做企業(yè)，要抓兩手，一手抓產(chǎn)品（服務(wù)），一手抓市場(chǎng)，也就是營(yíng)銷，兩者都很重要，但是不同階段的側(cè)重點(diǎn)不同，創(chuàng)業(yè)初期，實(shí)則營(yíng)銷更為重要。很多人因?yàn)闆](méi)有確定的項(xiàng)目來(lái)源，或者穩(wěn)定的客戶而不敢創(chuàng)業(yè)，但實(shí)際上這種擔(dān)憂，實(shí)則是來(lái)自于對(duì)未知或者未來(lái)的恐懼。還有的人醉心于產(chǎn)品，不愿意和陌生人打交道，打磨出了產(chǎn)品很難銷售出去，最終創(chuàng)業(yè)胎死腹中。

首先，跨出第一步，非常重要和關(guān)鍵，過(guò)分的擔(dān)憂是沒(méi)有必要的。專業(yè)人士，有能力去解決問(wèn)題，就是價(jià)值所在，既然以前能靠專業(yè)吃飯，創(chuàng)業(yè)了當(dāng)然也能夠靠專業(yè)養(yǎng)活自己，以及小的團(tuán)隊(duì)。如果創(chuàng)業(yè)了賺的錢連自己都養(yǎng)活不了，只能證明一個(gè)問(wèn)題，就是不自知，也是說(shuō)自己的專業(yè)能力與自己實(shí)際的能力不符，或者錯(cuò)把平臺(tái)的力量當(dāng)作自己的能力，或者自己的做人做事很有問(wèn)題。

其次，學(xué)會(huì)宣傳，宣傳是營(yíng)銷的第一步，做任何的營(yíng)銷，首先要把自己賣出去，讓客戶和潛在客戶了解你，信任你，甚至喜歡你。進(jìn)而要讓別人認(rèn)為和你合作不會(huì)吃虧，你不會(huì)欺騙他人。接下來(lái)要讓別人認(rèn)可你的能力，如果有團(tuán)隊(duì)的話，要認(rèn)可團(tuán)隊(duì)的能力。會(huì)不會(huì)宣傳跟創(chuàng)始人內(nèi)向不內(nèi)向沒(méi)有關(guān)系，做企業(yè)的人首先要理性，憑著喜好做事情的人，把自己的不作為（不會(huì)或者不愿宣傳）歸結(jié)于性格因素的人，不適合做市場(chǎng)，也不要去創(chuàng)業(yè)。一個(gè)總被情緒牽著鼻子走，總使性子，連自己的性格都不能戰(zhàn)勝的人，不去做自己應(yīng)該做的事情，連責(zé)任都不愿意去承擔(dān)的人，就不要講激情，也不要奢談成功了。

2014年開始，我就開始借用微信朋友圈這個(gè)工具進(jìn)行宣傳，實(shí)則是在做營(yíng)銷，盡管開始時(shí)有一些親友感到不適，但堅(jiān)持到現(xiàn)在，很多人跟讀我寫的文章，基本上我成功的把我銷售出去了，而且重點(diǎn)在于，我銷售的是觀點(diǎn)。從本質(zhì)上來(lái)說(shuō)，我就是一個(gè)微商。

