今天就給大家說一位，擁有十萬粉絲的創(chuàng)作者，它總收益8萬塊，總閱讀量1.21億，他在頭條創(chuàng)作一年半左右。
看看人家這總收益，總閱讀量，真是讓很多人羨慕不已，我就是其中一個。
其實像這樣的創(chuàng)作者，在頭條不計其數(shù)，像加油豬小悅，汪阿姨在上海等等。
同樣，我們是創(chuàng)作者，他們也是，但人家就是比我們厲害，比我們強，其實這也很正常，因為無論我們做什么，都會有適合做這個的，有特別出類拔萃的，就如同明星，不也分一線明星，十八線明星等等。
當然我們打工，不也是如此，有的人上手特別快，一學就會，但有的人，就是手腳慢，比別人上手晚。
打游戲也是如此，有人，遇到任何游戲，看一眼就會，但有的人得很久。
在網(wǎng)上，不管我們是創(chuàng)作，還是做主播，也是如此， 有的人做主播，能一夜爆火，但有人做了幾年，還是小主播，創(chuàng)作，有人才開始創(chuàng)作，就能有爆款，但有人寫了幾年，都沒有。
其實沒有什么好比的，因為中國有那么多人，肯定強中自有強中手，肯定人外有人，天外有天，我們和他們比，肯定會不如他們，但相反，有些人和我們，也會覺得不如我們。
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銷售看著光鮮靚麗，但背后的辛苦無人所知
第一、銷售一個比外賣員還全能的職業(yè)。
隨著社會的發(fā)展，人類逐漸進入一個產能過剩的時代，東西或者服務生產出來怎么讓別人認可并且掏錢就是個最大的問題，而處理這個問題的人員就是每個公司的銷售或者銷售團隊，他們往往是一個公司最全能的人，從產品的生產到運輸，從售前咨詢到售后服務銷售都有涉及，并且他們都要對這些問題很熟練才能解答消費者在咨詢或者使用過程的疑慮。在競爭壓力大的快消品行業(yè)，房地產、汽車行業(yè)，包接包送，管吃管住都是基本操作，給客戶接小孩，照顧客戶家里的病人，為客戶解決工作生活中的困難是一個好銷售的起碼要求。
在銷售行業(yè)，業(yè)績就是一切
第二、銷售的工資高嗎？
相信大家都聽過某人因為做了銷售在半年或者一年之中就買車買房的事跡，要是你問一個人他為什么做銷售，那么最主要的一個原因就是高工資，那么銷售的工資可以多高了？以房產銷售為例，一般最低都有1%，高的甚至能達到3%-5%，以一套房100萬來算，最少能拿到1萬，高傭金的話就能拿到3-5萬，要是在上海、北京等大城市，一單生意就能賺到30-50萬，真正的半年不開張，開張吃半年，當然房產行業(yè)還不是收入最高的，比如金融行業(yè)，機械制造行業(yè)，因為產品的價格高，成交難，成交后的傭金也更高。
銷售一般都是行業(yè)里工資最高的人員
再一個就是銷售是真正的門檻最低，只要夠努力就能快速的、大量的掙錢的行業(yè)，它不管你的年齡，性別，學歷等條件，只要你喜歡這個行業(yè)，肯學習就能進入，并且不靠家庭，不靠社會地位是一個普通人要成功，發(fā)生階級躍遷最公平的賽道。
第三、為什么許多人對銷售談之色變。
這個問題有兩個方面，一個是很多人反感銷售，一個是很多人害怕做銷售。但這兩個方面都是和拒絕有關，一個是拒絕別人，一個是被別人拒絕。
銷售開始于拒絕
第一個方面，因為很多行業(yè)的銷售是需要給熟人銷售的，而一般關系比較熟了之后就不好拒絕了，但又不是自己所必須要買的東西，所以就會產生抵觸的心里，在一個就是有些行業(yè)的銷售是通過電話進行的，而電話號碼往往在同一個公司，同一個行業(yè)里面多次使用，這就導致總有接不完的無用電話，讓人產生反感，像現(xiàn)在的朋友圈，定時定點的發(fā)一些營銷內容，重復無用的內容就很容易讓人反感。
