1. 構(gòu)建獨(dú)立站

想要做好獨(dú)立站，首先要有一個(gè)好的平臺(tái)。怎樣才算好的平臺(tái)呢？首先就要考慮網(wǎng)站的穩(wěn)定性。因此在選擇空間商時(shí)一定要仔細(xì)選擇，不要只考慮價(jià)格低而忽略了其他重要的因素。此外，為了提升用戶體驗(yàn)，網(wǎng)站的界面設(shè)計(jì)和布局也非常重要。一定要注意美觀、簡(jiǎn)單明了、易于操作。同時(shí)，獨(dú)立站的內(nèi)容也應(yīng)該有自己的特色，可以采用定制化的策劃，針對(duì)不同的需求，為用戶提供獨(dú)特的服務(wù)和體驗(yàn)，以此來(lái)提高用戶轉(zhuǎn)化率和忠誠(chéng)度。

2. 增加流量

對(duì)于一個(gè)網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，流量是不可或缺的。而針對(duì)跨境電商獨(dú)立站，拓展流量就顯得更加必要。要想得到更多流量，可以采取多種方法，如 依靠搜索引擎優(yōu)化(SEO)等方式。通過(guò)良好的SEO優(yōu)化手段，可以提高站點(diǎn)在搜索引擎的排名。同時(shí)在進(jìn)行營(yíng)銷推廣過(guò)程中，也可利用社交媒體、論壇等方式將自己的獨(dú)立站推廣給更多人，以此來(lái)突破當(dāng)?shù)叵拗?，拓寬受眾范圍，?shí)現(xiàn)全球多地區(qū)的經(jīng)營(yíng)。

3. 提高用戶體驗(yàn)

用戶體驗(yàn)是網(wǎng)站的生命之源，一定要抓住用戶的心。要想提高用戶體驗(yàn)，可以從頁(yè)面加載、內(nèi)容更新、交互流程等方面入手。提供良好的售前和售后服務(wù)，以及各種安全可靠的支付方式。此外還可以啟用用戶評(píng)價(jià)和互動(dòng)式媒介，這能夠讓用戶更好地參與到網(wǎng)站的建設(shè)中來(lái)并做出寶貴的意見(jiàn)和建議.

總體來(lái)看，跨境電商的獨(dú)立站建設(shè)需要多方面的配合和協(xié)調(diào)。除了搭建平臺(tái)，提高流量以外，強(qiáng)調(diào)用戶體驗(yàn)也應(yīng)該成為一個(gè)核心要點(diǎn)。只有站在用戶角度考慮問(wèn)題，站點(diǎn)才能更加生動(dòng)有趣，更具有商業(yè)價(jià)值，同時(shí)更能與用戶溝通和交流，從而提升用戶對(duì)商家的信任和滿意度。以此來(lái)推動(dòng)獨(dú)立站的成長(zhǎng)和發(fā)展，成為一個(gè)穩(wěn)定、有吸引力、有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的電商平臺(tái)。

（來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)）

只要是和時(shí)尚掛鉤的，就需要多方面的協(xié)調(diào)配合，不僅需要靈敏的時(shí)尚嗅覺(jué)，還要有強(qiáng)有力的供應(yīng)鏈支持，另外，在推廣宣傳上，多渠道多形式的營(yíng)銷手段也是必不可少的。

現(xiàn)在的跨境電商市場(chǎng)中，獨(dú)立站賣家要如何做才能建立起自己的時(shí)尚品牌呢？

一個(gè)眼睛盯產(chǎn)品，一個(gè)眼睛盯客戶

相比于對(duì)消費(fèi)電子的功能性滿足，時(shí)尚品類是否熱銷更取決于消費(fèi)者的情感上的需求，產(chǎn)品和消費(fèi)者之間的關(guān)聯(lián)性會(huì)更加緊密。比如一個(gè)臉盆，相對(duì)于好不好看，人們會(huì)更在意它好不好用，功能屬性始終會(huì)蓋過(guò)它的外觀設(shè)計(jì)。但是對(duì)于時(shí)尚服飾，人們首先對(duì)它的要求就是一定要時(shí)尚好看，保暖、吸汗等其他功能只是它的附加價(jià)值。所以時(shí)尚品類的產(chǎn)品研發(fā)和更迭需要賣家保持對(duì)消費(fèi)者和市場(chǎng)的高度關(guān)注，及時(shí)把握市場(chǎng)風(fēng)向標(biāo)。

