1、有針對性地進(jìn)行市場推廣。
企業(yè)做推廣的目標(biāo)是用更少的成本來獲取更多的收益，但是有些企業(yè)覺得，如果排名好，就能起到很好的作用，從而在提高排名。但實(shí)際上，這種方式并不能有效地促進(jìn)轉(zhuǎn)化，也無法實(shí)現(xiàn)宣傳的目的，而應(yīng)當(dāng)提高用戶的體驗(yàn)。
2、多維度透切分析。
優(yōu)秀的企業(yè)客戶綜合營銷將會從多個方面對顧客的產(chǎn)品進(jìn)行分析，并從訪問量的角度對帳戶進(jìn)行優(yōu)化。很多公司招聘的競價人員或者客服人員對產(chǎn)品的理解不夠及時，市場營銷和推廣帳戶一樣，沒有特色，后期的優(yōu)化很難。
優(yōu)秀的企業(yè)客戶從多角度、多方向分析顧客的產(chǎn)品優(yōu)勢、目標(biāo)人群、地理位置、消費(fèi)習(xí)慣等，并根據(jù)顧客的特點(diǎn)，為其提供獨(dú)特的產(chǎn)品優(yōu)勢，保證有效的帳號設(shè)定。
3、實(shí)時動態(tài)監(jiān)控，實(shí)時調(diào)整和優(yōu)化。
在維護(hù)競價推廣帳戶的同時，優(yōu)秀的企業(yè)客戶能夠?qū)崟r監(jiān)測帳戶的動態(tài)、變動，并適時地對促銷計劃進(jìn)行調(diào)整。不要忽略競價推廣帳號的建立，任由其自由發(fā)展。
4、提升用戶體驗(yàn)。
競價推廣的目的并不僅僅是推廣商品和商家，更重要的是用戶體驗(yàn)。當(dāng)我們從用戶體驗(yàn)和公司轉(zhuǎn)型的視角出發(fā)做競價推廣時，我們把顧客需要的東西擺到他們的眼前，再從中挑選他們需要的產(chǎn)品。
其實(shí)，競價推廣沒這么容易，但也沒這么難，對行業(yè)、產(chǎn)品、平臺都有一定的了解，從多個角度、多維度優(yōu)化賬號，才能發(fā)揮出最大的作用。
如今企業(yè)運(yùn)營的成本在不斷增加。中小微企業(yè)將其競價推廣賬戶委托給專業(yè)的競價代運(yùn)營公司是對的。從而為企業(yè)節(jié)約人力資源，增加利潤。企業(yè)可以將更多的資金投入到產(chǎn)品的開發(fā)與服務(wù)中，使其在同類產(chǎn)品中脫穎而出，從而贏得更多的顧客的青睞!
]]>編輯導(dǎo)語：目前，大街小巷都遍布著各種各樣的廣告，互聯(lián)網(wǎng)上的廣告更是花樣百出。那么，實(shí)時競價RTB的程序化廣告你了解嗎，它的具體流程是怎樣的？它和程序化廣告有什么關(guān)系？對此，作者就其作了相關(guān)解釋，我們一起來看看吧。
前兩篇文章介紹了從「合約廣告」到「實(shí)時競價RTB」的程序化廣告發(fā)展過程，以及介紹了參與程序化廣告的各個平臺產(chǎn)品及其發(fā)展歷史。至此，相信各位對「程序化廣告」和「實(shí)時競價RTB」都有一定的了解。
還沒有看過上兩篇文章的同學(xué)，可以點(diǎn)這里：
《互聯(lián)網(wǎng)廣告（一）：在線廣告簡史——從合約廣告到實(shí)時競價RTB》
《互聯(lián)網(wǎng)廣告（二）：參與程序化廣告的各個平臺——DSP/TD/SSP/ADN/ADX/DMP》
但是，「實(shí)時競價RTB」的具體流程是什么樣的呢？「實(shí)時競價RTB」和「程序化廣告」有什么關(guān)系？「程序化廣告」具體是什么呢？本文將一一為你解答。
一、「實(shí)時競價RTB」的具體流程
首先，我們先了解一個概念：廣告投放方式有很多種，而「實(shí)時競價RTB」是最常見的一種「程序化廣告」投放方式。
接下來，我們詳細(xì)介紹一下「實(shí)時競價RTB」的具體流程。