第二個方面是因為銷售這個職業(yè)往往需要和陌生人打交道，而世上最難的事就是人與人的交往，況且你還要在交往的過程中讓他掏錢，所以很容易被人拒絕。而被人拒絕是讓人產生失落、失望、傷心等負面因素，而在銷售的過程中被人拒絕又是一個家常便飯一樣的事，這就需要銷售有一個強大的心里素質。并且銷售行業(yè)的競爭也是最大的，在激烈的競爭中往往會有巨大的壓力，再加上被人拒絕時的負面因素就讓很多人望而卻步了。
那么，在高工資和巨大的壓力這一個誘惑一個困難之下，你會選擇做銷售嗎？
]]>青年創(chuàng)新加速營（簡稱“加速營”）聚集了這樣一群創(chuàng)業(yè)者，他們有技術專家、海歸精英、殘障人士……共同之處是致力于通過科技創(chuàng)業(yè)助力可持續(xù)發(fā)展。加速營由OPPO與聯(lián)合國開發(fā)計劃署（下稱“UNDP”）主辦，社會價值投資聯(lián)盟（深圳）特別支持，旨在搭建產業(yè)合作交流平臺，賦能青年創(chuàng)業(yè)者用創(chuàng)新科技和商業(yè)模式解決社會問題。
如何抓住這些創(chuàng)業(yè)機會，同時又達到社會效益和商業(yè)價值的協(xié)同？
我們和青年創(chuàng)業(yè)者們聊了聊，他們的創(chuàng)業(yè)經歷及觀點，一定程度上反映了當代青年創(chuàng)業(yè)者對可持續(xù)發(fā)展的思考。紛來智能（Fitlab）:實現(xiàn)運動場景的全面智能化、數(shù)據(jù)化
想象一下這樣的場景：健身房1小時大汗淋漓的運動結束，你坐下休息，順便打開手機app，既能自動獲取你剛剛1小時運動的詳細數(shù)據(jù)，同時，通過自動獲取結構化的健身數(shù)據(jù)與專業(yè)分析、實時的動作校準和指導，享受專業(yè)運動員級別的健身服務……而全部過程無接觸，即不需要可穿戴設備、器械傳感器，也不需要運動前使用軟硬件的各種繁瑣調試。
而假如你是健身房運營者，則可以實現(xiàn)運動場景中的科技感、智能化形象升級，獲得精細化的管理和運營能力。
而這些，正是Fitlab在做的事情。這是一家致力于打造基于計算機視覺的智能健身解決方案的初創(chuàng)企業(yè)，在不改變健身房運營模式和用戶運動習慣等前提下，為健身房及其用戶提供全面的運動健康數(shù)據(jù)服務。
Fitlab創(chuàng)始人顧平說，“我們希望通過更科學有效的方式來幫助用戶和運營者實現(xiàn)智能健身。”
事實上，F(xiàn)itlab創(chuàng)始之初，顧平自己曾有過深刻的體驗。在美國生活時，他曾報名參加一次騎行活動，5天連續(xù)騎行，全程800公里，爬高高度落差超過一個珠峰，相當于從紐約騎到加拿大邊境。在此前他完全沒有有氧運動的經驗。
顧平咨詢了很多專業(yè)人士：2個半月的訓練，能否完成騎行？答案是基本不太可能。
“事實是，在報名后不到2個半月的時間內，通過科學有效的訓練，最后我完成了?！鳖櫰秸f，科學的訓練方式在其中起到了關鍵作用。
后來他思考，通過人工智能以及視覺傳感結合的方式，來實現(xiàn)運動數(shù)據(jù)化和智能化是最好的方式。這也成為Fitlab創(chuàng)立最初的起因。
Fitlab有一支國際化的研發(fā)團隊，做充分了調研后，團隊發(fā)現(xiàn)，人工智能能更好的提升運動效率，讓運動專業(yè)性，從而在避免運動損傷下，快速達到運動目標的實現(xiàn)（比如健身、塑身等）。此外，也能在實現(xiàn)“無記錄不運動”“無分享不運動”的市場需求中，提高大眾運動的積極性。
