打破傳統(tǒng)低效困境，為企業(yè)實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新增長

在當(dāng)下數(shù)智化時代，企業(yè)之間的競爭日益激烈。由于用戶需求和營銷場景被進(jìn)一步細(xì)分，獲客成本和轉(zhuǎn)化成本不斷攀升，同時新技術(shù)和新市場也帶來了更多挑戰(zhàn)。因此，企業(yè)必須借助智能營銷工具來提高經(jīng)營效率和管理手段以保持競爭力。珍島集團(tuán)通過智能化的營銷平臺服務(wù)，為企業(yè)顛覆了傳統(tǒng)的生產(chǎn)力，全方位提升了營銷效率。

珍島集團(tuán)是中國最大的營銷和銷售SaaS解決方案供應(yīng)商，專注于強(qiáng)化營銷力量，并在數(shù)字營銷和企業(yè)數(shù)字化智能化領(lǐng)域深入挖掘大數(shù)據(jù)和人工智能技術(shù)，不斷進(jìn)行創(chuàng)新與實(shí)踐。目前，該集團(tuán)已為超過20萬家企業(yè)客戶提供了更大規(guī)模、安全、穩(wěn)定、高效的服務(wù)，有效推動了數(shù)字化轉(zhuǎn)型的實(shí)施。

智能營銷生態(tài)頂層設(shè)計(jì)，賦能營銷全鏈路提升

我們打算構(gòu)建一個全渠道消費(fèi)者興趣和需求的精準(zhǔn)識別系統(tǒng)，以及建立連接觸點(diǎn)，為他們提供個性化的推薦和營銷方案。珍島Marketingforce提供全方位的一站式智能營銷生態(tài)，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型與增長。這一生態(tài)涵蓋獲客推廣、品牌建設(shè)、私域運(yùn)營、經(jīng)營模式、店鋪運(yùn)營、分銷裂變等環(huán)節(jié)，助力企業(yè)打通營銷前、中、后全鏈路。

舉例來說，珍島集團(tuán)為一家零售消費(fèi)企業(yè)客戶設(shè)計(jì)了一套完整的解決方案，通過運(yùn)用“CDP客戶數(shù)據(jù)中臺+SCRM私域流量運(yùn)營+MA營銷自動化+T-shop智慧商城”的產(chǎn)品組合，協(xié)助客戶在品牌私域環(huán)境中建立統(tǒng)一的數(shù)字化平臺并提供全面的工具服務(wù)，從而在營銷、運(yùn)營和客戶體驗(yàn)方面全面提升能力。

精細(xì)化私域部署，全面激活客戶資產(chǎn)價值

品牌當(dāng)前需關(guān)注私域流量，將公域用戶轉(zhuǎn)化為私有資產(chǎn)是實(shí)現(xiàn)長效增長的關(guān)鍵。珍島集團(tuán)實(shí)施智能營銷系統(tǒng)后，通過分析消費(fèi)者的行為數(shù)據(jù)，精準(zhǔn)洞察消費(fèi)者需求和興趣，實(shí)現(xiàn)個性化推薦，提升購物體驗(yàn)，提高客戶忠誠度。

很抱歉，我無法識別和處理圖片。不過，如果你想描述一下圖片的內(nèi)容，我可以幫你進(jìn)行討論和創(chuàng)作。

隨著智能營銷技術(shù)的不斷革新和發(fā)展，企業(yè)需要擺脫傳統(tǒng)的零散運(yùn)營模式，轉(zhuǎn)而利用數(shù)字化平臺構(gòu)建更高效的生態(tài)網(wǎng)絡(luò)。珍島集團(tuán)致力于推動企業(yè)客戶向更智能、個性化的方向發(fā)展，整合數(shù)字營銷技術(shù)、產(chǎn)品、服務(wù)和資源，為全球企業(yè)提供一站式、智能化的營銷投放和數(shù)字化經(jīng)營管理，為企業(yè)發(fā)展不斷注入新的活力。

說起來，一般都是個人和企業(yè)做網(wǎng)站，個人偏向打造個人IP，企業(yè)呢，就是打造，那么，日照網(wǎng)絡(luò)營銷推廣對于企業(yè)來說有什么重要性？

01. 網(wǎng)絡(luò)營銷推廣長期有效，低成本，SEO推廣的預(yù)期壽命比競價更長。一旦競價排名、在線廣告、PPC等停止，來自這些頻道的流量也將停止。

網(wǎng)絡(luò)營銷推廣一旦投入，長期有效，無需按點(diǎn)擊付費(fèi)，成本低，只要排名是通過非作弊完成的，就可以維持很長時間。

02. 使用網(wǎng)絡(luò)營銷推廣提升企業(yè)品牌，樹立企業(yè)形象，互聯(lián)網(wǎng)信息快速，不受空間限制，可以在短時間內(nèi)推送給潛在客戶。

