在上海居家隔離的劉畊宏，成了直播界的“現(xiàn)象級(jí)”博主。這位出道32年的藝人迎來(lái)了毫無(wú)征兆的事業(yè)第二春。

在抖音直播中，一首以《本草綱目》為bgm的毽子操火遍全網(wǎng)。21日，多個(gè)相關(guān)話題登上熱搜，周杰倫或許也沒(méi)有想到，自己的歌以這種方式又“爆”了一把。

目前，劉畊宏已靠直播跳操7天漲粉2000多萬(wàn)，更有投資者喊話上市公司請(qǐng)他代言。

直播健身的那么多

為什么劉畊宏火了？

“今年夏天能不能穿短褲，就看劉畊宏了?！?/span>

如今，在社交網(wǎng)絡(luò)上，有一大群被稱為“劉畊宏女孩”的跟隨者，她們不僅跟著50歲的劉畊宏一起跳操，而且還期待著劉畊宏為她們“在線批作業(yè)”。

劉畊宏今年50歲，1990年出演電視劇《佳家福》開(kāi)始演藝生涯，有著演員、歌手、健身教練三重身份。在這場(chǎng)火爆全網(wǎng)的“云健身”之前，他更為人熟知的身份是周杰倫的好友兼御用健身教練、參加《爸爸去哪兒》的小泡芙爸爸。

劉畊宏與女兒“小泡芙”

事實(shí)上，早在2018年，劉畊宏就已入駐抖音，那時(shí)視頻內(nèi)容以日常生活片段為主，也沒(méi)有引起太多的關(guān)注。

另?yè)?jù)上游新聞，去年年底，劉畊宏也入場(chǎng)了明星直播帶貨，于2021年12月簽約MCN機(jī)構(gòu)無(wú)憂傳媒，并開(kāi)啟了直播帶貨之路，然而帶貨成績(jī)也像許多“過(guò)氣明星”一樣，差強(qiáng)人意。

數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，從去年12月19日到今年2月17日，劉畊宏夫婦一共做了9場(chǎng)直播帶貨，成交總額僅723.6萬(wàn)。

直到他開(kāi)始直播健身。用好友周杰倫的一首《本草綱目》自創(chuàng)毽子操，靠著直播跳操，據(jù)數(shù)據(jù)平臺(tái)“新抖”統(tǒng)計(jì)，劉畊宏短短七天漲粉超過(guò)2000萬(wàn)。截至發(fā)稿，其抖音粉絲已經(jīng)超過(guò)3000萬(wàn)，成為直播界的新晉頂流，亦有不少網(wǎng)友調(diào)侃“全網(wǎng)唯一一個(gè)可以與李佳琦抗衡的男人”。

在短視頻平臺(tái)教健身的不在少數(shù)，做直播互動(dòng)的同樣大有人在。那么，為什么是他？

從大環(huán)境來(lái)看，據(jù)每日經(jīng)濟(jì)新聞，抖音相關(guān)人士告訴記者，截至2021年12月，粉絲過(guò)萬(wàn)的運(yùn)動(dòng)健身創(chuàng)作者人數(shù)超6萬(wàn)。2021年，抖音運(yùn)動(dòng)健身視頻數(shù)量同比增長(zhǎng)134%，創(chuàng)作者數(shù)同比增長(zhǎng)39%。這一數(shù)據(jù)顯示了當(dāng)下健身運(yùn)動(dòng)成為越來(lái)越多人的日常需求，在消費(fèi)升級(jí)的年代，從單純的“買買買”到“花錢提升自己”，不少新興消費(fèi)行業(yè)由此被催生，例如在線閱讀、播客等。

有了大眾消費(fèi)群，再回看劉畊宏的個(gè)人經(jīng)歷。其多年來(lái)酷愛(ài)健身，而且在多檔節(jié)目中擔(dān)任健身明星教練的經(jīng)歷，保障了專業(yè)能力。在其視頻下，不少網(wǎng)友表示：“提醒的點(diǎn)都很專業(yè)，跟著做瘦了不少?！?/span>

對(duì)劉畊宏而言，除了專業(yè)健身人士的頭銜，其周杰倫摯友的身份和巧妙的選曲毫無(wú)疑問(wèn)也自帶話題度。而除了健身，劉畊宏在直播中與妻子王婉霏的互動(dòng)，甚至拉岳母加練的行為，都增添了其直播的內(nèi)容豐富性。從數(shù)以萬(wàn)計(jì)的二次加工片段中也可以看到，“魔鬼教練”“恩愛(ài)夫妻”等標(biāo)簽都是其視頻傳播的重要流量觸點(diǎn)。

劉畊宏與妻子、岳母

商業(yè)價(jià)值凸顯

股民喊話上市公司合作

有了社交媒體上的熱度，劉畊宏目前的商業(yè)價(jià)值不言而喻。

據(jù)時(shí)代周報(bào)4月20日?qǐng)?bào)道，有頭部廣告公司商務(wù)人士透露，現(xiàn)在有品牌想要在劉畊宏的一個(gè)60秒短視頻中露出，價(jià)格是50萬(wàn)元，“這還是談過(guò)價(jià)的數(shù)?！?/span>

“上個(gè)月劉畊宏的短視頻報(bào)價(jià)還是20萬(wàn)元左右，現(xiàn)在預(yù)計(jì)翻倍，但還沒(méi)最終定價(jià)?！睋?jù)悉，劉畊宏現(xiàn)在非常搶手，團(tuán)隊(duì)要漲價(jià)。上述人士稱，因上海地區(qū)還受疫情影響，劉畊宏的直播團(tuán)隊(duì)暫時(shí)沒(méi)有辦法開(kāi)展工作?！暗慌懦?月份開(kāi)始直播帶貨的可能?！?/span>

