如何]標(biāo)簽的文章】" target="_blank">如何賺取大量財富的相關(guān)信息。
]]>被告人陳某從2017年7月左右開始從事買賣網(wǎng)絡(luò)游戲點卡生意。2020年9月份開始，為獲取更高額的利潤，其明知是他人電信網(wǎng)絡(luò)詐騙而來的款項，仍然以提供游戲賬戶或者游戲充值界面的方式套現(xiàn)。
被告人陳某將在淘寶上購買的小米游戲賬戶或九游游戲賬戶，提供給事先與其聯(lián)系好出售“米幣”或者“Ｕ點”的從事或者關(guān)聯(lián)電信網(wǎng)絡(luò)詐騙的所謂的“賣幣人”，或者直接打開小米游戲賬戶的“米幣”充值界面或九游游戲賬戶的“Ｕ點”充值界面，生成收款二維碼或者收款鏈接，將二維碼或鏈接提供給從事或者關(guān)聯(lián)電信網(wǎng)絡(luò)詐騙的“賣幣人”，“賣幣人”將充值好的游戲賬戶交還被告人陳某，以7折價格將充值的“米幣”、“Ｕ點”出賣給陳某，陳某通過轉(zhuǎn)賣獲取利益，最高可獲取25%的利潤。
經(jīng)查，2020年9月至11月，徐某、張某、朱某、李某等81人被電信網(wǎng)絡(luò)詐騙分子以上述方式誘騙充值到被告人陳某游戲賬戶，共計13.38837萬元。被告人陳某因此非法獲利約3.3萬元（按充值額的25%計）。
被告人陳某于2021年2月5日被抓獲歸案，歸案后如實供述了上述事實。
法院審理后認(rèn)為，被告人陳某明知是犯罪所得的“米幣”、“U點”，通過交易游戲點卡的方式，使犯罪分子的犯罪所得得以套現(xiàn)，情節(jié)嚴(yán)重，其行為已觸犯刑律，構(gòu)成掩飾、隱瞞犯罪所得罪。鑒于被告人陳某有坦白情節(jié)，且已退繳違法所得，可以從輕處罰。遂綜合被告人陳某的犯罪事實、情節(jié)，依法作出上述判決。
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關(guān)于淘寶店運(yùn)營，說得簡單點就是一句話：一個引流的關(guān)鍵詞背后對應(yīng)的是一個人群，一個人群背后是關(guān)于店鋪是否能夠在淘寶市場站穩(wěn)腳跟的關(guān)鍵。那么我們應(yīng)該如何去找詞呢？
這里我簡單地介紹一下找詞的常用方式：
首先打開生意參謀中的搜索分析工具，輸入你想找的詞語，關(guān)注搜索結(jié)果中詞語的搜索人群數(shù)量、點擊率、在線的商品數(shù)以及商城占比和轉(zhuǎn)化率。
搜索到合適店鋪商品的詞語后，再去看生意參謀中的競爭分析看看競爭對手的引流詞和成交詞。將找出的引流詞和成交詞對比，找到成交詞語的屬性方向。
完成這一步后你就會發(fā)現(xiàn)標(biāo)品詞的數(shù)量會比非標(biāo)品的少很多。這個時候要根據(jù)直通車的測詞功能，把選擇出來的詞添加進(jìn)去，測試數(shù)據(jù)中看一下點擊率、收藏加購、轉(zhuǎn)化率等來確定一下主推關(guān)鍵詞，在數(shù)據(jù)積累起來后在決定拿哪個詞語做跳板詞。
拿賣鞋店鋪做例子來說：如果確定主推詞是“小白鞋”，那么可以選擇“內(nèi)增高”作為轉(zhuǎn)化詞以及購物需求點。這樣的組合就屬于一個二級詞，后面再去組合一些跟商品相符有流量的跳板詞
如果到了這一步突然就發(fā)現(xiàn)，引流方向什么的錯誤了怎么辦呢？那就再把商品拿到直通車去測一測。標(biāo)品按照精準(zhǔn)匹配，非標(biāo)品廣泛匹配，在進(jìn)行測款的時候觀察進(jìn)來的關(guān)鍵詞關(guān)聯(lián)性怎么樣，如果太差就去進(jìn)行調(diào)整。
但是標(biāo)品的精準(zhǔn)匹配后面可能還會出現(xiàn)另外一個情況就是這個詞搜索轉(zhuǎn)化率高，但是直通車的轉(zhuǎn)化率低，那就需要將模式調(diào)整成廣泛，進(jìn)行再次數(shù)據(jù)觀察。
通過這一系列的操作，標(biāo)題的?就算完成了。但是我們最后還需要做一個系統(tǒng)的分析，看看是不是跟我們預(yù)想的一樣。如果有偏差，就進(jìn)行再次調(diào)整。怎么做呢？很簡單，就把標(biāo)題放在電腦端天貓搜索框，在后面加上價格后搜索，這樣系統(tǒng)就會自動地幫我們進(jìn)行分詞。
當(dāng)然還有第二步，就是反向思維看看我們使用的這些詞的主要人群是哪些人，不同的人群在面對不同的產(chǎn)品時，價格的需求也是不一樣的。特別在我們對類目不屬性的時候，測試是很有必要進(jìn)行的。
在進(jìn)行測試的時候，我們可以把關(guān)鍵詞出價、時間折扣都設(shè)置低，然后把人群溢價放大，以便達(dá)到快速放大展現(xiàn)來獲取數(shù)據(jù)。
到后期產(chǎn)生轉(zhuǎn)化量了以后，我們就需要去分析真實訂單的人群畫像，得到這部分?jǐn)?shù)據(jù)以后再反過來優(yōu)化直通車，讓我們得到的數(shù)據(jù)更加的精準(zhǔn)。
好了，文章就分享到這里了，希望對你們在運(yùn)營店鋪的時候有所幫助。
]]>由于不少創(chuàng)業(yè)者關(guān)于如何運(yùn)營一家網(wǎng)店店鋪，沒有幾經(jīng)歷，所以協(xié)助別人運(yùn)營一家網(wǎng)店店鋪、教會別人如何運(yùn)營網(wǎng)店，成為一項有宏大市場需求的效勞。
那么，網(wǎng)店代運(yùn)營違法嗎？很多人一提起網(wǎng)店代運(yùn)營，就覺得不正軌不靠譜，這是由于市場缺乏有效監(jiān)管，第三方運(yùn)營總是存在很多騙子團(tuán)伙。但網(wǎng)店代運(yùn)營這個行業(yè)自身，其實是合法的。為了可以更好地選擇靠譜的代運(yùn)營，小編總結(jié)出以下幾點：
