在電商平臺(tái)上，拼多多是一個(gè)具有強(qiáng)大流量和價(jià)格優(yōu)勢的競爭平臺(tái)，而如何在其激烈的市場中實(shí)現(xiàn)盈利，是每個(gè)商家關(guān)注的重點(diǎn)。作為衡量電商盈利能力的核心指標(biāo)之一，投產(chǎn)比（ROI）在拼多多的廣告運(yùn)營中尤為重要。本文將詳細(xì)解析拼多多投產(chǎn)比的意義、盈利標(biāo)準(zhǔn)，以及如何通過合理的投產(chǎn)比實(shí)現(xiàn)有效盈利，助力商家獲得更高的收益。
一、什么是投產(chǎn)比？
投產(chǎn)比，即投入產(chǎn)出比（ROI），指的是商家在平臺(tái)投放廣告或進(jìn)行其他營銷活動(dòng)時(shí)，實(shí)際獲取的收益與投入成本的比例。簡單來說，如果一個(gè)廣告活動(dòng)花費(fèi)了100元，帶來了300元的銷售收入，則投產(chǎn)比為3:1。這意味著每投入1元錢，就能獲得3元的回報(bào)。對拼多多商家而言，投產(chǎn)比直接關(guān)系到廣告支出是否有效，是否能真正實(shí)現(xiàn)盈利。
二、拼多多投產(chǎn)比多少才算盈利？
拼多多的盈利門檻受多種因素影響，以下是衡量投產(chǎn)比是否盈利的幾個(gè)參考標(biāo)準(zhǔn)：
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投產(chǎn)比>1： 表示實(shí)現(xiàn)基本盈利。即投入的廣告費(fèi)用所帶來的銷售額超過投入成本，此時(shí)處于正向收益狀態(tài)。
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投產(chǎn)比≥3： 這是拼多多商家通常設(shè)定的目標(biāo)值。因?yàn)槠炊喽嗥脚_(tái)以價(jià)格優(yōu)勢和拼團(tuán)形式為主，毛利相對較低，因此商家若能實(shí)現(xiàn)3:1的投產(chǎn)比，意味著能夠有效覆蓋成本，同時(shí)獲取一定的利潤。
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投產(chǎn)比>5： 是理想的盈利水平。對于成熟的商家，特別是運(yùn)營較為穩(wěn)健、單量大的商家來說，5:1以上的投產(chǎn)比將大幅增加利潤空間。但在大部分情況下，能夠維持在3:1至5:1之間已屬較好水平。
三、如何提高拼多多投產(chǎn)比？
為了更好地在拼多多平臺(tái)盈利，商家需要優(yōu)化各項(xiàng)營銷策略，從而提高投產(chǎn)比。以下幾點(diǎn)值得關(guān)注：
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精細(xì)化選品
選擇利潤空間較大的產(chǎn)品，能更容易獲得較高的投產(chǎn)比。考慮季節(jié)性需求、熱門品類的變化等因素，有助于找到適合的爆款商品。 -
優(yōu)化廣告投放
拼多多的廣告位和推廣方式多樣，商家需結(jié)合自身預(yù)算合理選擇。如選擇“搜索推廣”精準(zhǔn)鎖定關(guān)鍵詞，避免無效點(diǎn)擊和流量浪費(fèi)。通過分析廣告數(shù)據(jù)，了解用戶行為和轉(zhuǎn)化路徑，逐步優(yōu)化投放策略。 -
提升產(chǎn)品詳情頁轉(zhuǎn)化率
優(yōu)化產(chǎn)品標(biāo)題、描述、圖片等要素，提升詳情頁的吸引力，有效增加購買轉(zhuǎn)化率，才能最大化廣告的效果。 -
注重用戶評價(jià)和反饋
用戶評價(jià)直接影響到商品的購買轉(zhuǎn)化率。良好的產(chǎn)品體驗(yàn)和正面評價(jià)，有助于提高顧客的信任度，進(jìn)而促進(jìn)銷售額增長。
四、合理控制成本，確保利潤空間
拼多多商家還應(yīng)合理控制各項(xiàng)成本，特別是廣告支出和物流費(fèi)用。在保證產(chǎn)品質(zhì)量和顧客滿意度的前提下，優(yōu)化成本結(jié)構(gòu)，才能在不犧牲利潤的情況下提高投產(chǎn)比。
五、總結(jié)
拼多多投產(chǎn)比是衡量商家盈利的關(guān)鍵指標(biāo)，而3:1的投產(chǎn)比通常被視為合理的盈利標(biāo)準(zhǔn)。為了達(dá)到并維持這個(gè)目標(biāo)，商家需結(jié)合精細(xì)化選品、廣告優(yōu)化、提升轉(zhuǎn)化率等策略，同時(shí)嚴(yán)格控制成本支出。通過持續(xù)優(yōu)化和精細(xì)化運(yùn)營，拼多多商家可以逐步提高投產(chǎn)比，從而在激烈的市場競爭中獲得穩(wěn)定的收益。
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隨著短視頻和內(nèi)容電商的蓬勃發(fā)展，小紅書作為一個(gè)集內(nèi)容分享與電商于一體的平臺(tái)，吸引了大量年輕消費(fèi)者和創(chuàng)作者。越來越多的人選擇在小紅書上開店，分享好物并實(shí)現(xiàn)盈利。如何在小紅書上開設(shè)店鋪并實(shí)現(xiàn)盈利？這篇文章將帶你了解在小紅書開店賣貨的具體步驟和關(guān)鍵技巧。
一、小紅書開店的基本流程
在小紅書上開設(shè)店鋪的流程其實(shí)不復(fù)雜，但需要按照一定的步驟進(jìn)行：
