副業(yè)種類、兼職、副業(yè)賺錢、線上副業(yè)、自由職業(yè)、兼職工作
副業(yè)的崛起：為什么越來越多人選擇副業(yè)？
在現(xiàn)代社會(huì)，經(jīng)濟(jì)壓力不斷增加，很多人發(fā)現(xiàn)單靠主業(yè)的收入已經(jīng)難以滿足日常開銷。因此，越來越多人開始尋找副業(yè)，以便在工作之余獲得額外的收入來源?；ヂ?lián)網(wǎng)和數(shù)字技術(shù)的發(fā)展，也為人們提供了更多的副業(yè)機(jī)會(huì)。不論是上班族、全職媽媽，還是學(xué)生，都能夠通過副業(yè)輕松增加收入，甚至發(fā)展成一項(xiàng)長久的事業(yè)。
在探討副業(yè)種類之前，首先要明確一點(diǎn)：副業(yè)并不等于兼職。副業(yè)的靈活性更強(qiáng)，往往能讓人在業(yè)余時(shí)間自由安排工作節(jié)奏，因此副業(yè)更適合那些想要自由掌控時(shí)間的人。
副業(yè)種類有哪些？探索多種多樣的副業(yè)選擇
1.自媒體運(yùn)營：創(chuàng)造內(nèi)容，分享價(jià)值
隨著社交媒體平臺(tái)的興起，自媒體運(yùn)營已經(jīng)成為熱門副業(yè)之一。通過撰寫博客、制作視頻或播客，創(chuàng)作者能夠分享自己的知識(shí)和生活，吸引粉絲關(guān)注。主要的平臺(tái)包括微信公眾號(hào)、抖音、快手、小紅書等，創(chuàng)作者通過廣告收入、帶貨、粉絲打賞等方式獲得收益。
適合人群：有創(chuàng)作能力、愛分享生活的個(gè)體。
優(yōu)點(diǎn)：
創(chuàng)作自由，時(shí)間靈活
受眾范圍廣，收入潛力大
缺點(diǎn)：
前期投入時(shí)間精力大
需要較長時(shí)間積累粉絲
2.電商賣家：開啟自己的網(wǎng)店
隨著網(wǎng)購的普及，成為一名電商賣家已經(jīng)是許多人青睞的副業(yè)選擇。你可以選擇在淘寶、拼多多、京東等平臺(tái)開店，出售自己設(shè)計(jì)的產(chǎn)品，或是代售他人的商品。無論是實(shí)體產(chǎn)品，還是虛擬商品（如電子書、課程），電商平臺(tái)都提供了大量機(jī)會(huì)。
適合人群：有一定創(chuàng)業(yè)意識(shí)、懂得市場營銷的人。
優(yōu)點(diǎn)：
銷售渠道多樣化
產(chǎn)品種類廣，選擇靈活
缺點(diǎn)：
競爭激烈，利潤空間受到壓縮
需要投入時(shí)間進(jìn)行客戶維護(hù)和推廣
3.線上教育：用知識(shí)變現(xiàn)
教育行業(yè)一直是穩(wěn)定且需求量大的領(lǐng)域，而線上教育讓知識(shí)變現(xiàn)變得更加便捷。無論你是英語老師、編程專家，還是瑜伽教練，都可以通過線上平臺(tái)開設(shè)課程，提供一對(duì)一輔導(dǎo)，或者錄制課程進(jìn)行售賣。常見的教育平臺(tái)包括得到、網(wǎng)易云課堂、騰訊課堂等。
適合人群：具有專業(yè)技能或特長的個(gè)人。
優(yōu)點(diǎn)：
受眾群體廣泛，教育需求大
可以重復(fù)銷售課程內(nèi)容
缺點(diǎn)：
需要持續(xù)輸出高質(zhì)量內(nèi)容
對(duì)授課者的表達(dá)和教學(xué)能力要求較高
4.設(shè)計(jì)和自由職業(yè)者平臺(tái)
如果你有設(shè)計(jì)、編程、文案、翻譯等技能，可以通過自由職業(yè)者平臺(tái)接單。網(wǎng)站如豬八戒網(wǎng)、Fiverr、Upwork等都可以幫助技能型人才找到全球各地的客戶。通過這些平臺(tái)，設(shè)計(jì)海報(bào)、網(wǎng)站開發(fā)、撰寫文案等工作都可以成為不錯(cuò)的副業(yè)選擇。
適合人群：擁有專業(yè)技能的人群。
優(yōu)點(diǎn)：
接單靈活，時(shí)間自由
國際市場機(jī)會(huì)多，客戶廣泛
缺點(diǎn)：
需要較強(qiáng)的專業(yè)能力和交付效率
競爭激烈，初期接單較難
繼續(xù)探索更多副業(yè)選擇，找到最適合你的路徑
5.短租民宿管理：把閑置房屋變成賺錢工具
如果你有一套閑置房產(chǎn)，或是愿意出租自己的一部分居住空間，那么短租民宿可能是一個(gè)不錯(cuò)的副業(yè)選擇。通過平臺(tái)如Airbnb、小豬短租、途家等，你可以將房屋出租給短期旅行者或商務(wù)出差人士，賺取租金。短租民宿不僅可以靈活管理出租時(shí)間，還能根據(jù)淡旺季調(diào)整價(jià)格策略。
適合人群：擁有空置房產(chǎn)或愿意共享居住空間的人。
優(yōu)點(diǎn)：
收益可觀，且持續(xù)性強(qiáng)
時(shí)間靈活，可以自行管理
缺點(diǎn)：
需要維護(hù)房屋及打理日常事務(wù)
需要應(yīng)對(duì)不同類型的住客
6.投資理財(cái)：讓錢為你工作
投資理財(cái)也是一種常見的副業(yè)形式。你可以選擇股票、基金、債券、外匯等多種投資方式，利用自己的空閑時(shí)間進(jìn)行資產(chǎn)管理。雖然投資具有一定的風(fēng)險(xiǎn)，但通過學(xué)習(xí)和積累經(jīng)驗(yàn)，很多人依然能夠通過理財(cái)實(shí)現(xiàn)財(cái)富的增值。
適合人群：對(duì)金融市場有興趣、愿意學(xué)習(xí)的人。
優(yōu)點(diǎn)：
投資方式多樣化，適應(yīng)不同需求
收益潛力巨大，財(cái)富增值快
缺點(diǎn)：
存在一定的風(fēng)險(xiǎn)，需要具備專業(yè)知識(shí)
投資周期較長，短期內(nèi)收益不可預(yù)測
7.網(wǎng)約車司機(jī)：靈活接單，賺錢隨時(shí)隨地
如果你擁有一輛汽車，成為一名網(wǎng)約車司機(jī)可以是一個(gè)靈活的副業(yè)。通過平臺(tái)如滴滴、Uber等，你可以在空閑時(shí)間接單，隨時(shí)隨地賺取收入。網(wǎng)約車司機(jī)的工作時(shí)間非常靈活，適合那些主業(yè)時(shí)間不固定，或者有大量閑暇時(shí)間的人群。
適合人群：有車輛且時(shí)間相對(duì)靈活的人。
優(yōu)點(diǎn)：
時(shí)間安排自由，接單靈活
平臺(tái)操作簡單，收入來源穩(wěn)定
缺點(diǎn)：
車輛保養(yǎng)和油費(fèi)開支大
遇到高峰期工作量大，較為辛苦
8.代購與跨境電商：購買潮流商品，滿足需求
代購和跨境電商也是近年來非?；鸨母睒I(yè)之一。通過幫他人購買國外商品，或者自己從國外采購商品在國內(nèi)銷售，你可以賺取差價(jià)和傭金。特別是在時(shí)尚、美妝、電子產(chǎn)品等領(lǐng)域，代購需求量巨大。你可以通過社交平臺(tái)、朋友圈等宣傳自己的代購服務(wù)，吸引客戶。
適合人群：喜歡購物、對(duì)海外商品有了解的人。
優(yōu)點(diǎn)：
利潤空間大，需求量大
可以通過社交平臺(tái)積累客戶資源
缺點(diǎn)：
物流時(shí)間和海關(guān)風(fēng)險(xiǎn)較大
市場競爭激烈，需要持續(xù)關(guān)注潮流
副業(yè)選擇的核心：找到你的興趣與能力的交匯點(diǎn)
當(dāng)我們面對(duì)如此多種類的副業(yè)選擇時(shí)，最重要的是找到適合自己的方式。每個(gè)人的興趣、能力和時(shí)間安排都不同，因此并不是所有的副業(yè)都適合所有人。通過分析自己的優(yōu)勢和興趣，選擇適合自己的副業(yè)，才能夠長期堅(jiān)持下去，并獲得可觀的收入。
結(jié)語：
副業(yè)已成為現(xiàn)代人生活中的重要組成部分，既可以補(bǔ)充收入，又能夠拓展個(gè)人視野和能力。無論你是希望短期增加收入，還是為未來的職業(yè)轉(zhuǎn)型做準(zhǔn)備，副業(yè)都是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。希望本文介紹的幾種副業(yè)種類能夠?yàn)槟闾峁╈`感，幫助你找到適合自己的賺錢方式！
]]>醫(yī)療保健產(chǎn)品市場擁有廣闊的容量，其平均利潤率約為50%。近年來，人們對(duì)于健康的重視程度逐漸提高，導(dǎo)致該行業(yè)下的細(xì)分品類需求不斷增加，例如口罩、體溫計(jì)等產(chǎn)品。
