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最近許多同學(xué)已開(kāi)始接收工作邀請(qǐng)了。
#管培生職位的offer值得嗎？#
每到校招季，這個(gè)話題總是會(huì)引發(fā)熱議。
有些人接受了管培生的邀請(qǐng)，經(jīng)過(guò)兩年的努力成功晉升為管理層；而另一些人則在這段時(shí)間內(nèi)不斷進(jìn)行崗位輪換；還有一些人甚至在試用期內(nèi)就選擇了離開(kāi)；至于其他人……
不得不說(shuō)，管培生這個(gè)領(lǐng)域確實(shí)復(fù)雜得令人驚嘆。
今天，索沃內(nèi)推想和大家分享六個(gè)關(guān)于管理培訓(xùn)生的真實(shí)經(jīng)歷。
@拉齊爾
我在2018年加入了安踏的管理培訓(xùn)生項(xiàng)目，經(jīng)過(guò)一年的培訓(xùn)和工作后，于2019年選擇了離職。
“在廈門這個(gè)收入低，
消費(fèi)高的城市，
“確實(shí)不太方便外地人！”
在廈門，安踏管培生的薪資水平相對(duì)不錯(cuò)，但與互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)相比，依然存在差距。在我離職時(shí)，我特別留意了一下和我同期入職的同事，發(fā)現(xiàn)仍然在公司工作的90%都是來(lái)自廈漳泉地區(qū)的本地人。
在我工作期間，我一直處于管培生的階段，從入職到離職都沒(méi)有晉升，薪酬調(diào)整和正式招聘的員工是一樣的。在這段時(shí)間，我只經(jīng)歷了一次薪水上漲，這主要是根據(jù)我的部門和起始學(xué)歷來(lái)決定的。因此，對(duì)于以管培生身份入職的同事們，請(qǐng)格外留意，避免進(jìn)入那些較弱的部門，否則在薪資方面可能會(huì)與同級(jí)別的同事存在較大差距。
我有印象，許多管培生在工作滿一年后選擇離職，他們?cè)谄渌燃?jí)公司找到的薪資，幾乎是他們?cè)诎蔡r(shí)的兩倍。
@小伴
18期中信證券的管理培訓(xùn)生，已經(jīng)離開(kāi)該公司。
“工作聽(tīng)起來(lái)相當(dāng)令人印象深刻，
但是干的就是地推工作
“沒(méi)有提成、沒(méi)有業(yè)績(jī)考核、沒(méi)有壓力?！?/p>
先談?wù)勑匠昵闆r，我們這一批研究生的月薪大約在4,500元左右，而本科生則不到4,000元。作為行業(yè)領(lǐng)先的券商，這份工作看起來(lái)很有吸引力，并且提供了十八個(gè)月的保障期，這段時(shí)間內(nèi)不進(jìn)行業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估。
管培生在第一年的離職率可達(dá)30%到40%，而兩年后這一數(shù)字上升至90%，三年內(nèi)幾乎全部離職。我們的工作內(nèi)容主要是地推和派發(fā)傳單，實(shí)際上職責(zé)與普通招聘崗位相似，唯一的不同在于，通常其他崗位的工資更高，并且附帶提成、年終獎(jiǎng)和考核，然而管培生則沒(méi)有提成和年終獎(jiǎng)，而且在入職的當(dāng)年七八月份是沒(méi)有任何考核的。
如果要提出建議的話，我不太推薦那些手頭沒(méi)有資源的應(yīng)屆生去嘗試。想要深入了解金融行業(yè)并接觸更多資源的同學(xué)，可以選擇去鍛煉自己。在這種環(huán)境中，沒(méi)有業(yè)績(jī)壓力，可以更好地平衡生活與工作。如果只是把這份工作當(dāng)作跳板，利用空閑時(shí)間準(zhǔn)備公務(wù)員考試或考取證書也是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。
@我是清風(fēng)隊(duì)長(zhǎng)
UR營(yíng)銷管培 1月份離職
“排班很不合理，
引發(fā)了精神和身體方面的一些問(wèn)題。
在UR工作了七個(gè)月，現(xiàn)在我已經(jīng)不再是應(yīng)屆生，工作經(jīng)驗(yàn)還不到一年。面對(duì)社會(huì)的壓力，我常常感到失落，有時(shí)真的會(huì)覺(jué)得很沮喪。
