尋找潛在客戶是銷售流程中的第一步。在明確市場定位后，我們必須找到目標客戶，并與他們建立聯(lián)系。試想一下，如果我們連客戶的位置都不了解，又如何能夠向他們推銷我們的產(chǎn)品呢？
尋找潛在客戶是一項挑戰(zhàn)性很大的任務(wù)。我們通常會采用多種策略來發(fā)掘潛在客戶?？傮w來看，尋找潛在客戶的方法主要有幾種。
1
通過朋友圈和熟人
尋找潛在客戶的首要原則是，不要輕易判斷某人無法與自己建立商業(yè)聯(lián)系。雖然他們可能不是直接的潛在客戶，但他們很有可能認識未來會成為我們客戶的人。
2
借助專業(yè)人士的幫助
當我們剛進入一個新的行業(yè)，面對許多不熟悉的事物時，往往需要一個有經(jīng)驗且愿意為我們提供指導(dǎo)的人。
許多公司在培訓(xùn)新員工時，往往會將他們交給經(jīng)驗豐富的老員工，讓他們在實際合作中進行學(xué)習。值得注意的是，與有經(jīng)驗的人一起工作并接受指導(dǎo)，和自己獨自在迷茫中探索，絕不僅僅是效率的高低問題。
3
加入目標客戶的專屬社群
可以加入潛在客戶聚集的特定社群，或者直接創(chuàng)建并管理一個專注于某一領(lǐng)域的社群。
舉個例子，想要銷售一款適合40歲女性的抗衰老護膚品，可以考慮探索母嬰相關(guān)的社群。類似地，若是銷售女性服裝，可以關(guān)注不同的購物分享群體。而對于中年男性車主，顯然各種汽車愛好者的社交群體會是個不錯的選擇。
什么？你想讓潛在客戶主動將他們的信息提供給你？這簡直是一個絕妙的想法！
其實這并不復(fù)雜，我們的小程序擁有強大的智能獲客工具——商機雷達。商家只需啟用強制授權(quán)，獲取訪客的手機號碼。用戶只要通過銷售分享的智能名片點擊進入小程序進行授權(quán)，商家便能輕松獲取到用戶的聯(lián)系方式，真是非常便利！
此外，商機雷達還能夠讓你分析訪客的行為數(shù)據(jù)，例如他們點擊的頁面和預(yù)約的服務(wù)內(nèi)容等。這不僅僅提供了聯(lián)系方式，還能讓你更深入地了解用戶的需求和偏好。
]]>一周前，抖音推出了“群聊”功能，隨后淘寶也通過“淘寶人生”進一步拓展社交領(lǐng)域。緊接著，快手也不甘落后，在上周進行了群功能的更新。
在最新的更新中，快手將之前較為隱蔽的“群”功能顯著提升，直接從私信區(qū)域移至首頁的“個人主頁”。此外，還新增了群管理、群公告設(shè)置以及支持外部分享，為群的功能增強帶來了更加直觀的體驗。
快手群聊界面
在今年1月的快手年會上，創(chuàng)始人@宿華透露，早在2018年，快手的日活躍用戶數(shù)就突破了1.6億，排名全國第七。用戶平均每天使用快手的時長超過70分鐘，已有超過1600萬人借助快手實現(xiàn)了盈利。接下來的目標是將快手打造成一個結(jié)合陌生人和熟人互動的社區(qū)。
快手社群如期而至，經(jīng)過升級的群聊功能與微信、抖音、淘寶等社群之間存在哪些區(qū)別？此次群聊功能的升級主要有什么目的呢？
“社群之爭”已經(jīng)拉開帷幕，那么，到底誰會成為這場競爭的最大贏家呢？
快手群、抖音群、淘寶群多維度評測
為深入了解這四款產(chǎn)品創(chuàng)建群聊的最終目標及其群組功能的重要性，我們將從創(chuàng)建群組的門檻、邀請方式、參與人數(shù)上限、群組功能設(shè)置以及聊天界面等多個方面進行對比分析，以呈現(xiàn)一個更為真實的“社群競逐”場景。
1）建群門檻前段日子抖音上線群聊功能的時候，我們還吐槽過抖音的建群門檻，抖音搭建群聊的條件是選擇互相關(guān)注的好友，而且還得選擇 2 個以上好友才能成“群”。相比于抖音，快手建群的門檻更低。在快手上你不需要在建群前選擇關(guān)注的好友，而是可以在群建完之后，選擇 1 個互關(guān)好友也可成群。
在淘寶中，有多種不同類型的群組，主要包括“淘友群”、“小黑裙”以及商家群。
在淘友群中，創(chuàng)建群組的要求與抖音群類似，需要至少選擇兩個互相關(guān)注的好友。而“小黑裙”的建群要求和快手群相同，僅需選擇一個互相關(guān)注的好友即可。
淘寶商家可以輕松創(chuàng)建社群，沒有任何門檻。只需在淘寶賣家版的后臺，商家就能一鍵生成自己的店鋪群聊。
淘寶商家創(chuàng)建社群界面
2）人數(shù)上限
在快手平臺上，用戶能夠組建最多 5 個群組，每個群組的成員人數(shù)限制為 200 人。而在抖音，群組的成員上限則為 100 人。
淘寶群的成員人數(shù)限制在500到5000人之間。每個群組最多可以創(chuàng)建10個子群，每個子群的默認人數(shù)上限為500人，因此單個群組的最大人數(shù)上限為5000人。
3）群聊邀請
快手用戶能夠選擇在個人主頁上顯示自己參與的群組，這樣一來，快手群不僅能在公共領(lǐng)域獲得更多的曝光，也能在私人領(lǐng)域吸引更多的成員加入。
此外，在群聊創(chuàng)建的引導(dǎo)信息中，我注意到快手平臺支持搜索群聊功能。這表明，已經(jīng)創(chuàng)建的各種類型的群聊有機會在公共平臺上獲得曝光和流量（不過截至目前我仍未見到該功能正式推出）。
4）功能設(shè)置
表面上看，快手群、微信群和淘寶群在功能設(shè)置上有很多相似之處，比如群公告和“我在本群的昵稱”等基本功能都很類似。
值得一提的是，快手允許用戶對群組進行分類，從而能夠選擇性地展示特定的群聊，而微信群和抖音群則不具備這樣的選項。此外，快手的群聊功能還提供了群組信息展示，用戶可以在詳細頁面查看到“女生人數(shù)”、“活躍人數(shù)”、“平均年齡”和“昨日消息數(shù)”等數(shù)據(jù)。在聊天方面，快手的群聊還支持直接發(fā)送“我的喜歡”（即用戶點贊過的視頻），這有助于提升視頻內(nèi)容在快手平臺上的傳播，激勵用戶在平臺上創(chuàng)作和分享短視頻，從而增強KOL的影響力。
抖音允許用戶將短視頻分享至群聊，并且支持多種信息類型的發(fā)送，例如名片、直播內(nèi)容、地理位置、商品信息以及櫥窗展示等。
與快手相比，主要的不同在于分享的起點。比如，當你看到一個吸引人的視頻或一個喜愛的網(wǎng)紅時，可以直接在視頻頁面或網(wǎng)紅的主頁上進行分享。而快手則不僅可以從信源出發(fā)，還能夠在群聊中直接進行分享。在分享之后，這些內(nèi)容還會引起二次傳播。例如，群聊中的朋友如果點擊視頻左下角的箭頭，就能將該視頻轉(zhuǎn)發(fā)出去，從而推動其繼續(xù)傳播。
