第一次跑業(yè)務(wù)：如何找客戶和是否需要帶產(chǎn)品？
第一次跑業(yè)務(wù)對(duì)很多人來(lái)說(shuō)都是一種新鮮的經(jīng)歷，不僅需要充分準(zhǔn)備自己的能力和知識(shí)，還要考慮如何找到合適的客戶。在這個(gè)過(guò)程中，一個(gè)重要的問(wèn)題是，是否需要帶產(chǎn)品。在本文中，我們將討論第一次跑業(yè)務(wù)時(shí)如何找客戶以及是否需要帶產(chǎn)品的問(wèn)題。
1. 如何找客戶
找到合適的客戶是第一步，以下是幾種有效的方法：
1.1 建立人脈關(guān)系
人脈關(guān)系是找到客戶的重要途徑之一。在行業(yè)內(nèi)建立良好的人脈關(guān)系，與相關(guān)專業(yè)人士和業(yè)內(nèi)人士進(jìn)行交流，可以獲得一些潛在的商機(jī)。參加行業(yè)活動(dòng)、參與社交媒體群組、加入商業(yè)組織等都是建立人脈的好方法。
1.2 利用現(xiàn)有客戶
你的現(xiàn)有客戶可能是你找到新客戶的關(guān)鍵。他們可能會(huì)給你推薦新的客戶，或者你可以向他們要求推薦信或參考案例，以證明你的能力和服務(wù)質(zhì)量。
1.3 利用互聯(lián)網(wǎng)和社交媒體
在數(shù)字時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)和社交媒體是找到客戶的強(qiáng)大工具。通過(guò)開(kāi)設(shè)網(wǎng)站、發(fā)布內(nèi)容、使用SEO技術(shù)等，可以吸引潛在客戶的注意力。同時(shí)，在社交媒體平臺(tái)上建立專業(yè)形象，積極參與行業(yè)討論，與潛在客戶建立聯(lián)系。
2. 是否需要帶產(chǎn)品
在第一次跑業(yè)務(wù)時(shí)，是否需要帶產(chǎn)品是一個(gè)值得思考的問(wèn)題。以下是一些因素需要考慮：
2.1 了解客戶需求
在與客戶建立聯(lián)系之前，了解他們的需求很重要。如果你已經(jīng)與客戶有過(guò)溝通，你可以提前了解到客戶的具體需求，從而判斷是否需要帶產(chǎn)品。如果客戶對(duì)產(chǎn)品沒(méi)有特殊要求，你可以通過(guò)其他方式滿足他們的需求，而不必帶產(chǎn)品。
2.2 產(chǎn)品與個(gè)人形象的關(guān)聯(lián)
產(chǎn)品可以作為一個(gè)展示你能力和專業(yè)形象的工具。如果你的產(chǎn)品與你個(gè)人的形象以及你提供的服務(wù)密切相關(guān)，那么帶產(chǎn)品可能會(huì)給客戶留下更深刻的印象。
2.3 便利性和現(xiàn)場(chǎng)展示
帶產(chǎn)品的好處是，可以直接展示產(chǎn)品的功能和特點(diǎn)。特別是對(duì)于某些需要親身體驗(yàn)的產(chǎn)品，現(xiàn)場(chǎng)展示更能吸引客戶的注意力，促成交易的成立。
結(jié)論
第一次跑業(yè)務(wù)時(shí)，找到客戶是關(guān)鍵，可以通過(guò)建立人脈關(guān)系、利用現(xiàn)有客戶和利用互聯(lián)網(wǎng)和社交媒體等方式來(lái)實(shí)現(xiàn)。至于是否需要帶產(chǎn)品，則需要根據(jù)客戶需求、個(gè)人形象關(guān)聯(lián)以及產(chǎn)品展示的便利性來(lái)決定。
在實(shí)際操作過(guò)程中，需要靈活運(yùn)用各種方法，根據(jù)具體情況做出決策。最重要的是不斷學(xué)習(xí)和改進(jìn)自己的業(yè)務(wù)能力，與客戶保持良好的溝通和合作，才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的商業(yè)環(huán)境中獲得成功。
]]>
現(xiàn)在的世界變化日新月異，大家對(duì)于更加自由、靈活的工作方式越來(lái)越追求。而賺錢(qián)app無(wú)疑成為了這種趨勢(shì)中最為明顯的一環(huán)。賺錢(qián)app與傳統(tǒng)的工作方式相比，它的優(yōu)勢(shì)主要在于：
1. 時(shí)間與地點(diǎn)的靈活性
賺錢(qián)app能夠讓你利用碎片化的時(shí)間，隨時(shí)隨地掙錢(qián)。比如，你可以在地鐵上完成一些調(diào)查問(wèn)卷，或者看到一些較為簡(jiǎn)單的內(nèi)容就能賺取一些小費(fèi)。這種賺錢(qián)方式最大的好處在于它不會(huì)占用你太多的時(shí)間，而且也不會(huì)讓你感到太過(guò)壓抑。
2. 低門(mén)檻，易上手
很多賺錢(qián)app的操作都非常簡(jiǎn)單，甚至可以說(shuō)不需要太多的專業(yè)知識(shí)也可以輕松上手。比如，一些調(diào)查問(wèn)卷類的賺錢(qián)app只需要你填寫(xiě)一些基本信息就能參與，甚至不需要提交任何證明。
3. 賺錢(qián)方式多樣
無(wú)論是參加調(diào)查問(wèn)卷，還是看廣告賺小費(fèi)，或者是做一些簡(jiǎn)單的任務(wù)都可以通過(guò)賺錢(qián)app來(lái)完成。而且隨著科技的不斷發(fā)展，賺錢(qián)app的方式也在不斷豐富，讓人們的賺錢(qián)方式變得更加多樣化。
話說(shuō)回來(lái)，賺錢(qián)app市場(chǎng)也非常龐大，每年都會(huì)有很多新的賺錢(qián)app誕生。那么，到底哪款賺錢(qián)app最受歡迎，獲得了2019年的第一名呢？
根據(jù)我們對(duì)市場(chǎng)調(diào)查的情況來(lái)看，2019年最受歡迎的賺錢(qián)神器非“趣賺”莫屬了。趣賺是國(guó)內(nèi)較為優(yōu)秀的移動(dòng)賺錢(qián)平臺(tái)之一，它旨在打造自由、公平、明朗、便捷的移動(dòng)賺錢(qián)體驗(yàn)。通過(guò)趣賺，你可以通過(guò)完成各種各樣的任務(wù)來(lái)賺取積分，進(jìn)而兌換成現(xiàn)金或者購(gòu)物券。
與其他賺錢(qián)app相比，趣賺的優(yōu)勢(shì)在于其任務(wù)種類比較多，難度也比較簡(jiǎn)單。比如，你可以下載一些APP、看一些視頻、做一些調(diào)查問(wèn)卷或者簽到等等，只要根據(jù)平臺(tái)給出的要求來(lái)完成任務(wù)，就可以賺取相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)。
另一方面，在趣賺中兌換獎(jiǎng)勵(lì)也比較簡(jiǎn)單，只需要連結(jié)支付寶賬號(hào)或是微信錢(qián)包賬號(hào)就可以輕松進(jìn)行兌換了。
綜上所述，如果你也想從賺錢(qián)app中獲得一份屬于自己的收入，那么不妨試試趣賺這款熱門(mén)應(yīng)用。趣賺作為2019年的賺錢(qián)app第一名，無(wú)疑會(huì)讓你賺到心滿意足！
]]>
在如今這個(gè)信息爆炸的時(shí)代，越來(lái)越多的人開(kāi)始關(guān)注如何在線上賺錢(qián)。但是面對(duì)琳瑯滿目的賺錢(qián)項(xiàng)目和平臺(tái)，很多人會(huì)感到迷茫和茫然。那么有沒(méi)有一款全網(wǎng)第一賺錢(qián)網(wǎng)站，可以幫助大家輕松賺錢(qián)呢？
答案是肯定的！全網(wǎng)第一賺錢(qián)網(wǎng)站擁有眾多賺錢(qián)項(xiàng)目和平臺(tái)，能滿足不同人群的賺錢(qián)需求。無(wú)論你是學(xué)生、上班族、還是家庭主婦，只要你有一部手機(jī)或電腦，就可以輕松實(shí)現(xiàn)賺錢(qián)夢(mèng)想。
該網(wǎng)站不僅提供各種任務(wù)接單、問(wèn)卷調(diào)查、流量變現(xiàn)等項(xiàng)目，還擁有高傭金、高返利、養(yǎng)號(hào)賺錢(qián)等多種賺錢(qián)方式。并且，該網(wǎng)站賺錢(qián)項(xiàng)目豐富多樣，無(wú)需任何經(jīng)驗(yàn)和學(xué)歷，讓每個(gè)人都可以在家中實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由！
除了賺錢(qián)項(xiàng)目，全網(wǎng)第一賺錢(qián)網(wǎng)站還提供各種實(shí)用的賺錢(qián)工具和平臺(tái)，讓用戶賺錢(qián)效率翻倍。無(wú)論是社交平臺(tái)、營(yíng)銷(xiāo)軟件、還是創(chuàng)意平臺(tái)，都能為用戶帶來(lái)更多的賺錢(qián)機(jī)會(huì)和優(yōu)質(zhì)資源。而且，該網(wǎng)站還擁有一支專業(yè)的客服團(tuán)隊(duì)，24小時(shí)在線解答用戶疑問(wèn)，讓用戶能享受到完整的服務(wù)體驗(yàn)。
總的來(lái)說(shuō)，全網(wǎng)第一賺錢(qián)網(wǎng)站是一個(gè)值得信賴的賺錢(qián)平臺(tái)。在這里，用戶不僅能賺到錢(qián)，還能結(jié)交各行各業(yè)的朋友，開(kāi)啟自己的賺錢(qián)之路。如果你希望實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由，不妨來(lái)嘗試一下吧！在全網(wǎng)第一賺錢(qián)網(wǎng)站，讓你賺到手軟！