1、普通具有合法運(yùn)營資質(zhì)的代運(yùn)營公司，都是比擬靠譜的。這就需求商家在前期對代運(yùn)營公司各方面信息綜合考量，一定要去實地調(diào)查，網(wǎng)上找來的代運(yùn)營機(jī)構(gòu)最好不要信。倡議先去對方公司讓他們拿出來之前協(xié)作過的店鋪，然后你去探聽，的確有效果再說。
2、詳細(xì)來講，準(zhǔn)備撈一筆錢就跑路的騙子代運(yùn)營，在前期和店家買賣時一定會說得天花亂墜，給網(wǎng)店店主畫大餅，卻絲毫不提及代運(yùn)營過程中可能觸及的風(fēng)險，這時分新手店家就得當(dāng)心了，擔(dān)任任的代運(yùn)營是一定會告知用戶風(fēng)險的。
3、新手店家也要端正本人的態(tài)度，找代運(yùn)營不是為了一勞永逸，店家本人也需求對店鋪日常狀況有所理解，不然你永遠(yuǎn)不懂如何運(yùn)營管理本人的網(wǎng)店，以至本人被代運(yùn)營忽悠也完整不知情。
綜上所述，網(wǎng)店代運(yùn)營自身是合法的，有正軌的代運(yùn)營公司，也有不靠譜的騙子代運(yùn)營，倡議大家在選擇代運(yùn)營公司的時分也是要認(rèn)真推敲，找一家靠譜代運(yùn)營公司幫助打理店鋪，這樣店家儉省時間和本錢，也能夠跟著學(xué)到更多的運(yùn)營學(xué)問。
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對于新手網(wǎng)店商家，有必要刷單嗎？
如果你是一個新店/新品，那么建議你刷單?。ㄋ斡酗L(fēng)險）
刷單存在的意義在于“店鋪破零”初期，以及提升后續(xù)店鋪各項評分上。
這句話是寫給商家看的，也是寫給買家看的。因為有些新手賣家會盲目地刷單，就算是刷單，也是店鋪經(jīng)營的初期、店鋪評分低了、影響到店鋪權(quán)重、報活動了等，就會通過刷單的手段去做，或者通過好評的增加把差評的比例降低，僅此而已。
網(wǎng)店刷單只是一種過渡，而且刷單也有一定的方式與技巧，不然會很快就被淘寶稽查系統(tǒng)發(fā)現(xiàn)。
當(dāng)然，刷單也并不是什么錯誤的方法，至少可以幫助賣家將店鋪的銷量提高，但是需要注意的是淘寶排名的影響因素不只有銷量一個，還有詳情頁寶貝標(biāo)題和描述，關(guān)鍵詞，首圖，活動，優(yōu)惠促銷和上下架時間等等因素決定的。
簡單來說，刷單是為了更好地經(jīng)營店鋪，但是經(jīng)營店鋪并不是為了刷單。
所以不管是賣家還是買家，對于刷單這件事情都需要客觀看待。
什么情況店鋪不需要刷單？
刷不刷單還是需要回歸到產(chǎn)品及店鋪實際情況。
如果你的產(chǎn)品有貨源優(yōu)勢，圖片是原創(chuàng)實拍的，或是網(wǎng)紅產(chǎn)品，及粉絲店鋪那你就不需要刷單。
做淘寶，真的得先從“平臺規(guī)則”（市場導(dǎo)向/競爭規(guī)則）了解、再從“日常運(yùn)營工作”（標(biāo)題/上架等工作）、然后學(xué)會“引流推廣套路”（刷/開車等）、最后理解“數(shù)據(jù)分析”，否則曇花一現(xiàn)，遲早被淘汰。
勻思給大家的建議是做好產(chǎn)品的內(nèi)功，將產(chǎn)品的定位做好，好好地進(jìn)行經(jīng)營。淘寶運(yùn)營講究的是循序漸進(jìn)，多把精力和重心放在核心競爭力上，即提升產(chǎn)品的核心競爭力，內(nèi)容營銷、運(yùn)營及售后的核心競爭力，這才是長久之道。
刷單需要注意的事項
1、不要只刷一個單品，如果長期只刷店鋪的某個單品，那么作弊的嫌疑就太明顯了，肯定會被抓包的。
2、根據(jù)你店鋪的實際情況，看一天發(fā)布多少任務(wù)量，新開的店鋪，初期連流量都沒幾個，所以不可多刷。
3、如果你的店鋪開了一段時間，并且每天有一定的流量，那么大家在刷單的時候要注意，任務(wù)不要在同一時間的進(jìn)行發(fā)布，要看起來自然無規(guī)律。
4、淘寶店鋪要刷單時，不要大幅度去修改寶貝價格，寶貝改價是很容易被查的，尤其是高客單價的商家。
5、淘寶店鋪刷單，同一個IP不可多次刷單。
把一家店鋪經(jīng)營起來從來都不是一蹴而就的，是要經(jīng)過一步一步慢慢積累出來的。
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1.淘寶成本11萬，五萬押金這個是動不了的，六萬技術(shù)服務(wù)費(fèi)。平均每個月均攤5000元。
2.運(yùn)費(fèi)?；九b客單價如果是正常的公司化運(yùn)行，至少要保證在130元年度平均客單，可得出一年需發(fā)出訂單76923單，運(yùn)費(fèi)平均10-11元，年度運(yùn)費(fèi)769230，其中按照比例分配。
3.產(chǎn)品包裝。產(chǎn)品本身的OP袋算產(chǎn)品成本，產(chǎn)品發(fā)貨的包裝如果是紙盒以及售后服務(wù)保障卡。一個紙盒加售后卡的話基本會在1.8元(春夏小，冬裝大，取平均)你的產(chǎn)品一年發(fā)出76923單，需要138000元的產(chǎn)品包裝費(fèi)。
4. 人員工資。一千萬需要大約20個人的團(tuán)隊。總監(jiān)基本一年15萬以上跑不了。店長兩個到三個，單人月薪平均4500，年度工資10萬，視覺四到五個人。專業(yè)視覺主管8000/月，一年約10萬。產(chǎn)品處理海報設(shè)計人員以及裝修工共三名，工資平均4000，年度約15萬客服主管一枚：月薪3500，年薪約42000。客服人員售前保底1800左右，按提成算每人均價月薪2300，六人年薪約165000。售后客服兩枚，月薪2300-2500，年薪約55000。
