但房地產(chǎn)交易頻次低，很多人一生可能只有2、3次的置業(yè)選擇，有些開(kāi)發(fā)商作為開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)的主體，清盤(pán)后就火速離場(chǎng)，將交房環(huán)節(jié)推給物業(yè)公司，與客戶直接進(jìn)行情感切割，除了在有老帶新?tīng)I(yíng)銷計(jì)劃時(shí)愿意對(duì)老業(yè)主進(jìn)行梳理，之后兩者之間便再無(wú)關(guān)聯(lián)，因此很難在開(kāi)發(fā)商和消費(fèi)者之間建立黏性。
在高周轉(zhuǎn)的增量時(shí)代，這當(dāng)然不失為一種辦法，但另一些房企則選擇截然相反的方式，不斷地做加法，和業(yè)主建立起“親密關(guān)系”，以提高業(yè)主忠誠(chéng)度來(lái)置換營(yíng)收，當(dāng)市場(chǎng)進(jìn)入存量時(shí)代，這種模式獲得了極強(qiáng)的生存與發(fā)展的韌性。
說(shuō)到這兒，就不得不提粉絲經(jīng)濟(jì)“玩”得比較好的本土房企，如萬(wàn)錦、興泰、伊泰等（排名不分先后）。
萬(wàn)錦
首先拿萬(wàn)錦舉例，呼市人說(shuō)起萬(wàn)錦，對(duì)其印象無(wú)一不是：物業(yè)好、質(zhì)量好。
買(mǎi)房挑物業(yè)，物業(yè)服務(wù)直接關(guān)系到業(yè)主的居住感受。給業(yè)主擦玻璃、送洗衣服、結(jié)婚新人送鮮花，鋪紅毯、送豆芽、為長(zhǎng)者老人做飯等細(xì)枝末節(jié)的小事，萬(wàn)錦物業(yè)都會(huì)做。2022年開(kāi)發(fā)的萬(wàn)錦攬?jiān)?，這種服務(wù)加碼為在社區(qū)增加高爾夫、壁球場(chǎng)等，開(kāi)始鋪墊為圈層人士打造理想生活場(chǎng)景。
萬(wàn)錦合泰 社區(qū)花房
老業(yè)主們一旦享受過(guò)這些來(lái)自萬(wàn)錦物業(yè)的貼心服務(wù)，便成為“行走的廣告牌”，甚至下次換房時(shí)會(huì)再次選擇萬(wàn)錦。
尤其最近2年，萬(wàn)錦粉絲圈討論、自來(lái)水安利的聲音越來(lái)越響，都說(shuō)“金杯銀杯不如老百姓”的口碑，把已有業(yè)主服務(wù)好，所產(chǎn)生的暈輪效應(yīng)就足以影響到他們身邊更廣泛的消費(fèi)人群。
而且萬(wàn)錦麾下的內(nèi)蒙古華億建筑公司，除了萬(wàn)錦自家的項(xiàng)目外，還承建了如中海臻如府、華潤(rùn)紫云府、億利生態(tài)城/瀾庭等，僅從這一點(diǎn)就足矣看出市場(chǎng)對(duì)萬(wàn)錦房屋質(zhì)量的認(rèn)可。
萬(wàn)錦云錦 樣板間實(shí)景
隨著企業(yè)不斷發(fā)展，業(yè)主家庭積累的越來(lái)越多，標(biāo)桿項(xiàng)目越來(lái)越多，開(kāi)發(fā)商的口碑已經(jīng)形成了正向循環(huán)，開(kāi)始享受時(shí)間和服務(wù)帶來(lái)的復(fù)利。
興泰
再來(lái)說(shuō)說(shuō)興泰。興泰在宣傳方面也是一向比較低調(diào)，殊不知興泰建設(shè)集團(tuán)已15次蟬聯(lián)“魯班獎(jiǎng)”，這是我國(guó)一年一評(píng)的建設(shè)工程質(zhì)量最高獎(jiǎng)，相當(dāng)于建筑界的“奧斯卡”，如此高的含金量，其工程質(zhì)量可見(jiàn)一斑。
興泰東河灣三期—工地實(shí)景丨攝于2021年夏
2021年呼市市場(chǎng)走向分化，這一年市場(chǎng)上時(shí)有房企暴雷新聞。新上市的興泰東河灣三期來(lái)了一次壯舉——將工地圍墻打開(kāi)，讓來(lái)訪人走進(jìn)施工現(xiàn)場(chǎng)，切實(shí)感受建筑的工序和細(xì)節(jié)。
消費(fèi)者怕樓盤(pán)停工爛尾、怕減配降標(biāo)、怕不能按時(shí)交付？施工現(xiàn)場(chǎng)就在這里，業(yè)主和準(zhǔn)業(yè)主隨時(shí)隨地監(jiān)工。
工地實(shí)景
在實(shí)體展示樣板間中，購(gòu)房者可以看到地暖、電井、墻面的各個(gè)隱藏細(xì)節(jié)。項(xiàng)目還在建筑墻體醒目處做了標(biāo)注，貼上二維碼，來(lái)訪人可以通過(guò)掃碼查看詳細(xì)信息。
這樣與購(gòu)房者坦誠(chéng)相待，在建筑品質(zhì)上的直球輸出，才是鑒別房企對(duì)待自己作品和業(yè)主是否有足夠大誠(chéng)意與責(zé)任擔(dān)當(dāng)?shù)恼蔑@。
三期實(shí)體樣板間
經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，興泰已經(jīng)形成了從項(xiàng)目前期設(shè)計(jì)研發(fā)，到中期施工建設(shè)，再到后期物業(yè)服務(wù)的閉環(huán)。它不斷對(duì)自家產(chǎn)品進(jìn)行打磨，深耕布局的建筑領(lǐng)域也結(jié)出了累累碩果——
青橙部落、興泰御都分別被評(píng)為2007年度、2009年度呼市“十大明星樓盤(pán)”，東河灣小區(qū)2009年被評(píng)為呼市“十大規(guī)劃設(shè)計(jì)獎(jiǎng)”，攬勝苑項(xiàng)目一、二期獲得2010年度廣廈獎(jiǎng)…
最早交房的小區(qū)已經(jīng)10年，現(xiàn)在再看，建筑外立面和社區(qū)園林依然顏值在線、歷久彌新。
伊泰
接下來(lái)再說(shuō)進(jìn)駐呼市13年，“豪宅”專業(yè)戶——伊泰。
與上述兩個(gè)房企類似，伊泰很少做營(yíng)銷去宣傳自家有多“豪”，物業(yè)有多出眾，它似乎更愿意去挖掘受眾的精神世界，豐富自身及業(yè)主的精神內(nèi)涵——2021年，伊泰華府世家基于對(duì)業(yè)主需求的洞察，在營(yíng)銷中心一樓打造了一個(gè)社區(qū)圖書(shū)館，購(gòu)入新華書(shū)店精品書(shū)籍共3300多冊(cè)、2400多種，供業(yè)主免費(fèi)閱讀。
在伊泰描述社區(qū)圖書(shū)館的文章中，有這樣一句話：
“在離開(kāi)校園后，可能我們更需要，在居住附近步行10分鐘內(nèi)，有這樣一間面積不大的空間，擺上幾張桌子，立上幾排書(shū)架，陽(yáng)光灑落時(shí)，可以聽(tīng)到附近有人翻動(dòng)書(shū)頁(yè)的聲音?！?/p>
人類對(duì)居住空間的訴求，從安全、健康再上升到舒適、幸福、美好的自我實(shí)現(xiàn)，是逐層遞進(jìn)的。人的基本需求很容易滿足，但想讓精神保持愉悅比較難，伊泰的豪宅價(jià)值大眾已形成共識(shí)，這是頂層人士的基本需求，而社區(qū)圖書(shū)館的亮相讓處于這個(gè)圈層的人產(chǎn)生了感性的、精神層次的認(rèn)同，這就是一種關(guān)乎自我實(shí)現(xiàn)、美好人居理念的具象體現(xiàn)。
伊泰華府世家—秋景
業(yè)主在這樣的社區(qū)氛圍中生活，下一代從小就受周邊儒雅環(huán)境的文化熏陶，也是一種對(duì)學(xué)識(shí)、教育的世家傳承。
這樣一來(lái)，伊泰的標(biāo)簽從豪宅進(jìn)化為名宅，這些氛圍營(yíng)造已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了蓋房子、做營(yíng)銷、發(fā)展粉絲經(jīng)濟(jì)的范疇，而是向著更廣闊的星辰大海上下求索，讓“伊泰”成為市場(chǎng)上的一種價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)。
房青城說(shuō)
如今網(wǎng)絡(luò)信息泛濫，大面積的營(yíng)銷投放容易讓消費(fèi)者視覺(jué)疲勞，推廣效應(yīng)邊際遞減。但當(dāng)一個(gè)樓盤(pán)，由粉絲們追逐、討論、安利，屬于粉絲的圈子聲音越來(lái)越響，就足以影響圈子觸及到的更廣泛人群。
粉絲經(jīng)濟(jì)的要點(diǎn)之一，是與用戶互動(dòng)時(shí)產(chǎn)生群體共鳴。
從伊泰的圖書(shū)館，再到萬(wàn)錦的花房、音樂(lè)廳、壁球場(chǎng)，社區(qū)配套不斷豐富改進(jìn)，房企和業(yè)主之間搭建起良性互動(dòng)的橋梁越多，就越能滿足人們對(duì)美好居住的期待，業(yè)主繼而轉(zhuǎn)化為粉絲，滾雪球式拓展，成為房企們行走市場(chǎng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
說(shuō)到底，不論是口碑營(yíng)銷、質(zhì)量營(yíng)銷，還是文化情懷營(yíng)銷，最終都該回歸到房地產(chǎn)行業(yè)的社會(huì)意義。
近年國(guó)家對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)的定位發(fā)生轉(zhuǎn)變，在政策、市場(chǎng)形勢(shì)及人民群眾需求的引導(dǎo)下，產(chǎn)品致勝的消費(fèi)時(shí)代已然來(lái)臨，接下來(lái)的賽道上各家都得拿出真本事：高階的產(chǎn)品與服務(wù)。
牢固的粉絲群體、過(guò)硬的工程質(zhì)量和物業(yè)服務(wù)，這些本土房企已經(jīng)為我們證明，相信他們的路會(huì)越走越寬，接下來(lái)的2022年，本土房企們依然會(huì)活躍在市場(chǎng)上，與全國(guó)性房企一起，構(gòu)筑起呼和浩特市場(chǎng)良性的競(jìng)爭(zhēng)生態(tài)。