談及業(yè)務，顧平說，因為我們不做硬件，一方面希望能和硬件制作公司合作完成運動數(shù)據(jù)收集，如AR、智能手環(huán)等可穿戴設備以及硬件研發(fā)生產公司；另一方面則是能與一些大數(shù)據(jù)平臺的支持，協(xié)助完成數(shù)據(jù)分析，而這些分析可以通過硬件終端進行數(shù)據(jù)展示。
“就技術角度而言，對于初創(chuàng)企業(yè)來說，同時進行底層硬件和算法研發(fā)，是一個非常重的模式，我們還是希望做好最核心的工作，把其他的交給相關科技公司?！鳖櫰礁嬖V記者，加速營作為一個賦能初創(chuàng)企業(yè)、產業(yè)合作交流的平臺，給他提供了一個與OPPO健康實驗室、可穿戴設備以及研發(fā)等相關部門交流的機會。未來，F(xiàn)itlab希望與OPPO就硬件、數(shù)據(jù)等的合作進行更深入溝通，探索與OPPO等科技公司合作的應用場景。
圖：顧平與Fitlab團隊參與青年創(chuàng)新加速營導師一對一咨詢
“因為我們是運動大健康和人工智能交叉的創(chuàng)業(yè)項目，如果與OPPO這樣的科技企業(yè)合作，很大程度上能夠加速2022年產品的快速上線?！鳖櫰秸f：“健身房場景是第一個落地的運動場景，由于Fitlab系統(tǒng)擁有極強的泛用性，未來我們希望把Fitlab系統(tǒng)部署至更多的運動場景中，使Fitlab用戶在進行任何一種運動時都能獲得數(shù)據(jù)支持，實現(xiàn)科學運動?！?/p>
目前Fitlab已經開始在B端種子用戶中的部署，期望在2022年上線后，全方位提高服務能力及經營能力。逐光之聲：我們看不見世界，但可以讓世界看到我們
“理想在你心中，障礙亦然，從貧窮苦難的現(xiàn)實中發(fā)掘理想，過好日子，想好計劃，相信自己最終將獲得自由。”這是馬寅青特別喜歡的一句話，而這句來自于海倫·凱勒著作《假如給我三天光明》。
對于和海倫·凱勒一樣雙目失明的馬寅青而言，“這句話無論何時讀起來，都能給我無窮的力量。”因為是一個視障者，因此沒有太多職業(yè)可以選擇。也是因為視力不好，她在畢業(yè)后找工作時“被拒絕了”。
“但其實視障者能做的事情有很多，而不僅僅是大家更多認知中的盲人按摩?！瘪R寅青說。而現(xiàn)在，她不但自己是喜瑪拉雅的簽約主播，同時也是“逐光之聲”的創(chuàng)始人。
2019年創(chuàng)立的逐光之聲，有著一個特殊的創(chuàng)業(yè)團隊，成員中3/4都是視障人員，目前團隊成員已經擴展到30多人，主要業(yè)務包括制做有聲書、音頻后期制作以及教學培訓等。
圖：馬寅青在青年創(chuàng)新加速營路演活動分享逐光之聲
目前，全國大約有1700萬+的視障者，96%職業(yè)只能是盲人推拿，我想告訴伙伴們，盲人推拿一直是盲人就業(yè)的唯一選擇。馬寅青一直認為，逐光之聲應是一家以社會價值為主的企業(yè)，幫助豐富視障人士生活，提升專業(yè)技能，幫助更多人就業(yè)，體現(xiàn)自我價值。事實上，在過去2年多的發(fā)展中，逐光之聲逐漸形成了自身的商業(yè)模式。
而作為一個創(chuàng)業(yè)者，馬寅青正在嘗試開拓更多與聲音相關的領域，例如:影視、電視劇、動漫配音等。同時希望通過業(yè)務的不斷的發(fā)展，吸納更多的殘障小伙伴，把他們的故事，孵化成更多元化的IP，更要進一步打造屬于自己的自主品牌。