2、毛發(fā)護(hù)理產(chǎn)品
毛發(fā)護(hù)理產(chǎn)品行業(yè)平均利潤率約為50%，該行業(yè)包括洗發(fā)水、護(hù)發(fā)素等產(chǎn)品，市場需求量巨大且具有持續(xù)性。此外，該行業(yè)下的細(xì)分品類需求也在不斷增加，例如染發(fā)劑、柔順劑等。
3、手表配件
平均利潤率為80%的類目雖然看起來普通，實(shí)際上供不應(yīng)求，市場容量很大，而且增長速度很快。預(yù)計(jì)從2023年到2026年，年增長率將達(dá)到4.44%。與此同時(shí)，該類目下的細(xì)分品類需求也在持續(xù)增加，未來將創(chuàng)造更多高利潤機(jī)會(huì)。
4、科技配件
科技配件類產(chǎn)品的平均利潤率約為40%，包括充電器、數(shù)據(jù)線、耳機(jī)等，這些產(chǎn)品的需求量很大，且市場需求持續(xù)穩(wěn)定。與此同時(shí)，該行業(yè)也在不斷推陳出新，因此賣家可以通過跟進(jìn)科技潮流和需求來獲取更多利潤。
5、運(yùn)動(dòng)健身器材
運(yùn)動(dòng)健身器材行業(yè)的平均利潤率約為30%，隨著人們對(duì)健康重視程度的提高，該行業(yè)的需求量也在不斷上升。同時(shí)，該行業(yè)的增速也很快，未來幾年內(nèi)預(yù)計(jì)會(huì)有更多的機(jī)會(huì)。
6、美容化教品
美容化妝品行業(yè)的平均利潤率為35%。隨著人們對(duì)外貌的重視程度不斷提高，女性消費(fèi)者對(duì)美容化妝品的需求量也在持續(xù)增加。該行業(yè)的品牌效應(yīng)非常顯著，因此賣家可以通過制定合理的價(jià)格策略來獲得更多的銷售機(jī)會(huì)。
7、寵物護(hù)理
寵物護(hù)理市場正日益成為受歡迎的行業(yè)方向，因?yàn)樵絹碓蕉嗟娜碎_始養(yǎng)寵物。該行業(yè)包括多種服務(wù)，以滿足寵物主人的需求，如美容、健康檢查等。據(jù)預(yù)測，寵物護(hù)理市場預(yù)計(jì)將在2023年至2030年間以年均6.9%的增長率持續(xù)增長，平均利潤率約為40%。
8、兒童玩具
兒童玩具類目一直都很受歡迎，尤其是益智類玩具。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2021年至2028年期間的復(fù)合年增長率約為7.30 %，平均利潤率也約為30%。
9、家居裝飾
家具裝飾產(chǎn)品的平均利潤率為20%。隨著大家對(duì)生活品質(zhì)和室內(nèi)環(huán)境的關(guān)注增加，家具裝飾產(chǎn)品變得越來越受歡迎。許多人也喜歡自己動(dòng)手裝修室內(nèi)，因此家居裝飾產(chǎn)品需求量大。預(yù)計(jì)在未來一段時(shí)間內(nèi)，家具裝飾市場將保持4.55%的復(fù)合年增長率，展現(xiàn)出巨大的潛力。
]]>4P（營銷組合策略）是指產(chǎn)品（Product）、價(jià)格（Price）、渠道（Place）、促銷（Promotion）這四個(gè)要素。
4C: Customer(顧客)、Cost(成本)、Convenience(便利)和Communication(溝通) 是商業(yè)營銷中重要的要素。
5R原則是指與人建立關(guān)系時(shí)需要考慮的五個(gè)重要因素：關(guān)聯(lián)（Relevance）、感受（Receptivity）、反應(yīng)（Responsive）、回報(bào)（Recognition）和關(guān)系（Relationship）。
戰(zhàn)略管理（Strategic Management）是組織制定長期目標(biāo)并實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)的過程。它涉及分析組織內(nèi)外部的環(huán)境和資源，以及設(shè)定適當(dāng)?shù)膽?zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)來實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。這一過程包括制定戰(zhàn)略計(jì)劃、資源分配、組織結(jié)構(gòu)調(diào)整和績效評(píng)估等方面。戰(zhàn)略管理對(duì)于組織的成功至關(guān)重要，因?yàn)樗軌驇椭M織在不斷變化的環(huán)境中取得競爭優(yōu)勢并保持可持續(xù)發(fā)展。
SWOT分析是一種對(duì)企業(yè)或項(xiàng)目的優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會(huì)和威脅進(jìn)行評(píng)估的方法。其英文縮寫分別為Strengths、Weaknesses、Opportunities和Threats。
波特五力模型指的是供應(yīng)商的議價(jià)能力、購買者的議價(jià)能力、潛在競爭者的進(jìn)入能力、替代品的替代能力以及現(xiàn)有競爭者之間的競爭能力。
競爭戰(zhàn)略（Competitive Strategy）是指企業(yè)在市場上獲得競爭優(yōu)勢并取得成功的戰(zhàn)略選擇。常見的競爭戰(zhàn)略包括總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略（Overall cost leadership）、差異化戰(zhàn)略（Differentiation）和集中化戰(zhàn)略（Focus）。
3、品牌推廣（Brand Promotion）：
品牌推廣對(duì)于企業(yè)來說非常重要，可以通過各種渠道和營銷手段來提升品牌知名度和影響力。有效的品牌推廣可以幫助企業(yè)吸引更多的客戶，增加銷售額，并提升品牌在市場中的競爭力。通過廣告、公關(guān)活動(dòng)、社交媒體營銷、贊助活動(dòng)等方式，企業(yè)可以有效地推廣自己的品牌形象，吸引目標(biāo)受眾的關(guān)注，建立起品牌的信譽(yù)和形象。
USP（Unique Selling Proposition）是產(chǎn)品的獨(dú)特銷售主張，也可以理解為產(chǎn)品的賣點(diǎn)或者恰當(dāng)?shù)亩ㄎ弧?/p>
PR（公共關(guān)系）是一種通過傳播信息和建立良好的關(guān)系來維護(hù)和塑造組織形象的活動(dòng)。公共關(guān)系專業(yè)人員通過與媒體、利益相關(guān)者和社會(huì)大眾的溝通交流，傳播正面信息，處理負(fù)面信息，以及建立良好的企業(yè)形象。公共關(guān)系是企業(yè)經(jīng)營中不可或缺的一部分，有助于塑造和維護(hù)企業(yè)的聲譽(yù)。
TVC（Television Commercial）：指的是電視廣告。
POP（購物點(diǎn)陳列）是指商品展示和宣傳物品，通常被放置在商店的收銀臺(tái)或銷售點(diǎn)附近。這些展示物品包括吊牌、海報(bào)、小貼紙、紙制貨架、展示架、紙堆頭、大型標(biāo)識(shí)、實(shí)物模型和旗幟等。它們的主要商業(yè)目的是促進(jìn)消費(fèi)和增加店內(nèi)的購物氛圍。
DM (直郵廣告)：是一種快速傳遞商品信息的廣告形式，通常采用8開或16開的紙張進(jìn)行彩色雙面印刷。常見的投放方式包括郵寄、定點(diǎn)派發(fā)和有針對(duì)性地派送到消費(fèi)者住址等。在超市中，直郵廣告是最重要的促銷方式之一。
f) NP（Newspaper）：報(bào)紙
g) RD（Radio）：電臺(tái)
產(chǎn)品策略是一個(gè)企業(yè)或品牌制定的長期規(guī)劃，旨在實(shí)現(xiàn)其產(chǎn)品組合和定位的目標(biāo)。這涉及確定產(chǎn)品特性、定價(jià)、市場定位、銷售渠道和營銷策略等方面。產(chǎn)品策略的成功實(shí)施可以幫助企業(yè)與競爭對(duì)手區(qū)分開來，并滿足客戶需求，從而提高競爭力。
