#每日思考
注意力也可以開源節(jié)流的，欲望和雜念分散注意力要節(jié)流，鍛煉身體和注意力訓(xùn)練是開源。
昨天不是一不留神把更新的文章刪了嗎，不得不承認有點崩潰了。
今天就繼續(xù)聊昨天的吧，這個月計劃是把西瓜的中視頻重新理一遍。正好趕上打卡，和社群里的朋友一起去重頭開始梳理一遍。
中視頻我也不是第一次做了，只不過一直沒堅持下去，總是斷斷續(xù)續(xù)的弄著。當(dāng)然我的執(zhí)行力一直不強也是一個重點因素，這個就不做強調(diào)了。畢竟無論啥項目，重在堅持。
去年我也寫過一篇關(guān)于中視頻的文章，原先的公眾號因為各種原因只能選擇注銷，文章無法引用了。不過知乎內(nèi)的還在，感興趣的也可以去看看。
中視頻就是抖音聯(lián)合今日頭條、西瓜視頻發(fā)起的一個中視頻伙伴計劃。中視頻是時長在1分鐘至30分鐘的視頻內(nèi)容。在這個時長里，創(chuàng)作人可以完整地講述一個事情，表達更加連貫、從容，用戶也可以獲得更大的信息量，加深記憶。在形式上，不同于短視頻以豎屏為主，中視頻絕大部分是橫屏。橫屏畫幅更寬廣，呈現(xiàn)的視覺信息更豐富，更接近人眼中的世界。https://zhuanlan.zhihu.com/p/437869954
上次我是把一個大體的流程寫了一下，這次再原有的點上在補充一些踩過的坑吧
中視頻其實算是一個很穩(wěn)定的賺錢項目了，至少你讓我說的話是這樣的，畢竟形形色色的項目太多，周期短紅利時間短，都是普遍存在的問題。
我總結(jié)了三個新手來說相對最容易忽視的要點，了解之后不說收益提高多少，起碼，播放量會上漲許多，這是我們?nèi)河训慕Y(jié)果，最開始呢，跑了幾天播放就停了，后來啊，給調(diào)整了一下視頻的內(nèi)容和標題，三天后流量直接暴漲到10萬加了。為什么會這么高呢？
首先，很多人連發(fā)布的入口都沒搞明白，像我們啊，都是建議新手先在頭條發(fā)布視頻的，有一定基礎(chǔ)的才在西瓜發(fā)布視頻呢，單獨發(fā)布在抖音。
這么做的原理是什么，是因為很多新手上來圖省事兒，看到西瓜有一鍵同步的按鈕，直接就把視頻同步到抖音了，卻不知道這樣做對信號的流量呀是有很大影響的。而頭條呢，則沒有這個按鈕，從根本上杜絕了手賤的問題，還能順便養(yǎng)一波賬號的權(quán)重。但這不是說抖音的流量就要放棄，而是說讓你有了粉絲基礎(chǔ)再去同步中視頻會更好，做中視頻想要賺錢，一定是要吃抖音這邊收益的，假設(shè)啊，你發(fā)布的作品，頭條的萬次播放單價是100，抖音呢單價是20，但頭條的流量只有一萬，而抖音呢是50萬，那頭條的收益就是100塊，抖音就是1000多，收益多少高下立判，而西瓜的話，也不是不好，在起號的初期，同樣只有幾百播放，你在西瓜那邊，都有幾塊錢，抖音的話，可能就是幾分。
所以說為什么建議新手選擇初期的發(fā)布平臺了吧，起碼，多少能見到點收益，不至于隨便放棄。畢竟天天看著幾分錢的收益也確實難受。