談及未來的規(guī)劃，馬寅青希望能通過第三方平臺，讓更多的人理解，其實視障者能做的事情還有很多。她坦言，對外傳播和營銷是逐光之聲的短板，而通過青年創(chuàng)新加速營這樣的平臺，能讓更多人更直觀的了解視障者群體，了解逐光之聲。在加速營期間，各種開放式的交流讓她受益匪淺，作為內容創(chuàng)作者，她對內容營銷相關的內容尤為感興趣。通過加速營她也與OPPO內容生態(tài)中心的導師建立起聯(lián)系，未來希望在內容創(chuàng)作、內容推廣上有更多的支持與合作。
此外，她還告訴記者，加速營提供有針對性的“一對一咨詢”，邀請融資、戰(zhàn)略、產品、營銷等領域專業(yè)導師來進行個性化指導，也讓她對未來發(fā)展有更深入的思考。碳中寶：一站式碳中和+ SaaS +綠色金融
隨著全球范圍內推動以二氧化碳為主的溫室氣體減排，中國提出，二氧化碳排放力爭2030年前達到峰值，力爭2060年前實現(xiàn)碳中和?！斑@給以綠色環(huán)保為目標的企業(yè)創(chuàng)造了很好的創(chuàng)業(yè)機會?！碧贾袑殻–arbonbase）創(chuàng)始人宋鴻楷說。
碳中寶是一站式的碳中和管理平臺，成立于2020年，是一家打造碳中和共融生態(tài)，聯(lián)動企業(yè)和消費端需求，助力企業(yè)實現(xiàn)綠色升級轉型，同時盤活消費端共同參與和推動“零碳”進程的科技公司，專注于碳核算、碳排管理、碳中和與綠色金融。
圖：宋鴻楷在青年創(chuàng)新加速營路演活動分享碳中寶
事實上，宋鴻楷一直對綠色環(huán)保感興趣。早在創(chuàng)立碳中寶8年前，他就已經選擇綠色環(huán)保作為未來的職業(yè)發(fā)展方向。
“從歷史的角度看環(huán)保意識的發(fā)展，我發(fā)現(xiàn)環(huán)保推進得慢，是因為涉及太多方面，不是一蹴而就，而是需要來自不同領域的合力的支持?！被诠?jié)能減排綠色環(huán)保為目的的創(chuàng)業(yè)，在他看來要具備四大要素：技術上的突破創(chuàng)新、金融杠桿支持、政策推導以及媒體輿論引導。他認為，就環(huán)保創(chuàng)業(yè)而言，最重要的要有實干精神，同時必須具備深厚的知識體系。
從2012年開始，宋鴻楷有意識在這幾個不同的領域中去學習，以不斷的熟悉不同領域的運作邏輯。他在大學鉆研應用數(shù)學和計算機，之后在硅谷從事了大數(shù)據(jù)分析工作，幫助一個大銀行解決監(jiān)管上的數(shù)據(jù)模型建設。2016，宋鴻楷入學清華大學蘇世民學院，研究從國際關系和公共政策角度看待環(huán)境問題的視角。2017至2020年，宋鴻楷又在香港從事金融投資工作，熟悉資本市場的運作和邏輯。在他創(chuàng)建碳中寶時候，他結合了這些經歷，從技術、金融和政策三個方向定下碳中寶的戰(zhàn)略。碳中寶從基礎建設切入，基于大數(shù)據(jù)分析等前沿技術，打造數(shù)據(jù)平臺，量化碳足跡，打通綠色金融通道，促進從企業(yè)到個人一站式碳中和服務。
據(jù)介紹，作為為企業(yè)提供碳測算、碳排管理、碳中和數(shù)字化轉型與綠色金融等綜合解決方案的提供商，目前碳中寶主要業(yè)務分為三個模塊：一是碳管理SaaS系統(tǒng)，也是公司的主營業(yè)務，通過構建一站式碳計算流程，診斷碳排放來源和分布，進行企業(yè)精準碳核算；二是綠色金融，為投資機構和公司提供ESG、上市環(huán)境披露等專業(yè)金融服務；三是個人碳足跡計算和信息披露。個人的環(huán)保行為一直是個比較難攻的話題，但是隨著數(shù)字化的生活的衍生，宋鴻楷認為元宇宙的新經濟模式可以激勵更多的人有興趣參與到低碳的生活方式中。