市場吸引力矩陣，又稱果園矩陣，是一種常用的市場分析工具。橫坐標(biāo)代表了市場前三位品牌的市場份額之和，如果超過65%，則表示市場處于高度競爭狀態(tài)；縱坐標(biāo)則代表了行業(yè)的增長率。坐標(biāo)原點(diǎn)則表示了市場前三位品牌市場份額為65%，以及行業(yè)平均增長率。根據(jù)這兩個(gè)坐標(biāo)軸，矩陣被分成了“成熟”、“收獲”、“毀壞”和“困難”四個(gè)象限。
波士頓矩陣（BCG Matrix）是一種市場營銷策略工具，它將產(chǎn)品或服務(wù)根據(jù)其相對(duì)市場份額和企業(yè)內(nèi)部增長率分為四個(gè)象限，分別是“問題”，“明星”，“金?！?，和“瘦狗”。橫坐標(biāo)軸代表相對(duì)市場份額，縱坐標(biāo)軸表示企業(yè)內(nèi)部增長率。坐標(biāo)原點(diǎn)則代表該產(chǎn)品或服務(wù)在市場中與主要競爭對(duì)手的份額比和企業(yè)內(nèi)部平均增長率的關(guān)系。
通用電器矩陣（AE Matrix）是一種經(jīng)營戰(zhàn)略工具，用于評(píng)估公司在特定行業(yè)中的競爭地位。與BCG矩陣不同，AE矩陣在縱軸上使用多個(gè)指標(biāo)來反映行業(yè)的吸引力，在橫軸上也使用多個(gè)指標(biāo)來反映企業(yè)的競爭地位，并且增加了中間等級(jí)的分類。
關(guān)鍵成功因素分析法（KSF，Key Successful Factors）通常會(huì)涵蓋一系列因素，如市場份額、品牌地位、規(guī)模經(jīng)濟(jì)、產(chǎn)品力、分銷能力、研發(fā)能力和利潤水平等。
定位產(chǎn)品職責(zé)，制定產(chǎn)品規(guī)劃。
5、PSM (Price Sensitivity Measurement): 價(jià)格敏感度測量
分銷渠道（Distribution Channel，簡稱DC）是指產(chǎn)品從生產(chǎn)者到最終消費(fèi)者之間的傳遞和交付通路。
ARS（Area Roller Sales）法則指的是通過在局部區(qū)域市場集中力量，成為市場中的領(lǐng)軍者，最終在整個(gè)區(qū)域市場中取得領(lǐng)先地位。
7、CP（Customer Promotion）：顧客促銷
8、管理（Management）
a) KPI（關(guān)鍵績效指標(biāo)）：一種用來衡量和評(píng)估組織或個(gè)人績效的指標(biāo)。
SMART原則是指績效指標(biāo)必須具體（Specific）、可衡量（Measurable）、可實(shí)現(xiàn)（Achievable）、現(xiàn)實(shí)可行（Realistic）、有明確時(shí)限（Time-based）。
MBO（Management by Objective）是一種現(xiàn)代管理方法，以目標(biāo)為導(dǎo)向，以人為中心，以成果為標(biāo)準(zhǔn)，旨在幫助組織和個(gè)人取得最佳業(yè)績。該方法俗稱為責(zé)任制。
ES（Employee Satisfaction）：員工滿意度是衡量員工對(duì)工作和工作環(huán)境滿意程度的指標(biāo)。這一指標(biāo)通常通過員工調(diào)查、反饋和評(píng)估來衡量，它對(duì)于評(píng)估員工福利、工作環(huán)境和企業(yè)文化的健康程度具有重要意義。
CRM（Customer Relationship Management）是一種通過技術(shù)和流程來管理和改善與客戶之間關(guān)系的策略。這種策略主要關(guān)注于建立、維護(hù)和加強(qiáng)企業(yè)與客戶之間的良好關(guān)系，從而幫助企業(yè)更好地理解和滿足客戶需求。CRM系統(tǒng)通常包括客戶數(shù)據(jù)的收集、分析和利用，以及與客戶互動(dòng)和溝通的工具，幫助企業(yè)構(gòu)建長期穩(wěn)定的客戶關(guān)系。
f) CS (Customer satisfaction): 在客戶選擇和購買產(chǎn)品或服務(wù)之后，滿意度評(píng)分成為了一種衡量標(biāo)準(zhǔn)，可以幫助企業(yè)了解客戶對(duì)其產(chǎn)品或服務(wù)的滿意程度。
時(shí)間管理（TM）是一種重要的技能，它涉及有效地安排和利用時(shí)間，以達(dá)到更高效的工作和生活。有效的時(shí)間管理可以幫助人們更好地組織任務(wù)和活動(dòng)，以及更好地應(yīng)對(duì)壓力和挑戰(zhàn)。
9、銷售報(bào)表基本術(shù)語
商品庫存SKU（Stock Keeping Unit）是指在商品管理中的最小單位，用于區(qū)分不同商品之間的屬性差異。當(dāng)商品的品牌、型號(hào)、配置、等級(jí)、顏色、包裝容量、單位、生產(chǎn)日期、保質(zhì)期、用途、價(jià)格、產(chǎn)地等屬性有所不同時(shí)，可被視為一個(gè)獨(dú)立的單品。
b) TY（this year）：今年
c) LY（last year）：去年
d) 2YA（2 years ago）指的是兩年前。
MAT（Moving Annual Trend）是一種計(jì)算方法，用于計(jì)算過去一整年（365天）內(nèi)的滾動(dòng)銷售額或銷售量。舉例來說，如果現(xiàn)在是2022年7月15日，那么MAT TY代表的是從2021年7月16日到2022年7月15日的累積銷售額或銷售量。
YTD（Year to date）指的是從年初到目前為止的時(shí)間跨度，通常是指最近的一年。比如，如果現(xiàn)在是2022年5月31日，那么（YTD TY）/（YTD LY）表示的是“2022年1月至5月的累積銷售額/2021年1月至5月的累積銷售額”，也就是同比增長率。
10、其它
快速消費(fèi)品（Fast Moving Consumer Goods）是指那些銷售量大、庫存周轉(zhuǎn)快的日常消費(fèi)品。
乳制品包括酸奶、液態(tài)奶、奶粉、嬰兒配方奶粉等；乳酸飲料是一種飲料；麥乳精是一種功能飲料；即食食品是指方便食品；飲料是一般指液體飲品。
自己動(dòng)手做，DIY（Do It Yourself）是指親手做某件事情的意思。
d) VIP（Very Important Person）：重要人物
銷售終端（POS）是指在零售業(yè)務(wù)中用于完成交易的設(shè)備或系統(tǒng)。
]]>推廣平臺(tái)的方式有哪些，推廣平臺(tái)的方式有哪些種類？
在當(dāng)今快速發(fā)展的數(shù)字時(shí)代，推廣平臺(tái)成為各行各業(yè)宣傳推廣的重要手段。無論是企業(yè)、個(gè)人還是機(jī)構(gòu)，都可以通過使用推廣平臺(tái)來提高知名度、拓寬客戶群、增加銷售等效果。那么，推廣平臺(tái)的方式具體有哪些？本文將為您詳細(xì)介紹。
1. 搜索引擎營銷（SEM）
搜索引擎營銷是一種常見的推廣平臺(tái)方式，其通過付費(fèi)投放廣告，在用戶搜索關(guān)鍵詞時(shí)在搜索引擎結(jié)果頁面上顯示相關(guān)廣告。廣告主可以通過選擇關(guān)鍵詞和設(shè)置出價(jià)來控制廣告的展示位置和點(diǎn)擊費(fèi)用，以此來增加網(wǎng)站流量和提高品牌曝光度。
2. 社交媒體推廣
社交媒體推廣是利用社交媒體平臺(tái)，如Facebook、Instagram、微博等，通過發(fā)布內(nèi)容、互動(dòng)營銷等方式來進(jìn)行品牌推廣的一種方式。由于社交媒體的普及和用戶數(shù)量龐大，可以通過有針對(duì)性的內(nèi)容推送與用戶進(jìn)行交流，有效擴(kuò)大品牌影響力。
3. 網(wǎng)絡(luò)廣告投放
網(wǎng)絡(luò)廣告投放是指在網(wǎng)絡(luò)上的各種媒體平臺(tái)上購買廣告位進(jìn)行推廣的方式。廣告主可以根據(jù)目標(biāo)受眾群體選擇合適的媒體平臺(tái)進(jìn)行廣告投放，例如橫幅廣告、視頻廣告、原生廣告等，通過展示吸引用戶點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化。
4. 視頻平臺(tái)推廣