其次，服飾雖然可細(xì)分的品類多，但是架不住競(jìng)爭(zhēng)激烈，造成如今產(chǎn)品和品牌都越來(lái)越同質(zhì)化。單一場(chǎng)景的消費(fèi)需求很難讓消費(fèi)者養(yǎng)成品牌忠誠(chéng)度，要圍繞著消費(fèi)者在不同場(chǎng)景的不同需求去延伸產(chǎn)品線。比如， 消費(fèi)者在一家只賣外套的獨(dú)立站里買了一件外套，但同時(shí)還想要買一件可以搭配的褲子，那么消費(fèi)者就會(huì)去其他有賣褲子的網(wǎng)站逛。一旦其他網(wǎng)站更加吸引消費(fèi)者，且品類更多，那么這家獨(dú)立站就失去了客戶復(fù)購(gòu)的機(jī)會(huì)。

（來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)）

所以，在時(shí)尚品類上，需要不停地在產(chǎn)品的寬度上，基于更多的使用場(chǎng)景上進(jìn)行拓寬，給消費(fèi)者提供品牌風(fēng)格的其他產(chǎn)品。通過(guò)一個(gè)產(chǎn)品衍生整個(gè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品組合，去占領(lǐng)這個(gè)品類的部分需求。

打磨差異化，避免同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)

基于市場(chǎng)需求打磨差異化，在保持時(shí)尚觀感的同時(shí)滿足功能性需求，前面一點(diǎn)我們說(shuō)到時(shí)尚服飾更多的是滿足人們的情感需求，但是這并不代表在功能性不能做文章。比如美國(guó)人不喜歡在下雨打傘，英國(guó)的雨水的水質(zhì)偏硬，如果被雨淋到頭，很容易會(huì)掉頭發(fā)。

考慮到這個(gè)特點(diǎn)，跨境品牌Wantdo做來(lái)一款帶帽子的女士風(fēng)衣，將戶外防水性功能應(yīng)用到衣服上，并通過(guò)客戶的反饋在透氣上做了一定的改良，還給帽子增加了可拆卸的功能，讓風(fēng)衣適應(yīng)更多場(chǎng)景。受到了消費(fèi)者的喜愛(ài)，消費(fèi)者感受到了品牌的用心，就會(huì)更加喜歡品牌和其產(chǎn)品。

（來(lái)源：wantdo）

差異化說(shuō)起來(lái)容易，但是做起來(lái)并不簡(jiǎn)單，有什么好的經(jīng)驗(yàn)可以借鑒？

首先，除了秀場(chǎng)的一些服飾，日常生活中的穿著并不需要太多顛覆性的產(chǎn)品，太過(guò)特立獨(dú)行的服裝反而會(huì)讓大部分消費(fèi)者望而卻步。一般在買衣服的時(shí)候我們會(huì)看到，其實(shí)100塊錢的衣服和1000塊錢的衣服，在外觀上差別不大，所以我們需要考慮，如何在這些不大的區(qū)別中抓住至少3個(gè)點(diǎn)的差異。比如在面料上、工藝上、某個(gè)細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)或者功能上去切入。

至少3個(gè)點(diǎn)是為了能夠有足夠的理由來(lái)在營(yíng)銷上說(shuō)服消費(fèi)者，為什么要選擇這個(gè)產(chǎn)品、差異點(diǎn)越多越突出，消費(fèi)者可能越容易下決策。

最后，鯨網(wǎng)跨境在這里要提醒各位獨(dú)立站賣家，獨(dú)立站需要走的是長(zhǎng)遠(yuǎn)的品牌路線，在產(chǎn)品的質(zhì)量上是首先需要保證的。接下去才是有節(jié)奏地進(jìn)行差異化打造，脫離同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，創(chuàng)出時(shí)尚品類新格局。

因?yàn)闅W美消費(fèi)者有從搜索引擎，搜索關(guān)鍵詞購(gòu)物的習(xí)慣，所以獨(dú)立站在歐美地區(qū)是有較大發(fā)展空間的。這跟海外搜索引擎以及社交媒體平臺(tái)開(kāi)放協(xié)作的共識(shí)有關(guān)，他們?cè)试S網(wǎng)站鏈接的放置，給獨(dú)立站引流創(chuàng)造了良好的條件。

那么獨(dú)立站賣家在開(kāi)拓歐洲市場(chǎng)時(shí)，有哪些需要注意的地方嗎？跟著Ueeshop一起來(lái)看一看吧！

消費(fèi)者習(xí)慣

歐洲大多數(shù)國(guó)家的消費(fèi)者，對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量和后續(xù)服務(wù)要求較高，這也是歐洲地區(qū)退貨率居高不下的原因，所以賣家需要格外注重產(chǎn)品的質(zhì)量。

在價(jià)格方面，歐洲地區(qū)會(huì)存在一個(gè)差異性，東歐的消費(fèi)者對(duì)價(jià)格低的產(chǎn)品會(huì)更有熱情，而在西歐只依靠?jī)r(jià)格來(lái)取勝是基本上走不通的。