目前，碳中寶已完成百萬級美金天使輪融資，投資方包括亞伯拉罕基金、華巖資本、Jaan Tallinn 家族辦公室、美林前亞太地區(qū)聯(lián)席主席劉二飛、AT Kearney董事會主席Alex Liu以及奇績創(chuàng)壇，融資將主要用于團隊擴張和產品搭建。
而隨著氣候議題越來越被重視，節(jié)能減排綠色環(huán)保成為全球共識，碳中寶的業(yè)務也快速發(fā)展。2020年，在碳中寶支持下，香港最大的民營航運公司之一華光集團，成為香港首家設定碳中和目標的航運公司。
問及下一步規(guī)劃，宋鴻楷說，研發(fā)仍將是核心，同時他希望更多的人能夠關注綠色環(huán)保，也希望更多的青年人能夠選擇環(huán)保創(chuàng)業(yè)，更希望能通過與大型科技企業(yè)的合作，讓更多人看到環(huán)保事業(yè)的價值。
在青年創(chuàng)新加速營，這樣的項目還有很多：
音書科技，為多層面共助聽障群體融入社會生活提供支持；
英漢思，研發(fā)在家庭環(huán)境下使用的消費級動力外骨骼機器人，幫助行走不便的群體如老人或術后恢復人群站立行走；
盒家健康，關注老年人長期服藥場景，提供的智慧用藥的創(chuàng)新解決方案；
……
這些創(chuàng)業(yè)項目來自不同的行業(yè)領域，共同的特點是關注綠色環(huán)保、健康養(yǎng)老、數(shù)字包容等可持續(xù)發(fā)展議題——這意味著一定程度上，比起如何打磨商業(yè)模式以達到快速盈利，他們目光更長遠，更注重長期社會效益。
難題在于，對于通過創(chuàng)新商業(yè)手段解決社會問題的早期創(chuàng)業(yè)項目而言，如何實現(xiàn)社會效益和商業(yè)價值的更好協(xié)同，保持項目的良性運轉？
事實上，就如碳中寶創(chuàng)始人宋鴻楷所說，這涉及到太多方面，需要聚合包括社會、企業(yè)等各界合力。對于正在推進下一輪融資的碳中寶而言，此次加速營，匯聚了51位來自影響力投資界、產業(yè)孵化器和學界的嘉賓導師，涵蓋35家創(chuàng)業(yè)創(chuàng)投相關機構，這也為企業(yè)對接產業(yè)、資本搭建了對接的平臺。加速營除了設置“融資、戰(zhàn)略、產品、營銷、團隊”五大板塊課程，還通過“工作坊、一對一咨詢”等形式，為這些創(chuàng)新案例企業(yè)給出了針對性的指導。
除了與各行業(yè)導師深入交流，加速營也是創(chuàng)業(yè)者與創(chuàng)業(yè)者相互學習的過程，談及參與加速營的感觸紛來智能（Fitlab）創(chuàng)始人顧平也表示：“我的不少新的思考和想法，其實正是在和其他創(chuàng)業(yè)者交流過程中萌生的?！?與創(chuàng)業(yè)者、投資人以及導師溝通交流，很大程度上激發(fā)了他們各自關于行業(yè)及創(chuàng)業(yè)的更多認知和理解。
本文源自創(chuàng)業(yè)邦
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- 編譯 | 豆豆
- 編輯 | 龔巖