隨著視頻內(nèi)容的興起，各種視頻平臺(tái)成為了重要的推廣平臺(tái)。廣告主可以選擇在熱門視頻平臺(tái)上投放廣告，或者與優(yōu)質(zhì)視頻創(chuàng)作者合作，通過有趣、創(chuàng)意的視頻內(nèi)容來吸引觀眾，間接推廣產(chǎn)品或品牌。
5. 內(nèi)容營銷
內(nèi)容營銷是一種通過發(fā)布優(yōu)質(zhì)、有價(jià)值的內(nèi)容來吸引用戶，提高品牌認(rèn)知度和影響力的推廣方式。廣告主可以通過博客、知識(shí)問答平臺(tái)、微信公眾號(hào)等渠道，輸出與目標(biāo)受眾相關(guān)的內(nèi)容，獲得用戶的關(guān)注，從而實(shí)現(xiàn)品牌推廣的效果。
6. 移動(dòng)應(yīng)用推廣
隨著智能手機(jī)的普及，移動(dòng)應(yīng)用推廣成為了一種重要的推廣方式。廣告主可以通過在移動(dòng)應(yīng)用上展示廣告、與應(yīng)用開發(fā)者合作進(jìn)行品牌植入等方式，來實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的宣傳和推廣。
7. 微信小程序推廣
微信小程序作為一種輕便的應(yīng)用形式，也為品牌推廣提供了新的機(jī)會(huì)。廣告主可以通過開發(fā)自己的小程序，或者與熱門小程序合作推廣，實(shí)現(xiàn)品牌宣傳、銷售和用戶互動(dòng)等多種功能。
除了以上介紹的幾種推廣平臺(tái)方式，還有其他一些方式如電子郵件營銷、線下活動(dòng)推廣等，也具有一定的推廣效果。根據(jù)不同的推廣目標(biāo)和受眾群體，廣告主可以選擇合適的推廣平臺(tái)方式，靈活運(yùn)用，以達(dá)到預(yù)期的推廣效果。
綜上所述，推廣平臺(tái)的方式有很多種類，每種方式都有其獨(dú)特的優(yōu)勢和適用場景。合理選擇和運(yùn)用這些推廣平臺(tái)方式，將為企業(yè)、個(gè)人以及機(jī)構(gòu)的發(fā)展帶來更多的機(jī)遇和成功。
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一起做一個(gè)懂**的創(chuàng)業(yè)者
今天是七夕，開文先祝各位七夕快樂！燭光晚餐，愛人相伴，是最美妙的七夕。
言歸正傳，今天是老胡100篇小目標(biāo)的倒數(shù)第四篇了。想了很久，決定聊聊老胡的公司一直在做的其中一個(gè)版塊，也就是短視頻。短視頻的流量的爆炸性已經(jīng)毋庸置疑了，短視頻能夠帶來的收益從很多產(chǎn)品也得到了印證。所有的行業(yè)與產(chǎn)品都能夠在短視頻再做一遍。并且，短視頻具有極高的親民效果，所有的人都能夠做，推薦機(jī)制也十分的廣泛。
到現(xiàn)在了，還是回答一下企業(yè)到底要不要做短視頻。
老胡的回答是肯定的。與眾多老板交流下來，在去年，很多老板被所謂的代運(yùn)營公司坑騙。把以前搜索引擎的思維邏輯用到了短視頻上，不管是從投放還是數(shù)據(jù)，都顯得十分的稚嫩。最后導(dǎo)致的結(jié)果就是雖然花了很大的價(jià)錢，效果卻十分的不理想。最終在思維中認(rèn)定短視頻就是一個(gè)騙人的玩意。今年，短視頻代運(yùn)營公司一個(gè)個(gè)被過篩淘汰，不僅僅是因?yàn)槎桃曨l的門檻越來越高，內(nèi)容創(chuàng)作越來越難，出爆款的幾率越來越低，也有企業(yè)主的因素在其中。
話說從頭，企業(yè)為什么仍然堅(jiān)持要做短視頻。因?yàn)楝F(xiàn)在絕大部分的客戶都在看短視頻。就抖音而言，日活已經(jīng)超過4億，平均在線時(shí)長長達(dá)2小時(shí)。這還僅僅是抖音，還有快手、視頻號(hào)等短視頻平臺(tái)。因此，短視頻承載的信息量非常的巨大。
其二，短視頻目前仍然是成本最低的推廣方式。相比于傳統(tǒng)推廣動(dòng)輒數(shù)十萬的推廣費(fèi)用。短視頻的成本可以說是非常低的了。垂直領(lǐng)域號(hào)一定是未來的趨勢，你做的是什么，堅(jiān)持做深，講透，是一定會(huì)產(chǎn)生較大的影響。前提是需要你能夠真正的沉下心來，喜愛行業(yè)，解析行業(yè)中的對(duì)客戶而言的痛點(diǎn)，需求點(diǎn)。這些才是最重要的。
其三，短視頻平臺(tái)現(xiàn)在都具備很強(qiáng)的算法，精準(zhǔn)傳播的機(jī)制不管是從信息流的廣告還是購買流量推廣，都是根據(jù)平臺(tái)客戶的習(xí)慣進(jìn)行推送。只要你的內(nèi)容質(zhì)量高，產(chǎn)品質(zhì)量好，那么看過你的視頻的都可以成為你的消費(fèi)者。
最后，短視頻平臺(tái)的效果是可測的。各個(gè)短視頻平臺(tái)都有十分詳盡的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，便于及時(shí)調(diào)整方向。
那么，企業(yè)還有沒有機(jī)會(huì)介入短視頻？
互聯(lián)網(wǎng)的紅利是在逐漸消退的，在國家的大政策下，未來互聯(lián)網(wǎng)的屬性自然不會(huì)像以前那般粗暴，國家重點(diǎn)方針是實(shí)干興邦，互聯(lián)網(wǎng)只是一種服務(wù)的工具而已。那么還未來得及，或者還想再次入局短視頻的企業(yè)是不是就失去了機(jī)會(huì)？
其實(shí)還是有機(jī)會(huì)的。在用戶規(guī)模增緩的情況下，新進(jìn)企業(yè)要做的是拓展新生市場，更為精準(zhǔn)的營銷方式，所謂的精準(zhǔn)，就是需要找到屬于自己的戰(zhàn)場，在自己的垂直領(lǐng)域做深做透。
其次，還是強(qiáng)調(diào)了一萬遍的，內(nèi)容為王！內(nèi)容永遠(yuǎn)是短視頻的核心，所有的技巧都是錦上添花，卻不能雪中送炭。并且，內(nèi)容強(qiáng)調(diào)的是垂直領(lǐng)域，垂直垂直再垂直！相關(guān)的知識(shí)或者品牌其實(shí)是非常被渠道所需求的，這個(gè)就是內(nèi)容就是營銷，好的內(nèi)容才是取得流量的要點(diǎn)。
因此，老胡想說的是，垂直的領(lǐng)域才是真正知識(shí)匱乏的風(fēng)口。才是客戶真正需要的東西，也是能夠真正吸引客戶的。翻看一下自己企業(yè)發(fā)的，真正了解了內(nèi)容需求，并且真正做到了垂直的深度內(nèi)容么？
最后，短視頻的發(fā)展是不可逆的，更是兵家必爭之地。當(dāng)然，短視頻中還有許多技巧性的操作，如需了解更多，可以私信老胡探討！
]]>醫(yī)美屬于敏感的行業(yè)，所以在常見的直播平臺(tái)比較受限制，并且現(xiàn)在直播平臺(tái)競爭較大，想要做好，沒有那么容易，那么什么樣的直播平臺(tái)可以做醫(yī)美直播呢
目前的話能進(jìn)行醫(yī)美直播的平臺(tái)有，某寶直播，視頻號(hào)，垂直類的醫(yī)美平臺(tái)，像某氧，檸檬等，但是公域的直播有他自己的局限性，做公域直播可以作為引流的入口，用來吸引新的客戶，但是并不敢把自己原有的客戶往公域平臺(tái)上拉，因?yàn)楣蛑辈テ脚_(tái)的都有自己的推薦機(jī)制，客戶經(jīng)?？词裁粗辈?，就會(huì)給他推送類似的直播，如果把自己的客戶拉到平臺(tái)直播間，可能客戶在觀看你直播時(shí)往下一拉，就進(jìn)入別人的直播間里，就被其他的直播給引流走，加上公域直播現(xiàn)在處于飽和狀態(tài)，沒有粉絲，沒有流量，單純的去直播的話，基本上會(huì)很少有人問津，想要流量就要很高的費(fèi)用，最后也沒有轉(zhuǎn)化的效果，所以這就是公域直播的效果不好的原因。
所以單純地去做公域直播，基本上是很難達(dá)到想要的效果，我認(rèn)為醫(yī)美直播必然是個(gè)趨勢，但是并不是公域直播的趨勢，現(xiàn)在專業(yè)做醫(yī)美的行業(yè)策劃公司開始著手來做vx私域直播，私域直播間是依托于微信生態(tài)私域流量新玩法，在微信生態(tài)內(nèi)完成“分享、引流、裂變、成交、復(fù)購”的銷售閉環(huán)。通過分銷，砍價(jià)，智慧小游戲，商城等吸引客戶關(guān)注，留存下來，那么私域直播間怎么搭建呢。通過建立社群的方式，裂變拉新，提前預(yù)熱，然后通過直播的方式進(jìn)行客戶下單復(fù)購，老帶新等裂變效果，整個(gè)活動(dòng)做下來大概需要一周左右的時(shí)間，效果往往會(huì)比平時(shí)兩個(gè)月的業(yè)績還好，并且用蕞少的費(fèi)用，來獲取更多的客戶。
