只有通過(guò)努力變得出色，我們生活中的其他方面才會(huì)跟著變得更好。當(dāng)我們別無(wú)選擇時(shí)，正是我們最大限度發(fā)揮潛力的時(shí)刻。人們往往將少年時(shí)期的勇氣視為叛逆，而將成年人的懦弱視為維護(hù)整體利益。

在這個(gè)世界上，我有我的世界，那里洋溢著自信與勇氣。我的世界或許不總是溫柔，但我愿意去嘗試，愿意成為你的世界，為你帶來(lái)溫暖與甜蜜?？鞓?lè)生活在此，我要盡情享受每一刻的美好，這就是我對(duì)生活的熱忱。

最后，不要忘記，你并非所有人的焦點(diǎn)，不必過(guò)分在意他人的看法，放手勇敢地迎接生活。生活是充滿選擇和可能性的舞臺(tái)，讓我們鼓起勇氣，共同創(chuàng)造精彩的人生篇章吧！

外表并非決定快樂(lè)的唯一因素，而真正寶貴的財(cái)富是一顆快樂(lè)的心。我們身邊總有些人，他們的存在不是為了炫耀，而是通過(guò)自己的經(jīng)歷提醒我們，要避免重蹈他們的覆轍。

雖然生活中會(huì)遇到各種困難和挫折，但我們并不應(yīng)該輕言放棄。生活不是一種煎熬，而是一種不懈的追求。只要我們?cè)敢庀蚯?，就?huì)有暖陽(yáng)照耀、風(fēng)景如畫的時(shí)刻在等待著我們。

人生短暫，因此我們不應(yīng)該為了取悅他人而犧牲自己。在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候，我們應(yīng)該表達(dá)自己的情緒，過(guò)好自己的生活是最重要的?；畛稣鎸?shí)的自己，是我們應(yīng)該追求的。

梢根據(jù)不同的想象，夢(mèng)想可以是我們前進(jìn)的推動(dòng)力，也是我們生活的希望。但是，夢(mèng)想并不僅僅是憑空想象就能實(shí)現(xiàn)的，它需要我們付出行動(dòng)，需要我們一步步去實(shí)現(xiàn)。只有這樣，我們的夢(mèng)想才能成為現(xiàn)實(shí)。

我們每個(gè)人在生活中都會(huì)遇到一些難以言喻、難以理解的事情。這不僅是必須直面的真實(shí)，也是讓我們意識(shí)到自己的渺小和無(wú)能為力的時(shí)刻。然而，我們不能讓這樣的現(xiàn)實(shí)限制自己，也不能讓這些難以解釋的事情阻礙我們前進(jìn)的腳步。

每個(gè)人都有自己的舞臺(tái)，能讓生命綻放無(wú)憾。只要我們堅(jiān)定地前行，便能展現(xiàn)自己的魅力。目標(biāo)的堅(jiān)定是走向成功的關(guān)鍵之一，缺少它，人就會(huì)在矛盾的迷途中徒勞無(wú)功。

在生活中的孤獨(dú)時(shí)刻，我們需要學(xué)會(huì)獨(dú)立自主。只有這樣，當(dāng)面臨未知的困難和挑戰(zhàn)時(shí)，我們才能表現(xiàn)出更多的優(yōu)雅與堅(jiān)韌。畢竟，沒(méi)有人能一直陪伴我們走完人生的旅程，所以適應(yīng)孤獨(dú)是必不可少的技能。同樣地，我們也不能依賴別人的幫助，必須不斷努力奮斗，去創(chuàng)造自己的未來(lái)。

接受別人的幫助是幸運(yùn)，而即使沒(méi)有別人的幫助，那也是命運(yùn)的安排。當(dāng)幸運(yùn)降臨時(shí)，要學(xué)會(huì)感恩；當(dāng)命運(yùn)考驗(yàn)時(shí)，要學(xué)會(huì)堅(jiān)韌。人生如此，要得到東西，就必須付出代價(jià)；而為了付出，還要學(xué)會(huì)堅(jiān)持。此外，我們必須明白，一切都不會(huì)太晚！因?yàn)楝F(xiàn)在就是最年輕的自己！因此，無(wú)論生活如何對(duì)待我們，都要勇敢面對(duì)，因?yàn)楝F(xiàn)在就是我們最年輕的時(shí)刻。

告別過(guò)去是為了與美好的人生熱情相擁。雖然人生路上可能會(huì)有人跡罕至、孤獨(dú)難行，但是我們?nèi)孕鑸?jiān)定地前行，因?yàn)槁返谋M頭，就是我們夢(mèng)寐以求的彼岸。

過(guò)上理想中的生活需要付出必要的艱辛。在未來(lái)變得美好之前，我們可能會(huì)經(jīng)歷一些不如意的日子，但請(qǐng)耐心等待，幸運(yùn)終將降臨。

人生中充滿了意外的溫情和無(wú)盡的希望，這些都是我們前進(jìn)的動(dòng)力。面對(duì)生活的挑戰(zhàn)，我們需要懂得欣賞自己，給自己一個(gè)微笑，這樣人生中的快樂(lè)就會(huì)近在咫尺。

1. 人生如詩(shī)，寧?kù)o如水。
2. 每一次綻放，都是對(duì)過(guò)去最美的宣言。
3. 春風(fēng)拂面，歲月靜好。
4. 雨后的彩虹，是云朵送給大地的禮物。
5. 心靈的花園，值得精心呵護(hù)。
6. 是非喧嘩，唯有心靜如水。
7. 夢(mèng)想是心靈的向往，而堅(jiān)持是夢(mèng)想的根基。
8. 每一個(gè)日出，都是生命的禮贊。
9. 黃昏是一天的謝幕，星空是夜晚的安慰。
10. 沉靜的湖水映射出內(nèi)心的寧?kù)o。
11. 小橋流水，是歲月的溫柔。
12. 生活是一首詩(shī)，需要用心去品味。
13. 天空湛藍(lán)，心也清澈。
14. 夜晚的星辰，點(diǎn)亮了生命的渴望。
15. 溫暖如初，思念如故。
16. 云卷云舒，生活亦如此，不必妄自菲薄。
17. 勇敢面對(duì)，人生的風(fēng)起云涌。
18. 漸行漸遠(yuǎn)的背影，是生命中最美的風(fēng)景。
19. 海闊天空，心有多大，世界就有多大。
20. 奔赴遠(yuǎn)方，只為尋找心中的答案。

“歲月靜好，現(xiàn)世安穩(wěn)，就如同午后的陽(yáng)光一樣，溫暖而不刺眼?！?/p>

有些事物，只能欣賞，無(wú)法永久擁有，就像有些人，只能短暫相遇，無(wú)法長(zhǎng)久相伴。

學(xué)會(huì)在雨中跳舞，是一種積極的生活態(tài)度，意味著面對(duì)困難和挑戰(zhàn)時(shí)要有勇氣和韌性。這句話告訴我們要積極應(yīng)對(duì)生活中的困難，而不是坐等困難消逝。

愿你歷經(jīng)半生風(fēng)雨，卻仍懷著少年的心歸來(lái)。

與你分享生活中的美好瞬間，是我心中最美的回憶。

沒(méi)有一個(gè)舒適的地方讓我們停下來(lái)休息，無(wú)論我們走到哪里都會(huì)感到孤獨(dú)和失落。

歲月不居，我們依舊相伴，繁華散盡，我陪你看盡流年余暉。

愿你有夢(mèng)為馬，不負(fù)韶華。愿你有夢(mèng)為馬，不負(fù)韶華。

生活并不是一場(chǎng)競(jìng)賽，而是一場(chǎng)旅程，我們應(yīng)該學(xué)會(huì)停下腳步，好好欣賞沿途的風(fēng)景。

你是我心底的溫柔，是我不愿醒來(lái)的美夢(mèng)。

一朵花獨(dú)立開(kāi)放，宛如一個(gè)獨(dú)特的世界；一片葉孤獨(dú)漂泊，尋覓著屬于自己的歸宿；一曲樂(lè)音喚起心中的感慨，像是一場(chǎng)悠長(zhǎng)的嘆息；一生只為一個(gè)人而守候，無(wú)怨無(wú)悔。

愿你歷經(jīng)千辛萬(wàn)苦，歸來(lái)仍懷少年心，眼中璀璨星辰，心中怒放繁花。

希望初次相遇的人不要辜負(fù)彼此的心意。生活就像一段旅程，我也只是其中的一個(gè)行人。

你是我今生最美的遇見(jiàn)，是我最不愿忘懷的回憶。

相遇是人生中最美好的事情，但重逢卻是最難能可貴的。

愿你三冬暖，愿你春不寒，愿你天黑有燈，下雨有傘。這句話表達(dá)了對(duì)別人的美好祝愿和關(guān)懷。

有時(shí)候，一些道路看起來(lái)很遙遠(yuǎn)，繼續(xù)前行會(huì)讓人感到疲憊，但是，如果選擇不前行，將會(huì)留下遺憾。

愿你所有快樂(lè)都是真實(shí)的，無(wú)需偽裝；愿你一生都能過(guò)得充實(shí)、誠(chéng)實(shí)和善良。

學(xué)會(huì)在雨中翩翩起舞，而不是等待風(fēng)暴過(guò)去，是生活的真諦。

“你就像我穿越千山萬(wàn)水才找到的那閃耀人間的煙火?！?/p>

這些美麗的句子可以表達(dá)你的情感，同時(shí)能夠讓你的朋友圈充滿詩(shī)意。它們適合在不同的場(chǎng)合和心情下使用，可以真實(shí)地傳達(dá)你的心聲，不論是感慨生活還是表達(dá)愛(ài)意。

在發(fā)朋友圈時(shí)，可以考慮選取一句與你此刻心情相符的句子，選擇一張能夠突顯當(dāng)下?tīng)顟B(tài)的照片，讓你的朋友圈不僅是日常生活的記錄，更是一種藝術(shù)的表達(dá)。朋友圈是展示個(gè)人風(fēng)采的平臺(tái)，用心經(jīng)營(yíng)，它能成為你與世界溝通的紐帶。

1. 切入點(diǎn)要新穎獨(dú)特

生活說(shuō)說(shuō)發(fā)朋友圈的句子要有新鮮感，不要墨守成規(guī)，選擇一些與眾不同的切入點(diǎn)?？梢詮淖约邯?dú)特的經(jīng)歷、觀察到的細(xì)節(jié)、對(duì)生活的感悟等方面入手，以獨(dú)特的視角展現(xiàn)出來(lái)，引發(fā)讀者的興趣。

2. 簡(jiǎn)潔明了，言之有物

生活說(shuō)說(shuō)發(fā)朋友圈的句子要力求簡(jiǎn)潔明了，言之有物。一句話能夠表達(dá)清晰意義，把握好句子的長(zhǎng)度，不要過(guò)長(zhǎng)過(guò)短。同時(shí)，語(yǔ)言要具備一定的詩(shī)意，讓讀者在短短幾句話中感受到美好的生活情緒。

3. 加入情感和個(gè)人色彩

生活說(shuō)說(shuō)發(fā)朋友圈的句子要融入情感和個(gè)人色彩。可以用積極向上的情感，傳遞快樂(lè)、激勵(lì)、感慨等正面的情緒。同時(shí)，結(jié)合自己的個(gè)人經(jīng)歷、喜好、特點(diǎn)等，讓句子具備獨(dú)特的個(gè)人魅力和感人的情感溫度。

4. 夸張和比喻的巧妙運(yùn)用

生活說(shuō)說(shuō)發(fā)朋友圈的句子中，夸張和比喻是吸引人的利器。適度的夸張和巧妙的比喻往往能讓句子更加生動(dòng)有趣，給讀者留下深刻的印象。當(dāng)然，夸張和比喻的運(yùn)用要適度，不要過(guò)火，以免破壞句子的真實(shí)性。