但截至目前，劉畊宏本人及團(tuán)隊(duì)未對(duì)此說(shuō)法進(jìn)行回應(yīng)。

北京商報(bào)記者注意到，劉畊宏的爆火也引發(fā)了A股股民關(guān)注。

4月21日，有股民在上交所互動(dòng)易上發(fā)問(wèn)愛(ài)慕股份，自去年愛(ài)慕新上運(yùn)動(dòng)品牌“彳亍ROAD”，公司在推廣中都有哪些營(yíng)銷策略？建議公司與各大頭部運(yùn)動(dòng)App合作，比如keep、咕咚等，另外與頭部健身網(wǎng)紅合作，例如“劉畊宏夫婦”等。

資料顯示，愛(ài)慕股份2021年5月31日登陸滬市主板，公司主營(yíng)業(yè)務(wù)為高品質(zhì)貼身服飾及其用品的研發(fā)、生產(chǎn)與銷售，而上述投資者提到的“彳亍ROAD”則是公司全新專業(yè)運(yùn)動(dòng)品牌。

再向前追溯，有投資者在深交所互動(dòng)平臺(tái)上向湯臣倍健建議聘請(qǐng)劉畊宏代言。湯臣倍健上市時(shí)間較長(zhǎng)，公司2010年12月登陸A股，公司所處的行業(yè)為膳食營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑行業(yè)。

值得注意的是，自疫情發(fā)生后，人民群眾對(duì)健康的需求不斷提高。經(jīng)記者梳理，A股共計(jì)近20只體育概念股，多數(shù)個(gè)股處于盈利狀態(tài)。

根據(jù)“十四五”規(guī)劃，2025年我國(guó)體育產(chǎn)業(yè)總規(guī)模將達(dá)5萬(wàn)億元，五年增長(zhǎng)規(guī)模絕對(duì)值超過(guò)2萬(wàn)億元。另外，今年2月，國(guó)泰君安也發(fā)布研報(bào)指出，無(wú)論是規(guī)模還是人數(shù)，體育行業(yè)都有望成為未來(lái)增長(zhǎng)最快的賽道之一。

#劉畊宏##劉畊宏的健身操為何能爆火##劉畊宏健身 費(fèi)老婆##劉畊宏回應(yīng)抖音粉絲破2千萬(wàn)#

消費(fèi)大嘴巴/文 編輯 張雅婧 綜合每日經(jīng)濟(jì)新聞、上游新聞、界面新聞、北京商報(bào)（記者 馬換換）、時(shí)代周報(bào)等

圖片來(lái)源丨@劉畊宏willliu、微博截圖、抖音截圖、新抖截圖、QQ音樂(lè)截圖、投資者互動(dòng)平臺(tái)截圖

因此，在大項(xiàng)目銷售中，我們更應(yīng)該注重塑造自己的專業(yè)形象，既要有藝術(shù)性的展示，更要講究科學(xué)的方法。那么，練好這七種功夫就非常有必要。因?yàn)槿狈θ魏我环N，或是我們把次序弄錯(cuò)了，銷售就不會(huì)成功。

細(xì)分客戶，分清潛在客戶

成功銷售的第一條法則，就是要把更多的時(shí)間花在優(yōu)質(zhì)的潛在客戶身上。因?yàn)椴皇撬械臐撛诳蛻舳际俏覀兒线m的客戶，大多數(shù)潛在客戶可能并不適合我們的公司，或者我們的產(chǎn)品、服務(wù)、解決方案并不能滿足他們的需求。

那么，誰(shuí)才是最主要的客戶呢？二八原則在這里也同樣適用。在大部分業(yè)務(wù)中，80%的產(chǎn)品或服務(wù)被20%的客戶買走。因此，我們必須花時(shí)間和精力弄清楚那20%的客戶都是誰(shuí)，研究并分析他們。

因而，我們的第一項(xiàng)工作就是“細(xì)分客戶，分清潛在客戶”。畢竟我們的時(shí)間、精力和資源都有限，不能過(guò)多地浪費(fèi)在不能買或是不愿意買的客戶身上。

一個(gè)優(yōu)質(zhì)的潛在客戶往往具有這五個(gè)特質(zhì)：

01痛點(diǎn)

一般，潛在客戶會(huì)有一個(gè)清晰明確的問(wèn)題，而我們的產(chǎn)品或服務(wù)或解決方案，能夠幫助對(duì)方解決這個(gè)問(wèn)題?；蛘呤?，潛在客戶有某種不滿意，而我們的產(chǎn)品或服務(wù)或解決方案，能夠幫對(duì)方消除這種不滿。

02權(quán)力

從潛在客戶當(dāng)中，我們能否有效地識(shí)別出客戶的決策層，又能否接觸到具有決策權(quán)的關(guān)鍵影響者。

03構(gòu)想

潛在客戶對(duì)我們的產(chǎn)品、服務(wù)、解決方案具有一定的購(gòu)買愿景。問(wèn)題是我們能否和對(duì)方一起創(chuàng)建這樣的購(gòu)買構(gòu)想。

04價(jià)值

潛在客戶有一個(gè)清晰的目標(biāo)價(jià)值，而我們的產(chǎn)品或服務(wù)或解決方案，顯然能夠幫助對(duì)方實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)價(jià)值，且低于目標(biāo)價(jià)值的成本。