在工作的最初三個(gè)月，我主要學(xué)習(xí)賣場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)技巧，隨后開(kāi)始在實(shí)體店面進(jìn)行實(shí)際工作。我的工作地點(diǎn)并不固定，區(qū)域經(jīng)理會(huì)根據(jù)我的表現(xiàn)進(jìn)行調(diào)配。我一共在兩家店工作過(guò)，而這兩家店的氛圍截然不同，尤其是第二家店的排班安排也讓人感到困惑。
我選擇離職的主要原因是排班的不合理，早晚班的轉(zhuǎn)換讓我生活變得混亂，身體也因此逐漸出現(xiàn)了問(wèn)題。每日常常在十一二點(diǎn)結(jié)束工作，第二天又得在六七點(diǎn)起床備戰(zhàn)早班。這樣的生活讓我失去了自由，也沒(méi)有時(shí)間與朋友聚會(huì)。每當(dāng)早晨醒來(lái)，我都會(huì)感到迷茫，心中只想著辭職，對(duì)未來(lái)感到無(wú)從著手?，F(xiàn)在我終于解脫了，但由于疫情的影響，尋找新機(jī)會(huì)變得更加艱難。
@不愛(ài)吃青椒
某地產(chǎn)企業(yè)的營(yíng)銷管培生目前仍在崗位上。
“如果能夠重來(lái)一次，
“我絕對(duì)不會(huì)再選擇營(yíng)銷管培這個(gè)方向了。”
我是一名排名前958的碩士，去年6月順利入職于房地產(chǎn)營(yíng)銷管理崗位。選擇這個(gè)工作機(jī)會(huì)主要考慮了兩個(gè)因素：首先是公司平臺(tái)規(guī)模較大，其次是工資待遇也相對(duì)不錯(cuò)。
在過(guò)去幾個(gè)月里，我換了兩個(gè)崗位。第一個(gè)是客戶研究崗位，入職前我對(duì)這個(gè)職位的具體工作一無(wú)所知，剛上任時(shí)感到十分迷茫。而且，我還想抱怨一下公司內(nèi)部的氛圍。為什么到了下班時(shí)間，周圍依舊靜悄悄的，沒(méi)見(jiàn)到人們相繼離開(kāi)？而在用餐時(shí)間，大家也總是呆在各自的工作崗位上，不去吃飯？這難道不覺(jué)得無(wú)聊嗎？我真心覺(jué)得，只要上級(jí)不先動(dòng)，下面的員工也不太會(huì)有離開(kāi)的意愿，這就是工作環(huán)境的常態(tài)嗎？
客戶研究崗位的主要職責(zé)包括走訪各個(gè)樓盤進(jìn)行調(diào)研，頻繁踩盤，拍攝照片并進(jìn)行記錄，學(xué)習(xí)同事如何向銷售人員提問(wèn)以獲取信息，也要懂得如何評(píng)估戶型的質(zhì)量。我們還經(jīng)常前往競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的樓盤進(jìn)行調(diào)查。不過(guò)，我的外表真的看起來(lái)像是能買得起房子的人嗎？有些事情可得靠“裝”一番~
隨后我被調(diào)到了銷售部門，但不幸的是，我被分配到了一座三線城市的房地產(chǎn)項(xiàng)目。這是一個(gè)新的挑戰(zhàn)，也讓我感到相當(dāng)煎熬。由于是三線城市，咨詢買房的人顯然沒(méi)有大城市那么多，所以能否達(dá)成交易完全得看運(yùn)氣。由于受到疫情的影響，樓盤推出了許多促銷活動(dòng)，但截至目前，我只成交了一套房子。真是讓人感到沮喪~
在銷售領(lǐng)域，運(yùn)氣確實(shí)扮演著舉足輕重的角色！此外，我想提醒大家，如果你打算進(jìn)入房地產(chǎn)行業(yè)，千萬(wàn)不要過(guò)于敏感，否則很難堅(jiān)持下去。
如果再給我一次機(jī)會(huì)，我絕對(duì)不會(huì)再選擇現(xiàn)在的這份工作！
@凱MrsL
我現(xiàn)在在萬(wàn)豪擔(dān)任管培生，工作中感到非常愉快。
“我很喜歡這份工作，
最近我體驗(yàn)到了顯著的進(jìn)步。
至今我在萬(wàn)豪工作已經(jīng)有一年半的時(shí)間，這段經(jīng)歷讓我獲得了諸多成長(zhǎng)與收獲。事實(shí)上，為了獲得這個(gè)職位，我付出了不少心血。從大二開(kāi)始，我就持續(xù)關(guān)注萬(wàn)豪的招聘動(dòng)態(tài)，并在暑假期間前往公司進(jìn)行實(shí)習(xí)。