5. 目標(biāo)受眾的情況

在創(chuàng)作生活說(shuō)說(shuō)發(fā)朋友圈的句子時(shí)，要考慮目標(biāo)受眾的情況。不同人群的喜好、興趣不同，受眾熟悉的背景知識(shí)也有所差異。因此，要選擇合適的句子主題和表達(dá)方式，與目標(biāo)受眾產(chǎn)生共鳴，提高句子的閱讀度和分享度。

6. 頻率和質(zhì)量的平衡

生活說(shuō)說(shuō)發(fā)朋友圈的句子要注意頻率和質(zhì)量的平衡。頻繁地發(fā)言可以增加曝光度，但如果句子質(zhì)量不高，容易讓讀者產(chǎn)生審美疲勞。因此，要保持一定的發(fā)言頻率，同時(shí)注重句子創(chuàng)作質(zhì)量，深入挖掘生活的細(xì)節(jié)，讓每一句都有獨(dú)特的吸引力。

發(fā)朋友圈的句子是一種表達(dá)自己情感、分享生活的方式。通過(guò)獨(dú)特的切入點(diǎn)，簡(jiǎn)潔明了的表達(dá)，加入情感和個(gè)人色彩，夸張和比喻的巧妙運(yùn)用，針對(duì)目標(biāo)受眾創(chuàng)作，平衡頻率和質(zhì)量等多方面的努力，我們能夠創(chuàng)作出引人關(guān)注的生活說(shuō)說(shuō)發(fā)朋友圈的句子。希望讀者能夠從中汲取靈感，創(chuàng)作出自己獨(dú)具特色的句子，讓朋友圈成為展示自我的精彩舞臺(tái)。

享受悠閑生活，快樂(lè)分享的朋友圈和說(shuō)說(shuō)

現(xiàn)代社會(huì)的快節(jié)奏讓人們時(shí)常感到壓力沉重，生活仿佛成了一場(chǎng)不停的競(jìng)賽。然而，有些人選擇了與眾不同的生活方式，他們追求悠閑、自在的生活狀態(tài)。悠閑的生活方式就如同一篇抒情詩(shī)，讓人心靈得到了舒展和慰藉。

當(dāng)我們擁有了悠閑的生活狀態(tài)，我們就能夠更好地面對(duì)生活中的各種挑戰(zhàn)。不再被瑣碎事務(wù)所困擾，我們可以更好地放松自己，享受生活中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。

朋友圈和說(shuō)說(shuō)成為了人們分享悠閑生活的重要平臺(tái)。每當(dāng)我們度過(guò)一個(gè)悠閑愉快的周末，或者在一個(gè)宜人的景點(diǎn)中感受到寧?kù)o，我們就可以將這份感受傳達(dá)給朋友們。悠閑的生活句子在朋友圈中分享，瞬間讓我們的朋友感受到身臨其境的愜意。

例如，我們可以寫下這樣一句句子：”陽(yáng)光灑在身上，微風(fēng)拂過(guò)臉龐，我正享受著悠閑的午后時(shí)光，世界頓時(shí)變得那么美好。”這樣的句子簡(jiǎn)單明了，卻能夠傳達(dá)出一種寧?kù)o、放松的狀態(tài)，讓人們仿佛能夠感受到陽(yáng)光的溫暖和微風(fēng)的輕拂。

說(shuō)說(shuō)也是表達(dá)悠閑生活的好方式。我們可以寫下一句話，帶著自己的感受和心情，與朋友分享。比如： “生活不再那么匆忙，我學(xué)會(huì)了慢下來(lái)，去品味每一個(gè)瞬間，享受悠閑的生活。” 這樣一句簡(jiǎn)短的說(shuō)說(shuō)，給人以啟發(fā)和思考，也讓人感受到了一種對(duì)生活的熱愛(ài)和感恩。

悠閑的生活方式其實(shí)并不復(fù)雜，只需要我們調(diào)整心態(tài)，學(xué)會(huì)放慢腳步，去感受身邊的美好。在日常生活中，我們可以選擇從簡(jiǎn)單的事物中尋找快樂(lè)?？梢允且槐瓱岵璧臏嘏?，一本書的陪伴，一次與親朋好友的歡聚，或者一段安靜的散步。這些都是我們享受悠閑生活的點(diǎn)滴。

在朋友圈和說(shuō)說(shuō)中發(fā)布悠閑的句子和內(nèi)容，其實(shí)也是一種正向的影響。它不僅能夠給我們自己帶來(lái)快樂(lè)和寬松的心情，同樣也能夠影響到我們的朋友，讓他們感受到生活中的美好和愜意。朋友圈和說(shuō)說(shuō)成為了一個(gè)快樂(lè)分享的平臺(tái)，通過(guò)與朋友們分享我們的悠閑生活，我們也可以獲得更多的快樂(lè)和滿足感。

悠閑的生活方式或許并不適合所有人，但它值得我們?nèi)プ非?。在快?jié)奏的生活中，我們不妨嘗試慢下來(lái)，學(xué)會(huì)享受每一個(gè)悠閑的瞬間。無(wú)論是在朋友圈還是在說(shuō)說(shuō)中，都可以用簡(jiǎn)潔而有力的表達(dá)方式，分享我們悠閑生活的點(diǎn)滴，讓我們與朋友一起感受生活的美好。

所以，讓我們一起享受悠閑生活，快樂(lè)分享給朋友圈和說(shuō)說(shuō)吧！

現(xiàn)在的抖音短視頻平臺(tái)的宣傳語(yǔ)就是：記錄美好生活！所以我在這里呼吁大家，如果你有點(diǎn)碎片時(shí)間，記得認(rèn)真的去記錄自己的生活。春節(jié)期間的團(tuán)聚可謂是一年一次，好好的用鏡頭去記錄這些美好的生活。以后你一定會(huì)感謝自己用手機(jī)記錄下的記憶。那么到底要怎么去拍一個(gè)新年視頻呢？借助兩款智能軟件就能輕松做到！

第一步 選擇素材，確定拍攝畫面。

畫面參考：拉著行李箱去往車站的；上車后窗外的風(fēng)景；手機(jī)里去年的團(tuán)圓飯照片；下車拖著行李箱走路；到家門口的全景；

剪輯軟件推薦：剪映

用剪映將這些視頻片段全部添加進(jìn)去，分割掉不需要的畫面，可以做一下視頻變速，確保視頻時(shí)間在3-5分鐘為宜。（雖然是記錄生活，可能很多小伙伴也希望有更多的人看到自己的視頻）可以根據(jù)畫面需求進(jìn)行濾鏡選擇（可以在濾鏡功能里選擇Vlog，找到自己需要的）最后，添加上自己喜歡的音樂(lè)，這個(gè)視頻就完成了百分之五十。

第二步 給你的短視頻配音，讓視頻更有紀(jì)念意義。

配音參考：可以寫上一段關(guān)于回家的心情和這一年對(duì)生活感慨的文案。

配音軟件推薦：九錘配音

這是一款ai智能配音軟件，你不需要自己出鏡說(shuō)話，把你寫好的文案復(fù)制進(jìn)文本框，選擇一個(gè)你喜歡的配音員聲音就可以一鍵語(yǔ)音合成啦！不過(guò)九錘配音的配音員有200多種，可能會(huì)讓你不知道怎么選擇。小編先推薦一下：可以選擇抖音很火的云飛羽男聲和云曉曉女聲。操作也是簡(jiǎn)單易懂，給大家看一看：

其實(shí)，這兩款智能軟件可以幫助大家很快制作出視頻，希望大家可以喜歡上用鏡頭去記錄自己的生活，每一個(gè)視頻用心制作，說(shuō)不定哪天你的視頻也會(huì)爆火呢！

編 | 李樂(lè)蜀

“世界風(fēng)箏都”是山東濰坊走向世界的標(biāo)簽。濰坊北瀕臨渤海萊州灣，正是四周無(wú)山、瀕臨海風(fēng)的地理位置，造就了濰坊天然有利放飛風(fēng)箏的環(huán)境。

“全國(guó)制造業(yè)看山東，山東制造業(yè)看濰坊”，密集的人口、全國(guó)聞名的學(xué)府教育，讓濰柴、歌爾、?；绕髽I(yè)聚集于此——兼具科技密集與勞動(dòng)密集型特征，其中品種多、出貨量少、不容易形成自動(dòng)生產(chǎn)規(guī)模的產(chǎn)品需要充足的人力資源。

本地產(chǎn)業(yè)發(fā)展的特點(diǎn)決定了濰坊在招聘市場(chǎng)的一席之地，長(zhǎng)期面向藍(lán)領(lǐng)群體，即從事體力勞動(dòng)的工人。

知名制造企業(yè)、不低的工資、包吃住的待遇、可定居的低房?jī)r(jià)，這些條件極易戳中藍(lán)領(lǐng)群體生存痛點(diǎn)。于是，全國(guó)各地的工人猶如風(fēng)箏一般，離開(kāi)家鄉(xiāng)，飄至濰坊就業(yè)甚至定居。

不過(guò)，和上世紀(jì)90年代延續(xù)到2010年之前的老鄉(xiāng)傳幫帶模式不同，現(xiàn)在，濰坊建立了直播招工的模式，即“用人方”在快手平臺(tái)直接直播招聘，或者通過(guò)專業(yè)的MCN機(jī)構(gòu)開(kāi)展直播帶崗。

直播帶崗的興起基于快手在2022年1月推出的藍(lán)領(lǐng)招聘平臺(tái)“快招工”。從用人方、MCN機(jī)構(gòu)到快手平臺(tái)，直播帶崗形成了新的人力資源產(chǎn)業(yè)鏈，那么，用人方如何與MCN機(jī)構(gòu)合作直播帶崗？直播帶崗對(duì)直播行業(yè)和人力資源行業(yè)產(chǎn)生了哪些影響？

直播招工滲入藍(lán)領(lǐng)大廠

在濰坊市的地圖上搜索“歌爾”，會(huì)得到很多目標(biāo)點(diǎn)，光電園、生活園、科技廣場(chǎng)等，這些是歌爾的工廠以及為員工提供的生活場(chǎng)所。在奎文區(qū)、寒亭區(qū)、高新區(qū)等地區(qū)每隔一段距離就會(huì)看見(jiàn)一座標(biāo)有“歌爾”logo的大樓，如同城市地標(biāo)性建筑，十分顯眼。

從酒店服務(wù)人員到出租車司機(jī)，濰坊本地人對(duì)歌爾十分熟悉，包括歌爾創(chuàng)始人姜濱做麥克風(fēng)起家的故事。

據(jù)了解，歌爾股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱歌爾），2001年成立，2008年在深圳證券交易所掛牌上市，業(yè)務(wù)分為智能整機(jī)、精密零組件和高端裝備，涉及的產(chǎn)品小到傳感器、揚(yáng)聲器等組件，大到智能穿戴設(shè)備、智能音響等整機(jī)產(chǎn)品。這些業(yè)務(wù)決定了歌爾長(zhǎng)期具有招聘需求。

這個(gè)在濰坊本土成長(zhǎng)起來(lái)的民營(yíng)企業(yè)，在招聘市場(chǎng)上極具競(jìng)爭(zhēng)力，能獲得藍(lán)領(lǐng)群體的信任。藍(lán)領(lǐng)群體出于文化水平和認(rèn)知范圍，判斷用人單位是否靠譜的標(biāo)準(zhǔn)依然參照老鄉(xiāng)傳幫帶時(shí)代的“信任關(guān)系”。

這種信任放置數(shù)字時(shí)代，可概述為：用人企業(yè)的影響力以及中間人力的名氣。

2022年春節(jié)，歌爾第一次在快手的“快招工”板塊直播帶崗，單場(chǎng)觀看人次超過(guò)180萬(wàn)，簡(jiǎn)歷投送量超2000份。超過(guò)預(yù)期成績(jī)后，歌爾將直播帶崗列為常態(tài)化招聘模式，并分為自有官方賬號(hào)直招、與人力資源機(jī)構(gòu)合作兩種渠道。