注冊賬號(hào)并認(rèn)證：如果還沒有小紅書賬號(hào)，第一步就是注冊并完成實(shí)名認(rèn)證，確保賬號(hào)具備商業(yè)功能?？梢赃x擇個(gè)人認(rèn)證、企業(yè)認(rèn)證或品牌認(rèn)證，認(rèn)證類型不同帶來的權(quán)益和功能會(huì)有所差異。
申請開通小紅書商家店鋪：在小紅書APP中進(jìn)入“我的”頁面，點(diǎn)擊“創(chuàng)作者中心”，找到“入駐商家店鋪”選項(xiàng)，按照頁面提示提交申請資料。一般需要準(zhǔn)備公司資質(zhì)、品牌授權(quán)、營業(yè)執(zhí)照等資料，小紅書會(huì)審核這些信息。
選品上架：通過審核后，可以開始為店鋪添加商品。在小紅書上，選品是極其重要的一步，尤其是需要契合平臺(tái)用戶的消費(fèi)習(xí)慣?？梢赃x擇美妝、護(hù)膚、時(shí)尚穿搭、數(shù)碼電子等熱門類目，以滿足小紅書用戶的主流需求。
打造內(nèi)容營銷：小紅書的核心是內(nèi)容，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容不僅能夠吸引用戶關(guān)注，還可以將潛在買家轉(zhuǎn)化為實(shí)際客戶?？梢酝ㄟ^圖文、短視頻、直播等形式展示產(chǎn)品特色，尤其是“種草”型內(nèi)容很受用戶歡迎。
二、打造爆款的關(guān)鍵：內(nèi)容營銷和粉絲運(yùn)營
在小紅書開店賣貨的關(guān)鍵，不僅僅是開店鋪和上架商品，更在于如何通過優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容吸引粉絲，形成穩(wěn)定的客源。
高質(zhì)量的“種草”筆記：小紅書的用戶多為年輕女性，她們喜歡通過筆記來了解產(chǎn)品的使用體驗(yàn)，因此“種草”筆記非常重要?？梢允褂酶哔|(zhì)量的圖片、詳細(xì)的使用描述，以及真實(shí)的效果展示，讓讀者感受到產(chǎn)品的吸引力。多寫一些產(chǎn)品測評、使用心得，展示產(chǎn)品的效果和使用場景，能夠有效提升用戶的購買興趣。
短視頻和直播：除了圖文筆記，短視頻和直播是非常好的推廣方式。通過短視頻展示產(chǎn)品的使用方法、搭配效果或獨(dú)特的細(xì)節(jié)，可以直觀地傳達(dá)產(chǎn)品的價(jià)值。而直播能夠與粉絲實(shí)時(shí)互動(dòng)，回答問題、演示使用效果，從而增強(qiáng)用戶的信任感和購買欲望。
粉絲互動(dòng)和用戶維護(hù)：在小紅書上，粉絲的互動(dòng)和維護(hù)至關(guān)重要?？梢酝ㄟ^定期回復(fù)評論、點(diǎn)贊、私信等方式增加用戶粘性，讓粉絲感受到你的真誠和專業(yè)性。定期做一些活動(dòng)，比如抽獎(jiǎng)、打折等，能有效提升粉絲的活躍度和購買率。
三、如何提升轉(zhuǎn)化率，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定盈利
內(nèi)容營銷和粉絲基礎(chǔ)建立之后，如何實(shí)現(xiàn)真正的盈利呢？這涉及到提高轉(zhuǎn)化率的策略。
利用小紅書推薦機(jī)制：小紅書的推薦機(jī)制能夠讓優(yōu)質(zhì)內(nèi)容獲得更高的曝光量，從而吸引更多潛在買家。優(yōu)質(zhì)的圖片、精準(zhǔn)的標(biāo)簽、用戶互動(dòng)等因素都能幫助提升內(nèi)容的推薦權(quán)重。通過優(yōu)化內(nèi)容，抓住小紅書的推薦機(jī)制，有機(jī)會(huì)吸引到更多流量，提升轉(zhuǎn)化率。
抓住“種草”熱點(diǎn)：在小紅書上，“種草”風(fēng)潮不斷更新，抓住熱門話題和潮流趨勢，可以讓店鋪的產(chǎn)品迅速火爆。時(shí)刻關(guān)注小紅書的熱門標(biāo)簽和話題，比如“秋冬護(hù)膚推薦”“必買好物”等，通過迎合這些熱點(diǎn)進(jìn)行內(nèi)容創(chuàng)作，有機(jī)會(huì)讓你的商品快速出現(xiàn)在用戶的視線中。
優(yōu)化購買流程：消費(fèi)者在下單時(shí)往往會(huì)關(guān)注產(chǎn)品的價(jià)格、配送速度、客服服務(wù)等因素。優(yōu)化店鋪的購買流程，比如確?？头憫?yīng)及時(shí)，物流信息透明，可以大大提升用戶的購物體驗(yàn)，增加復(fù)購率。還可以通過限時(shí)折扣、優(yōu)惠券等方式刺激用戶下單。
四、如何借助小紅書實(shí)現(xiàn)更大收益
通過小紅書開店不僅僅局限于店鋪銷售，還可以通過其他方式獲得收益。
品牌合作：當(dāng)你在小紅書上積累了一定的粉絲量和影響力，品牌合作是一條非?？捎^的盈利路徑。品牌方通常會(huì)邀請高質(zhì)量創(chuàng)作者為其推廣產(chǎn)品，并支付相應(yīng)的報(bào)酬。只要你有一定的粉絲基礎(chǔ)，且內(nèi)容質(zhì)量高，小紅書會(huì)向品牌方推薦你，增加合作機(jī)會(huì)。
達(dá)人推廣計(jì)劃：小紅書提供達(dá)人推廣計(jì)劃，允許創(chuàng)作者通過帶貨獲得傭金。參與達(dá)人推廣的創(chuàng)作者可以選擇推薦其他品牌的產(chǎn)品，從而獲得銷售傭金。通過這種方式，即使沒有自己的產(chǎn)品，也能通過“種草”筆記和帶貨實(shí)現(xiàn)盈利。
用戶體驗(yàn)升級：做好用戶體驗(yàn)，是在小紅書上長期盈利的基礎(chǔ)。提升產(chǎn)品質(zhì)量、提高售后服務(wù)質(zhì)量、關(guān)注用戶反饋等措施都能幫助你贏得更多回頭客。培養(yǎng)顧客的品牌忠誠度，能夠讓你的店鋪擁有更強(qiáng)的競爭力和可持續(xù)發(fā)展性。