另外一個(gè)就是版面和功能是否滿足需求，市面上一般的直播間，常見的功能基本上都有的，但是都是千遍一律，只有那么多的功能，您只可以選擇，但是不能增新，因?yàn)槭瞧脚_(tái)形式，不會(huì)因?yàn)槟约憾鴮ｉT在平臺(tái)上開發(fā)一項(xiàng)功能，所以用起來也束手束腳
這里就推薦美好橙直播，專門開發(fā)醫(yī)美私域直播平臺(tái)，依托于微信生態(tài)，私有化部署，定制化開發(fā)，滿足機(jī)構(gòu)直播需求的同時(shí)，又保證粉絲數(shù)據(jù)是自己所有，解決機(jī)構(gòu)的后顧之憂
美好橙直播定制化開發(fā)直播平臺(tái)，功能和版面根據(jù)客戶的需求進(jìn)行定制化開發(fā)，滿足各種應(yīng)用場景，結(jié)合機(jī)構(gòu)本身的特點(diǎn)，設(shè)計(jì)專門的營銷功能，突出機(jī)構(gòu)優(yōu)勢，更好的進(jìn)行營銷。
]]>想要做好醫(yī)美私域直播，選擇一套功能更匹配、場景更深入、且可以實(shí)現(xiàn)裂變鏈路追蹤的醫(yī)美直播平臺(tái)是關(guān)鍵。
因?yàn)獒t(yī)美行業(yè)的特殊性，公域直播受到的限制很多，并且轉(zhuǎn)化率是非常有限的，所以私域直播就成了醫(yī)美流量變現(xiàn)和經(jīng)營轉(zhuǎn)型的主戰(zhàn)場，對(duì)于以往通過線下爆卡為主要形式的醫(yī)美機(jī)構(gòu)來說，線上直播的模式其實(shí)線下的有相大相似之處。
醫(yī)美私域直播的重心在于渠道邀約，流量裂變。所以醫(yī)美直播平臺(tái)的關(guān)系鏈路追蹤就顯得尤為重要，便于醫(yī)美機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，及時(shí)調(diào)整裂變策略，并且在一定程度上可以擴(kuò)大醫(yī)美品牌在當(dāng)?shù)氐挠绊懥Α?/p>
那具體該怎么挑選呢？我建議從3個(gè)維度著手，首先是功能，其次是資質(zhì)，最后是服務(wù)。
功能層面，能夠?qū)崿F(xiàn)等級(jí)關(guān)系的鏈路追蹤，這點(diǎn)碼尚直播就做的很好，它不僅能實(shí)現(xiàn)渠道分銷商的邀約鏈路查詢，還能看到自己所邀請(qǐng)客戶的訂單，這樣對(duì)于直播前的門票出售和預(yù)熱品項(xiàng)，是有比較清晰的把控，能夠及時(shí)根據(jù)自己所邀請(qǐng)客戶的下單情況進(jìn)行分類管理，針對(duì)性的做促單和營銷。
除了渠道之外，品牌方可以在總后臺(tái)查看到所有邀約數(shù)量的排行榜，相對(duì)再設(shè)置一些榜單禮，也是促進(jìn)邀約裂變的政策；
此外，包括直客也可以在個(gè)人中心看到自己所邀請(qǐng)的親戚朋友，是否進(jìn)入直播間，院方也可以針對(duì)這一點(diǎn)做直客的邀約獎(jiǎng)勵(lì)，這個(gè)環(huán)節(jié)一般設(shè)置在社群的氛圍烘托上。
渠道裂變+直客裂變+品牌方戰(zhàn)略調(diào)整，裂變的效益主要集中在這三方面。
其次說到資質(zhì)，也就是說即使?jié)M足了我們所需要的主要功能，還要確定該系統(tǒng)是否能正常使用，確保直播的流暢和數(shù)據(jù)安全；
碼尚直播的總公司成立于2008年，十四年致力于互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的研發(fā)，并且在近幾年深耕市場營銷策略，經(jīng)過充分的調(diào)查和考核，我們才能見到功能上線，并且還會(huì)做定期的功能更新，以此來應(yīng)對(duì)市場變化，新的營銷策略橫空出世的時(shí)候，系統(tǒng)功能也會(huì)隨之更新。
最后是服務(wù)，軟件商的服務(wù)在于對(duì)于軟件的維護(hù)，軟件使用的培訓(xùn)上。我們不僅會(huì)在首場做陪跑，設(shè)備調(diào)試、彩排配合，后續(xù)還會(huì)做系統(tǒng)的整體培訓(xùn)，軟件的功能更新也會(huì)作為我們的服務(wù)給用戶免費(fèi)提供到。
如果是醫(yī)美機(jī)構(gòu)、口腔醫(yī)院、輕醫(yī)美連鎖等，想要做私域直播可以利用碼尚直播自建直播平臺(tái)，更專業(yè)的企業(yè)直播智能營銷服務(wù)商，提供更專注等級(jí)裂變的私域直播工具。
]]>近年來亞馬遜爆單的消息不斷，平臺(tái)規(guī)則不斷地嚴(yán)格起來，再加上國內(nèi)的市場蛋糕越來越小，刺激大量國內(nèi)企業(yè)向跨境電商轉(zhuǎn)型，導(dǎo)致亞馬遜為首的國外電商平臺(tái)的新進(jìn)來賣家爆發(fā)式增長起來了。據(jù)之前的數(shù)據(jù)顯示，截至2021年底，將有140多萬新賣家進(jìn)入亞馬遜平臺(tái)。
假如這140萬新賣家會(huì)在原來的賣家不變的基礎(chǔ)上吃掉大量的市場份額。一般來說，原本是10個(gè)人分的蛋糕現(xiàn)在變成了100個(gè)甚至更多，有些人吃不飽。有一些人該怎么辦？兩種方式，一種是擴(kuò)大蛋糕的體積；第二種是減少分蛋糕的人。
與第一種方式相比，亞馬遜的第二種方式更節(jié)省成本。因此，出現(xiàn)了大量的封號(hào)潮，一方面，大量禁止賣家賬戶，可以為新賣家騰出部分份額。另一方面，我們可以看到亞馬遜打擊評(píng)論的決心。
那么亞馬遜真的飽和了嗎？
當(dāng)然是沒有飽和了。亞馬遜目前的策略是，每當(dāng)平臺(tái)的流量達(dá)到一個(gè)固定的閾值時(shí)，就必須采取一些零成本措施來實(shí)現(xiàn)流量“輪換”飽和是不可能飽和的，但越來越難做到。
有人會(huì)說，我做了三四年，一個(gè)訂單沒刷，都是真實(shí)的評(píng)論，為什么要封我的店？
亞馬遜常用詞，“誤傷”。有的人可以申訴回來，有的人只能眼睜睜地看著損失，而沒有辦法。
在亞馬遜平臺(tái)站內(nèi)的廣告就這些流量，現(xiàn)在評(píng)價(jià)也受到了嚴(yán)重的打擊，該怎么辦？
兩種最安全的站外方式：站外紅人視頻/帖子推廣和FB小組發(fā)帖。
回到這個(gè)話題，海外紅人推廣的費(fèi)用這么貴，為什么還要做紅人推廣呢？這里可以分為兩個(gè)原因。首先，正如剛才所說，亞馬遜目前的機(jī)制，當(dāng)然不是主要原因。
主要原因是布局。越來越多的人涌入亞馬遜，僅僅依靠亞馬遜網(wǎng)站的流量是完全不可行的。我們需要從站外找到方法進(jìn)行引流，依靠短視頻的優(yōu)勢，采取措施“鋪貨”提高產(chǎn)品站外的認(rèn)知度和曝光度，從而將流量引入亞馬遜或獨(dú)立站。
那為什么TikTok成本這么低？
主要原因是它出現(xiàn)的時(shí)間太短了。從所有軟件中，即使影響很大，時(shí)間也很短。短時(shí)間意味著模型不成熟；短時(shí)間意味著成本波動(dòng)；短時(shí)間意味著它正處于上升期。
雖然TikTok是2017年才上市，但短短4年，TikTok全球注冊(cè)用戶超過13億，下載量超過Facebook，排名第一，這說明了TikTok是成功及其強(qiáng)大的流量池。短時(shí)間的出現(xiàn)是它的缺點(diǎn)，表明它無法與之相處YouTube和Instagram這種老視頻平臺(tái)競爭；但是，出現(xiàn)時(shí)間短也是它的優(yōu)勢，由于出現(xiàn)時(shí)間短，成本是這三個(gè)平臺(tái)中最低的。因此，TikTok可以從Instagram和YouTube上面搶網(wǎng)紅，搶粉絲，搶用戶。
再來說Instagram。在這三個(gè)平臺(tái)中，它的收費(fèi)是中等的，Instagram和TikTok更像，都是短視頻。不同之處在于，它的短視頻分為三類，一類是24小時(shí)快速拍攝，通常只保留24小時(shí)。紅人每次帶貨的視頻持續(xù)時(shí)間約為30秒至1分半。