奢侈品牌過去都是以獨白的方式發(fā)聲。它們最新系列產品的新聞總是單向流動——從董事會議室—通過廣告牌或色彩繽紛雜志的編輯推薦等方式—到達買家。在社交媒體時代，買家自身也開始發(fā)聲。其中，網(wǎng)紅發(fā)出的聲音已經能夠傳入時尚老板的耳朵里。這些人通過評論、宣傳甚至偶爾批評各種各樣的產品，獲取了大量的關注者。與曾經占據(jù)大量品牌大使位置的一線明星不同，網(wǎng)紅的聲譽并非來自線下追隨者，而是通過巧妙使用Instagram、Snapchat或TikTok。他們發(fā)的帖子貌似低俗，但業(yè)務卻遠非如此。
在消費者看來，網(wǎng)紅已迅速成為行走的廣告和可信賴的朋友。作為品牌與客戶之間的中介，網(wǎng)紅正炙手可熱。對于品牌公司的老板來講，網(wǎng)紅正成為通向千禧一代和Z世代消費者的通道。據(jù)咨詢公司Bain計算，這兩類消費者2025年將占據(jù)3500億美元的全球珠寶首飾市場的70%。對于監(jiān)管者，網(wǎng)紅正成為密切關注的目標。3月底，據(jù)新聞報道，中國監(jiān)管者計劃限制網(wǎng)民能夠打賞網(wǎng)紅的限額，網(wǎng)紅從粉絲身上賺錢的規(guī)模，以及他們能夠發(fā)布什么樣的內容。總體看來，網(wǎng)紅已成為不可忽略的力量。
對于網(wǎng)紅產業(yè)規(guī)模的可靠估算并不多。在網(wǎng)紅發(fā)展早于西方的中國，據(jù)國家統(tǒng)計局估算，2020年網(wǎng)紅經濟對于經濟的貢獻約合2100億美元，相當于GDP的1.4%。由于人們更加癡迷于智能手機，與很多數(shù)字產品一樣，疫情進一步助推了網(wǎng)紅經濟。
據(jù)分析公司EMarketer估算，2022年約75%的美國營銷者將在網(wǎng)紅身上花錢，比2020年提升了10%。品牌在網(wǎng)紅身上的全球花銷可能達到160億美元，廣告投入中每10美元中就有1美元花在社交媒體。另一家分析公司Research and Markets認為，2021年全球中間人賺取了100億美元收入，到2028年這一數(shù)字可能達850億美元。去年，提供網(wǎng)紅相關服務的公司數(shù)量增長25%至1.9萬家。
網(wǎng)紅生態(tài)系統(tǒng)正在挑戰(zhàn)長期以來奢侈品牌管理的信條。除了單一方向傳導以外，宣傳活動一般是標準化、一成不變且昂貴的。長著漂亮顴骨的一組專有白人女星顯示著專一和富有。同一名好萊塢女星同一張照片上的同一個微笑，在很多年里都會被用來吸引路人購買某件商品。朱麗葉·羅伯茨和娜塔莉·波特曼十年來都分別是蘭蔻最暢銷的L Vie est belle香水和Miss Dior的代言面孔。各明星和品牌都對所涉及的金額諱莫如深，但估計會達到數(shù)百萬美元。一個報告顯示，LVMH集團去年在整個Miss Dior方面的營銷投入“接近1億美元”。
這種明星引領的營銷活動對于十幾、二十歲的年輕人來說很遙遠，這些人更喜歡真實可靠，而非時間雋永。有著鄰家女孩或男孩魅力的網(wǎng)紅們符合這樣的條件，且與大明星相比收費低得多。最優(yōu)秀的網(wǎng)紅能夠將品牌的信息重新包裝，與自身的聲音、粉絲的品味和平臺的選擇相得益彰。Instagram上有很多超過200萬粉絲的大V，TikTok則有很多超過10萬粉絲的“小網(wǎng)紅”和少于1萬粉絲的“微網(wǎng)紅”。