5）聊天界面
提到聊天界面，無論是快手群、抖音群還是淘寶群，皆在努力向微信群靠攏，或者在微信群的基礎(chǔ)上進行一些小的創(chuàng)新。
例如，抖音的群聊界面給人一種“微信群”的仿制品的感覺，它同樣支持發(fā)送語音（不過遺憾的是，語音無法轉(zhuǎn)換為文字）、圖片和視頻。如果要談到什么獨特之處，那就得提到“多閃”的特色表情包了。
快手的群聊界面并沒有太多顯著的特色。與抖音相比，快手的優(yōu)勢在于它能夠?qū)⒄Z音信息轉(zhuǎn)換為文字。此外，用戶還可以在快手群聊中分享自己喜歡的視頻，其他朋友可以為這些視頻“鼓掌點贊”，這無形中促進了群成員之間的互動與交流。
因此，可以認為，快手群聊的互動性要優(yōu)于抖音群聊。
談及互動體驗功能的設(shè)定，淘寶社聊無疑是最大的受益者。它巧妙地運用聊天界面，并結(jié)合多種促進商家與粉絲互動的工具，例如最近上架的商品、買家分享以及群組任務(wù)等，來提高用戶的活躍性和轉(zhuǎn)化效果。
經(jīng)過仔細的比較與評估，我們發(fā)現(xiàn)這些產(chǎn)品的社區(qū)功能非常適合企業(yè)使用。在這場社區(qū)競爭中，企業(yè)可能成為最大的受益者。
快手升級群聊的目的是什么？
抖音剛推出群聊功能，快手立刻反應(yīng)，提升了其群聊選項。這是否意味著快手正在與抖音展開直接競爭？那么，快手升級群聊的意圖又是什么呢？
經(jīng)過觀察和分析，我們認為，在群聊方面，快手的思路比抖音更加明晰。
1）打造陌生人和熟人混合的社區(qū)
在去年的快手年會上，創(chuàng)始人宿華提到，快手在過去的一年中已逐步轉(zhuǎn)型為一個兼具熟人和陌生人互動的社區(qū)。在這個社區(qū)內(nèi)，已經(jīng)建立起一種優(yōu)秀的混合社交體驗。
快手的另一位創(chuàng)始人程一笑則指出，公司將致力于建設(shè)一個結(jié)合陌生人與熟人互動的社區(qū)。
此次推出的社群功能，正是為了滿足這一需求而設(shè)計的。
讓我們先來探討一下快手平臺上的熟人社交網(wǎng)絡(luò)。
在我們的理解中，像“同學(xué)”、“親友”這樣的人際關(guān)系，實際上不太可能在快手上形成一個社區(qū)。
由于我們的社交圈主要在微信上，微信具備成熟的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)和完善的社群功能，所以普通用戶沒有必要放棄微信群。另一方面，在我們的“同學(xué)”和“親友”中，不可能每個人都在使用快手。
然而，快手這個應(yīng)用深入扎根于農(nóng)村和小城鎮(zhèn)，展現(xiàn)出明顯的“血緣”和“地緣”特征。在中國的小城市和鄉(xiāng)村，人際關(guān)系常常是緊密而封閉的，這種人情味濃厚的社交氛圍正是快手的獨特優(yōu)勢，而這種天然條件是抖音所不具備的。
快手將這些原本封閉的社交關(guān)系打通，構(gòu)建了一個小城鎮(zhèn)人情和社交的視頻生態(tài)系統(tǒng)。
例如，在今年的春節(jié)期間，許多快手用戶分享了與家人一起唱歌、跳舞的視頻。這些原本屬于小城鎮(zhèn)的私密線下活動，通過快手平臺實現(xiàn)了社交化。
在社交平臺方面，快手相比于抖音，更容易建立從“半熟人關(guān)系”到“熟人關(guān)系”的連接。
眾所周知，抖音是一個以內(nèi)容為核心的平臺，具有顯著的PGC特征。這種特性導(dǎo)致平臺的話語權(quán)主要集中在少數(shù)幾個人的手中，而普通用戶則僅僅是“觀眾”，在觀看后便離開，幾乎沒有任何互動。
與其他平臺相比，快手的用戶生成內(nèi)容（UGC）特性更加明顯，每個用戶都能扮演主角?？焓值摹袄翔F關(guān)系”親民化的特征使得用戶能夠建立共同的歸屬感，而這正是社交關(guān)系的核心。
此外，群分類中的“交友”一項，似乎也暗示了快手有意拓展陌生人社交（特別是異性社交）這一領(lǐng)域。
在每個群聊的主頁上，都會有一個“群成員”的統(tǒng)計信息。其中，“女生人數(shù)”這一數(shù)據(jù)特別引人注目，令人不禁聯(lián)想到各種可能的情境……
快手在陌生人社交市場的積極探索，實際上可以通過它最近推出的與陌陌競爭的新產(chǎn)品“喜翻”來觀察到。
2）賦能私域流量
除了構(gòu)建一個融合陌生人與熟人的社區(qū)外，我還發(fā)現(xiàn)快手對群聊的升級有另一個重要目標：為電商創(chuàng)作者提供賦能，以便他們更好地管理私域流量。而且，這個目標很有可能實現(xiàn)。
首先，與抖音相比，快手的主播與粉絲之間的互動更加緊密。就在今年6月，快手舉行了一次面向MCN機構(gòu)的創(chuàng)作者私密交流會，其中一位機構(gòu)代表提到：
快手的出色社交功能和私域流量使得粉絲的價值顯得尤為重要。不論是直播還是商品銷售，粉絲們都樂意給予支持。
快手能夠建立起如此緊密的粉絲聯(lián)系，歸功于平臺對關(guān)注度和同城推薦的重視。
根據(jù)企鵝智酷發(fā)布的《2018抖音&快手用戶研究報告》，數(shù)據(jù)顯示快手用戶在瀏覽關(guān)注頁面和同城頁面的頻率高于抖音用戶。這意味著快手的用戶更傾向于查看他們關(guān)注的人所發(fā)布的動態(tài)，從而形成更強的關(guān)系鏈效應(yīng)。
這一觀點與我們在之前的文章《企業(yè)不應(yīng)涉足抖音》中所提出的看法是一致的。此外，有人對此進行了歸納總結(jié)：
抖音的成功在于短視頻的普及，吸引了大量用戶的關(guān)注，重點在于內(nèi)容本身而非主播。而快手則是以用戶為中心，強調(diào)人與內(nèi)容的結(jié)合，內(nèi)容由用戶傳遞，而非僅僅依賴內(nèi)容來吸引觀眾。
淘寶直播的負責人趙圓圓在微博上曾表示：
在電商直播領(lǐng)域，快手的人設(shè)獨特而強大，抖音的內(nèi)容表現(xiàn)優(yōu)秀，而淘寶則擁有豐富的商品資源……
在今年7月舉行的快手創(chuàng)作者大會上，快手電商的負責人@白嘉樂發(fā)布了相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，進一步支持了這一看法：
