首先，客戶價(jià)值需求選擇的重要性不可忽視。企業(yè)成功的關(guān)鍵在于滿足客戶的需求，只有真正了解客戶想要什么，才能開發(fā)出符合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品和服務(wù)。同時(shí)，客戶價(jià)值需求選擇對(duì)于企業(yè)來說，也是確保資源的有效配置的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。企業(yè)的資源是有限的，只有針對(duì)性地滿足客戶的核心需求，才能實(shí)現(xiàn)資源的最優(yōu)化配置。
那么，如何進(jìn)行客戶價(jià)值需求選擇呢？首先，企業(yè)需要進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，通過定性和定量的方法了解客戶的需求。定量調(diào)研可以通過問卷調(diào)查、統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)等方式進(jìn)行，幫助企業(yè)客觀地了解市場(chǎng)需求的基本情況。定性調(diào)研則可以通過深入訪談、焦點(diǎn)小組討論等方式進(jìn)行，獲取客戶的真實(shí)感受和意見。通過市場(chǎng)調(diào)研，企業(yè)可以收集到大量的數(shù)據(jù)和信息，從而更好地了解客戶的態(tài)度、偏好和需求。
其次，企業(yè)需要進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，將市場(chǎng)劃分為不同的細(xì)分市場(chǎng)和目標(biāo)客戶群體。細(xì)分市場(chǎng)是指將大市場(chǎng)劃分為若干個(gè)小市場(chǎng)，以滿足不同客戶的不同需求。細(xì)分市場(chǎng)可以基于地域、行業(yè)、年齡、性別等因素進(jìn)行，企業(yè)可以通過對(duì)不同細(xì)分市場(chǎng)的需求進(jìn)行分析和評(píng)估，確定目標(biāo)客戶群體，從而更精準(zhǔn)地滿足客戶的需求。
最后，企業(yè)需要進(jìn)行需求評(píng)估和優(yōu)先級(jí)排序，選擇哪些需求作為重點(diǎn)關(guān)注的對(duì)象。需求評(píng)估可以通過大數(shù)據(jù)分析、市場(chǎng)調(diào)研等方式進(jìn)行，從客戶需求的多個(gè)維度進(jìn)行分析和比較，確定哪些需求對(duì)于客戶價(jià)值的貢獻(xiàn)較大。在需求評(píng)估的基礎(chǔ)上，企業(yè)可以根據(jù)自身的資源和能力，進(jìn)行需求的優(yōu)先級(jí)排序，確定哪些需求是優(yōu)先滿足的。
綜上所述，客戶價(jià)值需求選擇是企業(yè)決策的重要環(huán)節(jié)，它直接關(guān)系到企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和長(zhǎng)期發(fā)展。為了順應(yīng)市場(chǎng)變化，企業(yè)必須緊密關(guān)注客戶的需求，并選擇合適的方法進(jìn)行客戶價(jià)值需求選擇。只有深入了解客戶需求、細(xì)分市場(chǎng)、評(píng)估需求并進(jìn)行優(yōu)先級(jí)排序，企業(yè)才能更好地滿足客戶的期望，保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
]]>為進(jìn)一步做好離校未就業(yè)高校畢業(yè)生就業(yè)服務(wù)，隨州市人社局梳理了高校畢業(yè)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)政策查詢、實(shí)名制就業(yè)服務(wù)、檔案查詢、公共就業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)聯(lián)系方式等內(nèi)容，現(xiàn)公告如下：
政策查詢服務(wù)
請(qǐng)登錄隨州市人力資源和社會(huì)保障局官網(wǎng)（網(wǎng)址：http://rsj.suizhou.gov.cn/）、隨州市勞動(dòng)就業(yè)服務(wù)中心官網(wǎng)（網(wǎng)址：http://www.hbszjob.cn/）、隨州市人才網(wǎng)官網(wǎng)（網(wǎng)址http://www.szrcfw.com/），通過“政策法規(guī)”專區(qū)了解隨州市2022年高校畢業(yè)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)政策，或撥打12333咨詢。
實(shí)名制就業(yè)服務(wù)
