普通工人是可以開(kāi)淘寶店鋪的。淘寶平臺(tái)向所有有合法身份的個(gè)人和企業(yè)開(kāi)放，只要符合相關(guān)規(guī)定并進(jìn)行注冊(cè)，普通工人就可以在淘寶上開(kāi)設(shè)自己的店鋪，從事電商經(jīng)營(yíng)。
能開(kāi)。
普通工人在淘寶平臺(tái)上是有權(quán)利和機(jī)會(huì)開(kāi)設(shè)店鋪的。平臺(tái)并沒(méi)有對(duì)特定的身份或職業(yè)做出限制。只要符合法律規(guī)定和注冊(cè)條件，任何人都可以在淘寶上開(kāi)店，普通工人也不例外。
另外，開(kāi)設(shè)網(wǎng)店并不需要太多的資金和資源。與傳統(tǒng)的實(shí)體店相比，網(wǎng)店的啟動(dòng)成本較低。個(gè)人可以根據(jù)自己的興趣和技能選擇適合自己的產(chǎn)品進(jìn)行銷售，甚至可以通過(guò)代購(gòu)、代銷等方式獲取商品，降低庫(kù)存壓力。
此外，淘寶平臺(tái)還為普通工人提供了更廣闊的發(fā)展機(jī)會(huì)，它提供了強(qiáng)大的數(shù)字化營(yíng)銷工具和全球化的買家市場(chǎng)。
開(kāi)設(shè)淘寶店鋪并非易事，普通工人在這一過(guò)程中可能會(huì)遇到各種困難和挑戰(zhàn)：
時(shí)間管理對(duì)于普通工作者來(lái)說(shuō)非常重要，他們可能需要兼顧正職工作和其他義務(wù)。因此，制定合理的時(shí)間安排和工作計(jì)劃至關(guān)重要，這樣才能有效提高工作效率，確保工作和店鋪經(jīng)營(yíng)兩者都得到充分的關(guān)注。
淘寶平臺(tái)上的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，賣家在產(chǎn)品選擇、價(jià)格定位和營(yíng)銷策略上需要做出差異化和精準(zhǔn)化的選擇，以吸引更多買家。
產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)：為了贏得信任和口碑，普通工人需要確保售賣的產(chǎn)品質(zhì)量一流，并且提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)。他們需要投入大量時(shí)間和精力來(lái)尋找可靠的供應(yīng)商，并與客戶保持良好的溝通和關(guān)系。
當(dāng)然可以！作為上班族，你完全可以開(kāi)設(shè)自己的淘寶店。許多上班族選擇利用業(yè)余時(shí)間經(jīng)營(yíng)淘寶店，這樣可以增加額外收入并實(shí)現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想。當(dāng)然，這也需要靈活安排時(shí)間和精力，確保工作和經(jīng)營(yíng)淘寶店兩者兼顧。
許多上班族已經(jīng)成功地在淘寶開(kāi)設(shè)了店鋪，并取得了一定的收入和成就感。事實(shí)上，開(kāi)設(shè)淘寶店鋪對(duì)于上班族來(lái)說(shuō)有以下幾個(gè)優(yōu)勢(shì)。這是肯定的。
固定收入對(duì)于剛開(kāi)始經(jīng)營(yíng)淘寶店鋪的上班族而言顯得尤為重要。即便在店鋪銷售不穩(wěn)定的情況下，依靠正職工作的收入能夠保障生活開(kāi)銷。這一固定收入也能夠用于支持店鋪的日常運(yùn)營(yíng)和未來(lái)發(fā)展。
專業(yè)技能對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)是非常重要的，尤其是在開(kāi)設(shè)淘寶店鋪時(shí)更是如此。當(dāng)一個(gè)上班族在某個(gè)領(lǐng)域有豐富的經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)知識(shí)時(shí)，這些技能可以被應(yīng)用于開(kāi)設(shè)淘寶店鋪。舉例來(lái)說(shuō)，如果一個(gè)上班族在服裝行業(yè)工作，他可以利用自己的時(shí)尚眼光和對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)的了解來(lái)選擇熱銷的服裝款式，并為客戶提供專業(yè)的搭配建議。這種專業(yè)技能將為店鋪帶來(lái)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，并吸引更多買家。
靈活經(jīng)營(yíng)：與全職創(chuàng)業(yè)者相比，上班族在經(jīng)營(yíng)淘寶店鋪時(shí)更加靈活。他們可以利用業(yè)余時(shí)間進(jìn)行店鋪經(jīng)營(yíng)，而不必?fù)?dān)心會(huì)影響到正常的工作和生活。這種靈活性讓上班族更容易平衡工作和創(chuàng)業(yè)之間的關(guān)系。
無(wú)論是普通工人還是上班族，都有能力在淘寶平臺(tái)開(kāi)設(shè)自己的店鋪。淘寶平臺(tái)并沒(méi)有對(duì)開(kāi)店者的特定身份或職業(yè)做出限制，只要符合合法身份和平臺(tái)注冊(cè)要求，任何人都可以成為淘寶店主。
]]>現(xiàn)在網(wǎng)購(gòu)已經(jīng)成為一種趨勢(shì)，越來(lái)越多的人選擇開(kāi)設(shè)網(wǎng)店，從大學(xué)生、寶媽到上班族都可以利用業(yè)余時(shí)間賺取額外收入。然而，許多人在開(kāi)店之初會(huì)遇到操作困難、貨源渠道不暢以及被網(wǎng)絡(luò)欺騙的問(wèn)題。如果你想學(xué)習(xí)經(jīng)營(yíng)網(wǎng)店的技巧，可以查看我的主頁(yè)。我擁有七年的專業(yè)電商經(jīng)驗(yàn)，有任何問(wèn)題都可以直接向我咨詢，相比于自己上網(wǎng)摸索，我的建議和指導(dǎo)會(huì)更為有效。希望我的經(jīng)驗(yàn)可以幫助到你。
開(kāi)設(shè)淘寶店其實(shí)是一項(xiàng)相對(duì)簡(jiǎn)單的任務(wù)，只需要在淘寶平臺(tái)注冊(cè)賬號(hào)，上傳商品信息以及設(shè)置交易規(guī)則就可以開(kāi)始銷售了。但是要經(jīng)營(yíng)一家成功的網(wǎng)店并不簡(jiǎn)單，這需要復(fù)雜的經(jīng)營(yíng)技巧和策略。以下是開(kāi)設(shè)淘寶店的大致流程：
1. 注冊(cè)淘寶賬號(hào)：訪問(wèn)淘寶網(wǎng)站，點(diǎn)擊注冊(cè)按鈕，填寫相關(guān)信息完成賬號(hào)注冊(cè)。