最后的事情就是，封面和標題，它是決定你點擊率的重中之重，就跟抖音的五秒完播一樣，你想觀眾第一眼都不想點進去看，你哪里來的播放量呢？建議是選出視頻里最精彩的部分做成封面，然后用文字標出重點，讓大家第一眼就知道你想表達什么。而標題的提法呢，也很講究，有具體的公式可以套用。最好用的呀，就是對比法啊，我隨便給你說一個，比如說聰明的人不著急，著急的人不聰明，這個就是一個典型的對比法。雙重對比標題，并且有一種頂針和回環(huán)的修辭手法在里面，這個標題很好，很簡單而又直接地點出了現(xiàn)代人的一個普遍存在的急于成功的態(tài)度。
同樣的，你把這類換到美食，美妝，服裝等行業(yè)都適用用了這個標題和畫面的組合，自然就會引起用戶的好奇心從而造成觀看。
對比法標題的使用，總體來講效果還是比較好的，應(yīng)當(dāng)注意的一點是一定要選擇好的參考標桿，就是你用的是什么尺子來對比比較對象，好的標尺會讓標題更加出眾。
好了，今天的分享就到這里。
碼字分享不易，右下角點個 “ 贊 + 在看 ” 鼓勵一下。
]]>
銷售工作是一個充滿挑戰(zhàn)和魅力的工作，每年都有大批的人懷著激情和夢想投入到銷售大軍中，但是一段時間過后，很多人被碰的“頭破血流”，甚至懷疑起自己當(dāng)初的選擇。這是因為很多人在初入銷售工作時，由于經(jīng)驗不足，很容易踩中各種“雷區(qū)”，特別是在那些培訓(xùn)不到位的企業(yè)，這種現(xiàn)象尤為常見?？傮w來看，銷售新手容易踩的“雷區(qū)”主要有十個。
一、準備工作不足
很多銷售新手認為，銷售沒有什么好準備的，就是把自己的產(chǎn)品賣給客戶就行，于是匆匆忙忙下市場，總想著趕快去賣產(chǎn)品完成公司的任務(wù)。而實際結(jié)果恰恰相反，由于沒有進行細致的準備工作，大多數(shù)人都被碰得頭破血流。其實準備工作包括很多：市場狀況的調(diào)查、客戶情況的調(diào)查、競爭對手的調(diào)查、對自己產(chǎn)品的深度了解、公司的各種政策等。如果準備工作做得不好，下市場后不知道具體工作從何做起，當(dāng)面對客戶時不知道要具體和客戶談什么，對客戶的提問也是一問三不知，這樣很容易碰壁。尤其是對銷售新手而言，本來滿腔熱情卻屢屢碰壁，很容易喪失對工作的積極性。
二、總是懷疑自己
有些剛?cè)肼毜匿N售人員，在下市場之前總是會懷疑自己，有害怕、膽怯等一系列心理障礙。他們總是有諸如我到底能不能做業(yè)務(wù)？面對陌生人的時候臉紅怎么辦？覺得自己不屬于“能說會道”的人，甚至有人想我不會喝酒可以做銷售嗎？如果客戶總是拒絕我該怎么辦等疑問。如果銷售人員帶著這種心態(tài)下市場，在客戶面前就會不自覺地矮三分，銷售業(yè)績可想而知！
三、不斷抱怨公司
一些銷售人員在業(yè)績不好的時候，大多數(shù)不是反思自己，而是不斷地抱怨公司，怨公司的產(chǎn)品不好、政策不好、價格不好，但是他卻沒有想想，同樣的公司，為什么別人的業(yè)績卻很好。不斷的抱怨只能增加自己的負能量，除了讓自己變得更加消極外并不能給業(yè)績帶來任何好處。其實再好的公司也會有問題，如果你善于思考，公司的問題正是你脫穎而出的機會。
四、相信客戶沒錢
沒錢只是客戶的一個推辭，很多時候客戶對銷售人員說資金緊張，但是一轉(zhuǎn)身卻能拿出大筆的錢來擴建廠房，購買設(shè)備。所以不要一味地相信客戶說沒錢，也不要一聽到客戶說沒錢就放棄合作的意愿，要思考客戶為什么這樣說，是對你的產(chǎn)品不信任，怕壓在手里賣不出去？亦或是覺得產(chǎn)品利潤低而沒有興趣？還是因為你拿不出一個好的銷售方案和支持政策？
