網(wǎng)絡(luò)直播，最方便棋迷使用軟件拆解，快速知曉對手的弱點。無人監(jiān)督，無人舉報的環(huán)境中，軟件使用便會無法無天。當然，在娛樂大語境下，玩玩可以，不可當真。但是，如果真把軟件水平當成自己的真本領(lǐng)，那就玩過火了。

仙女棋圣不僅玩轉(zhuǎn)了軟件，還玩轉(zhuǎn)了直播話術(shù)，她常常語出驚人，令人毛骨悚然。她的直播間，粉絲30多萬，力壓諸多特大，吹牛吹上天，符合網(wǎng)絡(luò)直播減壓的粉絲觀看需求，這正是仙女棋圣的套路。

仙女棋圣吹道，讓許仙一匹馬，下10盤，許銀川能贏一盤，刷他一萬個嘉年華。賣的最好的秘籍，19塊錢一本的《天龍八部》，現(xiàn)在快14萬元了，全給許仙。

仙女棋圣與王天一也交手過，王天一看到這個，笑噴了，第一人評價道，仙女棋圣真不要臉，是不是現(xiàn)在疫情厲害了，網(wǎng)上就多了很多以前“上夜班”的了，現(xiàn)在全都出來搞直播了，我感覺說這話，跟那種“上夜班”的沒有什么區(qū)別，我估計她就是這樣練出來的。

仙女在直播間繼續(xù)吹道，不鳴則已一鳴驚人，第一次比賽就得了個世界冠軍，然后我就沒有比賽了。萬一，我得了十連冠，就像胡榮華一樣，得了十連冠，你讓鄭惟桐王天一怎么混呢？下贏王天一很正常，日常操作。下贏王天一孟辰，直播間9000人看著呢，不需要錄屏證據(jù)。

網(wǎng)紅碰到網(wǎng)紅會怎樣呢？仙女這次碰到王鐵錘，她見獵心喜吹道，當時就不樂意了，直接讓她一個大車，來拿捏她，沒出幾個回合絕殺，替大爺報仇雪恨了。

首戰(zhàn)3:1拿下荷蘭，替補登場的丁霞喜提兩個熱搜，果然是熱搜體質(zhì)~第四局時主二傳刁琳宇的傳球思路被對手抓住了，大腦處于暫時短路狀態(tài)，我們接連被攔了三個球。本來以為蔡導(dǎo)會叫暫停讓隊員們緩一緩，并布置一下具體的技戰(zhàn)術(shù)，未曾想直接換上了丁霞！老丁也是不辱使命，串聯(lián)起了整支隊伍，也踐行了自己說的：在隊伍需要的時候，可以起到一個老隊員穩(wěn)定軍心的作用。

許是因為首戰(zhàn)發(fā)揮不錯，國際排聯(lián)也捕捉到了“熱點”？第二場對戰(zhàn)土耳其的海報，中國隊這邊選擇的是丁霞，土耳其那邊也是二傳手奧茲巴依。（首戰(zhàn)海報是隊長袁心玥，荷蘭是二傳手邦加爾茨）

不過估計此役還是刁琳宇主打，只要正常發(fā)揮腦子不發(fā)熱會主打到底。話說土耳其沒冰袋么？刁琳宇真得給準備幾個冰袋，有時得敷敷腦袋適當降降溫，這樣有利于她的發(fā)揮。第一場她總體表現(xiàn)其實很不錯拿到了6分，出球質(zhì)量的問題需要多比賽多磨合，如何把控好比賽節(jié)奏也是需要大量比賽去積累經(jīng)驗，這都是二傳手成長所必須經(jīng)歷的過程，現(xiàn)下就是交學(xué)費的階段，就算是表現(xiàn)有瑕疵也希望球迷多加支持和鼓勵！丁霞已經(jīng)無需這樣的比賽歷練了，希望刁琳宇可以撐起全場。

當前，各大機構(gòu)對2023年鋰價走勢各執(zhí)一詞，有的認為鋰價或震蕩下行，有的認為鋰價或在二季度止跌，這是否也預(yù)示著鋰鹽供需兩端存在諸多不確定因素？鋰電投資邏輯是否會因此發(fā)生變化？

