由于疫情的影響，企業(yè)業(yè)務(wù)受到了很大的沖擊，員工的薪資也隨之下降。許多人都為了謀取額外的收入而努力工作，包括很多大學生和研究生沒有返校，在家中也加入了兼職工作的行列，以應對生活費的壓力。
鑒于時間、資金和場地等限制，除了擺地攤以外，最吸引人的選擇自然是線上副業(yè)，比如知識付費、社交電商、短視頻等途徑來獲取收益。
隨著李佳琪、薇婭和其他素人網(wǎng)紅帶貨成為熱門，很多人被抖音快速變現(xiàn)的模式所吸引，紛紛涌入短視頻和直播行業(yè)。
各種平臺都有很多宣稱“教你在抖音上輕松賺取數(shù)萬甚至數(shù)百萬”的方法。許多新人一看到文章中的收入截圖就會覺得心癢，想要購買相關(guān)課程和設(shè)備加入進來。然而，這些方法真的像宣傳的那樣賺錢嗎？
今天我要和大家分享抖音上能夠快速變現(xiàn)的2種運營方式：
01抖音淘客
抖音淘客是什么？
其實和淘寶客、社交電商差不多，就是在抖音上通過發(fā)布視頻來帶貨，開通商品櫥窗后可以分銷淘寶、京東、考拉海購、唯品會、蘇寧易購以及抖音精選聯(lián)盟的商品。
抖音上的淘客通常會通過發(fā)布短視頻來推廣商品，展示產(chǎn)品的使用方法、效果和優(yōu)惠信息，吸引觀眾注意。他們會在視頻描述中提供商品的購買鏈接，引導觀眾進行下單購買。同時，一些淘客還會通過直播形式進行產(chǎn)品推廣，與觀眾互動并實時分享商品信息和優(yōu)惠活動，從而促進銷售。總的來說，抖音上的淘客通常依靠視頻內(nèi)容吸引觀眾并引導購買，從中獲得傭金收入。
1、多賬號矩陣打造
一般抖音淘客通常會使用多個賬號來打造個人IP或者企業(yè)IP。這樣做有三個好處，其中之一是若一個賬號被封，仍然有其他賬號可以繼續(xù)運營。
其二是為了適應抖音的智能算法機制，即使用戶關(guān)注了你的賬號，也很難被導向到你的主頁，因為優(yōu)秀的賬號太多了。因此，主要的流量來源是系統(tǒng)推薦，所以擁有多個賬號可以獲得更多流量。
多帳號可以幫助淘客快速試錯，篩選出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，以便進行后續(xù)操作。
2、DOU+投放
單純依靠流量推薦是遠遠不夠的，同時需要結(jié)合DOU+助力。一般來說，淘客通常會在各個賬號的作品上先投放少量DOU+，比如100元，以觀察各賬號的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，對數(shù)據(jù)表現(xiàn)較好的進行大額的DOU+投放。
之前，抖音取消了開通商品櫥窗需要粉絲1000以上的限制，這使得淘客和機構(gòu)看到了一個新的機會，他們利用這個機會開通商品櫥窗進行帶貨，然后通過投放DOU+來賺取大量傭金。
一些人可能在沒有粉絲的情況下開始在社交媒體上做帶貨，發(fā)布幾個視頻就能獲得數(shù)十萬元的傭金，同時迅速增加粉絲人數(shù)。舉個例子，有一位運營DOU+的用戶，從0粉絲增長到1.5萬粉絲，并在一天內(nèi)賺取了90萬元的傭金?？紤]到長期的流量積累，收入達到了100萬元。
然而，我們應該認識到，當一個領(lǐng)域的賺錢方法廣為人知時，說明賺錢并不容易了。當暴利階段過去后，想要繼續(xù)賺錢就需要更新策略，進行精心經(jīng)營。
作為一個個人運營多個賬號可能會面臨分身乏術(shù)的困境，這樣很可能導致粉絲數(shù)量沒有增長，收益也很微薄。另外，自己可能還會因為投放廣告、購買課程而虧損不少資金。
02壁紙?zhí)枴⑽陌柑?/strong>
在抖音上，壁紙?zhí)柡臀陌柑柕阮愋偷馁~號可以很快賺到錢，而且制作視頻的成本也很低。
使用創(chuàng)客貼、圖怪獸、美圖秀秀等工具可以快速制作壁紙，此外還有許多可商用的圖庫可供下載圖片。在選擇熱門音樂的同時，壁紙與文案的視頻制作也會變得非常簡單。
那漲粉后如何變現(xiàn)呢？
1、商品櫥窗
您需要先滿足1000粉絲以上并完成實名認證，然后就可以開通商品櫥窗。在商品櫥窗中，您可以展示熱門商品，比如水果、書籍、課程等，并在個人簡介中提醒粉絲購買這些商品。
2、直播
用戶是商品存在的原因。
一定要銘記這句話，很多人可能會覺得像壁紙?zhí)枴⑽陌柑栠@樣的賬號不是真人在出鏡，沒有人會關(guān)注，也不知道在直播什么內(nèi)容。
只要你進行直播，系統(tǒng)會為你提供流量支持。目前我們致力于推廣直播功能，同時也可以通過直播獲得DOU+投放。你可以在直播中分享如何制作視頻，或者展示自己的日常生活。而且在直播過程中，粉絲們會給予你打賞。
3、引流到微信
在簡介中留下個人微信號，可以用來建立社交網(wǎng)絡(luò)、分享個人趣事和溝通交流。微信號也可以用于商業(yè)用途，比如朋友圈銷售商品或者向朋友群發(fā)商品信息。我曾經(jīng)添加過一個文案號，他每天發(fā)布視頻和精美文字，通過朋友圈銷售女裝。
當然，加了微信后，我們還可以通過私信形式提供個性化服務(wù)，比如定制手機殼、咨詢培訓課程等。
之前有一位學員參加了一個訓練營，這個訓練營有30人參與，教大家如何在抖音上進行運營并制作視頻內(nèi)容。一期的費用是199元，而這樣一個班可以創(chuàng)造5000元以上的收入。當然，這個訓練營還提供了其他不同價位的課程，因此可以帶來更多的收益。
4、引流到公眾號
關(guān)注公眾號后，只需回復特定關(guān)鍵詞即可自動獲取相關(guān)圖片。一旦公眾號粉絲達到500人，便可申請開通流量主功能。此功能可為公眾號帶來閱讀量并獲得廣告收益，同時也可在公眾號上銷售自家產(chǎn)品。
當然，你也可以接受廣告合作，幫助品牌商進行推廣。通常情況下，一篇頭條文章的閱讀量穩(wěn)定在1000次左右，如果在發(fā)布3小時后就能獲得800元的廣告費。
擁有大量粉絲、高閱讀量和高轉(zhuǎn)化率的平臺，可以獲得更高的廣告費和分成收益。
5、賬號交易
獲取大量粉絲后，有些人會選擇出售賬號來獲利。在實際操作中，這種行為是違反平臺規(guī)定的，也容易受到打擊。因此，不建議進行違規(guī)操作，而是要遵守平臺規(guī)定，以合法合規(guī)的方式獲取粉絲和收益。
總之，短視頻現(xiàn)在被認為是吸引粉絲、快速變現(xiàn)的最佳方式。以上提到的兩種方法也是最簡便的賺錢途徑之一。然而，每個人在選擇時應該考慮個人情況，以免浪費金錢和時間。
關(guān)于短視頻快速變現(xiàn)的2種玩法和注意事項，希望以上內(nèi)容能夠幫助到大家。如果在短視頻運營方面有任何疑問，歡迎隨時私信交流。
我在短視頻創(chuàng)作方面有豐富的經(jīng)驗，包括撰寫概念、拍攝、剪輯和發(fā)布。我可以分享一些關(guān)于拍攝技巧、剪輯軟件的推薦，以及如何提高短視頻的吸引力和觀眾互動等經(jīng)驗。期待與你交流分享。
—— END ——
]]>1月6日下午，電商達人“藍大仙人”在微博曬出一張截圖，配文“?補稅?完畢”。
“藍大仙人”是知乎帶貨第一人，他曾創(chuàng)下一篇智能電視選購指南，9460個漢字，帶來了17924個訂單，超5000萬GMV的記錄。當用戶從他文章中附帶的商品鏈接，從京東等平臺下單后，他就可以獲取傭金。
2021年12月底，他收到通知，被要求補稅34萬，其中包括了2020的21.8萬和2021年12.7萬。
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在藍大仙人曬出的另一張截圖中，有電商達人2021年賺了350?萬傭金?，需要補的稅款就超過100萬。
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這兩張補稅通知都是來源于京東聯(lián)盟，由此引發(fā)了電商返利圈內(nèi)震動。
資深淘客“老米CPS”在公眾號發(fā)文稱，自己跟數(shù)位京東大咖確認，京東聯(lián)盟里，符合征收條件的個人推廣者，基本上都收到了類似信息。微博電商大V“臭臭新說”也向剁椒TMT證實了這一點。
目前，被要求補稅的暫時只有京東聯(lián)盟。但后續(xù)極有可能蔓延到淘寶聯(lián)盟、以及返利網(wǎng)、給惠網(wǎng)等第三方平臺。