隨州市人社部門將根據(jù)教育部門移交的離校未就業(yè)高校畢業(yè)生信息開展實(shí)名制就業(yè)服務(wù)，由各級(jí)公共就業(yè)人才服務(wù)機(jī)構(gòu)工作人員通過電話、短信方式提供崗位信息、職業(yè)指導(dǎo)、職業(yè)培訓(xùn)、就業(yè)見習(xí)等服務(wù)。
（一）線上求職登記。請(qǐng)通過微信、支付寶等APP掃描二維碼（附件1）登錄未就業(yè)高校畢業(yè)生求職登記小程序，進(jìn)行求職登記。
（二）線下求職登記。可就近就便到生源地或求職地就業(yè)中心進(jìn)行求職登記。
（三）網(wǎng)絡(luò)招聘、見習(xí)服務(wù)。湖北公共招聘網(wǎng)（網(wǎng)址：http://www.hbggzp.cn/）、隨州市勞動(dòng)就業(yè)服務(wù)中心官網(wǎng)（網(wǎng)址：http://www.hbszjob.cn/）、隨州市人才網(wǎng)官網(wǎng)（網(wǎng)址http://www.szrcfw.com/），匯聚了全市企業(yè)職位和各類招聘活動(dòng)信息，可為求職畢業(yè)生精準(zhǔn)匹配和推送就業(yè)信息。請(qǐng)有就業(yè)意愿的畢業(yè)生，盡早登錄官網(wǎng)的“在線求職”專區(qū)獲取就業(yè)信息。也可通過湖北公共招聘、隨州市勞動(dòng)就業(yè)服務(wù)中心微信公眾號(hào)（二維碼見附件1），線上求職就業(yè)。有見習(xí)需要的未就業(yè)高校畢業(yè)生，還可登錄隨州市人才網(wǎng)（網(wǎng)址http://www.szrcfw.com/），搜索“2022年湖北省青年見習(xí)崗位年度計(jì)劃”，根據(jù)自身需求聯(lián)系見習(xí)基地申請(qǐng)見習(xí)崗位。
檔案查詢服務(wù)
（一）網(wǎng)絡(luò)查詢。查詢畢業(yè)生檔案信息請(qǐng)登錄湖北政務(wù)服務(wù)網(wǎng)（網(wǎng)址：http://zwfw.hubei.gov.cn/），在“檔案的整理和保管”欄目查詢；也可登錄隨州市人才網(wǎng)（網(wǎng)址http://www.szrcfw.com/），在“檔案查詢”欄目查詢。還可登錄鄂匯辦APP（二維碼見附件1），在“檔案的整理和保管（流動(dòng)人員人事檔案查詢）”欄目查詢。
（二）電話查詢。請(qǐng)撥打隨州市人才服務(wù)中心電話或戶籍（生源）所在縣（市、區(qū)）人才服務(wù)機(jī)構(gòu)電話查詢（附件2）；或向畢業(yè)學(xué)校查詢。
各級(jí)公共就業(yè)人才
服務(wù)機(jī)構(gòu)聯(lián)系方式
（詳見附件2）
隨州市人力資源和社會(huì)保障局
2022年8月8日
附件1
未就業(yè)高校畢業(yè)生求職登記小程序
湖北公共招聘微信公眾號(hào)
隨州勞動(dòng)就業(yè)服務(wù)中心微信公眾號(hào)
鄂匯辦微信公眾號(hào)
附件2
隨州市公共就業(yè)人才服務(wù)矩陣
點(diǎn)擊查看大圖
來源：隨州陽光人社微信公眾號(hào)
編輯：陳首龍
審核：張璐露
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你還記得小時(shí)候背過語文課文嗎？現(xiàn)在還有印象嗎？
《滕王閣序》《岳陽樓記》你真正理解嗎？
今天分享關(guān)于背誦的四類知識(shí)，涉及到四種學(xué)習(xí)方法，哪種方法可以讓你真正做到學(xué)以致用呢？
美國(guó)著名教育家布盧姆提出的四大知識(shí)類別：
① 事實(shí)性知識(shí)；
② 概念性知識(shí)；
③ 程序性知識(shí)；
④ 元認(rèn)知知識(shí)。
以《紅樓夢(mèng)》為例：
第一種學(xué)習(xí)方法：
你應(yīng)該了解到《紅樓夢(mèng)》里的主要人物有：賈寶玉、林黛玉、薛寶釵等人，也聽說過他們?nèi)酥g的感情故事，能夠憑借記憶記住黛玉葬花、劉姥姥進(jìn)大觀園等情節(jié)。
這種學(xué)習(xí)方法將注意力集中在《紅樓夢(mèng)》的細(xì)節(jié)和要素上，因此你關(guān)注的是事實(shí)性知識(shí)。
第二種學(xué)習(xí)方法：
你通過《紅樓夢(mèng)》了解到一些概念，例如家族文化，社會(huì)制度等，而且你還關(guān)注到封建思想導(dǎo)致寶黛二人的悲劇命運(yùn)，從而使自己學(xué)習(xí)《紅樓夢(mèng)》這部戲劇的價(jià)值更大。
在這種學(xué)習(xí)方法下，你關(guān)注的是概念性知識(shí)。
第三種學(xué)習(xí)方法：
如果你了解到《紅樓夢(mèng)》作為四大名著之一，也是明清小說的代表，你會(huì)研究這本書的寫作方法、故事線索、人物性格塑造等知識(shí)點(diǎn)。
由此你歸納出了小說的三要素：人物、環(huán)境和情節(jié)，不僅可以用于《紅樓夢(mèng)》，而且可以用于所有小說的學(xué)習(xí)，那么你關(guān)注的就是程序性知識(shí)。