這個(gè)時(shí)候有時(shí)候會(huì)說，30秒？我花了幾百塊錢，你給我拍了30多秒？賺這筆錢太容易了！是的，你花了幾百塊錢買了幾十秒的視頻，覺得賠錢很正常。但是如果你想的話，紅人給你拍的是推廣視頻。說白了就是廣告。沒有人愿意看2分鐘以上的廣告？如果有，我敬你是條漢子。
Instagram就是選擇快拍，這種快拍的特點(diǎn)是永久展示，只要網(wǎng)紅不刪，就會(huì)一直放在選擇中。
那為什么不讓紅人給我選擇呢？這個(gè)永久展示有多好，那些24小時(shí)快速拍攝的人太傻了！
對(duì)你而言，為什么紅人會(huì)給你選擇？通常只有兩種情況可以放入選定的視頻。一是你的產(chǎn)品是品牌商品，知名度相當(dāng)高；二是你的產(chǎn)品紅人用起來有很好的體驗(yàn)感，完全打動(dòng)了她。自己的產(chǎn)品怎么樣？不用別人多說，自己都知道，所以選擇快速拍攝相當(dāng)于適合產(chǎn)品。
Instagram最后一種帶貨方式是Instagram帖子，紅人會(huì)給你的產(chǎn)品拍一組照片，然后放在他的帖子上。說實(shí)話，這種訂單效果不是很好，但對(duì)產(chǎn)品宣傳還是有幫助的。
當(dāng)然，Instagram當(dāng)然，功能不止以上三個(gè)。Instagram還有一個(gè)叫做的功能IGTV，可以在上面發(fā)布長視頻。說實(shí)話，誰會(huì)在短視頻平臺(tái)上仔細(xì)看長視頻的廣告？帖子視頻也可以在帖子中發(fā)布，效果一般。Instagram也可以直播，也可以，就不在這里一一介紹，可以自己研究。
在這里談?wù)勛詈笠粋€(gè)YouTube。在這三個(gè)平臺(tái)中，推廣視頻最長，價(jià)格最貴。YouTube視頻也分為兩種，一種是嵌入式，嵌入式是紅人會(huì)在視頻中介紹多種類似的產(chǎn)品，5、10或更多，每種產(chǎn)品介紹約1-2分鐘；另一種是主題式，主題很容易理解，是單獨(dú)拍攝一個(gè)長視頻，只介紹你的產(chǎn)品，類似于抖音的開放視頻。
那為什么它最貴呢？因?yàn)樗虸nstagram和TikTok風(fēng)格不同，他的視頻可以永久保留，這個(gè)平臺(tái)的包容性太強(qiáng)了。它的視頻和鏈接也可以永久保留，只要你的商店能持續(xù)足夠長的時(shí)間，它通常可以永久推廣。
]]>2021年，亞馬遜等平臺(tái)大規(guī)模封店，上萬跨境電商平臺(tái)的中國賣家損失慘重，跨境電商不得不重新洗牌。為了不再受到平臺(tái)規(guī)則的限制，跨境獨(dú)立站就這么走進(jìn)賣家們的視野，它必然掀起一波新的浪潮。
不同于平臺(tái)模式，賣家們?cè)讵?dú)立站里能享有極大的自由度，直接面對(duì)消費(fèi)者，不僅利潤空間更大，還能自己掌握一手的客戶數(shù)據(jù)，方便構(gòu)建屬于獨(dú)立站的私域流量。
和電商平臺(tái)不同，做獨(dú)立站有幾個(gè)特有的環(huán)節(jié)要賣家們注意：
1.獨(dú)立站建站 2.獨(dú)立站收款 3.獨(dú)立站引流
今天就來繞著第2點(diǎn)，說說獨(dú)立站收款該選擇何種收款方式。
獨(dú)立站收款必定是困擾著很多賣家的難題，只要是做交易，在收款環(huán)節(jié)這一塊或多或少都會(huì)遇到一些自己無法解決的麻煩。
對(duì)于剛?cè)腴T獨(dú)立站的新手小白來說，選擇一個(gè)合適的獨(dú)立站收款方式是很重要的。不少獨(dú)立站新手賣家會(huì)把獨(dú)立站收款與平臺(tái)收款混為一談，其實(shí)獨(dú)立站收款不只是把消費(fèi)者付在獨(dú)立站上的錢收回銀行賬戶這么簡單。有一點(diǎn)要特別注意，那就是獨(dú)立站初步搭建時(shí)，沒有辦法直接收錢，需要賣家自行對(duì)接第三方支付公司，通過第三方支付通道進(jìn)行收款。
首先，賣家需要明確獨(dú)立站需要的支付方式都有哪些，是海外電子錢包，國際信用卡支付，還是一些其他的本地化支付方式？
當(dāng)賣家決定好需要的支付方式之后，就可以找到相應(yīng)的支付公司開通支付方式了，對(duì)接成功后，消費(fèi)者才可以在獨(dú)立站上下單結(jié)賬。
那如何讓獨(dú)立站上收到的錢進(jìn)到自己的銀行賬戶中呢？像OnlyPay這類專注獨(dú)立站收款的第三方支付公司就可以幫賣家搞定，從對(duì)接支付方式到獨(dú)立站收款，再將貨款轉(zhuǎn)到賣家國內(nèi)的銀行賬戶，一站式服務(wù)更加便捷省心。
對(duì)于獨(dú)立站的頭部大賣家來說，最關(guān)心的問題應(yīng)該就是獨(dú)立站支付的成功率和拒付率了。獨(dú)立站支付的成功率和支付公司的通道能力緊緊關(guān)聯(lián)，而拒付率則要靠該支付公司的風(fēng)控系統(tǒng)去監(jiān)控與防范，前提得是商家本身做好了產(chǎn)品質(zhì)量與客戶服務(wù)，否則當(dāng)拒付行為真的發(fā)生時(shí)，賣家多數(shù)是不占理的，申請(qǐng)仲裁也很難通過。
所以說到底，獨(dú)立站的收款方式就是找到一家能夠集合賣家需要的所有支付方式，并給商家提供一個(gè)安全有保障的交易通道，和完善的風(fēng)控管理的支付公司。這幾點(diǎn)需求Onlypay全部都能滿足，還在考慮對(duì)接支付公司的賣家們不妨一試！
]]>總GDP呈周期波動(dòng)，股市權(quán)重行業(yè)為材料和金融。宏觀經(jīng)濟(jì)方面，近十年澳大利亞經(jīng)濟(jì)規(guī)模圍繞一萬五千億美元中樞波動(dòng)，其以服務(wù)業(yè)為主、工業(yè)為輔的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)較為穩(wěn)定。資本市場方面，材料和金融行業(yè)構(gòu)成了股市一半以上的市值，市值前十大個(gè)股依然主要為材料及金融行業(yè)，材料行業(yè)頭部效應(yīng)突出。
澳大利亞出口結(jié)構(gòu)來看資源國屬性突出，礦石、動(dòng)物毛發(fā)份額位列全球第一，主要對(duì)應(yīng)行業(yè)分別為采掘以及養(yǎng)殖。
- 對(duì)出口國而言：采掘方面，澳大利亞市值最大的上市公司包括必和必拓、力拓等；動(dòng)物毛發(fā)方面，澳大利亞最大的上市公司為艾德士。
- 對(duì)進(jìn)口國而言：礦石主要出口至中國、韓國、日本，三者份額分別為73.9%、7.3%、6.9%，巴西、智利、秘魯及南非能夠替代部分供給；動(dòng)物毛發(fā)主要出口至中國、意大利，兩者份額分別為82.6%、5.2%，澳大利亞在該商品出口鏈條上存在較為突出的控制權(quán)。
澳大利亞進(jìn)口結(jié)構(gòu)來看中下游制造業(yè)較為薄弱，各項(xiàng)產(chǎn)品均不是主要進(jìn)口市場，核心商品主要對(duì)應(yīng)行業(yè)分別為機(jī)械設(shè)備以及汽車。
- 對(duì)出口國而言：澳進(jìn)口份額均僅為1%~2%，對(duì)出口端業(yè)績影響有限，其中家居用品以及文娛體育用品供應(yīng)國集中度相對(duì)較高。家居用品主要從中國進(jìn)口，其份額為73.8%，文娛體育用品主要從中國、美國進(jìn)口，兩者份額分別為73.6%、5.7%。
- 對(duì)進(jìn)口國而言：機(jī)械設(shè)備產(chǎn)品類型眾多，下游分布廣泛。汽車方面唯一具有知名度的本土品牌霍頓汽車已被通用收購，其他進(jìn)口下游主要為Eagers汽車、Bapcor等經(jīng)銷商。
中澳貿(mào)易核心產(chǎn)品：中國進(jìn)口方面，共有三項(xiàng)商品中澳聯(lián)系較為緊密，分別是非結(jié)塊的鐵礦石、羊毛、鋰礦石等。中國出口方面，電腦、移動(dòng)電話等四項(xiàng)商品均呈現(xiàn)為澳對(duì)華需求較大，但并不是主要市場，各自占中國出口份額在5%以下，對(duì)國內(nèi)上市公司業(yè)績影響較小。
中澳貿(mào)易上我國進(jìn)口部分更為關(guān)鍵，具體公司鏈條展開如下。