]]>編輯導(dǎo)語(yǔ)：隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，流量紅利的逐漸退卻，各界網(wǎng)友對(duì)平臺(tái)內(nèi)容的要求也越來(lái)越嚴(yán)格，粉絲經(jīng)濟(jì)也在不斷變化。本篇文章作者分析了當(dāng)代粉絲用戶的喜好以及品牌、明星主播等的營(yíng)銷方式等內(nèi)容，感興趣的一起來(lái)看看吧。
尋找變化中的護(hù)城河。
你可能沒(méi)有完整看過(guò)一遍王心凌的浪姐舞臺(tái)，但你一定看過(guò)“全網(wǎng)老公聽(tīng)《愛(ài)你》的reaction”。
你可能沒(méi)有在直播間蹲到過(guò)董宇輝，但你一定在網(wǎng)友二創(chuàng)視頻里感受過(guò)他的個(gè)人魅力。
越來(lái)越多時(shí)刻，我們不是直擊源頭信息，而是從“別的網(wǎng)友”那里了解到最新最熱的事件信息。
劉畊宏女孩、王心凌男孩、孤勇者小學(xué)生等爆紅現(xiàn)象的背后，都是特定粉絲人群內(nèi)容生產(chǎn)與大力傳播的助推，粉絲和受眾成為了媒介本身的重要組成部分。
5月31日，抖音電商公布數(shù)據(jù)，掛車(chē)短視頻累計(jì)播放次數(shù)同比增長(zhǎng)31%，進(jìn)一步證明了內(nèi)容電商對(duì)用戶的吸引力。
小紅書(shū)也在今年頻繁更新，加強(qiáng)交易能力，就在近期，不少內(nèi)容中都插入了購(gòu)物車(chē)。有小紅書(shū)內(nèi)部人士向商業(yè)數(shù)據(jù)派透露，在5月5日之后，進(jìn)一步放寬了可以“上車(chē)”的門(mén)檻。
想要hold住粉絲經(jīng)濟(jì)3.0 ，還得看清、跟緊平臺(tái)與用戶之變。
一、粉絲和明星，地位重構(gòu)
如果說(shuō)以前的粉絲更喜歡閃亮的偶像，那現(xiàn)在的用戶更喜歡閃亮的自己。
想要吸粉，先要切中用戶心理。
現(xiàn)在的人們更喜歡真實(shí)的、貼近生活的內(nèi)容，甚至對(duì)自己具有借鑒意義的內(nèi)容，而不是距離遙遠(yuǎn)的、模糊不清的神之世界。
歐陽(yáng)娜娜通過(guò)穿搭分享，給廣大明星詮釋了種草社區(qū)中的生存法則——如果你分享的東西，用戶們喜歡，那你也會(huì)被喜歡。
用戶想看的是與自己一樣的普通人，該如何變得更好。
圖片來(lái)源于小紅書(shū)
這是內(nèi)容的勝利，也是用戶的勝利，更是媒介的重構(gòu)。
短視頻時(shí)代崛起的平臺(tái)們，無(wú)論是抖音、快手，還是小紅書(shū)，大圖、視頻配小字的模式，讓更多焦點(diǎn)轉(zhuǎn)移到視覺(jué)內(nèi)容之上，也轉(zhuǎn)移到“發(fā)言人”本身，成為發(fā)揮粉絲效應(yīng)、發(fā)展粉絲經(jīng)濟(jì)的應(yīng)許之地。
視頻更像是線下面對(duì)面交流，誰(shuí)來(lái)說(shuō)話和說(shuō)的內(nèi)容一樣重要。意見(jiàn)領(lǐng)袖，也就是如今的KOL、KOC，成為新模式下社交平臺(tái)的財(cái)富密碼。
早在1940年，傳播學(xué)家拉扎斯菲爾德就指出過(guò)意見(jiàn)領(lǐng)袖的重要性：信息并不是直接通過(guò)大眾傳播流向受眾個(gè)人，而是經(jīng)由意見(jiàn)領(lǐng)袖產(chǎn)生作用。
洞察這一趨勢(shì)，越來(lái)越多的品牌有了新的營(yíng)銷策略：從代言人到KOL，再到KOC。有媒介向商業(yè)數(shù)據(jù)派表示，不少商家會(huì)選擇適當(dāng)選擇小紅書(shū)上粉絲量低于1000的素人賬號(hào)，性價(jià)比很高。
不難想象，當(dāng)一個(gè)為鼻頭長(zhǎng)痘而苦惱的女孩，刷到一篇粉絲只有100人的素人吐血推薦道，“用了一周，我的痘痘真的沒(méi)了”，她會(huì)多心動(dòng)。
目前，品牌基本形成了以投放頭部大V打響品牌，后續(xù)投放則品牌自播為基本盤(pán)，投放上以腰部、尾部博主為主，以投遞素人號(hào)為輔的社交媒體營(yíng)銷模式。
二、A面種草
以前明星愛(ài)扎堆開(kāi)火鍋店，現(xiàn)在愛(ài)扎堆做電商。
“直播間寶寶們，亮哥接受全網(wǎng)所有產(chǎn)品挑戰(zhàn)、發(fā)貨速度挑戰(zhàn)、客服挑戰(zhàn)、包裝挑戰(zhàn)！”在振奮人心的直播間BGM里，賈乃亮剛上架的韓束眼霜1秒鐘售空5000單。
帶貨已經(jīng)不是糊咖的退路，而是趨之若鶩的風(fēng)口。戚薇、馬可、劉濤、楊子和黃圣依……知名明星紛紛下場(chǎng)，一下拔高了行業(yè)水平。
除了做主播帶別家的貨，綁定個(gè)人IP做自有品牌，再通過(guò)內(nèi)容電商做觸達(dá)、轉(zhuǎn)化的模式也很成功。
先是在綜藝預(yù)熱，而后在天貓、淘寶多平臺(tái)推出美食產(chǎn)品，謝霆鋒的鋒味品牌依靠個(gè)人明星IP快速破圈。在2021年首次直播間成交額超過(guò)1000萬(wàn)。
還有范冰冰在小紅書(shū)主推的護(hù)膚產(chǎn)品fan beauty，主要靠日常筆記種草+小紅書(shū)店鋪銷售的方式，目前上架22款產(chǎn)品。有了明星推薦、大V、達(dá)人背書(shū)，用戶很容易基于對(duì)人的信賴，實(shí)現(xiàn)購(gòu)買(mǎi)行為。
謝霆鋒在“鋒味搖滾美食節(jié)”上穿著烹飪服開(kāi)唱，圖片來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)
明星效應(yīng)行之有效，但怎么恰飯一直是個(gè)技術(shù)問(wèn)題。
即使是明星身份限定下的業(yè)務(wù)，也有高低之分。接片子有商業(yè)片與正劇之分，搞電影的看不起偶像劇，接廣告更是有奢侈品和小品牌之分。
這不僅關(guān)系到明星自己的里子和面子，也是粉絲的底氣。一旦偶像接了什么大牌，粉絲必然會(huì)鑼鼓喧天地到處點(diǎn)評(píng)贊，揚(yáng)眉吐氣一番。
而副業(yè)中，做品牌、開(kāi)店，也還不錯(cuò)，只要品牌質(zhì)量過(guò)得去，也被認(rèn)為是從明星變成老板的“升職”，一旦產(chǎn)品出了問(wèn)題，對(duì)明星的商業(yè)價(jià)值則是毀滅性打擊，而接種草廣告和做主播，同樣也有不少危險(xiǎn)。
宇宙的盡頭是帶貨，真想要走到盡頭，明星身份即是優(yōu)勢(shì)也是個(gè)“劫”。大火的明星都不敢輕易開(kāi)始種草恰飯。
4月翻紅的劉畊宏粉絲數(shù)從732萬(wàn)漲至7000萬(wàn)，在紅人生存周期短暫的如今，打磨了一個(gè)多月，剛剛開(kāi)始商業(yè)化帶貨和廣告，接洽的品牌也都是已經(jīng)有相當(dāng)知名度的FILA、薇諾娜。
5月的新頂流王心凌也同樣，一個(gè)月發(fā)布11篇小紅書(shū)筆記，安心搞內(nèi)容。
種草的本質(zhì)式是依靠?jī)?nèi)容和情感連接，激發(fā)粉絲購(gòu)買(mǎi)。每個(gè)明星都不得不擔(dān)心，這波種草會(huì)不會(huì)反向拔草，甚至直接把自己給“拔草”了。
三、B面拔草
種草的背面就是拔草。
作為種草平臺(tái),小紅書(shū)掀起了一陣“拔草排雷”的風(fēng)，有關(guān)“難用”的筆記有超21萬(wàn)+篇，而明星帶貨也是常被拔草吐槽的一員。
圖片來(lái)源于小紅書(shū)
在明星經(jīng)常參與的那些領(lǐng)域和話題下面，聚集了一大批專業(yè)、資深的KOL及狂熱的、水平很高的用戶。明星們一些并不專業(yè)、不真實(shí)的種草和分享經(jīng)常會(huì)被打臉。
范冰冰被吐槽不分膚質(zhì)就推薦化妝品不專業(yè)；宣傳明星都在用的無(wú)限暢被舉報(bào)虛假宣傳。
除了質(zhì)量問(wèn)題，明星賬號(hào)的廣告筆記太多、太頻繁、形式太死是更常見(jiàn)的槽點(diǎn)。
在微博明星官方賬號(hào)上的廣告圖文，搬運(yùn)到小紅書(shū)上，則會(huì)很快被評(píng)論，“又是廣告”，“能發(fā)點(diǎn)別的嗎？”
明星過(guò)于官方的產(chǎn)品介紹，也會(huì)被吐槽“好明顯的念稿”，而對(duì)于剛剛走紅的小名人，廣告太頻繁，在粉絲明明還有內(nèi)容期待的時(shí)候，就開(kāi)始“壓榨”其商業(yè)價(jià)值的行為，會(huì)讓他們很快冷卻下來(lái)。
“上頭”有多快，“下頭”就有多快，兩者之間可能只差一個(gè)廣告、一句言論。
想要讓用戶買(mǎi)單，明星們需要成為一個(gè)真正的用戶。
而這些想靠明星效應(yīng)達(dá)成的種草，都偏離了用戶本身的期待，不夠用心、不夠真誠(chéng)、不夠合法，自然也不被信任。
千瓜數(shù)據(jù)創(chuàng)始人胡東指出，“相比于生硬的介紹產(chǎn)品的內(nèi)容，或者發(fā)幾張LOGO特別明顯的產(chǎn)品圖，用心做內(nèi)容用心分享的軟廣，用戶反而更能接受，即使劇情發(fā)展到最后，主角打起了廣告，用戶都不會(huì)覺(jué)得反感”。
真實(shí)的用戶需求與商業(yè)化的明星路徑總是殊途，但把握好平衡尺度，做好內(nèi)容，也能贏得用戶的青睞；反之，種草就會(huì)變成拔草、掉粉。
當(dāng)然，這份給到品牌與明星的壓力，平臺(tái)也同樣承受著。
以種草+社區(qū)為邏輯的小紅書(shū)，“來(lái)錢(qián)”的路徑十分清晰，吸引了大批創(chuàng)業(yè)博主與品牌進(jìn)場(chǎng)。但隨著帶貨與恰飯內(nèi)容增多，金錢(qián)驅(qū)使的亂象叢生，傷害了用戶的消費(fèi)期待，對(duì)平臺(tái)也造成了負(fù)面影響。