我參加了萬(wàn)豪的秋季招聘，時(shí)間是在10月份，但直到次年三月底我才獲得正式的offer。我總共面試了四家酒店，而萬(wàn)豪的面試完全是用英語(yǔ)進(jìn)行的，回想起來(lái)那個(gè)過(guò)程真是讓人感慨萬(wàn)千。
關(guān)于基本福利待遇再補(bǔ)充一下：這個(gè)管培生項(xiàng)目為期18個(gè)月，前一年每月的薪資是5000元，最后六個(gè)月則是5500元，同時(shí)公司為我們提供住宿和餐飲。項(xiàng)目完成后，我們可以選擇進(jìn)入萬(wàn)豪集團(tuán)的其他酒店工作，入職時(shí)的最低級(jí)別為副經(jīng)理。由于我對(duì)培訓(xùn)工作非常感興趣，因此在項(xiàng)目結(jié)束后，我希望能夠繼續(xù)在人力資源的領(lǐng)域發(fā)展。
我認(rèn)為管培生項(xiàng)目的好壞主要取決于個(gè)人的興趣。進(jìn)入這個(gè)項(xiàng)目后，能夠選擇的方向很多，例如運(yùn)營(yíng)部門、銷售、財(cái)務(wù)、收益管理和職能部門等，其中運(yùn)營(yíng)部門的晉升速度較快。管培生崗位的最大優(yōu)勢(shì)在于通過(guò)輪崗，可以更清楚地了解自己熱愛(ài)的工作類型，以及最適合自己的職業(yè)方向。
@城南月涌
某培訓(xùn)項(xiàng)目的教學(xué)管培生目前正在職。
“目前的工作與生活顯得有些乏味，
偶爾也會(huì)迷茫，
“我對(duì)未來(lái)的方向感到迷茫，不確定自己能夠追求什么?！?/p>
我是2018年的管理培訓(xùn)生，簡(jiǎn)單回顧一下當(dāng)時(shí)我們的待遇。各個(gè)分公司的基本薪資在3070到3100之間，具體的薪酬標(biāo)準(zhǔn)會(huì)有所差異。
作為管培生，我們的職責(zé)不僅限于課程方面的工作，還包括一些職能相關(guān)的任務(wù)。例如，編寫教材和試卷。有時(shí)我們還需要向家長(zhǎng)發(fā)送資料、解答他們的疑問(wèn)，甚至舉辦講座。在教學(xué)過(guò)程中，我們需要提前準(zhǔn)備課程、進(jìn)行課程磨練、授課，布置作業(yè)，并在課后進(jìn)行課堂反饋。這些工作與編制教師的職責(zé)非常相似。此外，我們還必須與家長(zhǎng)保持一定的聯(lián)系，以防止出現(xiàn)投訴。
在收入方面，續(xù)班的工作至關(guān)重要，沒(méi)有續(xù)班就不會(huì)有提成。因此，為了確保收入的穩(wěn)定，我們必須認(rèn)真對(duì)待續(xù)班的數(shù)據(jù)管理。在沒(méi)有正常班的時(shí)候，我有時(shí)會(huì)選擇返回教授免費(fèi)課程或短期課程。需要注意的是，這些課程的課時(shí)費(fèi)用通常只有一半。
談到感受，其實(shí)并沒(méi)有什么特別的體會(huì)，似乎無(wú)論身在何處，工作都是為了謀生。這個(gè)行業(yè)給人的印象就是，入門簡(jiǎn)單，離開(kāi)卻不易。等到你在這里工作了兩年，除了可以轉(zhuǎn)向教育培訓(xùn)領(lǐng)域，似乎很難找到其他適合自己的去處。
寫在最后
關(guān)于管培生，市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)確實(shí)異常激烈。許多原本不太受歡迎的崗位，一旦貼上了管培生的標(biāo)簽，立刻變得更加吸引人。在選擇工作機(jī)會(huì)時(shí)，建議多聽(tīng)聽(tīng)業(yè)內(nèi)人士的經(jīng)驗(yàn)分享，同時(shí)結(jié)合自己的興趣和性格進(jìn)行判斷。否則，若選擇錯(cuò)誤，可能會(huì)對(duì)未來(lái)的職業(yè)發(fā)展產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。
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]]>我孩子當(dāng)時(shí)是想報(bào)儲(chǔ)備干部崗位的，因?yàn)橛腥肆Ψ较颍蔷退隳阌腥耸陆?jīng)驗(yàn)也沒(méi)用，需要一本及以上的學(xué)歷，二本只能報(bào)管培生崗位。后面我孩子報(bào)了管培生崗位，主要做店內(nèi)運(yùn)營(yíng)，實(shí)際就是銷售。