山東格領(lǐng)（以下簡(jiǎn)稱格領(lǐng)）是一家做人力資源服務(wù)的MCN機(jī)構(gòu)，也是歌爾合作的機(jī)構(gòu)之一。進(jìn)入格領(lǐng)辦公區(qū)，便能聽(tīng)到直播間里傳來(lái)的主播講解聲：“我們這個(gè)崗包吃包住”。20多個(gè)直播間里，設(shè)備簡(jiǎn)單，只有桌子、椅子和幾部手機(jī)，沒(méi)有任何文字提示，企業(yè)情況、崗位待遇在主播成熟的話術(shù)里清晰地表述著。

格領(lǐng)直播基地

格領(lǐng)在濰坊的直播基地距離歌爾園區(qū)只有10分鐘的路程，有時(shí)主播會(huì)進(jìn)入工廠內(nèi)直播，真實(shí)地展現(xiàn)工作環(huán)境和生活條件，對(duì)于遠(yuǎn)在外地的面試者無(wú)異于節(jié)約了面試成本。

在歌爾的面試大廳，隨處可見(jiàn)“做核心崗，高薪高成長(zhǎng)，兩年濰坊買新房”的宣傳語(yǔ)，囊括著晉升、薪資、定居這三個(gè)藍(lán)領(lǐng)群體關(guān)心的關(guān)鍵點(diǎn)。刺猬公社（ID:ciweigongshe）與一些通過(guò)快招工入職歌爾的員工交流后發(fā)現(xiàn)，在直播間投簡(jiǎn)歷時(shí)，他們更注重薪資，入職后更關(guān)注晉升機(jī)會(huì)。

楊明琪是在格領(lǐng)主播“小肥龍”的直播間刷到了歌爾的招聘。楊明琪是山東商業(yè)職業(yè)學(xué)院的應(yīng)屆畢業(yè)生，專業(yè)是食品安全檢測(cè)，專業(yè)過(guò)于垂直小眾，可選擇的工作有限。另一方面是困于疫情很難線下面試，線上面試又面臨信息的不確定性。

在直播間投完簡(jiǎn)歷后，楊明琪就接到了客服電話。確定了吃住條件、工資、面試注意事項(xiàng)、到崗時(shí)間后，楊明琪動(dòng)身了。

楊明琪是山東泰安人，雖然坐高鐵到濰坊不到3個(gè)小時(shí)的車程，但只身前往異地面試仍充滿不確定。

事實(shí)證明，楊明琪的判斷是正確的。

楊明琪說(shuō)話時(shí)總是喜歡先笑一下，外向開(kāi)朗的她實(shí)際上有些慢熱，融入新集體時(shí)很難做出主動(dòng)性社交行為。來(lái)到歌爾后，楊明琪被安排到大學(xué)生聚集的生產(chǎn)線，和想象中冰冷的生產(chǎn)線、冷漠的同事不一樣，同齡人之間總有共同話題，班長(zhǎng)的主動(dòng)帶入讓楊明奇迅速成為廠妹一員。

和藍(lán)領(lǐng)群體間的老鄉(xiāng)傳幫帶一樣，作為班里第一個(gè)找到正式工作的同學(xué)，楊明琪把同學(xué)也介紹到歌爾工作。宋杰就是其中之一，一個(gè)高而瘦的小伙子，來(lái)歌爾前在北京工作，月收入只有三千，即使過(guò)去了半年，他仍清楚記得當(dāng)時(shí)窘迫的生存條件，水是十塊錢一噸，電是一塊五一度，總結(jié)起來(lái)就是“活不下去”。

相比之下，進(jìn)廠后，一個(gè)月七千的工資，免費(fèi)宿舍沒(méi)有水電費(fèi)，甚至連被褥都是免費(fèi)的，花銷只用在平時(shí)吃飯和打扮自己。在楊明琪眼里，現(xiàn)在的大廠生活也和大學(xué)時(shí)代別無(wú)二致，早上8點(diǎn)上班，中午一小時(shí)吃飯時(shí)間，下午6點(diǎn)下班后，她喜歡和同事到歌爾生活廣場(chǎng)開(kāi)啟“夜生活”。

進(jìn)入“大廠”，他們沒(méi)有像流水線上的產(chǎn)品一樣被程序化，在楊明琪和宋杰身上，都保留著青春韻味。楊明琪喜歡穿裙子，淺色碎花連衣裙的外面套著大大的工裝外套，風(fēng)吹過(guò)裙擺時(shí)很難區(qū)分出是廠妹還是大學(xué)生。宋杰的頭梳成三四分，用發(fā)膠定型后透露著超出年齡的成熟，普通的工裝在發(fā)型映襯下也多了幾分時(shí)尚。

和傳統(tǒng)的藍(lán)領(lǐng)群體不同，楊明琪身上還有大學(xué)生的標(biāo)簽，大眾對(duì)大學(xué)生進(jìn)廠的刻板印象也發(fā)生在楊明琪身上。不過(guò)，楊明琪清晰地規(guī)劃著自己的職業(yè)發(fā)展，進(jìn)入歌爾的生產(chǎn)線只是第一步，下一本目標(biāo)是更高階的技術(shù)崗位。

歌爾的職業(yè)發(fā)展通道，分為技師、工藝師、首席工藝師的縱向發(fā)展，以及從工藝師到管理崗或技術(shù)崗的橫向發(fā)展。管理崗和技術(shù)崗統(tǒng)稱為核心崗位，晉升需要1—3個(gè)月的時(shí)間，即使有技術(shù)和學(xué)歷的硬性門檻，楊明琪還是有信心能夠晉升成功，堅(jiān)定的語(yǔ)氣里是一個(gè)廠妹對(duì)“大廠”環(huán)境的信心。

MCN運(yùn)營(yíng)，人力資源涌入直播間

快手CEO程一笑公開(kāi)表示，快手在線上藍(lán)領(lǐng)招聘效率和體驗(yàn)方面的優(yōu)勢(shì)，主要基于用戶規(guī)?；A(chǔ)、信任場(chǎng)景構(gòu)建和分發(fā)匹配等三個(gè)方面的能力?？焓值膬?yōu)勢(shì)也吸引著傳統(tǒng)的人力資源企業(yè)入駐，開(kāi)始招募主播進(jìn)行MCN化運(yùn)營(yíng)，以連接應(yīng)聘者和用人單位。

在帶崗直播中，信任場(chǎng)景的構(gòu)建首先來(lái)自主播的個(gè)人形象。

格領(lǐng)的主播分為平臺(tái)合作主播和自有簽約主播，后者又包括人力資源行業(yè)的服務(wù)人員、其他賽道轉(zhuǎn)型主播、招聘垂類新手主播。

有過(guò)人力資源服務(wù)經(jīng)驗(yàn)的主播，在帶崗上已然有成熟的經(jīng)驗(yàn)，可快速概括崗位關(guān)鍵信息，而轉(zhuǎn)型主播的經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在直播間表現(xiàn)力。

此外，格領(lǐng)還與快手知名主播開(kāi)展帶崗合作，包括辛巴、張開(kāi)鳳、馬洪濤等，這些主播在自己的直播賽道積累一定的人氣，在帶崗上具有天然的流量?jī)?yōu)勢(shì)。辛巴第一場(chǎng)帶崗直播，歷時(shí)兩個(gè)小時(shí)，5家企業(yè)收到報(bào)名簡(jiǎn)歷合計(jì)17.5萬(wàn)份。

格領(lǐng)做人力資源起家，經(jīng)歷過(guò)傳統(tǒng)地推招聘、互聯(lián)網(wǎng)垂直門類招聘階段，進(jìn)入直播帶崗時(shí)代，轉(zhuǎn)型至集團(tuán)化運(yùn)營(yíng)的MCN機(jī)構(gòu)，在組織架構(gòu)上設(shè)置了市場(chǎng)部、媒體部、運(yùn)營(yíng)部等業(yè)務(wù)部門。

另外，它還有專門針對(duì)招聘業(yè)務(wù)的駐廠部及客服部，連接用人單位和應(yīng)聘者，具化到楊明琪等用戶的求職歷程上，客服的角色是和用戶電話溝通、安排面試等后續(xù)事宜。

在格領(lǐng)的模式里，我們可以看到一個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)如何接受直播數(shù)字媒介的改變。在這個(gè)過(guò)程中，格領(lǐng)從一家人力資源服務(wù)公司逐步涵蓋至整條產(chǎn)業(yè)鏈，不斷向直播行業(yè)深入。

和格領(lǐng)同類型的江蘇豐為網(wǎng)絡(luò)科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱豐為），選擇主播時(shí)會(huì)關(guān)注粉絲類別，以地區(qū)為選擇標(biāo)準(zhǔn)，需覆蓋在長(zhǎng)三江地區(qū)。因?yàn)?，豐為的直播帶崗業(yè)務(wù)深耕于長(zhǎng)三角地區(qū)，沿?？诎侗憷奈锪鹘煌l件、繁榮的電商直播行業(yè)使得這里聚集了很多大型制造企業(yè)。

豐為創(chuàng)始人張龍把這些城市的特點(diǎn)概括為“需要人”，包括高學(xué)歷人才和低學(xué)歷基礎(chǔ)工人。

豐為的第一場(chǎng)帶崗直播選擇了劇情類主播，雖然直播內(nèi)容上有差距，但用戶畫像與崗位招聘需求匹配度高——年齡在35歲以上，使用安卓手機(jī)的用戶達(dá)70%。這類用戶與數(shù)字信息時(shí)代之間仍有巨大的鴻溝，他們的互聯(lián)網(wǎng)生活還沒(méi)有明顯的垂類化，下載招聘垂類軟件對(duì)他們來(lái)說(shuō)是成本增加、認(rèn)知擴(kuò)張，使用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)時(shí)偏向“一站式”。

信任的另一方面源自用戶對(duì)快手平臺(tái)的信任。在與歌爾員工交流中，刺猬公社發(fā)現(xiàn)，通過(guò)快招工找到工作的員工一般是快手的忠實(shí)用戶，他們有每天刷視頻、看直播的習(xí)慣，也會(huì)在快手產(chǎn)生深入的購(gòu)物行為。

從這些用戶的角度看，快招工的分發(fā)匹配具有精準(zhǔn)性。首先是源于流量的精準(zhǔn)，直播推送選定人群時(shí)會(huì)綜合手機(jī)設(shè)備、地區(qū)、年齡等因素；其次，專場(chǎng)招聘按照崗位招聘標(biāo)準(zhǔn)提前鎖定用戶人群，直播時(shí)的講解再針對(duì)人群的核心訴求，比如大學(xué)生關(guān)注進(jìn)廠后的升職空間，藍(lán)領(lǐng)群體關(guān)注工資結(jié)算和福利待遇。

在專場(chǎng)招聘上，快招工聚焦藍(lán)領(lǐng)、大學(xué)生、退伍軍人等各類人群。“2022大學(xué)生云端招聘季”活動(dòng)，提供崗位總計(jì)超過(guò)3.8萬(wàn)個(gè)，近400萬(wàn)人次在線觀看；“軍創(chuàng)英雄匯”退役軍人春招行動(dòng)浙江專場(chǎng)，吸引了476.9萬(wàn)人次在線觀看；“快手招工會(huì)”全面助力企業(yè)復(fù)工復(fù)產(chǎn)，推出600余場(chǎng)直播招聘專場(chǎng)，100多家優(yōu)質(zhì)用工企業(yè)，提供近20萬(wàn)個(gè)崗位。