當前，快手平臺上的電商主播數(shù)量已超過 100 萬，并且每個月以 10% 的速度持續(xù)增加。電商相關(guān)內(nèi)容的消費者每天訪問量超過 1 億，每日與交易相關(guān)的評論數(shù)超過 190 萬。擁有超過 10 萬粉絲的電商作者平均每月收入達到 5 萬元。
此次快手群聊功能的升級無疑為電商創(chuàng)作者帶來了更多的便利，猶如雪中送炭。
電商創(chuàng)作者可以在他們的個人主頁上展示群聊，粉絲們只需點擊即可申請加入群聊。
此外，快手的群聊功能允許用戶分享自己喜歡的內(nèi)容、發(fā)布自己創(chuàng)作的作品以及分享直播鏈接。
電商創(chuàng)作者可以通過與粉絲進行直接對話，促進他們之間的互動，從而增強粉絲的忠誠度和活躍性。同時，內(nèi)容可以更有效地觸及那些有購買潛力的粉絲，并且可以利用一系列社群運營技巧來提升轉(zhuǎn)化效果。
最終，快手面臨一個問題，即一些賣家利用直播或者短視頻（如小紙條、小黑板等）將用戶引導(dǎo)到微信群進行轉(zhuǎn)化。一方面，這是因為社群的轉(zhuǎn)化效果相對更佳，另一方面，快手電商會收取一定的服務(wù)技術(shù)費用（雖然這些費用可能會有返還）。
在淘寶聯(lián)盟、有贊和拼多多這三個平臺上，推廣者能夠獲得實際推廣傭金的50%；而在魔筷星選和快手自建小店，推廣者則能獲得訂單實際成交金額的95%。
快手將收取的剩余50%推廣傭金或5%實際成交金額，用于建立“商戶成長獎勵基金”。該基金將根據(jù)商戶的服務(wù)質(zhì)量、消費者滿意度等關(guān)鍵指標，以快幣的形式返還給商戶的快手賬戶。
目前，快手群聊的升級或許能夠有效應(yīng)對社群轉(zhuǎn)化的問題。盡管仍然存在抽成的情況，可能會引發(fā)部分商家的冒險行為，但在平臺監(jiān)管的加強以及社群功能的逐步完善下，這類現(xiàn)象預(yù)計會逐漸減少。
結(jié)語
此次“快手群”的迅速參與，使得原本“寧靜”的社群戰(zhàn)爭變得異常激烈。
從建群門檻來看，快手比抖音、淘寶的門檻都更低，直接可以建群，完成之后再邀請互關(guān)好友進群；人數(shù)上限在抖音和淘寶之間，普通用戶可以建 5 個 200 人上限的群，基本滿足了基礎(chǔ)的社交需求。 在個人主頁展示群聊這一功能非常巧妙，用戶能自主選擇展示的群，既是一種個人人設(shè)，也幫助社群在公域和私域內(nèi)都得到更大的曝光。功能上，通過直接發(fā)送“我的喜歡”的視頻，讓內(nèi)容在平臺內(nèi)的傳播更快。
總體而言，快手此次社群的升級確實經(jīng)過了深思熟慮的構(gòu)思與設(shè)計。
通過“地緣性”，連通了原來較為封閉的小城鎮(zhèn)線下場景，建立了“半熟人”的社交關(guān)系。在 UGC 屬性主導(dǎo)下，也讓用戶有了更多群體認同，以此來打造陌生人和熟人混合的社區(qū)。 而更重要的，是快手社群進一步賦能電商作者運營私域流量。強人設(shè)，二次傳播分享，都能給電商作者帶貨錦上添花。
除了不斷優(yōu)化的社群功能，快手的商業(yè)化生態(tài)也在逐漸顯現(xiàn)其獨特優(yōu)勢。借助社群帶來的粉絲忠誠度，復(fù)購率是否能再次上升？在強大社交網(wǎng)絡(luò)和私域流量的支持下，能否進一步發(fā)掘平臺的整體價值？讓我們拭目以待。
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01
你好呀，我是淺淺。
前幾天有粉絲向我咨詢了一些副業(yè)和兼職的推薦，因為她最近需要額外的收入。
當時我向她推薦了一些適合大學(xué)生的兼職，但我告訴她，賺錢并不容易，沒有什么是可以輕而易舉得到的。
許多大學(xué)生希望找到一份既能打發(fā)時間，又能賺一些零花錢的兼職工作。
通過兼職工作，我不僅能提升自己的生活質(zhì)量，還可以減輕家庭負擔。與此同時，我也能夠鍛煉自己的能力，增加社會經(jīng)驗。
我認為對于大學(xué)生來說，要謹慎選擇兼職，畢竟學(xué)業(yè)是他們的重要任務(wù)。
最重要的是專注于提升自己的能力，不斷努力學(xué)習。
02
大學(xué)生兼職副業(yè)可以帶來額外收入，同時豐富學(xué)生生活。以下是10個適合大學(xué)生的副業(yè)兼職：
1. 網(wǎng)絡(luò)兼職：網(wǎng)上寫作、設(shè)計、程序開發(fā)等技能可以在網(wǎng)絡(luò)平臺上找到相應(yīng)兼職工作。
2. 家教：大學(xué)生可以利用自己的學(xué)科專長，做一對一的家教輔導(dǎo)工作。
3. 實習：在專業(yè)領(lǐng)域找到實習機會，既能獲得實踐經(jīng)驗，又可一定程度上獲取收入。
4. 服務(wù)員或收銀員：在當?shù)厣虉觥⒉蛷d或超市等地方找到兼職，接觸社會，鍛煉自己的社交能力。
5. 志愿者：在社區(qū)、NGO組織或活動中做志愿者工作，豐富自己的社會經(jīng)驗。
6. 網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)：開設(shè)網(wǎng)店銷售手工制品、二手物品等，切忌不要貪多。
7. 兌換課外書籍：在學(xué)校內(nèi)設(shè)立兌換點，以老書換新書，獲得一定收入。
8. 公司促銷員：在活動或者展覽上，可以兼職做公司產(chǎn)品的促銷員。
9. 攝影師或模特：有攝影技能的同學(xué)可以嘗試做攝影師，或者有外型條件的可以充當模特。
10. 講解員：如果對某一領(lǐng)域有一定了解，可以成為當?shù)氐膶?dǎo)游或講解員。
1、自媒體博主
大學(xué)生最適合的兼職是做自媒體，雖然前期可能不會賺到錢，也許首次收入沒有那么快。
這項工作值得長期投入，不僅能賺錢，還能幫助你發(fā)現(xiàn)更好的自己。
我認識了一些00后的大學(xué)生，他們在公眾號上做自媒體，非常有能力，早早就開始了賺錢的生意。
有一些人通過他們的自媒體經(jīng)驗和經(jīng)歷成功地找到了他們特別喜歡并且非常適合自己的工作，他們也經(jīng)常通過自媒體的收入購買房產(chǎn)和汽車。