總結(jié)
在小紅書上開設(shè)店鋪并成功賣貨，不僅需要掌握基本的操作流程，更重要的是通過優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和用戶互動(dòng)提升粉絲黏性，吸引目標(biāo)受眾。通過打造高質(zhì)量“種草”筆記、參與小紅書的推薦機(jī)制、緊跟熱點(diǎn)和優(yōu)化用戶體驗(yàn)，你也可以在小紅書上實(shí)現(xiàn)持續(xù)的盈利。希望以上攻略能為你開啟小紅書電商之路提供幫助，讓你在內(nèi)容電商的浪潮中抓住機(jī)遇，獲得成功！
]]>昨天我花了一整天的時(shí)間觀看郭有才的視頻，感覺非常鼓舞人心。所以，昨晚我寫下了文章《郭有才真的有才》。
我其實(shí)也持反對態(tài)度，對于像抖音這樣的吸引眼球的方式，一夜之間，一些原本默默無聞的人迅速成為了熱門人物，隨之而來的是衣食無憂和財(cái)富自由。例如，新東方所培養(yǎng)的那位帶貨主播，支持他的人覺得他才華橫溢，學(xué)識(shí)豐富，能夠在專業(yè)場合和日常生活中都游刃有余。而開封的王婆，以及如今的郭有才，都是這個(gè)現(xiàn)象的代表。
到目前為止，我還沒有學(xué)會(huì)使用抖音。我所看到的視頻都是在今日頭條上點(diǎn)開的，感覺就像是抖音的內(nèi)容，但我并沒有下載抖音的應(yīng)用程序。之前我對抖音并沒有太多關(guān)注，但后來聽我的姐姐們總是每天在刷抖音，我才意識(shí)到這個(gè)平臺(tái)確實(shí)很受歡迎，真是了不起。
我理解為什么一些人對我提到郭有才的看法持反對態(tài)度，這些人往往具備獨(dú)立思考的能力并有著自己的見解。之前我也對那個(gè)直播帶貨的人沒有特別的好感，雖然他在帶貨方面有自己的風(fēng)格，但他并不應(yīng)該被視為全能的存在。而至于王婆，更是讓人忍俊不禁，憑借她獨(dú)特的身份竟然真的開始做起了媒人，甚至還受邀到外地景區(qū)去當(dāng)媒婆。郭有才能受歡迎幾天呢？他真的能夠推動(dòng)菏澤的經(jīng)濟(jì)發(fā)展嗎？
任何事情都有多個(gè)視角來看待。抖音的致富模式的確可能讓一些年輕人產(chǎn)生急于求成的心態(tài)，這種導(dǎo)向并非積極的影響。過去，我曾是眼球經(jīng)濟(jì)的堅(jiān)定反對者。然而，客觀來看，眼球經(jīng)濟(jì)的現(xiàn)象已經(jīng)根深蒂固。抖音推出的郭有才這一形象，至少比那些熱炒天津大媽或某地潑婦要強(qiáng)不少，畢竟郭有才的成功是經(jīng)過多年努力得來的。
實(shí)際上，就算沒有抖音所帶來的流量經(jīng)濟(jì)，依然有許多人能夠迅速成名，比如眾多體育和影視界的明星。如今，一些地區(qū)和機(jī)構(gòu)也熱衷于培養(yǎng)政治明星，這已成為一種常見現(xiàn)象。人們對抖音明星的偏見，主要源于對他們似乎輕松獲得成功的不滿，覺得他們沒有經(jīng)歷過應(yīng)有的努力與付出。
實(shí)際上，抖音明星是否真的付出努力，以及他們的付出程度如何，我們只能從表面看到很少的信息，難以深入了解他們背后的運(yùn)營機(jī)制。這些抖音明星最初是由抖音平臺(tái)所培養(yǎng)的，而抖音之所以要投入資源去培養(yǎng)這些明星，歸根結(jié)底，就是為了實(shí)現(xiàn)盈利。
抖音是如何賺錢的？
各大互聯(lián)網(wǎng)公司普遍采用一種模式來實(shí)現(xiàn)盈利，那就是通過平臺(tái)收取傭金。只要用戶在平臺(tái)上進(jìn)行商業(yè)交易，平臺(tái)方就會(huì)抽取一定比例的費(fèi)用。以抖音為例，它不僅通過傳統(tǒng)廣告形式來獲取收入，還有來自于資金周轉(zhuǎn)的收益。此外，抖音的收入渠道還包括一些顯性的和隱性的盈利方式。
今早我聽到一個(gè)見解，認(rèn)為抖音的核心產(chǎn)品就是流量。這一觀點(diǎn)讓我豁然開朗。隨即我想起不久前璩靜以95萬粉絲購買了一個(gè)賬號(hào)，這很可能就是一個(gè)案例，同時(shí)也反映了抖音盈利的一種方式。
回想我在今日頭條的經(jīng)歷，我開設(shè)賬戶的時(shí)間大約和微信公眾號(hào)差不多。然而，頭條上的文章始終沒有獲得多少閱讀量，這與公眾號(hào)形成了鮮明對比。盡管我在公眾號(hào)上也沒有大紅大紫，但我的關(guān)注者數(shù)量卻是穩(wěn)步上升的。
之前的分析指出，頭條更傾向于推廣視頻內(nèi)容，而非文字類產(chǎn)品，因此我發(fā)布的文章沒有受到關(guān)注，這個(gè)解釋是有道理的。然而，經(jīng)過進(jìn)一步思考，我發(fā)現(xiàn)之前的分析并不完全，另一部分原因在于我并沒有進(jìn)行流量購買。由于我沒有投資廣告，自然也就不會(huì)吸引流量到我的賬號(hào)上。除了一些互相關(guān)注的親朋好友外，陌生用戶根本無法知道我的賬號(hào)在頭條上存在。
當(dāng)你在抖音上投入資金購買流量時(shí)，抖音會(huì)為你提供引流服務(wù)。如果你的目標(biāo)是進(jìn)行直播帶貨，抖音后臺(tái)會(huì)根據(jù)你投入的流量來增加你的粉絲數(shù)量。隨著粉絲的增加，你的關(guān)注度自然會(huì)提高。如果你的收入也隨之增長，平臺(tái)將會(huì)收取更高的傭金，這樣便形成了一個(gè)良性循環(huán)，平臺(tái)也實(shí)現(xiàn)了增量收益。