05控制

潛在客戶想要或需要達(dá)到一個(gè)明確的結(jié)果，而我們的產(chǎn)品或服務(wù)或解決方案，能夠幫助對(duì)方更快、更好、更經(jīng)濟(jì)地實(shí)現(xiàn)這一結(jié)果。關(guān)鍵就在于我們能否影響對(duì)方的購(gòu)買過(guò)程。

相互信任，建立融洽關(guān)系

成功的銷售流程一般是這樣的：我們幫助客戶認(rèn)清他們所面臨的問(wèn)題，其中就包括諸多真實(shí)的細(xì)節(jié)，然后和客戶一起證明我們所提供的解決方案或產(chǎn)品或服務(wù)對(duì)其產(chǎn)生的作用，然后與客戶達(dá)成合作協(xié)議，共同推進(jìn)項(xiàng)目實(shí)施。

一旦我們與客戶達(dá)成交易，就必須提供服務(wù)，確保項(xiàng)目實(shí)施或使用令人滿意，并在之后很長(zhǎng)的一段時(shí)間里，幫助客戶解決執(zhí)行過(guò)程中遇到的問(wèn)題或抱怨。這也是客戶為什么想跟我們搞好關(guān)系的關(guān)鍵所在。就客戶而言，與銷售人員的關(guān)系，有時(shí)候比產(chǎn)品或服務(wù)本身更為重要。

在銷售關(guān)系中，最重要的就是信任和信用。客戶一定要充分信任我們，相信我們的產(chǎn)品或服務(wù)或解決方案，如我們所說(shuō)的一樣能夠解決他的問(wèn)題或消除他的不滿，并且對(duì)我們履行承諾充滿信心。更重要的是，他要一直始終如一地相信。

我們與客戶建立關(guān)系的牢固程度，往往和我們探索客戶需求時(shí)所提的問(wèn)題有直接關(guān)系。如果只是告知客戶產(chǎn)品的特性或解決方案的價(jià)值，并不能促成交易，找到客戶的真正需求才能幫助我們成功銷售。

此外，客戶喜歡和信任我們的程度，與我們傾聽(tīng)客戶回答的認(rèn)真程度有直接關(guān)系。認(rèn)真傾聽(tīng)有助于建立信任。在溝通過(guò)程中，我們?cè)绞钦J(rèn)真傾聽(tīng)，客戶就越喜歡和信任我們，也就越樂(lè)意采購(gòu)我們的產(chǎn)品、服務(wù)、解決方案。

準(zhǔn)確診斷客戶需求

在溝通交流中，客戶需求會(huì)有三種存在情況：需求清晰、需求不清晰、需求根本不存在。

第一種需求清晰。這里面也可能有三種情形：一是客戶自己非常清楚要怎樣做，才能滿足這個(gè)需求；二是客戶并不清楚要怎樣做；三是客戶實(shí)際需要的和他認(rèn)為需要的產(chǎn)品、服務(wù)、解決方案迥然不同。

第二種需求不清晰。只有通過(guò)分析和診斷，我們幫助客戶一起搞清楚需求，而且我們的產(chǎn)品能夠滿足客戶的這種需求。

第三種需求不存在?？赡墚?dāng)前客戶確實(shí)不存在需求，不過(guò)往后就很難說(shuō)了。

無(wú)論是以上哪一種情形，前提是我們要能夠準(zhǔn)確診斷客戶需求。然而，準(zhǔn)確確定客戶需求的方法就是提問(wèn)，從一般到特殊的問(wèn)題，并仔細(xì)傾聽(tīng)客戶的回答。這就是為什么優(yōu)秀的銷售人員都會(huì)提前列好問(wèn)題清單，并在交談中按順序提問(wèn)。

不過(guò)，有些時(shí)候，客戶也會(huì)認(rèn)為自己有某種需求，而實(shí)際的情況是他現(xiàn)有的條件完全又可以滿足這種需求。也就是說(shuō)，客戶并不需要我們的產(chǎn)品、服務(wù)、解決方案。那么，作為專業(yè)銷售的我們，也有責(zé)任將這一點(diǎn)告知客戶。

有價(jià)值的介紹

要想成功銷售都離不開(kāi)價(jià)值。在銷售過(guò)程中，我們可以犯很多錯(cuò)誤，但介紹是否有價(jià)值，將決定客戶是否購(gòu)買我們的產(chǎn)品、服務(wù)、解決方案。

最好的介紹方法是先展示應(yīng)用場(chǎng)景，然后講述應(yīng)用成果和價(jià)值，再詢問(wèn)對(duì)應(yīng)程度。

比如，我們可以說(shuō)：“每個(gè)月，您都需要對(duì)財(cái)務(wù)報(bào)表進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，向董事會(huì)匯報(bào)月度經(jīng)營(yíng)情況，并分析結(jié)果。當(dāng)您索要各部門的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)和分析報(bào)表時(shí)，如果有一種方式，能夠讓財(cái)務(wù)部門在30分鐘內(nèi)，將各種數(shù)據(jù)合并，快速生成財(cái)務(wù)分析報(bào)告，并提煉出匯報(bào)的要點(diǎn)和重點(diǎn)，讓您隨調(diào)隨讀，您覺(jué)得這樣會(huì)對(duì)您的工作有幫助嗎？”