我建議大家可以試試做自媒體，剛開始可以先從小紅書博主開始，因為小紅書是目前最容易入手的一個平臺。
2、投稿寫作
寫作投稿是一個多方面受益的副業(yè)。將大學(xué)生活中的所見所思記錄下來不僅有助于提升自己的觀察力和思考能力，同時也有機會通過投稿賺取稿費。
目前，很多公眾號都在向公眾征集投稿。稿費在30到300元不等，當然也有一些大號單篇稿費超過1000元。根據(jù)你的文章質(zhì)量和平臺的要求，你可以選擇適合自己的公眾號進行投稿。
還有很多線上征稿平臺，可以選擇寫商業(yè)文案、小說、短視頻腳本、廣告軟文等，根據(jù)個人能力進行選取，這個寫作方向的選擇空間很廣闊。
我認識的很多網(wǎng)絡(luò)主播都有自己的排版助理團隊，因為他們的工作很繁忙，要在多個平臺進行運營，所以一般寫完內(nèi)容就交給助理去進行排版，我自己也有專門負責排版的助理。
排版助理的工作非常簡單，主要包括在互聯(lián)網(wǎng)上搜集適合公眾號發(fā)布的圖片，并對文章進行排版修改后發(fā)布。這項工作基本上可以在業(yè)余時間完成。
4、審稿助理
可以提供審稿服務(wù)，有經(jīng)驗的編輯可以直接進行定稿，如果需要一審的工作，也可以協(xié)助進行初步審閱。
許多博主都在尋找審稿助理，審稿比排版稍微困難一點，需要具備一定的寫作基礎(chǔ)，能夠辨別稿件的質(zhì)量。
目前，淺淺也雇傭了一位審稿助理，這讓我工作上的壓力減輕了許多。
如果你對某個內(nèi)容感興趣，可以去關(guān)注你喜歡的創(chuàng)作者，向他們了解更多信息。
5、社群運營助理
有很多做付費社群的號主，每個社群至少需要1-2名助理協(xié)助回答問題并整理文檔。
為了確保每個進入群組的人都能看到所有的分享和資料，現(xiàn)在這個崗位并不是很困難，只要勤奮努力，每個人都可以勝任。
建議大家如果沒有助理經(jīng)驗，可以先從社群助理這樣的崗位開始，盡管起薪可能不高，但也是一種寶貴的鍛煉機會。
社群助理的工作看似簡單，但實際上需要細心和耐心。不能因為工作看起來容易就不認真對待。
6、家教
我身邊有許多人都在從事家教工作，有些人甚至已經(jīng)將其作為全職工作。
這個工作做得好的話，賺錢的確不少。一般來說，是按小時收費的。比如我在北京上班時，我們老板為他家孩子請了一位一對一的家教，每小時收費800元。只要你有能力，這個工作真的能賺很多錢。
你也可以考慮嘗試線上家教。通過線上一對一的教學(xué)，只要你教得好，逐漸積累口碑，也能成為一種不錯的副業(yè)哦。
你可以讓做過家教的同學(xué)幫忙介紹。我之前就是通過朋友介紹開始做家教的，這樣雙方都覺得比較可靠，被騙的可能性也會大大降低。
7、視頻剪輯
當前，隨著短視頻時代的到來，招聘剪輯師的需求日益增加。只要你掌握剪輯技能，就有很大的賺錢機會。
博主可以利用視頻剪輯技能制作精彩的視頻內(nèi)容，并在各個平臺上分享賺取收入。
也可以在其他平臺找工作或簽訂合同。
掌握了這項技能是非常重要的，因為這樣就可以賺到更多的錢。
我要找一個有剪輯助理經(jīng)驗的人來替代，有感興趣的朋友可以和我聯(lián)系。
8、勤工儉學(xué)
每個大學(xué)通常都會提供一些勤工儉學(xué)的工作機會，比如在圖書館和餐廳工作。
在我上大學(xué)的時候，我曾在學(xué)校的圖書館做過兼職工作。我主要負責整理圖書，這項工作雖然比較繁瑣，但學(xué)校通常把這些任務(wù)交給兼職學(xué)生來完成。盡管工資不是很高，但我很慶幸的是這份工作離家近，而且上班時間也很合適，所以我不用擔心被騙。
你可以去學(xué)校的食堂咨詢一下，如果有招聘的話也是可以的。雖然工資不高，但可以享受免費用餐的福利，并且有一定的工資待遇。
去奶茶店兼職確實是一個選擇，只是需要站立很長時間，有些累人。
在大學(xué)期間，許多人會考慮做兼職工作以幫助自己負擔生活費用。如果你有這樣的打算，可以考慮向老師咨詢是否有相關(guān)的機會。畢竟，如果你不主動問，別人也不會知道你有這個需求。
9、淘寶兼職設(shè)計
在淘寶上有很多技能出色的人可以接單，他們可以幫助別人設(shè)計頭像、圖片處理、美化圖片、制作海報、做美工等各種兼職服務(wù)。你可以在淘寶上搜索，會發(fā)現(xiàn)兼職服務(wù)種類繁多，絕對能找到符合你要求的人。
我們?yōu)閹孜惶栔鞯念^像和圖片都是通過淘寶平臺找人設(shè)計的，費用在10到100元之間不等。
10、擺地攤
最近地攤經(jīng)濟風靡一時，在很多地方都可以看到擺攤的場景。我?guī)滋烨肮浣謺r，發(fā)現(xiàn)商場門口和公園門口停著很多車，許多人都打開后備箱在那里擺攤賣東西。
只要你有創(chuàng)意，就能夠銷售各種意想不到的商品，比如手工藝品、小飾品、小蛋糕、零食、玩具甚至打印照片等等。
利用周末去批發(fā)市場購買一些氣球、玩偶、花等商品，然后進行銷售，每天能夠賺取100~200元的收入，也是一種不錯的賺錢方式。
只要愿意思考，什么都有可能實現(xiàn)。
03
關(guān)于副業(yè)兼職，最后我想給大家提幾個小建議：
大學(xué)生應(yīng)該把學(xué)業(yè)放在首位，不要讓兼職和副業(yè)影響到學(xué)習。
不要輕信需要支付錢或押金的要求，因為這些很可能是騙局。
大部分提供遠高于市場價的薪水往往都是騙人的，因為一分價錢一分貨，付出多少就能收獲多少，這是成正比的原理。
務(wù)必要找到合法的兼職工作，可以通過正規(guī)渠道和平臺來尋找合適的兼職。
盡量少找一些體力類的兼職吧，收入并不高。
多關(guān)注身邊的賺錢信息很重要，因為利用信息差能夠賺到錢。
要取得成功，通常都需要付出努力和付出代價。成功并非會自動降臨，需要通過不懈的努力和付出才能實現(xiàn)。
04
無論是從事什么工作，只要能夠為我們帶來金錢，積累經(jīng)驗并促進個人成長，那就是一份好工作。
建議大家在選擇兼職工作時，盡量考慮能夠促進個人成長的機會，少從事需要大量體力勞動的工作。
努力提升自己的賺錢技能，一旦真正掌握了一門技能，賺錢也就水到渠成了。
希望我們都能獲得豐厚的報酬，拓展視野，成為自己向往的模樣。
最后送給大家一句話：賺錢固然重要，但培養(yǎng)見識和能力才是最終目的。讓自己變得更有價值，比賺錢更為重要。
— END —
圖源：網(wǎng)絡(luò)，侵刪
作者：淺淺