歐洲因?yàn)閲?guó)家眾多，不同國(guó)家的消費(fèi)者之間存在共性，但也存在較大差異。賣家有兩種選擇，第一種是采取普適性原則，即針對(duì)整個(gè)歐洲的共性出發(fā)，精準(zhǔn)度可能會(huì)比較低，但受眾范圍大。

第二種則是可以選擇主攻一兩個(gè)國(guó)家，針對(duì)性地開(kāi)展運(yùn)營(yíng)，精準(zhǔn)度較高，但受眾范圍會(huì)相對(duì)較小。不過(guò)Ueeshop認(rèn)為，除非在一些截然相反的習(xí)慣上，賣家需要做出取舍，在其他方面還是可以兩種選擇并行的。

支付

歐洲地區(qū)國(guó)家眾多，所以除了PayPal、信用卡等全歐洲流行的支付方式。各個(gè)國(guó)家還存在自己本地特色的支付方式，比如說(shuō)德國(guó)的Giropay、波蘭的Przelewy24、奧地利的 Paysafecard等等。如果賣家能夠?qū)颖镜刂Ц斗绞剑瑫?huì)更加具有競(jìng)爭(zhēng)力。

Ueeshop獨(dú)立站對(duì)接了全球50+支付方式，不僅包括PayPal、信用卡等在各國(guó)通用的支付方式。還對(duì)接了歐洲本地支付方式，滿足針對(duì)不同地區(qū)的賣家需求，同時(shí)方便消費(fèi)者付款下單。

物流

歐洲地區(qū)物流的選擇還是比較多的，包括國(guó)際快遞、郵政小包、歐洲專線等，歐洲專線又包括海運(yùn)專線、空運(yùn)專線、鐵運(yùn)專線。賣家需要根據(jù)產(chǎn)品、消費(fèi)者需求以及物流方式的優(yōu)缺點(diǎn)，來(lái)綜合進(jìn)行選擇。

Ueeshop小貼士：歐洲消費(fèi)者希望賣家能夠提供快速靈活配送服務(wù)，雖然他們會(huì)更喜歡免郵費(fèi)，但為了更快或更專業(yè)的服務(wù)，歐洲消費(fèi)者也愿意額外支付更多費(fèi)用。建議賣家可以考慮提供多個(gè)選項(xiàng)給消費(fèi)者，這樣會(huì)更加符合消費(fèi)者的期待。

因?yàn)闅W洲跨境電商市場(chǎng)是大多數(shù)中國(guó)賣家的首選，所以競(jìng)爭(zhēng)也非常激烈。賣家要打造自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，而非依靠低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)是無(wú)底線的，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)所帶來(lái)的也只會(huì)是利潤(rùn)越來(lái)越低，并非長(zhǎng)久之策。

獨(dú)立站在這兩年已經(jīng)成為了很多平臺(tái)賣家布局的選擇，這樣的趨勢(shì)也引得其它一些賣家紛紛轉(zhuǎn)投做獨(dú)立站。但是獨(dú)立站和平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)方式差異很大，新手賣家在開(kāi)店之前需要做哪些準(zhǔn)備，才能夠保證獨(dú)立站能出單呢？

首先，看看自身優(yōu)勢(shì)在哪，有沒(méi)有資源整合。不管賣家自帶工廠還是做無(wú)貨源模式，都需要搞清楚自己在什么商品資源方面有優(yōu)勢(shì)，因?yàn)檫@決定著你要開(kāi)什么品類的獨(dú)立站。無(wú)論是多品類還是垂直品類，關(guān)鍵是定位要明確清晰。因此，優(yōu)勢(shì)資源是開(kāi)頭必須搞清楚的，如果沒(méi)辦法解決，那么開(kāi)店第一步都不好做。

其次，要挖掘產(chǎn)品解決用戶的什么問(wèn)題。現(xiàn)在的商業(yè)邏輯要以用戶為中心，對(duì)用戶有益、能滿足用戶需求的產(chǎn)品才能夠賣出去。產(chǎn)品能夠幫助用戶解決問(wèn)題，或者像游戲這樣的娛樂(lè)產(chǎn)品，讓用戶用的爽。這會(huì)關(guān)系到賣家要選擇做什么垂直品類。如果眼光好且運(yùn)氣不錯(cuò)，找到了用戶需求和要做的垂直品類，這第一步就算走好了。

最后，要研究好營(yíng)銷引流策略。產(chǎn)品基礎(chǔ)有了，那么想要賣出去，就需要讓目標(biāo)用戶知道你有這個(gè)產(chǎn)品，觸達(dá)用戶是關(guān)鍵。我們需要先搞清楚用戶群體、年齡段、國(guó)家地區(qū)、社交媒體等等，這方面可以通過(guò)Instagram、Reddit、Facebook等社交媒體或論壇來(lái)分析，看看用戶在哪個(gè)地方活躍，就可以確定推廣渠道。