基于用戶與直播平臺(tái)、主播的信任關(guān)系，對(duì)崗位持有積極態(tài)度。如同直播帶貨一樣，完整的閉環(huán)生態(tài)帶有高效的轉(zhuǎn)化率。

主播對(duì)轉(zhuǎn)型路徑的探索、用戶找工作的需求、企業(yè)招聘渠道的線上化等背景，加速了類似格領(lǐng)的機(jī)構(gòu)誕生，人力資源機(jī)構(gòu)MCN化運(yùn)營(yíng)成為獨(dú)立的行業(yè)賽道。在這個(gè)新賽道里，更多是人力資源公司向直播傾斜，在新模式里建立良好的品牌形象，打出知名度。

挑戰(zhàn)也存在。

在圖文時(shí)代，崗位的招聘信息只有兩三行；在直播間，用幾分鐘描述一個(gè)崗位，需要主播挖掘更多的價(jià)值點(diǎn)，與用戶的需求點(diǎn)匹配，當(dāng)主播在直播間循環(huán)講解崗位時(shí)，對(duì)表達(dá)能力、行業(yè)儲(chǔ)備量都是考驗(yàn)。

投入成本與盈利的平衡也是挑戰(zhàn)之一。

從前期與企業(yè)合作確定崗位，到最后把員工送進(jìn)企業(yè)，直播+人力資源的長(zhǎng)鏈條決定了付出更多人力成本。

人力資源公司和用人企業(yè)合作的模式有兩種：一是直接向企業(yè)輸送員工，賺取人頭費(fèi)用；二是派遣模式，由人力資源公司向員工發(fā)放工資，賺取工資中間差價(jià)。豐為采用的是第一種模式，相對(duì)員工的安全更有保障，在收益上人頭費(fèi)在500到2000不等。

無(wú)論是格領(lǐng)，還是豐為，人力資源企業(yè)的MCN化運(yùn)營(yíng)對(duì)直播場(chǎng)域產(chǎn)生了較為明顯的影響，為主播轉(zhuǎn)型提供了新方向。在競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重的直播行業(yè)，主播在尋找持久健康的變現(xiàn)模式，以人力資源為例的傳統(tǒng)行業(yè)與直播結(jié)合，可在保留主播直播風(fēng)格的基礎(chǔ)上深入挖掘用戶需求，調(diào)動(dòng)用戶的積極性。

擁抱實(shí)體經(jīng)濟(jì)，直播生態(tài)產(chǎn)業(yè)化

長(zhǎng)期以來(lái)，我國(guó)的藍(lán)領(lǐng)招聘具有成交快、流動(dòng)性高、穩(wěn)定性差的特點(diǎn)。尤其是在春種、秋收等務(wù)農(nóng)高潮期，工廠離職率會(huì)有所上升。

找不到工作的另一面是B端企業(yè)的用工荒。據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，有不同程度用工荒問(wèn)題的企業(yè)占比達(dá)83%，原因是員工主觀意愿低、薪資不具有競(jìng)爭(zhēng)力。

而勞務(wù)市場(chǎng)的混亂現(xiàn)象也層出不窮，招聘信息虛假、供需匹配效率低、商戶招聘成本高，直接降低了用戶對(duì)招工渠道的信任。

基于以往的招聘經(jīng)驗(yàn)，張龍認(rèn)為招聘市場(chǎng)的痛點(diǎn)在于信息差，存在于招聘鏈條上的各個(gè)環(huán)節(jié)——應(yīng)聘者想要的工作與推薦信息之間的差距，企業(yè)用人目標(biāo)與推薦人選的差距，網(wǎng)上看到的信息與實(shí)際情況之間的差距。

在直播帶崗的敘事化結(jié)構(gòu)中，承載著用人單位、用戶、直播機(jī)構(gòu)的平臺(tái)根本作用在于彌合信息鴻溝。除了社交平臺(tái)發(fā)揮直播優(yōu)勢(shì)，開(kāi)啟招聘業(yè)務(wù)外，類似樂(lè)優(yōu)聘面向藍(lán)領(lǐng)的招聘平臺(tái)，也開(kāi)始加入直播形式。

解決信息差落實(shí)到具體的招聘環(huán)節(jié)，豐為這類機(jī)構(gòu)的作用是深入招聘的各個(gè)環(huán)節(jié)，穩(wěn)固應(yīng)試者、招聘方的信任關(guān)系。

首先是在直播間展示借助多種媒介真實(shí)地展現(xiàn)崗位信息、工作環(huán)境等；其次，在應(yīng)試者填寫個(gè)人信息后，會(huì)安排專業(yè)的客服確定關(guān)鍵信息，保證應(yīng)試者在線下面試前獲得多的信息量，減少試錯(cuò)成本；豐為在蘇州設(shè)置了招待所，應(yīng)試者到達(dá)后接受統(tǒng)一安排；最后是面試、培訓(xùn)、入職。

縱觀整個(gè)流程，豐為在直播及之前的環(huán)節(jié)中，更像是MCN機(jī)構(gòu)，融合直播資源，為企業(yè)服務(wù)，滿足用戶需求；在直播之后的環(huán)節(jié)里，業(yè)務(wù)傾向于線下場(chǎng)景的人力資源。整體看來(lái)，直播生態(tài)已然產(chǎn)業(yè)化，不再限于商品鏈接。

直播帶崗的機(jī)構(gòu)所位于的地理位置，很大程度上受產(chǎn)業(yè)帶的影響。

格領(lǐng)所在的山東制造業(yè)地區(qū)、豐為所在的長(zhǎng)三角制造中心，這些地區(qū)的企業(yè)具有明顯的集群效應(yīng)，可形成規(guī)模化帶崗，對(duì)服務(wù)機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)可提高投入產(chǎn)出比。

直播帶崗的地域產(chǎn)業(yè)化特征，濃縮著快手擁抱實(shí)體經(jīng)濟(jì)的一貫戰(zhàn)略。

2021年12月，時(shí)任快手電商負(fù)責(zé)人笑古宣布，在“大搞信任電商、大搞品牌、大搞服務(wù)商”的基礎(chǔ)上，快手電商將新增“大搞產(chǎn)業(yè)帶”戰(zhàn)略，扶持更多產(chǎn)業(yè)帶商家和依托于產(chǎn)業(yè)帶的新興品牌。意味著從供貨端到賣貨端可實(shí)現(xiàn)直通。

而快手對(duì)產(chǎn)業(yè)帶的關(guān)注不止是“品”，也有“人”。產(chǎn)業(yè)帶在產(chǎn)業(yè)鏈條上多是生產(chǎn)環(huán)節(jié)，快招工的招聘作用恰巧反哺了人力需求，使產(chǎn)業(yè)帶企業(yè)有穩(wěn)定的人力渠道和出貨窗口。

當(dāng)藍(lán)領(lǐng)群體猶如泉水般被源源不斷輸送至各個(gè)產(chǎn)業(yè)帶，我們也得以看到快手直播的新變化。長(zhǎng)久以來(lái)，快手重視建設(shè)社區(qū)氛圍，直播更多以垂類內(nèi)容觸達(dá)用戶，一些類目?jī)?nèi)容以“知識(shí)”的形式傳播。進(jìn)入2022年，快手的垂類內(nèi)容從科普進(jìn)階至實(shí)物，比如家居講解開(kāi)始囊括裝修服務(wù)、說(shuō)房?jī)?nèi)容開(kāi)始賣房。

快招工作為快手的新興品牌，尚存在變現(xiàn)空間，MCN機(jī)構(gòu)的成熟化運(yùn)作可視為變現(xiàn)方向之一。程一笑表示，“我們會(huì)持續(xù)打磨業(yè)務(wù)和內(nèi)容，做大簡(jiǎn)歷投遞規(guī)模，提升流量使用效率，并跑通商業(yè)模式。我們希望憑借自身優(yōu)勢(shì)幫助行業(yè)改善體驗(yàn)，盡快提升線上化率，在未來(lái)線上藍(lán)領(lǐng)招聘的千億市場(chǎng)中取得領(lǐng)先的份額。”

線上化率，一語(yǔ)中的。

公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，目前第二產(chǎn)業(yè)工廠藍(lán)領(lǐng)數(shù)量達(dá)2.18億人，第三產(chǎn)業(yè)服務(wù)業(yè)藍(lán)領(lǐng)為2.08億人，整體藍(lán)領(lǐng)規(guī)模達(dá)到了4.26億。相比于白領(lǐng)1.8億人、金領(lǐng)1240萬(wàn)人，藍(lán)領(lǐng)的人口基數(shù)更大。而藍(lán)領(lǐng)招聘的體量龐大，但線上化率僅5%。

快招工下的藍(lán)領(lǐng)招聘線上化，一些曾在互聯(lián)網(wǎng)招聘中被遺忘的群體成為流量寵兒，服務(wù)者探尋著他們的深層次生存需求。因此，在新的招聘模式下，藍(lán)領(lǐng)群體的互聯(lián)網(wǎng)價(jià)值，需要重新塑造。

“工作”二字一打出來(lái)，就變成了“污垢”。

能出工的都快下葬了。

單詞“work”在輸入前就變成了“work”。

那就去做吧。

能承上啟下，左右平衡，

有了主心骨，你就成了“王者”。

再長(zhǎng)個(gè)頭，就成“主”了。

你可以自己做決定。

2.窮人不能吃苦受罪。

白手起家的有錢人都是能吃苦的人。

很多人不服氣。

我每天都在工地搬磚。你以為我不能吃苦嗎？

我每天熬夜加班。你以為我不能吃苦嗎？

我不會(huì)在寒冷和炎熱的天氣里錯(cuò)過(guò)工作。你說(shuō)我不能吃苦？

常年不休息，天天上班。

你說(shuō)我不能吃苦？

生病的時(shí)候還在工作。你以為我不能吃苦嗎？

為了養(yǎng)家糊口，放下孩子，我一個(gè)人去外地打拼。你以為我不能吃苦嗎？

大熱天，汗流浹背，你說(shuō)我不能吃苦？

這些年我受了很多苦，沒(méi)有人比我更苦。。。

實(shí)際上，這些都是身體上的疼痛，

肉體上的痛苦是一種小小的痛苦。

如果你能吃苦，你就能賺大錢，

這個(gè)社會(huì)最有錢的人應(yīng)該是工地的農(nóng)民工。

如果這個(gè)社會(huì)，最勤勞的人能賺很多錢，那么清潔工也會(huì)變得富有。

如果在這個(gè)社會(huì)里，最不怕臟的人也能賺錢，那么打掃廁所的人就免于富貴。

這個(gè)社會(huì)膽子大，就能賺錢。

塔吊司機(jī)會(huì)發(fā)財(cái)。

說(shuō)實(shí)話，以上這些工作我都不會(huì)，也做不好。

如果每個(gè)人都能受苦，那就一文不值了。

每個(gè)人能做的都是低價(jià)值的。

沒(méi)有人敢做，或者做不到，

你能做到，你是國(guó)王。

請(qǐng)記住:

工作越賺錢，越容易。

越努力賺錢越少。

有人會(huì)說(shuō):沒(méi)有人做艱苦的工作，社會(huì)怎么發(fā)展？

如果你這么想，我也沒(méi)辦法。你應(yīng)該生活在底層。

想要突破階級(jí)，你必須思考:

富人白手起家時(shí)吃了什么苦？

(1):吃的是:冒險(xiǎn)，吃苦。

驚心動(dòng)魄，萬(wàn)一創(chuàng)業(yè)失敗，血本無(wú)歸，一夜回到解放前。

2:吃的是:深以為然的精神痛苦。

我絞盡腦汁，翻來(lái)覆去，徹夜難眠。

3:吃的是:自律的苦。

十幾年來(lái)，我努力工作，不敢懈怠。

李嘉誠(chéng)說(shuō):我曾經(jīng)連續(xù)30年每天工作16個(gè)小時(shí)，從未間斷。有多少人堅(jiān)持下來(lái)了？