可是很多人的在玩社群營銷，最終卻不了了之。為啥呢。我想原因有幾個。
第一，社群營銷并沒有想象的那么簡單，所以很多人玩了一下，沒有產(chǎn)生效果，就主動放棄了。
第二，大家都在急于求成，以為簡單的組建幾個社群，就能快速的引流，最終快速的簽單。當經(jīng)歷了一段時間的社群營銷之后，發(fā)現(xiàn)時間太久了，太耗時間了，于是又放棄了。
第三、社群營銷需要長期的堅持，不斷的運營，才會有結(jié)果，那些半路就放棄的人，永遠不知道社群營銷的精髓。自然玩不轉(zhuǎn)社群營銷。
第四、玩社群營銷，不懂方法和套路，用傳統(tǒng)的思維模式去運作，最終效果一般，還費時費力費錢，吃力不討好。于是覺得社群營銷沒有用，如雞肋一般，食之無味，棄之可惜。
那么分析了社群營銷玩不出效果的原因。下面總結(jié)幾點，可以玩轉(zhuǎn)社群營銷的方法，讓你明白社群營銷到底是怎么玩的。
第一、社群營銷不是簡單的混群，那是自欺欺人
很多玩社群的人，驕傲的炫耀，自己有多少個群，在多少個群里有自己的資源。可是一問，你是群主嗎。他就會說，我不是啊，我是在很多群里混呢。那些群的資源，我都可以調(diào)動?？墒且坏┮眠@些所謂的群資源的時候，就無從下手，自然就啪啪打臉。
社群營銷不是說你在多個社群里，在不同的群里混，你就在做社群營銷了。真正能夠做好社群營銷的人，一定是在每一個群里，都是群主，或者管理員。唯有如此，這些群才能為你所用。否則，混再多的群，都是徒勞無功，亦或是自欺欺人。
第二、社群營銷不是一朝一夕的，而是要用心經(jīng)營
那些想馬上建群，瞎搞一通，就想獲得流量，獲得客戶的所謂“社群人”，無一例外，最終都沒有通過社群產(chǎn)生效益。因為他們太急著通過社群去變現(xiàn)了。一旦做事情著急了，就會把事情辦壞。時機不成熟，就想撈利益，結(jié)果啥也沒有。玩社群，不是一朝一夕的事情，而是需要用心去經(jīng)營的。
社群營銷，不是幾天的事情，很多時候是需要長時間經(jīng)營的。那些能夠不斷用心經(jīng)營社群的人，耐心等待的人，最終就能通過社群獲得流量，產(chǎn)生收益。任何的社群都是需要打理，需要人去管理的，沒有管理的群，都是垃圾群，可以說一文不值。所以，玩社群，玩的不是套路，而是用心；玩的不是快速變現(xiàn)，而是持續(xù)經(jīng)營。
第三、社群營銷是需要策劃的，不是隨便折騰的
要想做好社群營銷，就需要策劃社群的運營機制，引流方式，成交模式，形成一套完整的社群運營系統(tǒng)。當懂得如何建群，如何運營社群，如何轉(zhuǎn)化社群資源時，你才能玩轉(zhuǎn)社群營銷。那些隨便建群，隨便折騰群的人，結(jié)果一定達不到預(yù)期的效果。充其量就是打打廣告，完全不能實現(xiàn)真正的效益。
社群營銷其實并沒有想象的那么簡單，也沒有想象的那么困難。我們要做好社群營銷，就是要懂社群的運營系統(tǒng)，當這套系統(tǒng)能夠正常運作的時候，社群的威力就會產(chǎn)生了。所以，做好社群營銷，就是需要策劃，需要未雨綢繆，需要有前瞻性，需要用心和耐心。唯有如此，才會讓社群發(fā)揮作用，實現(xiàn)所謂的效益。
以上的三點，其實就是社群營銷的本質(zhì)。當你明白社群營銷的核心其實在于運營之后，你就會對社群營銷有了新的認識。玩社群的人那么多，為啥能夠整合社群資源，最終變現(xiàn)的人那么少。那是因為很多人都是急于求成的，他們等待不了運營社群的漫長過程，希望速戰(zhàn)速決?？墒撬賾?zhàn)速決，最終就是顆粒無收。
運營社群，就像種果樹一樣。當樹苗種好之后，你需要給它澆水，施肥，需要關(guān)注它的成長。當經(jīng)歷了漫長的等待，它才會茁壯成長，最終開花結(jié)果。社群營銷也是一樣的。需要你在建立社群之后，花時間，花心思去經(jīng)營，去維護，需要耐心的等待資源的變現(xiàn)。如果這個過程你忍受不了，恐怕你運作的社群就是一地雞毛，啥都沒有。
社群營銷怎么玩，玩的就是運營，玩的就是系統(tǒng)，玩的就是用心，玩的就是耐心。當這一切都具備了，你就等待收獲的時機吧。
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關(guān)于這兩個問題，首先給你一個肯定的答案：當然不是！
一、社群運營不是客服
如果你覺得社群運營是客服，有兩種原因：
①你說負責的社群的定位就是客服群，所以客戶不提問也不發(fā)言，客戶提問就回復(fù)，這就是客服了；
②你自己的理解出了問題，把社群給做low了，只會做解答客戶疑問的事情，從來不想著怎么做拉新、留存、活躍、轉(zhuǎn)化、裂變這些環(huán)節(jié)，自然就局限了。
二、社群運營不是銷售
社群可以賣貨（銷售性質(zhì)），但是絕對不僅僅是賣貨。這個問題說的是以賣貨為目的的群，我們就從賣貨的角度來分析。
①社群和銷售關(guān)注點不一樣
真正的銷售聚焦的是最終成交，不管你用什么辦法，只要能成交就行，考核的也是最終的成交業(yè)績。而社群不一樣，社群以賣貨為目的，但是聚焦的是策略，用什么樣的策略來達成轉(zhuǎn)化，有著明細的社群規(guī)劃和節(jié)奏！
②社群和銷售考核點不一樣
社群運營既然聚焦的是策略，考核的維度必然很多，而且在不同的階段考核的維度也不一樣。
舉個例子，比如在剛建群階段，考核的是進群率、活躍度等，建群一個月左右考核的是活躍度和留存率等，建群2個月之后就要考核轉(zhuǎn)化了。
銷售考核點上面說了，大多只考核成交量、成交額，靠銷售業(yè)績拿提成。
③社群和銷售細分程度不一樣
如果再細分，社群運營其實也是分了幾個方向的，有社群增長方向、有社群文案方向、有社群數(shù)據(jù)方向，有社群活動方向，有社群成交方向。而真正的銷售，就是單一的銷售方向。
其實社群要做的事情是很多的。總的來說，社群運營的工作內(nèi)容主要：社群日常運營與維護；用戶留存；用戶轉(zhuǎn)化。
一、社群日常運營與維護
二、用戶留存
三、用戶轉(zhuǎn)化
不要把社群做LOW啦~
你學(xué)會了嗎？關(guān)注我，后續(xù)將為您更新更多私域社群營銷干貨資料！
如果你有任何疑問，歡迎評論區(qū)留言/私信我~