早期做返利的大多是專業(yè)團隊，如今，甚至連飯圈也開始靠返利賺錢。
一些飯圈粉絲會組織起來運營返利賬號，發(fā)布商品優(yōu)惠券鏈接，其他粉絲通過該鏈接下單，賺到的錢會用于飯圈應援。
近期，就有易烊千璽粉絲曬出了一張賬單，做返利一年半來，收入近50萬，僅今年雙十一就賺了10萬。
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還有一些精打細算的消費者，甚至自己做了返利賬號——找親朋好友把自己的賬號刷單成高級用戶后，在購買商品時，用自己在返利平臺生成的鏈接下單。
在稅收監(jiān)管趨嚴的大背景下，發(fā)展了十幾年的電商返利行業(yè)，將會迎來怎樣的變局？
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電商達人被要求補稅，補的是哪部分錢？
在曬出補稅通知后，藍大仙人微博評論中有人表示，自己也是京東達人，要補稅400萬。
此前，這些電商達人并非沒有繳稅。2020年，藍大仙人曾在微博曬出一張聯(lián)盟稅收比例政策的截圖，稱“這是京東與稅務(wù)機關(guān)定下的繳納方法，京東代繳，我是稅后收入?！?/p>
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不過此次補稅跟此前主播和明星的補稅不同，據(jù)此前媒體報道，有的電商平臺在通知中明確表示“因國家政策性調(diào)整，通過網(wǎng)絡(luò)推廣方式產(chǎn)生的收入需要進行補稅?！?/p>
臭臭新說解釋，這次的扣稅主要是因為此前部分平臺只對平臺給達人的補貼部分進行繳稅，對于商家的傭金部分是不進行代扣，本次主要是對這部分沒有代扣的進行補繳。
打個比方，一個達人傭金收入100塊，可能其中2塊來自平臺補貼，剩下的98塊都?來自于?商家。此前平臺扣的稅款是從2塊的補貼中扣的稅，而剩下的98塊是沒有繳稅的，此次補稅針對的就是這部分收入。
據(jù)京東聯(lián)盟通知，從2022年1月起，平臺將對于賬號收入進行代扣代繳。值得注意的是，通知中還提到如果個人賬戶要升級為企業(yè)賬戶要如何操作。
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之所以強調(diào)這點，是因為電商達人如果是?以個?人名義跟京東聯(lián)盟合作的話，就要按照個人所得稅標準計算。如果收入超過96萬，稅率達到45%，用企業(yè)名義合作的話，稅率就沒這么高了。
臭臭新說認為，規(guī)范化的平臺稅收政策，長期來看還是有利的，一方面一定程度上能夠減輕達人風險，幫助他們準確預估自己生意的成本；另一方面看，導購達人在如今電商平臺和社交平臺的發(fā)展下，依然是趨勢，還是可以賺到錢的。
淘客的覆蓋面有多廣
此次電商達人被要求大規(guī)模補稅，對于返利CPS行業(yè)來說，無疑是一場重創(chuàng)。
一位網(wǎng)友評論：“直播、微商、電商淘客，是典型的三個互聯(lián)網(wǎng)輕創(chuàng)業(yè)項目，以前賺錢相對別的行業(yè)，都是輕松自在?的?很?，F(xiàn)在開始也要過苦日子了?！?/p>
發(fā)展到現(xiàn)在，返利CPS已經(jīng)有近15年的歷史了。
返利模式最早是由阿里巴巴發(fā)起的，2007年，阿里媽媽論壇提出了“按成交計費”推廣的概念，互聯(lián)網(wǎng)上的一個新群體“淘客”應運而生。他們幫助賣家推廣商品，當買家從他們的鏈接中購買商品時，淘客就可以賺取傭金。
之后一些電商平臺紛紛推出官方的返利平臺，例如淘寶的淘寶聯(lián)盟、京東的京東聯(lián)盟、拼多多的多多團長和蘇寧的蘇寧推客等。
此外，還有一批綜合性的第三方平臺，如返利網(wǎng)、給惠網(wǎng)、返寶寶等。不同于官方平臺，在這些平臺上，淘寶、京東、拼多多、唯品會等各大電商平臺的返利鏈接都可以生成。
據(jù)阿里2019年數(shù)據(jù)，淘客從業(yè)者已經(jīng)超過了1000多萬，專業(yè)選手有200多萬人。除了全職從事淘客的專業(yè)選手，更多的是非專業(yè)選手。從專業(yè)化到個人化，是CPS返利的大趨勢。
如今，很多飯圈人士都在靠做淘客賺錢?！捌匠Ｎ覀儠鸭恍┯懈哳~優(yōu)惠券的商品鏈接發(fā)到群里，大家通過我們的鏈接買東西，既可以買到好價商品，我們也能掙到返利的錢。”飯圈返利號運營者小冷對剁椒TMT說。
小冷稱，這個賬號由幾個人共同運營，大家互相監(jiān)督。掙到的錢每個月都會做公示，這部分錢會用于各種應援活動，“比如愛豆電影上映的時候可以包場、發(fā)專輯的時候沖銷量，以及買雜志等?！?/p>
盡管飯圈人數(shù)有限，但收入著實可觀。
以易烊千璽粉絲運營的賬號“Favor小千包包”為例，該賬號從2020年4月開始運營，在一年半的時間里，總收入超過50萬元，僅2021年12月提現(xiàn)就超過10萬元。公示明細顯示，淘寶收入8.3萬，餓了么和美團平臺的外賣返利近1萬元。
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此外，還有很多個人也在做返利。這些人做返利并非為了掙錢，而是為了省錢。
“買一袋400塊的貓糧，直接下單的話就是400，但要是走淘寶聯(lián)盟，就可以拿到返傭，很多時候傭金能到10%?！币晃?span id="7cv38ze8gk" class="candidate-entity-word" data-gid="15151327">豆瓣愛貓生活小組組員說。
不過想要拿到高額返利，需要一定的門檻。在豆瓣愛貓生活小組，時常有人發(fā)帖找人“互刷高返”。
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根據(jù)淘寶聯(lián)盟的規(guī)則，高級用戶的要求是每個月引流60人，成交人數(shù)7人，有效金額需要達到1000元。為了拿到高反，組員們會互相刷訂單。成為高級用戶后，組員先用淘寶聯(lián)盟生成商品鏈接，用這個鏈接下單，自己就能拿到?高返?。
?對知乎、微博等平臺影響幾何？
此次補稅，不僅電商達人們的收入要打折扣，一些平臺也可能因此遭受損失。
此次曬出補稅通知的“墨魚Pro”和“藍大仙人”都是知乎答主。
藍大仙人在知乎有15.4萬粉絲，2020年他寫的《液晶智能電視選購攻略》成為知乎爆款，帶貨GMV達到5000萬。
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2020年，知乎推出了一項新業(yè)務(wù)——商業(yè)內(nèi)容解決方案。當品牌需要做推廣時，知乎的運營團隊幫助品牌找到知乎答主進行創(chuàng)作。在介紹商品時，大多數(shù)答主們會發(fā)揮自己的專業(yè)屬性，對商品進行橫向測評，通過數(shù)據(jù)的分析對比，實現(xiàn)種草。
在藍大仙人發(fā)布的《液晶智能電視選購攻略》中，從畫質(zhì)處理技術(shù)、硬件配置等多個維度詳細對比了市面上的液晶電視。建立起權(quán)威性后，文章的后半部分主要針對用戶的需求推薦商品。針對不同尺寸、機型檔次、不同價位電視進行推薦，在介紹電視時，藍大仙人會在其中插入商品鏈接，當用戶被種草后，可以直接點鏈接跳轉(zhuǎn)到購物平臺，在用戶下單并完成交易后，藍大仙人就可以獲得返傭。
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據(jù)知乎招股書披露，截至2020年12月，知乎累計擁有4310萬內(nèi)容創(chuàng)作者，已有100位知乎創(chuàng)作者月收入超過10萬元，1000位創(chuàng)作者月收入超過1萬元。
在2021年，這項業(yè)務(wù)飛速發(fā)展。目前，知乎營收途徑主要包括線上廣告、付費會員、商業(yè)內(nèi)容解決方案和其他業(yè)務(wù)（包括在線教育、電商）。在今年第一季度的財報中，知乎的線上廣告仍占據(jù)大頭，占比45%，其次是付費會員，商業(yè)內(nèi)容解決方案排名第三，占比25%。到了第三季度，商業(yè)內(nèi)容解決方案業(yè)務(wù)營收達2.78億，占比也遠超付費會員，達到33.8%。