淘寶推廣人員能省就省，基本上好的推廣招不到。站外渠道建設(shè)三人，主要負(fù)責(zé)京東，當(dāng)當(dāng)，品牌特賣，主要功能就是清理庫存，三人包干，站外部門每月工資約一萬，年薪約12萬。薪資年度約80萬，不知道算對沒有細(xì)心的人在算過一次。
5.推廣費(fèi)用，包括直通車，普通CPM，定價CPM年度預(yù)算占推廣費(fèi)用18%合計180萬。
6.團(tuán)隊培訓(xùn)拓展，中層人員需要出去培訓(xùn)上課，年度預(yù)算5萬。
7.硬件均攤，20人，辦公桌椅一套平均行情400元，三年折舊，每月桌椅平攤222元，桌椅按照三年均攤。電腦：美工電腦4500，需五臺22500元，三年均攤，美工電腦月均攤625元。普通電腦15臺，2500元，每月均攤1041元。每月辦公耗材300元。電信費(fèi)用每月600左右。-相機(jī)：機(jī)身+鏡頭按三萬算，折舊三年，每月均攤833元。
8. 軟件均攤
(1)淘寶裝修模板，買多少算入當(dāng)月投資。
(2)ERP系統(tǒng)，百盛9萬左右，管易4.5萬左右按五年均攤。每年的技術(shù)服務(wù)費(fèi)算進(jìn)去。
(3)小工具每年預(yù)算1000元。4.淘寶扣點5%，一年1000萬，成本50萬。算好以上成本，除以76923，得出每件產(chǎn)品銷售價格需要最低加的價格。
以上對于淘寶店鋪運(yùn)營的預(yù)算做了介紹，包括淘寶成本、運(yùn)費(fèi)、產(chǎn)品包裝等多方面，想要開店的商家需要了解這些運(yùn)營成本，準(zhǔn)備好充足的資金。
]]>小張萌生創(chuàng)業(yè)的想法，正是貓狗電商打架的時代。因為手頭并不寬裕，所以一凡成本利潤測算后，就決定在自家18線小縣城開個服裝店。
控制門店成本
小張選了一家40平方左右的門面，客流量大，每個月租金只有2000元。為了降低成本，前期也沒有額外招人。
門店裝修并沒有對標(biāo)傳統(tǒng)的精致裝潢，而是采用簡約黑白風(fēng)，門頭造型獨特顯目。這讓裝修費(fèi)省了很大一筆。
獨一貨源，提高競爭力
那時候老家的人消費(fèi)水平不低，也愛美愛打扮。服裝行業(yè)，想要擺脫線上低價的掣肘，貨源就必須是獨有的。
恰逢韓劇“星星的你”爆火，在國內(nèi)掀起了韓裝潮。這讓小張眼前一亮，如果從國外代購一些獨家潮款，顧客不僅無法在網(wǎng)上比價，還能提高客單價。
韓國東大門批發(fā)市場與國內(nèi)女裝相比，款式上新更快更好看。加上檔口的老板基本都是中文交流，小張在選品談價方面比較順利。
獨特優(yōu)勢，快速回本
小張從韓國代購的服裝，在小縣城有著獨一無二的優(yōu)勢。每次有新貨，她都會自己搭配穿在身上拍照發(fā)朋友圈。
因為衣服單價并不便宜，所以快速鎖定了有消費(fèi)能力的年輕人或中年人。甚至，一些回老家的年輕人逛了她的店之后，看到她朋友圈上新，就會直接下單讓郵寄過去。
門店的口碑越來越好，讓她不到一年就收回了本錢。
快時尚風(fēng)起，私域鎖客
2016年，大批海外快時尚資本進(jìn)入中國，韓潮也不再是主流。她一些周邊市區(qū)和外地大城市的訂單，明顯下降了很多。
那些海外品牌風(fēng)格多樣，單價和她的差不多，卻有品牌背書。小張的門店必須盡快轉(zhuǎn)型。
一、直播興起，把自己包裝成穿搭達(dá)人，把門店做成網(wǎng)紅店。
二、調(diào)整貨源，此時的廣州十三行也在推出快時尚的品牌和款式。
小張在原有的客源上，拉了2個社群。通過直播平臺曬穿搭，將粉絲引到社群。門店一半的貨架上新十三行的款式，也是采用搭配好拍成視頻在朋友圈和社群宣傳的思路。
更新潮的款式價格更低，顧客也基本都是成套下單。小張的店不久就轉(zhuǎn)型成功。
電商鎖客模式
另外，小張通過小程序開起了微商城，加上“打折、滿減、抵扣券、秒殺、拼團(tuán)“等在線促銷的組合拳，讓門店的復(fù)購率大幅提升。
不知不覺，小張的社群也在不到2年就裂變成13個500人的大群。她招了一個店長，負(fù)責(zé)社群運(yùn)營、在線咨詢和門店接待。
而她自己專心做直播，做穿搭。雖然網(wǎng)紅思路讓店鋪越來越賺錢。但是，小張并沒有擴(kuò)大規(guī)模，在她看來，提升產(chǎn)品的“增值“遠(yuǎn)遠(yuǎn)比擴(kuò)大”盤子“更實在。
因為穩(wěn)扎穩(wěn)打和及時轉(zhuǎn)型，也讓她成功躲過了疫情的沖擊。
下沉市場真香
小張有實體店的口碑支撐，直播并沒有像一線城市那么必不可少。即便針對下沉市場的低價格戰(zhàn)，小張也一直鎖定高消費(fèi)能力的客群，在沒有跟風(fēng)降價的情況下，反而顧客越來越多。
]]>機(jī)械鍵盤的一些基本須知
機(jī)械鍵盤其實不是啥高科技產(chǎn)品。
機(jī)械鍵盤早在薄膜鍵盤出現(xiàn)前就有了，曾經(jīng)老式服務(wù)器上原配的就是機(jī)械鍵盤，成本更低、壽命更強(qiáng)的薄膜鍵盤算是升級換代產(chǎn)品，機(jī)械鍵盤之后就走上了中高端，玩手感的外設(shè)產(chǎn)品了。
機(jī)械鍵盤相比薄膜貴也是正常的，成本確實高不少。
機(jī)械軸本身就很貴，這是擺在明面上的成本，從這看來，很多機(jī)械鍵盤的性價比確實很高，買東西不完全是圖便宜，性價比才是更重要的指標(biāo)。
作為目前鍵盤唯一種高端品種，可玩性非常多
差不多的機(jī)械鍵盤其實也貴不到哪去，主要是這東西沒上限，比如客制化鍵盤，多貴多麻煩的工藝都可能用到，貴起來就沒上限了，除了我們一般講究的機(jī)械軸體，還有鍵帽、外殼、結(jié)構(gòu)等可以燒。