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]]>編輯導(dǎo)語：社群運營看似簡單，但其涉及的方面有許多，假設(shè)公司要求進一步提升社群的轉(zhuǎn)化率，此時你會怎么做？做好用戶分級標簽、用戶教育等，都將有助于提升社群運營的效率和轉(zhuǎn)化率。本篇文章里，作者闡述了提升社群運營的方法模型，一起來看一下。
假設(shè)，你是一家互聯(lián)網(wǎng)公司的社群運營人員，你的職責和任務(wù)就是負責社群轉(zhuǎn)化、社群維護、社群課程推送、用戶答疑等。但是，公司1周平均要出5場活動，每場活動需要3天時間進行社群前、社群中、社群后的運營，完全超出了你可用的時間范疇，你會怎么辦？
突然，有一天老板告訴你，現(xiàn)在社群轉(zhuǎn)化率要在原來的基礎(chǔ)上再提高20%。你是否有辦法完成目標？分身乏術(shù)的情況下，是否可以利用一些科學(xué)的方法提高效率和轉(zhuǎn)化率呢？
其實，這不是假設(shè)，是很多互聯(lián)網(wǎng)公司真實發(fā)生的事情。雖然，我個人不太贊成這種工作節(jié)奏，畢竟時間是精細化運營的前提。但是，現(xiàn)實是赤裸裸的。既然我們改變不了環(huán)境，那么，就想辦法改變自己的心態(tài)；既然改變不了現(xiàn)有的生產(chǎn)關(guān)系，那么，就需要利用新技術(shù)來提升生產(chǎn)力。
LGERR模型
社群運營的混亂，表面看公司節(jié)奏過快引起的；實際上是運營對工作職責、目標、規(guī)劃不清晰造成的。LGERR模型通過用戶標簽（Lable）、社群周邊（Group ）、用戶教育（Education）、社群轉(zhuǎn)化（Revenue）、社群裂變（Referral）等多個方面分析，從根本上提高大家的效果，釋放大家的時間。
1. 用戶標簽 Lable
假設(shè)公司下班前通知你，明天要舉辦一場關(guān)于B+級客戶轉(zhuǎn)化為A級客戶的活動，轉(zhuǎn)化率要求為20%。
幾個關(guān)鍵詞：下班前、明天、B+級用戶、A級用戶、20%。
很顯然，時間倉促、任務(wù)重、有明確轉(zhuǎn)化目標、重點是要把B+級用戶一個一個邀請進群。
怎么判斷B+級用戶，如何快速篩選B+級用戶？通常新手運營人員，會通過聊天記錄或者成交表一個一個篩選，然后通宵達旦邀請進群。不但累，而且效率極低。
而專業(yè)的做法通常是在接觸的第一時間就做分層處理，通過不同的標簽分門別類區(qū)分客戶。當公司針對不同用戶，需要準備不同的活動時，根據(jù)標簽一鍵邀請用戶進群；根據(jù)標簽通過群發(fā)助手，一鍵提醒用戶參與活動。
當然，除了用戶層級標簽，用戶特征標簽、設(shè)備特征標簽，如果公司有分層運營需要，也需要運營人員提前做好標簽等級。對標簽的靈活運營，使得原本幾個小時的運營工作在短短幾分鐘解決，不但效率高，而且不易出現(xiàn)遺漏現(xiàn)象。
2. 社群周邊 Group
通過備注標簽我們解決了建群難的問題，接下來就是社群周邊的難題了。
群公告如何設(shè)計、群歡迎語如何設(shè)計、群活動如何通知、群規(guī)則什么時候通知、群內(nèi)喧鬧造成混亂怎么辦？
當然，我見過更嚴重的是群建好了，一直沒有修改群名稱。使得客戶進群后，摸不著頭腦，迷茫中進群，氣沖沖地退群。
專業(yè)的做法通常是用Excel做好群SOP（群流程：Standard Of Process），表內(nèi)提前準備好可用的群名稱、群公告、群規(guī)則、群歡迎語、群頭像、開群倒計時提醒等等。這種設(shè)計讓運營運營更穩(wěn)健、更專業(yè)化。
同時，還可以實現(xiàn)群周邊資料的多次復(fù)用，解脫運營人員時間，實現(xiàn)更深度更專業(yè)的運營。
3. 用戶教育 Education
所有的準備工作都是在搭建舞臺，最重要的一刻是在舞臺上的表演。如何讓客戶認可公司的新產(chǎn)品，成為了整個社群的重中之重。
為什么社群舞臺的第一個內(nèi)容是用戶教育呢？因為，沒有人喜歡推銷，更沒有人在不了解公司、產(chǎn)品、推廣人員的情況下去下單購買產(chǎn)品。所以，用戶教育要放在整個社群內(nèi)容的第一塊。
用戶教育的內(nèi)容一定是基于建立信任、展現(xiàn)產(chǎn)品價值的角度，只有這樣才能打破用戶的地方心理，才能為下一步轉(zhuǎn)化做好鋪墊。這也是，為什么我們往往為那些建立群就立刻做轉(zhuǎn)化的群，感到嘆息?。?！
4. 社群轉(zhuǎn)化 Revenue
準備了那么多工作，做了那么多鋪墊，就是為了轉(zhuǎn)化這千鈞一發(fā)的時刻。但是，同樣的轉(zhuǎn)化方案、步驟，卻往往出現(xiàn)了天壤之別的效果，讓很多運營人員百思不得其解。
這主要是判斷問題的方向出現(xiàn)了錯誤，很多運營人員追求轉(zhuǎn)化的標準化。其實，我想告訴大家轉(zhuǎn)化的核心在于群節(jié)奏的把控。
同樣的社群，群內(nèi)的用戶回復(fù)的問題不同，就要把控的節(jié)奏就需要出現(xiàn)差異化。忽略了用戶的反饋，往往會引起用戶群體心理不良變化，這也就造成了轉(zhuǎn)化效果的大打折扣。所以，社群轉(zhuǎn)化你不但要抓住用戶的眼球，還要揪住用戶的心，更重要的是因地制宜把控社群節(jié)奏，目標明確地控制社群節(jié)奏。
除了社群節(jié)奏的把控，我們還需要學(xué)會制造緊迫感、解決客戶的后顧之憂。
制造急迫感，通常是通過優(yōu)惠和禮品的活動進行。比如當天下單可以領(lǐng)取200元優(yōu)惠券，僅限100個名額。如果再加上社群節(jié)奏的把控，通過下單曬截圖的形式，緊迫感可謂是用的惟妙惟肖了。每出現(xiàn)一個下單截圖，便意味著名額的減少，也意味著潛在用戶錯失機會的概率又高一層。
客戶不下單，還有一個很重要的原因：擔心產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)。如果運營人員在設(shè)計轉(zhuǎn)化的思路上能夠解決用戶這個后顧之憂，轉(zhuǎn)化效果可想而知。針對有哪些好的解決后顧之憂的方法，我們可以評論區(qū)里討論。
5. 社群裂變（Referral）
互聯(lián)網(wǎng)之所以可以野蠻生長，最重要的是比任何行業(yè)都容易裂變。如果社群人員寄希望于用戶的10倍或者100倍的增加，就不得不使用社群裂變的大招。