]]>
當(dāng)前，各大機(jī)構(gòu)對(duì)2023年鋰價(jià)走勢(shì)各執(zhí)一詞，有的認(rèn)為鋰價(jià)或震蕩下行，有的認(rèn)為鋰價(jià)或在二季度止跌，這是否也預(yù)示著鋰鹽供需兩端存在諸多不確定因素？鋰電投資邏輯是否會(huì)因此發(fā)生變化？
在3月23日的第一財(cái)經(jīng)新賽道圍爐直播中，泰信現(xiàn)代服務(wù)業(yè)混合基金經(jīng)理黃潛軼、華安證券金屬&金屬新材料行業(yè)首席分析師許勇其、鑫欏鋰電行業(yè)高級(jí)分析師張金惠，就此話題展開(kāi)討論。
許勇其表示，近期鋰鹽處于弱供應(yīng)和弱需求的階段；黃潛軼認(rèn)為，按照現(xiàn)在的情況預(yù)估，2023年鋰鹽整體的供需情況會(huì)是供略過(guò)于求；張金惠則認(rèn)為，二季度、三季度鋰鹽整體供需還是緊平衡狀態(tài)，到了第四季度才有可能出現(xiàn)微量的過(guò)剩。
鋰資源供給恐不及預(yù)期
鋰鹽的供給掌握在最上游的鋰資源端，因此，分析鋰鹽的供給，首先要看資源端的釋放情況。
黃潛軼稱，礦山開(kāi)發(fā)是一個(gè)非常復(fù)雜的系統(tǒng)性工程，其開(kāi)發(fā)效率受到很多因素影響，就算成熟資源的擴(kuò)產(chǎn)也可能涉及擴(kuò)大開(kāi)采規(guī)模審批等問(wèn)題。加上鋰資源大多分布在經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)，前期基礎(chǔ)設(shè)施的大量投入也會(huì)影響整個(gè)鋰資源開(kāi)發(fā)的進(jìn)度，所以鋰資源的開(kāi)采周期比較長(zhǎng)。
許勇其表示，受非洲地緣政治沖突影響，物流周期從之前的50天左右延長(zhǎng)到現(xiàn)在的三個(gè)月左右，這使得礦石拿到國(guó)內(nèi)進(jìn)行初選和精煉的時(shí)間被拉長(zhǎng)。此外，由于2023年礦山機(jī)械設(shè)備訂單非常緊漲，澳洲鋰輝石能否如期開(kāi)發(fā)出來(lái)還需要進(jìn)一步跟蹤。
“近幾年海外鹽湖品種受到市場(chǎng)追捧，但是海外環(huán)評(píng)問(wèn)題比較大，現(xiàn)有工藝對(duì)環(huán)境不是特別友好。”許勇其稱，所以現(xiàn)在有幾個(gè)公司準(zhǔn)備重新選擇鹽湖提鋰的工藝，這需要時(shí)間。
總體來(lái)看，2023年鋰資源產(chǎn)量釋放將受環(huán)保限制、設(shè)備無(wú)法及時(shí)到位、開(kāi)采周期長(zhǎng)及其他不可控因素等多重制約。
“整個(gè)鋰礦行業(yè)有效產(chǎn)量的增長(zhǎng)不及預(yù)期其實(shí)是一個(gè)行業(yè)的常態(tài)?！睆埥鸹荼硎?。
短期鋰價(jià)仍有壓力？
3月份以來(lái)，電池級(jí)碳酸鋰價(jià)格加速回落，年內(nèi)累計(jì)下跌近50%。
對(duì)于未來(lái)鋰價(jià)走勢(shì)，黃潛軼認(rèn)為，短期來(lái)看整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈是在主動(dòng)去庫(kù)存，鋰價(jià)有一定壓力，但是隨著后面行業(yè)進(jìn)入銷(xiāo)售旺季，如果產(chǎn)業(yè)鏈出現(xiàn)補(bǔ)庫(kù)，鋰價(jià)就有可能會(huì)回升。中長(zhǎng)期來(lái)看，在供給端，鋰云母拉高了鋰鹽的成本中樞，鹽湖開(kāi)發(fā)進(jìn)度和產(chǎn)量可能不及預(yù)期，鋰電池回收還處于產(chǎn)業(yè)化初級(jí)階段，對(duì)于供給的補(bǔ)充效果有限；在需求端，考慮到全球新能源汽車(chē)滲透率才20%，預(yù)計(jì)未來(lái)仍將保持較高增速，所以鋰鹽價(jià)格仍然會(huì)維持一個(gè)高位。
許勇其表示，由于價(jià)格下跌較快，目前大概率已到上半年價(jià)格的底部，工業(yè)級(jí)碳酸鋰現(xiàn)貨價(jià)格可能在20萬(wàn)-25萬(wàn)元左右企穩(wěn)，不太可能直接跌到20萬(wàn)元以下，隨著二季度會(huì)有些補(bǔ)庫(kù)出現(xiàn)，到時(shí)價(jià)格可能會(huì)回到30萬(wàn)左右的區(qū)間，下半年怎么樣就取決于消費(fèi)。
張金惠則認(rèn)為，一季度鋰價(jià)如此波動(dòng)，是因?yàn)楣?yīng)鏈各環(huán)節(jié)的庫(kù)存擾動(dòng)和情緒面變化所致，核心在于“我們沒(méi)有真正的定價(jià)權(quán)”，目前我國(guó)仍有百分之六七十的鋰資源需要進(jìn)口，定價(jià)權(quán)還在海外。 從成本角度來(lái)看，結(jié)合鹽湖、自有礦、外購(gòu)礦生產(chǎn)的碳酸鋰成本，預(yù)計(jì)碳酸鋰市場(chǎng)的支撐點(diǎn)在30萬(wàn)元/噸左右。
產(chǎn)業(yè)鏈三環(huán)節(jié)可關(guān)注
“個(gè)人覺(jué)得可關(guān)注具有稟賦好、開(kāi)發(fā)成本低的資源企業(yè)，還有就是礦端與加工端利潤(rùn)在分配的過(guò)程中，產(chǎn)能的匹配度情況，另外就是下游企業(yè)向上游企業(yè)延伸的情況，以及海外的發(fā)展和定價(jià)變化的情況，這都會(huì)對(duì)價(jià)格或者說(shuō)整個(gè)行業(yè)產(chǎn)生一些影響?！秉S潛軼稱。
許勇其認(rèn)為，在2023年的鋰價(jià)波動(dòng)周期里，有三方面內(nèi)容需要重點(diǎn)關(guān)注，第一個(gè)就是未來(lái)兩到三年有自有資源增量的公司，這些企業(yè)本身資源儲(chǔ)量比較多，自給率也在提升；第二個(gè)就是資源開(kāi)發(fā)技術(shù)，2023年相比于關(guān)注價(jià)格對(duì)行業(yè)的影響，大家更偏重于技術(shù)端；第三個(gè)就是動(dòng)力電池企業(yè)，2023年整個(gè)原材料價(jià)格都在下滑，對(duì)于兩家龍頭電池企業(yè)應(yīng)該是更有利的，而對(duì)于其他排名靠前的動(dòng)力電池企業(yè)，如果市占率能夠提升，他們的盈利能力也將不遜于頭部企業(yè)。
]]>
本次活動(dòng)由湖南省商務(wù)廳指導(dǎo)，中國(guó)電視劇制作產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)、短視頻內(nèi)容工作委員會(huì)、湘西創(chuàng)視文化有限責(zé)任公司、嘉興市湘嘉文化有限責(zé)任公司主辦，湖南神秘湘西文化旅游發(fā)展有限公司、湖南億天控股有限公司、湖南湘嘉優(yōu)選供應(yīng)鏈管理有限公司、湖南高橋大市場(chǎng)股份有限公司承辦。
湖南省商務(wù)廳副廳長(zhǎng)周越，湖南省商務(wù)廳辦公室主任張中文，長(zhǎng)沙市商務(wù)局副局長(zhǎng)汪東華，湘西州文化旅游服務(wù)中心主任向東，國(guó)家一級(jí)導(dǎo)演、中國(guó)電視劇制作行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)尤小剛，上海遠(yuǎn)力控股集團(tuán)董事局主席李青，賽馬資本董事長(zhǎng)劉冰云，第一直播室董事長(zhǎng)陳陽(yáng)出席啟動(dòng)儀式。
啟動(dòng)儀式上，張中文致歡迎辭并指出“鄉(xiāng)村振興，離不開(kāi)產(chǎn)業(yè)振興，在疫情疊加反復(fù)的當(dāng)下，直播電商及短視頻帶貨成了鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)振興的一個(gè)非常好的方向”，表示此次第一直播室中國(guó)（湖南）三農(nóng)直播電商供應(yīng)鏈數(shù)智化集采產(chǎn)業(yè)中心的啟動(dòng)，將能夠更好的將湖南省十四個(gè)地市州原產(chǎn)地地理標(biāo)志農(nóng)副產(chǎn)品通過(guò)短視頻直播電商方式走向全國(guó)，積極推動(dòng)湖南“數(shù)字鄉(xiāng)村”產(chǎn)業(yè)振興發(fā)展，為湖南三農(nóng)直播電商構(gòu)建產(chǎn)業(yè)平臺(tái)，讓湖南三農(nóng)供應(yīng)鏈享譽(yù)全國(guó)。
向東在致辭中指出，第一直播室是從湘西走出去的直播電商企業(yè)，希望第一直播室始終不忘初心，傳承“十八洞”精準(zhǔn)扶貧首倡地精神，持續(xù)在鄉(xiāng)村振興網(wǎng)域經(jīng)濟(jì)的道路上領(lǐng)銜發(fā)展。
尤小剛對(duì)大會(huì)致以祝賀，并站在短視頻直播行業(yè)的角度對(duì)第一直播室產(chǎn)業(yè)進(jìn)行了深度分析，并表示未來(lái)將聯(lián)合眾多明星參與“第一直播室”助農(nóng)公益活動(dòng)，共同傳承紅色基因，助力國(guó)家大計(jì)，賦能鄉(xiāng)村振興，擔(dān)當(dāng)社會(huì)責(zé)任。