03. 網(wǎng)絡(luò)營銷推廣使網(wǎng)站更具針對性，通過網(wǎng)站的SEO推廣獲得的用戶流量將更加精確?？梢苑治鲇脩魯?shù)據(jù)以分析市場和觀眾。根據(jù)目標(biāo)受眾的特征，可以有針對性地發(fā)布信息。

以上，就是有關(guān)《日照網(wǎng)絡(luò)營銷推廣對于企業(yè)來說有什么重要性？》的有關(guān)內(nèi)容，關(guān)于這些，你如果有什么疑問，可以給我們留言，也可以聯(lián)系我們，都會為您解答的。

關(guān)于我們——

我們是日照基業(yè)長青人工智能科技有限公司，是一家為中小型企業(yè)提供愛采購開戶+運(yùn)營、抖音企業(yè)號運(yùn)營、網(wǎng)站推廣、競價等服務(wù)，我們服務(wù)過的客戶多則幾百家，選擇我們做代運(yùn)營，或許是個不錯的選擇，如果您的企業(yè)對于獲客較艱難，或者不知道怎么去獲客，選擇一家靠譜的代運(yùn)營公司，不失為一種好選擇！

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網(wǎng)絡(luò)營銷：借助網(wǎng)絡(luò)、通信和數(shù)字媒體技術(shù)等，策劃、組織、實(shí)施營銷的專業(yè)人員。

工作內(nèi)容：

1.梳理、總結(jié)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)渠道，并依據(jù)不同渠道特點(diǎn)，評估預(yù)算、成本、收益等因素，優(yōu)化營銷方案。

2.依據(jù)營銷方案，借助網(wǎng)站、微信公眾號、微博、抖音、小紅書、客戶端等網(wǎng)絡(luò)渠道，發(fā)布信息，宣傳企業(yè)形象、產(chǎn)品，提升品牌知名度。

3.利用電話、微信、郵件等溝通工具，與客戶聯(lián)系，建立良好的長期合作關(guān)系，最終促成交易達(dá)成。

4.日常運(yùn)營線上渠道資源，總結(jié)渠道資源，，并不斷開發(fā)新的資源，挖掘新客戶。

薪資狀況：

北京薪資一般在13K左右，任職年齡在25-29歲左右。

崗位晉升：

營銷助理、營銷專員、營銷主管、營銷總監(jiān)

從業(yè)條件：

學(xué)歷要求：大部分要求中專及以上

專業(yè)背景：網(wǎng)絡(luò)營銷、廣告學(xué)

掌握技能：

寫作能力、溝通能力、創(chuàng)造力、團(tuán)隊(duì)合作、資源拓展、改進(jìn)優(yōu)化、營銷技巧、互動技巧、成就欲

職業(yè)規(guī)劃師徽徽建議：

從事網(wǎng)絡(luò)營銷崗位的人，最好喜歡互聯(lián)網(wǎng)，好奇心強(qiáng)，具備靈活性，喜歡擁抱變化，能夠整合身邊的資源或者工作中的資源，熟知各種營銷技巧，能夠洞察用戶的心理和消費(fèi)行為，具備很好的溝通能力，有想法和創(chuàng)意，與人相處融洽。

2021年是疫情肆虐的第三年，對于未來的恐懼感和不確定感，導(dǎo)致大多數(shù)人改變了消費(fèi)觀，能湊活的就湊活了，實(shí)在不行了才考慮更換新的，如此的大環(huán)境下企業(yè)的日子也不好過。那我的工作就是在保證線上各渠道廣告投放效果的前提下，優(yōu)選好的推廣渠道，盡可能地降低獲客成本的費(fèi)用，比如以前一個有效線索的成本在60元，現(xiàn)在大環(huán)境不好，在保障線索量的同時，看能不能降低這個線索的成本。

先說兼職的這家公司吧，從2021年6月26日開始，目前還在兼職，我們看下2021年（6.26-12.31）的一個數(shù)據(jù)情況。

總展現(xiàn)是11.53萬，總消費(fèi)為1.78萬，日均消費(fèi)很低的，基本在100左右。

再看下線索的一個轉(zhuǎn)化情況，電話按鈕點(diǎn)擊量為178次，表單提交成功率31次，主推的這些產(chǎn)品賣價一般的在千元級別，中檔和高檔在萬元級別，利潤就不用說了，基本屬于暴力產(chǎn)品。

很多人會說百度現(xiàn)在不行了、怎么樣怎么樣，是，目前百度的流量和客單價都比之前要高出很多，現(xiàn)在要看你做線上推廣的出發(fā)點(diǎn)是什么？增加企業(yè)品牌曝光度？還是推廣自己的核心產(chǎn)品？

百度目前依然是最大的中文搜索引擎，用的人次雖然下降了，但流量還是有的，而且搜索過來的客戶意向都很高，后面我會讓大家看看我做的物流行業(yè)的數(shù)據(jù)，現(xiàn)在做線上推廣，就是要把公域里的流量轉(zhuǎn)化成為自己的私域流量，做好后期的促活，提高轉(zhuǎn)化。