2. 準(zhǔn)備資料：準(zhǔn)備好店鋪名稱、店鋪Logo和主營(yíng)商品的相關(guān)資料。
3. 創(chuàng)建店鋪：登錄淘寶賬號(hào)，選擇“賣家中心”，點(diǎn)擊“免費(fèi)開(kāi)店”按鈕，按照提示填寫店鋪信息并上傳資料。
4. 上傳商品：在店鋪管理頁(yè)面上傳要銷售的商品信息，包括商品圖片、描述、價(jià)格等。
5. 設(shè)置交易規(guī)則：設(shè)置店鋪的售后服務(wù)、物流配送、支付方式等交易規(guī)則。
6. 推廣宣傳：利用淘寶店鋪的營(yíng)銷工具，如淘寶直通車等進(jìn)行店鋪推廣宣傳。
雖然整個(gè)開(kāi)設(shè)淘寶店的流程相對(duì)簡(jiǎn)單，但是要在競(jìng)爭(zhēng)激烈的電商市場(chǎng)中取得成功，需要深入研究并實(shí)施精細(xì)化經(jīng)營(yíng)策略。
首先，要開(kāi)設(shè)網(wǎng)店，你需要在淘寶上注冊(cè)一個(gè)店鋪，這是非常基礎(chǔ)的步驟。注冊(cè)店鋪是免費(fèi)的，但是需要用到一張身份證和兩張銀行卡，且這些證件必須屬于同一個(gè)人。在注冊(cè)過(guò)程中，你需要按照淘寶的要求逐步提交相關(guān)資料進(jìn)行店鋪認(rèn)證。當(dāng)淘寶認(rèn)證通過(guò)后，店鋪就算是注冊(cè)成功了。剛注冊(cè)好的店鋪是一個(gè)空白的網(wǎng)頁(yè)，里面一無(wú)所有，就像線下實(shí)體店剛買來(lái)的一樣。
在淘寶店注冊(cè)完成后，通常需要向平臺(tái)交納一定的保證金才能開(kāi)始銷售商品。一般情況下，大部分商品的保證金為1000元，但銷售男女裝和鞋子則可以免除保證金，免費(fèi)開(kāi)通賬期保障即可開(kāi)始銷售。接下來(lái)就是上架商品了，你可以在1688上找到許多一件代發(fā)的貨源，這些商品已經(jīng)整理好了數(shù)據(jù)包，可以直接一鍵鋪貨到你的淘寶店進(jìn)行銷售，省去了自己進(jìn)貨、囤貨和發(fā)貨的步驟，非常方便，也節(jié)省了大量時(shí)間。更重要的是，這解決了貨源的問(wèn)題，不過(guò)需要注意，1688的貨源雖然眾多，但也需要審慎挑選。當(dāng)然，如果你具備自己的貨源，也可以使用自己的商品，不過(guò)這樣就需要逐個(gè)拍照、上傳和編輯了。
即使淘寶店只是在線網(wǎng)店，也同樣需要進(jìn)行裝修。一個(gè)精美裝修且與寶貝風(fēng)格協(xié)調(diào)的店鋪，不僅可以提升視覺(jué)效果，還可以提高店鋪的成交率。如果你擅長(zhǎng)簡(jiǎn)單的裝修，可以自己來(lái)進(jìn)行裝修；如果不擅長(zhǎng)或希望將店鋪裝修得更精美，可以選擇在線購(gòu)買裝修模板或者聘請(qǐng)專業(yè)人士來(lái)進(jìn)行裝修。網(wǎng)絡(luò)上提供淘寶店鋪裝修模板的網(wǎng)站不少，模板種類齊全，風(fēng)格多樣，你可以根據(jù)自己的喜好以及店鋪的風(fēng)格和寶貝類型來(lái)購(gòu)買適合的模板。
開(kāi)設(shè)網(wǎng)店后，僅僅是邁出了第一步，要想經(jīng)營(yíng)好一個(gè)網(wǎng)店，就需要進(jìn)行推廣、經(jīng)營(yíng)、宣傳。這是開(kāi)設(shè)網(wǎng)店最重要，也是最具挑戰(zhàn)性和時(shí)間耗費(fèi)的環(huán)節(jié)。如果你只是在閑暇時(shí)開(kāi)設(shè)網(wǎng)店，可以通過(guò)發(fā)布朋友圈、微博、帖子等方式進(jìn)行簡(jiǎn)單的推廣。另外，櫥窗推薦、標(biāo)題優(yōu)化、類目選取、上架時(shí)機(jī)、限時(shí)促銷等也是值得學(xué)習(xí)的經(jīng)營(yíng)技巧。但要真正經(jīng)營(yíng)好一家網(wǎng)店，絕非止步于此，其中涉及許多專業(yè)知識(shí)，可能需要請(qǐng)教專業(yè)人士或者自行學(xué)習(xí)相關(guān)知識(shí)。
今天就和大家分享到這里，如果還有任何疑問(wèn)，可以直接通過(guò)微信聯(lián)系我，我會(huì)一一解答。我這邊的客戶群體包括大學(xué)生、全職媽媽和上班族，他們都利用業(yè)余時(shí)間通過(guò)手機(jī)賺取額外的收入。
如果你想學(xué)習(xí)如何開(kāi)網(wǎng)店，可以關(guān)注我的相關(guān)信息！
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在如今的電子商務(wù)時(shí)代，淘寶網(wǎng)已經(jīng)成為了許多創(chuàng)業(yè)者和個(gè)體經(jīng)營(yíng)者的首選平臺(tái)之一。開(kāi)設(shè)淘寶網(wǎng)店不僅可以讓你利用互聯(lián)網(wǎng)的力量將商品推向更廣闊的市場(chǎng)，還可以幫助你建立自己的品牌，并與全國(guó)甚至全球的顧客進(jìn)行交流。但是對(duì)于初次接觸淘寶網(wǎng)的人來(lái)說(shuō)，淘寶網(wǎng)開(kāi)店的流程和費(fèi)用可能會(huì)讓他們感到有些迷惑。下面我們就來(lái)詳細(xì)解析一下淘寶網(wǎng)開(kāi)店的流程及費(fèi)用。
第一步：注冊(cè)淘寶會(huì)員
要開(kāi)設(shè)淘寶網(wǎng)店，首先你需要在淘寶網(wǎng)上注冊(cè)一個(gè)會(huì)員賬號(hào)。只有成為淘寶會(huì)員，你才能享受到淘寶網(wǎng)店的各種服務(wù)和權(quán)益。
第二步：選擇店鋪類型
淘寶網(wǎng)提供了多種店鋪類型供你選擇，包括個(gè)人店、企業(yè)店、專業(yè)賣家店等。不同類型的店鋪有不同的權(quán)益和服務(wù)，你可以根據(jù)自己的經(jīng)營(yíng)需求選擇適合的店鋪類型。
第三步：填寫店鋪信息
在申請(qǐng)開(kāi)店的過(guò)程中，你需要填寫一些店鋪信息，包括店鋪名稱、主營(yíng)商品、店鋪公告等。要注意的是，店鋪名稱要有吸引力并且易于記憶，主營(yíng)商品要有市場(chǎng)需求，并且與你的能力和興趣相匹配。
第四步：上傳產(chǎn)品信息
開(kāi)設(shè)淘寶網(wǎng)店的核心就是將你的產(chǎn)品展示給顧客。所以在這一步，你需要上傳并完善你的產(chǎn)品信息，包括產(chǎn)品圖片、描述、價(jià)格等。要注意的是，產(chǎn)品圖片要清晰明亮，產(chǎn)品描述要準(zhǔn)確詳細(xì)，價(jià)格要具有競(jìng)爭(zhēng)力。