- 小明（用戶）訪問騰X網(wǎng)（媒體）
- 騰X網(wǎng)知道小明訪問了之后，因?yàn)轵vX網(wǎng)中有一個廣告位需要展示廣告，于是向廣告交易平臺ADX/供給方平臺SSP發(fā)起廣告請求。為了展示出價最高的廣告，賺最多的錢，騰X網(wǎng)在發(fā)起廣告請求的同時，還上傳了小明的信息（包括全網(wǎng)唯一性的cookie和設(shè)備id等）。
- ADX/SSP收到騰X網(wǎng)傳來的廣告請求后，又將信息發(fā)給多家需求方平臺DSP（如廣告位的情況、小明的設(shè)備id等），然后就坐等金主爸爸們出價。
- 此時，多家DSP都同時收到廣告請求的信息。通過小明的設(shè)備id，DSP們在數(shù)據(jù)管理平臺DMP進(jìn)行用戶匹配后，發(fā)現(xiàn)小明是一個“有錢且十分喜歡汽車、游艇、手辦的成功男士”。
- DSP們根據(jù)自己的出價算法，分析了小明和手頭代理的廣告主需求的匹配程度后，決定好是否出價、出價多少。
- 由于小明和DSP們手頭代理的廣告主需求十分匹配，大部分DSP紛紛選擇出價，這些出價的DSP會將廣告相關(guān)物料一起傳給ADX/SSP。當(dāng)然也有一些DSP沒有出價，坐等下一次合適的廣告請求。
- 很快啊，ADX/SSP就收到了10多家DSP的出價，它挑選了其中一個出價最高的DSP作為本次競價的贏家，并將競贏的DSP的廣告相關(guān)物料傳給騰X網(wǎng)。
- 騰X網(wǎng)收到廣告相關(guān)物料后，將廣告渲染出來。于是小明又看到了一個凱迪拉克的汽車廣告。
這就是「實(shí)時競價RTB」的具體流程，整個過程都在100ms內(nèi)完成。
二、什么是程序化廣告
1. 「程序化廣告」的定義
「程序化廣告」是指廣告主通過數(shù)字平臺，從受眾的匹配角度，由程序自動化完成展示類廣告的采買和投放，并實(shí)時反饋投放分析的一種廣告投放方式。
「程序化廣告」的定義中有4個關(guān)鍵詞（數(shù)字平臺、受眾的匹配角度、程序自動化、實(shí)時反饋投放分析），分別對應(yīng)著4個特點(diǎn)：
（1）數(shù)字平臺
數(shù)字平臺主要指廣告交易平臺ADX、需求方平臺DSP。廣告主在這兩個數(shù)字平臺上投放廣告，平臺方通過特定的方式（如RTB）撮合交易，這是「程序化廣告」最基本的特點(diǎn)。
（2）受眾的匹配角度
正如《互聯(lián)網(wǎng)廣告（一）：在線廣告簡史——從合約廣告到實(shí)時競價RTB》提及，傳統(tǒng)的廣告是面向廣告位進(jìn)行采買，而「程序化廣告」是面向人群進(jìn)行采買。
在「程序化廣告」中，廣告策略是從受眾匹配的角度出發(fā)，廣告主們根據(jù)每次展示廣告時該受眾的匹配程度，進(jìn)行競價，從而實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷。
（3）程序自動化
「程序化廣告」運(yùn)用技術(shù)手段，對整個廣告投放過程中的各個環(huán)節(jié)進(jìn)行信息化，從媒體請求廣告，到廣告主們根據(jù)受眾匹配程度，依據(jù)廣告策略和算法進(jìn)行競價，再到用戶看到廣告——整個「程序化廣告」的購買、投放、報表追蹤、持續(xù)優(yōu)化投放等全環(huán)節(jié)都是程序在毫秒級別自動完成的，無需人工干涉，自動高效。
（4）實(shí)時反饋投放分析
「程序化廣告」可以理解為是自動化工具+大數(shù)據(jù)。在廣告采買、投放的整個過程都能實(shí)時獲得投放的數(shù)據(jù)分析，可通過數(shù)據(jù)來觀測、管理廣告投放，從而有效管理營銷輸出。