去年，小紅書(shū)推薦的各類“小眾旅游景點(diǎn)”被曝光真實(shí)景象“不能說(shuō)是一模一樣，只能說(shuō)是毫不相干”。
一篇某品牌超級(jí)好用與某品牌超難用的博文，可能同時(shí)出現(xiàn)在首頁(yè)信息流中。
虛假種草、濾鏡過(guò)重，還有近期被用戶指責(zé)流量推薦機(jī)制過(guò)于偏向異國(guó)戀，產(chǎn)生錯(cuò)誤的價(jià)值觀影響，社區(qū)氛圍是小紅書(shū)的護(hù)城河也是商業(yè)化發(fā)展的挑戰(zhàn)。
無(wú)論是平臺(tái)、品牌還是達(dá)人們，做用心、真誠(chéng)的內(nèi)容才能打動(dòng)這屆挑剔的用戶。
作者：黃小藝；公眾號(hào)：商業(yè)數(shù)據(jù)派（ID：business-data）
本文由 @商業(yè)數(shù)據(jù)派 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。
題圖來(lái)自 Unsplash，基于CC0協(xié)議
]]>自雙十一發(fā)展以來(lái)，交易額屢破記錄。今年，雙十一迎來(lái)了新的考核，眾多新平臺(tái)紛紛加入，開(kāi)啟了新一輪的PK。隨著直播電商的崛起和本地生活的商業(yè)閉環(huán)，誰(shuí)將從中創(chuàng)造新輝煌并不明晰，讓我們拭目以待這一場(chǎng)精彩絕倫的商業(yè)盛宴吧。
自從2009年首屆雙十一購(gòu)物節(jié)開(kāi)始，距今已經(jīng)有十多年了，而這樣一個(gè)節(jié)日，也從阿里創(chuàng)造，走向了全類目全平臺(tái)，在每一個(gè)年度，雙十一都被視作是一場(chǎng)盛宴，一場(chǎng)史無(wú)前例的商家備戰(zhàn)，消費(fèi)者搶單，全民矚目的節(jié)日。我依稀記得，在大學(xué)上學(xué)期間，小東門(mén)快遞超市的熱鬧和繁華景象。
在過(guò)往的這十多年里，全網(wǎng)的交易金額，從起初的不到一個(gè)億，高速增長(zhǎng)到了2021年的9652.1億，并且去年天貓雙十一的總交易額也定格在了5403億，同比增長(zhǎng)了12.22%；京東截至到12號(hào)凌晨，交易金額定格在3491億，實(shí)現(xiàn)了新的突破并創(chuàng)造了新的記錄。
僅此兩大頭部交易平臺(tái)，雙十一占領(lǐng)了全網(wǎng)交易金額的92.15%。
一、購(gòu)買(mǎi)力上升，破萬(wàn)億基本定局
去年，在淘寶天貓和京東的帶領(lǐng)下，未能實(shí)現(xiàn)交易的萬(wàn)億大關(guān)，著實(shí)有些遺憾，但是也相差無(wú)幾，今天由于口罩事件的反反復(fù)復(fù)，大家的信心會(huì)受到一定程度的影響，但是信心是虛的，而大家的口袋是真實(shí)的，而根據(jù)統(tǒng)計(jì)局發(fā)布的數(shù)據(jù)情況顯示，在2022年的上半年，我們?nèi)司鶅?chǔ)蓄就達(dá)到了8w元，人均儲(chǔ)蓄還在不斷增加，說(shuō)明大家的收入從整體上來(lái)講是增多的，也就是說(shuō)，在有些行業(yè)變得困難的同時(shí)，很多行業(yè)都實(shí)現(xiàn)了財(cái)富的增長(zhǎng)和積累，比如說(shuō)醫(yī)療及相關(guān)的行業(yè)。因此，從整體上來(lái)講，用戶的購(gòu)買(mǎi)能力是上升了的。
二、雙十一，把購(gòu)買(mǎi)力轉(zhuǎn)化為消費(fèi)
用戶的儲(chǔ)蓄實(shí)現(xiàn)了增加，但是從儲(chǔ)蓄變?yōu)橄M(fèi)還是要根據(jù)用戶的意愿和需求，而雙十一，就是一個(gè)可以把用戶消費(fèi)意愿和消費(fèi)需求提起來(lái)的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，因此，我們會(huì)看到，每逢雙十一，全國(guó)所有的商家，所有的平臺(tái)，都會(huì)積極推出各種各樣的降價(jià)活動(dòng)，來(lái)實(shí)現(xiàn)對(duì)消費(fèi)者購(gòu)物的刺激。同時(shí)雙十一也是一次全民購(gòu)物的盛宴，購(gòu)物也需要儀式感。
其實(shí)，很多商家在日常的時(shí)候，也都會(huì)做各自的活動(dòng)，基本上都會(huì)做，大活動(dòng)小活動(dòng)，每個(gè)月，甚至每周，每天都有，但是雙十一的不同之處就在于，在這個(gè)同樣的一個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)上，所有的商家，行動(dòng)出奇一致，平臺(tái)方也會(huì)想辦法通過(guò)各種廣告營(yíng)銷等預(yù)熱策略，來(lái)引起大家對(duì)雙十一的注意。
其實(shí)嚴(yán)格來(lái)講，距離雙十一還有半個(gè)月的時(shí)間，我們已經(jīng)可以看到，陸續(xù)有平臺(tái)都已經(jīng)開(kāi)始了自己的動(dòng)作。
在24號(hào)8點(diǎn)，雙十一的預(yù)售已經(jīng)正式拉開(kāi)帷幕，25號(hào)天貓都已經(jīng)開(kāi)始發(fā)布數(shù)據(jù)顯示，在預(yù)售的一個(gè)小時(shí)內(nèi)，有3000多個(gè)品牌預(yù)估成交額比翻倍增長(zhǎng)，同時(shí)在24號(hào)晚上的四個(gè)小時(shí)內(nèi)，淘寶直播產(chǎn)生了130個(gè)預(yù)售金額破千萬(wàn)的直播間。
由此可見(jiàn)，只要刺激合適，大家的需求還是存在的，況且，大家存錢(qián)這么厲害，很難有看出經(jīng)濟(jì)形式不好的狀態(tài)，消費(fèi)者之間發(fā)生了變化的其實(shí)是對(duì)未來(lái)收入的預(yù)期。也就是說(shuō)大家在信心層面對(duì)未來(lái)有一種不好的判斷，僅此而已。所以不敢有太多超前的透支行為。
三、拼多多崛起，雙十一再添變局
從歷年來(lái)說(shuō)，在我們的認(rèn)知范圍之中，電商之爭(zhēng)可能就是阿里和京東之間的競(jìng)爭(zhēng)，但是，當(dāng)電商行業(yè)我們認(rèn)為一切已經(jīng)塵埃落定的時(shí)候，拼多多通過(guò)砍一刀，從微信體系中應(yīng)運(yùn)而生，并進(jìn)一步成長(zhǎng)為一個(gè)龐然大物，如今，拼多多已經(jīng)是無(wú)法被忽視的第三方龐然大物。
與京東和天貓不同的是，拼多多，除了雙十一之外，還持續(xù)性推出了百億補(bǔ)貼。
百億補(bǔ)貼也早已經(jīng)成為了拼多多的一大利器。在2020年及2021年，根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，雙十一當(dāng)天拼多多作為后起之秀，也做到了占比2成，相信今年，拼多多會(huì)比去年雙十一獲得更強(qiáng)有力的增長(zhǎng)。
同時(shí)，拼多多，早已經(jīng)悄悄布局短視頻，我們可以在拼多多的一級(jí)菜單窗口輕松看到，而我們?cè)诰〇|和淘寶上均未發(fā)現(xiàn)相關(guān)的業(yè)務(wù)。京東存在的內(nèi)容菜單欄目，仍然是以圖文內(nèi)容為主，而淘寶的則是在二級(jí)菜單欄目中才能夠找到視頻類相關(guān)的內(nèi)容服務(wù)。由此可見(jiàn)，拼多多對(duì)于短視頻業(yè)務(wù)的重視程度，要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于淘寶，京東。
四、短視頻電商不足為懼，直播電商才更要命
短視頻是內(nèi)容的載體，是伴隨著消費(fèi)者興趣的轉(zhuǎn)移，以內(nèi)容促轉(zhuǎn)化，從難度上來(lái)講，還是比搜索電商難度更大，且不易形成規(guī)模，但是對(duì)于在短視頻電商中，孵化出來(lái)的直播電商則是非常厲害。
直播電商就是以品牌或者是以KOL為核心的，形式日常化的“雙十一”，一個(gè)直播頭部一場(chǎng)營(yíng)收幾千萬(wàn)，關(guān)鍵這種直播是長(zhǎng)期化且日?；?，因此，可以極大帶動(dòng)營(yíng)業(yè)額的增收，而在這場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，天貓如果想要穩(wěn)坐江山，那這絕對(duì)是不能夠被奪取的一個(gè)戰(zhàn)略高地。
因此，繼李佳琦，薇婭之后，在今年，我們可以看到，羅永浩們被邀請(qǐng)入駐淘寶，開(kāi)始了在淘寶直播的形象代言和首秀。反觀京東，則顯得動(dòng)作稍慢了半拍，在短視頻內(nèi)容上并沒(méi)有做出發(fā)力，更不要說(shuō)進(jìn)行頭部主播的孵化了，后期恐有跌落之嫌。但是今年，京東也進(jìn)行了表態(tài)，說(shuō)要開(kāi)啟直播，但是沒(méi)有內(nèi)容作為核心，如何聚集消費(fèi)者，沒(méi)有消費(fèi)者，直播又有什么太大的意義呢。
五、縱觀各大平臺(tái)形式-淘寶穩(wěn)居老大
如今，抖音，快手，B站等在短視頻領(lǐng)域相繼發(fā)力，并不斷侵蝕著電商的市場(chǎng)，依靠強(qiáng)大的短視頻內(nèi)容聚集起來(lái)的流量市場(chǎng)
抖音，快手又相繼孵化出了自己平臺(tái)的代言人，不斷蠶食著電商的市場(chǎng)份額。
B站則在變現(xiàn)的路上稍顯的慢人一步，其實(shí)電商就是互聯(lián)網(wǎng)最好最直接的變現(xiàn)方式，也是最能夠創(chuàng)造出GMV和利潤(rùn)的方式，而在這一塊，顯然，抖音做得要領(lǐng)先一籌，流水地紅人，鐵打的抖音，給予了極大的希望和關(guān)注。