提到這兒，想必很多人和我有相似的感受，應(yīng)該對“粉絲”這個(gè)詞有了新的理解。之前在網(wǎng)絡(luò)上，無論是什么人或者事，粉絲人數(shù)總是以百萬千萬計(jì)算。盡管中國人口眾多，但畢竟不可能有那么多人閑著去追隨這些網(wǎng)絡(luò)紅人?，F(xiàn)在我們明白了，粉絲數(shù)量不過是平臺(tái)給予這些人的一種虛榮包裝，或者說是一種誤導(dǎo)的手段。如果沒有這些粉絲，他們又如何能夠如此肆無忌憚地進(jìn)行各種活動(dòng)呢？
了解了抖音的盈利機(jī)制后，我們就能明白，為什么他們會(huì)定期邀請各類明星。這是因?yàn)樵谫嵢±麧櫟倪^程中，平臺(tái)需要采取相應(yīng)的措施來維護(hù)這一生態(tài)。通過與明星合作，他們實(shí)際上是在通過付費(fèi)獲得流量，因此抖音需要不斷為這些明星創(chuàng)造機(jī)會(huì)，以便未來可以繼續(xù)與這些知名人士進(jìn)行合作，實(shí)現(xiàn)雙方的收益分成。
有人驚呼，郭有才開啟了直播，一晚之間竟然獲利數(shù)百萬。事實(shí)上，抖音平臺(tái)的盈利要遠(yuǎn)超郭有才，它不僅抽走了郭有才一半的收益，還將郭有才作為成功的典范，吸引更多用戶上來，從中尋求更多利潤，進(jìn)一步填滿自己的口袋。
]]>手賺網(wǎng)的盈利模式主要有哪些呢？其實(shí)在不同的發(fā)展階段，盈利方式也會(huì)有所不同。要想在這個(gè)平臺(tái)上獲得收益，關(guān)鍵在于持續(xù)的運(yùn)營與努力。如果缺乏耐心和韌性，可能在新站時(shí)期就會(huì)面臨失敗，更不用說通過手賺網(wǎng)來賺錢了。根據(jù)我的觀察，手賺網(wǎng)的賺錢途徑大致可以分為以下幾種：
1、手賺app的提成賺錢
在網(wǎng)站建立和發(fā)展初期，流量幾乎為零，需要依靠各種推廣手段來吸引用戶?？梢酝ㄟ^微信群、QQ群的宣傳、朋友圈營銷以及微信公眾號(hào)的推廣等渠道，逐步為網(wǎng)站帶來訪問量。同時(shí)，通過應(yīng)用程序招募一些學(xué)員和下線，靠傭金生活。
2、靠接文章推廣賺錢
網(wǎng)站的表現(xiàn)逐漸好轉(zhuǎn)，流量也在不斷上升，越來越多的用戶通過關(guān)鍵詞搜索到你的文章和網(wǎng)站。此時(shí)，可能會(huì)有一些對你的網(wǎng)站效果感到滿意的廣告主主動(dòng)與你聯(lián)系，尋求在你的網(wǎng)站上發(fā)布推廣文章，并按照篇數(shù)進(jìn)行收費(fèi)。如果他們的推廣取得了好的效果，你也將獲得收益。
3、接廣告賺錢
這與第二點(diǎn)有所不同，該廣告位于網(wǎng)站顯著位置，而不是在文章或內(nèi)頁中。例如，可以放在首頁的幻燈片中，每月可推廣1000元，還有置頂文章和推薦APP的位置，費(fèi)用則由你自行設(shè)定。通常這些廣告是按月收費(fèi)的。如果你的網(wǎng)站流量較大，還可以考慮加入廣告聯(lián)盟，按展示或點(diǎn)擊量獲得收益?？偟膩碚f，這就是手賺網(wǎng)的盈利模式，不同階段有著各自的賺錢方式，只需按部就班，耐心經(jīng)營，總能取得進(jìn)展，切勿急躁。
大家好，我是一位熱衷于各個(gè)領(lǐng)域探險(xiǎn)的“探索者”，期盼著能得到大家的支持。廢話不多說，進(jìn)入正題。在信息時(shí)代，新聞早已不僅僅是傳遞信息的媒介，它正在轉(zhuǎn)變?yōu)橐环N盈利的手段。隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展和社交媒體的崛起，新聞行業(yè)正在經(jīng)歷深刻的變革，從而創(chuàng)造了更多的盈利機(jī)會(huì)。
廣告一直是新聞行業(yè)盈利的重要渠道之一。隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展，廣告商逐漸將注意力轉(zhuǎn)向在線新聞平臺(tái)。通過在新聞網(wǎng)站或移動(dòng)應(yīng)用上進(jìn)行廣告投放，他們能夠?qū)崿F(xiàn)更高的曝光率和精準(zhǔn)的受眾目標(biāo)。同時(shí)，社交媒體平臺(tái)也逐漸成為廣告商的新選擇，通過在這些平臺(tái)上發(fā)布與新聞相關(guān)的廣告，可以有效吸引用戶的關(guān)注和參與。
另外，付費(fèi)訂閱模式已經(jīng)成為新聞機(jī)構(gòu)盈利的一種途徑。隨著用戶對優(yōu)質(zhì)新聞的需求上升，許多新聞組織開始實(shí)施付費(fèi)訂閱服務(wù)，提供更深入和獨(dú)特的報(bào)道以及分析。通過這種方式，新聞機(jī)構(gòu)能夠?qū)崿F(xiàn)收入的穩(wěn)定增長，同時(shí)為讀者提供更豐富的新聞體驗(yàn)。
新聞機(jī)構(gòu)還可以通過多種方式實(shí)現(xiàn)盈利，比如組織活動(dòng)、出版書籍和提供咨詢服務(wù)等。通過舉辦新聞研討會(huì)、峰會(huì)或論壇等活動(dòng)，不僅能吸引行業(yè)專家和觀眾，還能為新聞機(jī)構(gòu)帶來贊助和廣告收益。將新聞報(bào)道整理成書籍的出版方式，也能夠吸引讀者并產(chǎn)生銷售收入。此外，部分新聞機(jī)構(gòu)還會(huì)提供咨詢服務(wù)，為企業(yè)或個(gè)人提供專業(yè)的新聞咨詢與戰(zhàn)略計(jì)劃，從而創(chuàng)造額外的收入來源。