2. 「程序化廣告」是眾多廣告投放方式的其中一種
「程序化廣告」是一種廣告投放方式，它是目前線上眾多廣告投放方式中最常見的一種。
目前「程序化廣告」可大致分為4種：公開競價RTB、私有競價PA、程序化合約PDB、優(yōu)先交易PD。而之前一直提及的「實(shí)時競價RTB」是其中一種方式。
（下一篇文章會再具體介紹這四種程序化交易方式，敬請期待~）
三、寫在最后
以上是筆者作為一個互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品經(jīng)理，對實(shí)時競價RTB和程序化廣告總結(jié)與理解。
由于筆者并非處于廣告業(yè)務(wù)（但對廣告比較感興趣），再加上筆者認(rèn)知范圍有限，所以還有很多方面有所遺漏，或有細(xì)節(jié)錯誤，歡迎大家在評論區(qū)中批評指教，也歡迎各位暢所欲言，發(fā)表觀點(diǎn)。
作者：KC，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品經(jīng)理，分享用戶體驗(yàn)、產(chǎn)品思維、商業(yè)模式等方面的所思所想。
本文由 @KC 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。
題圖來自Unsplash，基于CC0協(xié)議。
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一、信息流推廣
信息流推廣是平臺方，根據(jù)用戶的社交動作工作以及興趣圖譜，接入大數(shù)據(jù)測算進(jìn)行分析，做好用戶標(biāo)簽分類。在這個基礎(chǔ)上，根據(jù)廣告主對于目標(biāo)受眾的需求進(jìn)行的信息推廣。相當(dāng)于是淘寶的首頁推薦、猜你喜歡。在用戶隨意瀏覽的時候，讓信息悄然無聲地出現(xiàn)在用戶的視野中。
二、實(shí)時競價推廣
實(shí)時競價買的是什么呢？主要還是根據(jù)涉及的行業(yè)來界定。比如說家裝公司，第一要購買的關(guān)鍵詞肯定是裝修，通過實(shí)時出價的形式，比較好的展示位價高者得。這樣用戶在搜索裝修關(guān)鍵詞的時候，第一個看到的就是排名靠前的公司，這樣子起到一個宣傳推廣的作用。
相對的來說，比較熱門的關(guān)鍵詞起拍價就很高，競爭越激烈，價格也會隨之水漲船高。但是，這種方式主要還是針對于主動搜索關(guān)鍵詞的用戶，因?yàn)樗麄兇_實(shí)有相關(guān)需求才會去搜索，這個時候展示的信息讓用戶滿意，后續(xù)成交的可能性也就越大。
三、區(qū)別
1. 用戶需求
雖然說兩個推廣廣告的受眾都是目標(biāo)用戶，就意向度來說，實(shí)時競價廣告用戶的意向度是比信息流廣告要高很多的。信息流廣告只是根據(jù)用戶的歷史操作來分析他可能會具有這方面的需求，所以進(jìn)行了廣告推送，但是沒有考慮到其他的一些制約因素。比如一位用戶經(jīng)常瀏覽豪華車相關(guān)的新聞咨詢，所以寶馬在投信息流廣告時也進(jìn)行了相關(guān)的推送，用戶也確實(shí)很感興趣。但是這位用戶月收入不足1w，并不足以承擔(dān)購買寶馬豪華車的費(fèi)用，所以這就是一次無效推送。而實(shí)時競價廣告，就一般情況來看，用戶肯定是有一定的需求才會搜索相關(guān)關(guān)鍵詞，但是隨著互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的不斷發(fā)展，市場的飽和使得競爭愈發(fā)激烈，所以為了能夠搶占市場，會有一些惡意競爭的動作，比如惡意點(diǎn)擊廣告，浪費(fèi)了一部分的廣告費(fèi)用。