稅款升高后，答主們的積極性是否變化有待觀察，而知乎這項勢頭正猛的新業(yè)務(wù)?須?給答主更多支持。
除了知乎，幾乎在所有社交平臺上，都能看到CPS電商達人的身影。
在微博上，搜索“返利”，顯示用戶ID中含有這兩個字的用戶數(shù)有1.6萬個，粉絲量最高的賬號達到373萬。在小紅書上，關(guān)于“返利”的筆記有2萬多篇。
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抖音上返利相關(guān)的信息流廣告就更是普遍了，“你不會不知道淘寶買東西可以先領(lǐng)券吧，原價200多的商品領(lǐng)券后只需要花30元就能買到，關(guān)注xx公眾號就能領(lǐng)到大額優(yōu)惠券?！毕嗨圃捫g(shù)的視頻在抖音動輒就能刷到，通過抖音鏈接的二維碼，把用戶引流到公眾號、微信群等私域空間。
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如今電商平臺百花齊放，競爭日益激烈，對商家和用戶的爭奪進入存量時代，因此私域流量越來越受電商平臺重視。
在近日舉辦的微信公開課PRO上，微信視頻號公布了自己視頻號直播業(yè)務(wù)公布的最新成績單。2021年，私域成交占比超過50%，整體復購率超60%。
可以想見，在不久后，私域電商可能會成為電商賽道的新趨勢。
據(jù)介紹，視頻號直播平臺鼓勵商家將平臺的公域流量沉淀到自己的私域，商家可以根據(jù)自身需求將直播間用戶沉淀到不同的私域場景。而返利CPS通過大額優(yōu)惠券和返利等方式，可以有效地提高復購率，留存住用戶。
在稅收監(jiān)管日趨規(guī)范的大背景下，短期來看，電商達人們勢必會受到一定影響。但從行業(yè)趨勢來看，在流量越來越貴的大背景下，返利CPS幾乎是在各個平臺全面開花——低門檻、低成本、高利潤，返利CPS吸引的入局者或許依然會越來越多。
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01.不缺錢的人，通過互聯(lián)網(wǎng)賺錢更加容易。因為他們更耐得住性子，不會急于一時求成，不追求短期暴利。
一個事情，往往你越無所謂，就越容易給你帶來驚喜。
那些一上來就要月入十萬，急急忙忙想馬上賺快錢的，十有八九都最終被人割了韭菜，一刀一刀就割去了斗志，開始質(zhì)疑和吐槽割韭菜的人。
02.互聯(lián)網(wǎng)賺錢，最適合新手的辦法，就是模仿大佬、照抄作業(yè)，別人怎么做，你就怎么估。不要一開始就盲目的創(chuàng)新。
如何判斷自己的賺錢方向可不可行？很簡單，看看有沒有同行在做！先選出10個優(yōu)秀的同行，一個也不能少。
如果有，基本上也是沒有問題的，接下來就是狠狠地去抄作業(yè)，然后在同行的基礎(chǔ)上去優(yōu)化。
03.互聯(lián)網(wǎng)項目核心，永遠是流量。
與其花錢找項目，不如先確定好自己的賣點，先通過你的賣點賺到第1塊錢，把流程走通，然后狠狠地砸錢買流量。
這樣的成功率，遠比你單純找項目會大得多。
04.賺錢項目，本質(zhì)上就是幫人解決問題，解決別人的痛點。
問題的答案，就是一個賣點，就是一個項目。
比如短視頻領(lǐng)域，就能挖掘出不少項目。有人不會做視頻，所以有了剪輯課；有人直播不精彩，所以有了各種工具和軟件；有人單干不起勁，所以有了大佬付費交流群；……
賣課程，賣工具，賣社群，這就3個項目了。凡是能幫人解決痛點的事，就是一個項目！
05.做項目一定要專注，專注做一個才能讓你賺得更多。
切換不同的項目之間，所花的時間是相當多的。現(xiàn)在老板在公司提倡4小時認真工作，其實我們上班8小時真正投入工作的可能不到4小時。
就是因為我們不夠?qū)Ｗ?，東看一下，西看一下。所以浪費了很多時間。
06.
混進圈子了，得到同行的認可了，才算真正入門了。
不管是互聯(lián)網(wǎng)還是線下，想要賺錢，一定要多交朋友，多混圈子，多混不同的圈子。
有時候真的能讓少走很多坑。這個朋友一定要是志同道合的，一定是能相互提供價值的。絕不是巴結(jié)大佬，無限索取，那不是交朋友，那是當乞丐。
07.互聯(lián)網(wǎng)賺錢一定是先干起來，邊干的時候邊學習，而不是等你學習好了再干!
先干起來，再優(yōu)化。
08.
信息差=錢
做互聯(lián)網(wǎng)，做的就是信息差。不要認為你知道的東西，大家都知道了。
每個人都有自己的關(guān)注重點和方向 ，你知道的東西，別人真不一定知道。
所以只要有價值的東西就有信息差，就可以想辦法賺到錢。
一定要放棄不斷的找新東西的沖動，新東西不是你該找的，也不是你能找到的。就拿別人現(xiàn)成的，成熟的信息。來做信息差，就足夠你吃了。
09.
多分享，越分享越成功！
沒有東西值得藏著掖著的，隔天就被別人知道了。
你分享出去，就能收獲到更多的信息，認識更多的人。你就會有更多的信息與人分享。
10.
有條件的話，要打造自己人的IP，越早越好。
寫公眾號文章是一種，做抖音帳號是一種，做知乎也是一種，現(xiàn)在的渠道很多。找一個適合自己的，自己喜歡的，感覺能長期堅持的。
一直做下去。
不要覺得你賺5000塊錢沒有什么好講的，你仍然可以去給那些只賺2000，3000塊的人去講。
]]>抖音要做自己的電商商城的跡象愈發(fā)明顯，抖音近期正在測試升級“商城”入口，將其提升至首頁的Tab欄，與“關(guān)注”、“推薦”頁并列。此前，抖音內(nèi)測“抖客”對標淘寶的“淘寶客”，幫助抖音直播從站外引流。
抖音實質(zhì)上是內(nèi)容與興趣電商的新型電商模式，與天貓京東等傳統(tǒng)電商相比，前者是內(nèi)容轉(zhuǎn)化，后者是搜索轉(zhuǎn)化，前者是“貨找人”，后者是“人找貨”。
而對于“貨找人”的生態(tài)環(huán)境，傳統(tǒng)商家應該如何做好營銷？抖音給傳統(tǒng)商家的機會在哪里？如果不在抖音上做生意，商家們可能就失去了一個日活躍用戶高達6億的市場。
抖音流量變現(xiàn)的三種機會：
1、直播電商
抖音直播電商相較于其它電商平臺的優(yōu)勢在于，通過短視頻引流，用戶在刷到短視頻后，自然進入直播間，用戶的接受度更高，轉(zhuǎn)化。
直播的打法多樣，在抖音上，比較成熟、標準的直播電商帶貨玩法是7天螺旋式打法，控制增長率，搶占自然流量的排名，抖音的算法規(guī)則是極其不一樣的，舉個例子，某商家是賣食品的，這個商家的直播間假如優(yōu)先展現(xiàn)給500萬用戶，而這500萬用戶沒有買這家店的產(chǎn)品，才會刷到第二家、第三家食品店。先被用戶刷到和后被刷到，所帶來的流量差異是巨大的，所以在抖音上，排名至關(guān)重要。所以在7天周期內(nèi)，如何在前4場直播中，搶到雙波流的卡點流量，是影響直播間后續(xù)流量推薦，賬號是否能做起來的關(guān)鍵所在。
2、短視頻?帶貨
全民短視頻時代，短視頻帶貨也成為了企業(yè)和商家們的選擇，短視頻帶貨是基于通過短視頻種草，在平臺算法和流量的加持下，吸引用戶產(chǎn)生興趣，從而產(chǎn)生關(guān)注、下單等行為。抖音的短視頻可掛商品鏈接，1個短視頻推薦1個單品，但如果有1000萬的展現(xiàn)量，就相當于1000萬人看到你的商品，你的商品會賣到10萬件。
一天可發(fā)10個短視頻，掛商品的鏈接，弄懂抖音的流量算法機制后，做到數(shù)據(jù)化運營，找到低成本的測款模式，測出哪個視頻會爆，再用這個方式把商品放大放量。但這需要企業(yè)、商家要有很強的短視頻運營及內(nèi)容制作能力，以及對平臺規(guī)則的深度理解以及爆款的挖掘能力。因為從機制來說，短視頻帶貨和直播帶貨的結(jié)構(gòu)不同，對于短視頻運營來說，內(nèi)容是產(chǎn)品和品牌的承載，好的內(nèi)容和創(chuàng)意才能引爆銷量，或者為直播起好引導入口的作用。
3、抖音小店?