此外，一個(gè)專業(yè)、能干的銷售人員，會(huì)在介紹中不斷提及其他成功使用該產(chǎn)品或服務(wù)的客戶，也曾遇到過(guò)哪些與潛在客戶相似的情況，而且購(gòu)買該產(chǎn)品或服務(wù)后獲得了什么樣的滿意結(jié)果。

有效回答問(wèn)題

毫無(wú)疑問(wèn)，沒(méi)有銷售人員不會(huì)遇到質(zhì)疑。其實(shí)，客戶的反問(wèn)往往意味著興趣。潛在客戶針對(duì)我們的產(chǎn)品或服務(wù)提出的問(wèn)題越多，就越可能有興趣購(gòu)買。

客戶的質(zhì)疑逃不出“六條定律”，即客戶對(duì)任何產(chǎn)品、服務(wù)、解決方案的疑問(wèn)不會(huì)超過(guò)六條，有時(shí)可能只有一兩條，但最多時(shí)候不超過(guò)六條。即使在一段時(shí)間里，我們從客戶那里可能收到了十多個(gè)疑問(wèn)，但是經(jīng)匯總后，我們就會(huì)發(fā)現(xiàn)這些疑問(wèn)其實(shí)還是不會(huì)超過(guò)六條。

所以，我們首先要做的就是整理、匯總疑問(wèn)，從中確定出最主要的疑問(wèn)，然后針對(duì)這幾條主要的疑問(wèn)，一一給出合理解答，這樣我們就不會(huì)因?yàn)檫@些疑問(wèn)而中止銷售。

這里有一條共同疑問(wèn)，是在遇到任何一個(gè)優(yōu)質(zhì)的潛在客戶的時(shí)候都避免不了的——一個(gè)優(yōu)質(zhì)的潛在客戶會(huì)由于什么原因，而不購(gòu)買我們的產(chǎn)品、服務(wù)、解決方案？關(guān)于這個(gè)問(wèn)題的答案，需要我們認(rèn)真思考并找到。

讓成交成為自然而然的結(jié)果

在銷售中最為有用的一種方式，就是“提問(wèn)”。大多數(shù)銷售人員害怕客戶提出疑問(wèn)，害怕聽(tīng)到客戶拒絕，因此，為了避免自己所害怕的情況發(fā)生，他們根本就不要求客戶購(gòu)買，只是消極等待。

即使客戶需要我們的產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品也非常適用于客戶，價(jià)格也特別合適，作為銷售人員的我們，依然有責(zé)任與客戶溝通，并要求客戶做出購(gòu)買決定。

然而，這種要求并不是說(shuō)要將客戶的購(gòu)買責(zé)任，當(dāng)成是我們銷售人員必須完成的成交行為。畢竟，成交是一種自然而然的結(jié)果。

向客戶提示購(gòu)買責(zé)任，是銷售人員必須要做的。當(dāng)我們做完介紹后，可以詢問(wèn)客戶，“還有哪些問(wèn)題或顧慮是我沒(méi)有講到或沒(méi)有講清楚的嗎？”

如果客戶說(shuō)：“沒(méi)有了，應(yīng)該都可以解決了?！蹦敲?，我們可以詢問(wèn)他接下來(lái)將要做些什么？ 比如，可以這樣問(wèn)：“那么，如果我們達(dá)成合作，我還需要做哪些準(zhǔn)備呢？”

如果我們已經(jīng)做好了前期的準(zhǔn)備工作和鋪墊，與潛在客戶建立了融洽的關(guān)系與高度信任，準(zhǔn)確地確定了其需求，清晰地介紹了項(xiàng)目收益導(dǎo)向，并且回答了客戶所有的疑問(wèn)，那么交易自然而然容易達(dá)成了。

很多客戶承擔(dān)購(gòu)買責(zé)任，其實(shí)只有一個(gè)問(wèn)題之遙，他們需要的僅僅只是一點(diǎn)提示。

得到客戶的再次購(gòu)買和推薦

得到客戶的再次購(gòu)買和推薦，這是銷售過(guò)程中一個(gè)最重要的部分。這遠(yuǎn)比一個(gè)新客戶帶給我們的商機(jī)更多。

我們必須像對(duì)待戰(zhàn)略級(jí)別的大客戶一樣，對(duì)待已經(jīng)購(gòu)買我們產(chǎn)品或服務(wù)的客戶，盡心盡力照顧他的需求，從而使他能夠再次購(gòu)買我們的產(chǎn)品，或?qū)⑽覀兺扑]給他的朋友或伙伴。

大多數(shù)情況下，花精力經(jīng)營(yíng)一個(gè)老客戶遠(yuǎn)遠(yuǎn)要比花時(shí)間挖掘一個(gè)新客戶更有裨益，因?yàn)檫@樣做能夠?yàn)槲覀儙?lái)更多商機(jī)。

我們的一生會(huì)遇到過(guò)8263563人，會(huì)打招呼的是39778人，會(huì)和3619人熟悉，會(huì)和275人親近。在這熟悉的3000多人當(dāng)中，有朋友、親戚、老師、同學(xué)、同事或其他工作關(guān)系，或各種合作伙伴。

試想一下，如果我們的一個(gè)客戶，在他熟悉的人中有1/50，哪怕1/100是我們的潛在客戶，那么這就意味著，只要我們和客戶的關(guān)系足夠好，那么每個(gè)客戶至少可能為我們帶來(lái)額外的30個(gè)客戶。