隨后李青上臺(tái)致辭，首先站在產(chǎn)業(yè)的角度全面詮釋了數(shù)智化供應(yīng)鏈對(duì)直播產(chǎn)業(yè)的影響，同時(shí)介紹了數(shù)智化產(chǎn)業(yè)基金及遠(yuǎn)力控股的投資方向，并表示未來(lái)將聯(lián)合更多的資本與第一直播室共同打造“三農(nóng)直播電商供應(yīng)鏈數(shù)智化集采平臺(tái)”及三農(nóng)地標(biāo)產(chǎn)品數(shù)智化共享工廠，建立符合時(shí)代發(fā)展、國(guó)家需要、有效可持續(xù)發(fā)展的三農(nóng)新業(yè)態(tài)。
劉冰云上臺(tái)與嘉賓分享賽馬資本“生態(tài)鏈”式的投資理念，并站在資本的角度解讀三農(nóng)產(chǎn)業(yè)及直播產(chǎn)業(yè)，表示非常認(rèn)同“第一直播室”的初心及第一直播室的數(shù)智化供應(yīng)鏈產(chǎn)業(yè)價(jià)值，表示將會(huì)對(duì)第一直播室整個(gè)生態(tài)鏈進(jìn)行投資。
活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，三農(nóng)（湖南）直播電商供應(yīng)鏈數(shù)智化集采中心產(chǎn)業(yè)基金戰(zhàn)略投資簽約儀式如期舉行，第一直播室董事長(zhǎng)陳陽(yáng)與副董事長(zhǎng)榮輝分別代表第一直播室與上海遠(yuǎn)力控股集團(tuán)、賽馬資本正式簽約。
同時(shí)，為推動(dòng)三農(nóng)產(chǎn)品走出鄉(xiāng)村，跨境電商走進(jìn)鄉(xiāng)村，第一直播室總裁陳超亞與億天控股董事長(zhǎng)李麗芳簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議，帶動(dòng)關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)及就業(yè)，激活各類經(jīng)濟(jì)資源發(fā)展。
簽約儀式后，在全場(chǎng)嘉賓的熱烈掌聲中，湖南省商務(wù)廳副廳長(zhǎng)周越隆重宣布“三農(nóng)（湖南）直播電商供應(yīng)鏈數(shù)智化集采產(chǎn)業(yè)中心”正式啟動(dòng)，并與汪東華、向東、尤小剛、李青、劉冰云、陳陽(yáng)等嘉賓及相關(guān)負(fù)責(zé)人一起為“三農(nóng)（湖南）直播電商供應(yīng)鏈數(shù)智化集采產(chǎn)業(yè)中心”揭牌。
隨后，全場(chǎng)嘉賓及150余家湖南三農(nóng)企業(yè)還進(jìn)行了參觀考察及供應(yīng)鏈洽談交流活動(dòng)。
據(jù)了解，“第一直播室”以精準(zhǔn)扶貧首倡地湘西“十八洞第一直播室”為首發(fā)，以黨的一大會(huì)址所在地嘉興“中國(guó)短視頻小鎮(zhèn)總部經(jīng)濟(jì)區(qū)”為全國(guó)運(yùn)營(yíng)總部。將在全國(guó)構(gòu)建區(qū)域化的第一直播室品牌，并逐步以“省級(jí)供應(yīng)鏈中心”“市級(jí)運(yùn)營(yíng)服務(wù)中心”及“縣級(jí)主播開(kāi)發(fā)中心”的形式落地各省市縣并輻射全國(guó)。旨在弘揚(yáng)湘西十八洞及嘉興南湖紅船精神；傳承紅色基因，助力鄉(xiāng)村振興，緊跟國(guó)家經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略發(fā)展大旗，以“數(shù)字鄉(xiāng)村人才、數(shù)字鄉(xiāng)村物產(chǎn)、數(shù)字鄉(xiāng)村文旅”等“數(shù)字鄉(xiāng)村”振興為宗旨，構(gòu)建中國(guó)鄉(xiāng)村振興網(wǎng)域經(jīng)濟(jì)公共示范平臺(tái)。
本次活動(dòng)在各級(jí)政府領(lǐng)導(dǎo)及社會(huì)各界人士的支持下，取得了圓滿成功！
第一直播室湖南運(yùn)營(yíng)中心正式全面啟動(dòng)。
]]>
事件起因?yàn)橄M(fèi)者在李佳琦直播間買(mǎi)的資生堂悅薇水乳比旗艦店還貴幾百塊。據(jù)澎湃新聞，多名消費(fèi)者反映，10月24日，通過(guò)雙11李佳琦直播間，在資生堂官方旗艦店購(gòu)買(mǎi)一套“【雙11預(yù)售】資生堂悅薇水乳套裝亮膚緊致清爽保濕補(bǔ)水套裝”。當(dāng)天，直播間商品原價(jià)顯示為1440元，李佳琦直播間到手價(jià)為1240元。
而在11月4日凌晨，消費(fèi)者通過(guò)資生堂通過(guò)資生堂天貓官方旗艦店購(gòu)買(mǎi)該套裝，打折疊加店鋪券后僅需888元，比李佳琦直播間到手便宜300多元。
對(duì)此，資生堂旗艦店回應(yīng)表示，“888元的價(jià)格為系統(tǒng)故障，將對(duì)異常訂單統(tǒng)一做退款處理，并給以適當(dāng)補(bǔ)償。”李佳琦方面也表示，“品牌將為異常訂單統(tǒng)一退款處理?！?/p>
然而后續(xù)，在小紅書(shū)平臺(tái)上，有不少自稱拍下888元套裝的用戶表示，接到了資生堂客服的電話，客服要求取消該筆訂單，但可以贈(zèng)送一套用戶所拍套裝，作為補(bǔ)償。
此消息一出，更是引起李佳琪直播間消費(fèi)者的不滿。目前在部分社交平臺(tái)上，許多網(wǎng)友紛紛曬出了此前在直播間搶購(gòu)的商品，大家發(fā)現(xiàn)部分商品不但價(jià)格高于官方旗艦店，包裝還存在破損。
本次事件消費(fèi)者反映的資生堂悅薇水乳亦在618售賣(mài)行列。當(dāng)時(shí)的售價(jià)列表顯示，資生堂悅薇水乳滋潤(rùn)型/清爽型，附帶5種贈(zèng)品，到手價(jià)1340元。
據(jù)上海證券報(bào)，此次價(jià)格的風(fēng)波，也再次讓直播帶貨行業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力問(wèn)題擺在了公眾面前。價(jià)格如今早已成為整個(gè)行業(yè)內(nèi)最為敏感核心的問(wèn)題。
有業(yè)內(nèi)人士直言，如今觀眾面對(duì)紛繁復(fù)雜的帶貨主播，人設(shè)沒(méi)有太多意義，粉絲不是沖著人去的，更多是朝著低價(jià)格去的。在這種行情下，誰(shuí)能和品牌方協(xié)商一個(gè)更低的價(jià)格，誰(shuí)就更得消費(fèi)者的心。
而對(duì)于行業(yè)內(nèi)而言，違背最低價(jià)格約定往往就意味這合作的徹底破裂。此前東方甄選帶貨的玉米品牌便是一個(gè)極佳的例子。
彼時(shí)，經(jīng)過(guò)東方甄選推廣后大火的甜玉米因每根售價(jià)6元，而遭到另一位頭部主播辛有志的指控，質(zhì)疑其售價(jià)過(guò)高。
然而正當(dāng)大眾對(duì)于6元玉米究竟算貴還是便宜時(shí)，東方甄選背后的玉米供應(yīng)商?hào)|北農(nóng)嫂卻偷偷自己開(kāi)設(shè)直播間，以更低的價(jià)格“背刺”東方甄選。
彼時(shí)東北農(nóng)嫂直接在直播間以3.6元每根的價(jià)格上線產(chǎn)品，還強(qiáng)調(diào)廠家直供。在此背景下東方甄選被迫下架了商品。
然而有意思的是，此舉一出，輿論的方向瞬間轉(zhuǎn)向了不利于東北農(nóng)嫂的一邊。
“對(duì)于供應(yīng)鏈來(lái)說(shuō)，價(jià)格肯定是最敏感最核心的問(wèn)題，因此任何一個(gè)環(huán)節(jié)必須要遵守合約?！鼻笆鯩CN人士認(rèn)為，因此從這個(gè)角度上來(lái)說(shuō)，此次李佳琦直播間事件或許并非雙方之一有意為之，“最近‘雙十一’可能本身平臺(tái)也有一套復(fù)雜的優(yōu)惠體系，在這種背景下，稍微考慮不周，就會(huì)讓消費(fèi)者實(shí)際上實(shí)現(xiàn)更低的價(jià)格?！?/p>
編輯：王光建
責(zé)編：吳金明
審核：馮飛
]]>
題圖：《Wish You Were Here》, @Kareem22020，inspired by Pink Floyd
1.如何和財(cái)務(wù)溝通
一線銷(xiāo)售和財(cái)務(wù)溝通，主要是銷(xiāo)售折扣申請(qǐng)，代金券申請(qǐng)和使用，回款計(jì)收和業(yè)績(jī)確認(rèn)等。
在工作中，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，有的財(cái)務(wù)容易溝通，TA會(huì)站在業(yè)務(wù)方的角度，指導(dǎo)你盡量做成業(yè)務(wù)，可以稱之為賦能型財(cái)務(wù)。有的財(cái)務(wù)難以溝通，像守門(mén)員一樣，把業(yè)務(wù)方的需求以各種理由拒之門(mén)外。遇到前一種財(cái)務(wù)簡(jiǎn)直是福報(bào)，遇到后一種財(cái)務(wù)，撞墻后“老子不干了”的想法經(jīng)常會(huì)有。所以流行這種說(shuō)法：“最難的不是搞定客戶，而是內(nèi)部溝通，尤其是和財(cái)務(wù)的溝通”，“財(cái)務(wù)是生產(chǎn)力的阻礙者”，“我離職前一定要公開(kāi)吐槽某個(gè)財(cái)務(wù)”。