然而，新聞行業(yè)在尋求盈利時(shí)也遭遇了一些困難。首先，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展使得新聞內(nèi)容逐漸變得免費(fèi)，大量用戶已經(jīng)習(xí)慣于無償獲取新聞，這對付費(fèi)訂閱模式構(gòu)成了挑戰(zhàn)。其次，虛假信息和劣質(zhì)內(nèi)容的泛濫嚴(yán)重?fù)p害了新聞機(jī)構(gòu)的聲譽(yù)與信任度，這使得用戶在選擇付費(fèi)新聞時(shí)產(chǎn)生了顧慮和懷疑。
總結(jié)來說，新聞行業(yè)的盈利已經(jīng)成為信息時(shí)代的一項(xiàng)重要機(jī)遇。新聞機(jī)構(gòu)可以通過廣告、收費(fèi)訂閱、活動(dòng)策劃和咨詢業(yè)務(wù)等途徑獲得持續(xù)的收入。然而，新聞機(jī)構(gòu)必須不斷創(chuàng)新并提升新聞質(zhì)量，以吸引用戶的眼球和支持。只有提供優(yōu)質(zhì)的新聞內(nèi)容和多元化的服務(wù)，才能在競爭激烈的市場中立于不敗之地，實(shí)現(xiàn)長期的發(fā)展。#頭條創(chuàng)作挑戰(zhàn)賽#
]]>城市地鐵每天都人滿為患，可你相信嗎，它居然虧損如此嚴(yán)重。
地鐵虧損并不是什么新鮮事，但與去年相比情況就有些不同。
雖然以往多數(shù)時(shí)候虧損，但總有那么幾個(gè)亮點(diǎn)。例如常年利潤領(lǐng)先的深圳，以及武漢、濟(jì)南等城市。
根據(jù)界面新聞?wù)淼哪壳耙呀?jīng)公布的29個(gè)城市的數(shù)據(jù)顯示，除去政府補(bǔ)貼后，所有的城市實(shí)際利潤都出現(xiàn)了虧損。
從上圖可以看到：
在29個(gè)城市中，有26個(gè)城市在計(jì)算了政府補(bǔ)貼后盈利，只有三個(gè)城市是虧損的，它們分別是蘭州、沈陽和佛山。即使考慮了政府補(bǔ)貼，這三座城市仍然處于虧損狀態(tài)。
地鐵公司和軌道交通公司在29座城市中普遍虧損，即便扣除政府補(bǔ)貼。就連深圳這樣的地鐵利潤王者也未能幸免。
首先，北京的補(bǔ)貼力度最大，但虧損也最嚴(yán)重。
北京地鐵去年獲得了政府補(bǔ)貼253.4億元，但即使扣除這筆補(bǔ)貼，利潤仍然虧損達(dá)到了229.4億元。
北京地鐵的客流量是如此龐大，人們很驚訝地發(fā)現(xiàn)地鐵公司的利潤數(shù)據(jù)非常可觀。
地鐵這么多人乘坐，居然還是虧損嚴(yán)重？
01、為何都虧損了
要想搞清楚這個(gè)問題，我們需要先了解一下地鐵的成本構(gòu)成。地鐵的成本主要包括兩部分：建設(shè)成本和運(yùn)營成本。
首先考慮一下建造成本。這部分主要包括"地上拆遷補(bǔ)償費(fèi)用"和"地下工程費(fèi)用"。 根據(jù)先前公布的數(shù)據(jù)，建造地鐵的平均每公里費(fèi)用約為7億元。
以具體案例來看，南京地鐵2號(hào)線一期每公里約花費(fèi)5.1億元，杭州地鐵1號(hào)線每公里約花費(fèi)4.9億元，而北京地鐵16號(hào)線每公里約花費(fèi)12億元。
根據(jù)2022年的《城市軌道交通統(tǒng)計(jì)和分析報(bào)告》，當(dāng)年全國共有城市軌道交通新增運(yùn)營線路長度達(dá)1080.63公里。杭州新增線路長度為174公里，位居全國第一，而深圳新增的線路長度也達(dá)到了136.11公里。這么龐大的工程規(guī)模意味著前期建造的費(fèi)用將高達(dá)數(shù)百億元。
根據(jù)網(wǎng)易數(shù)讀的數(shù)據(jù)，運(yùn)營成本主要包括利息、折舊費(fèi)、人力成本、能耗和維修費(fèi)用等。對于企業(yè)來說，這些成本都是需要重點(diǎn)關(guān)注和管理的。
據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，一線城市每條地鐵線平均每公里需要60-70名運(yùn)營人員，這就意味著需要大量的人力資源支持，人員工資開支不可忽視。
根據(jù)官方數(shù)據(jù)，全國軌道交通企業(yè)的運(yùn)營成本（不包括大修和更新）的中位數(shù)約為1126萬元/公里。以2019年福州地鐵為例，其運(yùn)營成本高達(dá)13.45億元。而北京地鐵更為夸張，2022年的主營業(yè)務(wù)成本達(dá)到115.55億元，其中最大支出為人工成本（工資及相關(guān)費(fèi)用），達(dá)到60.67億元，占比超過50%。
大部分城市的地鐵通常需要進(jìn)行大量的支出，而且盈利渠道相對有限，通常只能依賴售票收入。
2022年，根據(jù)中國新聞周刊的數(shù)據(jù)，京投控股旗下的兩家地鐵公司票款收入為46.24億元。這相當(dāng)于每位乘客的平均票價(jià)約為4.6元，考慮到約10億人次的客流量。然而，兩家公司的人均運(yùn)營成本分別為12.54元和33.20元。這說明公司的運(yùn)營成本高于票款收入，需要采取措施來提高運(yùn)營效率和降低成本。
政府每次乘坐這兩家公司運(yùn)營的地鐵線路需要補(bǔ)貼約8元或29.6元。
此外，作為城市的公共交通工具，地鐵具有明顯的公益屬性，因此不太可能設(shè)定過高的票價(jià)。
02、如何看待大面積虧損？
許多城市都依賴補(bǔ)貼來維持運(yùn)轉(zhuǎn)，這確實(shí)令人擔(dān)憂。
許多網(wǎng)友紛紛質(zhì)疑，盡管城市的地鐵建設(shè)虧損嚴(yán)重，為什么還有那么多城市競相修建地鐵？修建地鐵到底能帶來什么好處呢？