第五步：設(shè)置店鋪裝修
店鋪裝修是給你的淘寶網(wǎng)店增加個(gè)性和美感的重要環(huán)節(jié)。你可以選擇使用已有的模板或自行設(shè)計(jì)店鋪?lái)?yè)面，以吸引更多顧客的關(guān)注，并提升購(gòu)物體驗(yàn)。
第六步：開(kāi)通支付和物流
在淘寶網(wǎng)開(kāi)店后，你需要開(kāi)通支付和物流服務(wù)，以方便顧客購(gòu)買和接收你的商品。淘寶網(wǎng)提供了多種支付方式和物流合作方案供你選擇，根據(jù)你的需求選擇適合的解決方案。
第七步：宣傳和推廣
開(kāi)設(shè)淘寶網(wǎng)店后，你還需要進(jìn)行宣傳和推廣，以吸引更多的顧客。你可以利用淘寶網(wǎng)的營(yíng)銷工具，如店鋪優(yōu)惠券、淘寶直通車等，來(lái)提升店鋪的曝光度和銷售額。
費(fèi)用方面，淘寶網(wǎng)開(kāi)店的基本費(fèi)用包括店鋪費(fèi)用、商品發(fā)布費(fèi)用和交易手續(xù)費(fèi)。不同類型的店鋪和不同的服務(wù)等級(jí)對(duì)應(yīng)的費(fèi)用不同，你可以根據(jù)自己的需求和經(jīng)營(yíng)規(guī)模選擇適合的費(fèi)用方案。
總結(jié)起來(lái)，淘寶網(wǎng)開(kāi)店的流程包括注冊(cè)成為淘寶會(huì)員、選擇店鋪類型、填寫店鋪信息、上傳產(chǎn)品信息、設(shè)置店鋪裝修、開(kāi)通支付和物流、進(jìn)行宣傳和推廣。費(fèi)用方面，根據(jù)不同的店鋪類型和服務(wù)等級(jí)，會(huì)有不同的店鋪費(fèi)用、商品發(fā)布費(fèi)用和交易手續(xù)費(fèi)。希望本文對(duì)你開(kāi)設(shè)淘寶網(wǎng)店有所幫助，祝你創(chuàng)業(yè)順利！
]]>首先，淘寶網(wǎng)址是www.taobao.com。淘寶網(wǎng)創(chuàng)立于2003年，是國(guó)內(nèi)最大的拍賣及團(tuán)購(gòu)商城，用戶數(shù)量和商品種類均遙遙領(lǐng)先于其他電商網(wǎng)站。淘寶網(wǎng)提供了各種各樣的商品和服務(wù)，從日用品到高端奢侈品，從衣服到電器，應(yīng)有盡有。而且淘寶網(wǎng)的特價(jià)商品和促銷活動(dòng)也很多，對(duì)于節(jié)約經(jīng)費(fèi)的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)是個(gè)不錯(cuò)的選擇。
其次，阿里巴巴農(nóng)村淘寶網(wǎng)址是www.ncss.com.cn。阿里巴巴農(nóng)村淘寶是阿里巴巴旗下的一個(gè)電子商務(wù)平臺(tái)，致力于幫助中國(guó)農(nóng)村地區(qū)提高生產(chǎn)、生活和市場(chǎng)營(yíng)銷的水平。農(nóng)村淘寶網(wǎng)站的特點(diǎn)是地域性強(qiáng)，許多賣家都來(lái)自于農(nóng)村地區(qū)，銷售著自己家鄉(xiāng)的特色農(nóng)產(chǎn)品和手工藝品，非常具有當(dāng)?shù)靥厣臀幕瘹庀ⅰ?/p>
除此之外，阿里巴巴農(nóng)村淘寶還提供了很多便捷的服務(wù)，如在線支付、物流配送、訂單跟蹤等，為農(nóng)村地區(qū)的消費(fèi)者帶來(lái)了諸多便利。
綜上所述，淘寶網(wǎng)址和阿里巴巴農(nóng)村淘寶網(wǎng)址分別是www.taobao.com和www.ncss.com.cn。兩個(gè)網(wǎng)站各有特點(diǎn)，可以根據(jù)自己的需求選擇適合自己的網(wǎng)站。在使用電商網(wǎng)站時(shí)，注意賬號(hào)安全和交易安全，保護(hù)好自己的財(cái)產(chǎn)和隱私信息，享受便捷的購(gòu)物體驗(yàn)。
]]>一、準(zhǔn)備開(kāi)店所需資料、資金
在開(kāi)啟淘寶店鋪之前，你需要先準(zhǔn)備開(kāi)店所需的相關(guān)資料和資金。在資料方面，你需要準(zhǔn)備好個(gè)人身份證原件、個(gè)人支付寶賬號(hào)、淘寶賬號(hào)等必要的身份認(rèn)證和開(kāi)店信息；在資金方面，你需要準(zhǔn)備好足夠的資金以供初始投入，包括租賃店鋪、采購(gòu)商品、配置店鋪等。
二、選擇合適的店鋪類型
在淘寶網(wǎng)上，你可以選擇不同類型的店鋪，包括個(gè)人店鋪、天貓店鋪、企業(yè)店鋪等。不同類型的店鋪對(duì)應(yīng)的管理方式、費(fèi)用結(jié)構(gòu)和銷售要求都不同，因此在選擇時(shí)需要結(jié)合自身的情況做出最合適的選擇。
在選擇店鋪類型時(shí)，我們需要拆解自己的需求和定位。如果我們只是單純想要拿幾件商品去賣，可以選擇個(gè)人店鋪，不需要承擔(dān)多少費(fèi)用就可以建立一些簡(jiǎn)單的店面，從而開(kāi)啟銷售價(jià)的過(guò)程。但如果想要長(zhǎng)期發(fā)展，那么就需要選擇相對(duì)穩(wěn)定的平臺(tái)進(jìn)行銷售，比如天貓和企業(yè)店鋪。
三、完善店鋪信息
在開(kāi)啟店鋪之后，你需要完善店鋪的信息。這包括店鋪名稱、店鋪Logo、店鋪簡(jiǎn)介、商品分類、店鋪評(píng)分等信息。這些信息顯示的內(nèi)容將直接關(guān)系到顧客對(duì)您店鋪的信任度和購(gòu)物體驗(yàn)，因此需要高度重視。
在設(shè)定店鋪信息時(shí)，我們需要做到以下幾個(gè)方面：
1. 店鋪名稱簡(jiǎn)潔明了，能夠很好的表達(dá)出你的賣點(diǎn)與目標(biāo)客戶；
2. 店鋪Logo設(shè)計(jì)優(yōu)秀，具有亮點(diǎn)和特色，能夠提升品牌形象和認(rèn)知度；
3. 店鋪簡(jiǎn)介要突出銷售點(diǎn)，讓客人更好的了解你賣的產(chǎn)品，從而提升銷售效果；
4. 商品分類需要分好類別，避免相互沖突和重復(fù)，妥善分類展示產(chǎn)品；
5. 店鋪評(píng)分必須高于同業(yè)平均水平，讓客人更加信任并愿意選擇您的店鋪。
四、精準(zhǔn)推廣拓客
在淘寶開(kāi)店后，最重要的任務(wù)就是拓展新客戶，提高曝光率，提升店鋪的權(quán)值，從而吸引更多的潛在買家。但是，想要精準(zhǔn)推廣和拓客并不是一件容易的事情，需要注重以下幾個(gè)方面：
1. 選對(duì)關(guān)鍵詞：針對(duì)自己的產(chǎn)品和行業(yè)，選取精準(zhǔn)且合適的關(guān)鍵詞，從而吸引到與你目標(biāo)客戶相匹配的精準(zhǔn)流量。
