開(kāi)場(chǎng)的目的有三個(gè)，如圖

（1）打破僵局：打破對(duì)立的僵局。

（2）建立關(guān)系：建立平等的關(guān)系。

（3）營(yíng)造氛圍：營(yíng)造快樂(lè)的氛圍。

通過(guò)打破僵局建立關(guān)系和營(yíng)造氛圍，讓學(xué)員進(jìn)入培訓(xùn)的狀態(tài)，正所謂“遵循先處理心情再處理事情的原則來(lái)進(jìn)行開(kāi)場(chǎng)”。

開(kāi)場(chǎng)白的橄欖核定律：橄欖核的形狀是兩頭小中間大，培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)也是同樣，最喜歡你的和最討厭你的都是很少的，大部分人是中間，他們?cè)谧鍪裁?，他們?cè)谶M(jìn)行判斷是選擇喜歡你，還是討厭你。因此我們的開(kāi)場(chǎng)目標(biāo)就是讓他判斷后喜歡你而不是討厭你。

人都有理性的一面，不會(huì)僅僅根據(jù)外表判斷，當(dāng)然外表也是一個(gè)方面。現(xiàn)在的一些“帥哥”都看上去是丑的，但是女生卻說(shuō)很有男人味，所以評(píng)選調(diào)查唐僧四師徒誰(shuí)更適合結(jié)婚時(shí)，大多數(shù)人選擇豬八戒。開(kāi)場(chǎng)我們要進(jìn)行合適的引導(dǎo)，讓其喜歡自己。如圖

開(kāi)場(chǎng)白的風(fēng)格：開(kāi)場(chǎng)白往往就確定了自己的風(fēng)格。風(fēng)格因講師的性格不同而不同，比如趙本山屬于語(yǔ)出驚人型，馮鞏屬于套近乎型，郭達(dá)屬于歇斯底里型。不要去模仿什么大師，真的大師你模仿了也沒(méi)有用，你可以模仿他的課程架構(gòu)，引用他的某些案例，不要刻意模仿他的行為舉止和動(dòng)作，因?yàn)槟菢幼屓丝粗粋惒活?。你模仿得再像也就是一個(gè)山寨，根本成不了第二。李小龍是功夫影帝，成龍模仿的時(shí)候一敗涂地，不模仿的時(shí)候，反其道而行之，大家卻說(shuō)他是李小龍第二，也就是當(dāng)之無(wú)愧的功夫影帝。這就不是第一第二的排法，是第一代第二代的排法了。

一、開(kāi)門(mén)見(jiàn)山

開(kāi)門(mén)見(jiàn)山就是有啥說(shuō)啥，直截了當(dāng)?shù)乇砻鹘裉斓闹黝}，要說(shuō)的是什么。

比如你是一位培訓(xùn)師，被邀請(qǐng)為公司的內(nèi)部員工作一場(chǎng)“企業(yè)培訓(xùn)師培訓(xùn)”，你就可以這樣說(shuō)：“大家早上好！今天我們來(lái)交流一個(gè)話題，叫作《企業(yè)培訓(xùn)師培訓(xùn)》，這門(mén)課程的大綱已經(jīng)在半個(gè)月之前發(fā)給大家了。最開(kāi)始是由我們的項(xiàng)目推進(jìn)組來(lái)發(fā)起提議學(xué)習(xí)這個(gè)課程的，說(shuō)實(shí)話我就會(huì)這么點(diǎn)東西，還靠這個(gè)吃飯呢，讓大家都學(xué)去我就失業(yè)了?。〖热淮蠹矣羞@個(gè)需求，那么我也就豁出去了，把我看家的本領(lǐng)都教給大家，大家能給予一點(diǎn)配合的掌聲嗎？”這樣就是直截了當(dāng)。

比如你在講一堂演講與口才的課程：“大家好，今天的主題是《公眾演說(shuō)與口才》，我們簡(jiǎn)稱演說(shuō)訓(xùn)練。我們先來(lái)搞清楚一個(gè)概念，就是演說(shuō)、演講、講演都是一個(gè)意思，只是表達(dá)方式不同，而且你只要開(kāi)口講話就可以視為演說(shuō)，所以今天的課程與大家有著密切的關(guān)系，希望大家認(rèn)真參與?！?/p>

直截了當(dāng)、開(kāi)門(mén)見(jiàn)山的方式還有很多，在這里不一一列舉，各位培訓(xùn)師在培訓(xùn)的過(guò)程中不斷實(shí)踐就可以了。

二、團(tuán)隊(duì)建設(shè)

團(tuán)隊(duì)建設(shè)開(kāi)場(chǎng)是常用的方式之一，通過(guò)團(tuán)隊(duì)建設(shè)的開(kāi)場(chǎng)，讓大家互相認(rèn)識(shí)，從一盤(pán)散沙變成一個(gè)堅(jiān)實(shí)的整體，非常有利于培訓(xùn)工作的開(kāi)展。

（一）團(tuán)隊(duì)建設(shè)開(kāi)場(chǎng)作用

團(tuán)隊(duì)建設(shè)是十分有效的開(kāi)場(chǎng)方式，可以起到很好的作用，總結(jié)歸納一下有以下幾點(diǎn)：

（1）活躍氣氛：由于團(tuán)隊(duì)建設(shè)是以任務(wù)的形式進(jìn)行的，小組成員的積極性被充分調(diào)動(dòng)起來(lái)，氣氛會(huì)十分的活躍。