而這30個(gè)客戶每人也認(rèn)識(shí)3000個(gè)人，這些人中又有至少1/100是我們的潛在客戶。那么，我們現(xiàn)在的每一個(gè)客戶將來(lái)有可能帶來(lái)900個(gè)(30×30)潛在客戶。這樣一番算下來(lái)，應(yīng)該如何對(duì)待已有的客戶，相信我們心中已有定數(shù)。

事實(shí)上，由老客戶推薦的客戶，我們?cè)谄渖砩纤馁M(fèi)的時(shí)間、精力和資源，只占到開(kāi)拓新客戶的1/15。

如果我們的某個(gè)滿意度很高的客戶向我們提及了另一潛在客戶，那么95%的可能性是，這位潛在客戶在與我們首次接觸前就購(gòu)買過(guò)我們的產(chǎn)品。

所以，如果我們能定期、系統(tǒng)地利用口碑效應(yīng)，將會(huì)對(duì)我們的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)起到非同尋常的促進(jìn)作用。

1，話術(shù)不要死記硬背，要記住幾個(gè)關(guān)鍵詞，很多銷售剛到公司，第一件事就是拿著話術(shù)讀，一句一句背下來(lái)，這是大錯(cuò)特錯(cuò)的，浪費(fèi)時(shí)間有影響自己以后的發(fā)揮。需要死記硬背的是公司和產(chǎn)品的性能、優(yōu)勢(shì)，拿到話術(shù)后第一件事就是讀，讀熟后畫出重點(diǎn)關(guān)鍵詞。這些關(guān)鍵詞一定要記下來(lái)，然后用自己的話連貫起來(lái)，這樣就真真正正變成了自己的東西。

2，與客戶的每次通話都要當(dāng)成成交客戶來(lái)對(duì)待。要富有感情地去說(shuō)，語(yǔ)速要慢，這樣才有感染力。不能從頭到尾一個(gè)語(yǔ)調(diào)，像語(yǔ)音客服一樣，客戶是沒(méi)有興趣聽(tīng)下去的。

3，不要只顧著自己說(shuō)，要互動(dòng)，讓客戶參與進(jìn)來(lái)才會(huì)有好的效果。有些銷售怕客戶掛電話，一直說(shuō)，希望趕緊把自己的產(chǎn)品完完全全地介紹出來(lái)，其實(shí)這樣是錯(cuò)的。要你來(lái)我往，怎么互動(dòng)吶？不斷地給客戶拋問(wèn)題！就算是沒(méi)有問(wèn)題，也可以反問(wèn)客戶“您覺(jué)得呢？”“您說(shuō)對(duì)吧？”

4，不要打斷客戶的講話，要學(xué)會(huì)傾聽(tīng)，首先讓客戶感覺(jué)到被尊重了，另外也能充分地了解到客戶的想法。

5，要聽(tīng)懂客戶在說(shuō)什么，客戶無(wú)論說(shuō)多久，無(wú)非就是為了一個(gè)或者幾個(gè)問(wèn)題，聽(tīng)出客戶講的重點(diǎn)，等客戶說(shuō)完后再去解答客戶的問(wèn)題，用心和客戶溝通，抓住核心去解決，就不會(huì)出現(xiàn)答非所問(wèn)的情況。

6，說(shuō)話一定要有邏輯性，有些銷售跟客戶說(shuō)了一大堆，客戶還是在不停地糾結(jié)同一個(gè)問(wèn)題，這就是說(shuō)話邏輯性差造成的?？梢栽囍凑铡耙?yàn)椤浴薄笆紫取浯巍薄暗谝弧诙?”這樣的方式去溝通。

7，說(shuō)話的時(shí)候面帶微笑，對(duì)方很容易就能從語(yǔ)氣中感受到你的心情，快樂(lè)是會(huì)傳染的，讓對(duì)方更愿意和你交流下去。

今天這篇文章的主要內(nèi)容由金喇叭少兒口才的金牌教師給各位共享7種超實(shí)用的口才培訓(xùn)方式，記得收藏哦！

一、誦讀法

一個(gè)人念書，大聲地讀出。每天閱讀一些文章內(nèi)容，不但要清晰地讀出來(lái)，還可以積累一些專業(yè)知識(shí)和信息內(nèi)容。多讀一些正能量的文章內(nèi)容，如果在兩三年里每日能夠堅(jiān)持讀大半個(gè)多鐘頭想不成高手都難！

二、轉(zhuǎn)述法

簡(jiǎn)易地說(shuō)，就是把他人的話再反復(fù)描述，你也可以選擇尋找一個(gè)玩得較好的朋友一起訓(xùn)煉。起先，請(qǐng)別人隨意講一個(gè)話題討論，或者一個(gè)故事，自身先留意聆聽(tīng)。隨后再向他人轉(zhuǎn)述一遍。這一訓(xùn)練是語(yǔ)言和即興表演的速成法，組織能力和語(yǔ)言學(xué)習(xí)培訓(xùn)的一致性。假如你能應(yīng)對(duì)群體反復(fù)更強(qiáng)，它還可以訓(xùn)練你的膽量，擺脫焦慮心理狀態(tài)。

三、講故事法

常言說(shuō)：“賞花容易，繡花難?！彼酥v故事滔滔不絕，很吸引人，但是自身一講起來(lái)。好像就沒(méi)有那么簡(jiǎn)單的事了。干癟癟，沒(méi)什么誘惑力。因而，講故事也是一種能力，并沒(méi)有每個(gè)人都能夠把小故事講好的，學(xué)習(xí)培訓(xùn)講故事對(duì)學(xué)口才是一種好方法。講故事對(duì)演講口才能力的增強(qiáng)是各個(gè)方面的。由于劇情里邊不僅有對(duì)白，又有角色會(huì)話，也有說(shuō)明性的語(yǔ)言、敘事性的語(yǔ)言，因此講故事能夠鍛煉人的各種口語(yǔ)以及模仿創(chuàng)新能力能力。