不僅在電商層面，在本地服務(wù)層面，抖音也在不斷嘗試突破并建立起本地服務(wù)的市場(chǎng)，而美團(tuán)作為本地服務(wù)的龍頭大哥，如果有一天，開(kāi)始切入本地直播服務(wù)，或者是短視頻服務(wù)，形成本地化的購(gòu)買(mǎi)閉環(huán)，又會(huì)是怎么樣的一個(gè)熱鬧場(chǎng)面呢。
遠(yuǎn)程快遞服務(wù)的京東，和天貓又會(huì)不會(huì)為之震撼呢。
拼多多作為電商領(lǐng)域的后期之秀，不僅穩(wěn)坐社交電商領(lǐng)域的第一把交椅，更是在整個(gè)電商領(lǐng)域穩(wěn)居前三，甚至一度超越京東，阿里成為電商老大，同樣也勾著大家的期望。
但是顯然，拼多多在短視頻領(lǐng)域的發(fā)力，尚且還不夠成熟，還沒(méi)有能夠建立起屬于自己的直播帶貨體系和形象代言人。但是好在，拼多多已經(jīng)走在了路上。反而是京東，確實(shí)是需要有一些動(dòng)作了，不然，流量用戶的流失將不可避免。
這個(gè)雙十一，注定是一個(gè)不平凡的雙十一，傳統(tǒng)的老大哥們，阿里，京東，穩(wěn)占市場(chǎng)；但是后起之秀拼多多的平臺(tái)帶貨也不容小覷，抖音的直播電商也不斷參局，都給這個(gè)雙十一增加了很多變數(shù)
美團(tuán)本地化商業(yè)閉環(huán)如果在雙十一參演，那相信絕對(duì)是一場(chǎng)精彩絕倫的商業(yè)盛宴。既然如此，我們拭目以待。
專欄作家
范毅文，微信公眾號(hào)：私域增長(zhǎng)飯二哥，人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家。7年運(yùn)營(yíng)人，愛(ài)好交友，聚焦商業(yè)變現(xiàn)，10萬(wàn)+方法論沉淀助力共同成長(zhǎng)。
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不過(guò)，這次熱搜是因?yàn)閰且喾惨虮徊段茨苷Ｂ男泻贤鸬暮贤m紛案。據(jù)說(shuō)該案件4月份就已經(jīng)結(jié)案。這會(huì)兒又把事情搬出來(lái)，多少有點(diǎn)炒作之嫌。
在這里，就不得不說(shuō)一說(shuō)起訴吳亦凡的嘉士伯公司了。
吳亦凡曾經(jīng)背后的金主，嘉士伯啤酒公司在世界釀酒行業(yè)排行第四。它長(zhǎng)年與世界排名靠前的利物浦球隊(duì)深入地開(kāi)展合作，懂足球的朋友可能會(huì)注意到，利物浦胸前的廣告商便是嘉士伯。
作為一家成立了近200年的老牌釀酒公司，嘉士伯深諳廣告運(yùn)作之法，然而4月份就結(jié)案，5月才被曝出來(lái)，從時(shí)間的延遲性來(lái)看，這次熱搜來(lái)得頗為蹊蹺。
在吳亦凡被捕大半年之后，還被資本方“牽出來(lái)”放到頭榜頭條，發(fā)揮出最后的“余熱”，不知道吳亦凡本人要是知道了會(huì)不會(huì)有些傷心。
當(dāng)然，這些都不是本文要討論的重點(diǎn)。嘉士伯沒(méi)有了吳亦凡想必還會(huì)在國(guó)內(nèi)很快找出更大流量的明星。但從這一次熱搜背后，發(fā)現(xiàn)曾經(jīng)吳亦凡的那些熱衷粉絲們不見(jiàn)了。
翻開(kāi)評(píng)論區(qū)你會(huì)發(fā)現(xiàn)，沒(méi)有懷念，沒(méi)有憤憤不平，沒(méi)有失去偶像的哭天搶地。很多人都說(shuō)，要不是這條熱搜，都快要忘掉這個(gè)名字了。
這和2021年7月份，事情剛剛出來(lái)的時(shí)候粉絲們的反應(yīng)完全不同。了解的朋友都知道，當(dāng)時(shí)有些狂熱粉絲甚至為了湊錢(qián)解救偶像即使省吃儉用都要發(fā)起眾籌……
才過(guò)了不到1年，那個(gè)坐擁千萬(wàn)粉絲的優(yōu)質(zhì)偶像，已經(jīng)陌生地幾乎不被人所記起了。
就像他從沒(méi)有來(lái)過(guò)一樣……
時(shí)間真的會(huì)沖淡一切，也會(huì)見(jiàn)證每個(gè)人內(nèi)心的成長(zhǎng)。曾經(jīng)吳亦凡的狂熱粉絲早已漸漸地冷靜下來(lái)，清醒過(guò)來(lái)。他們逐漸認(rèn)識(shí)到?jīng)]有偶像的日子里，生活沒(méi)有變得更好，當(dāng)然也沒(méi)有變得更糟。
在這期間，還發(fā)生了一件事，可能不是什么典型事件，當(dāng)然也代表不了什么意義。但卻證明了這么一點(diǎn)——粉絲們追星的對(duì)象更加多元化了。
從潘周聃魔性扭頭，到韋東奕一瓶礦泉水、兩個(gè)饅頭的出場(chǎng)。有關(guān)兩位學(xué)霸級(jí)別的人物成為了廣大粉絲們競(jìng)相模仿與討論的“新寵”。
這種全新的追星方式與以往的有了本質(zhì)的區(qū)別。
粉絲們從歌星影星的隊(duì)伍里抽離出來(lái)一部分，轉(zhuǎn)而加入到了追知識(shí)型“學(xué)霸”的隊(duì)伍當(dāng)中。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，僅僅潘周聃的模仿流量已經(jīng)達(dá)到了10個(gè)億，而韋東奕韋神的話題討論量也不可小覷。
粉絲們似乎更加理智了。明星或許是他們依然追隨的對(duì)象，但那種粘性已經(jīng)不那么牢靠了。
加上如今國(guó)際大局勢(shì)，俄烏之間的較量，大國(guó)之間的博弈，越來(lái)越多的人發(fā)現(xiàn)，知識(shí)與專業(yè)領(lǐng)域的頂尖人才才是一個(gè)國(guó)家最大的底氣，也是一國(guó)國(guó)民足以安居樂(lè)業(yè)的保障。
所以說(shuō)，不是粉絲拋棄了吳亦凡，也不是粉絲們不念舊情，而是吳亦凡自己拋棄了自己。
粉絲們可能癡情，但他們一定不傻。吳亦凡們能帶給他們對(duì)高顏值、率性瀟灑的自我認(rèn)同，但一個(gè)喪失了道德底線的明星，還指望著粉絲們真的跟隨著一條道走到黑，想想都是多么地可笑。
]]>今天分享五條，然后大家討論這五點(diǎn)：
1，自媒體由早期的社交化為主，變成現(xiàn)在的以商業(yè)化為主。
大家不要矛盾，自媒體商業(yè)的邏輯沒(méi)有發(fā)生變化。早期以社交化引流，私域流量，個(gè)人品牌IP，內(nèi)容運(yùn)營(yíng)，這些都是前期的基礎(chǔ)！簡(jiǎn)單地說(shuō)：先有粉絲先有流量，然后再想著賺錢(qián)。
但是現(xiàn)在，自媒體已經(jīng)成為了傳統(tǒng)媒體，所以商業(yè)化就更加重要了！這邏輯更簡(jiǎn)單更直接了！
所以，明年自媒體運(yùn)營(yíng)的重點(diǎn)一定要先明確項(xiàng)目，商業(yè)模式，產(chǎn)業(yè)鏈，合伙制和MC機(jī)構(gòu)及公司商業(yè)布局，特別是資本和品牌的融合！
2，自媒體向虛擬的現(xiàn)實(shí)源宇宙更進(jìn)一步，現(xiàn)在元宇宙的技術(shù)重點(diǎn)停留在b端，但當(dāng)b端格局完成之后，元宇宙進(jìn)入C端，粉絲用戶創(chuàng)作者的機(jī)會(huì)就來(lái)了！
所以明年我們要密切關(guān)注元宇宙在c端的應(yīng)用，究竟哪個(gè)平臺(tái)能夠率先搶奪c端呢？你們可以猜一猜！現(xiàn)在最關(guān)鍵的事情是復(fù)盤(pán)自己，提升思維，因?yàn)槲磥?lái)表達(dá)能力，創(chuàng)造能力，想象能力，思維能力是最關(guān)鍵的。
3，自媒體的產(chǎn)業(yè)方向縱深，重點(diǎn)在三農(nóng)產(chǎn)業(yè)，農(nóng)村，農(nóng)民，農(nóng)產(chǎn)業(yè)，涉及到的農(nóng)林牧漁，農(nóng)村養(yǎng)老，民俗民宅，養(yǎng)老金融這些都是自媒體最關(guān)鍵的發(fā)展方向！
農(nóng)村CEO，農(nóng)村電商，農(nóng)村產(chǎn)業(yè)與資本自媒體結(jié)合的模式越來(lái)越常見(jiàn)！鼓勵(lì)年輕人，鼓勵(lì)大學(xué)生返鄉(xiāng)回農(nóng)村創(chuàng)業(yè)就業(yè)成為趨勢(shì)啊！
4，自媒體平臺(tái)商業(yè)化程度進(jìn)一步加強(qiáng)，未來(lái)獲得流量的核心方式是精準(zhǔn)廣告投放，搜索引擎，這是商業(yè)專業(yè)賽道的核心。試圖免費(fèi)的獲得流量大量的變現(xiàn)，單純地靠?jī)?nèi)容營(yíng)銷的已經(jīng)無(wú)法繼續(xù)支撐商業(yè)的需求。
所以，自媒體媒介運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)和流量運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)成為未來(lái)發(fā)展的趨勢(shì)，考驗(yàn)的是整體的商業(yè)模式系統(tǒng)！
5，資本對(duì)于自媒體的影響會(huì)更大，資本與產(chǎn)業(yè)鏈，品牌，網(wǎng)紅，MC機(jī)構(gòu)，公司運(yùn)營(yíng)，平臺(tái)，多方融合在一起，建立利益鏈條，來(lái)實(shí)現(xiàn)由單純的產(chǎn)品交易盈利，變成以資本產(chǎn)業(yè)鏈，商業(yè)模式盈利系統(tǒng)。辛巴直播商業(yè)模式的生態(tài)鏈體系，包括東方甄選都是如此。
感謝大家的點(diǎn)贊留言轉(zhuǎn)發(fā)！有任何問(wèn)題可以在留言區(qū)探討交流！
更多的實(shí)戰(zhàn)內(nèi)容，大家可以看我每天的短視頻和動(dòng)態(tài)歡迎大家關(guān)注@孫洪鶴?