2. 廣告本質(zhì)
相對來說，實(shí)時競價廣告很生硬，從右下角的廣告字樣到內(nèi)容主體，整個就是充斥著產(chǎn)品信息，目的就是吸引用戶來購買，采取這種廣告，主要來說就是希望盡快引入用戶，從而實(shí)現(xiàn)快速轉(zhuǎn)化；而信息流廣告就完全相反，更多的是走軟文營銷的路線，廣告內(nèi)容主體更多的是用戶比較感興趣的咨詢，使用很小的篇幅去帶過產(chǎn)品信息，通過對用戶心理的揣摩，去引導(dǎo)用戶思考，激發(fā)興趣從而刺激消費(fèi)。
3. 計費(fèi)形式
剛才在前文也有提到過，實(shí)時競價廣告是按照關(guān)鍵詞出價，用戶每點(diǎn)擊一次，就要支付相關(guān)的廣告費(fèi)用；而信息流廣告更多的是根據(jù)廣告主的投放需求來選擇計費(fèi)形式，為了保障后續(xù)的轉(zhuǎn)化效果，一般來說，會采用CPA、CPS及CPC廣告計費(fèi)方式。
四、總結(jié)
不論采用哪種投放形式，最終的目的都是為了獲取更好的流量轉(zhuǎn)化效果。因此，在廣告投放時，一定要針對廣告的原理去進(jìn)行廣告投放策略的制定。根據(jù)客戶需求以及平臺調(diào)性去設(shè)計廣告主體內(nèi)容，可以起到一個非常好的效果。
如果預(yù)算比較充足的用戶，在前期可以兩種廣告投放形式都涉獵一點(diǎn)，在市場的檢驗(yàn)下去判斷哪種方式更適合自身產(chǎn)品。
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不起量會有很多原因，那具體有哪些原因呢？我們來看一下。
（1）預(yù)算設(shè)置不合理
我們投放廣告的時候，預(yù)算不宜過多，也不宜過少。
當(dāng)我們的預(yù)算投放設(shè)置一天一兩千，我們的素材競爭不具備優(yōu)勢，平臺當(dāng)然會先分配給預(yù)算高的。
（2）投放時間設(shè)置不合理
卡時段投放多少量會比較少，這樣起量跑量還會不穩(wěn)定。
（3）出價太低
（4）定向太窄
定向受眾范圍太窄，投放受眾人群較少。
（5）地區(qū)限定太死
有些客戶會指定一個城市，的確很難跑。
（6）投放方式
建議起量直接設(shè)置優(yōu)先跑量。
（7）廣告版位太少
版位選擇太少。
（8）素材數(shù)量不合理。
單個計劃素材不宜少也不宜多。
（9）素材使用重復(fù)率高。
假如素材1、2、3在這個計劃里使用，那么不要再當(dāng)單個素材使用。
（10）平臺影響
遇上節(jié)點(diǎn)，平臺流量會被品牌方包量，這種搶量嚴(yán)重，沒辦法。
（11）行業(yè)因素
投放的該行業(yè)本身屬于冷門行業(yè)，或者平臺對該行業(yè)有限流的措施。
（12）賬戶違規(guī)
賬戶違規(guī)平臺限流沒解釋。
如果你的廣告做了諸多措施，但是還是不起量，建議多把精力放在廣告投放的素材上面，一個好的素材足以跑出一個不錯的數(shù)據(jù)。
]]>關(guān)注我們帶你解鎖更多實(shí)用的營銷干貨視頻~
太難了，太難了！拓展關(guān)鍵詞沒有思路怎么辦？拓展關(guān)鍵詞有哪些技巧？
百度推廣中拓展關(guān)鍵詞對競價員來說是非常非常重要的，不管是新賬戶的搭建還是老賬戶的優(yōu)化，都要運(yùn)用到，但這也是很多競價員頭疼的一部分。
很多競價員感覺拓詞難，最重要的還是對拓展關(guān)鍵詞沒有方向，不知道怎么進(jìn)行拓詞，那么今天這篇文章就來總結(jié)一下拓展關(guān)鍵詞有哪些方向以及對拓展關(guān)鍵詞的技巧。
01，拓展關(guān)鍵詞的方向
1、產(chǎn)品方向