首先，地鐵最直接的作用就是緩解交通壓力。城市打工人喜歡坐地鐵是因?yàn)樗軌蚩焖?、便捷地將他們從家中送到工作地點(diǎn)，節(jié)省了大量的通勤時(shí)間，讓他們更加輕松地面對繁忙的工作生活。
地鐵不堵車，準(zhǔn)時(shí)準(zhǔn)點(diǎn)，能夠有效避免交通擁堵，尤其是在北京等城市的早晚高峰時(shí)段，地鐵的換乘也非常方便，甚至可以實(shí)現(xiàn)無需出站直接換乘。
其次，地鐵對周邊經(jīng)濟(jì)的促進(jìn)作用十分重要。
修建地鐵會(huì)使沿線房產(chǎn)的價(jià)值倍增，同時(shí)也會(huì)帶動(dòng)周邊寫字樓、商場和餐飲業(yè)的發(fā)展。雖然有人可能認(rèn)為這些與自己無關(guān)，但這些產(chǎn)業(yè)的發(fā)展卻會(huì)創(chuàng)造大量的就業(yè)機(jī)會(huì)。據(jù)相關(guān)研究表明，每投資一億元進(jìn)行地鐵項(xiàng)目建設(shè)，將會(huì)帶動(dòng)2.63億元的GDP增長。
其三，推動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展。
地鐵建設(shè)對周邊產(chǎn)業(yè)的發(fā)展起到了直接的帶動(dòng)作用，比如鋼鐵、水泥、建筑和機(jī)械制造等領(lǐng)域。這種影響并不僅僅局限于城市范圍，而是對整個(gè)國家都有影響。同時(shí)，地鐵建設(shè)過程中也創(chuàng)造了大量就業(yè)機(jī)會(huì)。
最后，地鐵作為現(xiàn)代交通工具的典范，承載著城市形象和品質(zhì)的象征意義。特別是對于旅游型城市而言，游客可以直接從火車或飛機(jī)上轉(zhuǎn)乘地鐵前往目的地，這將極大地提升游客對城市的美好印象。
地鐵的好處不僅僅局限于以上提到的幾點(diǎn)，它還能夠提高居民的生活滿意度，推動(dòng)城市的投資和發(fā)展。
全球范圍內(nèi)，90%的城市地鐵運(yùn)營都面臨財(cái)政虧損。就連一百年前建成的紐約地鐵至今仍未實(shí)現(xiàn)盈利。因此，城市地鐵并非必須盈利。
地鐵的修建并非政績和面子工程，依靠大量舉債和財(cái)政“填窟窿”來建設(shè)更不可取。尤其是一些地方連基本的公交運(yùn)營都無法保障，卻要投資數(shù)百倍于公交的地鐵，這實(shí)在是本末倒置。
03、地鐵越來越難獲批
建設(shè)地鐵其實(shí)是一項(xiàng)考驗(yàn)城市財(cái)政實(shí)力的工程。隨著未來地鐵進(jìn)入存量時(shí)代，只有財(cái)政實(shí)力雄厚的城市才能夠承擔(dān)地鐵的繼續(xù)建設(shè)。
國家一直在加大地鐵建設(shè)力度。
2018年的建設(shè)門檻要求是：城市的GDP達(dá)到3000億元，城區(qū)的常住人口達(dá)到300萬，財(cái)政收入達(dá)到300億元。此外，初期客運(yùn)強(qiáng)度要求每日每公里不低于0.7萬人次，而遠(yuǎn)期客流規(guī)模則要求單向高峰小時(shí)客流達(dá)到3萬人次以上。
地鐵車廂內(nèi)涌入大量乘客，在包頭、煙臺(tái)、衡陽等許多地級市的乘客擠在了地鐵車門外。
國家發(fā)改委去年回復(fù)表示，暫時(shí)不會(huì)審批一般地級市的首輪地鐵建設(shè)規(guī)劃。因此，普通地級市未來幾年地鐵發(fā)展前景堪憂。
今年初，哈爾濱地鐵二期規(guī)劃因債務(wù)率指標(biāo)不合格被退回。可見地方政府的債務(wù)率是一個(gè)重要的審批指標(biāo)。據(jù)報(bào)道，2023年哈爾濱市的負(fù)債率已經(jīng)達(dá)到了893%，遠(yuǎn)超過了300%的紅線。
據(jù)報(bào)道，據(jù)稱中西部和東北地區(qū)的12個(gè)省市正在嚴(yán)格控制城市軌道交通項(xiàng)目的投資，不允許新的項(xiàng)目開工，并要對正在進(jìn)行的項(xiàng)目進(jìn)行嚴(yán)格審核。此外，天水市的有軌電車項(xiàng)目因盲目舉債修建而被中央部門通報(bào)，而珠海市的有軌電車項(xiàng)目則被拆除。
軌道交通項(xiàng)目的批準(zhǔn)正在變得越來越困難，預(yù)計(jì)未來幾年只有實(shí)力較強(qiáng)的一二線城市才能夠繼續(xù)進(jìn)行軌道交通線路的建設(shè)，而且線路規(guī)?？赡軙?huì)受到一定程度的壓縮。
那些還沒有修建地鐵的城市，可以暫時(shí)放下修地鐵的計(jì)劃了。
04、翻盤得靠“副業(yè)”
地鐵的歷史可以追溯到1863年，當(dāng)時(shí)世界上第一條地鐵——倫敦地鐵（也稱為“地鐵”）投入運(yùn)營。
在那年，世界上第一條地鐵在英國倫敦建成。人們驚訝地發(fā)現(xiàn)，地鐵不僅快速便捷，而且不會(huì)受到交通擁堵的影響，從而有效緩解了地面交通壓力。
1969年10月1日，正值新中國成立20周年之際，新中國迎來了第一輛地鐵。據(jù)稱，當(dāng)時(shí)的地鐵乘務(wù)員都經(jīng)過嚴(yán)格篩選，是來自中學(xué)畢業(yè)的優(yōu)秀青年；而乘客們?yōu)榱顺塑嚕残枰痴b毛主席語錄。
目前全球有60多個(gè)國家的200多個(gè)城市擁有地鐵系統(tǒng)，中國擁有近60個(gè)城市的地鐵網(wǎng)絡(luò)。因此，地鐵已經(jīng)成為城市競爭中不可或缺的利器。
觀察全球范圍內(nèi)，大約90%的地鐵線路都無法盈利，很少有地鐵依靠票價(jià)收入實(shí)現(xiàn)主營業(yè)務(wù)盈利。這也就意味著地鐵想要擺脫虧損，勢必需要開發(fā)“副業(yè)”。
