德清縣相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，德清具有較強(qiáng)的互聯(lián)網(wǎng)促消費(fèi)的潛力，此次雙方的合作希望能更好拉動(dòng)當(dāng)?shù)?span id="7cv38ze8gk" class="candidate-entity-word" data-gid="13681046">數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展，讓更多德清當(dāng)?shù)厣碳摇坝|網(wǎng)”，擴(kuò)大消費(fèi)路徑和規(guī)模，拉動(dòng)產(chǎn)業(yè)帶消費(fèi)升級(jí)。
此次“德清歡樂(lè)購(gòu)”活動(dòng)，德清將組織整合當(dāng)?shù)厣碳业膬?yōu)質(zhì)商品，在淘寶天天特賣(mài)平臺(tái)搭建線上營(yíng)銷(xiāo)會(huì)場(chǎng)。共有上百個(gè)德清本地商家參與，參與活動(dòng)商品近千款，包括德清當(dāng)?shù)孛缞y、糧油食品、家居百貨、服飾等多個(gè)品類(lèi)品牌好貨。
淘寶天天特賣(mài)負(fù)責(zé)人船漲表示，希望此次活動(dòng)能進(jìn)一步推動(dòng)德清本土的產(chǎn)業(yè)電商發(fā)展 ，為德清商家?guī)?lái)更寬闊的生意增長(zhǎng)路徑，同時(shí)也能讓德清本土的優(yōu)秀品牌、商品能夠通過(guò)淘寶天天特賣(mài)平臺(tái)，被更多的消費(fèi)者看見(jiàn)。據(jù)了解，德清縣也是淘寶天天特賣(mài)數(shù)字促消費(fèi)的縣域合作伙伴。
淘寶屬地負(fù)責(zé)人云通介紹，今年7月，淘寶已成立了淘寶天貓（湖州）商家運(yùn)營(yíng)中心，長(zhǎng)期服務(wù)產(chǎn)業(yè)帶的商家。德清商家在當(dāng)?shù)丶茨塬@得開(kāi)店入駐、電商培訓(xùn)、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)、服務(wù)商生態(tài)對(duì)接等一系列服務(wù)。
屬地和天天特賣(mài)等營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)域也將一起合作，推出區(qū)域產(chǎn)業(yè)帶商家的金牌計(jì)劃和中國(guó)質(zhì)造等扶持政策，幫助一批有特色的電商企業(yè)引領(lǐng)增長(zhǎng)。
（圖片由采訪對(duì)象提供）
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一.關(guān)鍵詞埋詞
我首先檢視了他的listing質(zhì)量，其中最重要的就是查看listing的關(guān)鍵詞埋得如何，然后我就發(fā)現(xiàn)了一個(gè)非常明顯的問(wèn)題。通過(guò)產(chǎn)品的標(biāo)題，我得知這位學(xué)員要推的產(chǎn)品是一個(gè)藍(lán)牙音箱，而下面的產(chǎn)品關(guān)鍵詞欄的關(guān)鍵詞都畫(huà)了小橫線 —— 小橫線代表著該詞在標(biāo)題中已經(jīng)出現(xiàn)過(guò)或已重復(fù)。
當(dāng)我把所有的重復(fù)單詞去掉后，整個(gè)關(guān)鍵詞欄就只剩下3個(gè)單詞，而這3個(gè)單詞當(dāng)中還有2個(gè)介詞（無(wú)意義的介詞不需要埋在關(guān)鍵詞欄中），所以整體看下來(lái)，他的listing搜索關(guān)鍵詞欄，相當(dāng)于沒(méi)起到任何作用。listing在埋詞的層面就出現(xiàn)了重大問(wèn)題，整個(gè)listing的質(zhì)量自然也不高。
二.曝光量
我根據(jù)這位學(xué)員后臺(tái)最近60天自動(dòng)廣告報(bào)告的數(shù)據(jù)，做了一個(gè)曝光量降序（見(jiàn)下圖），又發(fā)現(xiàn)了兩個(gè)問(wèn)題。
一是點(diǎn)擊率低，很多詞都是0.12%這樣的點(diǎn)擊率；二是投放關(guān)鍵詞不對(duì)，基本上都是藍(lán)牙音箱之類(lèi)的大詞。
大家都知道，整個(gè)藍(lán)牙音箱類(lèi)目在美國(guó)站的競(jìng)爭(zhēng)都非常激烈，大家都在投的大詞CPC也非常高，搜索流量也非常大。這種情況下，你的廣告費(fèi)會(huì)很快就花完。
這部分大詞從需求匹配的角度而言，并不是很準(zhǔn)確，因此點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率都不會(huì)太高。再加上你預(yù)算又不夠高，帶來(lái)轉(zhuǎn)化的可能性就極低，最終導(dǎo)致整個(gè)廣告組的Acos非常爛。從這個(gè)角度來(lái)講，造成這樣的惡果有兩個(gè)原因：一.埋詞有很大的問(wèn)題；二.沒(méi)有仔細(xì)去分析廣告報(bào)告，沒(méi)有合理的篩選或者說(shuō)取舍大詞。
我個(gè)人認(rèn)為，預(yù)算不足就別跑大詞，因?yàn)槟闩艽笤~也不會(huì)取得好效果。
三：一點(diǎn)小建議
首先可以去優(yōu)化你的listing，然后再把這些大詞否掉。除非你能給到很高的預(yù)算，比如一天200美金左右的預(yù)算，否則這些大詞你根本燒不起。
另外，這位同學(xué)的廣告打法，基本上屬于反向騷操作。開(kāi)過(guò)亞馬遜廣告的人應(yīng)該都知道，如果你投放的是自動(dòng)廣告，肯定會(huì)跑出大量的詞和大量ASIN。有些ASIN、單詞、關(guān)鍵詞表現(xiàn)會(huì)很好，但有一些又會(huì)表現(xiàn)得不盡人意，這時(shí)我們就需要否詞，實(shí)際上我們否詞和否ASIN，是兩個(gè)不同的路徑。
上圖是我們否詞的入口，大家可以看到否詞和否定ASIN分別有專(zhuān)門(mén)的否定入口，而這位同學(xué)他是把關(guān)鍵詞和ASIN全都放在否詞中，那么這個(gè)ASIN就相當(dāng)于沒(méi)有否定。
在廣告報(bào)告中，我發(fā)現(xiàn)表現(xiàn)不好的ASIN其實(shí)就幾個(gè)，但是同學(xué)的報(bào)告當(dāng)中卻否了幾十個(gè)ASIN，這令我非常迷惑。很多時(shí)候，ASIN帶來(lái)的關(guān)聯(lián)流量或者同類(lèi)產(chǎn)品的對(duì)比流量，它們表現(xiàn)都很好，為什么要把它否了呢？
本次案例總結(jié)下來(lái)，這位同學(xué)的整體思路都有問(wèn)題。一個(gè)產(chǎn)品連續(xù)5個(gè)月表現(xiàn)很爛的情況下，為什么還要追加發(fā)貨？一款產(chǎn)品經(jīng)過(guò)各種優(yōu)化或嘗試后，數(shù)據(jù)表現(xiàn)依舊非常爛，我們?yōu)槭裁床粨Q下一款產(chǎn)品呢？所以說(shuō)虧就虧在這里。
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