④吃的是:臉的苦。

為了爭(zhēng)取客戶，求爺爺告奶奶。

客戶虐我千百遍，我對(duì)客戶的感覺(jué)就像初戀。

要想在別人面前有面子，就必須在背后吃虧，裝孫子。

王健林創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，為了拿到銀行貸款，他連續(xù)去找銀行負(fù)責(zé)人57次。每次都被別人嫌棄，被保安踢出去趕出去。有多少人能做到？

⑤:吃的是:學(xué)習(xí)的痛苦。

從小養(yǎng)成讀書的習(xí)慣，幾十年如一日。

整天不看書就覺(jué)得惡心。

怪自己兩天沒(méi)學(xué)習(xí)。

有多少人有這個(gè)習(xí)慣？

6.吃的是:大氣的苦。

拯救自己，對(duì)顧客慷慨大方。

我對(duì)投資者既節(jié)儉又大方。

我勤儉節(jié)約，對(duì)合作伙伴和員工盡心盡力。

有多少人愿意放棄？

請(qǐng)問(wèn)普通人能吃多少種苦？

不要認(rèn)為在大熱天做生意是一項(xiàng)艱苦的工作。

這是創(chuàng)業(yè)的必經(jīng)之路。

如果一直經(jīng)營(yíng)企業(yè)都這么辛苦，那就要好好反思了。

你的頭呢？沒(méi)有更好的辦法？

不要認(rèn)為加班是辛苦的工作，

哪個(gè)私企不加班？

你以為是公務(wù)員。

如果你已經(jīng)在底層加班幾十年了，

它將會(huì)反映，

為什么這么多年都沒(méi)有升職？

身體上的痛都是小痛，痛是大痛。

古人云:工作的人被別人管，努力的人被別人管。

3.看一個(gè)人有沒(méi)有前途，只看兩點(diǎn):

(1):他的榜樣是誰(shuí)？

有的人一天到晚崇拜明星，娛樂(lè)至死。這樣的人會(huì)有前途嗎？

有的人看到女朋友嫁給有錢人，拿他們當(dāng)榜樣，就想找個(gè)有錢人嫁。你覺(jué)得這樣的人能獨(dú)立自信嗎？

有的人當(dāng)徒弟，就拿師傅當(dāng)榜樣。結(jié)果師傅們都老了，還半死不活的糾結(jié)房子車子。你覺(jué)得這樣的學(xué)徒以后會(huì)興盛嗎？

2:看他在哪里消磨時(shí)間？

普通人把時(shí)間花在娛樂(lè)上。沒(méi)事就刷Tik Tok，看頭條，朋友圈，聊微信。

作為一個(gè)學(xué)生，我知道如果我努力學(xué)習(xí)，會(huì)有小成就，但不會(huì)有大出息。

作為一個(gè)員工，他晚上下班后的幾個(gè)小時(shí)在做什么，決定了五年后他和同齡人的差距。

作為老板，整天很忙，什么事都自己做，成為公司的救火隊(duì)長(zhǎng)，圍著公司的軸心轉(zhuǎn)。這么高的公司基本離倒閉不遠(yuǎn)了。

作為家長(zhǎng)，我整天在麻將場(chǎng)抽煙，回家就對(duì)孩子喊:你怎么不學(xué)習(xí)？

明眼人一看就知道，這孩子能安心學(xué)習(xí)才怪。

【概要】:

生活就像打臺(tái)球，

你不必用力，

但是在一個(gè)特定的角度，用合適的力量。

疫情之下的2022年電商經(jīng)濟(jì)進(jìn)入了新的拐角，直播帶貨已讓每位懷揣夢(mèng)想的深耕者體驗(yàn)到了什么叫一夜暴富，羅永浩幾個(gè)億的債務(wù)還清了、奄奄一息的新東方起死回生了、廣西的山寨明星網(wǎng)紅財(cái)富自由了，很多人說(shuō)直播電商已經(jīng)是紅利期的末端了，我想說(shuō)為什么前端時(shí)你也沒(méi)抓住那？

機(jī)會(huì)一直在，鉆研在個(gè)人，言歸正傳，全球拼購(gòu)很多人并不陌生，早期是一家主打東南亞市場(chǎng)的跨境電商公司，目前業(yè)務(wù)覆蓋到了電商的全領(lǐng)域，跨境平臺(tái)電商、國(guó)內(nèi)平臺(tái)電商、直播電商、供應(yīng)鏈、國(guó)際倉(cāng)儲(chǔ)等等，上下游均有涉及，并牢牢抓住了關(guān)鍵期，子公司遍布全國(guó)，這樣一家專注于電商領(lǐng)域的開(kāi)拓者就在近期正式宣布，布局抖音本地生活，涉及到本地生活服務(wù)商家、探店達(dá)人以及同城小程序，還有本地服務(wù)商，小編帶你分析抖音本地生活的未來(lái)趨勢(shì)。

趨勢(shì)一 本地生活全員直播常態(tài)化

這個(gè)全員指的是商家和達(dá)人。2021年抖音直播帶貨銷售額是短視頻的7.6倍，今年有望擴(kuò)大到16倍！平臺(tái)在持續(xù)放大直播在抖音中的占比，我們未來(lái)刷抖音刷到直播間頻率會(huì)越來(lái)越大，也就是說(shuō)平臺(tái)給直播間的推的流量也就會(huì)越來(lái)越多。

我們?cè)谥辈ラg里面經(jīng)常說(shuō)，2022年本地生活短視頻內(nèi)容創(chuàng)作能力，是基礎(chǔ)能力項(xiàng)，直播才是最后的比拼。其實(shí)我們已經(jīng)能夠看到本地生活業(yè)態(tài)直播在慢慢的豐富，從大的品牌餐飲本地門店從豪車門店引流到景區(qū)直播，從達(dá)人專場(chǎng)直播到達(dá)人一帶多直播，這只是一個(gè)開(kāi)始，趨勢(shì)慢慢的再放大，直播間的留存流量更加精準(zhǔn)，流量使用率和流量的消費(fèi)效率更高。

趨勢(shì)二 達(dá)人細(xì)分品類

當(dāng)別的達(dá)人什么類型的店都去探的情況下，選擇一個(gè)品類的店鋪?zhàn)鳛樽约旱闹鞔蛸惖?，比如說(shuō)甜品達(dá)人、火鍋達(dá)人、夜宵達(dá)人、景區(qū)達(dá)人，總而言之，在一個(gè)大賽道里面內(nèi)卷不如選擇一個(gè)小賽道當(dāng)?shù)谝?！大家說(shuō)有沒(méi)有道理？

舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，比如一個(gè)什么都做的美妝50萬(wàn)粉絲的達(dá)人，和一個(gè)專注賣口紅的10萬(wàn)粉絲的達(dá)人，同時(shí)賣口紅，你會(huì)選擇誰(shuí)呢？我相信大部分都會(huì)選擇10萬(wàn)粉絲專門賣口紅的主播。同理，當(dāng)你想吃火鍋的時(shí)候，你是不是會(huì)更愿意相信一個(gè)專注火鍋達(dá)人的推薦呢？而愛(ài)吃火鍋的人并不是少數(shù)，所以細(xì)分品類不代表是小賽道。

給所有達(dá)人一個(gè)建議，如果你所在的城市人口數(shù)量巨大，內(nèi)卷非常嚴(yán)重，抓緊搶占一個(gè)小賽道，深耕下去。

趨勢(shì)三 本地生活商家自播

現(xiàn)在商家不愿意直播的原因有三個(gè)，意識(shí)不夠，直播不會(huì)，拉不下面子，但是我相信今年會(huì)有越來(lái)越多的商家開(kāi)始入場(chǎng)，為什么要自播，而不是找人團(tuán)購(gòu)帶貨？

因?yàn)樽圆タ煽刂?span id="7cv38ze8gk" class="candidate-entity-word" data-gid="17099652">利潤(rùn)和風(fēng)險(xiǎn)，自播的過(guò)程中不用給別人分利，同時(shí)別人帶貨始終是不穩(wěn)定，不僅沒(méi)給自己的企業(yè)號(hào)引來(lái)更多的私域流量，還要給別人付費(fèi)買流量。

趨勢(shì)四 本地優(yōu)質(zhì)達(dá)人才能夠活下去

很多達(dá)人聽(tīng)到這里就慌了，是不是沒(méi)有自己什么事兒了？?jī)?yōu)質(zhì)達(dá)人分別是三方面的達(dá)人，也是三類的達(dá)人：

第一：中腰部的優(yōu)質(zhì)達(dá)人來(lái)進(jìn)行銷售帶貨，或者全國(guó)連鎖品牌的矩陣造勢(shì)

第二：頭部的優(yōu)質(zhì)達(dá)人來(lái)進(jìn)行品牌宣傳，

第三：有直播能力的本地生活帶貨達(dá)人。

但是像混剪的云探店，或者互關(guān)互助的劣質(zhì)內(nèi)容，連達(dá)人這兩個(gè)字都算不上。

趨勢(shì)五 全國(guó)本地生活商家

所有中小商家實(shí)現(xiàn)本地服務(wù)商管理，現(xiàn)在我們能夠看到「全球拼購(gòu)」在大力的招募抖音本地生活商家。成為服務(wù)商，就可以把商家綁到自己的服務(wù)商系統(tǒng)，吃商家的傭金，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是拿商家提成的官方授權(quán)代運(yùn)營(yíng)。

未來(lái)的本地服務(wù)商得頭部資源者得天下，而在本地市場(chǎng)里，頭部的餐飲、景區(qū)資源是有限的，所以就看誰(shuí)入局的快，不過(guò)對(duì)于某物主義、周邊游等全國(guó)類型的小程序服務(wù)商會(huì)有嚴(yán)重的影響。

趨勢(shì)六 同城小程序可能受到打擊

據(jù)可靠消息，抖音將會(huì)做一個(gè)專門服務(wù)本地生活商家的APP，類似于美團(tuán)商家的APP，脫離抖音企業(yè)號(hào)來(lái)幫助本地商家實(shí)現(xiàn)團(tuán)購(gòu)套餐的搭建以及承接后端的營(yíng)銷。所以對(duì)于同城小程序的打擊還是比較有威脅的，畢竟小程序的核心盈利模式是招商。

趨勢(shì)七 平臺(tái)大概率開(kāi)始抽傭

在2021年一整年，平臺(tái)已經(jīng)花費(fèi)了大量的人力物力去鋪墊自己的本地生活市場(chǎng)，但始終沒(méi)有開(kāi)始變現(xiàn)。

對(duì)于本地生活業(yè)務(wù)，平臺(tái)核心的變現(xiàn)方式就是抽傭和廣告。在廣告上，本地生活的付費(fèi)流量投入不到電商帶貨的1%，因?yàn)榇蟛糠值纳碳疫€屬于朦朧意識(shí)，或者是存在玩自然流量，這部分收入可以忽略。所以只有抽傭可以維持平臺(tái)在本地生活的經(jīng)營(yíng)成本。

趨勢(shì)八 外賣始入局及優(yōu)勢(shì)

在本地生活市場(chǎng)里，外賣剛需高頻，市場(chǎng)巨大！能夠豐富抖音的流量消費(fèi)場(chǎng)景，放在別的本地平臺(tái)里面也是屬于支撐的核心業(yè)務(wù)。

目前的外賣平臺(tái)菜品圖片和食物差距較大，大部分都是用的系統(tǒng)的圖片，菜品拿到手用戶會(huì)有種被騙的感覺(jué)，用戶對(duì)商品最直白的反饋就是看評(píng)論。而抖音上各種各樣的視頻和評(píng)論，能夠大幅度降低試錯(cuò)成本，降低盲盒幾率，提高用戶體驗(yàn)。