在3月23日的第一財經(jīng)新賽道圍爐直播中，泰信現(xiàn)代服務(wù)業(yè)混合基金經(jīng)理黃潛軼、華安證券金屬&金屬新材料行業(yè)首席分析師許勇其、鑫欏鋰電行業(yè)高級分析師張金惠，就此話題展開討論。

許勇其表示，近期鋰鹽處于弱供應(yīng)和弱需求的階段；黃潛軼認為，按照現(xiàn)在的情況預(yù)估，2023年鋰鹽整體的供需情況會是供略過于求；張金惠則認為，二季度、三季度鋰鹽整體供需還是緊平衡狀態(tài)，到了第四季度才有可能出現(xiàn)微量的過剩。

鋰資源供給恐不及預(yù)期

鋰鹽的供給掌握在最上游的鋰資源端，因此，分析鋰鹽的供給，首先要看資源端的釋放情況。

黃潛軼稱，礦山開發(fā)是一個非常復(fù)雜的系統(tǒng)性工程，其開發(fā)效率受到很多因素影響，就算成熟資源的擴產(chǎn)也可能涉及擴大開采規(guī)模審批等問題。加上鋰資源大多分布在經(jīng)濟欠發(fā)達地區(qū)，前期基礎(chǔ)設(shè)施的大量投入也會影響整個鋰資源開發(fā)的進度，所以鋰資源的開采周期比較長。

許勇其表示，受非洲地緣政治沖突影響，物流周期從之前的50天左右延長到現(xiàn)在的三個月左右，這使得礦石拿到國內(nèi)進行初選和精煉的時間被拉長。此外，由于2023年礦山機械設(shè)備訂單非常緊漲，澳洲鋰輝石能否如期開發(fā)出來還需要進一步跟蹤。

“近幾年海外鹽湖品種受到市場追捧，但是海外環(huán)評問題比較大，現(xiàn)有工藝對環(huán)境不是特別友好?！痹S勇其稱，所以現(xiàn)在有幾個公司準備重新選擇鹽湖提鋰的工藝，這需要時間。

總體來看，2023年鋰資源產(chǎn)量釋放將受環(huán)保限制、設(shè)備無法及時到位、開采周期長及其他不可控因素等多重制約。

“整個鋰礦行業(yè)有效產(chǎn)量的增長不及預(yù)期其實是一個行業(yè)的常態(tài)。”張金惠表示。

短期鋰價仍有壓力？

3月份以來，電池級碳酸鋰價格加速回落，年內(nèi)累計下跌近50%。

對于未來鋰價走勢，黃潛軼認為，短期來看整個產(chǎn)業(yè)鏈是在主動去庫存，鋰價有一定壓力，但是隨著后面行業(yè)進入銷售旺季，如果產(chǎn)業(yè)鏈出現(xiàn)補庫，鋰價就有可能會回升。中長期來看，在供給端，鋰云母拉高了鋰鹽的成本中樞，鹽湖開發(fā)進度和產(chǎn)量可能不及預(yù)期，鋰電池回收還處于產(chǎn)業(yè)化初級階段，對于供給的補充效果有限；在需求端，考慮到全球新能源汽車滲透率才20%，預(yù)計未來仍將保持較高增速，所以鋰鹽價格仍然會維持一個高位。

許勇其表示，由于價格下跌較快，目前大概率已到上半年價格的底部，工業(yè)級碳酸鋰現(xiàn)貨價格可能在20萬-25萬元左右企穩(wěn)，不太可能直接跌到20萬元以下，隨著二季度會有些補庫出現(xiàn)，到時價格可能會回到30萬左右的區(qū)間，下半年怎么樣就取決于消費。

張金惠則認為，一季度鋰價如此波動，是因為供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié)的庫存擾動和情緒面變化所致，核心在于“我們沒有真正的定價權(quán)”，目前我國仍有百分之六七十的鋰資源需要進口，定價權(quán)還在海外。 從成本角度來看，結(jié)合鹽湖、自有礦、外購礦生產(chǎn)的碳酸鋰成本，預(yù)計碳酸鋰市場的支撐點在30萬元/噸左右。