2. 創(chuàng)造干貨： 在店鋪的描述、賣場(chǎng)、主頁(yè)、長(zhǎng)圖等地方巧妙地介紹說(shuō)明一些實(shí)用的干貨，比如所售商品的用途、生產(chǎn)過(guò)程等情況，會(huì)吸引更多買家的興趣。
3. 手機(jī)端優(yōu)化： 隨著移動(dòng)端的逐步普及和占比加大，你需要將店鋪的推廣和宣傳重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到手機(jī)客戶端，從而提升轉(zhuǎn)化效果。
五、優(yōu)化經(jīng)營(yíng)，提高利潤(rùn)
淘寶網(wǎng)開(kāi)店這一行也是競(jìng)爭(zhēng)激烈的，因此，需要持續(xù)優(yōu)化經(jīng)營(yíng)模式，從而降低成本，提高利潤(rùn)。具體來(lái)說(shuō)，你可以從以下方面入手：
1. 控制采購(gòu)成本，正確把握倉(cāng)庫(kù)和貨源及時(shí)性，利用好淘寶的物流系統(tǒng)。
2. 加強(qiáng)售后服務(wù)，注重客戶體驗(yàn)，采用積極應(yīng)對(duì)的態(tài)度，提升店鋪評(píng)分和信譽(yù)。
3. 創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷方案，擴(kuò)大銷售，增加收益，創(chuàng)造更多利潤(rùn)。
六、總結(jié)
淘寶的開(kāi)店，是一個(gè)并不容易的過(guò)程，需要你有足夠的耐心和精力。但是在認(rèn)真經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中，你將會(huì)逐漸遇見(jiàn)越來(lái)越多的機(jī)會(huì)和發(fā)展，同時(shí)，獲得挑戰(zhàn)和成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。希望本篇文章的指南能夠幫助到你更好地了解開(kāi)店的流程和細(xì)節(jié)，輕松打造自己的銷售神器。
]]>一、淘寶店鋪的資金投入
淘寶網(wǎng)店的資金投入主要包括店鋪裝修、產(chǎn)品采購(gòu)、廣告宣傳和人工成本等。在這里，我們要強(qiáng)調(diào)的是，淘寶網(wǎng)店的資金投入和規(guī)模有直接的關(guān)系，也就是說(shuō)，如果您想在淘寶上創(chuàng)業(yè)做大做強(qiáng)，需要的資金也會(huì)更多。
店鋪裝修：對(duì)于一家新開(kāi)的淘寶網(wǎng)店來(lái)說(shuō)，裝修非常重要，可以決定你的客戶首次到訪后是否愿意在你的店鋪消費(fèi)。目前在淘寶上有很多淘寶裝修公司可以選擇，他們的服務(wù)價(jià)格不等，一些小規(guī)模的公司需要的資金在1萬(wàn)元左右，同時(shí)淘寶也提供了免費(fèi)模板，如果你資金不充裕，可以選擇這種免費(fèi)模板。
產(chǎn)品采購(gòu)：如果你要經(jīng)營(yíng)淘寶網(wǎng)店，顯然要購(gòu)買一些商品來(lái)銷售。當(dāng)然，小規(guī)模的淘寶網(wǎng)店也可以采取代銷的形式，也就是不需要大量進(jìn)貨，無(wú)需為庫(kù)存擔(dān)心。如果要進(jìn)貨，那么需要的資金量就不要小看了。對(duì)于一家中小規(guī)模的淘寶網(wǎng)店來(lái)說(shuō)，商品進(jìn)貨資金有3-10萬(wàn)元左右。不過(guò)，這個(gè)數(shù)據(jù)也并不是定量的，因?yàn)楦鶕?jù)經(jīng)營(yíng)的商品行業(yè)不同，所需的資金數(shù)量也會(huì)不同。
廣告宣傳：淘寶網(wǎng)店要想吸引更多的客戶，必須進(jìn)行廣告宣傳，比如淘寶客、淘寶聯(lián)盟等等。這種方式就不需要太多資金，隨著宣傳范圍的增大和投入的廣告方式不同，所需資金也會(huì)有所動(dòng)態(tài)變化。
人工成本：最后是人工成本，因?yàn)樘詫毦W(wǎng)店沒(méi)有實(shí)體店的房租，所以人工成本相對(duì)而言就成了運(yùn)營(yíng)的一個(gè)大頭。如果自己完全負(fù)責(zé)經(jīng)營(yíng)到位，一個(gè)人加班加點(diǎn)也能打理。需要提醒的是，在淘寶上，大部分商品的客服工作是必不可少的。因?yàn)樘詫毜慕灰琢亢艽?，而淘寶用戶的售前咨詢和售后服?wù)也很多，面對(duì)一些問(wèn)題，主人公也需仔細(xì)解答。所以客服人員的數(shù)量越多，對(duì)于淘寶網(wǎng)店的人工成本就會(huì)越高。
二、開(kāi)一家淘寶網(wǎng)店需要的總資金
除了上面提到的淘寶店鋪的資金投入之外，開(kāi)一家淘寶網(wǎng)店還需要支付一些額外的費(fèi)用，比較重要的包括支付寶服務(wù)費(fèi)、淘寶店鋪費(fèi)和平臺(tái)官費(fèi)等等。
1.支付寶服務(wù)費(fèi)
對(duì)于淘寶網(wǎng)店來(lái)說(shuō)，使用支付寶支付是最常用和方便的支付方式。也就是說(shuō)，淘寶網(wǎng)店必須有支付寶賬戶。由于支付寶的服務(wù)是付費(fèi)的，按照每筆交易的金額收取一定比例的服務(wù)費(fèi)，具體費(fèi)用收取標(biāo)準(zhǔn)可以在支付寶的官網(wǎng)進(jìn)行查詢。
2.淘寶店鋪費(fèi)
淘寶網(wǎng)店的店鋪費(fèi)用也需要我們考慮到，這是必不可少的花費(fèi)。淘寶官網(wǎng)提供了不同規(guī)格、不同級(jí)別的店鋪，對(duì)應(yīng)的費(fèi)用也不同。店鋪開(kāi)設(shè)費(fèi)通常在1000元-5000元之間。
3.平臺(tái)官費(fèi)
平臺(tái)官費(fèi)是指淘寶平臺(tái)對(duì)與每個(gè)商品銷售所產(chǎn)生的手續(xù)費(fèi)。根據(jù)淘寶規(guī)定，目前各類商品費(fèi)用所需要繳納的平臺(tái)官費(fèi)在1%-5%之間不等，不同類別的商品費(fèi)用所交納的平臺(tái)官費(fèi)也有所不同。
綜上所述，在創(chuàng)業(yè)之初，中小規(guī)模的淘寶網(wǎng)店需要的總資金在5-20萬(wàn)元之間。
三、總結(jié)
對(duì)于如何確定淘寶網(wǎng)店投資的資金能否夠合理，就需要自己根據(jù)具體情況來(lái)判斷。首先要明確的是什么規(guī)模的淘寶網(wǎng)店，因?yàn)橐?guī)模不同對(duì)所需要的資金也不同。所以我們需要根據(jù)自己的資金實(shí)力和經(jīng)營(yíng)方向，來(lái)尋找一個(gè)適合自己的敲門。