抖音小店是抖音電商為平臺商家提供的類似天貓店淘寶店等網(wǎng)店形式的店鋪。可以幫助商家拓寬內(nèi)容的變現(xiàn)工具，在抖音上形成流量閉環(huán)轉(zhuǎn)化。抖音小店的勢頭正猛，數(shù)據(jù)顯示，今年前10個月，抖音電商GMV增長11倍，其中抖音小店GMV增長44.9倍，新入駐開店商家數(shù)量增長17.3倍。目前，抖音小店向全類目商家開放入駐，抖音小店將對滿足要求的商家降低開店門檻，實施全面開放招商政策。對商家來說，運營抖音小店和運營天貓店、京東店等傳統(tǒng)電商店鋪有區(qū)別，除了基礎(chǔ)的店鋪運營能力還，還需要清楚平臺的流量算法，畢竟抖音是真正把流量的算法做到極致的一個平臺。這就對商家的運營能力提出了高要求。
我國現(xiàn)目前7已有十億用戶接入互聯(lián)網(wǎng)，形成了全球規(guī)模最大、應用滲透最強的數(shù)字社會。而在高達10.11億網(wǎng)民中，短視頻、直播正在成為全民新的生活方式，有8.88億人看短視頻，6.38億人看直播。新零售時代，直播電商、短視頻運營已經(jīng)成為商家們的“必修課”，已經(jīng)成為新消費環(huán)境下，生意經(jīng)營、轉(zhuǎn)化增長的重要工具。
有、運營、短視頻運營等、短視頻帶貨相關(guān)問題及需求，可點擊頭像進入主頁私信咨詢，或在下方評論區(qū)留言，隨時為商家們解答！
想了解更多精彩內(nèi)容，快來關(guān)注知舟
]]>1、因為我只公開24個紅利，
2、并理清本質(zhì)與原因。
卻沒展開紅利做法與賺法，
怕被卷也感覺對不起讀者……
但，對得起讀者的是：
本文無任何鏈接，
閱讀很友好。
轉(zhuǎn)載隨意，隨便擴散。
）
一、2022對營銷人的不友好
在談紅利之前我不得不說實話，
2022年注定是我們營銷人能量最低的一年——
原因過于簡單粗暴，分為四點：
- 低水平波動
- 線上增速放緩
- 為避免下墜競爭
- 疫情影響未來心情
在開說紅利前不妨先把四個壞消息展開說，
有必要周知2022營銷市場環(huán)境：
1、低水平波動
全球疫情對營銷負面影響有過觸底反彈，
但零售增長并沒有完全回歸，
而是在低水平波動：
數(shù)據(jù)來源：Wind，諾亞研究 |
2、線上增速放緩
A、實體難……
線下實體自不必說，
哪怕你自己不經(jīng)營，
逛逛街都感同身受；
B、線上緩
線上增速也很緩慢：
C、對手多
但對手卻增得很快：
①、無論是下沉市場人口由抖、快進入線上市場；
②《為避免下墜而競爭》的中產(chǎn)開始大批下墜；
大廠爭相裁員停社招引發(fā)「逃離打工生涯」連鎖反應——
哪怕是開抖音、開快手（看似上行）也堅決逃離打工生涯……
哪怕送快遞送外賣（就是下行）還是要堅決逃離打工生涯。
③或者是上流國際品牌爭相進入國內(nèi)市場續(xù)命——
國外疫情更甚、市場嚴重萎縮所以：來華變現(xiàn)品牌勢能圈圈錢，
還邊圈錢邊罵娘……
D、總之：
2022年「內(nèi)卷」加劇。
3、為避免下墜競爭
（這名詞來自于最近看的一本書：
A、
私以為不僅在說別國我們也要警醒：
去年年底推書《低欲望社會》，
2021年已經(jīng)完全發(fā)生了：
所以還是做好準備——
B、
畢竟大環(huán)境差不多：
C、
所以預判也差不多：
D、總之一句話：
2022年「躺平」加劇。
4、疫情影響未來預期
這就兩句話，
證明沖動消費，
在2022年不存在——
- 疫情已經(jīng)持續(xù)兩年了，
無論啥行業(yè)消費者，
心情多多少少會沉重，
就不容易沖動消費…… - 且距離全球疫情終結(jié)遙遙無期，
還不時來個變種、來集中爆發(fā)，
無論啥行業(yè)消費者對未來預期，
都遠不及疫情結(jié)束前信心滿滿，
不敢沖動消費：酷愛觀望對比。
5、
正因為看懂這趨勢，
才緊急提醒明年務(wù)必打起精神，
發(fā)這篇2022年紅利給咱營銷人們打打氣——
畢竟無論你玩什么項目，
能量必受上文1234影響：
- 低水平波動——拉低你項目轉(zhuǎn)化率：間歇性消費小高峰成為主流趨勢。
- 線上增速放緩——拉低你項目流量與轉(zhuǎn)化率：蛋糕小/食客多而強/不容易吃；
- 為避免下墜競爭——拉低你項目轉(zhuǎn)化率與客單價：買便宜貨要占便宜；買貴貨挑剔
- 疫情影響未來心情——拉低你項目轉(zhuǎn)化率與客單價：很難沖動買你、更難沖動高價買你。
接著說這樣的市場環(huán)境下，
2022年還有什么市場紅利——
二、2022年營銷人必吃紅利
金魚呆在小魚缸里永遠不會變大。
但若有更大空間將會數(shù)倍化成長。
——《大魚》
這正是「紅利」的意義——
讓你跳出2022冰冷小魚缸，
- 無論讓你不會變大的、打工的小破公司；
- 或是讓你不會變大的、創(chuàng)業(yè)的小破項目；
- 或是讓你不會變大的、眼前的那些茍且、
- 最主要是2022年的疫情寒冬的市場環(huán)境，
自己大把大把數(shù)錢、看同行大片大片死。
暢游向紅利溫暖的熱帶海洋——
- 選紅利讓你2022更賺錢
選更好賺的項目,
（既然是紅利：
受眾需求必然強：
要不咋配稱「紅」？）
讓你2022年的結(jié)果，
是離財富自由近一點； - 做紅利讓你2022更省事
做更好做的項目，
（既然是紅利：
競爭必然弱，
如果對手多了，
咱哪來的「利」？）
讓你2022年的過程，
做更少的事賺更多錢。
所以我愿用這篇，
給營銷人的2022年加滿光與熱，
來炸裂疫情寒冬——
下文將公開24個2022年的紅利，
做其他項目難免被疫情寒冬凍抽筋，
建議2022年在這24個紅利舒適區(qū)數(shù)錢——
1、新消費品紅利（共計12個）
13、護膚產(chǎn)品紅利
14、寵物產(chǎn)品紅利
15、潮玩產(chǎn)品紅利
16、奢侈產(chǎn)品紅利
17、安慰產(chǎn)品紅利
18、熱潮產(chǎn)品紅利
19、知識服務(wù)紅利
20、KOL服務(wù)紅利
21、電商服務(wù)紅利
22、工具服務(wù)紅利
23、線下服務(wù)紅利
24、元宇宙的紅利
正式開篇，開賺——
1-12、新消費紅利
1、
畢竟線上零售還在增長——
（雖然增速十分緩慢）
2、
畢竟線上投資也在增長——
根據(jù)最近CBNData《2021中國新消費品牌增長力白皮書》顯示，
2021年消費行業(yè)融資事件占比繼續(xù)提升，
共產(chǎn)生280起投資，總額超390億元；
披露融資金額同比大幅增長147％。
3、
那么2022年，
怎么炸裂消費品紅利，
賺到你的第一、或第N桶金呢？
其實密碼很簡單粗暴：年輕+高增長行業(yè)。
4、
為什么非"年輕"不可？
為了得到投資人助力啊——
畢竟VC與LP最怕就是落伍，
當你證明年輕人就喜歡你的項目，
現(xiàn)在不懂不投、過幾年加十倍錢投不了，
（就算那時候疫情已經(jīng)好轉(zhuǎn)了）
是大概率能拿到錢、這套油膩的說辭屢試不爽。
5、
為什么非“高增長行業(yè)”不可？
即使會掩蓋一些問題，
增長能解決一切問題。
——許志華
只有增長能掩蓋，
現(xiàn)在是疫情寒冬時代問題：
高增長意味著品類受眾猛增，你能分的蛋糕就大；
就算對手們也紛紛涌入品類，他們的宣傳自己也給品類帶來了新的受眾；
受眾猛增還越來越多，
不做豈不是可惜？
6、
那么，
選擇什么年輕、
高增長的品類？
A、根據(jù)數(shù)據(jù)：
B、分類得出：
在2022年都將是新消費的市場紅利——
至少增長夠；且也都是相對年輕的。
7、
那么，
做哪些年輕、
高增長品類，
才是最賺的？
分?級推薦：
1、大小家電、日用百貨、數(shù)碼3C 推薦等級：0 ?