其次是低價(jià)，抖音外賣只提供商戶展示和對(duì)接第三配送。因此抽傭可以更低。低抽傭就可以讓商家把利讓給用戶，在美團(tuán)和餓了么平臺(tái)不補(bǔ)貼的情況下，則可以通過(guò)低價(jià)來(lái)吸引用戶點(diǎn)單。

從而虎口奪食，當(dāng)然我最看好的其實(shí)是抖音做團(tuán)餐項(xiàng)目，目前極具代表性的電商公司全球拼購(gòu)已進(jìn)場(chǎng)，我相信這個(gè)賽道的爆發(fā)期馬上到來(lái)。

羊的活法，也是人的活法。

文 | 園長(zhǎng)

編 | 石燦

綿羊乖巧地斜趴在地上，身上的白羊毛又厚又長(zhǎng)。這是剪羊毛的時(shí)節(jié)，手拿電推子的小伙從羊屁股一直推到羊脖子，在電流的滋滋聲中，大片大片的羊毛絲滑而落，讓如同脫下了厚重的棉衣，瞬間變得齊齊整整。

小平的剪羊毛直播間

這位小伙叫“小平”，真名叫翟建平。在快手，他有一百多萬(wàn)粉絲，每天都有不計(jì)其數(shù)的網(wǎng)友沉浸式“欣賞”他優(yōu)雅的剪羊毛手藝；在他生活的甘肅省天祝縣，當(dāng)?shù)夭簧偃苏宜鞍輲煛?，學(xué)習(xí)剪羊毛的手藝；遠(yuǎn)在北京的羊毛剃刀廠家，還會(huì)請(qǐng)他幫忙“帶貨”推薦剪羊毛“神器”。

“小平”幾乎單槍匹馬，給家鄉(xiāng)培養(yǎng)出了一批剪羊毛好手，將當(dāng)?shù)丶粞蛎a(chǎn)業(yè)提升到了新的高度，在以羊毛為中心的產(chǎn)業(yè)鏈上連接起了養(yǎng)殖戶和一系列有關(guān)企業(yè)。

羊又是一個(gè)“渾身是寶”的動(dòng)物。不只羊毛，在快手生態(tài)世界中，我們看到了一幅以“羊”為主軸的更大的畫卷——有人在大西北養(yǎng)羊、賣羊，給羊剪毛；有人在內(nèi)蒙古的草原上四處奔波，為羊治病、接生；有人在山東、寧夏的羊圈里直播賣羊，幫助養(yǎng)殖戶提升養(yǎng)殖技能；還有人在浙江大型皮草城的直播鏡頭前，批量賣出羊毛制成的圍巾、毛衫、掛毯……

這是一個(gè)相當(dāng)成熟完整、上下游協(xié)作頻繁的產(chǎn)業(yè)鏈。深植于現(xiàn)實(shí)世界的商業(yè)活動(dòng)，正在借助短視頻和直播把“市井味”伸向從未想過(guò)的遠(yuǎn)方，發(fā)生著前所未有的勾連。而在快手上，我們得以一窺它的全貌：我們不僅能看到一只羊的一千種活法，還能看到羊背后的那些人、那些事。

“快手獸醫(yī)”，用短視頻給羊治病

在羊長(zhǎng)到足夠大、能“享受”到小平等剪毛手的剪羊毛服務(wù)之前，還需要經(jīng)歷相當(dāng)多的考驗(yàn)：

很多人不知道的是，羊在出生時(shí)就要經(jīng)歷一道“鬼門關(guān)”，難產(chǎn)、缺氧等經(jīng)常導(dǎo)致羔羊難以成活；成長(zhǎng)的過(guò)程中，無(wú)處不在的病害隨時(shí)都在威脅著羊群的健康；在養(yǎng)殖戶飼養(yǎng)的時(shí)候，飼料、飲水、防疫、圈舍等等，一樣也馬虎不得…..

快手上“羊大夫”小白，已經(jīng)記不清有多少次在深夜兩三點(diǎn)接到養(yǎng)羊“老鐵”們電話了?！把蚨亲用浟恕薄把蛞恍辛恕?，電話的那一頭，往往是一只難產(chǎn)的羊、發(fā)燒的羊、拉稀不止的羊，以及一個(gè)心急如焚的養(yǎng)羊人。他們看過(guò)“羊大夫”小白的直播、快手視頻，感覺(jué)他“很專業(yè)”。

這個(gè)時(shí)候，“羊大夫”小白就在電話里遠(yuǎn)程指導(dǎo)養(yǎng)殖戶“怎么操作”，電話實(shí)在講不清楚的，小白就告訴對(duì)方：

“趕快看我在快手上拍的段子?！?/p>

他口中的“段子”不是一般意義上的搞笑或娛樂(lè)“段子”，而是介紹如何判斷羊得了什么病、怎么給羊治病的一條條短視頻。

翻開(kāi)他的快手主頁(yè)，“羊難產(chǎn)應(yīng)該怎么急救”“如何治療羔羊急性腦炎”“羊肌肉注射部位”被放在了置頂位置。對(duì)于那些爭(zhēng)分奪秒想要救羊的用戶來(lái)說(shuō)，這些視頻提供了直觀且易懂的快速醫(yī)療方案。

“羊大夫”小白在快手上的ID是“小白（執(zhí)業(yè)獸醫(yī)~羊病解答 ”，生活在陜西，給羊看病這行做了十多年，在快手上有將近20萬(wàn)粉絲?！翱隙ㄒo人家解決生產(chǎn)問(wèn)題，不然人家為什么要信任你。”他向刺猬公社（ID：ciweigongshe）解釋，“有些地方?jīng)]有好獸醫(yī)，給羊看病找不到人。很多老鐵的問(wèn)題就通過(guò)快手直播給解決掉的，包括最基本的理論知識(shí)和常見(jiàn)的養(yǎng)殖問(wèn)題?！?/p>

獸醫(yī)小白的快手知識(shí)付費(fèi)課程

粉絲對(duì)他的信任和托付，正是來(lái)自這份專業(yè)的知識(shí)以及負(fù)責(zé)任的態(tài)度。為了提供更多系統(tǒng)性的羊病防治知識(shí)，小白還在快手上開(kāi)通了知識(shí)付費(fèi)課程，把常見(jiàn)的羊病從成因到治療講得清清楚楚?！氨热缯f(shuō)拉稀病，最起碼講明白拉稀病的多重原因，每一種病的癥狀，讓大家心里有數(shù)?！?/p>

行業(yè)權(quán)威媒體《中國(guó)畜牧獸醫(yī)報(bào)》在2021年3月的報(bào)道表明，有30%市級(jí)和30%縣級(jí)獸醫(yī)專業(yè)人員不足2人，并且年齡結(jié)構(gòu)老化，人員隊(duì)伍專業(yè)化能力不足。在這樣的背景下，快手如同一本生動(dòng)、隨時(shí)可以翻閱的“養(yǎng)羊百科全書”，也讓寶貴的獸醫(yī)資源突破了時(shí)間和空間上的限制，幫助廣大的農(nóng)村地區(qū)盡可能地破解獸醫(yī)資源不均衡造成的養(yǎng)殖難題。

也有多年服務(wù)基層的獸醫(yī)，把自己的出診之路拍成視頻，發(fā)在快手上，用一個(gè)個(gè)現(xiàn)實(shí)案例告訴觀眾老鐵，牛羊的病該怎么治、怎么防。

術(shù)前準(zhǔn)備中的金文龍

獸醫(yī)金文龍?jiān)谒目焓趾?jiǎn)介上特別寫明——“24小時(shí)全天接診，各種外科手術(shù)、剖腹產(chǎn)手術(shù)”。他是內(nèi)蒙古通遼市科左后旗人，快手ID是“后旗畜牧獸醫(yī)-金文龍”。他很年輕，簡(jiǎn)介中顯示只有21歲，在很多手術(shù)視頻里，他自稱“后旗最年輕獸醫(yī)”，積食、腹膜炎、細(xì)菌性腹瀉……各種城里人聞所未聞的手術(shù)，都出現(xiàn)在他的快手作品中。

除了給動(dòng)物輸液、做手術(shù)，金文龍拍的最多的就是出診的旅程。他經(jīng)常開(kāi)著一輛福特全順改裝的救護(hù)車到處跑，后備箱里整齊碼放著各種獸藥和醫(yī)療耗材。盡管他有時(shí)也會(huì)在視頻中感慨，“這獸醫(yī)可不好干”，但當(dāng)這輛救護(hù)車行駛在內(nèi)蒙古廣闊的原野上時(shí)，這個(gè)年輕人還是會(huì)唱起草原風(fēng)格濃重的歌。

他還建立了一個(gè)“養(yǎng)殖技術(shù)交流群”，不時(shí)有粉絲在群里發(fā)來(lái)視頻，請(qǐng)教他是不是得病了，該怎么辦。金文龍歲數(shù)不大，但從粉絲請(qǐng)教的語(yǔ)氣中不難發(fā)現(xiàn)，這些養(yǎng)殖戶對(duì)他充滿信任。

從這個(gè)角度看，快手在農(nóng)業(yè)養(yǎng)殖方面并不僅僅是一本“百科全書”，更是一座方便實(shí)用的“農(nóng)技站”，能夠提供全方位的生產(chǎn)服務(wù)，讓牧羊人和先進(jìn)畜牧技術(shù)的距離不再遙遠(yuǎn)，讓羊“健康成長(zhǎng)”。

誰(shuí)在快手直播剪羊毛、切羊肉

當(dāng)羊順利長(zhǎng)大，到了一身毛，一身膘的時(shí)候，就該“上直播”了。圍繞著羊的毛和羊的肉，在快手上形成了兩條大產(chǎn)業(yè)鏈。

“看著羊毛像瀑布一樣嘩嘩嘩地往下流，確實(shí)心里感覺(jué)很舒服。”辛樂(lè)是“北元”牌電動(dòng)羊毛剪的負(fù)責(zé)人，在北京昌平的一處農(nóng)機(jī)倉(cāng)庫(kù)里，刺猬公社見(jiàn)到了他。

他已經(jīng)數(shù)不清多少次在直播間里看朋友小平剪羊毛或者直播連麥，但每次都能從中獲得“治愈”，甚至“會(huì)有欲望把這只羊看完，看完這一只，還想著看下一只?！焙芏嘤脩艉退粯樱荚诳焓稚峡慈思粞蛎吧习a”。

辛樂(lè)試圖分析其中的原因——“每只羊不一樣，這只羊很安靜，下一只羊也許很調(diào)皮很活潑?！边@也正如哲人所說(shuō)的“人不能踏入同一只河流”，剪毛手也不會(huì)剪兩只一模一樣的羊。“我們國(guó)內(nèi)的羊有100多個(gè)品種，每個(gè)品種都不一樣，同一品種的羊花色也不一樣。這一只是白的，下一只可能是花的、再又是黑的?！?/p>

從他口中，刺猬公社還了解到，“剪羊毛”這個(gè)細(xì)分行業(yè)的價(jià)值和影響遠(yuǎn)超人們的想象。

“我們國(guó)內(nèi)的電動(dòng)羊毛剪產(chǎn)業(yè)規(guī)模在1-2億元左右”，辛樂(lè)表示。像小平這樣以剪羊毛為主要收入來(lái)源的職業(yè)剪毛手，在國(guó)內(nèi)也有兩萬(wàn)多人。職業(yè)剪毛手+電動(dòng)羊毛剪，正在推動(dòng)著剪羊毛行業(yè)的集體進(jìn)化。

在電動(dòng)羊毛剪普及之前，千百年來(lái)人們剪羊毛的方式，都是用繩子把羊的三條腿捆起來(lái)放倒在地，再拿剪刀一張一合地慢慢剪毛。羊痛苦，人也痛苦，人和羊還都容易受傷，很難從中體會(huì)到“豐收的喜悅”。