產(chǎn)業(yè)鏈三環(huán)節(jié)可關(guān)注

“個人覺得可關(guān)注具有稟賦好、開發(fā)成本低的資源企業(yè)，還有就是礦端與加工端利潤在分配的過程中，產(chǎn)能的匹配度情況，另外就是下游企業(yè)向上游企業(yè)延伸的情況，以及海外的發(fā)展和定價變化的情況，這都會對價格或者說整個行業(yè)產(chǎn)生一些影響?！秉S潛軼稱。

許勇其認為，在2023年的鋰價波動周期里，有三方面內(nèi)容需要重點關(guān)注，第一個就是未來兩到三年有自有資源增量的公司，這些企業(yè)本身資源儲量比較多，自給率也在提升；第二個就是資源開發(fā)技術(shù)，2023年相比于關(guān)注價格對行業(yè)的影響，大家更偏重于技術(shù)端；第三個就是動力電池企業(yè)，2023年整個原材料價格都在下滑，對于兩家龍頭電池企業(yè)應(yīng)該是更有利的，而對于其他排名靠前的動力電池企業(yè)，如果市占率能夠提升，他們的盈利能力也將不遜于頭部企業(yè)。

排列三第22137期，排列五第22137期，七星彩22059期這是今天體彩開的三個彩種的，開完七星彩之后就是排列三然后是排列五的。時間是固定的，晚上的八點二十五分，可以看到開獎直播的。所以雖然出去踢球了，還是在這個時間點趕回來看直播的，然后跟大家一起簡單回顧一下開獎的一些情況的。

排列三第22137期，本期全國銷售金額：40,418,182元，本期開獎號碼：2 4 4，直選中出7,287注，單注獎金1,040元，組選3中出8,539注，單注獎金346元。排三雖然獎金小，但是很容易中獎，所以還是有很多粉絲的。

排列五第22137期，本期全國銷售金額：16,291,698元，本期開獎號碼：2 4 4 5 0，一等獎 70注，單注獎金100,000元。大家都知道排三的跟排列五的前三位是一樣的。排列五只有一個獎項，就是要么十萬，要么零蛋。

七星彩22059期，本期全國銷售金額：26,880,906元，本期開獎號碼：6 1 9 1 4 3 + 3，一等獎空出，二等獎5注 單注獎金1,007,188元，這次的七星彩的二等獎?wù)媸墙o力啊。單注獎金過百萬，這比大樂透雙色球的二等獎獎金還高得多。

好了，以上就是今天體彩開獎的情況了。

歡快的六一

為豐富孩子們的文化藝術(shù)生活，讓“六一”兒童節(jié)成為全縣少年兒童“有趣有味、有文化有藝術(shù)“的歡樂節(jié)日，勉縣第三屆慶“六一”少兒電視文藝晚會將于5月27日、28日正式舉行。

自3月20日起，活動報名程序已正式啟動。

組織機構(gòu)

主辦單位

中共勉縣縣委宣傳部

中共勉縣縣委文明辦

共青團勉縣委員會

勉縣教育體育局

勉縣文化和旅游局

勉縣融媒體中心

承辦單位

勉縣廣播電視臺

活動安排

報名時間

2023年3月20日—3月31日

節(jié)目審看時間

2023年5月8日—5月12日

演出時間

2023年5月27日、28日（周六、周日）

報名地點

勉縣融媒體中心廣告部（二樓）

活動熱線

0916-3238813

0916-3238819

活動主題

飛揚的旋律 歡快的六一

晚會地點

勉縣實驗小學(xué)教育集團沔水校區(qū)三樓報告廳

晚會形式

對參演節(jié)目進行現(xiàn)場錄制并同步直播，后期二次包裝之后通過勉縣電視臺、勉縣發(fā)布、戶外電子大屏等平臺進行展播。

報名條件

凡年齡在4至16歲，身體健康、活潑開朗、熱愛表演的少年兒童均可報名參加。

節(jié)目征集

通過面向全縣各學(xué)校、藝術(shù)培訓(xùn)機構(gòu)、幼兒園、早教機構(gòu)、社會團體征集優(yōu)秀節(jié)目。晚會節(jié)目組將對參演節(jié)目進行審看、指導(dǎo)，最終確定參演節(jié)目名單。