- 鐵礦石：進(jìn)口貿(mào)易商如廈門象嶼，需求端寶鋼、首鋼等。首先由嘉能可、力拓、必和必拓等上市礦業(yè)龍頭公司采掘，然后同廈門象嶼等綜合貿(mào)易商，或是鋼鐵集團(tuán)關(guān)聯(lián)的貿(mào)易公司進(jìn)行交易，運(yùn)輸至國內(nèi)成為庫存，最后由貿(mào)易公司銷售給寶鋼股份、首鋼股份等冶煉業(yè)務(wù)上市主體。巴西為全球第二大鐵礦石出口國，潛在替代比率約為1/3。
- 羊毛：需求端江蘇陽光、新澳股份、浙文影業(yè)等。澳大利亞出口端分兩類公司，包括以艾德斯為代表的農(nóng)業(yè)綜合上市公司以及貿(mào)易商。貿(mào)易方式同樣分成兩類，第一類通過中間商代理，第二類即紡織廠直接采購，根據(jù)江蘇陽光、新澳股份以及浙文影業(yè)2021年年報(bào)，原料均有使用澳大利亞羊毛。南非潛在替代比率約為1/7。
- 鋰礦：需求端贛鋒鋰業(yè)、天齊鋰業(yè)等。HS253090所屬澳大利亞代表性出口公司Pilbara Minerals以及TALISON LITHIUM均為鋰礦公司，前者由贛鋒鋰業(yè)參股5%+，后者則為天齊鋰業(yè)控股。篩選HS253090產(chǎn)品全球出口份額，發(fā)現(xiàn)中國為全球第二出口國，從儲(chǔ)量角度出發(fā)，智利、阿根廷具有較大替代潛力。
風(fēng)險(xiǎn)提示：各國海關(guān)、統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)口徑存在偏差；進(jìn)出口貿(mào)易額存在使用FOB和CIF兩種價(jià)格的偏差；進(jìn)出口貿(mào)易相關(guān)公司并不一定直接存在貿(mào)易往來關(guān)系。
正文
1.總GDP呈周期波動(dòng)，股市權(quán)重行業(yè)為材料和金融
近十年澳大利亞經(jīng)濟(jì)規(guī)模圍繞一萬五千億美元中樞波動(dòng)，人均GDP被美國趕超。2010年來澳大利亞總量GDP與人均GDP走勢相近，首先在2012年見頂回落，2015年往后探底回升，未有明顯的持續(xù)增長趨勢?？偭縂DP方面，占中國/美國比重分別從2010年的20.8%/8.3%下滑至2021年的9.4%/7.1%；人均GDP方面，2015年被美國趕超，但依然高于中國數(shù)倍。
澳大利亞以服務(wù)業(yè)為主、工業(yè)為輔的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)較為穩(wěn)定，工業(yè)增加值占GDP比重介于中國與美國之間。2018~2020的三年間，澳大利亞工業(yè)、服務(wù)業(yè)增加值占比分別穩(wěn)定在25%及66%左右。我們對(duì)中、澳、美經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)進(jìn)行橫向比較，澳大利亞經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)更像是中美的“中間體”，工業(yè)增加值占比低于中國但高于美國，服務(wù)業(yè)增加值高于中國但低于美國。
材料和金融行業(yè)構(gòu)成了澳大利亞股市一半以上的市值，是權(quán)重主體。具體來看，兩者總市值分別約為7090、7010億澳元，但金融行業(yè)上市公司數(shù)量僅202家，平均市值以34.7億澳元位列全行業(yè)第一，而材料行業(yè)上市公司數(shù)量高達(dá)806家，平均市值排名靠后。
市值前十大個(gè)股主要為材料及金融行業(yè)，材料行業(yè)頭部效應(yīng)突出。雖然材料行業(yè)上市公司眾多平均市值較小，但在前十大個(gè)股中占據(jù)四席，如必和必拓、力拓等等全球龍頭較為突出，其余公司則均為銀行。
2.全球出口份額第一的礦石商品主要靠中日韓消化需求
我們分別從主要貿(mào)易商品、往來國家地區(qū)兩個(gè)維度對(duì)澳大利亞出口進(jìn)行拆解，梳理澳大利亞的核心出口往來國家地區(qū)&商品鏈條。
2.1. 鐵礦以及羊毛全球出口份額位列第一
澳大利亞出口結(jié)構(gòu)來看資源國屬性突出。2021年澳大利亞出口產(chǎn)品金額CR20約為92%，礦石、礦物燃料兩項(xiàng)CR2高達(dá)64%，頭部效應(yīng)顯著。同時(shí)，該兩項(xiàng)商品亦是貿(mào)易順差的主要來源。
礦石、動(dòng)物毛發(fā)份額位列全球第一，對(duì)應(yīng)進(jìn)口國亦較為集中。出口份額第一商品：HS26礦石產(chǎn)品澳出口份額高達(dá)35%，進(jìn)口國集中度0.56；HS51動(dòng)物毛發(fā)出口份額為24%，進(jìn)口國集中度0.69。
核心商品礦石、動(dòng)物毛發(fā)主要對(duì)應(yīng)行業(yè)分別為采掘以及養(yǎng)殖。采掘方面，澳大利亞市值最大的上市公司包括必和必拓、力拓等；動(dòng)物毛發(fā)方面，澳大利亞最大的上市公司主要為艾德士等。
HS26礦石主要出口至中國、韓國、日本，三者份額分別為73.9%、7.3%、6.9%。其余HS26出口份額在5%以上的國家有巴西、智利、秘魯及南非，能夠替代部分供給，但在運(yùn)輸距離上存在劣勢。
HS51動(dòng)物毛發(fā)主要出口至中國、意大利，兩者份額分別為82.6%、5.2%。其余HS51出口份額在5%以上的國家恰恰僅是中國和意大利，或由于存在初級(jí)加工后二次出口的傳導(dǎo)關(guān)系。在缺乏HS51出口大國的情況下，澳大利亞在該商品出口鏈條上存在較為突出的控制權(quán)。
我們從HS2位下沉至HS6位，設(shè)置兩項(xiàng)條件篩選澳大利亞出口的核心細(xì)分商品（見下表）：1）出口金額10億美元以上；2）進(jìn)口國集中度大于0.5。
全球出口份額排名前五的商品根據(jù)屬性分類
礦產(chǎn)品3項(xiàng)：非結(jié)塊的鐵礦石、硫化砷等礦物以及鋁礦。
農(nóng)產(chǎn)品1項(xiàng)：羊毛。
通過篩選同時(shí)滿足出口份額前五以及進(jìn)口國集中度大于0.9的商品，能夠得到澳大利亞議價(jià)權(quán)較強(qiáng)的鏈條，最終得到260600鋁礦石和精礦。
260600鋁礦石和精礦主要出口至中國（份額98.4%）。其余出口份額在5%以上的國家包括幾內(nèi)亞以及印度尼西亞，能夠在澳大利亞供給不暢的情況下較好的彌補(bǔ)該部分缺口。
2.2. 需求端主要靠中日韓消化
澳大利亞出口目的地根據(jù)份額可分為四個(gè)梯隊(duì)：
第一梯隊(duì)20%~50%：中國（33.4%）；
第二梯隊(duì)5%~10%：日本（8.6%）、韓國（6.3%）；
第三梯隊(duì)1%~5%：美國（3.5%）、新加坡（2.6%）等；
第四梯隊(duì)0%~1%：德國（0.8%）、荷蘭（0.7%）等。
我們對(duì)份額占比在5%以上的中日韓三國貿(mào)易結(jié)構(gòu)分別做進(jìn)一步拆分，從而把握年貿(mào)易額在10億美元以上的重點(diǎn)大類商品。
中國：礦石、動(dòng)物毛發(fā)及鹽類礦物材料的核心出口目的地。貿(mào)易額來看，7項(xiàng)核心商品占總貿(mào)易額比重約94%，其中礦石是絕對(duì)核心。份額來看，礦石、動(dòng)物毛發(fā)及鹽類礦物材料出口至中國的占比均達(dá)70%，對(duì)該市場有較高依賴度。其中動(dòng)物毛發(fā)部分占中國進(jìn)口份額亦高達(dá)72%，該商品兩國綁定程度較深。
上述三項(xiàng)商品對(duì)應(yīng)下游行業(yè)主要為冶金及紡織。冶金方面，由于核心產(chǎn)品為鐵礦石，因此下游是鋼鐵行業(yè)，市值較大的代表性上市公司為寶鋼股份、包鋼股份及首鋼股份。紡織方面，由于核心產(chǎn)品為羊毛，因此下游是毛紡行業(yè)，市值較大的代表性上市公司為江蘇陽光、浙文影業(yè)（鹿港）及新澳股份。
韓國：珍珠寶石貴金屬制品的重要出口目的地。貿(mào)易額來看，4項(xiàng)核心商品占總貿(mào)易額比重約占89%，礦石、礦物燃料是主要部分。份額來看，珍珠寶石貴金屬制品出口至韓國占比超過50%，對(duì)該市場有較高依賴度。
日本：無綁定程度較深的大類商品。貿(mào)易額來看，4項(xiàng)核心商品占總貿(mào)易額比重約占89%，礦物燃料、礦石是主要部分。份額來看，無占比較高商品。