2019年，如今的剪羊毛高手小平，在縣里組織的剪羊毛培訓(xùn)中學(xué)會(huì)了使用電動(dòng)羊毛剪。那時(shí)正好是剪羊毛的季節(jié)，小平拿著剪羊毛機(jī)開(kāi)始一家家剪毛。相比手工剪毛，電動(dòng)羊毛機(jī)不費(fèi)力，還能多出毛，每只羊身上少的能多剪2兩，多的能多出半斤。

得到當(dāng)?shù)仞B(yǎng)殖戶的認(rèn)可后，小平還參加了辛樂(lè)組織的剪羊毛大賽。在云集的高手中，小平?jīng)]有取得什么名次，但正是在這次比賽中，他結(jié)識(shí)了辛樂(lè)。

辛樂(lè)覺(jué)得，正是“堅(jiān)持”讓小平在一眾剪羊毛高手中脫穎而出。這并不容易。剪羊毛時(shí)需要全神貫注，不能隨時(shí)和觀眾互動(dòng)，還要提前準(zhǔn)備好直播工具、剪毛工具，相當(dāng)繁瑣。辛樂(lè)就將小平的直播形容為“一手拿直播架，一手拿電推子”。而隨著直播的時(shí)間越來(lái)越長(zhǎng)，來(lái)看他剪羊毛的人也越來(lái)越多。

堅(jiān)持不僅讓小平成了“剪羊毛網(wǎng)紅”，也讓他不斷精進(jìn)剪羊毛的專業(yè)能力。從原來(lái)的拿不到名次到地方賽冠軍和有望沖擊全國(guó)冠軍，小平的本事在持續(xù)增長(zhǎng)。在他的影響下，短短一年，當(dāng)?shù)丶粞蛎娜吮热ツ暝黾恿?倍，電動(dòng)羊毛剪廣泛普及，90%以上的人不再手工剪毛。

小平會(huì)在直播間幫助辛樂(lè)的電動(dòng)羊毛剪“帶貨”，向全國(guó)同行推薦順手好用的剪羊毛工具，影響整個(gè)電動(dòng)羊毛剪行業(yè)銷售額超過(guò)千萬(wàn)。從2021年5月起，“小平同款剪毛機(jī)”為辛樂(lè)的電動(dòng)羊毛剪帶來(lái)約四十萬(wàn)的銷售額。

辛樂(lè)的電動(dòng)羊毛剪直播間 刺猬公社拍攝

辛樂(lè)也在快手上直播。除了和小平連麥，會(huì)主動(dòng)推薦自家的產(chǎn)品。在北京昌平的倉(cāng)庫(kù)里，他們搭建起了一個(gè)迷你直播間。雖然這里沒(méi)有羊來(lái)幫忙展示電動(dòng)羊毛剪的“威力”，但辛樂(lè)仍能感受到來(lái)自快手老鐵們的信任，以及因?yàn)樾湃螏?lái)的收獲。

“快手直播，相當(dāng)于直接跑到養(yǎng)殖戶家里向他們演示機(jī)器?！毙翗?lè)覺(jué)得，直播交流和視頻介紹，“基本等同于面對(duì)面交流”，讓剪羊毛的實(shí)例活生生地展現(xiàn)在用戶眼前，對(duì)于“在購(gòu)買設(shè)備之前樹(shù)立信心太重要了”。

電動(dòng)羊毛剪并不是一錘子買賣，使用中，耗材、配件、技術(shù)指導(dǎo)都少不了?！半妱?dòng)羊毛剪是個(gè)重售后的商品，用戶的信任感對(duì)銷售者很重要?！痹诳焓制脚_(tái)上，“平常拉家常的狀態(tài)更容易建立起養(yǎng)殖戶和商家的信任來(lái)?！毙翗?lè)說(shuō)。

有人喜歡看羊剪毛，也有人喜歡吃羊肉。在快手上，同樣有不少人在直播賣羊肉、羊雜、羊油、羊奶、羊骨頭……

一到晚上，“草原畢力格”就開(kāi)始在他的直播間一邊用快刀分解牛羊肉，一邊和觀眾老鐵談天說(shuō)地。聊到興起，畢力格常常會(huì)來(lái)一段自帶粗獷豪爽氣質(zhì)的牧民歌曲，盡顯“能歌善舞”的草原本色。

當(dāng)刺猬公社問(wèn)起畢力格為什么有唱草原歌曲唱的愛(ài)好時(shí)，畢力格說(shuō)，他其實(shí)是“科班出身”，畢業(yè)于內(nèi)蒙古大學(xué)的藝術(shù)教育專業(yè)。唱歌，也就成了他直播間的一大特色。

畢力格清楚地記得，他是在2020年9月13日那天開(kāi)始直播的?！澳翘煺每焓址劢z到了5萬(wàn)。”在畢力格的快手作品中，經(jīng)常有人問(wèn)“想吃你吃的牛羊肉有沒(méi)有賣的”“你們吃的牛羊肉我怎么買不到”。

畢力格在展示家鄉(xiāng)羊肉

“我就想，這么多人想吃，我就開(kāi)播?！碑吜Ω裾f(shuō)。

為了找到優(yōu)質(zhì)的肉源，畢力格有時(shí)會(huì)跑上幾十、幾百公里，最遠(yuǎn)一次跑過(guò)300公里，買三五十只羊?！笆袇^(qū)附近的草場(chǎng)因?yàn)殚_(kāi)礦不是很好，羊不好吃。就為了找好的食材，我們就跑的遠(yuǎn)一點(diǎn)?！?/p>

在快手上，畢力格也感受到了來(lái)自遠(yuǎn)方的“信任”?！皭?ài)吃我羊肉的老鐵們，就像兄弟姐妹似的，每次來(lái)直播間都會(huì)和我打招呼，特別維護(hù)，特別支持?！?/p>

每到下播比較早的時(shí)候，畢力格還會(huì)在直播間里給大家唱上一兩個(gè)小時(shí)的草原歌曲，“感謝快手綠色平臺(tái)”。和很多草原、山區(qū)開(kāi)播的農(nóng)牧民一樣，畢力格也在會(huì)發(fā)出這樣的感嘆。“我從來(lái)不宰老弱病殘的牛羊，不賣不好的食材?！彼X(jué)得，這種信任感，一方面來(lái)自自己的產(chǎn)品和人品，另一方面，則來(lái)自于快手公私域流量打通的流量和溫暖友善的平臺(tái)氛圍。

直播間的羊和羊毛大衣

除了產(chǎn)出羊毛和羊肉，另一些羊走得更遠(yuǎn)，甚至?xí)?jīng)歷一次橫跨大半個(gè)中國(guó)的奇幻旅行。

有時(shí)候，這是從一個(gè)養(yǎng)殖場(chǎng)到另一個(gè)養(yǎng)殖場(chǎng)的場(chǎng)景轉(zhuǎn)變；也有時(shí)候，這是從一個(gè)羊圈，到一個(gè)服裝商貿(mào)城的新故事。

山東梁山的一個(gè)冬日深夜，丁亮把二十多只羊喂到半飽，趕著它們登上了專用的運(yùn)輸車。這些羊的目的地是千里之外的寧夏?！皩幭囊曨l選（羊）21只”“內(nèi)蒙老鐵25只”“河南老鐵視頻選（羊）26只”……在他的快手視頻里，很容易發(fā)現(xiàn)這些羊的足跡：從山東，到內(nèi)陸省份，再到大西北。

趕羊群上車

有些養(yǎng)殖大戶一次會(huì)買幾十只、幾百只。在丁亮的快手視頻里，這樣的場(chǎng)面蔚為壯觀，幾百只羊動(dòng)起來(lái)，就像一朵蓬松的云緊貼著地面。他也發(fā)現(xiàn)，還有養(yǎng)殖戶只買三五只。

“西北的、甘肅、寧夏的客戶比較多?！备鶕?jù)買羊的數(shù)量，丁亮向刺猬公社分析，“（很多客戶）想創(chuàng)業(yè)但是沒(méi)有門路，只有養(yǎng)羊這一條路。有的家庭條件不好，甚至可能是借錢買羊?！?/p>

這意味著丁亮賣出的每一只羊，都將有可能決定一個(gè)人乃至一個(gè)家庭的養(yǎng)羊致富路能不能走下去，甚至影響一個(gè)家庭的命運(yùn)。特別是很多客戶和丁亮素味平生，即使買羊也不會(huì)來(lái)梁山的養(yǎng)殖場(chǎng)當(dāng)面購(gòu)買，只是在快手上看了他的視頻，就用視頻的方式遠(yuǎn)程選羊，再由丁亮用運(yùn)輸車?yán)^(guò)來(lái)。

這種信任也是相互的。老鐵信任丁亮，丁亮也信任買羊的快手老鐵。有時(shí)候，買羊人僅僅交了部分定金，丁亮就會(huì)把羊千里迢迢地發(fā)過(guò)去。

“一定要負(fù)責(zé)任。”這份來(lái)自陌生人的信任，讓丁亮覺(jué)得更有必要完成好來(lái)自遠(yuǎn)方的托付。對(duì)于這樣的客戶，他每次都會(huì)送上一份濃縮他多年養(yǎng)羊經(jīng)驗(yàn)的“寶典”，買來(lái)羊怎么養(yǎng)、生病了怎么治，寫得清清楚楚。

但丁亮仍然不太放心?！拔茵B(yǎng)了20多年羊，羊病基本上都有經(jīng)驗(yàn)。大部分西北、東北的客戶都不懂做驅(qū)蟲(chóng)、不懂防疫、不懂疫苗。這樣基本上等于白費(fèi)，買回去就是自生自滅，（羊羔）存活率百分之五十都達(dá)不到?！?/p>

他決定開(kāi)直播，賣羊，也講羊病的防治。二十年的經(jīng)驗(yàn)在身，他對(duì)羊的了解不亞于一般的獸醫(yī)。早上有時(shí)間就播一個(gè)小時(shí)，晚上吃完晚飯?jiān)俨ァ＿@是他根據(jù)牧羊人普遍的作息規(guī)律確定的——白天要放羊，在野地里沒(méi)有WiFi，有可能舍不得開(kāi)流量；一早一晚，才有時(shí)間。

“羊棚這么做最合適”“給羊做驅(qū)蟲(chóng)”等等養(yǎng)羊?qū)嵅俳?jīng)驗(yàn)，成為了他的視頻和直播的主題?！按蟛糠忠彩前讕兔Α?，對(duì)于老鐵的問(wèn)題，丁亮有問(wèn)必答，并不收取費(fèi)用?！翱焓稚系男湃问窍嗷サ模芙恍?，感覺(jué)特別溫暖?！倍×琳f(shuō)，“買羊的（好多）都是回頭客?！?/p>

回頭客多了，正向的信任循環(huán)便得以建立，找丁亮買羊的人，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了山東一地。在快手，丁亮信奉一個(gè)樸素的商業(yè)規(guī)則——“有的錢能賺，沒(méi)良心的不能賺”。他告訴刺猬公社，“在快手不講誠(chéng)信，一投訴你就完了。人們都相信快手這個(gè)平臺(tái)，相信有良知的主播?！?/p>

“信任”這個(gè)詞，也被在2021年獲得“快手羊絨日”總冠軍的“圖圖媽媽羊絨大衣工廠”運(yùn)營(yíng)者、“圖圖爸爸”韓帥提起?！坝蟹劢z甚至?xí)?lái)我們經(jīng)營(yíng)的海寧皮革城買衣服?！痹诳焓稚希@個(gè)專賣羊毛羊絨制品的創(chuàng)作者，展現(xiàn)出了相當(dāng)?shù)膸ж浄N草能力，擁有超過(guò)500萬(wàn)粉絲。

圖圖媽媽羊絨大衣工廠的快手主頁(yè)