節(jié)目內(nèi)容

1.節(jié)目內(nèi)容要健康陽光，積極向上，符合各藝術(shù)門類的藝術(shù)特點。

2.節(jié)目編排過程中須考慮場地、服裝、道具、色彩搭配、音樂效果等，同時準備好電子大屏背景視頻（圖像）。

3.晚會節(jié)目含歌曲、舞蹈、器樂、表演、模特、武術(shù)、相聲、小品等藝術(shù)形式，提倡富有時代氣息、符合時代潮流、形式新穎的原創(chuàng)節(jié)目。

獎項設(shè)置

參加2023年勉縣第三屆慶“六一”少兒電視文藝晚會演出的小演員、小主持人、優(yōu)秀指導(dǎo)老師均獲得晚會主辦單位頒發(fā)的榮譽證書，參演節(jié)目組織機構(gòu)均獲得晚會主辦單位頒發(fā)的“優(yōu)秀組織單位”獎牌。

往屆活動照片

最近，感覺疫情在盯著我跑。開始，是蘇州爆發(fā)疫情，我就從蘇州趁銷售工作之便，出差跑到武漢。在武漢沒兩天，武漢也爆發(fā)疫情。于是，我又回到上海，誰能料到，上海上周也爆出新增確診。這兩天，從上海出來躲躲，來到南京參會。果然，今天南京也爆了。健康碼上的星都快裝不下了，名副其實的“三星上將”，奔著“五星”去了。

來南京參加什么會？第三屆國際細胞與基因治療中國峰會，可簡稱國際峰會。

本次國際峰會，我司沒有參展，市場部省下了不少贊助費，本人自己來蹭會尋找商機。

會議嘛，本來就是場熱鬧。俗話說，外行看熱鬧，內(nèi)行看門道。我，一名盡職盡責的銷售精英，內(nèi)心時時刻刻在提醒自己，你可不是來這里瞎湊熱鬧的，你要干正事，要開發(fā)客戶。

于是，我?guī)е环N“辦正事專用表情”，昂首闊步邁入會場，開始了一天的參會之旅。

疫情以來，少見人，今天參會的人，感覺都很親切。能在這種形勢下，看到這么多人，真是稀罕。一天內(nèi)容太過豐富，此處簡介，主要干了這幾件事：

掃了一遍參展同行，遇到幾位熟人朋友，找了幾個客戶，聽了幾個報告，蹭了兩次茶歇。

1 掃展臺

有一種騎著毛驢去趕集的感覺。

去各友商展臺上搭訕一番，這是本人參會的一大愛好。掃展臺，常常會碰到不少熟人，敘敘舊，互通有無，挺好。更有意義的是，在掃展臺的過程中，能了解行業(yè)內(nèi)各公司進展，推出了什么新產(chǎn)品，又冒出了什么新銳公司。銷售嘛，就是要了解天下大勢，一定要知己知彼。

最刺激有趣的，是到直接競爭對手攤位上“斗智斗勇”一番。了解一下對手市場信息，市場覆蓋之類，搞得好，說不定還能挖些人過來。

今天的掃展臺，印象最深刻的是一家杭州公司，中贏生物。這家公司只一款產(chǎn)品——NK細胞培養(yǎng)試劑盒，非常聚焦。據(jù)前臺小姐姐說，銷售額過2千萬，且全司僅3名銷售。反觀我司，只能道一句“星星之火可以燎原”以自慰。

生物醫(yī)藥領(lǐng)域發(fā)展迅猛，只要能在任何一個細分賽道深耕，必能乘風起。往往一個很不起眼的角落，蹲著一個聚寶盆。NK，只是細胞治療中的細分領(lǐng)域，但機會已足夠大。

2 聽報告

銷售人員參展會，聽報告，是奢侈的。也是巧了，找客戶間隙，聽了幾場感興趣的報告，算是偷得浮生半日閑。

因為疫情，很多報告人沒有來到現(xiàn)場。難免也會出現(xiàn)沒聲音、設(shè)備調(diào)試的事，只是感覺這高大上的國際峰會，也會發(fā)生“能聽到我聲音嗎，我能聽到你聲音”的對話，宛如我們自己在騰訊會議開銷售會議，哈。