在此也提醒一點(diǎn)：淘寶網(wǎng)店是一個(gè)投資、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)比較大的事業(yè)，沒(méi)有想象中那么簡(jiǎn)單。在創(chuàng)業(yè)之初，充分的了解淘寶店鋪相關(guān)的規(guī)則和經(jīng)驗(yàn)舉措，能對(duì)事業(yè)的更正馳而不息，然而選擇資金一定要謹(jǐn)慎剖析，不要超負(fù)荷，確保能夠安安靜靜經(jīng)營(yíng)下去。
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通過(guò)淘寶網(wǎng)頁(yè)版登錄，不僅可以更好地管理自己的賬戶和訂單，還可以輕松地瀏覽和搜索商品、與店家進(jìn)行咨詢溝通、參與各種活動(dòng)等等。
在淘寶網(wǎng)頁(yè)版上，其賬戶中心功能為用戶提供了更加便捷的管理賬戶方式。無(wú)論是修改個(gè)人信息、查詢賬單記錄、設(shè)置消息提醒，還是申請(qǐng)退款、查看訂單詳情等等，幾乎所有與賬戶相關(guān)的操作都可以在網(wǎng)頁(yè)版上完成。
另外，淘寶也推出了全新的社交平臺(tái)——淘友。淘友不僅可以讓用戶更好地發(fā)現(xiàn)、關(guān)注和分享商品和店鋪，還可以使用私信和好友動(dòng)態(tài)等功能與好友互動(dòng)、交流，形成更加緊密的社交圈子。通過(guò)淘寶網(wǎng)頁(yè)版登錄，用戶可以隨時(shí)隨地進(jìn)入淘友平臺(tái)，與好友分享購(gòu)物心得、參與各種話題討論，打造更有趣、更加全面的購(gòu)物社交生態(tài)。
總之，淘寶網(wǎng)頁(yè)版登錄具有眾多的優(yōu)點(diǎn)和便利，不論是在購(gòu)物管理、賬戶維護(hù)、社交互動(dòng)等方面都非常實(shí)用。當(dāng)然，如果你還沒(méi)開(kāi)啟淘寶網(wǎng)頁(yè)版登錄之旅，那就快來(lái)試一試吧！
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一、注冊(cè)前需要準(zhǔn)備的工作
在注冊(cè)淘寶網(wǎng)店之前，有一些準(zhǔn)備工作是必須的：
1.選擇開(kāi)店的種類：目前淘寶網(wǎng)有C店和B店兩種類型，C店是個(gè)人開(kāi)店，B店是企業(yè)開(kāi)店。個(gè)人開(kāi)店操作簡(jiǎn)單，易入門，適合初學(xué)者；企業(yè)開(kāi)店則需要提供相關(guān)的證件和資質(zhì)，經(jīng)營(yíng)習(xí)慣性的商品更具優(yōu)勢(shì)，但是手續(xù)繁瑣。
2.準(zhǔn)備證件和資質(zhì)：如果你選擇開(kāi)B店，需要一些證件和資質(zhì)作為審核的資料。包括個(gè)人身份證、企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)證明等。確保自己的證件和資質(zhì)齊全，審核時(shí)順暢通過(guò)。
3.計(jì)劃店鋪的經(jīng)營(yíng)范圍：在開(kāi)店前要明確自己店鋪的經(jīng)營(yíng)范圍，以及平臺(tái)規(guī)則，了解規(guī)則可以避免違規(guī)經(jīng)營(yíng)引起的糾紛。同時(shí)，根據(jù)經(jīng)營(yíng)范圍準(zhǔn)備好商品的庫(kù)存，確保開(kāi)店后有足夠的貨源。
二、注冊(cè)流程
1.進(jìn)入淘寶網(wǎng)首頁(yè)，點(diǎn)擊我的淘寶注冊(cè)按鈕，并選擇“我要開(kāi)店”入口。
2.選擇“類型”，填寫店名和類目，選擇相關(guān)經(jīng)營(yíng)范圍。注意，店名可以選擇簡(jiǎn)潔有力的名稱，店鋪類目也要根據(jù)實(shí)際情況選擇合適的類別。
3.填寫店主信息，包括姓名、身份證號(hào)、聯(lián)系方式、支付寶信息等。信息填寫要真實(shí)可靠，并保證登錄名和支付寶賬號(hào)一致，以后可以方便支付寶提現(xiàn)。
4.上傳店鋪圖片和營(yíng)業(yè)執(zhí)照，確保上傳的文件符合淘寶網(wǎng)的要求，并在平臺(tái)審核時(shí)能夠通過(guò)。
5.設(shè)置店鋪裝修和頁(yè)面風(fēng)格，能夠吸引瀏覽者，提升店鋪的人氣和流量。同時(shí)，填寫店鋪公告、優(yōu)惠活動(dòng)等宣傳文案，吸引更多買家關(guān)注。
6.提交申請(qǐng)并等待審核結(jié)果，平臺(tái)工作人員會(huì)在幾天內(nèi)對(duì)您的申請(qǐng)進(jìn)行審核，審核通過(guò)后即可開(kāi)店經(jīng)營(yíng)。
三、審核過(guò)程和注意事項(xiàng)
在注冊(cè)淘寶網(wǎng)店的過(guò)程中，審核是一個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)。通常深入審核會(huì)在1-3個(gè)工作日完成，審核過(guò)程可能需要個(gè)人面試或獲得特定的證明文件。在這個(gè)過(guò)程中，應(yīng)該注意以下問(wèn)題：
1.提交的資料是否真實(shí)有效，尤其是關(guān)于資質(zhì)證件的真實(shí)性。
2.店鋪宣傳文案的規(guī)范和準(zhǔn)確性，是否含有敏感、淫穢等內(nèi)容。
3.店鋪圖片是否符合平臺(tái)要求，圖片選用是否與店鋪經(jīng)營(yíng)屬性相符。
4.未經(jīng)審核是否就開(kāi)始經(jīng)營(yíng)，這種情況是嚴(yán)格禁止的。
在審核通過(guò)后，您需要對(duì)店鋪進(jìn)行優(yōu)化，從而能夠提高店鋪的轉(zhuǎn)化率以及銷售額。您可以采取以下方法：
1.完善店鋪資料：包括確認(rèn)店鋪信息、商品的價(jià)格、寶貝描述、售后服務(wù)、運(yùn)費(fèi)查詢頁(yè)等。
2.規(guī)范商品描述：提供詳細(xì)的寶貝描述，包括商品特性、尺寸、包裝方式、使用方法等。
3.提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)：提供快速的退貨政策、退款政策等，以滿足消費(fèi)者需求。
綜上所述，注冊(cè)淘寶網(wǎng)店并不難，只需遵循以上步驟，就能夠簡(jiǎn)單快捷地完成。開(kāi)店后需要認(rèn)真管理，不斷優(yōu)化服務(wù)，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得更多的用戶和訂單，實(shí)現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想。