機(jī)械軸
機(jī)械軸是機(jī)械鍵盤的靈魂，也是區(qū)別于普通薄膜鍵盤最大的地方，機(jī)械軸英文：mechanical switch，本質(zhì)就是一個機(jī)械開關(guān)，按下去就觸發(fā)，每個按鍵一個獨立的開關(guān)，而不同開關(guān)有不同的手感，才讓我們有的玩。
曾經(jīng)的機(jī)械軸是櫻桃一家獨大，主要是因為有專利，其他品牌也不能明目張膽的整，現(xiàn)在專利期過了，就有了很多不錯的國產(chǎn)品牌加入。
- 櫻桃軸
老牌，目前值得買的是茶、銀和靜音紅。
幾年前玩機(jī)械鍵盤，櫻桃軸絕對不二之選，哪怕是現(xiàn)在，雖然我個人不是很推薦櫻桃軸，但是他也是最穩(wěn)定，最值得買的軸體之一。
櫻桃軸其實品種挺多的，目前最熱門的無非線性軸黑、紅、靜音紅、銀，非線性軸青和茶。
線性軸以紅為基準(zhǔn)，45G壓力，觸發(fā)鍵程2mm，手感輕盈，08年才推出的新軸，黑軸是他的重版，靜音紅軸就是安靜版，銀軸是短鍵程版，紅和銀是這些我個人最喜歡的，靜音我買過兩三把，確實安靜但是多少有點影響手感。
段落軸以青軸為基準(zhǔn)，聲音大，段落感強(qiáng)，新手最愛軸，用起來啪嗒啪嗒舒服但會擾民，茶軸有段落感但聲音小，這倆都是適合打字的，鍵程長。
就我個人使用情況，櫻桃軸初用非常爽，用過國產(chǎn)軸后，櫻桃軸彈簧音比較重，雜音多，櫻桃軸鍵盤現(xiàn)在價格也不算貴，除了櫻桃自家鍵盤。
- 凱華
老牌機(jī)械軸公司，全系列競爭力強(qiáng)。
凱華和佳達(dá)隆一樣，產(chǎn)品線齊全，低端高端全線制霸，從龍華軸開始，是C牌的平替，也是黑紅茶黑，價格更低，手感相比C牌差不多，走的是性價比路線。
這些年出的Box軸，也是目前大多數(shù)鍵盤品牌用的軸，Box的意思就是軸體上有方的防塵結(jié)構(gòu)，增加使用壽命，這個系列是凱華最主要的系列，Box白和C青差不多，更加清脆，機(jī)械感十足，也是Box的招牌款式，Box紅和C紅對標(biāo)，鍵程縮短，更舒服，目前不少品牌都用。
凱華官網(wǎng)把自家產(chǎn)品展示的明明白白，買之前可以去查數(shù)據(jù)。
http://www.kailh.com/product/Ms/Kh/
- TTC軸
國產(chǎn)中端新勢力，單顆2-4元競爭力強(qiáng)，用過快銀值得推薦。
TTC正牌科電公司出品的鍵軸就是TTC軸，TTC原廠成立于98年的惠州，TTC軸現(xiàn)在算是國產(chǎn)的高端軸，以我用的最多的快銀舉例子。
從下圖可以看出他相比于普通的C牌銀軸出發(fā)鍵程更短，比紅軸就更短了，這就是現(xiàn)在銀軸比紅軸還火的原因之一。
其次，快銀內(nèi)部兩段彈簧，初按壓力大，避免手指放在鍵帽上按下觸發(fā)，這個問題很多小伙伴都有過吧？
最后，TTC軸體配有防塵壁，鍵帽插在鍵軸上特別穩(wěn)固。
TTC最經(jīng)典的莫過于金粉軸，這款軸體在2020年推出后得了幾個獎項，讓TTC軸也變得讓大家接受了，金粉軸最大的改變是增加了長彈簧的結(jié)構(gòu)，用起來彈性更好，37g亞力克數(shù)雖然很軟，但是鍵帽會一直跟手，手感非常好，是TTC的招牌軸。
TTC還有很多種，熱門的這些分下類：
- 類銀軸（游戲、觸發(fā)快）：TTC快銀；
- 類紅軸（游戲、觸發(fā)比銀差點）：TTC金粉、TTC烈焰紅、TTC金紅；
- 類黑軸（游戲、壓力大版紅軸）：TTC ACE，相當(dāng)于重版金粉
- 靜音軸（游戲、安靜版紅）：TTC靜音紅、TTC冰靜。
佳達(dá)隆
國產(chǎn)性價比之選，產(chǎn)品線齊全，熱門款預(yù)潤軸。
佳達(dá)隆英文GATERON，也是國產(chǎn)品牌，現(xiàn)在在國內(nèi)用的也很多，軸體本身價格不高，非常有性價比。
佳達(dá)隆比較出名的叫G黃Pro，還有G紅Pro和G銀Pro，佳達(dá)隆最大的賣點是自潤軸，潤軸是玩客制化必經(jīng)之路，很多高端軸都需要自己潤，大多數(shù)玩家都懶得搞，所以預(yù)潤軸特別適合我們。
佳達(dá)隆也有高端貨，比如青龍朱雀等，價格也要到4元一顆。
- 阿米洛
目前國內(nèi)高端鍵盤必有阿米洛的位置，他家也是為數(shù)不多的做靜電容軸體的公司，阿米洛的靜電容軸體是仿機(jī)械軸結(jié)構(gòu)來設(shè)計的，其實就是把機(jī)械軸的觸點改為靜電容信號觸發(fā)，手感上更像機(jī)械軸，這個做的靜電容軸體相比傳統(tǒng)機(jī)械軸，手感更順滑，壽命也更長。
阿米洛是個特別詩情畫意的品牌，他家所有產(chǎn)品起名都特別有意境，比如軸體：
草木綠軸：段落軸，手感類似青軸
雛菊黃軸：35g線性軸，輕，辦公
櫻花粉軸：45g線性軸，紅軸質(zhì)感，辦公游戲
玫瑰紅軸：55g線性軸，黑軸質(zhì)感，游戲
以下升級半透明上蓋。
艾草灰軸：45g升級款櫻花粉
曇花白軸：類似TTC快銀，速度響應(yīng)，游戲
鳶尾蘭軸：提前大段落，類似圣熊貓
- ROG
ROG作為電競信仰品牌，現(xiàn)在也做自己的軸，中端軸體包括NX山楂紅、NX摩卡棕和NX冰川藍(lán)，這三個軸體也是在櫻桃軸上的改良，讓其更適合游戲，風(fēng)格一般是往速度快、反饋快。
此外ROG還有RX光軸，RX光軸在NX之前，畢竟是游戲鍵盤，速度是第一位的，光軸的原理就是以機(jī)械鍵盤的結(jié)構(gòu)，用光源觸發(fā)，這樣速度更快，延遲更低，還能增加壽命，其實普通機(jī)械軸延遲也沒高到可以感知，但光軸作為高端游戲鍵盤品牌的軸體，幾家外設(shè)品牌都對他抱以厚望，都放在了高端鍵盤上。