那些被"小平"等剪羊毛工人剪下的毛，從中國(guó)的西北、華北起運(yùn)，在浙江、廣東的工廠加工、紡織，最后來(lái)到杭州、海寧的快手直播基地中的直播間，再被賣到全國(guó)各地?！皥D圖媽媽羊絨大衣工廠”就在這個(gè)“最后一環(huán)”中，扮演著一個(gè)核心角色：把羊絨羊毛制品，“種草”給廣大消費(fèi)者。

2021年，快手羊絨產(chǎn)業(yè)迎來(lái)了一次整體的大爆發(fā)：8-10月，羊絨品類GMV突破47億，較去年增長(zhǎng)153%；貴貨客單價(jià)在￥15000以上，“羊絨圈”還首次誕生了月銷破億主播。

“圖圖媽媽的羊絨大衣工廠”背后，是一個(gè)家族式的老牌服裝企業(yè)。韓帥告訴刺猬公社，早在1987年，他們家就開(kāi)始做服裝了。30年的時(shí)間，他們經(jīng)歷了從線下到電商的渠道轉(zhuǎn)換，最近一兩年，開(kāi)始發(fā)力快手直播間。

快手直播間加自有工廠的模式，讓“圖圖媽媽的羊絨大衣工廠”得以發(fā)揮專業(yè)優(yōu)勢(shì)，“圖圖爸爸”選品，“圖圖媽媽”負(fù)責(zé)直播。和很多種草達(dá)人不同的是，他們將直播時(shí)間選在了下午而不是晚上?！耙?yàn)楹⒆颖容^小，晚上要陪孩子。”但幾年下來(lái)，粉絲和他們都習(xí)慣了下午直播的節(jié)奏。

結(jié)語(yǔ)

曾有人統(tǒng)計(jì)過(guò)，中國(guó)一共有2670個(gè)職業(yè)工種，其中有90%的工種，都能在快手上找到非?；钴S的創(chuàng)作者。以一只羊從生到死的視角來(lái)看，從羊毛到羊肉，從賣羊人到“羊大夫”，從羊毛剪的直播間到羊絨大衣的直播間，一頭是日漸現(xiàn)代化、專業(yè)化的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，另一頭則連接著種草、帶貨的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)世界。

在快手，一幅以羊?yàn)橹行牡摹扒迕魃虾訄D”，向我們展示出了它的萬(wàn)千細(xì)節(jié)，再現(xiàn)了曾經(jīng)被人忽略的鄉(xiāng)村，讓我們未曾關(guān)注的產(chǎn)業(yè)、職業(yè)走上臺(tái)前。

而將這一切凝聚、粘合在一起的，是宛如“引力場(chǎng)”一般的快手，其內(nèi)核則是信任機(jī)制。在這里，人們會(huì)因?yàn)閷?duì)彼此的信任聯(lián)結(jié)在一起，構(gòu)成一個(gè)協(xié)作緊密、聯(lián)系頻繁的上下游系統(tǒng)，形成了一個(gè)有機(jī)整體。在快手，人們的職業(yè)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止“360行”，而是“3600行”。

從“360行”到“3600”行的進(jìn)化，意味著快手正在批量為生活在中國(guó)大地角角落落的人們，提供前所未有的職業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì)，帶來(lái)不曾想象的、新的“活法”。在每一種活法背后，都是一整條產(chǎn)業(yè)鏈、商業(yè)街。

在刺猬公社看來(lái)，“信任”這個(gè)被大多參與者共同提及的東西，也正是快手所倡導(dǎo)的“新市井商業(yè)”的精神內(nèi)核：從產(chǎn)品的角度看，快手的發(fā)現(xiàn)頁(yè)、精選頁(yè)、關(guān)注頁(yè)和主頁(yè)，對(duì)應(yīng)傳統(tǒng)市井中的市集、商家、社區(qū)和店鋪，是信任讓這些“生態(tài)位”產(chǎn)生了內(nèi)在聯(lián)系；從參與者的角度看，所有的商業(yè)要素聯(lián)動(dòng)頻密，是信任讓它們變成了一池流動(dòng)的活水。

在羊的故事中，寬廣的公域流量給“草原畢力格”“小平”這樣的用戶創(chuàng)造了被更多人看到的機(jī)會(huì)；充滿粘性的私域，讓丁亮等養(yǎng)殖大戶收獲了更多充滿信任的新客戶；商業(yè)化的閉環(huán)，則讓“圖圖媽媽的羊絨大衣工廠”實(shí)現(xiàn)了“種草”和“帶貨”的周期輪轉(zhuǎn)。值得注意的是，快手的公域、私域和商域并不是三個(gè)相互獨(dú)立的個(gè)體，而是有機(jī)融合的“綜合體”。

“公域有廣度、私域有粘性，更重要的是商域有閉環(huán)。”在快手2021磁力大會(huì)上，快手科技高級(jí)副總裁、快手商業(yè)化負(fù)責(zé)人馬宏彬這樣概括“新市井商業(yè)”的特質(zhì)?！把颉钡漠a(chǎn)業(yè)鏈，恰是快手“新市井商業(yè)”的絕佳注腳。

而一只羊在快手上，并不止有一千種活法。在數(shù)字市井的溫度和煙火中，成千上萬(wàn)種新業(yè)態(tài)、新職業(yè)、新生意，正在靜靜生長(zhǎng)。

司徒在頒獎(jiǎng)盛典上（謝明/攝）

“想給外國(guó)網(wǎng)友看看中國(guó)扶貧什么樣”

今年9月，人民日?qǐng)?bào)海外網(wǎng)主辦的第三屆全球華人生活短視頻大賽正式啟動(dòng)，大賽以“新時(shí)代，新鄉(xiāng)村”為主題，參賽者用鏡頭記錄鄉(xiāng)間點(diǎn)滴生活，講述鄉(xiāng)村振興的感人故事。司徒憑借《扶貧路上的“小慢車”》奪得一等獎(jiǎng)，他以親身體驗(yàn)涼山“慢火車”的獨(dú)特經(jīng)歷，展現(xiàn)了這趟扶貧專列給沿線群眾帶來(lái)的便捷。

“我們想給外國(guó)網(wǎng)友看一下中國(guó)農(nóng)村的面貌，很多外國(guó)人聽(tīng)過(guò)中國(guó)速度，都知道中國(guó)高鐵多優(yōu)秀，但是我們想給他們看中國(guó)還有小慢車，人們還能坐這么便宜的火車，走那么長(zhǎng)的距離?！彼就秸f(shuō)。

中國(guó)在脫貧致富方面的生動(dòng)實(shí)踐和感人故事，也打動(dòng)了其他外國(guó)友人，以《看！中國(guó)的扶貧成績(jī)了不起》摘得三等獎(jiǎng)的英國(guó)博主Lee Barrett，就是其中一位。在他的作品中，這對(duì)外國(guó)父子倆一同走進(jìn)中國(guó)鄉(xiāng)村的溫室大棚，介紹新農(nóng)村的種植項(xiàng)目，帶觀眾感受現(xiàn)代農(nóng)業(yè)為當(dāng)?shù)剞r(nóng)民帶來(lái)的可觀收入。

“我們到中國(guó)各地鄉(xiāng)村拍攝的原因之一，是為了向西方觀眾展現(xiàn)中國(guó)的扶貧是什么樣的，人們的生活水平如何，怎樣從貧窮到過(guò)上高質(zhì)量的生活?！痹诮榻B創(chuàng)作初衷時(shí)，Lee Barrett如是說(shuō)道。

第三屆全球華人生活短視頻大賽頒獎(jiǎng)盛典（謝明/攝）

“真沒(méi)想到，一個(gè)村莊竟如此美麗”

2021年不僅是脫貧攻堅(jiān)戰(zhàn)的勝利之年，也是鞏固脫貧攻堅(jiān)成果同鄉(xiāng)村振興的銜接之年。中國(guó)青山綠水間，美麗鄉(xiāng)村的魅力不斷迸發(fā)，一幅幅山水畫卷正徐徐展開(kāi)。

“真沒(méi)想到，一個(gè)村莊竟然如此美麗，”視頻博主云心回憶《窯燒里千年的秘密》的拍攝經(jīng)歷時(shí)感慨道。這部獲得三等獎(jiǎng)的作品，在舒緩音樂(lè)與純美畫面中呈現(xiàn)了景德鎮(zhèn)日常但又充滿詩(shī)意的生活，建構(gòu)了一個(gè)引人入勝的鄉(xiāng)土烏托邦。

這部作品的主角，是景德鎮(zhèn)浮梁縣的寒溪村，那是一個(gè)沒(méi)有屋頂?shù)摹懊佬g(shù)館”。云心介紹，一個(gè)小小不起眼的村子，匯集了來(lái)自十幾個(gè)國(guó)家的幾十位藝術(shù)家的作品，還舉辦了藝術(shù)節(jié)、鄉(xiāng)創(chuàng)節(jié)，吸引了很多游客、本地和外地的鄉(xiāng)創(chuàng)人員?！霸谶@樣一個(gè)承載鄉(xiāng)村美學(xué)的地方，景德鎮(zhèn)用它濃郁的人文情懷，展現(xiàn)了它的魅力?！?/p>

旅行博主二道奇，也傾心于發(fā)掘和呈現(xiàn)中國(guó)鄉(xiāng)村的美麗。他拍攝的《返璞歸真的鄉(xiāng)村生活》，從現(xiàn)代城市跳接到鄉(xiāng)村生活，展現(xiàn)了一派原生態(tài)的煙火氣息，令都市人心馳神往。用他自己的話來(lái)說(shuō)，鏡頭下的貴州黎平縣堂安村，“早晨可以去到梯田上面，深吸一口氣感受水稻的清香，中午可以搬個(gè)小板凳去曬曬太陽(yáng)，傍晚可以站在梯田高處眺望遠(yuǎn)處的夕陽(yáng)，整個(gè)人心曠神怡。夜晚可以去到村中心的鼓樓和當(dāng)?shù)厝肆奶?，伴隨四周蟲(chóng)鳴聲，其樂(lè)融融?！?/p>

“我要向世界介紹中國(guó)的美麗風(fēng)景”

“中國(guó)有太多值得探索的事物”，來(lái)自北愛(ài)爾蘭的小伙亞當(dāng)贊美道。在他獲得二等獎(jiǎng)的作品《美麗的苗寨》中，觀眾不僅可以領(lǐng)略貴州西江苗寨的自然、建筑之美，還能感受到中國(guó)人溫良、熱情、樂(lè)觀的性格之美。

亞當(dāng)作品《美麗的苗寨》（謝明/攝）

亞當(dāng)說(shuō)，“我發(fā)現(xiàn)中國(guó)真的是一個(gè)很漂亮的國(guó)度，除了令人興奮的現(xiàn)代化大城市，還有很多淳樸的鄉(xiāng)村和少數(shù)民族。”

他還興致勃勃地分享了自己的拍攝計(jì)劃，“我有一個(gè)夢(mèng)想，去記錄中國(guó)的每一個(gè)省、記錄不同地方的文化。我還要向世界介紹中國(guó)的美麗風(fēng)景，人們一定會(huì)被這些壯麗的風(fēng)景震驚到，中國(guó)的風(fēng)景原來(lái)是如此豐富多彩，你可以看到想看到的一切地貌景觀——山地、平原、沙漠、海灘、島嶼，還有許多大都市，都在中國(guó)?！?/p>

“希望未來(lái)我能用影像記錄下更多的中國(guó)美好鄉(xiāng)村，用鏡頭傳遞鄉(xiāng)土文化，為鄉(xiāng)村振興事業(yè)出一份力！”視頻博主云心在發(fā)表獲獎(jiǎng)感言時(shí)如是說(shuō)。（劉強(qiáng) 汪曉宇）