1）財(cái)務(wù)溝通策略
為此，我們要先分析遇到這種“軸”的財(cái)務(wù)怎么辦？
- 分析該財(cái)務(wù)，是對(duì)規(guī)則就是手很緊，還是人品有問(wèn)題。前一種，還是可以講道理的，你會(huì)注意到TA不會(huì)見(jiàn)人下菜，而是一貫堅(jiān)持原則。后一種，可以看得出很勢(shì)利，對(duì)不同人有不同的說(shuō)法。
- 對(duì)前一種財(cái)務(wù)，要充分理解TA堅(jiān)持的原則中，有什么底線。如果能夠保證底線不會(huì)被突破，在此之上的變通，是可以盡量爭(zhēng)取的。
- 對(duì)后一種財(cái)務(wù)，簡(jiǎn)單的糖衣炮彈是無(wú)效的，比如請(qǐng)吃飯，送小禮物啥的。要么和TA的主管建立良好的關(guān)系，刷一刷存在感，讓TA忌憚你會(huì)打TA的小報(bào)告；要么請(qǐng)業(yè)務(wù)線的老板出馬和TA的老板溝通，讓TA執(zhí)行溝通的結(jié)果。
- 最后，對(duì)人品有問(wèn)題的財(cái)務(wù)，平時(shí)要注意抓把柄。TA對(duì)某些人放水，難免不出問(wèn)題，這就是把柄。第一篇里提到的情報(bào)網(wǎng)此時(shí)就要利用起來(lái)了。在一個(gè)足夠大的組織里，人品不好的人總是有敵人的，如果能掌握TA的把柄，并暗示TA你有相關(guān)的信息，找TA審批溝通起來(lái)會(huì)高效得多。
2）折扣申請(qǐng)
假設(shè)一個(gè)軟件產(chǎn)品標(biāo)價(jià)1萬(wàn)元，產(chǎn)品經(jīng)理告知標(biāo)準(zhǔn)折扣是5折。這時(shí)最低能打幾折呢？
- 如果這個(gè)產(chǎn)品是自研的，答案是0折。當(dāng)然產(chǎn)品線的同學(xué)會(huì)非常不爽，可能在產(chǎn)品交付中給銷(xiāo)售一點(diǎn)兒顏色看看，比如排期往后，項(xiàng)目支持力度降低等。
- 如果是合作伙伴的產(chǎn)品，會(huì)有一個(gè)供應(yīng)商結(jié)算價(jià)。這個(gè)價(jià)格產(chǎn)品線、采購(gòu)、財(cái)務(wù)都是知道的，能夠向產(chǎn)品同學(xué)打聽(tīng)到。如果廠商不要毛利了，最低價(jià)是不是就是結(jié)算價(jià)了？其實(shí)不然，要看合同。供應(yīng)商和云廠商之間的合同常常是按比例結(jié)算，比如3:7，賣(mài)出價(jià)1萬(wàn)元結(jié)3千元給供應(yīng)商，賣(mài)出價(jià)1千元結(jié)3百元給供應(yīng)商。聽(tīng)起來(lái)非常不合理，但是采購(gòu)部的存在就是要店大欺客，最大化本廠的利益；只有強(qiáng)勢(shì)的供應(yīng)商能在合同中簽下保底價(jià)格條款。因此，合作伙伴的產(chǎn)品，打到1折也很常見(jiàn)。
- 合作伙伴的產(chǎn)品盡量不要打到0折，這種情況下，最后還得壓榨其他產(chǎn)品線，擠出一點(diǎn)合同款補(bǔ)給供應(yīng)商，不然合作伙伴拒絕進(jìn)場(chǎng)交付。這會(huì)涉及非常不愉快的溝通，和復(fù)雜的倒簽流程。
3）代金券
代金券是基于一定的規(guī)則，由銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)申請(qǐng)發(fā)放給客戶，在下單時(shí)抵扣用的，也就是銷(xiāo)售補(bǔ)貼。
代金券是要用在刀刃上的。舉例兩個(gè)場(chǎng)景：
- 一個(gè)公有云產(chǎn)品，如云主機(jī)，本廠和友商價(jià)格非常接近，為了拿下客戶，銷(xiāo)售申請(qǐng)了代金券（用的是部門(mén)的額度），實(shí)現(xiàn)了價(jià)格優(yōu)勢(shì)。
- 一個(gè)混合云項(xiàng)目，如大數(shù)據(jù)平臺(tái)，遲遲不能拿下客戶。為了破冰，申請(qǐng)代金券給客戶，降低了門(mén)檻，簽下第一期合同，目的是在后續(xù)的合同拿大單。
這兩個(gè)場(chǎng)景，都既需要銷(xiāo)售會(huì)講故事，這個(gè)項(xiàng)目的重要性，前景的美好，還需要老板出馬刷臉。
代金券也很容易被濫用。比如說(shuō)IOT模組轉(zhuǎn)售，云廠商的毛利率（轉(zhuǎn)售加價(jià)）大約1%。這意味著如果銷(xiāo)售為IOT產(chǎn)品申請(qǐng)到了1萬(wàn)元的代金券，或者為客戶申請(qǐng)到了通用代金券（就是不限制產(chǎn)品范圍的），銷(xiāo)售就能把A供應(yīng)商的IOT模組賣(mài)給B渠道商，刷出100萬(wàn)元的業(yè)務(wù)增量。還有更神的操作是把A供應(yīng)商的產(chǎn)品，再賣(mài)給A的另一個(gè)主體公司，業(yè)界稱為循環(huán)訂單。很明顯，這在任何廠商都是嚴(yán)重違規(guī)行為。
因此，財(cái)務(wù)對(duì)代金券的審批很謹(jǐn)慎。出了問(wèn)題，如果有利益關(guān)聯(lián)，TA也可能被開(kāi)除；即使沒(méi)有利益關(guān)聯(lián)，TA在這個(gè)組織中的前途也不妙了?，F(xiàn)在理解前面說(shuō)的找財(cái)務(wù)的把柄是什么意思了吧。
4）回款和計(jì)收
理論上，一個(gè)項(xiàng)目的銷(xiāo)售額，要等到客戶回款了才能計(jì)收和確認(rèn)業(yè)績(jī)。但不同公司對(duì)此的規(guī)則是不一樣的，有的允許“變通口徑”。在財(cái)務(wù)周期的期末，如季末，半年末，財(cái)年末，經(jīng)常能夠溝通提前計(jì)收。這需要前線同學(xué)多研究規(guī)則，多請(qǐng)教老銷(xiāo)售。
提前計(jì)收背后常常是虛假訂單，銷(xiāo)售為了熬過(guò)本財(cái)年編造的，在次財(cái)年再通過(guò)合同變更取消掉。還有的銷(xiāo)售本財(cái)年拿獎(jiǎng)金后走人了，到次年催回款時(shí)才發(fā)現(xiàn)這個(gè)項(xiàng)目客戶根本就不清楚。
此外，一個(gè)產(chǎn)品或項(xiàng)目，能否全額計(jì)收，和產(chǎn)品屬性有關(guān)。這將在第3個(gè)專題《云業(yè)務(wù)商業(yè)模式和計(jì)收》中詳述。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，規(guī)則是由財(cái)務(wù)來(lái)解讀的。不同財(cái)務(wù)對(duì)計(jì)收會(huì)有不同的意見(jiàn)。賦能型財(cái)務(wù)，會(huì)想辦法往可全額計(jì)收的規(guī)則里靠，而守門(mén)員型財(cái)務(wù)則會(huì)“手很緊”。銷(xiāo)售不可能對(duì)每個(gè)產(chǎn)品的計(jì)收都理解得和財(cái)務(wù)一樣專業(yè)，一個(gè)辦法就是請(qǐng)產(chǎn)品線出馬，因?yàn)槿~計(jì)收對(duì)銷(xiāo)售和產(chǎn)品而言是雙贏。產(chǎn)品線對(duì)計(jì)收規(guī)則的理解，和財(cái)務(wù)的關(guān)系，很可能比銷(xiāo)售更好。
5）給廠商的建議
財(cái)務(wù)和業(yè)務(wù)線之間容易形成對(duì)立關(guān)系，是因?yàn)槊總€(gè)業(yè)務(wù)線通常只有一個(gè)專屬的財(cái)務(wù)，TA就成了財(cái)務(wù)規(guī)則的唯一解讀者。絕對(duì)的權(quán)力帶來(lái)絕對(duì)的存在感，所以常引起業(yè)務(wù)方的眾怒。為了緩解矛盾，建議各廠商，對(duì)每個(gè)業(yè)務(wù)部門(mén)（如產(chǎn)品、銷(xiāo)售），財(cái)務(wù)用AB角分權(quán)，不要讓單一財(cái)務(wù)長(zhǎng)期負(fù)責(zé)同一個(gè)業(yè)務(wù)線。避免因?yàn)槟骋粋€(gè)財(cái)務(wù)的能力或人品不足，讓整個(gè)部門(mén)的業(yè)務(wù)發(fā)展受阻。
2.如何和信控溝通
信控就是對(duì)客戶授信進(jìn)行評(píng)估和管控的。本來(lái)是銀行才能提供授信，現(xiàn)在云廠商之間競(jìng)爭(zhēng)激烈到廠商也要給客戶授信了，因此就有了信控部門(mén)。
廠商的授信，意味著允許為客戶申請(qǐng)授信額度，在此額度之內(nèi)可以先消費(fèi)后付款。因?yàn)榛旌显啤Ｓ性贫际遣渴鹜戤咈?yàn)收后才結(jié)清全款的，用不著授信。所以授信一般是針對(duì)預(yù)付費(fèi)產(chǎn)品，或?qū)崟r(shí)扣費(fèi)產(chǎn)品的，大多數(shù)公有云產(chǎn)品都是這一類。
授信在流量型產(chǎn)品的轉(zhuǎn)售中很常見(jiàn)，如云廣告。廣告媒體都是要求預(yù)付費(fèi)的，大廣告主都是后付費(fèi)的，這之間是由廣告媒體的代理商來(lái)為廣告主墊資來(lái)實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)連接的。云廠商在轉(zhuǎn)售廣告資源時(shí)，就得扮演代理商的墊資角色，所以就得用信控來(lái)給客戶帳期。