接下來(lái)，銷售要達(dá)到一個(gè)目的，就是讓別人認(rèn)為和你合作，有利可圖，就是和你合作非常的放心，這個(gè)世界上，夫妻還同床異夢(mèng)，父子之間還爭(zhēng)權(quán)奪利，在商場(chǎng)上建立信任非常的難，信任感建立了，一切都會(huì)變得容易。做老板最難的是，一來(lái)你要善良，不能有害人之心，這是選擇問(wèn)題；二來(lái)要有能力，不能被別人欺騙，這個(gè)在于磨礪和積累，兩者都有叫有智慧。一個(gè)整天去告別人，或者被人告，官司纏身的人，必定欠缺一方面，或者兩方面都欠缺。判斷一個(gè)人是否可信，就看他是否在堅(jiān)持做一件事情，持續(xù)的時(shí)間有多長(zhǎng)?？倱Q行業(yè)，總在跳槽，整天東一榔頭，西一棒槌的人，基本上很難在別人心中建立起信賴感。這些人可能都是聰明人，但是做事不夠堅(jiān)持，總是淺嘗輒止，很難積累出很大的價(jià)值。人的價(jià)值就是被他人利用，價(jià)值越大用處越大，但價(jià)值很小，基本上可以被忽視，有一個(gè)詞可以解釋這個(gè)現(xiàn)象，叫“懷才不遇”。能力這東西，短期有用，甚至天賦可以贏在起跑線上，但是成大事，要靠意志力和堅(jiān)毅度，遠(yuǎn)大目標(biāo)的樹立基本上不難，人天生就會(huì)吹牛，而且沒(méi)有人認(rèn)為自己天生就是孬種。堅(jiān)持重復(fù)的做一件事情，難度很大，要有耐力、毅力和定力，要排除干擾，心無(wú)旁騖，跟枯燥乏味單調(diào)做斗爭(zhēng)，要有持續(xù)的激情和興趣，或者說(shuō)好奇心和求知欲，但人天生怠惰，還帶有偏見，且貪圖舒適安逸。

我堅(jiān)持讀書寫作，最大的原因是磨練我的意志力，選擇做一些難的事情去挑戰(zhàn)，讓自己變得可被信賴，至于點(diǎn)贊和評(píng)論，屬于副產(chǎn)品，如果可能成為一個(gè)作家，能夠出書，那就是意外之喜。我們每個(gè)人可以拷問(wèn)下自己，我做事堅(jiān)持嗎，我是否在持續(xù)不斷的做一件事情，是否把事情都做成了，然后就得出自己是否值得信賴的答案了。

最后，就是成交了，成交不是合同簽訂，錢物互換，廣義的成交還有很多，你約人吃飯，別人答應(yīng)赴約，你追求別人，別人愿意交往，都是成交。

如果把前三點(diǎn)都做到了，成交就變成水到渠成的事情，但是有很多幾無(wú)成就的人，道聽途說(shuō)的要裝低調(diào)，但不知道，裝低調(diào)要有裝低調(diào)的資本，先把資本積累厚實(shí)點(diǎn)再說(shuō)。曾經(jīng)一個(gè)朋友給我說(shuō)，他接業(yè)務(wù)，到了客戶那里，先做自我介紹，然后打開ppt，介紹公司和業(yè)績(jī)，播放公司宣傳片，我說(shuō)你這個(gè)營(yíng)銷方式太老土，都互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代了，為啥不借用工具，抖音、微信、微博為啥不用，客戶哪有那么多時(shí)間去看你的個(gè)人表演。商業(yè)講求的效率，如此低效的營(yíng)銷方式，必定落伍。

做營(yíng)銷，客戶最怕被算計(jì)，一見面就奔著合同、利潤(rùn)和提成去，客戶的防范心理往往不利于成交，但是現(xiàn)實(shí)中太多急功近利的市場(chǎng)人員采用的這種方式，結(jié)果成效差強(qiáng)人意，結(jié)果收效甚微，因?yàn)槿俗钆卤凰阌?jì)。

項(xiàng)目怎么來(lái)，寫了這么多，我依然沒(méi)有寫出方法和手段，但恰恰手段和方法最容易掌握，而思路和方法最難洞悉，也最難被接受，或者叫“洗腦”，但腦殼內(nèi)的東西被洗不干凈，手段和方法在有用也是沒(méi)用。

很多人也宣傳，自我感覺良好，結(jié)果被朋友拉黑或者刪除了，理由很簡(jiǎn)單，你沒(méi)有價(jià)值。有價(jià)值，宣傳可以放大價(jià)值，沒(méi)有價(jià)值，宣傳會(huì)更早的扼殺你。

總結(jié)下，自知很重要，但更多的人有的是過(guò)分自信，自己只是一只小螞蟻，但自認(rèn)為自己是一頭巨象，如此之人，基本上的結(jié)局就是被無(wú)視。