五、不會抬頭看路
俗話說既要埋頭拉車，更要抬頭看路，只有看準了路，才能順利走到終點，不抬頭看路，走到了死胡同或者走了歪路都不知道，那樣你走的越快，錯的越多，等發(fā)現(xiàn)走錯了往回返的時候已經(jīng)晚了，你的對手已經(jīng)遠遠的走在了你的前邊。盯著業(yè)績沒有錯，但是思考如何達成業(yè)績的路徑，尋找達成業(yè)績的方法這才是根本！
六、過度依賴價格
許多銷售新手認為公司產(chǎn)品不好賣是因為價格高，為什么會如此，因為許多客戶拒絕他們的理由就是你的產(chǎn)品太貴了，于是這些銷售新手未作任何分析思考就想當(dāng)然的認為客戶說的是對的。所以他們把大部分精力反過來放在說服公司降低價格或者是搞促銷活動，認為只有這樣才能滿足客戶的“需求”。實際上行業(yè)競爭已經(jīng)到了一定程度，產(chǎn)品的成本基本上接近透明，每個公司很難做到“高價”，絕大多數(shù)時候所謂的產(chǎn)品價格高是客戶拒絕你的一個理由。
七、不做計劃總結(jié)
做計劃是為了讓工作進行得更加順利，總結(jié)是為了反思和復(fù)盤。許多銷售人員不重視做計劃和總結(jié)，總認為這是無用功。有一句話叫做磨刀不誤砍柴工，把計劃做出來，有了一個目標才知道接下來具體要怎么做，才能更加合理地安排時間，在更短的時間內(nèi)做出更大的業(yè)績。定期進行總結(jié)，對照自己的計劃，才能更清楚地知道自己的工作還存在哪些缺陷，才能知道接下來該如何調(diào)整自己的工作狀態(tài)。不做計劃總結(jié)，做事沒有條理，東一榔頭西一棒子，每天看似很忙，卻出不了多大的業(yè)績。
八、沒有認真聆聽
做銷售不僅要說，更重要的是要學(xué)會聆聽，只有通過聆聽才能了解到客戶的真實需求，根據(jù)客戶的需求有針對性地去介紹產(chǎn)品，成功的幾率才更大。有些銷售人員不注意聆聽客戶的需求，只是想著把自己想賣的產(chǎn)品喋喋不休地推銷給客戶，他們遵循的邏輯是“我有藥你就該有病”，這種邏輯沒有從客戶的角度出發(fā)，沒有針對客戶的痛點來提供解決方案，你說的再多，對客戶也沒有意義，有時候甚至?xí)鹂蛻舻姆锤校瑸橐院蟮暮献髀裣抡系K。
九、過度關(guān)注產(chǎn)品
銷售不僅僅是銷售產(chǎn)品，一味強調(diào)產(chǎn)品是一個很大的誤區(qū)，“顧客不是想買一個六毫米的鉆孔機，而是想要一個六毫米的鉆孔——西奧多·萊維特”。在絕大多數(shù)情況下，客戶并不關(guān)注你推薦什么產(chǎn)品，而是關(guān)注你能幫我解決什么問題。要想取得好的銷售業(yè)績，必須要找到客戶的痛點，圍繞著客戶的痛點提出一套完整有效的解決方案，方案落地后解決了客戶的痛點，才能增加客戶的粘性。
十、只做熟人生意
許多銷售新手很愿意做熟人生意，他們把銷售目標盯在了同學(xué)、老鄉(xiāng)等熟人身上，他們認為熟人好說話，更容易進行合作，實際上這種想法是片面的。事實上熟人生意弊大于利：一是熟人的范圍有限，你不可能每一單生意都依賴熟人；二是如果熟人對你的產(chǎn)品沒有需求，只是礙于面子進了一些貨，沒有把貨銷售下去，這樣只是做了一個庫存轉(zhuǎn)移，根本沒有意義，時間久了還存在著退貨的風(fēng)險；三是銷售人員把過多精力放在熟人身上，沒有機會對真正有需求的客戶進行開發(fā)。