信控會(huì)要求銷(xiāo)售證明客戶有回款能力，并且客戶的經(jīng)營(yíng)健康無(wú)風(fēng)險(xiǎn)。云廠商的流量型產(chǎn)品的客戶，很多就是這種業(yè)務(wù)的代理商，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)本來(lái)就高。另外廣告業(yè)務(wù)的客戶，如電商商家、品牌商、行業(yè)服務(wù)商，他們的經(jīng)營(yíng)也常是如履薄冰的。
信控有兩道紅線：
- 客戶公司有無(wú)回款風(fēng)險(xiǎn)
- 如果客戶公司倒閉了，資產(chǎn)保全時(shí)，我方能否向法院提出依據(jù)
信控也很清楚，100個(gè)信控客戶中，總會(huì)有幾個(gè)不能回款的，第二條紅線就很重要了。銷(xiāo)售在信控溝通中，常常為第一條紅線苦苦糾纏，把客戶的風(fēng)險(xiǎn)描繪得很小。其實(shí)，信控也知道銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)、產(chǎn)品線、相關(guān)的副總裁，急需這些項(xiàng)目來(lái)交業(yè)績(jī)，經(jīng)常得“顧全大局，高抬貴手”。此時(shí)，銷(xiāo)售就要考慮讓第二條紅線可控，第一條紅線才有可能松動(dòng)。
其實(shí)這也很尷尬，信控不會(huì)主動(dòng)說(shuō)第二條紅線是什么，滿足了就可以對(duì)第一條紅線放寬要求。所以銷(xiāo)售和信控在溝通中要發(fā)現(xiàn)“冰山在水下的部分”。
3.如何和產(chǎn)品溝通
1）實(shí)事求是
銷(xiāo)售一般不太和產(chǎn)品、技術(shù)同學(xué)打交道，這是售前的工作。所以從售前的角色出發(fā)，談?wù)労彤a(chǎn)品、技術(shù)怎么打交道。售前一般搭檔多個(gè)銷(xiāo)售。這里的建議就是要對(duì)產(chǎn)品、技術(shù)同學(xué)實(shí)事求是。善于忽悠是銷(xiāo)售的畫(huà)像，不應(yīng)該是售前的。
售前和產(chǎn)品的溝通，開(kāi)始時(shí)要資料，要案例，了解價(jià)位水平。和客戶溝通深入后，就需要產(chǎn)品提供較深度的支持，如到客戶現(xiàn)場(chǎng)去介紹產(chǎn)品，講解方案。
產(chǎn)品對(duì)前線來(lái)的機(jī)會(huì)會(huì)做評(píng)估，按照機(jī)會(huì)的大小決定投入的精力和資源。如果售前為一個(gè)機(jī)會(huì)不大的項(xiàng)目請(qǐng)產(chǎn)品出馬了，最后草草收?qǐng)?，這個(gè)售前以后呼叫炮火時(shí)，很難再得到產(chǎn)品的支持。產(chǎn)品會(huì)說(shuō)：這個(gè)團(tuán)隊(duì)不靠譜，以后他們說(shuō)的我們都不信。這樣甚至?xí)绊懺摦a(chǎn)品在整個(gè)團(tuán)隊(duì)的銷(xiāo)售。
2）要評(píng)估產(chǎn)品
銷(xiāo)售和售前，在把產(chǎn)品推介給客戶，以及最終成交下單前，一定要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行評(píng)估。
- 這個(gè)產(chǎn)品是否成熟，我是否在當(dāng)小白鼠？
- 這個(gè)產(chǎn)品在公司的主航道嗎？如果不是，未來(lái)有無(wú)被砍的風(fēng)險(xiǎn)？
- 這個(gè)產(chǎn)品線的人員穩(wěn)定嗎，主管靠譜嗎？會(huì)不會(huì)因?yàn)槿藛T動(dòng)蕩影響對(duì)客戶的支持？
銷(xiāo)售和售前在一個(gè)行業(yè)中經(jīng)營(yíng)自己，口碑很重要。不要為了短期業(yè)績(jī)，讓客戶承擔(dān)公司內(nèi)部變化帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。
4.如何和售前搭檔
就像警匪片中警察總是有個(gè)搭檔一樣，銷(xiāo)售會(huì)和售前工程師（架構(gòu)師）形成搭檔，銷(xiāo)售負(fù)責(zé)搞定客情、商務(wù)、計(jì)收；售前負(fù)責(zé)了解產(chǎn)品，摸清客戶需求，獲得產(chǎn)品線支持，組織方案。
銷(xiāo)售如何和售前搭檔呢？建立互信。售前希望和銷(xiāo)售跑客戶，盡可能高效，少一些無(wú)用功。所以銷(xiāo)售對(duì)新客戶情況的判斷，和客戶的客情水平，客戶拜訪的準(zhǔn)備工作是否充分，都會(huì)體現(xiàn)為是否靠譜?？倳?huì)有大量的最后不產(chǎn)糧的客戶拜訪，銷(xiāo)售要讓售前看到一些簽單的希望。所以銷(xiāo)售能做到前一篇的《客戶溝通》，就會(huì)讓售前愿意合作。
5.如何讓運(yùn)營(yíng)幫助你
在App、游戲、電商領(lǐng)域，運(yùn)營(yíng)可以說(shuō)是業(yè)務(wù)的核心推動(dòng)力，產(chǎn)品再好，運(yùn)營(yíng)不行也白搭。在云廠商，因?yàn)槿狈Ψ椒ㄕ摮恋?，運(yùn)營(yíng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)達(dá)到此水準(zhǔn)。而前線銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的運(yùn)營(yíng)，幾乎就是給部門(mén)組織培訓(xùn)、分配任務(wù)、寫(xiě)匯報(bào)材料的總經(jīng)理助理。云廠商裁員時(shí)運(yùn)營(yíng)是重災(zāi)區(qū)也很自然了。
銷(xiāo)售需要運(yùn)營(yíng)嗎？答案是：銷(xiāo)售要用好運(yùn)營(yíng)。第一篇《認(rèn)識(shí)產(chǎn)品》中，提到了大量的數(shù)據(jù)、情報(bào)。如果每個(gè)銷(xiāo)售都去自己摸索，從團(tuán)隊(duì)視角來(lái)看是很低效的。銷(xiāo)售可以把這些需求提出給運(yùn)營(yíng)，請(qǐng)TA們?nèi)椭玫綌?shù)據(jù)，完成分析。這樣運(yùn)營(yíng)才能對(duì)團(tuán)隊(duì)和老板產(chǎn)生足夠的價(jià)值和影響力，也就是“拿結(jié)果”。
另外就是代金券申請(qǐng)，以及計(jì)收確認(rèn)等，這都是很耗精力去走流程和溝通的，銷(xiāo)售可以請(qǐng)運(yùn)營(yíng)把這部分工作集約起來(lái)去溝通，這樣銷(xiāo)售就可以專心去研究客戶了。
6.如何讓BI幫助你
BI的角色，常淪為給老板整理數(shù)據(jù)的角色，撰寫(xiě)匯報(bào)材料中的數(shù)據(jù)分析。BI也希望全部門(mén)都能學(xué)會(huì)數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)，這樣自己生產(chǎn)挖掘的數(shù)據(jù)、情報(bào)就能為大家服務(wù)了，可惜大多數(shù)人沒(méi)這個(gè)體感。
其實(shí)，BI是部門(mén)的利器，甚至是“暗器”。
- 幫老板看穿其他團(tuán)隊(duì)的數(shù)據(jù)中的水分。
- 幫部門(mén)研究出業(yè)務(wù)數(shù)字口徑的漏洞，發(fā)現(xiàn)完成KPI的捷徑。
這里就不展開(kāi)了，在互信的基礎(chǔ)上，每個(gè)BI都能對(duì)以上兩點(diǎn)提供高價(jià)值輸出。如果做不到，這個(gè)BI就根本不稱職。
7.其他角色
云廠商還有很多其他的職位和角色，如采購(gòu)、交付、售后服務(wù)、銷(xiāo)售管理、產(chǎn)品管理、監(jiān)管等，在這兒就不一一介紹了。在其他專題中會(huì)對(duì)涉及的部門(mén)職責(zé)和溝通技巧進(jìn)行分析。
8.小結(jié)
綜上所述，每個(gè)角色都是人，都有靈活的一面。TA們執(zhí)行的規(guī)則，也并非十全十美。銷(xiāo)售不能把所有的時(shí)間都用在跑客戶、研究客戶上面，也要對(duì)內(nèi)部溝通、規(guī)則研讀，給予足夠的權(quán)重。機(jī)會(huì)是留給有心人的。
上一篇：《云業(yè)務(wù)萌新指南 — 銷(xiāo)售新人指南：客戶溝通》
下一篇預(yù)告：《云業(yè)務(wù)萌新指南 — 銷(xiāo)售新人指南：在團(tuán)隊(duì)中活得久一點(diǎn)兒》
—————————–
小編撰稿的業(yè)務(wù)洞察，一家之言，認(rèn)知淺薄，讓同學(xué)們見(jiàn)笑了，希望拋磚引玉，引來(lái)有識(shí)者的真知灼見(jiàn)。小編將會(huì)在專題下的更新中，整理發(fā)布這些交流信息，將按同學(xué)們的要求進(jìn)行脫敏。
]]>銷(xiāo)售額前十的直播間里，帶貨體量均在5000萬(wàn)元以上。
漲粉榜中，演員“王鶴棣_Dylan”一周漲粉146萬(wàn)，虞書(shū)欣一周漲粉69.4萬(wàn)。