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出品｜虎嗅商業(yè)消費(fèi)組
作者｜苗正卿
題圖｜視覺(jué)中國(guó)
“流量時(shí)代的流字正在從流入的‘流’向留存的‘留’轉(zhuǎn)變?！?月20日，阿里巴巴創(chuàng)始人之一、“國(guó)內(nèi)數(shù)字商業(yè)”板塊負(fù)責(zé)人戴珊在2022年淘寶天貓-商家線上交流會(huì)上如是說(shuō)。（虎嗅注：阿里國(guó)內(nèi)數(shù)字商業(yè)板塊包括淘寶、天貓、阿里媽媽、B2C等業(yè)務(wù)，即業(yè)內(nèi)俗稱“大淘系”。）
這是今年1月1日正式負(fù)責(zé)阿里國(guó)內(nèi)數(shù)字商業(yè)板塊后，戴珊第一次公開(kāi)亮相。也是她9年后再次回歸“淘寶業(yè)務(wù)”后，首次和300多家天貓商家“直面”交流，在2009~2013年戴珊曾以HR身份參與過(guò)淘寶業(yè)務(wù)。
即將來(lái)臨的618大戰(zhàn)，讓這次的線上會(huì)增添了幾分“戰(zhàn)前動(dòng)員”的意味。28天后，戴珊和其團(tuán)隊(duì)將面臨考驗(yàn)：在經(jīng)過(guò)了上半年的架構(gòu)變化、人員調(diào)整后，618像是一場(chǎng)期中考試。
一個(gè)關(guān)鍵細(xì)節(jié)被視為2022年“大淘系”變化的風(fēng)向標(biāo)：1月6日，戴珊宣布淘寶天貓業(yè)務(wù)架構(gòu)“打通”，自此阿里旗下這兩大關(guān)鍵產(chǎn)品的后臺(tái)實(shí)現(xiàn)全面融合。這一變化影響很深，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)：對(duì)內(nèi)，減少內(nèi)部消耗；對(duì)外，優(yōu)化商家體驗(yàn)。比如不會(huì)再有淘寶、天貓兩套BD班子輪番去找品牌，并以“非此即彼”的態(tài)度溝通合作。
阿里最高層對(duì)這種變化的決心清晰可見(jiàn)。在交流會(huì)上，阿里巴巴集團(tuán)董事會(huì)主席、首席執(zhí)行官張勇（逍遙子）全程出席。張勇和戴珊是老搭檔和朋友，早年間，戴珊的辦公室就在張勇辦公室隔壁，二人經(jīng)常一起交流淘寶商城的未來(lái)；而接手國(guó)內(nèi)商業(yè)板塊前后，戴珊的系列“變革”均出自和張勇共同思考后的策略。今年4月21日，戴珊接替張勇?lián)翁詫毢吞熵埞痉ㄈ?、董事長(zhǎng)、總經(jīng)理，這被圈內(nèi)人視為張勇對(duì)戴珊支持與信任的體現(xiàn)。
“我給自己和團(tuán)隊(duì)在新的一年定下三個(gè)關(guān)鍵詞：穩(wěn)、定、樂(lè)觀。大盤要穩(wěn)中增長(zhǎng)，心態(tài)要定中求變，同時(shí)保持積極樂(lè)觀?！痹诋?dāng)天交流的最后，戴珊對(duì)商家們說(shuō)。
淘系之變
“戴珊是阿里內(nèi)網(wǎng)上，回復(fù)帖子最勤快的高管?！币晃恢槿耸扛嬖V虎嗅。在內(nèi)網(wǎng)上，阿里的中層乃至項(xiàng)目執(zhí)行負(fù)責(zé)人被戴珊@的概率很高，如果戴珊恰好看到帖子或發(fā)覺(jué)了某個(gè)問(wèn)題，她便會(huì)直接@相關(guān)負(fù)責(zé)人。
2022年接手大淘系后，戴珊集中拜訪了一批大淘系的商家和合作方。她喜歡用“傾聽(tīng)”一詞，有品牌人士告訴虎嗅，戴珊在交流時(shí)會(huì)問(wèn)的很細(xì)，并不是“走形式”的拜訪。
一個(gè)隱形變化隨之而來(lái)。2022年大淘系在實(shí)現(xiàn)淘寶、天貓打通的同時(shí)，“小二”對(duì)商家的態(tài)度也在改變。有新消費(fèi)賽道公司的市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人告訴虎嗅，2022年一季度，曾有淘系小二主動(dòng)來(lái)拜訪并詢問(wèn)“是否遇到經(jīng)營(yíng)困難”，“和以往頗為強(qiáng)勢(shì)的狀態(tài)不同，2022年開(kāi)始淘系小二客氣多了、還會(huì)主動(dòng)提供更多的免費(fèi)幫助和建議?！?/p>
這被視為一種“上行下效”。
讓部分品牌感到驚訝的是，2022年開(kāi)始有淘系人士主動(dòng)邀請(qǐng)其參與到“淘系相關(guān)策略”的“共創(chuàng)”之中，更頻繁的座談邀請(qǐng)和調(diào)研接踵而至，以及品牌被鼓勵(lì)“多表達(dá)”——被鼓勵(lì)直接向高級(jí)別淘系成員吐槽問(wèn)題或者痛點(diǎn)，甚至直接舉報(bào)問(wèn)題?！耙酝亲陨隙拢麄冋f(shuō)什么我們聽(tīng)著去做，現(xiàn)在風(fēng)氣變了?！?/p>
一個(gè)有趣的細(xì)節(jié)是，2022年在和淘系人士交流時(shí)，很多品牌發(fā)現(xiàn)，淘系人士的“包容心”和“開(kāi)放度”明顯提高，“在交流時(shí)，我們會(huì)開(kāi)誠(chéng)布公地探討抖音、小紅書(shū)，淘系的人并不會(huì)感到被侵犯，相反會(huì)非常理性地交流。”一些以往被視為“逆鱗”的信息，開(kāi)始成為品牌與淘系深度交流的“議題”，“感覺(jué)變得更務(wù)實(shí)、心態(tài)更平靜?！?/p>
與此同時(shí)，戴珊在做減法。
2022年上半年，“給商家減負(fù)”“砍IP”“規(guī)則簡(jiǎn)化”是淘系內(nèi)部的高頻詞。在走訪調(diào)研中，戴珊及其團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)，很多商家困惑于淘系此前復(fù)雜的“玩法”。尤其對(duì)一些傳統(tǒng)品類的公司和中小商家而言，過(guò)于復(fù)雜的規(guī)則，讓他們“苦不堪言”。在半年時(shí)間里，淘系升級(jí)了20多個(gè)商家產(chǎn)品，值得注意的是其中有多個(gè)產(chǎn)品專門針對(duì)小商家。
有2022年和戴珊交流過(guò)的人士透露，戴珊在和商家交流時(shí)，很喜歡用“有奔頭”這個(gè)說(shuō)法。而優(yōu)化商家產(chǎn)品，被視為“有奔頭”這一思路的落地。不可忽視的，還有規(guī)則的透明化。在淘系內(nèi)部，這叫“白盒化”，比如商家最為關(guān)心的流量分發(fā)邏輯，通過(guò)“白盒化”改良，意味著可以讓商家更容易理解、更容易感知。