]]>我想每個人在工作和生活中，時不時會遇上一些讓你難纏，又不講道理的差鄰居， 給你的生活帶來不小的困擾。
那么，如何與壞鄰居和平相處呢？點個關(guān)注不迷路。今天阿偉就聊聊和壞鄰居相處的那些事，和大家一起探討與壞鄰居的相處之道。
1. 生活中經(jīng)常會碰到哪些惡鄰居
最近，我確實遇到了一個惡鄰居。去年，為了小孩上學(xué)，我在小孩就讀的學(xué)校附近買了一套二手房， 住到里邊后才發(fā)現(xiàn)問題來了。
房子的隔音效果不是很好，鄰居家晚上不睡覺，不知整個晚上是看電視還是聽廣播，總之聲音很大。
凌晨4點多我被鄰居家的聲音吵醒了，由于晚上沒有休息好，第二天我要上班，孩子要上學(xué)，我們一家人精神狀態(tài)都不是很好。
這樣的例子大家可能都會或多或少地遇到過，在城市，有的鄰居生活完全是以自我為中心， 整個小區(qū)住戶都基本上休息了。
他興趣來了，不要看電視，把聲音調(diào)得很大，要不是就是幾個人在家里打麻將，影響鄰居一家人整個晚上都休息不好。
城市有，農(nóng)村更有少，鄰居之間有的因宅基地起糾紛；
有的鄰居喜歡牽著自己家的牲口在鄰居的莊稼地里吃草，占鄰居家的便宜；
有的鄰居喜歡把自己家的垃圾倒在鄰居家的門前，等等。
這樣為一些雞毛蒜皮之類的小事，影響鄰里團結(jié)的事數(shù)不勝數(shù)。
2. 遇到惡鄰居是以惡止惡還是先禮后兵
生活中這些沒有公德心的鄰居之所以會頻頻出現(xiàn)，是因為一些人在生活中總是習(xí)慣以自我為中心。
生活中天老大，地老二，自己就是土霸王，生活中只想著自己的快樂和舒服，想怎么做就怎么做，做事完全不考慮鄰居家的感受。
說得文明一點就是沒有公德心，沒有同理心，太自私。
遇到這種惡鄰居，首先先禮后兵。到鄰居家有禮有理地說明來意，告訴鄰居，你的這種行為已經(jīng)影響到了自己的生活。
希望他的行為能有所收斂，然后回家以觀后效。
如果鄰居還是屢教不改， 你行你素，我行我素。那么可以報警尋求民警的幫助，或者找村委會，以及自己所在單元樓的樓長等相關(guān)部門進行反映和投訴。
如果每棟樓有微信群，可以在群里不點名地進行暗示，給鄰居留足面子，給其知錯改錯的機會。
如果以上方法均無效，那么在不違反法律的前提下，可以先禮后兵，以其人之道還其人之身。
讓其親身體會一下作為一個鄰居，沒有公德心，將自己的快樂建立在別人的痛苦之上是一種什么樣的感受。
只有讓鄰居認識到自己行為的危害性，換位思想鄰居家的感受，才能真正地改正自己的錯誤行為。
3. 遇到惡鄰居搬家是不是最好的解決方法
遇到惡鄰居，如果在經(jīng)濟條件和能力許可的條件下，搬家也未嘗不可。
把家搬到別的地方，惡鄰居眼不見，心不煩，省去了惡鄰居相處給生活所帶來的許多煩惱。
結(jié)束語：鄰居之間是一對矛盾的統(tǒng)一體，此消彼長，此長彼消。遇到惡鄰居，不懼怕，不退讓，有理有據(jù)幫其糾正錯誤，改正言行。
你強大了，惡鄰居的囂張氣焰就會被打壓下去，以鄰為善才有可能真正變?yōu)楝F(xiàn)實。
生活中你有遇到過什么樣最差的鄰居？面對惡鄰居你是如何做的？說出你的觀點和看法。
關(guān)注 @阿偉觀察阿偉期待你的參與，希望你的參與會更精彩，共享陽光，共擔(dān)風(fēng)雨。