下面來看下物流相關(guān)行業(yè)的幾個主要數(shù)據(jù)，這是百度的。

我是6月份去的公司，數(shù)據(jù)是從7月開始統(tǒng)計(jì)，從圖中可以看出，7月花費(fèi)13553元，共獲得有效線索合計(jì)263個，轉(zhuǎn)化成本52元；8月花費(fèi)11252元，共獲得有效線索合計(jì)183個，轉(zhuǎn)化成本61元；9月花費(fèi)10007元，共獲得有效線索合計(jì)197個，轉(zhuǎn)化成本51元；10月花費(fèi)6516元，共獲得有效線索合計(jì)146個，轉(zhuǎn)化成本45元；11月停了一段時間，12月調(diào)整了額度，花費(fèi)4168元，共獲得有效線索合計(jì)70個，轉(zhuǎn)化成本60元；整體轉(zhuǎn)化收益還不錯，我們一單利潤在400元左右；百度這個平臺的推廣對于我們來說還是可以的，還是要繼續(xù)投入。

我們在看下某音的信息流，對應(yīng)的也是7-12月數(shù)據(jù)，這個賬戶我們一天的消耗是一千多，大家可以看看下面的數(shù)據(jù)，線索轉(zhuǎn)化成本和某度的差不多，線索是留電。

再看另一個某音的信息流，這個賬戶線索轉(zhuǎn)化為留言，日消耗在500左右，這個的轉(zhuǎn)化成本就要低很多，只有二三十，從側(cè)面印證了客戶都不太喜歡留電，害怕被騷擾。

企業(yè)想要做線上的推廣，如：百度、抖音、58之類的，如果每月的預(yù)算比較大，還是招一個懂運(yùn)營的人，每天關(guān)注后臺數(shù)據(jù)，上新計(jì)劃新新創(chuàng)意，為企業(yè)來篩選哪些平臺比較合適企業(yè)自身的發(fā)展，結(jié)合平臺的數(shù)據(jù)分析下企業(yè)投這個平臺做廣告是否能帶來想要的收益？

中國互聯(lián)網(wǎng)已進(jìn)入存量時代，拉新越來越難，流量越來越貴，可以看我的數(shù)據(jù)，一個有效線索五六十元。

?吳曉波最新的演講里提到，阿里巴巴獲客成本637元每人，拼多多578每人，京東384每人……

這些大平臺靠付費(fèi)推廣越來越行不通，十萬塊錢投出去，只能搞到一兩百個新用戶。

未來可走的捷徑將會越來越少，必須要走精細(xì)化運(yùn)營，深耕細(xì)作的長期主義，耐心將成為一種重要的競爭優(yōu)勢和資源。

要做精細(xì)化運(yùn)營的第一步就是企業(yè)自身得有懂這些平臺運(yùn)營的人，通過后臺數(shù)據(jù)的分析，來幫助企業(yè)減少不必要的花費(fèi)，篩選更好、更適合企業(yè)自身的投放平臺。

希望2022年，自己在專業(yè)技能上有更進(jìn)一步的提高，有穩(wěn)定的工作，穩(wěn)定地收入，2021年過得不好不壞，希望2022年有些許好事發(fā)生。

圖片來源@視覺中國

文 | 藍(lán)字計(jì)劃，作者｜馬妍睿

為了不用去“珍島集團(tuán)”上班，李海找了所有認(rèn)識的親戚朋友幫他介紹實(shí)習(xí)。

他還有7天時間。

如果7天后他依然無法落實(shí)自己的實(shí)習(xí)安排，就得去深圳培訓(xùn)21天、然后到珍島集團(tuán)——一家位于東莞、和學(xué)校有合作關(guān)系的企業(yè)，當(dāng)電話營銷員。

李海懷疑，學(xué)?！肮室狻弊屗麄兪?shí)習(xí)機(jī)會、然后“不得不”前往珍島集團(tuán)做電話推銷的流水線員工。

在其他同類學(xué)校，畢業(yè)前一年的六七月份就開始著手安排學(xué)生實(shí)習(xí)；需要招實(shí)習(xí)生的公司，也早在那個時間段就開啟了招聘流程。但李海的學(xué)校卻一直拖到11月才允許學(xué)生實(shí)習(xí)，同時要求必須在12月31日之前定下實(shí)習(xí)單位。在這個過程中，畢業(yè)設(shè)計(jì)也不能落下，否則即便找到了工作，學(xué)校也不會放人。

學(xué)生被學(xué)校強(qiáng)行輸送

12月25日，李海終于提交完畢業(yè)設(shè)計(jì)，并得到班主任的確認(rèn)。兩天后，他通過學(xué)長的關(guān)系，拿到廣州一家珠寶公司的實(shí)習(xí)offer，職位是編導(dǎo)與剪輯助理。29日，他買好從南寧前往廣州的高鐵票準(zhǔn)備出發(fā)，班主任突然叫住他：

“你的畢業(yè)設(shè)計(jì)有問題?！?/strong>