今天的報告，聽得我有一種“此生無悔入華夏”的自豪感！上午我在細胞治療會場，聆聽了浙大醫(yī)院黃河院長的報告，又聽了信達、藥明巨諾高管的報告，深深為我國在CART細胞治療領(lǐng)域的跨越式進步自豪。

我聽報告時，除了報告的內(nèi)容，也會觀察報告人的演講水平和風格。一個好的演講者，不只是展示干巴巴的數(shù)據(jù)，要能夠讓數(shù)據(jù)鮮活起來。

一天報告聽下來，我心中的最佳演講者是——江蘇省人民醫(yī)院的范磊醫(yī)生。范的報告標題很直接——血液腫瘤細胞新探索，講述了如何和西比曼、傳奇、馴鹿等公司合作，將CART技術(shù)應(yīng)用于臨床的進展。

其實今天會上的報告，從形式上看，大同小異。范的報告，好就好在“有靈魂”，是在分享自己的思路和感受，不只是在讀PPT，不只是在展示數(shù)據(jù)。比如，范提到選擇和哪家公司合作，做了一個比喻，“120萬一針”的治療，昂貴如買房子，肯定要貨比三家，千挑萬選。

從范醫(yī)生的報告，我看到一名醫(yī)生，是衷心希望生物企業(yè)能夠研發(fā)出好的產(chǎn)品，盡快應(yīng)用于臨床造福病人。我也能看出，范醫(yī)生是真正的，發(fā)自內(nèi)心的，為中國企業(yè)在細胞治療領(lǐng)域的進步而豪。其中提到，當初在ASH會議上，南京傳奇BCMA靶點的針對多發(fā)性骨髓瘤的CART產(chǎn)品，療效好到讓人懷疑。講述這段過程時，范是自豪的。

報告最后一頁PPT，展示的是《參考消息》截圖，一名外國人不遠萬里來到中國，在中國治愈腫瘤。范說，這是有標志性的事件，過去是中國有錢人去外國看病，現(xiàn)在是外國有錢人來中國看病。自豪。

你看，無論什么工作，為自己的工作而自豪，踏實干，就一定會有好成績。生物銷售，也是。

3 找客戶

終于，要說正事了，說說在會場找客戶。

今天來到會場第一件事，在會議日程手冊中標出了目標客戶，確認了他們的報告時間和場地。然后就是，邊聽報告，邊盯客戶。

首先，銷售們，記?。?/span>會場上的客戶，是最和藹的。

為什么呢？

客戶都來參加會議了，本身就是socail，客戶已經(jīng)做好了和人打交道的準備。對比一下，如果你去客戶辦公室陌拜，人家本來在辦公室就是獨自辦公的狀態(tài)，你非要在沒有預(yù)約的情況下敲門而入。人家的思路活生生被你打斷了，你不挨罵誰挨罵。

另外，來參會，都是在外地，大家都是人生地不熟的，即便平時脾氣大的人，也會收斂一些。

再說了，會場上這么多人，說不定還有很多熟人，客戶不會亂發(fā)脾氣，都是需要展示高等素質(zhì)的人。

還有一點，報告人都是高校的教授、公司的高管，這都是大權(quán)在握的決策人。平時找到他們很難，而在會場很容易找到。

所以，一定要把握好客戶參會之機。

有人可能會覺得會場上找客戶，效率比較低，有時等半天只能盯一個客戶。不敢茍同，對于重要客戶，只要有實質(zhì)推進作用，哪怕兩天時間全盯一個人，這都是值得的。平時，我們?nèi)タ蛻魡挝?，要和各種技術(shù)、采購人員反復(fù)溝通，來來回回多次，也不一定由實質(zhì)進展，這是浪費更多時間。

在會場哪怕用2天時間盯一個，能推動商機實質(zhì)進展，都是值得的。

這也提醒我們，在會場找客戶，最重要的是實質(zhì)推動，而不是簡單和客戶攀談或者加個微信。

當然，在會場主動找客戶后，一定要加微信。這樣方便后續(xù)跟進，也方便客戶轉(zhuǎn)發(fā)采購和技術(shù)人員微信給你。總之，加微信，是后續(xù)推進的基礎(chǔ)。

在會場加客戶微信，很容易，沒有拒絕的。親測有效。

還是那句話，會場上的客戶最和藹。