近期，王鶴棣與虞書(shū)欣主演的仙俠劇《蒼蘭訣》正在熱播中，該劇開(kāi)播三天進(jìn)入愛(ài)奇藝年度TOP10，首周熱度破9500，次周破10000，結(jié)局周破10500，是今夏毫無(wú)爭(zhēng)議的黑馬。
下圖榜單依托數(shù)據(jù)分析平臺(tái)蟬媽媽，數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)周期為2022年8月22日到2022年8月28日。
在新的一周抖音達(dá)人帶貨榜中，東方甄選以一周帶貨1.55億的成績(jī)名列第一。
統(tǒng)計(jì)期間，東方甄選共開(kāi)播7場(chǎng)，上架商品604款，累計(jì)觀看人次1.09億，總銷(xiāo)量248.1萬(wàn)。
綜合來(lái)看，東方甄選近7場(chǎng)直播帶貨活動(dòng)的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)穩(wěn)定，GMV均在單場(chǎng)2000萬(wàn)左右徘徊，偶有炸場(chǎng)子明星嘉賓助陣的時(shí)候，單場(chǎng)GMV也能沖至3000萬(wàn)左右。
與達(dá)人直播間不一樣，東方甄選屬于日播和店播的直播間，直播間上架商品也以食品飲料和生鮮蔬果為主，客單價(jià)不高，均價(jià)不過(guò)百，但勝在消耗量大、復(fù)購(gòu)率高，直播間的GMV也能一直保持在單場(chǎng)千萬(wàn)左右的水平。
詳細(xì)數(shù)據(jù)，東方甄選直播間銷(xiāo)售額第一的是價(jià)格78元的甄選自營(yíng)烤腸，銷(xiāo)量14.4萬(wàn)件，銷(xiāo)售額1121.9萬(wàn)元。
甄選自營(yíng)烤腸幾乎是每次必上榜的產(chǎn)品之一！綜合各周數(shù)據(jù)，上周是烤腸賣(mài)的最好的一周，數(shù)據(jù)較上上周翻了2倍！
銷(xiāo)售額第二的也是甄選自營(yíng)產(chǎn)品，198元五常稻香米，沒(méi)有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，仍賣(mài)出8.2萬(wàn)件，銷(xiāo)售額646.6萬(wàn)元。
銷(xiāo)售額排名前十的產(chǎn)品中，有7款均來(lái)自于東方甄選企業(yè)店的自營(yíng)產(chǎn)品，這也是東方甄選與其他直播間不同的一點(diǎn)，自建產(chǎn)品體系，類似網(wǎng)易嚴(yán)選，毛利更高，轉(zhuǎn)化更好。
聯(lián)系8月31日東方甄選宣布與順豐京東物流達(dá)成合作，在各地新建20個(gè)自營(yíng)產(chǎn)品倉(cāng)庫(kù)以保障物流的消息，足以看出東方甄選在自營(yíng)產(chǎn)品方向上的進(jìn)步。
這幾步下來(lái)，東方甄選的盤(pán)子被攤的很大。
再到東方甄選有意識(shí)的推出自家購(gòu)物app，咱且不說(shuō)app有沒(méi)有用、有多大用，就沖這動(dòng)作，已經(jīng)能說(shuō)明東方甄選不再是從前那個(gè)靠著網(wǎng)紅老師吃流量的賣(mài)貨直播間。
不同于抖音其他店播直播間，現(xiàn)如今的東方甄選更像是一個(gè)企業(yè)在有預(yù)謀地施展“多平臺(tái)、多渠道、多產(chǎn)品”的發(fā)展策略。它背后也確實(shí)是一個(gè)大企業(yè)。
如俞敏洪所說(shuō)，他要?jiǎng)?chuàng)建一個(gè)立體化銷(xiāo)售平臺(tái)，目前來(lái)看，完成度頗高，細(xì)節(jié)度不足。
帶貨榜第二名是董先生。
統(tǒng)計(jì)期間，董先生邀請(qǐng)了明星張馨予和王子異來(lái)直播間助陣，在上周共賣(mài)出201.4萬(wàn)件貨，總GMV1.02億！
上周，董先生分別在8月23日和8月28日開(kāi)播，踩著818收官的節(jié)拍，兩天分別賣(mài)出3414.7萬(wàn)元和6819萬(wàn)元。
從以往的賣(mài)貨節(jié)奏來(lái)看，董先生從珠寶飾品垂類主播轉(zhuǎn)型成綜合品類主播依然很能賣(mài)貨的原因，是有跡可循的。
首先是董先生本身就有很大的流量基本盤(pán)，闖蕩抖音直播間許多年，賣(mài)珠寶時(shí)期積累的粉絲和流量足夠董先生站穩(wěn)帶貨榜前十了。
其次是董先生會(huì)在特定節(jié)點(diǎn)邀請(qǐng)明星藝人來(lái)直播間共同賣(mài)貨，大家都知道，明星的路人盤(pán)很大，流量也很大，名人效應(yīng)很容易就能吸引觀眾注意、停留、下單。
最后是參加平臺(tái)大促活動(dòng)，積極配合平臺(tái)拿官方流量激勵(lì)，拿此次“818發(fā)現(xiàn)好物節(jié)”來(lái)說(shuō)，達(dá)人參與活動(dòng)、跟上節(jié)奏、獲得名次，是能夠獲得相應(yīng)的流量獎(jiǎng)勵(lì)的。
自身流量+加持流量+平臺(tái)流量，三合一帶來(lái)的效果不容小覷，帶貨榜第二的成績(jī)也是實(shí)至名歸。
帶貨榜第三名是瘋狂小楊哥。
抖音粉絲破九千萬(wàn)，直播間同時(shí)在線人數(shù)100萬(wàn)起，單場(chǎng)帶貨GMV5000量級(jí)。。
小楊哥的基本盤(pán)太大，上不上榜都沒(méi)啥可比性，因?yàn)?/span>在絕對(duì)的流量面前，所有技巧都是浮云。
帶貨榜第四名是交個(gè)朋友直播間。
繼上期賬號(hào)粉絲出現(xiàn)下降之后，交個(gè)朋友粉絲趨勢(shì)仍處于負(fù)增長(zhǎng)趨勢(shì)。
帶貨數(shù)據(jù)，交個(gè)朋友直播間上周共開(kāi)播20場(chǎng)，上架商品862款，食品飲料占21.19%，總銷(xiāo)量46.2萬(wàn)件，總GMV6947.8萬(wàn)元。
其中銷(xiāo)售額最高的一天為8月28日的1575.4萬(wàn)元，最低的是8月23日的553.3萬(wàn)元，首尾相差1000萬(wàn)左右。
總體來(lái)看，上周交個(gè)朋友直播間日均銷(xiāo)售額也能達(dá)到千萬(wàn)左右的水平，蟬媽媽數(shù)據(jù)，交個(gè)朋友上周日均銷(xiāo)售額992.5萬(wàn)元，場(chǎng)均銷(xiāo)售額347.4萬(wàn)元。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，直播間上架最多的品類為食品飲料和服飾內(nèi)衣，分別占比21.15%和18.16%，賣(mài)的最好的也是食品飲料和服飾內(nèi)衣，其次是生鮮蔬果和美妝護(hù)膚。
這么說(shuō)吧，中低價(jià)格的品類產(chǎn)品賣(mài)的最好，高客單價(jià)的美妝護(hù)膚和鞋靴箱包等品類產(chǎn)品次之。
這不是交個(gè)朋友直播間的特點(diǎn)，這是大多數(shù)直播間共有的特點(diǎn)。
高客單產(chǎn)品，天然買(mǎi)的人就少，大眾都是傾向于性價(jià)比的。
GMV是轉(zhuǎn)化，流量則是轉(zhuǎn)化的前提。
上周，抖音有3個(gè)賬號(hào)漲粉超百萬(wàn)，TOP10漲粉量級(jí)均在70萬(wàn)以上。
其中，漲粉榜第一名是“王鶴棣_Dylan”，演員王鶴棣因在仙俠劇《蒼蘭訣》是飾演霸氣腹黑男主“東方青倉(cāng)”一角，一周漲粉146萬(wàn)，漲粉率13.08%。
漲粉榜第三名是神秘歌手“富貴”，富貴會(huì)在每晚6點(diǎn)披上遮住眼睛的黑色斗篷直播，內(nèi)容主要是唱歌+聊天。
直播全程不露臉，僅憑借主播本人純凈的歌聲，一周漲粉超121.6萬(wàn)，漲粉率28.1%。
還有不少粉絲推測(cè)，該博主可能與網(wǎng)紅歌手“小白牙”是同一人。
]]>
銷(xiāo)售加上客戶第一句話，說(shuō)什么最好？
很多銷(xiāo)售加了客戶一上來(lái)不管不顧，自我介紹，產(chǎn)品資料，公司資料，一頓操作猛如虎，咔咔咔全都發(fā)過(guò)去了，然后最后來(lái)了一句，你有什么需要記得隨時(shí)聯(lián)系我，事實(shí)就是客戶從來(lái)不會(huì)聯(lián)系你，然后你就開(kāi)始窮追猛打。
比如說(shuō)黃總，我們的產(chǎn)品資料你看完了嗎?最后一句就是我們的產(chǎn)品你還考慮嗎?你看你活活地把自己的意向客戶給玩死了，換位思考的去想一想，如果你是消費(fèi)者，你甚至都能猜到下一步如何回復(fù)你，你就要找我要錢(qián)了，那你還搭理他嗎?這個(gè)思路，成交的目的性太強(qiáng)，客戶是不會(huì)接茬的。
最好的方式就是去弱化你的成交目的，那么你就要很自然地說(shuō)，黃總，很高興認(rèn)識(shí)你這個(gè)行業(yè)這么多人，您能加上我也算是我的幸運(yùn)了，我沒(méi)有別的能耐，只是在這個(gè)行業(yè)里面做的足夠的久，這里面里里外外的事兒我都清楚，所以您以后選擇什么合作對(duì)象，或者說(shuō)有什么項(xiàng)目需要咨詢的您都可以問(wèn)我，我一定第一時(shí)間回復(fù)你，我希望可以幫到您，這個(gè)是我存在您朋友圈的價(jià)值。
華企網(wǎng)校以"平臺(tái)+內(nèi)容+服務(wù)”的三維模式，為企業(yè)提供數(shù)字化在線學(xué)習(xí)服務(wù)整體解決方案，數(shù)字賦能企業(yè)培訓(xùn)，讓培訓(xùn)工作者省心，效率加倍!