在這方面的一個(gè)典型例子就是香港地鐵。 回顧過去40年，除了2020年因?yàn)榉怄i影響而出現(xiàn)48億港幣的虧損以外，香港地鐵每年都盈利。而2022年，其歸母凈利潤更是高達(dá)98.27億港元。
港鐵之所以能夠賺取如此豐厚的利潤，離不開其成功運(yùn)用的“軌道+物業(yè)”模式。這種模式實(shí)質(zhì)上是讓港鐵成為了一家從事地鐵業(yè)務(wù)的房地產(chǎn)開發(fā)公司，通過地鐵運(yùn)營，實(shí)現(xiàn)對周邊區(qū)域的高密度開發(fā)，從而滿足居民的居住、工作、休閑娛樂等多種需求。
因此，地鐵公司可以增加收入的方式有很多，比如出售房產(chǎn)、出租物業(yè)，甚至可以考慮自行經(jīng)營超市等業(yè)務(wù)。
近年來，內(nèi)地不少城市也開始效仿這種模式。例如，深圳市就是其中之一，深圳市鐵路集團(tuán)旗下設(shè)立了深圳市鐵路置業(yè)有限公司，主要負(fù)責(zé)地產(chǎn)開發(fā)業(yè)務(wù)。2022年，深圳市鐵路集團(tuán)實(shí)現(xiàn)了經(jīng)營收入239.76億元，其中“站城一體化”功不可沒。
此外，上海和濟(jì)南等城市的地鐵系統(tǒng)也通過多樣化的副業(yè)實(shí)現(xiàn)了盈利。
當(dāng)然，并非所有領(lǐng)域都能夠輕松實(shí)現(xiàn)多元化。以“軌道+物業(yè)”模式為例，必須提前進(jìn)行規(guī)劃，同時(shí)需要強(qiáng)大的城市規(guī)劃和開發(fā)能力，對資金和開發(fā)實(shí)力的要求也很高。例如，港鐵早在80年代就開始布局，積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)和資源。
尋找一條適合自己的道路，已經(jīng)成為人們當(dāng)務(wù)之急。
]]>擁有二十年創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)、成功打造棗糕記和松枝記兩大品牌，并吸引了4000多家門店加盟的企業(yè)家項(xiàng)叔，將分享招商加盟盈利的五大板塊以及全套邏輯打法，為創(chuàng)業(yè)者提供寶貴的行業(yè)洞見和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。
棗糕峰
首先，項(xiàng)叔強(qiáng)調(diào)了品牌建設(shè)的重要性。他認(rèn)為，一個(gè)強(qiáng)大的品牌是吸引加盟商的關(guān)鍵因素之一。企業(yè)需要在塑造品牌形象上投入時(shí)間和資源，包括明確的品牌定位、獨(dú)特的品牌故事、一致的品牌視覺識(shí)別系統(tǒng)等，以提升品牌的知名度和影響力。
接下來，項(xiàng)叔提到了產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量控制，強(qiáng)調(diào)提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)才能贏得消費(fèi)者的信任和口碑，從而提高加盟商的銷售業(yè)績和盈利能力。他指出，企業(yè)需要建立嚴(yán)格的質(zhì)量管理體系，對原材料采購、生產(chǎn)加工、物流配送以及售后服務(wù)等各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行嚴(yán)格的監(jiān)控和管理。
此外，項(xiàng)叔還特別強(qiáng)調(diào)了對加盟商的支持和培訓(xùn)的重要性。他認(rèn)為，加盟商的成功與否直接關(guān)系到企業(yè)的長期發(fā)展。因此，企業(yè)需要為加盟商提供全面的支持和培訓(xùn)，包括選址評估、店面裝修、人員招聘、營銷推廣、運(yùn)營管理等方面的專業(yè)指導(dǎo)和幫助，以確保加盟商能夠順利開業(yè)并實(shí)現(xiàn)持續(xù)盈利。
簽約現(xiàn)場
接下來，項(xiàng)叔討論了市場營銷和推廣策略。他認(rèn)為，有效的市場營銷和推廣是提升品牌知名度和吸引消費(fèi)者的關(guān)鍵途徑。企業(yè)需要根據(jù)市場趨勢和消費(fèi)者需求，制定具有針對性的營銷策略和推廣活動(dòng)，包括在線上和線下的廣告投放、社交媒體營銷、促銷活動(dòng)、公關(guān)活動(dòng)等。通過這些手段，企業(yè)能夠擴(kuò)大品牌影響力和市場份額。
財(cái)務(wù)管理在企業(yè)中起著至關(guān)重要的作用，正如項(xiàng)叔所強(qiáng)調(diào)的那樣。他指出，良好的財(cái)務(wù)管理是企業(yè)穩(wěn)健運(yùn)營和持續(xù)盈利的基礎(chǔ)。企業(yè)需要建立健全的財(cái)務(wù)管理體系，包括成本控制、資金管理、利潤分析、風(fēng)險(xiǎn)防范等方面的工作，以確保企業(yè)的財(cái)務(wù)健康和可持續(xù)發(fā)展。
招商加盟盈利的五大板塊包括品牌建設(shè)、產(chǎn)品質(zhì)量控制、加盟商支持和培訓(xùn)、市場營銷和推廣、財(cái)務(wù)管理。企業(yè)需要在這些方面進(jìn)行全面布局和優(yōu)化，以實(shí)現(xiàn)長期穩(wěn)定的盈利和發(fā)展。項(xiàng)叔的經(jīng)驗(yàn)和建議為我們提供了寶貴的參考和啟示，幫助我們更加明智和自信地在創(chuàng)業(yè)道路上前行。