孫洪鶴：品牌商業(yè)模式專家知名策劃公司聯(lián)合創(chuàng)始人，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，產(chǎn)業(yè)電商孵化器孵化專家，全網(wǎng)知名營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家，知名財(cái)經(jīng)自媒體人。
]]>很多的實(shí)體門(mén)店都在硬熬硬挺，都在想等疫情過(guò)去了就好了，但是疫情的常態(tài)化使得非常多的實(shí)體門(mén)店失去了經(jīng)營(yíng)的方向。
其實(shí)，2022年既是實(shí)體門(mén)店的危機(jī)，同時(shí)也是實(shí)體門(mén)店的轉(zhuǎn)型機(jī)會(huì)。環(huán)境在變，顧客的消息觀念和習(xí)慣也在變，如果實(shí)體門(mén)店仍然抱著過(guò)去的經(jīng)營(yíng)模式和觀念不變，必然會(huì)被大勢(shì)環(huán)境所淘汰。
既然疫情環(huán)境沒(méi)法改變，何不改變一下實(shí)體門(mén)店的經(jīng)營(yíng)模式和思路，比如將門(mén)店開(kāi)在社區(qū)，方便社區(qū)顧客能夠不出社區(qū)就能夠到店消費(fèi)；再比如利用數(shù)字化營(yíng)銷工具，將門(mén)店數(shù)字化，實(shí)現(xiàn)門(mén)店拓客、鎖客和留客，增強(qiáng)實(shí)體店抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力。
維軟云店鋪——新一代實(shí)體店數(shù)字化改造項(xiàng)目，是一款能幫助店更好生存的系統(tǒng)，功能模塊齊全，自帶多種營(yíng)銷功能。
其核心功能-廣告精準(zhǔn)投放，能夠幫助實(shí)體店打通獲客途徑，通過(guò)支付頁(yè)面的活動(dòng)推廣，引流聚客、沉淀客戶，把門(mén)店打造成流量店、活動(dòng)店，增強(qiáng)店鋪營(yíng)銷能力，提升營(yíng)業(yè)額。
下面從兩種不同的店鋪類型，向大家展示如何利用維軟云店鋪系統(tǒng)來(lái)引流新客戶，提升門(mén)店銷售業(yè)績(jī)。
沒(méi)有老顧客，生意不好的實(shí)體店，如何引流？
一個(gè)美甲店，怎么讓周邊的女性客戶都知道，然后進(jìn)店消費(fèi)？
一個(gè)剛開(kāi)業(yè)的飯店，怎么讓周邊的居民都知道？
一個(gè)裝修公司，怎么獲取一個(gè)新小區(qū)的業(yè)主電話？
現(xiàn)實(shí)情況，發(fā)傳單這種方式效果太差，花費(fèi)大價(jià)錢(qián)在大平臺(tái)上投放廣告也不現(xiàn)實(shí)。
維軟云店鋪，可以實(shí)現(xiàn)周邊社區(qū)的廣告引流，美甲店投放 1 元就可以把廣告投放在本社區(qū)最好的流量店里，在流量店付款購(gòu)買(mǎi)的顧客就可以領(lǐng)取優(yōu)惠活動(dòng)，然后預(yù)約到店消費(fèi)。
飯店可以投放 1 毛錢(qián)一次的語(yǔ)音曝光廣告，廣告投放在本社區(qū)所有的店里；裝修公司也可以 1 元投放一個(gè)紅包在一個(gè)新小區(qū)，凡是領(lǐng)了紅包的顧客，裝修公司就能獲得一個(gè)業(yè)主的聯(lián)系方式。
生意好的店，使用維軟云店鋪，增加額外收益
生意好的店鋪，可以叫做社區(qū)流量店，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)匹配流量店承接別人廣告，每次可以拿到平均 1 元的廣告補(bǔ)貼。
也就是說(shuō)，如果今天有 100 個(gè)人來(lái)店消費(fèi)，就可以拿到大約100 元的補(bǔ)貼，有可能比他自己本店利潤(rùn)都要高。
比如，一個(gè)超市使用了微信維軟云店鋪智能收款碼，一天他有100個(gè)顧客付款了，顧客付款后領(lǐng)取一次免費(fèi)的優(yōu)惠券，超市都可以得到1元錢(qián)，100人使用就會(huì)得到100元，對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)新的贏利點(diǎn)，也是超市的額外收益。
維軟云店鋪，讓商家借助數(shù)字化的力量實(shí)現(xiàn)低成本精準(zhǔn)獲客，沉淀商家及客戶資源，在提升門(mén)店?duì)I業(yè)額的同時(shí)，能為實(shí)體商圈創(chuàng)造更大的價(jià)值。
實(shí)體店老板用好維軟云店鋪系統(tǒng)，一個(gè)月生意可以頂一年。
]]>一、
2008年，JYP老板做了一個(gè)后悔終生的決定，卻間接催生了紅遍亞洲的人氣天團(tuán)——EXO。
將時(shí)間線拉回那一年，JYP公司來(lái)了一個(gè)精神小伙，茂密的黑發(fā)蓋住了兩只耳朵，黑框眼鏡讓人看不清神色，欣賞完小伙聲情并茂的表演后，老板樸振英眉頭一皺，下了一道逐客令。
當(dāng)時(shí)的他怎么也沒(méi)想到，若干年后，這個(gè)小伙會(huì)以破竹之勢(shì)席卷南韓，并成為圈中公認(rèn)的全能愛(ài)豆。
這個(gè)令樸振英抱憾終身的男人，就是EXO的老大哥——金珉錫。
金珉錫1990年出生于韓國(guó)京畿道，自幼喜歡運(yùn)動(dòng)，尤其是踢足球。所以最開(kāi)始，他的夢(mèng)想是考進(jìn)體育大學(xué)。
但長(zhǎng)到18歲時(shí)，他又迷上了歌舞，于是大著膽子報(bào)名了JYP的練習(xí)生選拔賽，然而慘遭淘汰。
此戰(zhàn)過(guò)后，金珉錫的自信心大受打擊，本打算收拾行李重拾體育夢(mèng)，可涼席還沒(méi)卷好，一個(gè)朋友就拉著他跑去了SM面試。
和千萬(wàn)個(gè)“陪朋友去”的結(jié)局一樣，朋友慘遭落選，金珉錫卻以第2名的成績(jī)進(jìn)了SM。
如果一定要用一句話來(lái)形容練習(xí)生時(shí)期的他，那我會(huì)說(shuō)：金珉錫是一個(gè)高度自律的完美主義者。
SM的訓(xùn)練模式向來(lái)以嚴(yán)苛著稱，舞蹈室里會(huì)放一排桶，每個(gè)練習(xí)生需要用自己的汗水把桶子灌滿，才能得到寶貴的休息時(shí)間。
在人人抓緊時(shí)間補(bǔ)覺(jué)的情況下，金珉錫卻能做到每天提前2小時(shí)起床，第一時(shí)間把衣物清洗干凈，嚴(yán)格控制熱量攝入。
最不可思議的是，他還肩負(fù)了唱歌與舞蹈2項(xiàng)技能。
以至于同事這樣評(píng)價(jià)道：金珉錫無(wú)論做什么都會(huì)使出100%的力氣，以至于你根本猜不透，他到底對(duì)哪方面最感興趣。
就這樣，金珉錫在大家膜拜的目光中，訓(xùn)練了整整4年，最終在2012年以組合EXO成員的身份正式出道。
然而一個(gè)令人頭疼的問(wèn)題，也在這時(shí)降臨。
二、
韓紅不止存在于西藏昌都，還存在于男子組合EXO。
2014年，EXO成員金珉錫隨組合來(lái)中國(guó)活動(dòng)，但現(xiàn)場(chǎng)大部分呼聲，都在吶喊著幾位中國(guó)成員的名字。
沒(méi)有誰(shuí)注意到，一旁的金珉錫吃了個(gè)摩卡面包。然而這一幕，恰好被記者精準(zhǔn)捕捉到，隨后登上了韓國(guó)的各大頭條。
僅用一天，韓國(guó)的同款摩卡面包，集體宣布已售罄。
正因如此，中韓人氣差異巨大的金珉錫，便喜提“韓紅”的外號(hào)。顧名思義：只在韓國(guó)紅。
而這也讓許多人百思不得其解：金珉錫的中韓人氣為何能差這么多？
事實(shí)上，只要細(xì)數(shù)走紅的韓國(guó)愛(ài)豆，便能從他們的特點(diǎn)中找到答案。
金珉錫的“韓紅”：一是源自審美差異，二是由于人設(shè)內(nèi)斂。
在中國(guó)比較紅的樸燦烈、吳世勛等人，長(zhǎng)相都是傳統(tǒng)的美男子。
而金珉錫長(zhǎng)著極具南韓特色的單眼皮，外貌所占的優(yōu)勢(shì)并不多。
這一點(diǎn)，他自己也很清楚。組合剛出道時(shí)，曾集體上過(guò)一次快本。
節(jié)目過(guò)程中，何老師打開(kāi)了當(dāng)時(shí)很火的軟件——丑臉評(píng)分，然后告訴金珉錫：長(zhǎng)得越丑的人分?jǐn)?shù)越高。當(dāng)鏡頭掃完他，屏幕上出現(xiàn)了一個(gè)驚人的高分。
金珉錫的第一反應(yīng)是害羞地低下頭，隨后又用中文高呼：再來(lái)一次。
別人看到的或許是對(duì)評(píng)分的不滿，但我看到的卻是金珉錫骨子里的溫良。
像韜韜這類性格活潑的人，會(huì)第一時(shí)間抗議這個(gè)分?jǐn)?shù)。
而金珉錫在任何綜藝上，都是不爭(zhēng)不搶，所以會(huì)第一時(shí)間低頭。
但他又擔(dān)心主持人尷尬，于是主動(dòng)要求再測(cè)一次。金珉錫為何如此安靜？直到很久后，人們才知道答案。
2017年，談心類節(jié)目《人生酒館》橫空出世，金珉錫便是嘉賓之一。
喝到盡興時(shí)，他告訴主持人，自己平時(shí)之所以話少，是想給其他成員多一點(diǎn)機(jī)會(huì)。
然而金珉錫的從容大度，卻成了公司肆無(wú)忌憚傷害他的借口。
三、
藝人攤上要錢(qián)不要命的公司有多慘？輕則被迫變成工作狂，重則感染新冠。
2021年8月，SM公司宣布EXO成員金珉錫不慎感染新冠，將中斷一切工作任務(wù)。
此則消息在震驚四座的同時(shí)，也點(diǎn)燃了一眾粉絲的怒火。
因?yàn)榘l(fā)生在金珉錫身上的無(wú)妄之災(zāi)，本來(lái)是有機(jī)會(huì)避免的。
將時(shí)間倒回1年前，當(dāng)時(shí)的金珉錫正在部隊(duì)服兵役，然而一場(chǎng)來(lái)勢(shì)洶洶的新冠肺炎，讓他提前宣布了退役。