前文我們見過增長的三級火箭模型：S=m*β*2?。得知增長運營最關(guān)鍵的三個因素是用戶基數(shù)、轉(zhuǎn)化率、裂變層數(shù)。第一期內(nèi)容我們講到專業(yè)的增長運營，需要讓渠道有參與感，讓用戶裂變的過程中有高的期望。其實，這個模型也適用于社群裂變。這里就不做詳細介紹了，感興趣的讀者可以翻閱《運營心得：增長運營的三級火箭模型》
作者：鐘家振；公眾號：互聯(lián)網(wǎng)運營的那些事
本文由 @互聯(lián)網(wǎng)運營的那些事 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載
題圖來自Unsplash，基于CC0協(xié)議
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【文末附有完整版獲取方式】
組建困難，社群人數(shù)過少
用戶投訴，拉群造成騷擾
活躍度低，群內(nèi)無人響應(yīng)
廣告泛濫，拉低社群質(zhì)量
變現(xiàn)困難，廣告沒有效果
社群運營的四個模塊
一：社群定位
目標用戶是誰
目標用戶屬性
用戶關(guān)注什么
進群什么目的
我建群的目的
二：社群管理
群規(guī)群名設(shè)置
社群管理角色
社群玩法設(shè)計
社群價值輸出
社群管理工具
三：社群變現(xiàn)
主流變現(xiàn)方式
產(chǎn)品用戶匹配
產(chǎn)品包裝設(shè)計
變現(xiàn)流程設(shè)計
數(shù)據(jù)分析復(fù)盤
四：引流及裂變
微信粉絲分類
平臺粉絲導(dǎo)流
全網(wǎng)平臺引流
裂變流程設(shè)計
裂變海報文案
什么是社群?
社群應(yīng)該具備的三要素
明確的共同目標學(xué)習成長鏈接資源拓展人脈
相同的屬性標簽愛美的女性考研的學(xué)生新媒體從業(yè)人員
明確的運營制度社群的規(guī)則價值的輸出
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【本著互聯(lián)網(wǎng)共享精神分享，如有侵權(quán)請聯(lián)系刪除】
完整版獲取方式
我把所有的夢想寄托到了孩子身上，其實生活的瑣碎不會擊垮一個女人，自我放棄才是女人走上不歸路的開始。原以為只要我努力培養(yǎng)好孩子，那我就是生活的贏家了，可是孩子漸漸長大之后，我發(fā)現(xiàn)自己錯了，孩子要的不是一個保姆式的媽媽，孩子更希望母親能成為她們的榜樣，成為她們在同學(xué)面前吹噓的資本，那段時間里我的日子變成了一地雞毛，我急需改變現(xiàn)狀。
2020年夏末，我遇見了智匯盟，開始了我在雞零狗碎時間里的野蠻生長，我的首期目標是養(yǎng)成一個自律的習慣。跟一好久不見的朋友聊天“初中畢業(yè)之后去給別人打工，發(fā)現(xiàn)很多事情因為沒有學(xué)歷只能放棄，之后下了狠心學(xué)習會計知識，現(xiàn)在在一家會計公司上班，給好幾個公司做代班會計” 還有一同學(xué)結(jié)婚之后一直做寶媽，后來經(jīng)歷了被離婚，接著能量大爆發(fā)一定要做個事情出來，默默的開始了自學(xué)之路，現(xiàn)在拿到了本科畢業(yè)證書，成了一家民營企業(yè)的副總 。我隔壁的同事寶媽多年，帶出一個雞飛狗跳沒法管教的孩子，她終于痛定思痛要先從自身成長開始引導(dǎo)孩子，用兩年時間考取了研究生……
這樣的案例比比皆是，當你還在正兒巴經(jīng)的聊著生活的不堪時，別人卻在背地里悄悄的努力，而后冷不防在日后的某個時間段開始烏雞變鳳凰了，說好了的在雞毛紛飛的日子里一起起舞的，原來小丑盡然是我自己。我需要逆襲，雖說已經(jīng)錯過了最好的學(xué)習年齡，但是如果這樣一直的放棄下去，那么將會過得更慘。
八小時內(nèi)求生存，八小時外求發(fā)展，當你背負家庭責任再來升華自己的時候，必須得犧牲業(yè)余時間，準備好起早貪黑了。你想要成為什么樣的人，就要和什么樣的人在一起，說的是環(huán)境很重要。 每天五點半起床，夏天天空蒙蒙亮，冬天還是后半夜，我像是個備戰(zhàn)高考的學(xué)霸一樣悄悄的起床了，打開手機，群里已經(jīng)有很多伙伴們開始朗讀分享了 。這些伙伴們來自于世界各地各行各業(yè)，不同年齡段， 有來自于美國，新加坡，新西蘭，加拿大，法國等等，有醫(yī)生，營養(yǎng)師，老師，攝影師，企業(yè)家……
從18歲到80歲都有。 每天六點鐘有東方昱老師的課程，大概一小時的時間，全世界幾十萬學(xué)員一起學(xué)習進步成長，一小時結(jié)束之后再爭相進行感悟分享 除了早課之外，每周晚上還有四天的直播課程，老師全程干貨，我一次都不愿意落下，《顛覆性改變?nèi)松?0個概念》（心理賬戶）（機會成本）（青春）（滾雪球）（概率思維）……《實戰(zhàn)商業(yè)智慧案例》《能量智慧》《微信社群運營智慧》《悟性智慧系列》（濃縮式人生觀）（創(chuàng)業(yè)者性格鐵律）……《頂級高手的40個思維模型》等等 老師如此這般密集型的課程，一次次的喚醒了我沉睡的靈魂，我深知過去的我之所以不知上進，沒有成就，一方面和我放棄自我有關(guān)，另一方面我的身邊缺少了一位真正能夠引領(lǐng)我的人，我的圈層決定了我的生活狀態(tài)，遇到智匯盟的這一天開始我慢慢的走上了一條自我成長，自我救贖的道路 。
這一年里每天早起朗讀，即興演說，視頻分享……加起來幾百次有余吧，學(xué)習成長變成了生活中必不可少的事情，如柴米油鹽一般 。一直有寫博客的習慣，但過去的我寫只能稱其為記錄，當有一天東方昱老師說一個人的才華必須靠兩個方式傳達出來，才是真正屬于自己的，一個是寫作，一個是演講，寫作可以變現(xiàn)，演講也可以變現(xiàn)，我的心情異常的激動，我感覺這些話分明就是講給我聽的，從那一天，我就開始了刻意練習，每次寫博的時候必須在規(guī)定的時間里千字以上，鍛練自己的思維能力表達能力。 依然得做早飯，依然得干家務(wù)，但是和以往不同的是做這些事情的時候我打開了手機，邊聽老師課程邊做事，要么邊聽伙伴分享邊做事。 因為是自己做事，在上班空余時間段可以看看書開拓閱讀視野，做做筆記累計素材，聽聽課程完成五遍學(xué)習……每個月都有十多篇的博客，在抖音，視頻號建立了自己的個人賬號，因為在有聲平臺每天進行朗讀，聲音變得好聽起來，普通話變得標準起來，繼而受邀為家鄉(xiāng)的農(nóng)村大喇叭錄了文章朗讀，在六月份的時候，代表智匯盟為家鄉(xiāng)的兩所學(xué)校做了圖書捐贈儀式，開啟了我在幾百人面前的即興演講……