PASS掉——
供應鏈復雜難整，
且利潤率低難賺，
沒必要在此時卷。
2、餐飲 推薦等級：0 ?
PASS掉——
房租與裝修與人工投入大，
非網(wǎng)紅店回本遙遙無期。
只是資本的游戲罷了。
C、母嬰 推薦等級：1?
不建議做——
賣產(chǎn)品利潤率低；
做服務(wù)所需知識儲備大。
如果沒有準備你就來不及準備。
D、衣：鞋服箱包 推薦等級：2??
值得玩，畢竟年輕人永遠缺件衣服。
所以我自己必然也重倉了服裝項目……
F、食：新鮮食品 推薦等級：2??
值得玩，畢竟年輕人永遠愛嘗零食。
2022年各行各業(yè)打工人將瘋狂卷，
在辦公室里必定要消耗大量零食。
G、住：文創(chuàng)產(chǎn)品 推薦等級：3???
值得玩，年輕人要用盤玩具緩解焦慮。
H、行：運動戶外 推薦等級：3???
值得玩，年輕人都露營來緩解焦慮了……
這樣分推薦等級，
夠你選2022年新消費紅利賺一筆；
但更建議你做以下項目，
畢竟新消費真是風口總是有些內(nèi)卷——
13、護膚產(chǎn)品紅利
愛美是女性天性。
而愛變美也是的……
1、
就算是疫情寒冬時代也如此，
畢竟女性都有淑女、公主、女王的一面，
- 1疫情后時代賺錢難：獨立自我的女王是很難當了……
- 2而無論被萬千寵愛集一生的公主……
3或是孤帆自賞的淑女，
都是需要用用護膚品變美的，
要不怎么自賞、怎么受寵呢？
——所以從需求端看，
護膚還是2022年紅利；
2、
——那么從供應端看呢，
來自美業(yè)的競爭也小了：
畢竟清洗過一輪：
2021年6-12月開展打擊非法醫(yī)療美容服務(wù)專項整治工作，
并發(fā)布了《打擊非法醫(yī)療美容服務(wù)專項整治工作方案》；
3、
2022年繼續(xù)玩護膚產(chǎn)品絕對是非常巨大的紅利，
無論從供應或需求端看。
14、寵物產(chǎn)品紅利
《2021年中國寵物行業(yè)白皮書》顯示，
2021年中國寵物消費市場規(guī)模已經(jīng)達到2065億元。
預計2024年寵物行業(yè)市場規(guī)模將達4495億元，
2020-2024年復合增長率將達21.47%。
寵物市場是2022-2024年紅利，
因為：
- 時間對比受眾會增長
艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，
中國養(yǎng)寵人數(shù)保持穩(wěn)定增長，
預計短期將突破1億人，
并且68.7%的受訪者表示未來可能會購買寵物…… - 空間對比消費會增長
中國產(chǎn)業(yè)調(diào)研網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，
2021年國外線上寵物消費占比已達38%；而國內(nèi)僅為5%。 - 年輕人需要寵物陪伴
克勞銳的數(shù)據(jù)顯示，
中國的單身人口已經(jīng)突破兩億，
其中8成左右是年輕人。
當代的年輕人72.19%在外地生活，
其中61.47%會感到孤獨。
15、潮玩產(chǎn)品紅利
人從未長大；
但他們玩具，
越來越貴了。
情緒有三大出口：
壓抑/發(fā)泄/轉(zhuǎn)移；
- 2022年的疫情后時代，
復蘇比想象的慢且久，
從業(yè)人員注定壓抑； - 發(fā)泄？發(fā)泄是要錢的，
疫情后時代錢難賺，
哪來的錢發(fā)泄呢…… - 轉(zhuǎn)移才是正解：
比如轉(zhuǎn)移到玩具上，
比壓抑和發(fā)泄好看好玩；
而賺錢少引發(fā)的社交恐懼癥…… - 畢竟壓抑還很難發(fā)泄，
壓抑就只好轉(zhuǎn)移了，
所以潮玩還繼續(xù)，
是2022年紅利。
P.S.友情提醒
只可惜這紅利，
要憑設(shè)計功底吃，
并不是誰都能吃到……
我自己也吃得很謹慎……
但設(shè)計師牛逼就是陽謀：
A、潮玩的建模與涂裝，要既好看又好賣；
B、就像潮服的設(shè)計、選料、制版，
都是沒法總結(jié)方法論的……
設(shè)計師就是核心競爭力。
所以能搞定設(shè)計師才玩。
16、奢侈產(chǎn)品紅利
奢侈品行當有一個鐵律：
奢侈品的功能就是社交距離+價值觀表達，
就是等級制，就是對比。
—— 《窮養(yǎng)的女孩和富養(yǎng)的女孩區(qū)別在哪》
社交距離、價值觀表達、等級制、對比……
越是疫情寒冬期、錢越是普遍難賺，
就越有人愛秀自己多有錢有品，
來獲得巨大的虛榮心滿足……
所以奢侈品這個行業(yè)，
2022年繼續(xù)紅利……
這句太感性？
來看理性的——
1、市場在增長，蛋糕在變大
貝恩公司和天貓奢品中心發(fā)布的《2020年中國奢侈品市場：勢不可擋》顯示：
A、2020年全球奢侈品市場萎縮23%，但受出境旅游減少影響，中國境內(nèi)奢侈品消費增長約48%創(chuàng)新高，是唯一一個實現(xiàn)增長的區(qū)域市場，市場規(guī)模達3460億元。
B、到2025年中國有望成為全球最大的奢侈品市場。
2、營銷缺人才，蛋糕容易吃
2020年中國奢侈品行業(yè)人才缺口大約7萬；2021預計人才缺口超10萬；
尤其是在新媒體運營、直播帶貨、數(shù)字化零售和高凈值客戶服務(wù)等領(lǐng)域。
3、大牌爭入局，是時代趨勢
比如奔馳法拉利。
17、安慰產(chǎn)品紅利
專注中樞神經(jīng)及精神心理健康領(lǐng)域的互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療平臺“好心情”，宣布完成2億元C輪戰(zhàn)略融資，
由字節(jié)跳動領(lǐng)投，復星健康、德誠資本、興富資本等跟投，老股東通和毓承、KIP中國超額認購。
初看到上文的融資資訊我是懵逼的：
憑啥心理健康平臺能拿到怎么多錢？
用市場營銷原理細想供需關(guān)系想通：
需求巨大：
心理亞健康是全民通病，
無論是從上文找答案，
說情緒有三大出口：
壓抑/發(fā)泄/轉(zhuǎn)移；
1、
2022年的疫情后時代，
復蘇比想象的慢且久，
從業(yè)人員注定壓抑；
2、
發(fā)泄？發(fā)泄是要錢的，
疫情后時代錢難賺，
哪來的錢發(fā)泄呢……
3、
轉(zhuǎn)移才是正解：
比如轉(zhuǎn)移買安慰劑，
就能緩解非常時期焦慮。
N、
所以再看數(shù)據(jù)：
智研咨詢《 2021-2027年中國心理咨詢行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀調(diào)查及投資前景趨勢報告》：
2020年，我國心理咨詢業(yè)市場規(guī)模已達到480.4億元，且行業(yè)規(guī)模正在不斷擴大。
供應稀缺：
數(shù)據(jù)顯示，目前我國精神科醫(yī)師僅4萬名，相當于每10萬人擁有的精神科醫(yī)師不足2位，尚不足國際標準的1/4。
所以賣心理安慰劑來滿足剛需就是陽謀：
反正480億的市場誰做得猛、誰賺得多。
開篇保證不帶鏈接所以只能說這么多……
18、熱潮產(chǎn)品紅利
——藍媒匯《義烏比你更懂魷魚游戲》
2022年注定熱潮不斷：
還用上文的情緒理論來說，
畢竟除了熱點以外的發(fā)泄要錢，
所以一遇熱點都發(fā)泄情緒全民狂歡。
1、不怕公開：新產(chǎn)品可以上1688找供應商，
甚至先從一件代發(fā)測試期如果能起量，
然后再OEM自己的產(chǎn)品也不遲；
2、不怕公開：熱潮產(chǎn)品可以從熱點找靈感：
A、周期性熱點：每月固定時間有
我每月都會發(fā)上月營銷事件復盤，
每月月底那幾天來我這里看就好。
B、突發(fā)性熱點：不固定時間發(fā)生