四、學(xué)好模仿

人的專業(yè)知識(shí)實(shí)際上從小朋友再到長(zhǎng)大成人，這一過(guò)程便是靠模仿獲得的。模仿的歷程也是一個(gè)學(xué)習(xí)培訓(xùn)的全過(guò)程。小時(shí)候?qū)W話是向父親、母親及周邊的人學(xué)習(xí)練習(xí)，模仿她們。學(xué)口才同樣可以運(yùn)用模仿法，向這方面有特長(zhǎng)的人模仿。日久天長(zhǎng)，公然發(fā)言能力也必定隨時(shí)間增長(zhǎng)。模仿的辦法還可以是向?qū)Ｂ毴藛T模仿。還可以多聽(tīng)一些專題講座模仿，但要留意可選擇性，并規(guī)定從模仿目標(biāo)的語(yǔ)調(diào)、聲音速度、神情、姿勢(shì)等各個(gè)方面開(kāi)展模仿。在模仿中有造就，爭(zhēng)取青出于藍(lán)而勝于藍(lán)。

五、自身音頻拍攝

音頻拍攝：每過(guò)一個(gè)周期（可以是一周、或者是半月到一個(gè)月），把自己的相聲和演講全過(guò)程拍攝錄制出來(lái)，那樣重復(fù)觀看，反復(fù)推敲哪里我卡住了，哪里手勢(shì)沒(méi)及時(shí)，哪里神情不當(dāng)然，時(shí)間久了，演講口才自然而然的發(fā)展飛速。看一次自身的錄制過(guò)程比登臺(tái)十次實(shí)際效果都好。

六、看圖講故事法

看圖講故事便是敘述，大家需要看得不單單是課本上的圖，也有生活上的一些景、事、物、人，并且需求也比看圖講故事高一些。簡(jiǎn)易地說(shuō)，便是將你所看見(jiàn)的用說(shuō)明性的語(yǔ)言表現(xiàn)出來(lái)。

描述法沒(méi)有現(xiàn)有的訓(xùn)練原材料，而規(guī)定現(xiàn)場(chǎng)機(jī)構(gòu)語(yǔ)言，因此 描述法訓(xùn)煉的關(guān)鍵點(diǎn)就取決于訓(xùn)煉語(yǔ)言組織能力和語(yǔ)言的邏輯性。在敘述的情況下，規(guī)定把握住特性，語(yǔ)言要清晰、簡(jiǎn)約、栩栩如生、開(kāi)朗。要有一定的才華，而干萬(wàn)不可以制成流水賬單，平淡如水。敘述要注重次序，敘述完以后，他人應(yīng)了解你講的是啥。

七、把握住每一個(gè)訓(xùn)練機(jī)遇

許多人覺(jué)得日常生活缺乏訓(xùn)練的演出舞臺(tái)，沒(méi)有公共場(chǎng)所講話的那樣隨便。實(shí)際上，這也是一種誤解。在人們的日常生活和工作上，公布演講的機(jī)遇太多了，但人們都沒(méi)有尋找到機(jī)遇，都沒(méi)有這類觀念參加。

金喇叭（國(guó)際）教育是目前國(guó)內(nèi)規(guī)模較大和具有一定國(guó)際影響力的知名少兒特色教育機(jī)構(gòu)之一。秉承推廣和普及兒童特色教學(xué)的宗旨，金喇叭口才取得了一系列少兒特色教育研究成果，研發(fā)了《金喇叭幼兒口才》、《金喇叭少兒口才》、《金喇叭少兒主持》等特色項(xiàng)目。

金喇叭（國(guó)際）教育，專注做3-14歲孩子的少兒演講與口才培訓(xùn)，我們開(kāi)設(shè)一系列符合少兒心理發(fā)展特征的課程，結(jié)合游戲，讓孩子進(jìn)行基礎(chǔ)訓(xùn)練、即興演講、主題演講、邏輯答辯等課程的訓(xùn)練，具備充足的語(yǔ)言表達(dá)能力，從而巧妙地掌握說(shuō)話的藝術(shù)，提高口才的訓(xùn)練，克服上臺(tái)說(shuō)話的緊張感，早早的贏人生的起跑線，爭(zhēng)當(dāng)未來(lái)的小領(lǐng)袖。

我報(bào)班只是希望女兒能早點(diǎn)改掉說(shuō)話結(jié)巴的毛病而已，但是后來(lái)發(fā)現(xiàn)并不是僅僅才這點(diǎn)收獲！

不久前給女兒報(bào)了個(gè)口才班，然后開(kāi)始了每周六上午的接送，雖然耽誤了一點(diǎn)周六早上的懶覺(jué)，但現(xiàn)在看起來(lái)還是值得的！

女兒四歲多了，講話有點(diǎn)結(jié)巴，有時(shí)候說(shuō)一句話在其中一個(gè)字上要重復(fù)好多次才能講完，聽(tīng)起來(lái)有點(diǎn)好笑，雖然這種孩子語(yǔ)言學(xué)習(xí)過(guò)程中必須經(jīng)歷的階段，但作為父母，能夠幫她早點(diǎn)越過(guò)這一階段，對(duì)于培養(yǎng)她的語(yǔ)言天賦還是有幫助的！