鍵帽
鍵帽是僅次于軸體影響手感的因素， 鍵帽倒挺好選，種類不多，最多的就是ABS、PBT、POM三種。
- ABS
簡單來說就是塑料，復(fù)雜說叫丙烯腈(A)-丁二烯(B)-苯乙烯(S)的共聚物，他強(qiáng)度高、成本低，所以他被廣泛用在鍵盤上，不管是低端幾十塊的鍵盤，還是上千元的旗艦，都有用ABS的，ABS手感很不錯，非常順滑，特別適合做光面的鍵帽。
ABS最大的問題就是容易磨亮，俗稱打油，打油后手感損失明顯，這也是大家不喜歡ABS的原因，本身手感不錯，時間長了不行，而且還難看，特別顯舊。
- PBT
PBT指的是聚對苯二甲酸丁二醇酯為主體所構(gòu)成塑料，雖然也是塑料，但是他加工復(fù)雜，成本也高，具有耐磨和耐高溫的優(yōu)勢，基本不掉字，時間長了也基本不會打油，PBT鍵帽大多是磨砂質(zhì)感的，曾經(jīng)PBT被廣泛運(yùn)用到中高端鍵盤上，如今鍵盤圈卷的低端也有用PBT的。
你買到的鍵盤，很可能鍵帽就是PBT的，那么這把鍵盤一般就不會差。
- POM
POM鍵帽學(xué)名聚甲醛，是一種合成樹脂，他硬度高、耐磨，做成鍵帽觸感冰冷，表面光滑，大家都以為POM比PBT高級，其實是因為POM比較小眾，曾經(jīng)只有黑色，現(xiàn)在彩色大多數(shù)是給個別玩家玩的，POM不管是從原料還是制作來說都比PBT要便宜，現(xiàn)在POM鍵帽大多數(shù)是下圖這樣的果凍配色，原配鍵盤很少用POM的，側(cè)面也看得出大家更喜歡磨砂質(zhì)感。
一般買鍵盤選PBT就夠了，自己有需要可以自己后期再換，僅限深度玩家，畢竟原配的顏色搭配已經(jīng)不錯了。
鍵盤結(jié)構(gòu)
機(jī)械鍵盤有很多種結(jié)構(gòu)，近兩年最火的叫g(shù)asket結(jié)構(gòu)，下面挨個介紹下都有什么不一樣。
- 船殼結(jié)構(gòu) Tray mount
字面意思就是托盤式安裝，目前也是最廣泛最簡單的結(jié)構(gòu)，沒有上下殼，就是底+PCB板+定位板組成，工藝簡單，造價低 ，量產(chǎn)鍵盤很多都是船殼結(jié)構(gòu)，這種手感一致性較差，看圖就知道不穩(wěn)當(dāng)，當(dāng)然實際情況沒這么簡單。
- TOP結(jié)構(gòu) Case mount
TOP結(jié)構(gòu)就是將定位板與上殼連接，上殼再與下殼連接，這種結(jié)構(gòu)聲音反饋和手感都能保持不錯的一致性
還有一種是bottom，就是把定位板固定到下蓋。
這兩種結(jié)構(gòu)定位板需要重新定制，成本比較高。
- 無鋼結(jié)構(gòu) Plateless mount
沒有鋼板的結(jié)構(gòu)，軸體沒有定位，更要求PCB開孔的精度，而且不支持熱插拔，最出名的G80-3000就是這個結(jié)構(gòu)，當(dāng)時也是有一眾簇?fù)怼?/span>
- Gasket結(jié)構(gòu)
Gasket這兩年太火了，他用螺絲連起上下蓋和定位板，中間定位板又用橡膠支持上下蓋，敲擊就有了緩沖， 打字能夠減少空腔音，增強(qiáng)彈性，現(xiàn)在新推出的鍵盤都有類似橡膠緩沖的結(jié)構(gòu)。
我買的這幾個挨個推薦
1、ROG 魔導(dǎo)士 NX山楂紅軸
信仰之眼｜光美｜雙模｜小巧68｜游戲｜4000mAH
魔導(dǎo)士是ROG無線鍵盤中性價比最高的款式，68個鍵加上懸浮式鍵盤結(jié)構(gòu)，這款鍵盤簡約到不能再小了，如果桌面局促或者喜歡干凈，打游戲的你選他絕對沒錯，軸體選擇可以ROG自家NX或者櫻桃。
敗家之眼絕對不能少，這款鍵盤還配了一個鍵盤蓋，能放下面能蓋鍵盤，良心小設(shè)計，ROG的設(shè)計語言都很統(tǒng)一，就算沒眼睛也能看出啥牌子，整體做工細(xì)節(jié)都很不錯。
背后接口、開關(guān)和無線傳輸器都集中在中間，插線方便，接收器也不容易丟。
鍵帽雙色注塑透光，手感上乘不會掉字，燈效也優(yōu)秀，PBT長時間不容易打油。
山楂紅是類紅軸，反應(yīng)更快，觸發(fā)更快，游戲反應(yīng)迅速，對于游戲玩家是最好的選擇。
作為桌面上最引人注目的燈光外設(shè)，這款鍵盤燈絕對是一流，在ROG官方軟件有詳細(xì)設(shè)置，鍵盤左邊還配有指示器，可以設(shè)置成音量或電量，觸控加減使用中也很方便，懸浮式鍵盤就是燈效比較好看，也是大部分游戲鍵盤的配置。
2、阿米洛 謊言 櫻花粉軸
設(shè)計好｜靜電容｜有線｜精致｜游戲辦公
阿米洛作為國產(chǎn)高端鍵盤的代表品牌之一，鍵盤不管是設(shè)計還是營銷都是無敵，營銷不光是推廣方面的營銷，他家每款鍵盤都有一個故事，內(nèi)部會配一本故事冊，阿米洛的國風(fēng)涂裝鍵盤做的都特別精致，就算是我這款簡約版的謊言，也是單獨設(shè)計的印字。
鍵盤背后三向走線，雙端腳撐，該有的小設(shè)計都有，橘黃色底部看起來格外顯眼，和正面數(shù)字鍵位一條黃交相呼應(yīng)。
二段腳撐直接將鍵盤抬尾部高3CM，符合人體操作習(xí)慣，長時間打字不累。
阿米洛自家靜電容軸體，我這款櫻花粉打字輕盈有彈性，鍵軸按起來特別穩(wěn)當(dāng)，沒有一絲晃動，質(zhì)感非常優(yōu)秀。
他家鍵帽都是PBT+熱升華的，也是目前鍵帽最好的配置了，摸起來磨砂質(zhì)感，不容易掉字和打油，這款功能鍵字符都是特別設(shè)計的，在官網(wǎng)上有專門的解釋，和他的小故事有關(guān)系。
雖然不帶光，鍵盤深色+亮色鍵盤殼，三色鍵帽也非常到位，輕盈的軸體質(zhì)感和耐用的鍵帽，適合上班辦公用，黃色的數(shù)字鍵帽將鍵盤分割開，是他的特點，讓人眼前一亮，
3、新貴 GM780 G銀Pro 佳達(dá)隆