規(guī)則白盒化背后的關(guān)鍵是：平臺(tái)到底把資源向哪些商家傾斜。這不僅涉及到規(guī)則的公平度，也涉及到平臺(tái)的“收入”。
以淘系直播為例，2022年上半年，規(guī)則“白盒化”后，高時(shí)長(zhǎng)和高轉(zhuǎn)化的直播間開(kāi)始更明顯地獲得流量?jī)A斜——內(nèi)容和效率成為新的規(guī)則“錨定點(diǎn)”。而符合這些規(guī)則的直播間，將通過(guò)淘系平臺(tái)獲得更多的公域流量。
不可否認(rèn)的是，在這樣的變革中，平臺(tái)方會(huì)損失一部分利益：哪些沒(méi)有經(jīng)費(fèi)投放，只能通過(guò)內(nèi)容爭(zhēng)取公域流量的中小商家在新規(guī)則下，會(huì)比以往獲得更多支持。有知情人士告訴虎嗅，2022年上半年戴珊在給淘系開(kāi)會(huì)時(shí)，會(huì)明確指出部分產(chǎn)品和策略，并非“一味賺錢”，而是為了體驗(yàn)或更長(zhǎng)遠(yuǎn)的健康生態(tài)考量而設(shè)計(jì)。
這被視為戴珊頗具特點(diǎn)的思維模式：在520當(dāng)天的交流會(huì)上，戴珊反復(fù)提到了充滿“古典主義感”的阿里使命——對(duì)著屏幕前的300多家核心商家，兩次提到“讓天下沒(méi)有難做的生意”。
江湖已變
疫情、原料成本、更年輕消費(fèi)群體、“下沉”市場(chǎng)崛起……過(guò)去一年，電商世界正在經(jīng)歷一場(chǎng)底層要素的重構(gòu)。確定性和不確定性，是交流會(huì)上每一位演講的阿里中高層都提及的內(nèi)容。
年輕群體，成為了這場(chǎng)電商江湖變化中的關(guān)鍵之一。有分析人士告訴虎嗅，疫情后各大電商平臺(tái)最關(guān)鍵的新增量多以年輕用戶及其背后的年輕品類為關(guān)鍵。
淘系的年輕化悄然開(kāi)啟。
2022年上半年，天貓調(diào)整了部分品類的權(quán)重，相關(guān)人士告訴虎嗅，諸如寵物、男士護(hù)理等頻道的權(quán)重被大幅度提高——甚至被視為新的核心頻道。
以男士護(hù)理為例，在以往這一頻道被歸為天貓的化妝品頻道，但更年輕一代消費(fèi)者崛起后，其中的年輕男性消費(fèi)者開(kāi)始出現(xiàn)更為旺盛的護(hù)膚消費(fèi)熱。既有的頻道架構(gòu)，讓一部分消費(fèi)者產(chǎn)生困惑——當(dāng)他們打開(kāi)天貓時(shí)需要在一系列女士用品中“挖掘般”尋找到適合自己的男士用品。上述人士告訴虎嗅，在淘系內(nèi)部他們有一個(gè)比喻：既有的頻道架構(gòu)，類似于逼迫一個(gè)男生去女性衛(wèi)生間找坑位。
而寵物頻道在以往是被劃分在母嬰體系內(nèi)的，從“交易側(cè)”看，寵物消費(fèi)確實(shí)有母嬰消費(fèi)的特點(diǎn)，但隨著Z世代養(yǎng)寵經(jīng)濟(jì)的崛起，這種既有的模式已經(jīng)不能滿足消費(fèi)者最新的訴求了——對(duì)于大多數(shù)尚未成家、生育的Z世代、00后而言，他們并不樂(lè)于去一堆母嬰產(chǎn)品中找尋到自己的貓狗用品。
人群之外，商家的訴求也在發(fā)生變化：那個(gè)只追求銷量的賣貨時(shí)代一去不返了。
2021年商家關(guān)注的問(wèn)題變得更為“廣域”：除了賣貨之外，品牌也關(guān)注私域、品牌心智、多元化跨界、以及在疫情影響下出現(xiàn)的庫(kù)存和供應(yīng)鏈難題。這意味著商家對(duì)于電商平臺(tái)的訴求正在從賣貨渠道進(jìn)化為“全案解決方”，以平臺(tái)的視角看，平臺(tái)需要幫助商家去延長(zhǎng)產(chǎn)品的生命周期并幫助品牌找到不同階段內(nèi)的最優(yōu)解。而那些最近五年迅速崛起的新品牌，正在面臨從“爆品”到品牌的進(jìn)化，這是一件極具挑戰(zhàn)的事情，隨著流量?jī)r(jià)格高企，難度成倍上漲。
“淘系正在扮演咨詢角色，而非只是賣貨渠道。”一家零售咖啡公司的創(chuàng)始人告訴虎嗅，他的核心“咖啡液”系列產(chǎn)品，在產(chǎn)品研發(fā)環(huán)節(jié)就得到了來(lái)自天貓方的建議——通過(guò)用戶研究，平臺(tái)對(duì)于潛在消費(fèi)場(chǎng)景、潛在消費(fèi)群體給出了關(guān)鍵建議。
某種意義上，大淘系正在讓自己的某個(gè)“枝杈”向顧問(wèn)和咨詢角色進(jìn)化，比如TMIC（天貓新品創(chuàng)新中心），在今年早些時(shí)候TMIC相關(guān)人士曾告訴虎嗅，眼下的市場(chǎng)正隨著年輕人的崛起、新品類的崛起而變得更為細(xì)分、個(gè)性化、分散，在更為龐大的數(shù)據(jù)面前，解讀數(shù)據(jù)并洞察趨勢(shì)的能力是平臺(tái)和品牌關(guān)鍵。而這意味著，平臺(tái)需要向“服務(wù)者”轉(zhuǎn)型——而非單純收取攤位費(fèi)、場(chǎng)地費(fèi)的“商場(chǎng)”。
眼下，擺在2022年平臺(tái)和品牌們面前的挑戰(zhàn)還有很多：比如部分品牌在疫情影響下正面臨生存挑戰(zhàn)，它們更依賴“線上”世界的同時(shí)，也希望能夠更具性價(jià)比地存活于“線上”世界。這不僅意味著部分投放“收窄”，也意味著“貨比三家”——商家會(huì)更精細(xì)地比較各家平臺(tái)，并有的放矢地把資源傾斜。以及，在整體消費(fèi)疲軟影響下，最具潛力的年輕群體，是否依然能夠帶來(lái)爆炸式增量？為此，品牌和平臺(tái)需要去研究圍繞年輕消費(fèi)力的更務(wù)實(shí)的策略。
在不到三十天后，618大戰(zhàn)將部分回答上述問(wèn)題。
這也是戴珊及其團(tuán)隊(duì)面臨的第一場(chǎng)規(guī)模戰(zhàn)役：由于2021年下半年以來(lái)，各大電商平臺(tái)都發(fā)生了架構(gòu)調(diào)整，迫切需要戰(zhàn)功的并非只有淘系。這將是一場(chǎng)各方都不愿輕易退縮的遭遇戰(zhàn)。而在618之后，“暑假”這一年輕消費(fèi)旺季即將出現(xiàn)，對(duì)于想贏得Z世代乃至00后的淘系而言，618也將是一場(chǎng)年輕人爭(zhēng)奪戰(zhàn)。某種意義上，它是電商新江湖的一場(chǎng)“風(fēng)向標(biāo)”戰(zhàn)役。
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每周一次的精彩案例大放送如約而至，TOP君為大家精選本周（2022第48周，12月10日—12月16日）TOP5營(yíng)銷案例，下面一一呈現(xiàn)，排名不分先后。
淘 寶
“特殊好評(píng)”闡述人文溫度