建議你閑下來就看以下新聞來源：
- 百度熱搜-實時脈搏（實時事件）
https://top.baidu.com/board?tab=homepage - 百度熱點（本周熱搜事件）
http://top.baidu.com/buzz?b=342&c=513&fr=topbuzz_b42_c513 - 網(wǎng)易新聞（本周熱點新聞）
http://news.163.com/rank - 知微事見（本周熱議事件）
http://ef.zhiweidata.com/#!/library - 艾瑞網(wǎng)（近期線上事件）
https://www.iresearch.cn - 微指數(shù)（近期熱議事件）
https://s.weibo.com/top/summary?cate=realtimehot - 打噴嚏（本周全球新聞）
http://www.dapenti.com
19、知識服務(wù)紅利
更為迫切的心態(tài)秩序的危機。
——費孝通
正是因為快速的社會變遷或社會轉(zhuǎn)型（注：比如疫情寒冬期），使得原有的社會秩序受到了沖擊或者挑戰(zhàn)，用費孝通先生的話說，甚至帶來了“更為迫切的心態(tài)秩序的危機”。
秩序危機最突出的表現(xiàn)，就是舊秩序受到了廣泛的挑戰(zhàn)，但新秩序卻有遠遠沒有形成或左右人們的日常生活。舊制度和新方案相重疊，舊風俗和新潮流相重疊，舊觀念與新詞匯相重疊，雖然“這種新與舊的作風的混合，現(xiàn)代與傳統(tǒng)觀念的重疊，或許正是轉(zhuǎn)型社會的一個突出特質(zhì)”。
它為社會和個人生活的變革提供了可能，但也同時使得生活于其間的個人或群體變得“無所適從”，因變遷而產(chǎn)生的陌生感和不確定性不可避免地導致整個社會焦慮的產(chǎn)生。
——周曉虹《為什么國人普遍都感到焦慮》
這就是知識服務(wù)，
還將在2022年繼續(xù)紅利的原理：
「更為迫切的心態(tài)秩序的危機」。
焦慮必然需要買知識服務(wù)緩解。
那么做什么KOL呢？
通過販賣焦慮，
從投資端賺錢，
的咨詢IP……
為什么說賣服務(wù)從咨詢賺錢，
賺的是「投資者」的錢？
因為購買你的服務(wù)，
就為投資未來：
A、或是為了未來能備考、就業(yè)、升職加薪；
B、或是為了未來能賺錢（且最好躺著賺錢）。
就夠吃到2022的KOL紅利，
并且是陽謀：比誰執(zhí)行狠，
反正這年代誰又不焦慮呢。
不如趁焦慮輸出內(nèi)容，
當給自己的準備，
賺點零花錢。
——總有更焦慮的來買單。
21、KOL服務(wù)紅利
——《諸神之黃昏：2021年以后的互聯(lián)網(wǎng)及新興行業(yè)》
1、畢竟：
其實發(fā)展到2021年，
線上早就沒啥平臺紅利了……
格局就像上圖所說，
流量被五類大平臺所壟斷：
- 超級贏家：阿里、騰訊、字節(jié)跳動等自成生態(tài)圈的超級入口；
- 市場中堅：百度、360、PDD、京東等搜索與電商門戶；
- 內(nèi)容之王：小紅書、知乎、快手、B站等內(nèi)容平臺；
- 垂直之王：汽車之家、KEEP等行業(yè)門戶平臺；
- 增長之王 ：喜馬拉雅、簡書等興趣平臺；
但你發(fā)現(xiàn)沒，
這些平臺都存在已久了：
- 電商平臺：淘寶、京東、PDD；
- 自媒體平臺：微信公眾號、今日頭條號、喜馬拉雅、百家號、簡書……
- 口碑媒體平臺：小紅書、知乎、B站；
- 視頻媒體平臺：快手、抖音；
那個不是你耳熟能詳?shù)模?/p>
2、所以：
流量既被五類大平臺壟斷，
還被各種現(xiàn)有的內(nèi)容與IP所瓜分殆盡：
- 既意味著現(xiàn)有的內(nèi)容多，你難占長尾搜索詞入口；
- 也意味著現(xiàn)有的IP也多，你難占品類IP聯(lián)想入口；
所以，這時做KOL非常有價值，
因為你難占、廠商也難占，
如果你成為了了KOL，
占上了這些入口：
- 那么既可以向上整合供應端：
讓廠商與品牌商給你低價供暢銷貨； - 那么還可以平行整合銷售端：
用暢銷貨的低價來與其他KOL合作； - 那么還可以向下整合需求端：
做消費和代理社群，兩種社群賺錢。
配當2022年紅利。
3、那么：
做什么類型KOL呢？
通過帶貨做社群，
從消費端賺錢，
的帶貨IP，
從知乎到小紅書到B站哪里不在種草？
從淘寶到拼多多到京東哪里不能拔草？
受眾何必被你的IP種草、到你的IP拔草？
——除非他認了你就是某類產(chǎn)品的專家，
跟著你買安全可靠，商家或同行全都是坑。
（所謂專家效應，
說的是多數(shù)人信專家，
如果信了你是行業(yè)專家，
就信了你推的產(chǎn)品或服務(wù)。）
理所當然你是哪類專家就賣得動那類產(chǎn)品；
并且：賣完那類產(chǎn)品還可以招那類代理的……
21、電商服務(wù)紅利
A、電商小商家有病——
電商服務(wù)永遠有紅利。
電什么電、商什么商？
電商平臺無非這六類：
而無論是哪一類電商，
畢竟都是消費者購買行為「最后一公里」，
永遠當紅利來練技術(shù)：
畢竟電商的受眾都是買單讓你賺錢的顧客，
并且之后還可能復購，
可能裂變、可能當你代理、可能投資你的——
也正是最優(yōu)質(zhì)的資源。
而大商家看到這一點，都在自建電商團隊；
小商家往往是一個人的電商處處碰壁，
所以電商相關(guān)服務(wù)將永遠紅利期，
畢竟就算處處碰壁也舍不得，
放棄占比50+%線上零售……
2、電商代運營有藥——
把所有電商小商家，
能服務(wù)的都服務(wù)。
服什么服、務(wù)什么務(wù)？
A、平臺電商
B、下沉電商
C、生活電商
D、直播電商
E、內(nèi)容電商
F、社交電商
各有各服務(wù)玩法賺法——
A、平臺電商推代運營
1、
很不幸的是，
從2018年之后，
平臺電商就進入，
資本化運作的時代：
最典型某美日記路徑：
融資然后買大博主、大主播轟炸，做成國潮品牌；
然后和某貓某東簽個年框換電商站內(nèi)資源；
后端還玩私域玩社群把老顧客榨干，
——都不是在小賣家玩得動。
2、
所以我的陽謀就是，
還是專注離錢最近的電商中，
離錢最近的服務(wù)：直通車的代運營，
并且基本也只接日百和服裝，
淘寶成交占比大的：
3、
你也可以借鑒這思路，
自己起日百與服裝項目，
然后接整店代運營來賺錢。
B、下沉電商開S2B盤
C、生活電商開S2B盤
這倆接代運營太難了，
畢竟下沉電商玩得好的，
往往都是店群模式搞流量，
玩刷、玩燒、玩小二比你精……
生活電商也是同理，
人家畢竟有APP的項目，
玩的流量入口比你玩花多了。
所以只能把他們當進貨來源來用。
D、直播電商推MCN盤
1、
MCN是錢年火到現(xiàn)在的概念，
也算是乙方服務(wù)中最可信的概念：
畢竟不比純代運營賣的只是“技術(shù)”，
MCN賣的更多是“資源”——
一堆網(wǎng)紅可是實打?qū)嵉赝七^你，
既顯超值又不易扯皮……
2、
并且，甲方是真的都缺，
直播電商的推廣資源啊：
3、
但這事，賣技術(shù)錢少、事多、尤其甲方審內(nèi)容累死……
用上下文其他的乙方服務(wù)獲得了甲方的信任了，
那么就可以推超高價但有轉(zhuǎn)化率的MCN。
——有時候當中介比當供應商賺得多。
E、內(nèi)容電商賣自己產(chǎn)品……
F、社交電商做自己私域……
這倆絕對不適合當服務(wù)來賣，
穩(wěn)賺的紅利肯定自己吃干抹凈，
并非穩(wěn)賺的紅利才服務(wù)甲方賺錢……
要出的內(nèi)容是如此品種多、價格低，
賣給甲方被莫須有的審稿標準給累死。
22、工具服務(wù)紅利
1、
先看一個營銷理論：
2、