根據(jù)核心業(yè)務(wù)詞/產(chǎn)品詞進(jìn)行拓展關(guān)鍵詞，對這類詞是重點(diǎn)要進(jìn)行拓詞的，轉(zhuǎn)化率很好。
比如：會計培訓(xùn)、火鍋加盟
2、地域方向
很多賬戶都是多地域推廣，可以通過你售賣/服務(wù)的地區(qū)+產(chǎn)品的方式來進(jìn)行拓展關(guān)鍵詞，這類詞轉(zhuǎn)化一般，但是拓詞數(shù)量比較豐富。
比如：上海發(fā)電機(jī)廠家、重慶火鍋加盟品牌、山東保溫板材廠家
3、人群需求
這類詞要根據(jù)用戶的需求進(jìn)行拓展，跟產(chǎn)品本身關(guān)系不大，以了解信息為主，有這方面的需求，但不一定會行動。這類詞轉(zhuǎn)化一般，但搜索量很大，為提高展現(xiàn)，可以低價設(shè)置這類關(guān)鍵詞。
比如：大學(xué)生畢業(yè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目、加盟什么賺錢、二級會計證書的價格
02，如何進(jìn)行關(guān)鍵詞拓展
1、關(guān)鍵詞拓展工具
在這里小鹿君給大家安利一個免費(fèi)拓展關(guān)鍵詞的工具——小鹿拓詞工具。
通過小鹿拓詞工具可以輕松拓出我們想要的各種關(guān)鍵詞，而且小鹿拓詞工具還會給出關(guān)鍵詞的競爭激烈程度、日均搜索量、關(guān)鍵詞指導(dǎo)價格等數(shù)據(jù)，讓我們對拓出的關(guān)鍵詞有一個大致的了解。而且小鹿拓詞工具的使用步驟也非常簡單，只需要三步就可以了。
第一步，登錄小鹿管家，打開拓詞工具
第二步，在左邊的搜索詞框中輸入基礎(chǔ)詞，選擇要拓展的平臺，搜索四大平臺都可以選（百度、搜狗、360、神馬）
第三步，點(diǎn)擊開始拓展即可
2、下拉框
通過在百度搜索框搜索核心業(yè)務(wù)詞，在下拉框能夠找到很多詞可以進(jìn)行拓展關(guān)鍵詞。
比如：搜索火鍋加盟，在搜索下拉框中就會出現(xiàn)“火鍋加盟開店”“火鍋加盟費(fèi)大概多少錢”等等，選擇與你行業(yè)有相關(guān)性的詞，作為你要拓展的關(guān)鍵詞或種子詞，進(jìn)行再次搜索拓展關(guān)鍵詞。這類詞無論是流量的精準(zhǔn)性還是用戶搜索量上都是無可挑剔呢，不知道競價推廣怎么拓展關(guān)鍵詞的，首選可以通過下拉框來進(jìn)行拓詞。
3、相關(guān)搜索
在百度搜索框中輸入核心業(yè)務(wù)詞進(jìn)行搜素，頁面最下方會出現(xiàn)相關(guān)搜索詞。
比如搜索：北京書法培訓(xùn)，滑到最頁面最下方，會出現(xiàn)關(guān)于“北京書法培訓(xùn)”的相關(guān)搜索詞，這類詞的用戶搜索量也是不容小覷的，在推薦的詞中，找到與自己產(chǎn)品業(yè)務(wù)相關(guān)的進(jìn)行拓詞。
4、搜索詞報告
搜索詞報告往往能夠最直觀的反映出用戶真實(shí)需求，通過搜索詞報告，發(fā)現(xiàn)賬戶中沒有添加但是效果比較好的詞，可以考慮添加到賬戶中。
首先進(jìn)入賬戶，數(shù)據(jù)報告中的搜索詞報告，選擇日期，查看關(guān)鍵詞賬戶添加狀態(tài)，發(fā)現(xiàn)賬戶中有不相關(guān)的詞，進(jìn)行否詞，發(fā)現(xiàn)有好的需求詞時要加詞。
加詞時要分析這個關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊價格是否合適，如果關(guān)鍵詞點(diǎn)擊價格比較低的話，可以加入原有單元中，但關(guān)鍵詞點(diǎn)擊價格高的話，想控制均價，加入原有單元中，出價低于原來單元出價，大概率會沒有展現(xiàn)，建議新建單元進(jìn)行加詞。