]]>我最近接觸了一段時(shí)間抖音，我發(fā)現(xiàn)抖音直播的十大秘訣，只要了解其中的三個(gè)，就可以成為專家了。
超過半數(shù)的知名主播利用輔助工具，借助科技提升自己的知名度。
直播間中所謂的情懷大哥通常是廣告商或團(tuán)隊(duì)合作者，由于利益沖突，經(jīng)常會(huì)發(fā)生不和的情況。新人首播往往會(huì)遇到困難，因此聽說有人首播就突破百人觀看，那一定是已經(jīng)擁有了一定數(shù)量的粉絲基礎(chǔ)。
教授們在增加粉絲、留住觀眾以及賺取更多利潤方面通常有著獨(dú)特的方法。與直播帶貨相比，教授們?nèi)绾瓮ㄟ^帶貨來獲取收入則更受市場歡迎。
眼神交流比內(nèi)容更重要，缺乏表現(xiàn)力的人難以成為一名主播。
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關(guān)于第六點(diǎn)，所謂的開播技巧和流量操作多半是虛假的，大部分是一些知名主播編造出來以留住觀眾的。
官方客服表示，新賬號(hào)并不會(huì)獲得額外的14天流量扶持，這是一個(gè)誤解。這個(gè)傳言是為了提醒主播不要過度依賴賬號(hào)，而是應(yīng)該關(guān)注內(nèi)容質(zhì)量。如果有疑問，可以咨詢官方客服以了解詳情。
以上是抖音直播的秘訣，希望新主播能夠從中獲得啟發(fā)，不再感到迷茫于這個(gè)充滿競爭的領(lǐng)域。要記住，真實(shí)、堅(jiān)韌、有深度才是直播之道的真諦。你是否意識(shí)到當(dāng)你創(chuàng)建一個(gè)新賬號(hào)時(shí)就必須重新開始積累粉絲，這就要求你不斷在其他直播間展現(xiàn)自己。
在帶貨銷售額方面，通常取決于主播的顏值或口才。如果主播習(xí)慣于實(shí)話實(shí)說，那可能會(huì)影響到帶貨銷售。
·在成為新手時(shí)，很容易受到一些人的邀請，他們承諾會(huì)有專業(yè)的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)幫助你打造直播間，并幫助你取得成功。然而，在這種情況下，應(yīng)該考慮到為什么他們要選擇你并給予你幫助。這只是問題的一部分。
在抖音的世界里，有很多潛規(guī)則是許多人不清楚的。如果你有任何想法或疑問，歡迎在評論區(qū)留言，我們可以一起探討交流。
別忘了關(guān)注我，我會(huì)盡力幫助你少走彎路。記得點(diǎn)贊哦！
]]>為何別人在視頻平臺(tái)上賺得盆滿缽滿，而你卻一分錢都沒有賺到，甚至還花了很多錢？
你每天都虧損，這是不是事實(shí)？如果是的話，接下來的五點(diǎn)絕對能讓你豁然開朗。
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即使你努力創(chuàng)作，平臺(tái)也只會(huì)推薦高質(zhì)量的內(nèi)容。它對內(nèi)容質(zhì)量要求極高。
要在視頻平臺(tái)上取得成功，關(guān)鍵就是要始終保持學(xué)習(xí)，并邊開播、邊學(xué)習(xí)、邊賺錢。
遇到困難時(shí)，我們應(yīng)該積極解決問題，有針對性地學(xué)習(xí)，并通過實(shí)踐找出不足之處。
在追求目標(biāo)的過程中，一定要多付出努力，不要過于著急追求結(jié)果。急于求成是沒有用的。
富人和窮人之間唯一的差距就在于，窮人寧愿打工，再苦再累。
他拒絕投資于提升自己的思維和價(jià)值。然而不愿意提升思維意味著注定會(huì)陷入貧困。
選錯(cuò)了賽道會(huì)讓一切辛苦付之東流，因此選擇合適的方向至關(guān)重要。
不要選擇門檻低、容易進(jìn)入的行業(yè)，這是非常重要的。
盡管視頻號(hào)目前還存在許多不足之處，但這是一個(gè)快速發(fā)展的平臺(tái)，
放棄的朋友們，首先你們需要思考一下這幾個(gè)問題：這個(gè)平臺(tái)的前景如何？
你有賺到錢嗎？或者你有沒有考慮其他更好的生意？明白我的意思嗎？
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首先，打開抖音應(yīng)用，點(diǎn)擊右上角的放大鏡圖標(biāo)，然后在搜索欄中輸入“看見音樂計(jì)劃”，接著點(diǎn)擊“話題”按鈕。在這個(gè)話題頁面中，可以看到很多關(guān)于“看見音樂計(jì)劃”的視頻，選擇其中一個(gè)后面有“小熱”標(biāo)識(shí)的話題，它的播放量已經(jīng)達(dá)到了65.9億次，接著點(diǎn)擊“立即參與”按鈕。 然后，點(diǎn)擊“相冊”，選擇一段關(guān)于音樂的視頻，最后點(diǎn)擊“下一步”按鈕。
在這一步，我們到了發(fā)布頁面，需要將“看見音樂計(jì)劃”話題添加到視頻中。在點(diǎn)擊“發(fā)布”按鈕之前，要先點(diǎn)擊“添加標(biāo)簽”按鈕，然后選擇“小程序”選項(xiàng)。
在小程序中搜索“音樂”，就可以找到很多不同類型的音樂應(yīng)用，比如“音樂大師”、“音樂狗狗”等。我選擇了“音樂大師”并點(diǎn)擊進(jìn)入。
現(xiàn)在，我們可以看到一個(gè)“添加到視頻”按鈕，點(diǎn)擊它即可將音樂添加到視頻中。發(fā)布成功后，只要有人點(diǎn)擊我們的鏈接，我們就可以獲得收益。最終，點(diǎn)擊“發(fā)布”按鈕即可完成操作。
不接廣告、不直播帶貨，也能在抖音上賺錢。這是一個(gè)新的賺錢方式，你對此有了解嗎？如果還有什么不懂的，歡迎在評論區(qū)留言。