在柳州，開(kāi)類似課程最有名的應(yīng)該是小龍人吧！以前我兒子就是學(xué)小龍人的故事班的，但那是10幾年前的事了。其他的口才班培訓(xùn)還有什么更好的，很久沒(méi)了解過(guò)了！

不久前一次和一個(gè)剛認(rèn)識(shí)的朋友交流這一問(wèn)題時(shí)，她還是建議去小龍人的，但說(shuō)要跟對(duì)老師，并不是每個(gè)老師都教得好，還把那個(gè)老師的聯(lián)系方式都給了我！讓我們提前預(yù)訂那個(gè)老師的班，說(shuō)名額有限！

但是后來(lái)我老婆卻是幫女兒報(bào)了另外一個(gè)故事班，叫新傳播，在金沙角那里，說(shuō)是柳州電視臺(tái)一幫主持人合伙開(kāi)的！

剛開(kāi)始是我老婆自己騎電動(dòng)車送女兒去學(xué)習(xí)的，還能順便去青云菜市買個(gè)菜！后來(lái)我也開(kāi)車送她們一起去過(guò)好幾次，然后由我陪女兒在那里學(xué)習(xí)，老婆自己走著去青云買菜，完了課程結(jié)束時(shí)我?guī)吓畠涸匍_(kāi)車去菜市接上她一起回家！

上了幾次課后，感覺(jué)確實(shí)不錯(cuò)，這個(gè)口才培訓(xùn)班在教材編排方面也很有特點(diǎn)，不但教孩子口才，還教孩子怎么做人！它設(shè)置了一些日常生活中的場(chǎng)景讓小朋友去遵守或者執(zhí)行，做得好的有精神上的和物質(zhì)上的獎(jiǎng)勵(lì)！

比如上個(gè)月的主題是自己的玩具自己收拾，也就是在家自己玩過(guò)的玩具，玩完后要放回原位，只有按這個(gè)做了才能得到下次上課時(shí)老師給蓋的章，憑這個(gè)累積章到學(xué)期末時(shí)可以換禮品！

這對(duì)于小朋友來(lái)說(shuō)很有吸引力，女兒為了這個(gè)章，確實(shí)比以前做得好多了，以前她玩玩具是從來(lái)不曉得收的，桌子，沙發(fā)上全是她亂七八糟的玩具，地上也有！走路都可能踩對(duì)！

講了無(wú)數(shù)次都沒(méi)用，壞毛病老是改不了，而我們對(duì)于這個(gè)滿女又有點(diǎn)寵溺，有時(shí)就幫她收拾了，但沒(méi)多久，又是到處擺滿了，桌子上放個(gè)ipad的空間都沒(méi)有！

最近上了這課后好多了，一說(shuō)要打勾后才能得老師的章，她就乖乖地收拾她的玩具進(jìn)箱子了！

昨天我又是陪著在上課，課間休息時(shí)有個(gè)章是要找非任課老師蓋的，也就是培養(yǎng)孩子與陌生人打交道的能力吧！在培訓(xùn)課哪里除了老師外，還有不少在陪孩子上課的家長(zhǎng)！

然后看見(jiàn)一個(gè)老師的操作是，如果要蓋章，必須找現(xiàn)場(chǎng)一個(gè)陌生的叔叔或者阿姨進(jìn)行自我介紹，這可把一些靦腆的女孩子給難住了，但為了這個(gè)章，好多小女孩，小男生還是硬著頭皮上前找一個(gè)陌生的叔叔或阿姨完成了，我做在哪那里都有幸被作為了目標(biāo)！

這個(gè)做法確實(shí)值得點(diǎn)贊！

當(dāng)然主要的口才方面的培養(yǎng)也沒(méi)落下，經(jīng)過(guò)兩個(gè)多月的課程后，我發(fā)現(xiàn)女兒的語(yǔ)言天賦確實(shí)得到了進(jìn)一步挖掘，講話基本不再結(jié)巴了，能夠更加清晰的表達(dá)自己的想法了！

當(dāng)然這也是我每天晚上都要求她按老師布置的作業(yè)不斷練習(xí)的結(jié)果！還有帶她出去玩時(shí)也刻意地訓(xùn)練她組詞造句的能力！

比如看到天上有一條白線，我會(huì)讓她想象一下那是由于飛機(jī)飛過(guò)后留下的，引導(dǎo)她描寫一下藍(lán)天如何如何，線如何如何，發(fā)揮她的想象，說(shuō)一段話出來(lái)！

哈，這樣刻意地練習(xí)，一樣能早點(diǎn)把她的語(yǔ)言能力提升起來(lái)吧！

很多的領(lǐng)導(dǎo)者被提拔，都是在年輕的時(shí)候因?yàn)橐淮喂_(kāi)發(fā)言被上級(jí)發(fā)現(xiàn)，然后給予培養(yǎng)和晉升的，可見(jiàn)一次成功的公開(kāi)發(fā)言有多么的重要。我們每個(gè)人都有一張嘴巴，都會(huì)講話，但是卻不是每一個(gè)人都會(huì)在公開(kāi)場(chǎng)合發(fā)言。現(xiàn)實(shí)中，有一些人被邀請(qǐng)發(fā)言時(shí)，總是來(lái)一句我沒(méi)有什么好說(shuō)的，還有的人講話顛三倒四，有的人洋洋灑灑千言，但是離題萬(wàn)里，聽(tīng)眾聽(tīng)了不知所云，有的人講發(fā)言席變成了咵天席，有的人發(fā)言嚴(yán)重超時(shí)，主持人提醒時(shí)置之不理。有的人發(fā)言不守規(guī)則，嚴(yán)重超時(shí)；有的主持人沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，不會(huì)優(yōu)雅地打斷發(fā)言超時(shí)者；有的領(lǐng)導(dǎo)講話，喜歡從三皇五帝，上下五千年開(kāi)始鋪陳，于是就造成了一個(gè)現(xiàn)象，叫文山會(huì)海。