再看兩個財報數(shù)據(jù)：
微盟2021年上半年報顯示，經(jīng)營虧損1.95億元，同比上升716.2%；
有贊2021年上半年報顯示，銷售開支達到4.39億元，同比增長29%；商家解決方案同比下滑15.2%。
3、
然后再看用戶反饋：
得出2022的工具服務(wù)營銷紅利，
以及對應的陽謀——
- 賣低配化營銷工具引流，
（畢竟市面上工具價都虛高，
有贊、微盟等既貴又不容易上手，
讓他們專一化做SAAS，差異化做插件，
我們就找最有需求的低價賣、做慈善聚攏商家—— - 賣其他營銷服務(wù)變現(xiàn)。
用了你工具就建立了信任，
然后推上下文其他服務(wù)透支唄：
19、知識服務(wù)紅利與陽謀
20、KOL服務(wù)紅利與陽謀
21、代理服務(wù)紅利與陽謀
22、電商服務(wù)紅利與陽謀
23、社群服務(wù)紅利與陽謀
25、線下服務(wù)紅利與陽謀
26、元宇宙的紅利與陽謀
23、線下服務(wù)紅利
逆勢如飲酒，
順勢如倒茶。
——《雪中悍刀行》
疫情后實體生意，
絕對是逆勢如倒茶——
被當多喝一口就難受，
的茶渣恨不得立馬倒掉。
- 疫情反復發(fā)作讓進店顧客數(shù)以及店鋪收入減少，
- 而工資、租金、進貨等各項成本不少，
讓資金投產(chǎn)比就創(chuàng)歷史新低——
花相同錢/賺最少錢。
這就是你做線下乙方的紅利：
甲方，他們著急了，
會亂投醫(yī)。
1、
線下甲方們?nèi)笔裁矗?br />就讓他們花大錢，
從你這買什么。
就算背后會罵你，
如果你足夠有價值，
該買你一定還會買你；
2、
他們很缺人財物力，
所以三條賺快錢的陽謀，
你不缺啥就用上啥收割甲方：
- 整合流量、把人力高價賣
- 提供設(shè)備、把物力高價賣
- 投資入股、把財力高價賣
開篇保證不發(fā)鏈接，
就只好點到為止了。
24、元宇宙的紅利
有多大屁股，穿多大褲衩。
——《一代宗師》
傻瓜都懂2022年上半年，
元宇宙還將繼續(xù)風口……
可惜咱們跟風不易，
沒那么大的屁股，
穿不下那褲衩——
1、大玩家的玩法
A、咱們當開發(fā)者都不配
B、甚至夾縫都插不進去——
大廠都在搶注商標，
磨拳擦掌大干一場——
立項正是大玩家們的深海：
畢竟云技術(shù)咱小玩家不懂，
人家是用龐大團隊搞定的；
畢竟全鏈資源咱小玩家沒，
資本爸爸也得現(xiàn)用現(xiàn)整合。
2、小玩家的玩法
那么咱們小玩家，
怎么從元宇宙風口，
分到自己的一杯羹呢？
全憑騷操作玩玩技術(shù)了：
A、也學大玩家們蹭概念：
就像：
而元宇宙概念蹭法，
百度給了套方法論：
- 身份認同，可以是做一個能自定義頭像與簽名的論壇；
- 跨越虛擬與現(xiàn)實，可以是經(jīng)常組織線下見面或視頻會；
- 永久續(xù)存，可以說你的discuz插件每滿XX人多續(xù)一年……
是的，只要有個web2.0時代的論壇你都可以自稱做云宇宙……
B、也學大玩家做虛擬人：
就像：
虛擬人IP的正經(jīng)做法麻煩：
但你只要玩好了IP+社群，
做IP和社群時自稱是虛擬人，
讓IP的粉絲與社群的成員覺得，
自己是在和虛擬人對話也就OK了。
三、篇末的隱藏章節(jié)：我自己吃啥紅利
利出一孔，
力出一孔。
——任正非
雖然上文列給你24個2022年紅利，
但只建議你做以下標綠的這些，
并給出不建議做與建議做，
原因背后的深思熟慮：
畢竟我自己最愛，
的是撇脂戰(zhàn)略，
賺最好賺的；
利出啥孔，
力出那孔——
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我做 |
我不做 |
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13、護膚產(chǎn)品紅利 |
1、新消費品紅利與陽謀（共12類新消費項目） |
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15、潮玩產(chǎn)品紅利 |
17、安慰產(chǎn)品紅利 |
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16、奢侈產(chǎn)品紅利 |
21、電商服務(wù)紅利 |
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18、熱潮產(chǎn)品紅利 |
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19、知識服務(wù)紅利與陽謀 |
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20、KOL服務(wù)紅利 |
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24、元宇宙的紅利 |
這就是2022年，
我自己吃的部分紅利，
明年年底的再來根據(jù)這一篇，
復盤對紅利想/做/賺，
得夠不夠透徹。
N、為市場營銷寒冬祈福
話不多說，
- 24大市場紅利名利場見，
與我的各路人馬拼殺一場； - 或明年這時看我公布2023紅利……
- 全體營銷人可都要挺過2022寒冬啊，
等疫情過去春暖花開又是我們的天下了。
營魔
敬上
致禮
終篇。
]]>那么別人店鋪適合的東西，放到你店鋪就未必適合，反而可能會有更壞的影響，所以掌握自身店鋪特質(zhì)的實操是關(guān)鍵，勿因小失大。
之前我們聊過我們在現(xiàn)階段需要的變化，首要是思維思路的變化。而我們在不斷做店鋪優(yōu)化店鋪的過程中也需要一種狀態(tài)的變化，那么是哪種狀態(tài)的變化呢？
剛開始大家做店鋪都是一種尋求的狀態(tài)，迷茫懵懂，而尋求的一種滿足結(jié)果的條件，這個條件就因店鋪產(chǎn)生，而我們會逐步發(fā)現(xiàn)從本質(zhì)上探尋思路和操作會有意想不到的收獲?？赐副举|(zhì)，熟絡(luò)認知，產(chǎn)生優(yōu)化思維，接著就到了實操的過渡，通過區(qū)別變化就會得到不同的實操效果。
今天我們不談結(jié)果，談過程，聊一聊搜索話題。之前分享過標簽爆搜玩法，也是搜索建立在標簽之上的玩法思路，我們先從問題來看過程。
店鋪普遍存在的搜索問題：
1、由于干預過后產(chǎn)生流量下滑嚴重問題，波動趨勢大，但流量始終是低勢走向。
2、流量或高或低，出現(xiàn)低迷期，產(chǎn)生流量抑制點，無法進一步突破流量瓶頸。
另外考慮到現(xiàn)在流量難獲取的原因，從標簽角度分析，寶貝存在一定的移動標簽，而移動標簽的體現(xiàn)在于購物意圖上，每賬號都會有分析總結(jié)。而寶貝自身也存在固有的分析總結(jié)，兩者需要匹配時，通過賬戶與搜索類目下寶貝人群匹配并展現(xiàn)在目標消費者，這也是千人千面下每個人搜索相同關(guān)鍵詞出現(xiàn)的搜索結(jié)果頁有差別的原因。
那么從搜索標簽維度來看：
綜合標簽操作分析：
1、關(guān)鍵詞布局根本相應的購物意圖來選擇高匹配詞，一方面關(guān)鍵詞帶來的流量多少，另一方面關(guān)鍵詞人群精準度問題。
2、圖片的風格要充分考慮到自身產(chǎn)品的使用場景。
3、人群購物意向要做好標簽帶動流量，要了解產(chǎn)品的特定需求人群，人群屬性及類別等，人群的特定需求與相應的購物意圖及特征。
4、產(chǎn)品屬性及銷量通過上述三點，明確自身產(chǎn)品屬性，打標時的寶貝銷量觀察，銷量決定寶貝身上存在標簽的精準與廣泛，做新鏈接時綜合去分析標簽精準與廣泛。