（2）便于觀察：從團(tuán)隊(duì)的互動(dòng)中，我們可以觀察每個(gè)學(xué)員的表現(xiàn)，判斷其中哪些學(xué)員是積極的，哪些學(xué)員是消極的，哪些學(xué)員是有影響力的，哪些學(xué)員是有待于提升的。

（3）激發(fā)競(jìng)爭(zhēng)：通過(guò)PK調(diào)動(dòng)學(xué)員的積極性，讓各個(gè)隊(duì)員把精力和思想全都集中到任務(wù)中來(lái)，使學(xué)員快速進(jìn)入學(xué)習(xí)狀態(tài)，并融入團(tuán)隊(duì)之中。

（二）團(tuán)隊(duì)建設(shè)操作步驟

團(tuán)隊(duì)建設(shè)的主要任務(wù)是起隊(duì)名、選隊(duì)長(zhǎng)、定隊(duì)呼、識(shí)隊(duì)員，還可以畫(huà)隊(duì)旗、編隊(duì)歌等，根據(jù)實(shí)際的操作情況進(jìn)行篩選和編訂。

團(tuán)隊(duì)建設(shè)開(kāi)場(chǎng)時(shí)的引導(dǎo)話術(shù)：“一個(gè)學(xué)習(xí)型的組織怎么建立？怎么選隊(duì)長(zhǎng)？再取一個(gè)隊(duì)呼，隊(duì)名要簡(jiǎn)短。比如是 ‘狗熊隊(duì)’，口號(hào)也要簡(jiǎn)短，好，給大家三分鐘的時(shí)間完成這項(xiàng)任務(wù)。”如圖

當(dāng)大家都操作完成后，可以讓學(xué)員和隊(duì)長(zhǎng)各自簽訂《學(xué)員承諾書(shū)》和《隊(duì)長(zhǎng)承諾書(shū)》。

學(xué)員承諾書(shū)

我________在此莊嚴(yán)承諾，我在接下來(lái)的________天培訓(xùn)中，將全力以赴，全心投入，積極參加每次互動(dòng)討論，并分享自己的經(jīng)驗(yàn)。去學(xué)習(xí)、去嘗試，去改變，相信在我的努力下，我會(huì)收獲我想學(xué)習(xí)的知識(shí)與技能！

我的學(xué)習(xí)目標(biāo)：

我的分享內(nèi)容：

如果我做不到，我愿意接受__________的懲罰?。ㄈ?0個(gè)俯臥撐），邀請(qǐng)二位小伙伴監(jiān)督！

小伙伴祝福語(yǔ)：__________簽名：

小伙伴祝福語(yǔ)：__________簽名：

承諾人：________

年 月 日

我________在此莊嚴(yán)承諾，我自愿成為_(kāi)_______隊(duì)的隊(duì)長(zhǎng)，在接下來(lái)的 天培訓(xùn)中，我將全力以赴，全心投入并對(duì)團(tuán)隊(duì)中的每一位伙伴負(fù)責(zé)，帶領(lǐng)全隊(duì)去學(xué)習(xí)、去改變、去贏得勝利，如果我?guī)У膱F(tuán)隊(duì)成為最后一名的話，我將接受________的懲罰（不能輕于隊(duì)員），請(qǐng)所有的伙伴監(jiān)督。

隊(duì)長(zhǎng)承諾書(shū)

隊(duì)員簽名：

承諾人：________

年 月 日

三、自我介紹

自我介紹也是很好的開(kāi)場(chǎng)方法，能起到很好的作用，即可以讓大家記住你，又可導(dǎo)引到培訓(xùn)學(xué)習(xí)當(dāng)中。要想做到這一點(diǎn)也是不容易的，下面推薦幾種方式：

（一）五元素介紹法（二）與工作關(guān)聯(lián)法

一般來(lái)說(shuō)，好的自我介紹應(yīng)該用五要素介紹法。這五要素如圖

工作關(guān)聯(lián)強(qiáng)調(diào)讓別人記住自己，與更多的人產(chǎn)生有益的聯(lián)系，從而達(dá)到攜手同行共創(chuàng)成功的目的。工作關(guān)聯(lián)法介紹的內(nèi)容如圖所示：

干一行，愛(ài)一行，在其位謀其政，屬于哪個(gè)單位的，有哪些業(yè)務(wù)，可以將這些都介紹給別人，這就更容易促使自己業(yè)績(jī)得到提升。

自我介紹開(kāi)場(chǎng)是常用的一種開(kāi)場(chǎng)方式，即使你不用也要準(zhǔn)備說(shuō)明以下問(wèn)題，因?yàn)樗鼈兌际菍W(xué)員期待的問(wèn)題。

問(wèn)題一：你是誰(shuí)？

問(wèn)題二：為什么要聽(tīng)你的課？

問(wèn)題三：你到底要講什么？

問(wèn)題四：你講的課程對(duì)學(xué)員有什么幫助？

問(wèn)題五：有什么可以證明你講得真好？

問(wèn)題六：你對(duì)大家提出什么樣的希望？（比如：要關(guān)掉手機(jī)……）

訓(xùn)練：根據(jù)這六個(gè)要求大家寫(xiě)出自己的自我介紹開(kāi)場(chǎng)白，現(xiàn)在就寫(xiě)出來(lái)，然后大聲說(shuō)出來(lái)。