]]>1. 賬戶架構(gòu)及優(yōu)化
2.關(guān)鍵詞的添加
3.關(guān)鍵詞匹配
4.創(chuàng)意編寫
5.著陸頁的設(shè)置
6.關(guān)鍵詞出價
7.投放的時間、地域設(shè)置
8.消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)及預(yù)算
9.數(shù)據(jù)分析與調(diào)整
按照這九個點(diǎn)進(jìn)行良性循環(huán)。
以下是我們公司幫助客戶做代運(yùn)維時，一個基本的工作流程，稍微比上面詳細(xì)一點(diǎn)，各位可以先看看。
一、分析選擇關(guān)鍵詞：
通過百度關(guān)鍵詞規(guī)劃師、企業(yè)提供、競爭對手、百度指數(shù)工具、下拉等盡可能地多挖掘關(guān)鍵詞，與企業(yè)討論后確定預(yù)先投放哪些關(guān)鍵詞。
二、撰寫相關(guān)文案創(chuàng)意：
根據(jù)企業(yè)行業(yè)、產(chǎn)品優(yōu)勢、公司優(yōu)勢、競爭對手文案等做好相關(guān)創(chuàng)意的編輯工作。
三、確定百度推廣計劃：
確定好賬戶的推廣目的、競品分析、人群分析等，然后新建百度推廣計劃、單元、關(guān)鍵詞等，包括關(guān)鍵詞出價、匹配形式、投放時間、投放地域、匹配模式、推廣預(yù)算等。
四、百度推廣PC端和移動端地著落頁優(yōu)化：
對PC端地網(wǎng)站進(jìn)行優(yōu)化，使之能夠轉(zhuǎn)化率變得更高；
對移動端地推廣進(jìn)行基木魚地制作，做成H5，讓移動端轉(zhuǎn)化率變高。
五、賬戶上線投放測試：
對整體賬戶進(jìn)行上線測試，看具體的消費(fèi)和詢盤等情況。所以每周都要進(jìn)行數(shù)據(jù)地統(tǒng)計和詢盤地統(tǒng)計。
六、數(shù)據(jù)分析等工作
推廣后要做好百度競價的數(shù)據(jù)統(tǒng)計，包括點(diǎn)擊、消費(fèi)、展現(xiàn)等數(shù)據(jù)，公司業(yè)務(wù)員需要進(jìn)行配合工作，及時記錄好客戶詢盤，反饋到我公司。
七、持續(xù)地運(yùn)維工作
持續(xù)運(yùn)維工作,需要關(guān)注關(guān)鍵詞排名情況，調(diào)整關(guān)鍵詞出價；完善賬戶關(guān)鍵詞布局，拓展行業(yè)關(guān)鍵詞；分析前一天搜索詞報告，控制流量；撰寫廣告創(chuàng)意，吸引訪客點(diǎn)擊；網(wǎng)站內(nèi)容完善，提高轉(zhuǎn)化；根據(jù)推廣效果，及時新建廣告計劃；落地頁內(nèi)容完善，提高轉(zhuǎn)化；按周對推廣情況進(jìn)行總結(jié)。
賬戶上線后只有通過不斷地測試投放、數(shù)據(jù)分析、優(yōu)化等工作，才能夠把百度推廣的效果越做越好，例如前期投放測試時需要300元一個詢盤，后面不斷優(yōu)化后費(fèi)用會變低，詢盤會更加精準(zhǔn)。
]]>現(xiàn)在做的非?；鸬木褪前俣雀們r推廣了，幾乎各行各業(yè)都有百度競價推廣的廣告，當(dāng)然搜狗和搜搜也在做，但是跟百度競價推廣目前還是不能相比較的。現(xiàn)在就以百度推廣為重點(diǎn)，跟大家一起談?wù)劙俣然静僮鞯臅r候的幾點(diǎn)技巧。
一、百度賬戶關(guān)鍵詞的選擇