更多銷(xiāo)售加上客戶第一句話，說(shuō)什么最好相關(guān)資訊點(diǎn)擊關(guān)注我們。
]]>編輯/ 董雨晴
一下午跌沒(méi)了千億市值
趕在騰訊發(fā)布半年報(bào)業(yè)績(jī)前一天，多家騰訊系公司罕見(jiàn)地被一則出乎意料的傳言打了個(gè)措手不及，股價(jià)紛紛被嚇得大跳水。
這則傳言最早在8月16日下午被突然曝出并迅速流傳開(kāi)來(lái)。根據(jù)市場(chǎng)傳聞，有四名知情人士爆料稱，騰訊控股計(jì)劃出售其所持外賣(mài)公司美團(tuán)的全部或大部分股份，將這項(xiàng)八年的投資變現(xiàn)。而按照騰訊目前在美團(tuán)17%的持股比例以及美團(tuán)前一天的收盤(pán)市值來(lái)看，這些股份的價(jià)值將高達(dá)243億美元(約合1650億元人民幣)。
騰訊在外界的形象一貫是大手筆的“買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)”，忽然傳出減持美團(tuán)這樣的“明星公司”股份的消息，尤其還是在騰訊接連減持了京東、海瀾之家、步步高、新東方等多家公司的檔口，難免引人關(guān)注。
一開(kāi)始傳出來(lái)的消息也是“有模有樣”，據(jù)稱的四位爆料人士中，有三位知情人士稱，“騰訊近幾個(gè)月來(lái)一直在與財(cái)務(wù)顧問(wèn)接觸，以研究如何執(zhí)行對(duì)其所持美團(tuán)股份的大規(guī)模出售交易”，兩位知情人士表示，“如果市場(chǎng)條件有利，騰訊將尋求在今年內(nèi)開(kāi)始出售”，且可能會(huì)通過(guò)公開(kāi)市場(chǎng)大宗交易這樣更快速而平穩(wěn)地出售股份的方式出售所持美團(tuán)股份。
傳聞一出，無(wú)論真假，輿論場(chǎng)和資本市場(chǎng)上已經(jīng)紛紛掀起了巨浪。
當(dāng)日下午，“騰訊計(jì)劃出售美團(tuán)全部股權(quán)”的話題不出意外地登上了微博熱搜，火速拿下超8000萬(wàn)閱讀。一時(shí)間，各種猜測(cè)迭起。
而在資本市場(chǎng)，波及面則更為廣泛。
具體來(lái)看，當(dāng)天，當(dāng)事者美團(tuán)的港股股價(jià)上午還在幾乎以水平線式輕微波動(dòng)，午后卻開(kāi)始斷崖式下跌，持續(xù)走低，一度跌超11%，臨近收盤(pán)才些微微回升，最終報(bào)收于164.5港元/股，跌幅為9.07%，總市值1.02萬(wàn)億港元。換句話說(shuō)，單這一日，美團(tuán)就跌去了約1015億港元。
另一方騰訊控股，午后股價(jià)也一度出現(xiàn)下挫，跌至292.6港元/股，跌幅達(dá)2.6%，但之后逐漸回升，最終報(bào)收于303港元/股，反而微漲了0.87%。
當(dāng)事雙方之外，一眾騰訊系公司股價(jià)也都受此牽連，出現(xiàn)短暫跳水現(xiàn)象。如快手股價(jià)就在“騰訊計(jì)劃出售美團(tuán)全部股份”的傳言出現(xiàn)后大跳水，跌幅最高超過(guò)了5%，直至收盤(pán)跌幅仍然高達(dá)4.39%。除此之外，閱文集團(tuán)、微盟集團(tuán)、中國(guó)有贊、新東方在線等多家公司也都紛紛出現(xiàn)了不同程度的股價(jià)下跳，盤(pán)中分別最高跌超12%、15%、6%、4%，截至收盤(pán)，市場(chǎng)恐慌情緒才有所減弱，跌幅分別收窄至7.06%、15.49%、4.55%、3.33%。
騰訊、美團(tuán)雙方對(duì)于此事的反應(yīng)實(shí)際上在一定程度上“助推”了這種“恐慌情緒”。消息傳出后，美團(tuán)方面一直未有回應(yīng)，騰訊方面則在一開(kāi)始只給出了一個(gè)“不予置評(píng)”的回應(yīng)。也因此，有不少分析認(rèn)為，騰訊方面沒(méi)有肯定地表示否認(rèn)，說(shuō)明傳聞成真的概率頗大，并依此推測(cè)，按照騰訊今年以來(lái)相繼減持多家公司股票的跡象來(lái)看，其極有可能還會(huì)繼續(xù)出于規(guī)避反壟斷風(fēng)險(xiǎn)等需要，減持其他公司股票。
不過(guò)，當(dāng)日晚間，又有最新消息流出，有接近騰訊的人士對(duì)此進(jìn)行了否認(rèn)，表示“上述傳聞不屬實(shí)，騰訊目前沒(méi)有計(jì)劃出售美團(tuán)股份”，算是為本次傳聞給出了確切的答案。
8月17日早間開(kāi)盤(pán)后，美團(tuán)股價(jià)開(kāi)始回升，截至發(fā)稿，漲幅達(dá)4.62%，騰訊則與前一日持平。
開(kāi)啟賣(mài)賣(mài)賣(mài)模式
市場(chǎng)能引發(fā)如此高的關(guān)注度，還在于美團(tuán)和騰訊的關(guān)系非同一般。和京東一樣，美團(tuán)也是微信“九宮格”中的一員，拿過(guò)多筆騰訊投資，具有鮮明的“騰訊系”色彩。
而且，相比于幾年前的大手筆買(mǎi)入，這幾年騰訊賣(mài)出的情況不在少數(shù)。
2021年12月，騰訊開(kāi)啟“清倉(cāng)”模式，以中期派息方式，將其所持有約4.6億股京東股權(quán)發(fā)放給股東。派息后，騰訊對(duì)京東持股比例由17%降至2.3%，并將第一大股東席位交給持有京東13.5%股權(quán)的劉強(qiáng)東，騰訊總裁劉熾平同時(shí)卸任京東董事。
不過(guò)即便有此減持動(dòng)作，但騰訊方面表示，本次分配后騰訊仍是京東的戰(zhàn)略合作伙伴，并對(duì)京東的前景依然充滿信心，與京東共贏的業(yè)務(wù)關(guān)系不受影響。當(dāng)時(shí)，騰訊還特別強(qiáng)調(diào)，目前公司沒(méi)有進(jìn)一步減持京東的計(jì)劃。半年后，雙方續(xù)簽了為期三年的戰(zhàn)略合作協(xié)議，不僅涉及包括微信一、二級(jí)訪問(wèn)入口在內(nèi)的流量支持，合作還圍繞通信、技術(shù)服務(wù)、營(yíng)銷(xiāo)及廣告和會(huì)員服務(wù)等多個(gè)領(lǐng)域展開(kāi)。此外，作為合作總對(duì)價(jià)的一部分，京東將向騰訊發(fā)行價(jià)值最高為2.2億美元的A類普通股。
騰訊與京東的“分手”，據(jù)稱是基于“強(qiáng)化反壟斷和防止資本無(wú)序擴(kuò)張”的背景下發(fā)生的，曾經(jīng)稱兄道弟、劃分陣營(yíng)的互聯(lián)網(wǎng)公司不再忙于搶占山頭，尤其是在“互聯(lián)互通”方案“以安全為底線，分階段、分步驟”的落實(shí)過(guò)程中，它們開(kāi)始重新審視所謂的派系和聯(lián)盟，轉(zhuǎn)而“清理購(gòu)物車(chē)”并更新賽道——騰訊與京東就對(duì)接下來(lái)合作進(jìn)行了拓展深化，技術(shù)創(chuàng)新和供應(yīng)鏈服務(wù)等成為重點(diǎn)。
以減持京東為起點(diǎn)，騰訊繼續(xù)“減重”。
2022年1月，騰訊減持Sea Limited股份，持股比例由21.3%降至18.7%，后者有“東南亞小騰訊”之稱，主營(yíng)業(yè)務(wù)包括電商、數(shù)字娛樂(lè)與線上支付。4月，騰訊通過(guò)大宗交易方式，以每股9.75元的價(jià)格減持步步高1.00007%的股份，套現(xiàn)約8423萬(wàn)元。6月，新東方在線憑借直播出圈并迎來(lái)股價(jià)大漲，期間騰訊連續(xù)兩天共出售7460萬(wàn)股前者股票，持股比例由9.04%降至1.58%，共套現(xiàn)約7.19億港元。8月，騰訊通過(guò)大宗交易和參與轉(zhuǎn)融通證券出借兩種方式，合計(jì)減持華誼兄弟8163.8萬(wàn)股，持股比例由7.94%下降至4.99%，而這也是其投資華誼兄弟以來(lái)的首次減持。
