眾所周知，文案策劃的最終目的是為了推廣產(chǎn)品或服務(wù)。每個(gè)文案策劃者都希望能夠創(chuàng)造出一種最佳的推廣效果。那么，什么樣的推廣效果才能稱得上最佳呢？答案就是口碑營(yíng)銷。
病毒營(yíng)銷是一種營(yíng)銷策略，其目的是通過類似病毒傳播的方式來宣傳產(chǎn)品或服務(wù)。這種營(yíng)銷方式的特點(diǎn)是傳播速度快，影響范圍廣。通過這種方式，宣傳文案可以快速傳播到更多的人群中，從而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品或服務(wù)的最大化宣傳。病毒營(yíng)銷通常是通過網(wǎng)絡(luò)社交平臺(tái)等渠道進(jìn)行宣傳，因此也被稱為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的一種。這種營(yíng)銷策略最早由任天堂的第三任社長(zhǎng)山內(nèi)溥提出，并在后來的市場(chǎng)營(yíng)銷中得到了廣泛的應(yīng)用。
如何實(shí)現(xiàn)病毒營(yíng)銷的效果呢？其實(shí)病毒營(yíng)銷的本質(zhì)是口碑營(yíng)銷。通過用戶之間的口耳相傳，提高產(chǎn)品的知名度和認(rèn)可度，從而吸引更多的用戶購(gòu)買該產(chǎn)品。如果想要用戶自發(fā)地傳播你的文案，宣傳你的產(chǎn)品，那么文案策劃者需要提倡簡(jiǎn)單易行的行動(dòng)，打造病毒式的文案。
為了實(shí)現(xiàn)病毒式傳播，文案內(nèi)容必須極具吸引力。如果文案內(nèi)容不夠吸引人，就不可能引起用戶的注意，更不用說實(shí)現(xiàn)病毒式傳播了。因此，文案策劃者需要在文案內(nèi)容上下功夫，才能實(shí)現(xiàn)病毒營(yíng)銷的效果。一般來說，那些讓人意想不到的消息更容易激發(fā)用戶的好奇心，引起用戶的關(guān)注并被用戶傳播。網(wǎng)絡(luò)上得到瘋傳的消息幾乎都具有這個(gè)特點(diǎn)。
曾經(jīng)有一則消息在網(wǎng)絡(luò)上廣泛傳播，內(nèi)容是“科學(xué)家發(fā)現(xiàn)了一種可以讓人類長(zhǎng)生不老的藥物”。這則消息引起了人們的極大興趣，因?yàn)殚L(zhǎng)生不老一直是人類夢(mèng)寐以求的事情。但是，許多人對(duì)這則消息的真實(shí)性產(chǎn)生了懷疑，因?yàn)殚L(zhǎng)生不老這種事情聽起來太不可思議了。于是，人們開始尋找更多的信息來證實(shí)或者否定這則消息的真實(shí)性。
很明顯，這條消息打破了人們的既有認(rèn)知，因此讓人們感到驚訝。這種類型的消息更容易引起用戶的興趣。當(dāng)一個(gè)用戶看到這樣的消息后，他們會(huì)與朋友分享，這樣一來，消息就會(huì)迅速傳播開來。
今天的講解就到這里，如果您對(duì)軟文營(yíng)銷感興趣，可以訂閱我們的公眾號(hào)“軟文營(yíng)銷大全”，每天學(xué)習(xí)一些軟文營(yíng)銷知識(shí)。在這個(gè)信息時(shí)代，掌握軟文營(yíng)銷技巧對(duì)您的工作和事業(yè)都會(huì)有所幫助。
]]>案例背景：
最近有粉絲詢問我關(guān)于顧客需求的問題，其實(shí)對(duì)于這個(gè)問題怎么說呢？最好還是夾帶著你的行業(yè)去分析顧客需求，因?yàn)獒槍?duì)不同行業(yè)，其實(shí)顧客的內(nèi)心需求是不同的。
就拿美容行業(yè)來說，你能說顧客的內(nèi)心需求就是美麗嗎？其實(shí)并不是，因?yàn)榕似鋵?shí)對(duì)于美并沒有定義的，她們的定義是來自于大眾需求，大眾說她美她就覺得美，大眾說她不美那就真的不美。
就比如我以前的一個(gè)女朋友，非要學(xué)非主力，弄一個(gè)空氣劉海，在我的眼中她那張臉配個(gè)空氣劉海，真的是丑爆了，直接能避孕的那種。
但是架不住她身邊朋友的阿諛奉承，所以她自己雖然也覺得不好看，但是因?yàn)楸环畛校宰詈笞晕野凳揪陀X得自己當(dāng)時(shí)很美，結(jié)果過了很長(zhǎng)時(shí)間，再翻照片的時(shí)候吐了。
在美容行業(yè)當(dāng)中，女性內(nèi)心真正的需求，是被認(rèn)同是大眾化，是被無數(shù)人仰慕的虛榮心，而非商家的那些所謂高端產(chǎn)品。那些東西只是追求虛榮的一個(gè)過程和手段而已。