面對(duì)面的溝通，公開(kāi)場(chǎng)合的發(fā)言是雙向的交流，在工作時(shí)作用巨大，但是如果不加控制，不加訓(xùn)練，會(huì)造成參會(huì)者時(shí)間上的浪費(fèi)。今天我就如何做好一次公開(kāi)發(fā)言，講講我的想法和觀點(diǎn)。對(duì)于一場(chǎng)會(huì)議，主持人非常的重要，首先要申明主題，講清規(guī)則，過(guò)程中控制節(jié)奏，并根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)情況進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。當(dāng)然會(huì)前的通知，參會(huì)人員的準(zhǔn)備也非常的重要。我這里著重講講，對(duì)于一個(gè)要發(fā)言的參會(huì)者應(yīng)該準(zhǔn)備些什么。

要在公開(kāi)場(chǎng)合發(fā)言，第一，要做到目標(biāo)明確，頭腦清晰，緊扣會(huì)議的主旨，與主題無(wú)關(guān)的話不說(shuō)。第二，要精心準(zhǔn)備一篇發(fā)言稿，發(fā)言不熟練的人，完全可以照著稿子念，有一定經(jīng)驗(yàn)的人可以準(zhǔn)備一個(gè)大綱，經(jīng)驗(yàn)相對(duì)豐富的人，打個(gè)腹稿就行了。第三，要有一定的知識(shí)儲(chǔ)備。例如給你3到5分鐘的發(fā)言，那么意味著你要講600到1000字左右，大概語(yǔ)速中等，每一分鐘可以講200到300字。再引申下，沒(méi)有經(jīng)過(guò)嚴(yán)格訓(xùn)練的人，一分鐘可以讀600-800字，如果寫作，可以寫20-30字，如果寫作的過(guò)程中需要思考，可能還會(huì)慢一些。第四，就是多加練習(xí)，找各種機(jī)會(huì)限時(shí)發(fā)言，訓(xùn)練多了，就熟練了。戒除心理緊張這塊，屬于方法論范疇，我在這里就不去啰嗦了。

做好一次成功的公開(kāi)發(fā)言，看似是講個(gè)幾分鐘，實(shí)際上日常的準(zhǔn)備更為重要。首先要多讀書，給腦袋里裝下大量的詞匯，寫作或者發(fā)言的時(shí)候就能夠做到用語(yǔ)精煉，用詞精準(zhǔn)。很多人講話喜歡用“搞”、“弄”、“整”等詞匯，實(shí)際上是讀書太少，或者將酒桌發(fā)言的習(xí)慣帶到了會(huì)議室。其次要多加思考，會(huì)議的主題是什么，我的發(fā)言是否緊扣主題，我的發(fā)言要表達(dá)什么觀點(diǎn)，如何在有限的時(shí)間內(nèi)將自己的觀點(diǎn)講明白，參會(huì)者都是些什么人，我能否用他們接受的方式去發(fā)言。

很多人講話千篇一律，永遠(yuǎn)是一個(gè)模式，實(shí)際上是沒(méi)有考慮受眾的不同和變化。最后多練習(xí)寫作，一次成功的發(fā)言，一篇質(zhì)量上乘的發(fā)言稿尤為重要，平日里多動(dòng)筆，可以在微信朋友圈，QQ空間練習(xí)，日常開(kāi)會(huì)多記筆記，多動(dòng)筆，將突發(fā)的奇思妙想記在本子上，久而久之，寫作水平就提升了，那么成功的發(fā)言就不在話下。

很多人在公開(kāi)場(chǎng)合發(fā)言，自顧自地發(fā)表長(zhǎng)篇大論，毫不顧忌主持人的提升，受眾的表情變化，甚至從鄰座搶來(lái)話筒補(bǔ)充了再補(bǔ)充，粗暴大打斷他人的談話，都是非常忌諱的行為。作為會(huì)議主持人沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，讓普通參會(huì)者占用了太多的時(shí)間，留給領(lǐng)導(dǎo)發(fā)表“重要講話”，下達(dá)“重要精神”，布置“重要指示”的時(shí)間非常有限，領(lǐng)導(dǎo)就算表面和顏悅色，但是內(nèi)心卻是五味雜陳。當(dāng)然也不乏有些重要領(lǐng)導(dǎo)在臺(tái)上久了，享受指點(diǎn)江山的感覺(jué)，毫不顧忌地占用參會(huì)者的時(shí)間的現(xiàn)象發(fā)生，但是這樣的情況一般不多，因?yàn)樗接邢?，一般很難提拔到更高的位置，類似的錯(cuò)誤更多的是發(fā)生在一般的參會(huì)者身上。

在議會(huì)上，你能做到發(fā)表一次緊扣主題，優(yōu)雅得體，言簡(jiǎn)意賅的發(fā)言嗎？如果你能做到，那么機(jī)會(huì)也許就在不遠(yuǎn)的將來(lái)等著你。