做跨境電商獨(dú)立站最基礎(chǔ)的準(zhǔn)備有以上3點(diǎn)，賣家還需要結(jié)合開(kāi)店的具體情況來(lái)做調(diào)整。

如何適應(yīng)跨境電商行業(yè)轉(zhuǎn)型，實(shí)現(xiàn)品牌建設(shè)，Ueeshop自建站平臺(tái)分享幾個(gè)觀點(diǎn)。

搭建獨(dú)立站

獨(dú)立站是品牌的載體。

獨(dú)立風(fēng)頭正盛，平臺(tái)整治、行業(yè)洗牌，獨(dú)立站在品牌塑造、品牌積累、品牌效益上的價(jià)值不容忽視。搭建獨(dú)立站是實(shí)現(xiàn)品牌建設(shè)的第一步。

搭建獨(dú)立站不僅要考慮可展示、可營(yíng)銷，關(guān)鍵要選擇可靠的建站工具。當(dāng)前獨(dú)立站發(fā)展火熱，國(guó)內(nèi)生態(tài)也迅猛發(fā)展，SaaS建站工具降低了建站門(mén)檻，也助推了貨不對(duì)板等粗放的模式發(fā)展，損壞中國(guó)品牌形象，致使海外消費(fèi)者不信任網(wǎng)站，影響轉(zhuǎn)化。

目前已經(jīng)出現(xiàn)支付公司和推廣平臺(tái)對(duì)使用高風(fēng)險(xiǎn)建站平臺(tái)建站的品牌進(jìn)行打壓的情況，所以請(qǐng)選擇靠譜、可信、信譽(yù)高的建站工具。

以人為本

由于社交媒體的飛躍式發(fā)展，消費(fèi)者的消費(fèi)行為、人與人溝通行為發(fā)生轉(zhuǎn)變，追求品質(zhì)、服務(wù)、有精神需求，更加視覺(jué)化、時(shí)效化、個(gè)性化。

跨境電商轉(zhuǎn)型應(yīng)該堅(jiān)持“以人為本”，在選品、運(yùn)營(yíng)、營(yíng)銷上深挖消費(fèi)者的需求，洞察消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，從消費(fèi)者畫(huà)像出發(fā)，迎合海外消費(fèi)者需求，從多層次、多維度指導(dǎo)運(yùn)營(yíng)營(yíng)銷，以更吸引人的方式抓住消費(fèi)者的心智。

另外，品牌設(shè)計(jì)核心在于抓住消費(fèi)者心智，關(guān)注品牌能給消費(fèi)者帶來(lái)的精神價(jià)值。

Ueeshop建議，中國(guó)跨境賣家轉(zhuǎn)型要講好品牌故事，和消費(fèi)者建立情感連接，重視精神層面的營(yíng)銷。

關(guān)注產(chǎn)品本身

跨境電商之前是野蠻發(fā)展的，以流量為導(dǎo)向選品，產(chǎn)品相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力小，同質(zhì)化嚴(yán)重。品牌轉(zhuǎn)型，需要關(guān)注產(chǎn)品本身。

中國(guó)跨境電商有個(gè)通病就是無(wú)法精準(zhǔn)滿足海外消費(fèi)者的需求，無(wú)法基于海外文化、習(xí)俗、流行來(lái)開(kāi)展產(chǎn)品選擇和研發(fā)，而是看到哪個(gè)流量高賣哪個(gè)，最終無(wú)法長(zhǎng)期獲利。

關(guān)注產(chǎn)品本身要細(xì)分人群，滿足某一類人的需求，解決消費(fèi)者痛點(diǎn)，從研發(fā)、設(shè)計(jì)，知識(shí)產(chǎn)品出發(fā)，清晰定位，自帶話題，優(yōu)化供應(yīng)鏈。

品牌出海是必然趨勢(shì)，中國(guó)跨境電商企業(yè)對(duì)于品牌的建設(shè)仍然停留在起跑處，對(duì)大多數(shù)賣家來(lái)說(shuō)，品牌建設(shè)是一大挑戰(zhàn)。不過(guò)只要關(guān)注人、產(chǎn)品、品牌對(duì)企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的關(guān)鍵點(diǎn)，一步一步攻克難題，會(huì)成功的，加油吧！

Ueeshop，專注外貿(mào)建站，服務(wù)跨境電商B2C和出口貿(mào)易B2B，提供可靠、高效的有助于業(yè)務(wù)長(zhǎng)期發(fā)展的建站工具和海外營(yíng)銷方案，幫助中國(guó)優(yōu)質(zhì)商品賣向全球。歡迎跨境賣家體驗(yàn)產(chǎn)品和服務(wù)。