網(wǎng)紅尤其善于利用社交媒體平臺不斷變化的算法和特色功能。例如，當Instagram開始主推短視頻（Reels）而非靜態(tài)圖片時，很多網(wǎng)紅也會跟隨。隨著社交媒體App引入購物功能，網(wǎng)紅也正在把娛樂和直銷結合起來。這種“社交商務”在作為發(fā)源地的中國很流行。2021年10月，在中國年度購物盛會雙十一前的活動中，李佳琪（俗稱“口紅一哥”）在12小時直播里獲取了2.5億次觀看量，賣的東西從潤膚霜到耳機都有。他和另一個網(wǎng)紅薇婭一天賣出了價值30億美元的商品，相當于亞馬遜平臺日換手量的1.5倍。
很多網(wǎng)紅以傳統(tǒng)品牌大使從未有過的方式管理產品，成為視頻剪輯師、臺詞撰寫人、燈光特效師、導演和主演的多面手。Jackie Aina的美容小技巧在多個平臺上共吸引了700萬粉絲，她認為能夠顯示質地和準確顏色的高質量設備很重要，“更不用說打光設備了”。Aina女士的30秒生活方式TikTok視頻，每期制作時間都要花幾個小時。
這樣的制作價值，連同網(wǎng)紅的觀眾基礎，形成了對于品牌的價值。但對這種價值量的計算則并非精確的科學。分析公司Launchmetrics試圖通過跟蹤營銷活動在印刷平臺和線上平臺的可見度—“媒體影響價值”（MIV）—來衡量，反映的是品牌需要花多少錢來取得一定曝光度（即營銷驅動的預期收益）。品牌可以使用該指標來看相對于競爭對手取得了怎樣的成效。意大利網(wǎng)紅Chiara Ferragni喜歡粉紅色，有著2700萬Instagram粉絲。哈弗大學的案例研究顯示，她為期三天的婚禮為Dior、Prada、蘭蔻和Alberta Ferretti（提供了伴娘服裝）等品牌創(chuàng)造了3600萬美元的MIV。與其相比較，LV使用韓國偶像團體BTS，開展了更傳統(tǒng)（當然也更昂貴）的2021秋冬季產品的視頻營銷，其創(chuàng)造的MIV僅為2500萬美元。
在提供新機遇的同時，網(wǎng)紅也產生了新風險，尤其是對于身份依賴于價格控制和獨占性的奢侈品牌。LV和Gucci在中國開展的網(wǎng)紅直播銷售被嘲諷為自降身價。同時，全職網(wǎng)紅的大規(guī)模團隊要價也高。在倫敦和上海辦公的營銷機構Tong Global的聯(lián)合創(chuàng)始人Adam Knight指出，“口紅一哥”直播的成功使得品牌對其服務的需求猛增，但同時他的要價也是一流的。只有在活動大獲成功的情況下，李先生的費用、傭金和專屬收入等才物有所值。否則，Knight先生指出，客戶的收益“會被完全侵蝕掉”。
此外，還有更多非直接成本需要考慮。與一兩個受行為條款獨家合約制約的超級明星相比，一大群年輕、不可預測的品牌大使更難控制。盡管網(wǎng)紅合約期更短，若出現(xiàn)不良行為更容易替代，但其預想不到的舉動可能會帶來大的損失。中國官方前期已經以污染網(wǎng)絡環(huán)境為由清理了2萬個網(wǎng)紅賬戶。奢侈品牌據(jù)說在華也相應削減了網(wǎng)紅營銷的費用。全世界的監(jiān)管者和一些社交平臺開始打擊未將內容標記為廣告的網(wǎng)紅。
這些擔憂能夠解釋為何一些奢侈品牌對網(wǎng)紅懷有戒心。生產絲巾和Birkin包的法國愛馬仕刻意營造著無網(wǎng)紅的社交媒體形象，但更多的品牌認為使用網(wǎng)紅的收益大于成本。盡管有LV和Gucci直播翻車的前車之鑒，這兩個品牌的集團公司LVMH和Kering仍然持續(xù)在依靠網(wǎng)紅創(chuàng)造社交媒體動能。投資銀行Hefferies的Flavio Cereda-Parini認為，排名前十的品牌必須要會玩數(shù)字化游戲。如果不會，“你作為前十的日子也不會太久了”。
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