所以美容行業(yè)在做運(yùn)營(yíng)手段的時(shí)候，一定要從上面分析出來的結(jié)論去做，而不是只針對(duì)你產(chǎn)品本身。
比如接下來要講的這個(gè)活動(dòng)案例，老板就是利用女性內(nèi)心需求，結(jié)合病毒式傳播方式，一場(chǎng)活動(dòng)一年時(shí)間盈利300多萬。
活動(dòng)介紹：
推出主題活動(dòng)：“女人要學(xué)會(huì)愛自己”，并配上文案，問問你自己多久沒保養(yǎng)了，你還健康嗎？
原價(jià)6999元養(yǎng)生美容套餐，現(xiàn)價(jià)只需2998元，額外贈(zèng)送價(jià)值2998元，健康乳腺、色斑、皺紋檢查和治療體驗(yàn)卡，贈(zèng)送三張價(jià)值599元，雙人汗蒸體驗(yàn)卡。
圍繞女人需求去做活動(dòng)，也相當(dāng)給了女人一個(gè)消費(fèi)借口，當(dāng)然可千萬別忘了“便宜”這個(gè)點(diǎn)。而像這樣一場(chǎng)活動(dòng)，雖然參與的顧客會(huì)很多，但他的盈利邏輯點(diǎn)在哪呢？
盈利邏輯：
上述內(nèi)容節(jié)選自我的專欄，具體的實(shí)操和活動(dòng)的幾個(gè)盈利點(diǎn)，看完你就知道老板有多“賊”了，我已經(jīng)放在下方專欄里了，點(diǎn)擊下方專欄直接觀看，而且專欄還有而且專欄里還有300多套，當(dāng)下市場(chǎng)流行的實(shí)戰(zhàn)案例。
1：降低利潤(rùn)絕對(duì)比沒有利潤(rùn)要強(qiáng)得多，所有定價(jià)權(quán)都在自己手上，以及美容行業(yè)是一個(gè)重服務(wù)的行業(yè)，產(chǎn)品成本非常低，所以現(xiàn)價(jià)2998元，實(shí)際利潤(rùn)還是非常高的。
2：價(jià)值2998元的健康檢查，實(shí)際也是一個(gè)促進(jìn)顧客消費(fèi)的借口。女人身體多少都有點(diǎn)病，女人臉上多少有點(diǎn)皺紋和暗斑，所以檢查只是為了提醒顧客，你該掏錢治療了。
而價(jià)值2998元里面附帶的免費(fèi)治療，其實(shí)就是給顧客掏錢增加的一個(gè)籌碼。比如：美女你好你的那個(gè)那個(gè)地方有問題，我先幫您免費(fèi)治療一下，您看看效果。
然后經(jīng)過一系列的治療，多少都有點(diǎn)效果，前后一對(duì)比，跟美女說，您的體驗(yàn)還有多長(zhǎng)多長(zhǎng)時(shí)間，但是我們這個(gè)項(xiàng)目是需要幾個(gè)療程，您也看到確實(shí)有效果，如果您原因的話，您可以儲(chǔ)值繳費(fèi)。
當(dāng)然作為您是前期顧客，我們也可以為您申請(qǐng)一個(gè)會(huì)員價(jià)格，就是現(xiàn)在儲(chǔ)值，只需要以前的一半金額，您看您是繳費(fèi)還是不繳費(fèi)呢？
這時(shí)候因?yàn)樵蹅兦捌讷@客比較多，即使根據(jù)二八定律去計(jì)算，最后的新成交幾率也是非常大的，剛好和之前的2998那個(gè)費(fèi)用無縫銜接，做到一直鎖定顧客消費(fèi)。
當(dāng)然不要忘記那三張雙人汗蒸卡，其實(shí)這里邊也有促銷增加顧客的“坑”。你想雙人汗蒸卡，也就證明來汗蒸的肯定是兩個(gè)人。那么很有可能第二個(gè)人是對(duì)方的老公或者朋友。
如果是老公，老公在享受到舒適的服務(wù)后，覺得老婆這錢沒白花，甚至鼓勵(lì)繼續(xù)消費(fèi)。而如果是朋友的話，那么在享受到這樣的服務(wù)以后，是不是也有可能在這家店里消費(fèi)？
你會(huì)發(fā)現(xiàn)一場(chǎng)好的活動(dòng)，他的每一條活動(dòng)內(nèi)容，都有一個(gè)增加和促進(jìn)顧客消費(fèi)的點(diǎn)，就像一個(gè)閉環(huán)一樣，讓顧客在體驗(yàn)當(dāng)中，每時(shí)每刻都在受被銷售的影響，最后不得不套更多的錢出來。
而我們這家店，就是利用這樣一場(chǎng)，像病毒瘟疫一樣，慢慢擴(kuò)散顧客，讓接觸到的顧客，跟中了毒一樣，不消費(fèi)就渾身難受，最終一場(chǎng)活動(dòng)一年時(shí)間盈利超過300萬。
上述內(nèi)容節(jié)選自我的專欄，具體的實(shí)操和活動(dòng)的幾個(gè)盈利點(diǎn)，看完你就知道老板有多“賊”了，我已經(jīng)放在下方專欄里了，點(diǎn)擊下方專欄直接觀看，而且專欄還有而且專欄里還有300多套，當(dāng)下市場(chǎng)流行的實(shí)戰(zhàn)案例。