找到適合你們的關(guān)鍵詞。核心關(guān)鍵詞是流量的主力軍。長尾關(guān)鍵詞是低價格與更明確的患者行為的綜合體。地域性關(guān)鍵詞是本地客戶的絕對保障。關(guān)鍵詞的選擇決定著你們的網(wǎng)站來什么樣的客戶。競價推廣的關(guān)鍵詞和自然優(yōu)化的關(guān)鍵詞有很大的不一樣，要明白競價推廣的關(guān)鍵詞是拿錢去拼的，跟打仗實(shí)戰(zhàn)的兵一樣，必須要精銳的，不然找不到一點(diǎn)利益。
二、百度賬戶計劃與單元的建立
合理的計劃和單元更利于賬戶的維護(hù)與推廣。單元的精細(xì)度更高，更加有利于你應(yīng)對更多種推廣計謀。越精細(xì)，越容易操控價格與排位。達(dá)到目標(biāo)效果。一般做賬戶都是一個單元對應(yīng)一個關(guān)鍵詞，這樣有很多的好處，首先在亂匹配上面的處理也比較好處理，在找有利益的詞也是一步到位。
三、關(guān)鍵詞的描述撰寫
根據(jù)企業(yè)需求，撰寫適合企業(yè)的描述。描述要與網(wǎng)站相對頁面相結(jié)合。理解什么樣的時段該展現(xiàn)什么樣的描述創(chuàng)意。描述要展現(xiàn)什么東西要明確，描述數(shù)量合理，各種描述能相輔相成的配合企業(yè)整體營銷計劃。描述撰寫盡量以一個需求者或者服務(wù)者的身份去考慮，然后想著搜索這個關(guān)鍵詞的時候，他們最想看見的是什么，那樣你的描述寫的絕對不會差。
四、關(guān)鍵詞的匹配方式
匹配方式根據(jù)關(guān)鍵詞的熱度而定。賬戶不同時段的匹配方式不同。不同的關(guān)鍵詞應(yīng)用不同的匹配方式，以達(dá)到不同關(guān)鍵詞的不同效果。找到不同匹配方式的缺陷，并通過技術(shù)手段彌補(bǔ)這些缺陷。匹配方式控制著賬戶的流量與不同人群。一般做的時候有些詞在剛剛開始的時候都會廣泛開一天，然后找到好定位以后在進(jìn)行修改，這樣做的好處是可以找到更好的潛在詞。
五、關(guān)鍵詞的出價與排位
關(guān)鍵詞的出價要根據(jù)賬戶現(xiàn)狀，目標(biāo)效果與整體競爭形勢相結(jié)合進(jìn)行調(diào)整。不同排位所產(chǎn)生的效果不同，如何合理利用不同的排位展現(xiàn)不同的內(nèi)容很重要。不同的時段應(yīng)用不同的出價手段，爭取最低價格產(chǎn)生最高效果。排位影響整體賬戶效果。
六、百度賬戶所碰到的各種問題
創(chuàng)意描述無法置左。賬戶消費(fèi)整體偏高。來路IP不是目標(biāo)人群。有流量沒咨詢。無效咨詢遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于有效咨詢。如何進(jìn)行百度賬戶的數(shù)據(jù)分析。以上內(nèi)容待大家一起豐富，這些問題將在討論時段進(jìn)行分享與討論。
七、網(wǎng)盟賬戶如何操作
最后SEM實(shí)戰(zhàn)密碼提醒下大家如何合理的利用網(wǎng)盟的來路。圖片展現(xiàn)比文字展現(xiàn)更有吸引力。單獨(dú)的網(wǎng)盟，單獨(dú)的頁面,單獨(dú)的網(wǎng)絡(luò)DM單。不同的投放網(wǎng)站所面對的人群不一樣,我們所投放的廣告也要隨之改變。根據(jù)網(wǎng)盟來路，展現(xiàn)不同網(wǎng)頁，達(dá)到精確效果。最大程度將網(wǎng)盟來路轉(zhuǎn)化為咨詢是最終目的。
最后，其實(shí)競價推廣拼的就是思路，拼并不是錢，對手錢多思路不對，重心找不到還是會背同行吃掉的。所以，只要你的思路夠靈敏，只要你的思路夠清晰，只要你把同行挖的夠清晰，那你應(yīng)該就沒什么大問題了，那你就是下一任競價主管了。
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