今天下午我將為新加入團(tuán)隊(duì)的同事們進(jìn)行新人培訓(xùn)，內(nèi)容涵蓋保險(xiǎn)法的基礎(chǔ)知識(shí)介紹以及人身保險(xiǎn)產(chǎn)品的分類(lèi)與需求分析。

帶伙伴們一起學(xué)習(xí)

在討論養(yǎng)老年金險(xiǎn)的時(shí)候，我向新晉伙伴指出，專(zhuān)為養(yǎng)老設(shè)計(jì)的儲(chǔ)蓄保險(xiǎn)產(chǎn)品，首要任務(wù)是了解社保養(yǎng)老金的領(lǐng)取方式。我們需要運(yùn)用社保的計(jì)算公式，幫助客戶(hù)準(zhǔn)確算出他們的養(yǎng)老金，然后根據(jù)實(shí)際的資金缺口，為客戶(hù)制定合適的規(guī)劃。

避免隨便將一份簡(jiǎn)單的計(jì)劃書(shū)交給客戶(hù)，因?yàn)楸ｋU(xiǎn)和單純的儲(chǔ)蓄是有本質(zhì)區(qū)別的。必須讓客戶(hù)清楚了解社保養(yǎng)老金與他理想中的養(yǎng)老金之間的差距。在明確客戶(hù)的需求后，我們需要根據(jù)這個(gè)差距，使用商業(yè)保險(xiǎn)來(lái)幫助客戶(hù)彌補(bǔ)不足之處。

只有這樣，才能確?？蛻?hù)沒(méi)有后悔的機(jī)會(huì)，避免未來(lái)出現(xiàn)退保甚至投訴的情況。我們必須堅(jiān)守團(tuán)隊(duì)的價(jià)值觀和信念——根據(jù)客戶(hù)的需求來(lái)解決問(wèn)題，確保他們不會(huì)在未來(lái)感到遺憾。

掌握社保養(yǎng)老金的計(jì)算方法，是每位保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人的基礎(chǔ)技能。

在保險(xiǎn)行業(yè)的現(xiàn)代發(fā)展中，貫徹專(zhuān)業(yè)精神至關(guān)重要。只有扎實(shí)掌握基本技能，才能真正不負(fù)客戶(hù)的信任，并在行業(yè)中不斷取得更大的成就。

憑借知識(shí)創(chuàng)造人生的轉(zhuǎn)機(jī)，用專(zhuān)業(yè)贏得他人的信任[作揖]