部隊(duì)本意是讓他居家活動(dòng)，可公司卻鐵了心要薅他的羊毛。
于是從退役那天起，金珉錫便在病菌的侵襲下，開(kāi)始了一連串行程。
最終在2021年7月，病菌找到了可乘之機(jī)。
當(dāng)時(shí)的金珉錫，正準(zhǔn)備進(jìn)行音樂(lè)劇《冥界》的彩排。
然而在彩排前的核酸檢測(cè)時(shí)，他的結(jié)果卻顯示陰性。聽(tīng)從醫(yī)囑隔離幾天后，他的身體出現(xiàn)了異常，隨后收到了確診的通知。
而眾所周知，金珉錫有潔癖，可以排除他不注重個(gè)人防護(hù)。
這樣一來(lái)，唯一能解釋的確診原因，就是公司的嗜錢(qián)如命。
最可笑的是，疫情剛爆發(fā)時(shí)，有人在機(jī)場(chǎng)拍到這樣的一幕：EXO隨行的工作人員全副武裝，個(gè)個(gè)頭戴N95。
藝人卻戴著薄薄一層的口罩，根本無(wú)法抵御病毒。捫心自問(wèn)，這已經(jīng)不是金珉錫第一次遭受來(lái)自公司的惡意。
這一點(diǎn)，就連直屬前輩也深以為然。2013年，金珉錫登上了節(jié)目《Kiss the radio》，并清唱了一段歌曲。
super junior的成員厲旭透露，金珉錫的隊(duì)友表演的機(jī)會(huì)更多，但其實(shí)他本人唱歌最好。
可跑得再快的千里馬，也需要伯樂(lè)的賞識(shí)。很顯然，SM不像是那個(gè)伯樂(lè)。
不過(guò)對(duì)于目前的金珉錫而言，比伯樂(lè)更重要的是，是健康。
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1
李佳琦與薇婭靠直播一晚上就能帶來(lái)189億的銷量；董明珠一場(chǎng)直播就能帶來(lái)102.7億的銷量；傳統(tǒng)企業(yè)直播帶貨每天也能產(chǎn)生幾十萬(wàn)、數(shù)百萬(wàn)的業(yè)績(jī)。
直播作為一種新的銷售場(chǎng)景，正在幫助企業(yè)轉(zhuǎn)型與發(fā)展，為什么說(shuō)直播只是曇花一現(xiàn)呢？
所有的頭部主播，之所以能夠日銷數(shù)億，成功的原因都不謀而合，靠的都是全網(wǎng)最低價(jià)。
正因如此，直播帶貨會(huì)出現(xiàn)嚴(yán)重的兩級(jí)分化。
0.01%的頭部主播，靠供應(yīng)鏈及價(jià)格優(yōu)勢(shì)，個(gè)人影響力，搶占了99.9%的流量與資源；其余99.9%的主播為了0.01%的流量，就要不斷地打價(jià)格戰(zhàn)、付費(fèi)推廣。
隨著直播帶貨的競(jìng)爭(zhēng)加劇，未來(lái)流量成本會(huì)越來(lái)越高，直播帶貨的運(yùn)營(yíng)成本會(huì)逐漸吞噬掉商家的利潤(rùn)。
因此，在下一個(gè)10年企業(yè)不想被淘汰，就要從直播帶貨與價(jià)格戰(zhàn)的陷阱中脫離出來(lái)，提升自身產(chǎn)品、品牌的競(jìng)爭(zhēng)力，依托物聯(lián)網(wǎng)以及產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)構(gòu)建出新的商業(yè)形態(tài)。
2
直播帶貨只是曇花一現(xiàn)，并不是說(shuō)從此不再有直播這種銷售方式了，而是不能把直播當(dāng)成企業(yè)必勝的法寶。
因?yàn)闊o(wú)論是在渠道為王，還是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的流量紅利期，能夠決定企業(yè)成敗的都是自身的競(jìng)爭(zhēng)力。
由此可見(jiàn)，未來(lái)的企業(yè)要把注意力放到消費(fèi)者身上，挖掘其新的需求，提升品牌的溢價(jià)能力，實(shí)現(xiàn)差異化定位。
如何抓住消費(fèi)者的新需求，又該如何實(shí)現(xiàn)差異化定位、提升競(jìng)爭(zhēng)力呢？
從未來(lái)10年的發(fā)展格局來(lái)看，隨著共同富裕的推行，未來(lái)中國(guó)的中產(chǎn)人群會(huì)越來(lái)越多。
中產(chǎn)有了足夠的經(jīng)濟(jì)條件，在購(gòu)物的過(guò)程中，看重的不再是主播的限時(shí)搶購(gòu)，9.9包郵；而是會(huì)為體驗(yàn)、服務(wù)、技術(shù)、科技買(mǎi)單。
由此可見(jiàn)，企業(yè)要先通過(guò)文化賦能提升品牌的文化交易價(jià)值，科技賦能提升產(chǎn)品的溢價(jià)能力。
當(dāng)產(chǎn)品上有了競(jìng)爭(zhēng)力，第二步要做的是根據(jù)消費(fèi)者的生活習(xí)慣，構(gòu)建立體的渠道形態(tài)。
比如，把電商、短視頻、直播、線下體驗(yàn)店以及物聯(lián)網(wǎng)相互打通。
這樣能夠通過(guò)短視頻輸出產(chǎn)品私域場(chǎng)景，直播帶貨，下線滿足消費(fèi)者的售后、社交、體驗(yàn)需求。
那么從整個(gè)商業(yè)形態(tài)，市場(chǎng)發(fā)展來(lái)分析，直播只是其中的一根銷售渠道而已。
3
從消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)的角度去分析，在未來(lái)3-5年，直播確實(shí)能夠?yàn)榇蠖鄶?shù)企業(yè)帶來(lái)改變。
可如果從未來(lái)10年、甚至30年的發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，物聯(lián)網(wǎng)與產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，才是決定企業(yè)成敗的關(guān)鍵。
因?yàn)樵谙M(fèi)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，企業(yè)與企業(yè)之間是流量的競(jìng)爭(zhēng)，只有把產(chǎn)品質(zhì)量與生存成本降低，才能夠靠直播、電商等場(chǎng)景以價(jià)格優(yōu)勢(shì)取勝。
可到了產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)與萬(wàn)物互聯(lián)的時(shí)代，企業(yè)與企業(yè)之間拼的是生態(tài)與場(chǎng)景。
比如，現(xiàn)在的智能音箱、智能冰柜、智能手機(jī)、智能洗衣機(jī)以及所有的智能產(chǎn)品，都是可以相互聯(lián)網(wǎng)的。
從消費(fèi)的場(chǎng)景來(lái)說(shuō)，未來(lái)每一個(gè)智能硬件都能夠聯(lián)網(wǎng)，都是一個(gè)流量入口與消費(fèi)場(chǎng)景。
智能洗衣機(jī)可以根據(jù)消費(fèi)者洗衣服的頻次、布料，判斷消費(fèi)者的喜好，為其推薦服裝到手機(jī)、電視、可穿戴設(shè)備或者無(wú)人駕駛汽車(chē)上，驅(qū)動(dòng)消費(fèi)者購(gòu)物。
智能冰箱可以根據(jù)消費(fèi)者食用的食材，判斷消費(fèi)者的生活習(xí)慣，為其推薦牛奶、面包、柴米油鹽到各種智能硬件上。
可以看出在萬(wàn)物互聯(lián)的時(shí)代，沒(méi)有直播一樣可以獲取流量，產(chǎn)生業(yè)績(jī)。
當(dāng)然，想要讓這些硬件相互聯(lián)網(wǎng)，除了依托物聯(lián)網(wǎng)、傳感器以外，也需要依托產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的思維，從生產(chǎn)端以研發(fā)端就要把不同的產(chǎn)品相互打通，實(shí)現(xiàn)生態(tài)化發(fā)展。
就像雷布斯旗下的智能硬件產(chǎn)品一樣，都可以相互聯(lián)網(wǎng)，實(shí)現(xiàn)物與物的互聯(lián)，人與物的互聯(lián)。
另外，在生產(chǎn)端所有的企業(yè)，也要根據(jù)萬(wàn)物互聯(lián)網(wǎng)（智能終端）反饋的數(shù)據(jù)，去實(shí)現(xiàn)智能化生產(chǎn)，提升前端與后端的競(jìng)爭(zhēng)力。
一年前，沿市區(qū)解放街前行，從大眾街到花園路不足1公里的路段上，每隔約150米就能發(fā)現(xiàn)一家英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。但隨著學(xué)科類教培“熱”的迅速降溫，如今這里持續(xù)經(jīng)營(yíng)的英語(yǔ)班只剩兩家。與之相應(yīng)的是，非學(xué)科類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)正在不斷涌現(xiàn)，無(wú)論是工作日還是節(jié)假日，路上隨處可見(jiàn)接送孩子的家長(zhǎng)。
疫情、轉(zhuǎn)型、營(yíng)轉(zhuǎn)非……近年來(lái)，教培行業(yè)經(jīng)歷了一輪又一輪“洗牌”。尤其是去年7月《關(guān)于進(jìn)一步減輕義務(wù)教育階段學(xué)生作業(yè)負(fù)擔(dān)和校外培訓(xùn)負(fù)擔(dān)的意見(jiàn)》的發(fā)布，標(biāo)志著教培行業(yè)一個(gè)時(shí)代的結(jié)束，同時(shí)，也意味著另一個(gè)時(shí)代的開(kāi)啟。
拐點(diǎn)