第四種學(xué)習(xí)方法：
這種學(xué)習(xí)方法不僅限于研究小說的程序化知識(shí)，而是你希望自己能“邊學(xué)習(xí)，邊思考”，對(duì)自己使用這些工具的方式加以反省和進(jìn)行元認(rèn)知活動(dòng)。
通過《紅樓夢(mèng)》中的人物性格來反思自己性格的好壞，最后通過文學(xué)作品，完善自己的價(jià)值觀。
在這種學(xué)習(xí)方法下，你關(guān)注的是元認(rèn)知知識(shí)。
《學(xué)習(xí)力》這本書總結(jié)：
除了事實(shí)性知識(shí)，剩下的概念性知識(shí)、程序性知識(shí)、元認(rèn)知知識(shí)就不是“背”能解決的了，它們分別需要你能深刻理解、熟練應(yīng)用，以及舉一反三。
看完以上四類知識(shí)，你知道用哪種學(xué)習(xí)方法了嗎？
最后，希望我們走出校園后，不再“背”知識(shí)，而要真正理解知識(shí)，讓知識(shí)在自己身上發(fā)生。
以上，感謝閱讀～
]]>想讓客戶為你買單，卻忽略客戶的重要性，這并不是很好的做法。
理解客戶需求
在深入了解如何識(shí)別客戶需求時(shí)，讓我們先弄清楚什么是客戶需求。
客戶需求是企業(yè)為客戶解決問題的出發(fā)點(diǎn)，弄清楚客戶想要解決什么問題，哪里有需求，哪里就有商機(jī)，了解客戶動(dòng)機(jī)，有利于幫助企業(yè)更好的提供營(yíng)銷方式。
如果你真的了解了客戶需求，這些優(yōu)勢(shì)你一定不會(huì)錯(cuò)過：
1. 提高產(chǎn)品購(gòu)買力
我們不能生產(chǎn)不符合客戶需求的產(chǎn)品，不然，產(chǎn)品賣給誰？
把梳子賣給和尚？把裙子賣給男生？這些都沒用，要關(guān)注客戶的需求，對(duì)癥下藥，華為就是以客戶為中心，不斷洞察和滿足客戶需求去生產(chǎn)產(chǎn)品的。
企業(yè)必須要以客戶為中心，持續(xù)滿足客戶需求，如果你不了解客戶想要的，那么如何獲得其對(duì)品牌的忠誠(chéng)度。
你可能已經(jīng)明白了，認(rèn)真對(duì)待客戶需求意味著什么：其一，提高客戶忠誠(chéng)度；其二，確保你的客戶喜歡你的產(chǎn)品，提高企業(yè)產(chǎn)品的購(gòu)買力。
2. 找到更多營(yíng)銷方法
重視你的客戶，并且想要找方法探尋出對(duì)企業(yè)來說最長(zhǎng)久的營(yíng)銷方法，提高理解客戶需求，比可以做到：
找到客戶的痛點(diǎn)，這樣你就可以確定在溝通中什么樣的產(chǎn)品能與客戶產(chǎn)生聯(lián)系。
在與客戶直接溝通中，了解什么樣的產(chǎn)品會(huì)更吸引他們，方便你對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)整，與他們經(jīng)常聯(lián)系，不要讓客戶失去對(duì)產(chǎn)品的興趣，你要知道，客戶不喜歡主動(dòng)。
如果你的產(chǎn)品更得客戶的喜歡，無論是產(chǎn)品還是價(jià)格，他們不僅會(huì)長(zhǎng)期使用，也會(huì)充當(dāng)免費(fèi)宣傳員，為產(chǎn)品打造良好的口碑。
如何了解客戶需求——使用工具
首先，在客戶出現(xiàn)的地方，與客戶建立聯(lián)系，聯(lián)系我們的客戶，對(duì)他們進(jìn)行前期調(diào)研，客戶對(duì)產(chǎn)品的使用感、希望產(chǎn)品成為什么樣子的，能夠幫助他門解決什么問題等等，不流失的客戶具有更好的參考價(jià)值。
進(jìn)行客戶滿意度調(diào)查
如果你使用聊天工具，那么這樣的了解方式一定不要錯(cuò)過，你可以收集客戶的意見或者是親自聯(lián)系你的客戶，問問他們的對(duì)產(chǎn)品的滿意度是如何評(píng)判的。
學(xué)會(huì)利用社交媒體資源
現(xiàn)在是信息時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)社交媒體資源豐富，我們可以通過各種各樣的媒體途徑傾聽大眾的聲音，比如我們的官網(wǎng)賬號(hào)下，關(guān)注客戶的留言，或者發(fā)起詢問，聽聽大家的聲音，你僅僅是需要瀏覽網(wǎng)站或許就可以發(fā)現(xiàn)一些更好的建議。
與我們的客戶長(zhǎng)期交流、聯(lián)系，重視我們的客戶，將客戶需求付諸于行動(dòng)，制定標(biāo)準(zhǔn)的行動(dòng)計(jì)劃，將客戶需求放在首位，這可以幫助你輕松的創(chuàng)建產(chǎn)品，尤其是讓客戶滿意的產(chǎn)品，使用高效有效的客服系統(tǒng)工具時(shí)，你可以在聊天中認(rèn)真咨詢，將客戶的想法匯總，因?yàn)榻ㄗh對(duì)產(chǎn)品是很有價(jià)值的。
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