5、價格定價與寶貝人群匹配的關(guān)系。
從本質(zhì)看實操，實操思路及方式：
了解實操，首先了解思路，感受思路，操作店鋪很忌諱鉆牛角尖，要懂得思路和方式的因事制宜（老品新品思路一樣）。
首先可以找5-10個的同價格且搜索有一定指數(shù)的競品鏈接，綜合分析并統(tǒng)計每個競品最近7天的平均數(shù)據(jù)，控制好數(shù)據(jù)密度和數(shù)據(jù)誤差。拿剛才說的舉例，因為這款每天有200多的搜索，在競品尋求時挑選訪客在1000左右，上下差距控制即可。
因為難免有些朋友心氣很高，喜歡看的遠一些，不過本身搜索也很少了，只有幾百個，如果競品尋求都是些搜索訪客上萬的，那么數(shù)據(jù)維度差別就會過大，產(chǎn)出都是有很大差別的，這樣去綜合分析也沒有實際的意義了，也不是所處節(jié)點最好的參照點，這點朋友們要注意。
首先我們要把道路鋪墊好，有了路再一步步去走，計劃也是一步步進行的，一步登天終究不適合我們的發(fā)展，也過于不現(xiàn)實。
注重提升過程，比如先從訪客300做到1000+，再到5000+，接著到數(shù)以萬計的訪客。目標設(shè)定是很基礎(chǔ)的，不明確不精準那么反而會影響到過程和結(jié)果。
這里用我之前分析統(tǒng)計的數(shù)據(jù)來舉例，讓大家更好去了解和分析。這里拿其中一部分數(shù)據(jù)舉例，另外為了控制數(shù)據(jù)密度等，會有一定的誤差，但整體分析統(tǒng)計，誤差不會影響到整體的判斷。
競品1：收藏率3.8%，加購率7.5%，產(chǎn)出2000，搜索訪客1000。
競品2：收藏率3.6%，加購率8.6%，產(chǎn)出2100，搜索訪客1200。
競品3：收藏率4.0%，加購率8.0%，產(chǎn)出2300，搜索訪客1500。
綜合分析競品數(shù)據(jù)及平均值，平均收藏率3.8%，平均加購率8.3%，平均產(chǎn)出2100，搜索訪客1000+。
整體分析數(shù)據(jù)后，我們會發(fā)現(xiàn)如果我們想要拿到1000+的搜索就必須要一些條件，拿這個數(shù)據(jù)統(tǒng)計的意義也是在于對搜索影響及整個數(shù)據(jù)維度密度關(guān)聯(lián)較大，也是大家在操作店鋪中更在意的影響。
綜合對比分析自身產(chǎn)品所處階段數(shù)據(jù)及呈現(xiàn)密度，收藏率5%，加購率7%，產(chǎn)出450，搜索訪客300，轉(zhuǎn)化率1.5%等。
在收藏加購差距不大的情況下，如果我們現(xiàn)在想要把訪客300遞增到1000+上去，那么就要做好產(chǎn)出方面的遞增，這樣才可能更好去拿到更高搜索。不過要想去做遞增產(chǎn)出那么單量遞增就是隨之變化的，這樣轉(zhuǎn)化也就變化，數(shù)據(jù)可能會出現(xiàn)異常，很多朋友可能也都是處于這個惡性循環(huán)下，這樣就不行了。
那么先來看一下實操思路：
另外就是引導想法的產(chǎn)生和執(zhí)行，比如主圖寫收藏送禮品也好，還是收藏優(yōu)先發(fā)貨也好，具體的根據(jù)實際情況去設(shè)定，沒有什么唯一的答案，這一點大家可以自己多思考。
主要給大家說一下實操思路和方式，維度覆蓋會更廣一些，而且所帶來的效果也是很好的。
首先只要操作維度沒有問題，關(guān)鍵詞詞路轉(zhuǎn)化可以，淘氣值地域占比等維度沒有異常。那么根據(jù)這種思路，在第一周流量是會有不錯的漲幅的，至于漲幅多少，那么就要看數(shù)據(jù)情況了。
搜索目標逐步達成后也要重新做競品尋求，統(tǒng)計分析數(shù)據(jù)維度，根據(jù)產(chǎn)品本身的流量趨勢進行遞增優(yōu)化，這樣的思路和方式去優(yōu)化，搜索也會有進一步的突破和提升。
最近也有一些朋友會問到操作的方向和思路，因為每種操作方式都是相對的，會有人成功，也會有人失敗，只能說每個人的基礎(chǔ)和思維模式都不同，看待問題的思路和優(yōu)化也都有區(qū)別，這樣能做到什么程度也是跟自身的分析能力和實操能力有很大關(guān)系。
實操思路，思維的擴升才是正確的方式，再好的方法也會有它無法適合的情況，所以看你如何把控了。
接著快速拉升產(chǎn)品權(quán)重：
首先做好市場分析，在這個階段我們除了對店鋪的優(yōu)化層面，還要注意市場的綜合分析，可以通過生意參謀數(shù)據(jù)了解，構(gòu)建數(shù)據(jù)。
先看一下之前其他的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，再看一下另一個競品對比。
綜合去分析判斷產(chǎn)品市場情況，一般主要體現(xiàn)在：
1、市場需求（需求側(cè)重）。
2、利潤空間（是否單?。?/p>
3、天貓占比情況等。
而通過搜索結(jié)果也可以分析得出結(jié)論（舉例說明）：
1、非標品-差異化營銷-價格影響-保證利潤。
2、主圖-賣點易突破等。
接著我們就要也要考慮到如何提煉賣點，差異化營銷也是講究方式方法的。通過市場綜合分析確定操作空間，賣點提煉，觀察搜索結(jié)果，賣點過于突出也會相對來說在營銷環(huán)境下減少競爭對手。
因為是差異化影響，這樣就可以控制利潤避免價格戰(zhàn)，但是與此同時也要符合市場需求，這樣就需要做好平衡價格區(qū)間，滿足不同的消費群體，這樣覆蓋也會在合理條件下更廣。
當然在這里也會有一部分朋友經(jīng)常遇到一個問題，就是最終定價在合適的價格區(qū)間，后期也要經(jīng)歷打折的，那這個上架時應該用怎樣合適的價格呢？
那么也和大家說一下應對的實操技巧，這里大家可以綜合考慮一點（結(jié)合具體情況設(shè)定，較為通用的小技巧），準備的售價*1.2到1.4去考慮就可以。
而用這個價格的最大優(yōu)點就在于：
1、在前期便于上坑產(chǎn)（層級-銷售額）。
2、不至于由于打折力度過大，讓淘寶和消費者認為虛高報價。
然后關(guān)鍵詞布局階段：
從市場行情選詞，到關(guān)鍵詞擇選（分析所帶特性及效果，局限性等），再到關(guān)鍵詞裂變布局（先關(guān)鍵詞基礎(chǔ)和核心概念，再高效布局），最后到優(yōu)化節(jié)點（展現(xiàn)點擊轉(zhuǎn)化維度）。
還有在做標題時要注意一點，特別是對于一個資金承受能力有限的小店鋪來說，前期加入相對的冷詞或在線商品數(shù)較少的詞根所帶來的效果和影響會更好一些，直接去做大詞會相對更要求高成本以及長周期的優(yōu)化，優(yōu)化難度也會大一些。
強調(diào)一點引起重視，有一個好標題雖然不能一步登天，但沒有一個好標題，那么你產(chǎn)品成功率會直線降低，難度也會增加很多。
另外再提及一下上架準備工作，也不用過多說明，按照要求操作即可，主要也是集中在幾點：
1、新手應多發(fā)訂閱，這樣對曝光有好處。
2、主圖視頻也要按照入池要求用心去做。
3、曬圖評價，買家秀及問大家等提前做好，避免后期手忙腳亂，不知道如何下手。
4、保證轉(zhuǎn)化率，轉(zhuǎn)化基礎(chǔ)調(diào)整，詳情頁，視覺效果等。
要注意一點，注重過程才能有好的結(jié)果，一個基礎(chǔ)一般甚至基礎(chǔ)不好的店，只要注重好過程和細節(jié)的把控，那么同樣能夠有不錯的結(jié)果。
今天的分享就到這里了，如果有什么不明白的或者店鋪遇到了什么問題，歡迎來跟我溝通交流。
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