敲擊舒服｜光美｜三模｜性價比｜游戲辦公｜3000mAH
新貴是國內(nèi)老牌外設(shè)品牌，這幾年跟著潮流也開始玩機(jī)械鍵盤，依靠這他家強(qiáng)大的鍵盤功底，在我嘗試著買了兩把后，被圈粉了，真的手感特別好，可能也和我對好鍵盤的定義有關(guān)，他家鍵盤造型設(shè)計比較大膽，容易讓人以為是樣子貨，但實際這鍵盤的敲擊感真的特別棒，是真的好鍵盤。
這款鍵盤采用高光鏡面透亮的外殼，表面摸起來特光溜，沒有廉價感，這款鍵盤感覺是新貴比較用心做的，內(nèi)部小設(shè)計挺多。
他內(nèi)部結(jié)構(gòu)圖上看，他底部整個緩震硅膠，隔音棉放在中間，四周還有硅膠塞設(shè)計，這鍵盤敲擊起來除了鍵軸本身的彈性，整個鍵盤感覺都有軟彈的感覺，感覺敲擊鍵帽有種石頭的質(zhì)感，上次買的GM1080也特別明顯，我只在朋友高檔的客制化上體驗過這種感覺。
這款鍵盤他家提供了四款軸體，其中兩款是他和凱華聯(lián)名出的，我這款是G銀，主要是為了反應(yīng)快，亞力克數(shù)低，實際體驗也挺滿意。
PBT雙色鍵帽不容易掉色，內(nèi)部橘黃色撞色，也挺好看。
現(xiàn)在鍵盤又時髦實體按鍵，實體按鍵還是方便明顯。
這款鍵盤機(jī)身很厚，前面的結(jié)構(gòu)好幾層，所以內(nèi)部比較充實，側(cè)面那個白色的小方塊就是橡膠墊，按鍵帽可以看到內(nèi)部結(jié)構(gòu)有彈性。
燈光也特別絢麗，鍵帽不透光，機(jī)身整個透光，這樣的效果也很驚艷。
4、IQUNIX 漫游指南 TTC快銀軸
材質(zhì)好｜光美｜三模｜厚重｜游戲辦公｜4000mAh
鋁廠一向以厚重，金屬外殼為賣點，這款F97也不例外，全鋁機(jī)身，分量質(zhì)感特別足，他家今年年初推出這一波F97特別好看，之前的OG80我也買了，雖然好看好用，但沒有小鍵盤，辦公有時候還是不方便，這次F97第一時間就入手了，手感相比OG80有過之而無不及，鋁殼質(zhì)感更強(qiáng)。
這款鍵盤底殼全金屬，腳墊是固定高度，搭配鍵帽的弧度，用起來挺符合打字習(xí)慣，他的鍵帽asdf那一行下陷很明顯，弧度大，初用不習(xí)慣，用久了用別的就不習(xí)慣了，很舒服。
這個價位的鍵盤，鍵帽基本都是PBT+熱升華，這款鍵盤鍵帽是KDA高度，頂部比較小，打字基礎(chǔ)面積小，感覺打字更精確，這款鍵盤全系TTC軸體，四款基本滿足游戲辦公需求了。
F97四款顏色都特別好看，正常光照條件下是這樣的。
關(guān)掉燈他自己的RGB是這樣的，絕對是桌搭氛圍重要的組成部分。
5、杜伽 K330W 佳達(dá)隆靜音紅軸
小巧精致｜三模｜顏值高｜游戲辦公
杜伽算是這幾年國產(chǎn)鍵盤發(fā)展比較穩(wěn)定的品牌了，幾個經(jīng)典款賣了好多年，銷量一直都不錯，算是性能不錯的水桶鍵盤，這款K330W應(yīng)該是杜伽首次使用非櫻桃軸，他和佳達(dá)隆合作推出的晶軸，手感和佳達(dá)隆自家軸體比較像，回彈強(qiáng)，空腔音少，是手感全面提升的質(zhì)感，軸體選擇還是青、紅、茶、銀、靜音紅外加一個黃。
K330W一共61個鍵，已經(jīng)把精簡做到極致了，四款顏色中冰激凌漸變是我一眼就看上的，正如杜伽這個品牌，這款鍵盤沒啥槽點。
背后挺有設(shè)計感，最大的作用是墊高，他家的外殼雖然是塑料，但是摸起來質(zhì)感很不錯，杜伽這牌子我一直挺有好感，雖然一直在漲價，但是感覺很有大牌的感覺，品控穩(wěn)定，做工細(xì)膩。
杜伽的鍵帽我長時間用過，不容易打油，PBT雙色鍵帽也很好看。
這次升級的佳達(dá)隆軸體特別深入我心，估計也是其他幾家國產(chǎn)軸賣太好了，杜伽心癢癢了，估計今后選擇會更多。
6、小呆蟲 馬卡龍 冰川銀軸
設(shè)計優(yōu)秀｜三模｜顏值高｜游戲辦公｜結(jié)構(gòu)獨特
小呆蟲絕對是被品牌名字耽誤的公司，初次聽品牌名，感覺是便宜貨，深入了解后購買了第一把，被圈粉，這是第二把，他家在去年年底推出了叫Lite Gasket的鍵盤結(jié)構(gòu)，實際上就是在里面加了橡膠軟墊，這也是沿襲高端客制化Gasket的設(shè)計，就這么一個橡膠墊，用起來確實舒服很多，增加了彈性，減少了空腔音，敲擊起來更帶感，高檔感十足。
這款鍵盤除了有佳達(dá)隆的軸體可選，還有小呆蟲自己和極客巧克力軸體，更多的選擇有更多的玩法，我選擇的冰川銀，感覺上就是櫻桃硬的潤軸版，搭配他家橡膠墊和吸引棉，打字基本沒有空腔音，敲擊軟彈帶感，質(zhì)感很不錯。
他的Lite Gasket不光是在鍵帽中間加了一層橡膠層，在定位板下還有四角橡膠墊，鍵軸和PCB板接觸有了他的緩沖，進(jìn)一步減少雜音，實測效果真的好。
馬卡龍系列在618期間還有滿299減50元優(yōu)惠活動，顏值如果是你的菜，是挺值得買的。
7、米物 Z680 G黃Pro
小巧精致｜三模｜顏值高｜游戲辦公｜性價比
米物經(jīng)常會出一些小數(shù)碼產(chǎn)品，特別討喜，他的機(jī)械鍵盤我也是在別人的評測看到的，因為不是公模加上有實體按鍵，特別符合我的需求，他家鍵盤的配色也都挺好看，這款應(yīng)該是今年出的新款，是他家Z690的特別配色版，像素風(fēng)印字，加上幾顆漂亮的鍵帽配色，模擬了老的像素游戲設(shè)計。
背面設(shè)計中規(guī)中矩，這款白色不是純純的亮白，是有點復(fù)古的乳白色，就很高檔的感覺。
這款只有佳達(dá)隆G黃Pro，適合辦公游戲，搭配他家鍵盤設(shè)計，敲擊質(zhì)感還不錯。
PBT+熱升華賣這個價位非常合適了，鍵帽摸起來很舒服。
幾個彩色鍵帽顏色都很好看，這款鍵盤我個人認(rèn)為真是性價比高。
實體按鍵真的太方便了，切換情況一眼明了。
