作者｜江漁

文章來源｜公眾號【壁虎看KOL（bihukankol）】

一、直播世界拒絕“替身文學(xué)”
網(wǎng)絡(luò)世界一個并不罕見的現(xiàn)象，當(dāng)某類短視頻或者某個主播突然爆火后，在此后的一段時間，一大批類似的賬號如雨后春筍般批量生產(chǎn)。
這種情況在多個賽道是通用的。李子柒爆火之后，市場捕捉到了鄉(xiāng)村類視頻的商機(jī)，短視頻平臺分布于三農(nóng)賽道的達(dá)人明顯增多，甚至可以說，李子柒打開了鄉(xiāng)村類視頻直播歷史的新篇章。

在此之后，華農(nóng)兄弟、康仔農(nóng)人、張同學(xué)等深耕三農(nóng)賽道的主播，憑借各自的特色，完成粉絲積累，成為三農(nóng)賽道風(fēng)口下的受益人。
在美妝賽道也有類似案例，回歸到李佳琦帶貨口紅出圈的那一年，憑借對商品的了解，出色的辨色能力，以及成為主播背后的勵志故事，鮮明的個人特色，李佳琦迅速成為帶貨主播中的頂流。

這似乎意味著美妝賽道迎來發(fā)展的黃金期，同樣立足于美妝賽道的瑜大公子、程十安、王駱宇也成為了粉絲收割機(jī)。
一個主播一朝爆紅，并且迅速擴(kuò)散至其他內(nèi)容平臺，緊接著，該賽道接連出現(xiàn)出圈的主播，這給人一種立于風(fēng)口下，豬也能起飛的錯覺。
事實上，“豬”或許能短暫的飛一下，真正飛得高飛得遠(yuǎn)的絕對是有自己獨特的記憶點的。珠玉在前，擺脫領(lǐng)軍者的影子，打出自己的特色或許才是這些主播出圈的秘訣。
網(wǎng)友喜歡三農(nóng)類視頻，喜歡美妝類主播帶貨視頻，但是否需要一個復(fù)刻的“李子柒”或“李佳琦”呢？
當(dāng)三農(nóng)賽道、美妝賽道成為時代風(fēng)口，的確，僅靠蹭熱點，甚至單純的模仿也能收獲比以往更好的成績。
拆解成功賬號，從中總結(jié)他人成功的因素，是視頻團(tuán)隊尋求破圈的常規(guī)做法。然而，在網(wǎng)絡(luò)世界的流量海洋中，僅靠模仿，沒有打出自己的特色，小火可以，大火卻難。
從三農(nóng)賽道中沉淀下來的主播來看，華農(nóng)兄弟，康仔，張同學(xué)，這些主播都是有獨特的記憶點的。

如果說李子柒是美如仙境的烏托邦式的田園生活，華農(nóng)兄弟顯然多了一絲煙火氣，康仔則是互動式的雙人田園生活，張同學(xué)則憑借“粗糙的真實”圈粉。
美妝類主播同樣如此，如果說李佳琦最初是靠口紅試色贏得關(guān)注，那么程十安的優(yōu)勢則在美妝教程，王駱宇則是依靠護(hù)膚功課做的好，他們都有自己的強(qiáng)勢領(lǐng)域。
在小編看來，某個主播的爆紅，或許更多的是預(yù)示著迎來新風(fēng)口，區(qū)別于其他主播的點才是你留住看客的點。