“過(guò)去我們組織的是游戲互動(dòng)主題課程，‘轉(zhuǎn)型’為藝術(shù)類之后，課程全面升級(jí)，內(nèi)容設(shè)計(jì)為表演、繪畫(huà)、藝術(shù)創(chuàng)造等?！睖偭崛温毜摹鞍加⒄Z(yǔ)”，曾是一家以低齡兒童英語(yǔ)啟蒙為主的語(yǔ)言培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，去年“雙減”政策出臺(tái)后，機(jī)構(gòu)全面轉(zhuǎn)向藝術(shù)類培訓(xùn)。湯瓊玲告訴記者，與“艾思英語(yǔ)”同在一條街上的其他幾家英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，有的轉(zhuǎn)為學(xué)科類非營(yíng)利性培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，有的則人去樓空。
2021年，麗水教培行業(yè)迎來(lái)了前所未有的巨變。7月24日，中共中央辦公廳、國(guó)務(wù)院辦公廳發(fā)布了《關(guān)于進(jìn)一步減輕義務(wù)教育階段學(xué)生作業(yè)負(fù)擔(dān)和校外培訓(xùn)負(fù)擔(dān)的意見(jiàn)》，要求全面壓減作業(yè)總量和時(shí)長(zhǎng)，減輕學(xué)生過(guò)重作業(yè)負(fù)擔(dān)；堅(jiān)持從嚴(yán)治理，全面規(guī)范校外培訓(xùn)行為；提升學(xué)校課后服務(wù)水平，滿足學(xué)生多樣化需求。
“雙減”把義務(wù)教育階段校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)分為兩類，學(xué)科類和非學(xué)科類，前者受限制范圍更大，監(jiān)管全面收緊。“非營(yíng)利性”成為學(xué)科類培訓(xùn)監(jiān)管的關(guān)鍵。“雙減”政策要求各地不再審批新的面向義務(wù)教育階段學(xué)生的學(xué)科類校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，現(xiàn)有學(xué)科類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)統(tǒng)一登記為非營(yíng)利性機(jī)構(gòu)。
很快，我市學(xué)科類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)就從原來(lái)的293家降至現(xiàn)在的42家。打開(kāi)麗水市校外培訓(xùn)管理平臺(tái)“麗信培”，學(xué)生家長(zhǎng)可以方便地了解各類學(xué)科類培訓(xùn)信息，進(jìn)而選擇培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、報(bào)名學(xué)科類培訓(xùn)項(xiàng)目等。
如果說(shuō)，“雙減”政策是引發(fā)教培行業(yè)巨變的關(guān)鍵因素，那么疫情則為教培行業(yè)帶來(lái)了前所未有的挑戰(zhàn)?！扒耙惠喴咔閯偨Y(jié)束，周五才開(kāi)了一晚上的課，第二波疫情又來(lái)了，只能繼續(xù)停課。”在位于市區(qū)解放街的少兒編程機(jī)構(gòu)“瑪酷機(jī)器人”，記者采訪了當(dāng)班工作人員，他坦言，疫情帶來(lái)的不確定性對(duì)行業(yè)發(fā)展造成了不利影響。
記者走訪多家教培機(jī)構(gòu)了解到，每當(dāng)出現(xiàn)疫情，教培機(jī)構(gòu)最早停課、最晚復(fù)課，短則半個(gè)月，長(zhǎng)則一至兩個(gè)月，期間不能招生和消課，房租、人工等成本給很多機(jī)構(gòu)帶來(lái)了不同程度的壓力。
轉(zhuǎn)型
“雙減”成為2021年度教育行業(yè)最醒目的關(guān)鍵詞。以“雙減”政策的落地為標(biāo)志節(jié)點(diǎn)，教培行業(yè)前后形成了對(duì)比鮮明的兩極。
“‘雙減’之前，我們有380多名學(xué)生，‘雙減’之后，學(xué)生數(shù)降到了300人。”生源的流失，令湯瓊玲不得不調(diào)整師資隊(duì)伍，以降低運(yùn)營(yíng)成本。說(shuō)到“雙減”和疫情的雙重影響，湯瓊玲舉了個(gè)直觀的例子：“以前開(kāi)一個(gè)10人的試聽(tīng)課，幾乎是課程時(shí)間一定下來(lái)就馬上能報(bào)滿。但是，現(xiàn)在試聽(tīng)課的報(bào)名工作可能需要持續(xù)好幾天，如果遇到疫情，就只能暫緩，還會(huì)影響后續(xù)報(bào)名的進(jìn)度。”
“雙減”政策之下，學(xué)科類培訓(xùn)的生存空間變小，機(jī)構(gòu)紛紛謀求轉(zhuǎn)型，這是大勢(shì)所趨，也是必然選擇。除了轉(zhuǎn)為非營(yíng)利性機(jī)構(gòu)外，轉(zhuǎn)型成為藝術(shù)、體育等非學(xué)科類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也成為很多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在“雙減”出臺(tái)之后的另一種選擇。
然而在眾多培訓(xùn)賽道已成紅海的情況下，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)預(yù)想的各條轉(zhuǎn)型之路是否走得順暢？
“我們注重語(yǔ)言能力的培養(yǎng)，原來(lái)的課程設(shè)置就不涉及應(yīng)試內(nèi)容，多以游戲互動(dòng)形式開(kāi)展，所以我們選擇了轉(zhuǎn)型為藝術(shù)類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。但是，即使是這樣的轉(zhuǎn)型，也耗費(fèi)了我們極大的精力和時(shí)間?！睖偭岣嬖V記者，機(jī)構(gòu)所有老師花費(fèi)長(zhǎng)達(dá)4個(gè)月的時(shí)間，對(duì)機(jī)構(gòu)所有課程教案進(jìn)行了重新編輯、設(shè)計(jì)，使課程內(nèi)容更富藝術(shù)性，并加入了鍛煉邏輯思維、動(dòng)手能力等不同主題的表演、繪畫(huà)課程，“我們?nèi)栽诓粩嗝鲀?yōu)化課程內(nèi)容，以更豐富的藝術(shù)形式提升孩子們的語(yǔ)言素養(yǎng)，滿足家長(zhǎng)提高孩子語(yǔ)言存儲(chǔ)的訴求?！?/p>
學(xué)科類培訓(xùn)的全面監(jiān)管，在一定程度上帶來(lái)了家長(zhǎng)們對(duì)非學(xué)科類“興趣班”的需求提升。
每天晚飯后，在擁有美術(shù)、聲樂(lè)等多家非學(xué)科類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的三聯(lián)文體廣場(chǎng)里，接送孩子出入“興趣班”的家長(zhǎng)絡(luò)繹不絕，架子鼓、吉他、古箏等各種樂(lè)器發(fā)出的聲音此起彼伏。
在一家美術(shù)機(jī)構(gòu)的繪畫(huà)班，十幾個(gè)孩子正在認(rèn)真地聽(tīng)課。正在等待孩子下課的家長(zhǎng)張培杰告訴記者，他的兒子現(xiàn)在上幼兒園中班，“我們想讓他接觸了解不同的繪畫(huà)材料，培養(yǎng)對(duì)色彩的觀察力，增強(qiáng)繪畫(huà)審美修養(yǎng)，這既可以鍛煉孩子的眼力和耐心，對(duì)以后的學(xué)習(xí)也會(huì)有一定的幫助?！睆埮嘟芴寡?，這也是一項(xiàng)“未來(lái)投資”，因?yàn)椤艾F(xiàn)在美育教育加分成為趨勢(shì)，很多家長(zhǎng)都想讓孩子從小在藝術(shù)素養(yǎng)上打個(gè)底?！?/p>
記者走訪市區(qū)多家非學(xué)科類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)發(fā)現(xiàn)，藝術(shù)類、運(yùn)動(dòng)類、編程類課程明顯升溫。
新生
在剛剛過(guò)去的“六一”兒童節(jié)，麗水10家非學(xué)科教育品牌聯(lián)合推出活動(dòng)，推廣參與人數(shù)超過(guò)6600人，活動(dòng)鏈接頁(yè)面顯示有610余人報(bào)名。很多機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人表示，在疫情和“雙減”雙重影響之下，這次活動(dòng)對(duì)于大多數(shù)機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，是一場(chǎng)“及時(shí)雨”。
“在這次活動(dòng)后，我們已經(jīng)收到了幾十人的試聽(tīng)課預(yù)約，最近我們正在對(duì)暑假期間試聽(tīng)進(jìn)行排課?！蓖瑯訁⒓恿吮敬位顒?dòng)的湯瓊玲告訴記者。
在教育主管部門(mén)“重拳出擊”下，教培行業(yè)的“野蠻生長(zhǎng)”被踩了急剎車(chē)。但校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的產(chǎn)生源自市場(chǎng)需求，政策收緊之后，家庭對(duì)教育的需求并沒(méi)有減少。
“近年來(lái)，麗水家長(zhǎng)對(duì)于少兒體能訓(xùn)練的認(rèn)知和需求逐年增加。2年前，很多家長(zhǎng)對(duì)少兒體能系統(tǒng)訓(xùn)練還沒(méi)什么概念，需要我們進(jìn)行說(shuō)明解釋，而現(xiàn)在過(guò)來(lái)咨詢的家長(zhǎng)多多少少都對(duì)此有所了解?！p減’之后，家長(zhǎng)對(duì)美育的需求并沒(méi)有減少，只是在上課時(shí)間的選擇上會(huì)有所不同?！蔽挥谔幹莞堑纳賰后w適能機(jī)構(gòu)相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，“雙減”后因周末不能開(kāi)設(shè)學(xué)科類培訓(xùn)班，學(xué)生時(shí)間充足，很多家長(zhǎng)會(huì)把課程安排到周末的時(shí)間里。