8、珂芝 K87 TTC快銀
顏值高｜三模｜游戲辦公｜性價比
珂芝是個比較新的品牌，他家最大的優(yōu)勢就是簡單，配色好看，軸體全，TTC、凱華、櫻桃他家都有，選擇性很多，而且性價比還特別高，這款87鍵算是小鍵盤的鼻祖尺寸了，就砍了個數(shù)字鍵盤，邊框極窄，簡單的設(shè)計。
背后有藏?zé)o線接收器的地方，雙層墊腳調(diào)節(jié)性也不錯。
PBT拼色鍵帽顏色搭配的特別好，白黑黃都是飽和度比較低的顏色，有復(fù)古質(zhì)感，實物更美。
我依舊選擇了最喜歡的TTC快銀，這軸真是用不膩，強(qiáng)烈推薦小伙伴。
這個配色放在桌子上有種客制化的感覺，哪怕是不開燈顏色也很好看。
最后
對于我們這些愛買鍵盤的玩家來說，鍵盤早已不是單純的打字工具了，好看好用的鍵盤能給我們帶來愉悅感，希望我的推薦能給你帶來選購的思路，謝謝。
作者聲明本文無利益相關(guān)，歡迎值友理性交流，和諧討論～
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“多出去走走，走出舒適圈?！?/p>
“年輕需要不斷地嘗試勇氣?！?/p>
“面對壓力最好的方法就是不要說，多去做?！?/p>
近日，多位淘寶上的“90后”“00后”創(chuàng)業(yè)者對記者表達(dá)了他們對創(chuàng)業(yè)的想法：年輕人就應(yīng)該多闖闖，不要失敗。他們有的堅持自己做原創(chuàng)的初心，讓小眾的“藍(lán)染”文化在開出自己的“生命之花”；有的抓住了寵物經(jīng)濟(jì)的風(fēng)口，從負(fù)債40萬元多到店鋪日均交易額近10萬元；有的還在讀大學(xué)，卻通過逛逛等平臺成為一名月入近萬元的文創(chuàng)博主……
2021年，淘寶上至少發(fā)展出20萬特色商家。統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，淘寶新商家的中位年齡始終維持在26歲，每天都有無數(shù)的想法和創(chuàng)意在這里誕生。作為低門檻平臺，淘寶為缺乏經(jīng)驗和資源的年輕人提供了低成本的試錯空間，讓他們的創(chuàng)意、想法、創(chuàng)業(yè)的沖動加入實戰(zhàn)，淘寶上的消費(fèi)者會給予最真實、最直接的反饋。
“90后”青年兩度辭職創(chuàng)業(yè)讓小眾的“藍(lán)染”填滿年輕男孩的衣柜
“藍(lán)染男裝國內(nèi)的市場你不做的話誰來做？”“做了這么多年了，放棄的話前面幾年就白費(fèi)了。”在粉絲們的鼓勵下，2020年3月，30歲的陳楊再次向公司遞交了辭職申請，此時距離他上一次創(chuàng)業(yè)失敗，僅僅過去了不到半年。
2013年，大學(xué)畢業(yè)的陳楊來到廣州的一家服裝公司擔(dān)任設(shè)計師。就職期間，他會前往日韓、香港等地進(jìn)行市場調(diào)研。一次在日本市場進(jìn)行調(diào)研期間，陳楊在當(dāng)?shù)氐奈膭?chuàng)集市巧遇了中國非遺工藝藍(lán)染，用這種工藝制作的布料，紋路會因為染料氧化和局部掉色，形成不同的顏色和樣貌，每一件都獨一無二。
回國后，陳楊在業(yè)余時間研究藍(lán)染，發(fā)現(xiàn)這種工藝在云貴地區(qū)非常普遍，但基本只是方巾、杯墊等小件，作為旅游紀(jì)念品出售?！懊髅魇侵袊奈幕?，為什么在日本玩的風(fēng)生水起，在國內(nèi)卻沒有多少聲音？”身為一名設(shè)計師，陳楊希望藍(lán)染這項非遺記憶能夠在國內(nèi)得到更好的傳承，加上此前工作上理念的不合適，2016年，陳楊果斷辭職，決定做一個原創(chuàng)藍(lán)染男裝品牌。
第一次創(chuàng)業(yè)，陳楊選擇在淘寶進(jìn)行眾籌。他發(fā)布了自己的第一批產(chǎn)品，將自己做的產(chǎn)品從設(shè)計理念到靈感來源完整地表現(xiàn)了出來，最終以131%的完成率眾籌成功。憑借著10萬元的啟動資金，陳楊成立了男裝品牌“一半又藍(lán)”，開始了他在淘寶孤軍奮戰(zhàn)的創(chuàng)業(yè)生涯。由于市場成熟度低、缺乏供應(yīng)商、自身風(fēng)格不穩(wěn)定等原因，2019年，創(chuàng)業(yè)失敗的陳楊重返職場。
“但我回到公司以后發(fā)現(xiàn)，3年過去了，公司的變化不大，國內(nèi)市場的變化也不大?！毙袠I(yè)緩慢發(fā)展的堅定了陳楊“再次出發(fā)”的想法。恰好在這個時候，隨著“國潮“消費(fèi)的興起，越來越多的人開始關(guān)注藍(lán)染工藝。藍(lán)染在淘寶上也漸漸有了市場，供應(yīng)商也慢慢穩(wěn)定。
2019年底，陳楊再度辭職創(chuàng)業(yè)?！暗谝淮胃袷窃趯嵺`中學(xué)習(xí)”，重新來過的陳楊更加堅定、也更加專業(yè)了，他開始在藍(lán)染的基礎(chǔ)上引入傳統(tǒng)技藝刺子繡、扎染、型糊染等，風(fēng)格也趨于穩(wěn)定。他設(shè)計的衣服不光被喜愛傳統(tǒng)文化的北上廣青年們買下，還有60%的訂單銷往中國香港、中國臺灣和日本。
“但是二次創(chuàng)業(yè)也并非順風(fēng)順?biāo)！标悧顚τ浾弑硎?，?dāng)時恰好趕上疫情暴發(fā)，消費(fèi)者的購物意愿降低、國內(nèi)的物流也不通暢，店鋪的訂單量一下子就降低了。不過，與一般的店鋪做促銷推廣不同，陳楊更關(guān)注的是購買他產(chǎn)品的人。他開始對消費(fèi)者進(jìn)行電話、微信回訪，與顧客聊聊搭配、尺碼等方面的問題，就這樣，顧客們的復(fù)購率慢慢地上升，他也撐過了疫情的那段困難期。