如果問我一年時間里真正得到了什么，我要說的是成長不是一蹴而就的，我學(xué)會了等待。 就好像種糧食要春播秋收，也好像養(yǎng)育孩子要在時間的更迭中感受變化。 見到過竹子的成長方式嗎？竹子用了四年的時間，僅僅長了三厘米，但是從第五年開始，每天開始以30厘米的速度瘋狂的生長，僅僅用了六周的時間就長了15米高。你知道嗎，在前四年的時間里竹子其實已經(jīng)向土里扎根數(shù)百米了……
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社群營銷管理學(xué)是管理學(xué)下屬三級學(xué)科。
社群營銷管理研究社群管理規(guī)律、探討社群管理方法、建構(gòu)社群管理模式，取得最大市場管理效益的學(xué)科。
釋義：社群營銷管理學(xué)是綜合性交叉學(xué)科，是系統(tǒng)研究管理活動的基本規(guī)律和一般方法的科學(xué)。社群營銷管理學(xué)是適應(yīng)現(xiàn)代社會化營銷活動需要產(chǎn)生的。結(jié)合了市場營銷管理發(fā)展的新形勢和新特點，針對高等院校市場營銷、工商企業(yè)管理及經(jīng)管類專業(yè)的培養(yǎng)目標，以市場營銷管理的基本原理為線索，社交工具為依托，介紹了營銷管理的框架體系、理論、實務(wù)等，指導(dǎo)學(xué)生運用營銷管理的相關(guān)理論解決實際工作中的問題。
它的目的是：研究現(xiàn)有的條件下，如何通過合理的組織和配置人、財、物等因素，提高營銷管理水平。社群營銷是指在特定環(huán)境下，通過執(zhí)行計劃、組織、領(lǐng)導(dǎo)、控制、傳播等職能，整合組織各項資源，實現(xiàn)組織市場既定目標的活動過程。
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電商SaaS發(fā)展勢能強勁，2022年市場有望突破千億大關(guān)
近年來，隨著私域電商、直播電商、跨境電商的陸續(xù)涌現(xiàn)，中國電子商務(wù)市場依舊保持高速增長。報告指出，電商的蓬勃發(fā)展，為電商SaaS這一電商配套服務(wù)業(yè)注入新動力。
目前，電商SaaS已成為大型商家的標準配置；對于中型與小型企業(yè)而言，電商SaaS的滲透率分別為99%和84%；這一占比在小微企業(yè)中最少，為48%。未來，隨著小微企業(yè)實現(xiàn)規(guī)模擴張，對SaaS的需求和相應(yīng)的預(yù)算也隨之上升，為我國電商SaaS市場規(guī)模創(chuàng)造新的增量。報告預(yù)測，在電商企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型浪潮下，商家對付費SaaS產(chǎn)品的接受度將進一步提升，預(yù)計到2022年，電商SaaS的市場規(guī)模有望突破千億人民幣大關(guān)。
覆蓋主流電商平臺，光云科技滿足企業(yè)差異化需求
報告詳細分析了綜合類電商SaaS、私域電商SaaS、電商AI SaaS、直播電商SaaS等多種電商SaaS模式，作為電商SaaS領(lǐng)域的佼佼者，光云科技作為開篇案例，成為報告重點研究對象。報告指出，光云科技是我國首個在A股上市的電商SaaS企業(yè)，圍繞主流電商平臺提供全鏈路SaaS解決方案，光云科技滿足企業(yè)差異化需求。
早在2009年，光云科技便推出首款SaaS產(chǎn)品超級店長，成為國內(nèi)首批電商SaaS服務(wù)商。歷經(jīng)十余年發(fā)展，目前光云科技已形成面向大中小型商家的電商SaaS產(chǎn)品體系，旗下?lián)碛幸猿壍觊L、快遞助手、超級快車、旺店系列為核心的中小賣家電商SaaS產(chǎn)品；以快麥ERP、快麥設(shè)計、深繪、快麥小智、快麥工單、快麥績效為核心的大商家SaaS產(chǎn)品。
目前，光云科技產(chǎn)品矩陣覆蓋各電商形態(tài)，滿足不同商家需求。發(fā)展初期，光云科技以平臺化電商商家為主要服務(wù)對象，隨著產(chǎn)品與服務(wù)的深入發(fā)展，光云已向社交電商、跨境電商、直播電商等電商新形式與新業(yè)態(tài)拓展客群，做廣產(chǎn)品矩陣，逐漸實現(xiàn)由中心化平臺電商SaaS服務(wù)商向綜合類電商SaaS服務(wù)商轉(zhuǎn)型。深度與廣度協(xié)同發(fā)展，使得光云能夠為各類企業(yè)提供更具個性化的產(chǎn)品與服務(wù)。
三駕馬車驅(qū)動優(yōu)勢凸顯，光云科技行業(yè)地位獲認可
報告肯定了光云科技的行業(yè)地位。報告強調(diào)，作為中國最早的電商SaaS企業(yè)之一，光云具有先發(fā)優(yōu)勢，其技術(shù)經(jīng)驗豐富、市場占有率高。多元的產(chǎn)品與優(yōu)良的生態(tài)，輔之較強的品牌優(yōu)勢，共同構(gòu)成光云科技的行業(yè)競爭壁壘。
深耕行業(yè)十余年，光云科技積累了較為優(yōu)質(zhì)的行業(yè)口碑。報告指出，光云科技品牌優(yōu)勢明顯，品牌優(yōu)勢使得光云科技在獲客及復(fù)購率上表現(xiàn)亮眼。
除了擁有較強的先發(fā)優(yōu)勢和品牌優(yōu)勢外，光云科技通過投資、并購的形式，拓展電商SaaS產(chǎn)品價值鏈，構(gòu)建良好的企業(yè)生態(tài)，進一步拓寬企業(yè)護城河。2020年以來，光云收購智能一點客服機器人和深繪智能美工機器人、戰(zhàn)略投資跨境電商SaaS馬幫ERP和巨益OMS等，并與釘釘實現(xiàn)了合作與協(xié)同，對內(nèi)對外打造電商SaaS完善生態(tài)。
《2021年中國電商SaaS行業(yè)研究報告》節(jié)選
本文源自金融界網(wǎng)
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