二、B站的新晉黑馬們
近日，B站的短視頻賽道也出現(xiàn)了一些隱隱有崛起之勢的賬號，例如立足于三農(nóng)賽道的帥農(nóng)鳥哥，10天內(nèi)的漲粉百萬，被網(wǎng)友稱為“漲粉狂魔”。
一個其貌不揚的中年男人，一個絕不平靜的三農(nóng)賽道，帥農(nóng)鳥哥他憑什么火速出圈？
小編認(rèn)為，他在繼承以往農(nóng)村類視頻的基礎(chǔ)上實現(xiàn)了創(chuàng)新，并且形成了自己獨特的風(fēng)格。
從三農(nóng)類視頻成為熱門賽道以來，細(xì)觀三農(nóng)類視頻，小編總結(jié)出幾個特點。
第一點，擁有某項或多項技能，通常美食是最主要的技能；第二點，友好的鄰里關(guān)系，常見場景有鄰居來幫忙做某事以及互贈食物；第三點，小貓小狗等寵物助攻，常見場景有給寵物喂食；第四點，看上去污染少、純天然的自然風(fēng)光：第五點，背景音樂以實地場景收音為主。
從其特點來看，不難發(fā)現(xiàn)，視頻意在營造一種和諧美好的鄉(xiāng)村生活場景。技能為視頻內(nèi)容的穩(wěn)定輸出提供保障，和諧的鄰里關(guān)系則填補(bǔ)了大城市缺少的人情味，人與動物的相處以及清新的自然風(fēng)光則體現(xiàn)了人與自然和諧相處。
這無疑是為無法逃離城市的人編織的桃花源，而這或許也是三農(nóng)類賽道能持續(xù)吸引人的關(guān)鍵，給身在城市的人打造的精神家園。

帥農(nóng)鳥哥也沿襲了這些做法，同時加入了自己的特色，小編認(rèn)為，以下三點是他能從一眾三農(nóng)類主播中跳出來的關(guān)鍵。
第一點，在背景音樂的上，他選擇了周杰倫的稻香，這首歌歡快的語調(diào)與三農(nóng)類視頻匹配度極高，另一方面，能吸引一部分喜歡這首歌的人以及周杰倫的粉絲。
第二點，標(biāo)志性的撩頭發(fā)的動作，一方面，加強(qiáng)了個人特色，增加記憶點，此外，略顯油膩的撩發(fā)動作自帶搞笑效果。
第三點，重要的配角，妻子曼玉的出場一方面增加了互動情節(jié)，豐富視頻內(nèi)容，同時也折射出幸福的家庭關(guān)系。
以上特點使其從整體風(fēng)格上區(qū)別于其他三農(nóng)類賬號，不僅僅是寧靜美好，更是在傳達(dá)快樂。
四月，B站漲粉速度同樣不俗還有一個“理發(fā)”區(qū)的UP主，從直播大環(huán)境來看，相比三農(nóng)賽道，“理發(fā)區(qū)”賽道年輕許多。
從一個與武士頭相關(guān)的視頻爆火之后，人稱“山城小栗旬”的理發(fā)師在20天就實現(xiàn)了漲粉突破百萬。
對全行業(yè)的理發(fā)區(qū)的UP主而言，想要出圈，擁有出色的手藝是基本條件，這類視頻最尋常的表現(xiàn)手法也是通過發(fā)型改變前后的反差對比來表現(xiàn)理發(fā)師的手藝高超。為了加強(qiáng)反差，會對理發(fā)后的形象在妝容和服飾上進(jìn)行修飾。

（圖片來源B站）事實上，去理發(fā)店的顧客與理發(fā)師之間的矛盾從來不僅限于手藝上的差異，或許“溝通”也是普通人和理發(fā)師之間的壁壘。不少理發(fā)師有能力做出顧客想要的發(fā)型，但不一定“聽得懂顧客說的話”。
而山城小栗旬顯然在努力的做一個聽得懂顧客的話的“托尼”。而這或許正是他能出圈的重要原因。
在強(qiáng)化這一人設(shè)這件事上，“說出你的想法”這一口頭禪功不可沒。
以“說出你的想法”作為視頻開頭，一方面吸引看客產(chǎn)生猜想，引起好奇心；另一方面與現(xiàn)實呼應(yīng)，折射出苦“托尼”久矣的翻車事件高發(fā)地，即理發(fā)場景，引起看客共情。