“雙減”政策對(duì)校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)有了新規(guī)定，包括不得占用國(guó)家法定節(jié)假日、休息日及寒暑假期組織學(xué)科類培訓(xùn)，周一至周五教學(xué)日線下培訓(xùn)結(jié)束時(shí)間不晚于20時(shí)30分，嚴(yán)禁超標(biāo)超前培訓(xùn)等。
因此，課后延時(shí)服務(wù)時(shí)間，成為各類教培機(jī)構(gòu)爭(zhēng)奪的“戰(zhàn)場(chǎng)”，也成為學(xué)科類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和非學(xué)科類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)爭(zhēng)奪的“分水嶺”。
“‘雙減’政策出來(lái)后，我們及時(shí)根據(jù)相關(guān)文件政策調(diào)整了辦學(xué)時(shí)間，現(xiàn)在周末、節(jié)假日的課程都取消了?！币患曳菭I(yíng)利性學(xué)科類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人告訴記者，學(xué)校已將所有學(xué)科類培訓(xùn)課程調(diào)整到了周一至周五的晚上。
還有不到一個(gè)月的時(shí)間就到暑假了，每年的這個(gè)時(shí)間段，是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)搶生源的黃金期。今年同樣如此，很多非學(xué)科類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)已經(jīng)推出了各種興趣班、特訓(xùn)營(yíng)等，其中體育、藝術(shù)類等非學(xué)科類課程仍是麗水家長(zhǎng)眼中的“香餑餑”。
顯而易見(jiàn)，教培行業(yè)的新時(shí)代，正在開(kāi)啟一條又一條全新的賽道。
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]]>我們先說(shuō)外部情況，外部來(lái)說(shuō)，2020年因全球疫情爆發(fā)，國(guó)內(nèi)大范圍控制住了疫情，外貿(mào)電商總體獲得了史上最佳的業(yè)績(jī)突破，整個(gè)外貿(mào)體系總體來(lái)言都賺了不少錢(qián)，但是今年的外貿(mào)形式其實(shí)已經(jīng)相當(dāng)堪憂，先說(shuō)海運(yùn)物流費(fèi)聽(tīng)說(shuō)從去年 2000一個(gè)貨柜 漲到現(xiàn)在 20000一個(gè)柜，還得要持續(xù)排隊(duì)，掛號(hào)雙清小包，也從去年20-36元/kg漲到61元/kg起，加拿大等區(qū)域已經(jīng)漲到了138左右起，接著亞馬遜查封大量中國(guó)店鋪，深圳幾個(gè)外貿(mào)2C的大廠掛品牌 封店鋪的一大堆，凍結(jié)資金高達(dá)數(shù)億的也好幾家，大廠裁員的都直接裁了一半以上，全球易購(gòu)直接完蛋，某棵樹(shù)從月常被供應(yīng)商堵門(mén)，差點(diǎn)變成日常堵門(mén)，某基聽(tīng)說(shuō)已經(jīng)在國(guó)內(nèi)賣(mài)充電寶了 去年還在因?yàn)榇蠛眯蝿?shì)買(mǎi)了房的外貿(mào)從業(yè)者，到今年已經(jīng)不得不被迫賣(mài)房還款了，淘寶平臺(tái)上最近兩個(gè)月突然之間已經(jīng)多了很多 “出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”的淘寶C店了。
同年7月份國(guó)家國(guó)務(wù)院辦公廳關(guān)于加速外貿(mào)新業(yè)態(tài)新模式的意見(jiàn)，十五條明確發(fā)布了 支持及鼓勵(lì)外貿(mào)企業(yè)做垂直電商，鼓勵(lì)外貿(mào)企業(yè)自建獨(dú)立站，更在8月份發(fā)布了一系列的自建站銷售額企業(yè)補(bǔ)償 多數(shù)觀望跨境市場(chǎng)的國(guó)內(nèi)老板有甚至想進(jìn)場(chǎng)爭(zhēng)取機(jī)會(huì)。
回到內(nèi)部情況,提到內(nèi)貿(mào)電商市場(chǎng)，從早些年 淘寶 天貓 京東 蘇寧易購(gòu) 拼多多 小米有品 唯品會(huì) 貝店 云集 微信小店 小紅書(shū)商城 抖音小店，等等 從平臺(tái)電商到供銷電商 從一類電商到二類電商，可以說(shuō)是神仙打架 大佬砸錢(qián)，到如今 只有 天貓 拼多多 京東 及二類網(wǎng)紅帶貨電商
然而自從去年7-8月螞蟻上市叫停 11月初 阿里被反壟斷制裁，拼多多打了腎上腺素一樣 拼命砸錢(qián) 百億補(bǔ)貼，從搶占低段市場(chǎng)，到陸陸續(xù)續(xù)大品牌入駐，淘寶被迫上線了 淘寶特價(jià)版 陸陸續(xù)續(xù)阿里小二全國(guó)各地跑工廠 呼吁工廠直接進(jìn)場(chǎng)在淘寶開(kāi)設(shè)淘寶工廠店 自此淘寶徹底1688化，然而1688徹底輪回跨境通為 速賣(mài)通服務(wù)。去年開(kāi)始已經(jīng)開(kāi)放及減輕了天貓入駐的門(mén)檻，并且在補(bǔ)單被抓的情況下也不像從前 權(quán)重也會(huì)得到相對(duì)的回歸，再到如今，阿里直接陷入了輿論風(fēng)波，眼看他起朱樓，眼看他宴賓客，眼看他樓塌人散，可能說(shuō)夸張了，但阿里作為電商從事者的另類東家，也希望他能挺住，不為自己，就算為了萬(wàn)千從業(yè)者也行吧
14年那會(huì)，從百度競(jìng)價(jià)轉(zhuǎn)私域賣(mài)東西 到18年入駐天貓商城，京東商城,跨境COD,到如今拼多多，國(guó)內(nèi)來(lái)說(shuō)小品牌已經(jīng)沒(méi)有了自然流量，淘系來(lái)講 只能通過(guò)補(bǔ)單 超級(jí)推薦及直通車(chē) 進(jìn)行權(quán)重維持 大量賣(mài)力的買(mǎi)家秀 主圖視頻 也只能維持權(quán)重，整個(gè)行業(yè)都在內(nèi)卷，家用電器行業(yè)平均當(dāng)月坑產(chǎn)在300w以上 還是3級(jí)小類目 經(jīng)營(yíng)一個(gè)家第6層級(jí)的店鋪 不說(shuō)凈利潤(rùn)，單說(shuō)毛利潤(rùn)不超過(guò)10% 如果客單在100以下，想達(dá)到行業(yè)坑產(chǎn)，那人工成本就會(huì)占比30%以上，快遞物流刷單就不用說(shuō)了，除了品牌拉力，小品牌現(xiàn)在已經(jīng)很難在天貓立足，接著說(shuō)到拼多多 和京東，拼多多跟京東就更無(wú)語(yǔ)了。不計(jì)算當(dāng)月，計(jì)算的情況是 ，京東隨便你刷單，京東要的是推廣和入倉(cāng)，以及高額的銷售扣點(diǎn)（8%以上，天貓2.5-5，拼多多0.6），要向在京東運(yùn)作，首要條件是入倉(cāng)，然后再進(jìn)行廣告一定的優(yōu)化，補(bǔ)單只是為了評(píng)論數(shù)，嚴(yán)重增加了投放占比 以及 倉(cāng)儲(chǔ)物流費(fèi)用，而且如果要進(jìn)一步于京東合作 京東自營(yíng) 是必須要有一個(gè)年銷200w以上的品牌旗艦店店，賬期是30天，不過(guò)供銷類的平臺(tái) 如小米有品 及云集 賬期都是30天，目前小米有品已經(jīng)暫停了第三方品牌入駐。
最后說(shuō)一下 行業(yè)攪屎棍 時(shí)代締造物 資本獨(dú)角獸拼多多，這是一個(gè)神奇的平臺(tái)，翻版的淘寶卻干倒了淘寶，具體數(shù)據(jù)就不用我多說(shuō)，最近又出了一款群買(mǎi)買(mǎi)想貼著天貓打 想法是美好 希望現(xiàn)實(shí)也如君所愿
針對(duì)目前國(guó)內(nèi)外的現(xiàn)狀，對(duì)于從業(yè)者而言，我覺(jué)得就四個(gè)字 躺平摸魚(yú)，放棄一切想法，能維持就維持，不能維持就等待機(jī)會(huì)，只要不退就算進(jìn)，只要不輸就算贏，國(guó)內(nèi)關(guān)注的行業(yè)推薦 產(chǎn)品物聯(lián)領(lǐng)域 低客單就別去浪費(fèi)時(shí)間了 基本被工廠壟斷 跨境的話走細(xì)分領(lǐng)域 ，物聯(lián)是大趨勢(shì)，穩(wěn)定客群，有一定復(fù)購(gòu)
對(duì)于未來(lái)的設(shè)想，國(guó)內(nèi)經(jīng)過(guò)這輪血拼 活下來(lái)的除了少部分改型工廠 和一部分實(shí)力雄厚多渠道供應(yīng)鏈公司，強(qiáng)大的銷售能力和應(yīng)急能力足夠壟斷 大部分低端消費(fèi)市場(chǎng)，未來(lái)新的銷售產(chǎn)品方向不單單只是一款產(chǎn)品，更是一個(gè)系統(tǒng)，如米家 如天貓精靈 國(guó)外的話 按照國(guó)際定位，我們就是個(gè)工廠，物美價(jià)廉即實(shí)用就行，科技產(chǎn)品沒(méi)啥優(yōu)勢(shì)，估測(cè)等風(fēng)頭過(guò)去，將會(huì)有一大部分在國(guó)內(nèi)殺出一條血路的工廠和供應(yīng)鏈公司直接進(jìn)場(chǎng)，外貿(mào)soho和外貿(mào)小賣(mài)家的生存空間將越發(fā)艱難
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