你的好評(píng)，會(huì)給什么樣的人？
在2022年的最后一個(gè)購(gòu)物節(jié)，淘寶推出全民淘寶節(jié)大片《特殊的好評(píng)》，將那句感謝說(shuō)給淘寶賣家聽(tīng)。
淘寶《特殊的好評(píng)》
大米店的老板，除了扛起100斤重的大米，也能扛起許多重要的事；家居店的主理人，經(jīng)過(guò)數(shù)次打磨實(shí)驗(yàn)，才能打磨出有溫度的光；精益求精的鋼琴師，仔細(xì)地對(duì)待每一根琴弦，只為讓顧客收獲完美的音質(zhì)……短片中列舉了幾個(gè)店鋪背后努力付出的人們，他們只是萬(wàn)千淘寶商家的一個(gè)縮影。
淘寶不僅以視頻說(shuō)出對(duì)淘寶賣家的感謝，還推選出好店店主，并發(fā)起十大年度直播間評(píng)選，為他們帶去肯定。
好店店主&年度直播間 海報(bào)節(jié)選
“你們的每一份付出，都值得好評(píng)”，淘寶在一年即將結(jié)束之際，把關(guān)注點(diǎn)放到了淘寶賣家身上。短片中聚焦各行各業(yè)甚至小眾店鋪的賣家，弱化了平臺(tái)本身的中介屬性，將賣家背后的付出呈現(xiàn)給消費(fèi)者。不僅為大促購(gòu)物節(jié)增添了人文屬性，也以對(duì)買賣雙方的關(guān)懷彰顯了平臺(tái)溫度。
芬 必 得
“尋找初心”彰顯品牌責(zé)任感
兒時(shí)的夢(mèng)想，為什么放棄了呢？
芬必得攜手新世相開(kāi)啟 “尋回夢(mèng)想初心”特別企劃，鼓勵(lì)人們找回曾經(jīng)那個(gè)面對(duì)夢(mèng)想執(zhí)著無(wú)畏的自己。
芬必得《有夢(mèng)的孩子不怕痛》
人長(zhǎng)大了好像就會(huì)變得健忘，忘記兒時(shí)的自己曾有多大的夢(mèng)想，他們?cè)饔懈鞯奶熨x與倔強(qiáng)。有的人可能從小以紙箱作航空服，有的人哪怕條件不好也堅(jiān)持熱愛(ài)足球，有的人哪怕手指摁弦很痛也不會(huì)放棄吉他夢(mèng)……但當(dāng)人長(zhǎng)大之后，總是會(huì)忘記自己曾經(jīng)的夢(mèng)想。
此外，12月18日芬必得將攜手冬奧冠軍楊楊、新民族音樂(lè)人阿朵和女性博主Alex打造一堂大山里的尋夢(mèng)直播課。
短片用樸素的視角，展現(xiàn)了孩子們千奇百怪的夢(mèng)想，也將人們成年后的無(wú)奈描述出來(lái)。芬必得洞察到成年人離開(kāi)孩童時(shí)代后的苦惱，也用“夢(mèng)想”這個(gè)主題喚起了人們的情感共振。芬必得以“痛”為切入點(diǎn)，將主題和產(chǎn)品相鏈接，表達(dá)了品牌關(guān)愛(ài)兒童的主旨，也彰顯品牌的社會(huì)責(zé)任感與人文主義關(guān)懷。
嗶 哩 嗶 哩
年度彈幕溝通平臺(tái)用戶
2022臨近尾聲，B站的年更節(jié)目又來(lái)了。
B站與中華書(shū)局聯(lián)合發(fā)布2022年度彈幕“優(yōu)雅”，用這兩個(gè)字為2022畫上句號(hào)。
嗶哩嗶哩《B站2022年度彈幕，兩個(gè)字》
當(dāng)宿舍開(kāi)黑突然遭遇斷電，是熱愛(ài)健身的室友啟動(dòng)人形發(fā)電機(jī)拯救了游戲之夜，優(yōu)雅；當(dāng)孩子的遙控汽車玩具損壞，父親遞上挖掘機(jī)的遙控器，沒(méi)有人能拒絕一臺(tái)挖掘機(jī)，優(yōu)雅；古風(fēng)晚會(huì)上，女孩穿馬面裙，男生穿錦衣衛(wèi)飛魚(yú)服，還有人患上了原始人的服裝，優(yōu)雅。
優(yōu)雅，用于稱贊某人無(wú)論在什么境況下都能找到并保持從容穩(wěn)健的狀態(tài)。B站認(rèn)為，每一個(gè)認(rèn)真對(duì)待生活、活出自我的人，都能稱得上“優(yōu)雅”。彈幕是B站的重要特色，起到鏈接內(nèi)容與用戶的作用。B站不僅以年度彈幕形成與用戶的溝通，鏈接年輕人的日常生活，也彰顯了平臺(tái)的洞察力與用戶生態(tài)活力。
蒙 牛
“職場(chǎng)世界杯”詮釋要強(qiáng)精神
職場(chǎng)竟然能和世界杯聯(lián)系起來(lái)？
蒙牛推出“職場(chǎng)世界杯”，講述卷贏職場(chǎng)的六個(gè)職場(chǎng)大招。
蒙?！读芯碲A職場(chǎng)世界杯》
職場(chǎng)加時(shí)賽就是所有人都下班了，你還在努力工作；職場(chǎng)替補(bǔ)就是將別人推來(lái)的工作做好，逐漸進(jìn)步為合格的打工人……短片邀請(qǐng)足球評(píng)論員段暄和劉建宏作為解說(shuō)，以“過(guò)人”“反越位”“破門”“加時(shí)賽”“替補(bǔ)”“任意球”這6個(gè)足球術(shù)語(yǔ)為題，講解職場(chǎng)世界杯。
蒙牛作為世界杯官方贊助商，不局限于世界杯賽場(chǎng)本身，而是將其生活化、場(chǎng)景化。品牌洞察了職場(chǎng)中打工人的困境，用夸張的方式將世界杯與職場(chǎng)結(jié)合起來(lái)。將足球?qū)I(yè)術(shù)語(yǔ)與職場(chǎng)生活相鏈接，不僅引起職場(chǎng)人的共鳴，也通過(guò)“卷王”體現(xiàn)蒙牛本屆世界杯“要強(qiáng)”的主題，強(qiáng)化品牌在消費(fèi)者腦中的印象。
京 東 家 電
“家電影院”實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品種草
家電的故事如何講出花樣？
京東家電在雙十二之際，打造了”小家電影院“，講述 10 個(gè)年度新品的故事。
京東家電《小家電影院》
貓貓和女孩兒毛毛的故事，因?yàn)閽叩貦C(jī)器人而變得溫馨；從人類使用工具聯(lián)想到生存到生活的進(jìn)化論，掃洗地機(jī)則解決了這一進(jìn)化的問(wèn)題；如果生活總是在找茬，一個(gè)好用的剃須刀解決了男性的苦惱……京東用十個(gè)別出心裁的小故事總結(jié)了10年度新品，展現(xiàn)了新品的實(shí)用屬性。
此外，京東還邀請(qǐng)喜劇組合“少爺和我”用真心詮釋京東家電的奧妙。
京東家電×少爺和我
當(dāng)新品小家電走進(jìn)電影院，普通的日常竟綻開(kāi)新鮮的芬芳。京東用10個(gè)不同風(fēng)格的短片，將年度新品的總結(jié)變得柔軟起來(lái)。少爺和我“新新生活”，則解鎖了智能生活的方方面面。京東通過(guò)展現(xiàn)家電為生活帶來(lái)的變化，強(qiáng)化了平臺(tái)的專業(yè)度，也在以實(shí)用家電種草用戶的同時(shí)，傳遞平臺(tái)“往新里去”的主張。
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