“年輕人要苦練內(nèi)功，等待機(jī)遇。面對壓力不要擔(dān)心，少說多做?！眲?chuàng)業(yè)5年，陳楊把淘寶作為一個窗口，向外界展示藍(lán)染，讓更多人關(guān)注到這項傳統(tǒng)技藝。他相信，在藍(lán)染這個小眾的賽道中，中國品牌會留下濃墨厚彩的一筆。而陳楊的下一個目標(biāo)，則是走上北京時裝周和上海時裝周，為走出國門打造前站。
“95后”創(chuàng)業(yè)者曾做外貿(mào)負(fù)債40萬元如今開淘寶日銷10萬元
“18年的時候我做外貿(mào)生意，因為虧損而背負(fù)了近40萬元債務(wù)，所有資產(chǎn)都變賣了，還不夠抵債，一度認(rèn)為生活到頭了?！薄?5后”創(chuàng)業(yè)青年邱麒燃目前經(jīng)營著一家日均成交額近10萬元的淘寶店“BD in布丁妹妹”，此前，他曾因故高中輟學(xué)，只身前往成都打工，輾轉(zhuǎn)做過數(shù)碼銷售、醫(yī)療器械銷售和外貿(mào)等，最開始的時候月薪只有2500元。
后來，他遇到了布丁和它的女主人——一只泰迪犬和吳潔淳。出于對寵物的共同喜愛，他們開始做寵物吃播的內(nèi)容。一開始，他們在社交平臺發(fā)布關(guān)于布丁的短視頻，當(dāng)作日常生活的記錄，在平臺早期流量扶持下，他們運(yùn)營的賬號“布丁妹妹”2個月內(nèi)就吸粉超過10萬人次。沒到半個月，就有人找上門，請布丁為一款狗窩打廣告，報酬500元。
“當(dāng)時找我們帶貨的人很多，但是產(chǎn)品的品控并不理想?！?邱麒燃也萌生了自己開店做供應(yīng)鏈的想法。2019年，他們在淘寶上開了“BDin布丁妹妹”店鋪，專做狗狗健康食品。只是，研發(fā)一款新品遠(yuǎn)比邱麒燃想象的更復(fù)雜?！耙郧爸恢拦饭沸枰a(bǔ)充果蔬，但精準(zhǔn)到每頓多少量，并沒有明確概念。比如100g的燉湯罐頭里加多少胡蘿卜，才能達(dá)到營養(yǎng)均衡且適口性好？”邱麒燃說，新品從研發(fā)到上市得花兩個月，打樣10多次都是常規(guī)操作。
為了避免狗狗吃到過甜、過咸的產(chǎn)品影響健康，最初開店的半年時間內(nèi)，邱麒燃甚至親口品嘗了店鋪里所有的零食，用這種方法做品控，淘汰不合格的產(chǎn)品。如今3年過去，邱麒燃的店鋪日均成交額近10萬，成為2021年淘寶增速最快的店鋪之一，雙11高峰期一天要發(fā)2000單。團(tuán)隊也從最初的2人擴(kuò)充到近30人，還配置了寵物醫(yī)生，能從成分、配比等專業(yè)角度把控產(chǎn)品品質(zhì)。
“年輕人應(yīng)該多出去走走，走出自己的舒適圈，才能遇到機(jī)會?！鼻聍枞紝τ浾弑硎?，最開始嘗試那么多不同的行業(yè)，就是自己年輕時候想多嘗試，“多看看才能找到對的?！薄疤詫毷俏抑厣钠脚_?！鼻聍枞急硎?，未來他將加大店鋪自研產(chǎn)品的比重，希望三年內(nèi)能把自己的品牌“布丁妹妹”做出影響力，被更多的消費(fèi)者認(rèn)可，未來甚至能夠在天貓上開店。
“00后”大學(xué)生當(dāng)文創(chuàng)博主年輕就要勇于嘗試
“年輕人不要害怕嘗試，不要怕錯，年輕需要不斷地嘗試勇氣?！焙茈y想象，這有些“老氣橫秋”的話，竟是從一位 “00后”天線小啵口中說出的。小啵是淘寶逛逛上的一位“00后”大學(xué)生文創(chuàng)博主，自2020年底以來，她經(jīng)常在淘寶上分享一些做手賬以及文具評測類的內(nèi)容。
記者了解到，手賬并非簡單的記事本，它是集日程安排、生活感悟、讀書心得等于一身的超級手冊，配以精美的手繪插圖，有時候還會用彩色膠帶、貼紙、印章等來裝點，是一種起源于中國、發(fā)揚(yáng)于日本的小眾文化。
而小啵則是從高中時候就開始喜歡上了做手賬?！白铋_始主要為了記錄，慢慢地一些開始添加好看的內(nèi)容，手帳也越做越精細(xì)化?！睋?jù)小啵介紹，在她大二開始嘗試著運(yùn)營自媒體的時候，她就想到了在社交平臺上分享自己做的手賬。
目前，小啵每天會在完成課業(yè)之余進(jìn)行短視頻及圖文內(nèi)容的創(chuàng)作?！拔蚁葦€錢購買了拍攝設(shè)備，在各個平臺上或者百度著去一點點學(xué)習(xí)制作的短視頻的細(xì)節(jié)，再慢慢地打磨腳本。說句實話，一個小白想要創(chuàng)作一個完整的內(nèi)容還是挺難的?！倍?dāng)她創(chuàng)作完成后，網(wǎng)友們也不吝點贊她精細(xì)的內(nèi)容， 這讓她收獲了滿滿的成就感。
在淘寶上，再小眾的愛好，都能在相應(yīng)店鋪里的問答、賣家秀、淘寶群甚至客服溝通中找到同樣愛好的人，從而形成豐富多元的生活社區(qū)。比如手賬這樣一個小眾的愛好，小啵就在淘寶上吸粉不少。身為一名中腰部以下的小博主，她目前每個月已經(jīng)能夠獲得近萬元的收入，淘寶逛逛大約貢獻(xiàn)了其中的30%。
淘寶作為低門檻平臺，為缺乏經(jīng)驗和資源的年輕人提供了低成本試錯空間，讓他們的創(chuàng)意、想法、創(chuàng)業(yè)的沖動加入實戰(zhàn)，淘寶上的消費(fèi)者會給予最真實、最直接的反饋。這也正像小?？偸菍η皝碜稍兊姆劢z所作出的鼓勵一樣：“不要停留在‘開始做’這一步，不要害怕犯錯以至于失去很多機(jī)會，年輕就要積累更多的經(jīng)驗，不是嗎？(更多新聞資訊，請關(guān)注羊城派 pai.ycwb.com)
來源 | 羊城晚報·羊城派
圖片 | 受訪者提供
責(zé)編 | 黃婷
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