3.輕工紡服對(duì)中國有依賴度，飛機(jī)重工主要從美國進(jìn)口
我們分別從主要貿(mào)易商品、往來國家地區(qū)兩個(gè)維度對(duì)澳大利亞進(jìn)口進(jìn)行拆解，梳理澳大利亞的核心出口往來國家地區(qū)&商品鏈條。
3.1. 家居等輕工主要從中國進(jìn)口，進(jìn)口份額較高的飛機(jī)高度依賴美國
澳大利亞進(jìn)口結(jié)構(gòu)來看中下游制造業(yè)較為薄弱。2021年進(jìn)口產(chǎn)品金額CR20約為81%，位列前三位的機(jī)械設(shè)備、汽車及電氣設(shè)備是貿(mào)易逆差的主要來源。
細(xì)分來看各項(xiàng)產(chǎn)品均不是主要進(jìn)口市場，對(duì)應(yīng)供應(yīng)國整體較為分散。唯二供應(yīng)國集中度大于0.5的商品為家居用品以及文娛體育用品，供應(yīng)國集中度均為0.55。
核心商品機(jī)械設(shè)備及零部件、汽車及零部件主要對(duì)應(yīng)行業(yè)分別為機(jī)械設(shè)備以及汽車。機(jī)械設(shè)備產(chǎn)品類型眾多，下游分布廣泛。汽車方面唯一具有知名度的本土品牌霍頓汽車已被通用收購，進(jìn)口下游主要為Eagers汽車、Bapcor等經(jīng)銷商。
HS94家居用品主要從中國進(jìn)口，其份額為73.8%。關(guān)聯(lián)A股行業(yè)為輕工制造一級(jí)行業(yè)下的家居用品，市值靠前的出口型公司有顧家家居、索菲亞等。
HS95文娛體育用品主要從中國、美國進(jìn)口，兩者份額分別為73.6%、5.7%。關(guān)聯(lián)A股行業(yè)為輕工制造一級(jí)行業(yè)下的文娛用品，市值靠前的出口型公司有高樂股份、創(chuàng)源股份、英派斯等。
我們從HS2位下沉至HS6位，設(shè)置兩項(xiàng)條件篩選澳大利亞進(jìn)口的核心細(xì)分商品（見下表）：1）進(jìn)口金額10億美元以上；2）供應(yīng)國集中度大于0.5。
全球進(jìn)口份額排名前五的商品根據(jù)屬性分類
運(yùn)輸工具1項(xiàng)：輕型燃油貨車。
3.2. 進(jìn)口供給主要來自中美
澳大利亞進(jìn)口來源地根據(jù)份額可分為五個(gè)梯隊(duì)：
第一梯隊(duì)20%~50%：中國（27.3%）；
第二梯隊(duì)10%~20%：美國（10.2%）；
第三梯隊(duì)5%~10%：日本（6.1%）；
第四梯隊(duì)1%~5%：泰國（4.4%）、德國（4.3%）、馬來西亞（4%）等；
第五梯隊(duì)0%~1%：西班牙（0.9%）、加拿大（0.7%）、巴布亞新幾內(nèi)亞（0.7%）等。
我們對(duì)份額占比在5%以上的中美日三國貿(mào)易結(jié)構(gòu)分別做進(jìn)一步拆分，從而把握年貿(mào)易額在10億美元以上的重點(diǎn)大類商品。
中國：家居、文娛體育用品的主要進(jìn)口來源。貿(mào)易額來看，14項(xiàng)核心商品占總貿(mào)易額比重約80%，其中電氣、機(jī)械設(shè)備是主體。份額來看，家居用品、文娛體育用品自中國進(jìn)口的比重均達(dá)70%，對(duì)該來源有較高依賴度。
電氣/機(jī)械設(shè)備分別對(duì)應(yīng)電力設(shè)備及機(jī)械設(shè)備行業(yè)，家居用品及文娛體育用品主要對(duì)應(yīng)輕工制造。電氣設(shè)備分項(xiàng)下主要商品為電腦，機(jī)械設(shè)備分項(xiàng)下主要商品為電話，同屬于我國消費(fèi)電子代工產(chǎn)業(yè)鏈；家居用品分項(xiàng)下缺乏主要商品，文娛體育用品分項(xiàng)下主要商品為輪式玩具，市值靠前的出口型公司中與高樂股份更相關(guān)。
美國：飛機(jī)、宇宙飛船及零部件的主要進(jìn)口來源。貿(mào)易額來看，6項(xiàng)核心商品占總貿(mào)易額比重約66%，集中度較低，其中機(jī)械設(shè)備是主體。份額來看，飛機(jī)、宇宙飛船及零部件自美國進(jìn)口的比重高達(dá)78%，對(duì)該來源有較高依賴度。
飛機(jī)、宇宙飛船及零部件主要對(duì)應(yīng)軍工行業(yè)。市值較大的代表性上市公司有雷神技術(shù)公司、洛克希勒馬丁及波音等。
日本：無綁定程度較深的大類商品。貿(mào)易額來看，2項(xiàng)核心商品占總貿(mào)易額比重約76%，其中汽車及零部件是主體。份額來看，無占比較高商品。
4.中國進(jìn)口鏈鐵礦、羊毛及鋰礦兩國聯(lián)系緊密，出口鏈澳方影響甚微
首先下沉至六位代碼層面，篩選貿(mào)易額10億美元以上，中國在澳大利亞進(jìn)/出口中份額在75%以上的商品，整理出中國進(jìn)出口商所處行業(yè)位置。
中國進(jìn)口方面，共有三項(xiàng)商品中澳聯(lián)系較為緊密，分別是非結(jié)塊的鐵礦石、羊毛、鋰礦石等。
4.1. 中澳貿(mào)易鏈條上，鐵礦石占澳出口79%、占華進(jìn)口62%。
首先由嘉能可、力拓、必和必拓等上市礦業(yè)龍頭公司采掘，然后同廈門象嶼等綜合貿(mào)易商，或是鋼鐵集團(tuán)關(guān)聯(lián)的貿(mào)易公司進(jìn)行交易，運(yùn)輸至國內(nèi)成為庫存，最后由貿(mào)易公司銷售給寶鋼股份、首鋼股份等冶煉業(yè)務(wù)上市主體。
我們篩選出全球出口份額高于5%的國家，發(fā)現(xiàn)巴西為全球第二大鐵礦石出口國，可在一定程度上替代澳大利亞鐵礦石供給，替代比率約為1/3。
4.2. 中澳貿(mào)易鏈條上，羊毛占澳出口的87%、占華進(jìn)口的81%。
澳大利亞出口端分兩類公司，包括以艾德斯為代表的農(nóng)業(yè)綜合上市公司，或是FOX & LILLIE等貿(mào)易商。貿(mào)易方式同樣分成兩類，第一類通過中間商代理，即紡織品類貿(mào)易公司（未有業(yè)務(wù)占比較高的上市公司，或主要由于貿(mào)易額較鐵礦石等大宗商品偏低）首先進(jìn)口，然后給紡織廠供貨；第二類即紡織廠直接采購，根據(jù)江蘇陽光、新澳股份以及浙文影業(yè)2021年年報(bào)，原料均有使用澳大利亞羊毛。
我們篩選出全球出口份額高于5%的國家，發(fā)現(xiàn)南非為全球第二大羊毛出口國，可在一定程度上替代澳大利亞羊毛供給，替代比率約為1/7。
4.3. 中澳貿(mào)易鏈條上，鋰礦石等其他礦物質(zhì)占澳出口的94%、占華進(jìn)口的64%。
我們發(fā)現(xiàn)代碼253090所屬澳大利亞代表性出口公司Pilbara Minerals以及TALISON LITHIUM PTY LTD均為鋰礦公司，且與國內(nèi)上市公司緊密相關(guān)，前者由贛鋒鋰業(yè)參股5%+，后者則為天齊鋰業(yè)控股。
考慮到出口數(shù)據(jù)的局限性、六位代碼口徑兩項(xiàng)問題，疊加鋰資源的重要戰(zhàn)略意義，我們從儲(chǔ)量角度出發(fā)，尋找儲(chǔ)量上有較大潛力且開發(fā)程度較低的國家，如智利、阿根廷等。2020年智利已探明存儲(chǔ)量為920萬噸，位列全球第一，達(dá)到第二名澳大利亞近兩倍，但年產(chǎn)量僅為澳大利亞一半，有較大開發(fā)潛力，阿根廷方面同樣如此，該兩國有望成為澳大利亞的潛在替代選項(xiàng)。
中國出口方面，四項(xiàng)商品均呈現(xiàn)為澳對(duì)華需求較大，但并不是主要市場，各自占中國出口份額在5%以下，對(duì)國內(nèi)上市公司業(yè)績影響較小。
風(fēng)險(xiǎn)提示：各國海關(guān)、統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)口徑存在偏差；進(jìn)出口貿(mào)易額存在使用FOB和CIF兩種價(jià)格的偏差；進(jìn)出口貿(mào)易相關(guān)公司并不一定直接存在貿(mào)易往來關(guān)系。
文中報(bào)告節(jié)選自公眾號(hào)“李美岑投資策略”，具體報(bào)告內(nèi)容及相關(guān)風(fēng)險(xiǎn)提示等詳見完整版報(bào)告。