三、如何提高識別度
互聯(lián)網(wǎng)將五彩繽紛的趣味世界串在了小小的數(shù)碼產(chǎn)品上，成就了現(xiàn)在瘋狂搶奪注意力的網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)場。
在視頻平臺的算法下，大量的信息被主動推送，選擇變得多樣化，網(wǎng)友們獲得快樂、被吸引的閾值也隨之提高。短視頻賽道不得不卷，因為最卷的地方往往也指向最高的利益。
在這種環(huán)境下，擁有獨特標(biāo)簽的賬號才更有競爭力，有識別度的有價值的賬號才會被網(wǎng)友選擇。
現(xiàn)實世界識別一個人包括外形和性格等，網(wǎng)絡(luò)世界“我”的標(biāo)簽則包括視頻能傳達(dá)的一切，包括場地、背景音樂、說話風(fēng)格等。那么該如何被網(wǎng)友記住，從細(xì)節(jié)處建立“我”的便簽?zāi)兀炕蛟S可以從以下方向入手。

打造口頭禪

提到“OMG”，我們無疑會聯(lián)想到李佳琦。一方面幫助表達(dá)情緒，增加記憶點，同時可以加強(qiáng)人設(shè)，例如上文的山城小栗旬。

造梗，取外號

可以說造?；蛉⊥馓柺侵辈F(tuán)隊常用的手段了，例如最近的“劉耕宏女孩”、“謀財害命”組合，以及前文提及的“漲粉狂魔”鳥哥，在寵物賽道也有類似的案例，如萌寵頂流“陳博士”陳貝拉。
造梗毫無疑問可以幫助傳播，聽到這類“外號”，人們的第一反應(yīng)通常就是好奇，什么是“謀財害命”組合？為什么叫“謀財害命”組合？

標(biāo)志性動作

如鳥哥的撩發(fā)，增加了喜劇效果。類似的做法，在較為冷門的中藥賽道也有出現(xiàn)，B站的一位UP主“本草總錄”，每次都有試吃草藥這個動作，包括帶有微量毒性的草藥，并且給自己加戲，表演“中毒”現(xiàn)象，而每到這個環(huán)節(jié)彈幕就明顯增多。標(biāo)志性動作不僅個人現(xiàn)象更加鮮明，同時可以有豐富視頻情節(jié)，增加與網(wǎng)友的互動。

穿著

與個人形象貼合穿著也有利于提高識別度，增加記憶點。穿漢服直播的成功營銷案例已經(jīng)給出了答案。此外，丁真出圈的事件或許更具說服力，小編以為，丁真能迅速爆紅，顏值是一方面，具有民族特色的服飾裝扮絕對是關(guān)鍵因素之一，這使他與網(wǎng)絡(luò)上一眾“顏值主播”區(qū)別開來。

毋庸置疑的是，有獨特標(biāo)簽的賬號才更容易出圈。但賬號要有持續(xù)吸粉的能力，視頻質(zhì)量同樣關(guān)鍵，有穩(wěn)定的內(nèi)容輸出能力，才能沉淀粉絲。因此，打造出鮮明的個人標(biāo)簽，做優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，依然是當(dāng)下視頻賽道的出路。
然而，這也只是一個方面，正如影響海洋體量的不僅包括海水的深度、海平面的面積，還包括水的蒸發(fā)速度，海底的地形等。
一個成功賬號也是多方共同作用下誕生的，資本，營銷手段，團(tuán)隊的內(nèi)容產(chǎn)出能力，甚至包括時局等。

今日話題：

近日，劉耕宏一炮而紅，成為新晉頂流，你認(rèn)為健身賽道有可能成為可以與三農(nóng)賽道相提并論的熱門賽道嗎？

粉絲福利：

關(guān)注公眾號【壁虎看KOL】，回復(fù)關(guān)鍵詞“人設(shè)”，你將獲得：

1、《2021年B站創(chuàng)作者生態(tài)報告》一份

2、《跨越周期-操盤手工作手冊》一份