如果分析前述案例的共同點(diǎn)，騰訊放手的多為以消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)為核心的投資對(duì)象，另一方面，其仍然選擇繼續(xù)加大在硬科技領(lǐng)域的投資，這與其面向產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的戰(zhàn)略調(diào)整不無(wú)關(guān)聯(lián)。
然而，持續(xù)的減持動(dòng)作造成的一個(gè)結(jié)果是，曾經(jīng)以資本和流量為紐帶聯(lián)結(jié)的“騰訊系”聯(lián)盟，至少看起來(lái)不再像過(guò)去一般堅(jiān)如磐石，而是逐步“瓦解”。隨著微信開(kāi)放外鏈訪問(wèn)，騰訊的流量池或?qū)樵絹?lái)越多的玩家所共享，從這個(gè)角度來(lái)看，資本層面的“解綁”不失為一種對(duì)于反壟斷趨勢(shì)的主動(dòng)應(yīng)對(duì)舉措。
不過(guò)，對(duì)騰訊而言，“分手”未必是壞事，多年投資功成身退，不僅為對(duì)方創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造了價(jià)值、還給自家回流了資金，無(wú)論是找準(zhǔn)機(jī)會(huì)變現(xiàn)，抑或決心及時(shí)止損，均有助于其將財(cái)力和精力投入到新的創(chuàng)新業(yè)態(tài)之中。
騰訊的兄弟們
2010年的“3Q大戰(zhàn)” ，一直被認(rèn)為是騰訊發(fā)展史上的“里程碑式事件”。
在此之前，騰訊對(duì)外雖偶有投資，但多以并購(gòu)為主，在操刀易迅、好樂(lè)買(mǎi)、高朋等古早消費(fèi)類并購(gòu)案時(shí)也一度走過(guò)彎路。一直到3Q大戰(zhàn)后，騰訊的投資事業(yè)才開(kāi)始真正嶄露頭角，于2011年正式打響開(kāi)放戰(zhàn)略，成立騰訊產(chǎn)業(yè)共贏基金，初始資金50億元。
企查查數(shù)據(jù)顯示，也是從這年開(kāi)始，騰訊投資幾乎每年都走出了遠(yuǎn)超行業(yè)平均投資數(shù)量幾十甚至上百倍的態(tài)勢(shì)，十年出頭的時(shí)間里合共投資了上千家大大小小的公司。
且不同于早期的并購(gòu)，騰訊之后的投資具有鮮明的“少數(shù)股權(quán)投資、不干涉企業(yè)家”的鮮明標(biāo)簽，典型如京東、美團(tuán)，騰訊雖然早早就成為了二者的第一大股東，卻不參與日常管理與決策。
靠著這種獨(dú)特的打法，掌握資金實(shí)力的騰訊得以能夠更便捷地切進(jìn)電商、本地生活服務(wù)、出行、教育、醫(yī)療、金融科技等諸多領(lǐng)域，迅速建立起幾乎遍布各行各業(yè)的投資江湖。
騰訊為此付出了巨大的投入，有數(shù)據(jù)顯示，2018年到2020年，騰訊經(jīng)營(yíng)活動(dòng)一共產(chǎn)生了4492億元的現(xiàn)金流，騰訊把其中60%都用于了投資。
但同時(shí)，其也收獲了豐厚的賬面回報(bào)。以2021年為例，由于處置手中14.7%的京東股份，騰訊獲得了782億元的凈利潤(rùn)，這年的投資收益直接占到了騰訊總盈利的65%，也是騰訊歷史上首次出現(xiàn)投資收益超過(guò)主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)的情況，無(wú)怪乎騰訊老是被外界調(diào)侃為“以投資為主業(yè)”。
而更多的價(jià)值仍然存留在騰訊依舊持有的股票上，隨著被投資公司的股價(jià)變化而波動(dòng)。
如2019年到2021年，騰訊于聯(lián)營(yíng)公司的投資（由直接及間接持有的上市股權(quán)權(quán)益構(gòu)成）的公允價(jià)值，就先從2019年底的3347億元暴增至了2020年底的9819億元，一度接近萬(wàn)億元規(guī)模，之后又再次縮減至2021年底的6347億元。
截至目前，騰訊雖然在反壟斷市場(chǎng)背景以及其自身發(fā)展節(jié)奏等多種因素影響下，相繼減持了京東、海瀾之家、步步高、新東方等多家上市公司的部分股票，但不可否認(rèn)的是，騰訊的投資名單依舊亮眼，閃爍著一眾“明星公司”，其中，還有很大一部分公司，處于細(xì)分賽道內(nèi)的頭部位置。
減持美團(tuán)的消息落定之前，騰訊依然是美團(tuán)這家萬(wàn)億市值公司的第一大股東，持股17.18%。而京東雖然已經(jīng)不再能給到騰訊“大股東”的身份，卻依舊有2.3%的股份被騰訊持有，是后者的戰(zhàn)略投資對(duì)象。
無(wú)獨(dú)有偶，騰訊還是近3000億市值快手的第一大股東，持股17.24%。同時(shí)，騰訊還是市值近百億美元的嗶哩嗶哩和市值600多億美元的拼多多的第二大股東，分別持有二者13.4%、15.5%的股份。滴滴、貝殼、小紅書(shū)、唯品會(huì)、知乎、蔚來(lái)等超50家上市公司背后也都有騰訊的身影。
企查查信息也顯示，騰訊投資過(guò)的上千家公司中，目前已經(jīng)至少有64家企業(yè)通過(guò)了IPO，成為上市公司。
事實(shí)上，雖然最近半年多來(lái)，騰訊的減持動(dòng)作頻頻，但投資動(dòng)作也十分頻繁。
企查查數(shù)據(jù)顯示，即使是在反壟斷氣氛籠罩最嚴(yán)的2021年，騰訊的對(duì)外投資數(shù)依舊高達(dá)260起，同比增長(zhǎng)71%，再次創(chuàng)下歷史新高。而2022年以來(lái)，騰訊又對(duì)外投資了67起，較2021年同期有所下滑。
投資方向也有顯著變化。從此前的消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)、文娛等賽道，更多轉(zhuǎn)向了人工智能、機(jī)器人、大數(shù)據(jù)等“硬科技”賽道和醫(yī)療健康等賽道。如2022年1月，騰訊就投資了醫(yī)療企業(yè)深圳微遠(yuǎn)醫(yī)療、智能家居企業(yè)歐瑞博、集成電路廠商歸芯科技、大數(shù)據(jù)可視化解決方案提供商光啟元科技等多家企業(yè)。
值得一提的是，在騰訊減持京東和Sea Limited引來(lái)較多關(guān)注后，騰訊CSO James Michelle曾在財(cái)報(bào)后的分析師會(huì)議上解釋稱，從資本角度分析，騰訊每年都會(huì)減持價(jià)值幾十億美元的持股，如果考慮到投資組合管理，作為投資方，騰訊積極投資的并非上市公司，而是正處于成長(zhǎng)期的公司。當(dāng)后者發(fā)展成熟，騰訊會(huì)持續(xù)減少在上市公司中的持股，進(jìn)而加大尋找新的投資標(biāo)的，幫助其實(shí)現(xiàn)發(fā)展目標(biāo)。
顯然，不管減持美團(tuán)這件事最終是否能夠成真，騰訊投資的腳步大概率不會(huì)就此停下來(lái)。
本文由《財(cái)經(jīng)天下》周刊旗下賬號(hào)AI財(cái)經(jīng)社原創(chuàng)出品，未經(jīng)許可，任何渠道、平臺(tái)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載。違者必究。
]]>