–筆試–
招聘經(jīng)理聯(lián)系當(dāng)天會(huì)再次確認(rèn)孩子的求職意向，沒(méi)有問(wèn)題就會(huì)找我孩子提供郵箱，隨后安排筆試。筆試鏈接由招聘經(jīng)理發(fā)郵件到應(yīng)聘者的郵箱，提前聯(lián)系本人準(zhǔn)備筆試。筆試題目都是選擇題，內(nèi)容有少部分行測(cè)題，大量計(jì)算題、資料分析題，還有一部分是性格測(cè)試題，都不是很難，每道題答題有時(shí)間限制，有些題時(shí)間是完全不夠的，一定要預(yù)選一個(gè)。
第二天就有筆試結(jié)果。測(cè)評(píng)通過(guò),招聘經(jīng)理會(huì)發(fā)給我孩子報(bào)名表、性格測(cè)試表讓他填寫。隨后聯(lián)系領(lǐng)導(dǎo)安排初面。
–初面–
當(dāng)天下午兩點(diǎn)就直接安排面試，效率很高。初面是線上視頻面試，一對(duì)一面試。招聘經(jīng)理會(huì)提前將面試官(人事部長(zhǎng))的微信推給了孩子，添加好后，再次和她確認(rèn)好面試時(shí)間。面試后，孩子說(shuō)面試官問(wèn)了很多問(wèn)題，羅列如下:
1.請(qǐng)先自我介紹。
2.你對(duì)零售行業(yè)的認(rèn)知。
3.你對(duì)自己專業(yè)的認(rèn)知，為什么不繼續(xù)從事。
4.說(shuō)一下你擔(dān)任校干時(shí)比較有成就感的事。
5.你對(duì)于管培生崗位發(fā)展的看法。
6.你的抗壓能力怎么樣?舉例說(shuō)明。
7你是否已經(jīng)做好了在零售行業(yè)銷售的準(zhǔn)備?8.請(qǐng)簡(jiǎn)要的介紹一下你的家庭情況。
9.你父母是怎么看待你的工作的?
10.你期望的工作地點(diǎn)是哪里?
問(wèn)完之后，沒(méi)有給面試者提問(wèn)的時(shí)間，就宣布面試結(jié)束，后續(xù)結(jié)果由招聘經(jīng)理聯(lián)系。
–復(fù)試–
孩子初試完當(dāng)天下午五點(diǎn)出面試結(jié)果，面試通過(guò)。復(fù)試需要和益豐大藥房的總經(jīng)理約時(shí)間，不忙的話，第二天就可以約上，一對(duì)一面試。面試有兩種形式：線上或現(xiàn)場(chǎng)面試，可由面試者根據(jù)距家距離和意愿選擇。孩子本來(lái)不想過(guò)于麻煩，降低面試成本，選擇線上面試的，但是招聘經(jīng)理說(shuō)現(xiàn)場(chǎng)面試效果更好,就選擇到現(xiàn)場(chǎng)去面試，順便看看公司環(huán)境。預(yù)約的八點(diǎn)半面試，但是我孩子提前過(guò)去的時(shí)候，總經(jīng)理還沒(méi)有到公司，后面又改為九點(diǎn)半面試，坐在辦公室等了一個(gè)小時(shí)。常德的益豐大藥房總部環(huán)境比較一般，和另一家藥房共同在一棟樓里。辦公室里的人比較注意養(yǎng)生，一進(jìn)去就是濃濃的藥味。復(fù)試問(wèn)題羅列如下:
1.請(qǐng)先自我介紹一下。
2.談?wù)勀銓?duì)零售行業(yè)的認(rèn)識(shí)。
3.你之前有做過(guò)銷售嗎?為什么來(lái)做銷售呢?
4.你覺(jué)得如何才能管理好一個(gè)門店呢?
5.你覺(jué)得管培生這份工作有哪些壓力呢?
6.說(shuō)一下你性格上的優(yōu)缺點(diǎn)。
7.你上份工作離職的原因。
問(wèn)答完后，也是沒(méi)有給提問(wèn)的機(jī)會(huì)，面試就結(jié)束了。面試后等了好幾天，還是沒(méi)有面試結(jié)果通知，可能是孩子復(fù)試的回答并沒(méi)有讓總經(jīng)理滿意，所以復(fù)試沒(méi)通過(guò)。
這幾天，奢侈品公司古馳（GUCCI）開(kāi)啟了2022零售管培生校園招聘項(xiàng)目。
就“青青灣求職”青青君所知，目前全球數(shù)得上號(hào)的奢侈品集團(tuán)主要包括法國(guó)的路威酩軒集團(tuán)（LVMH）、法國(guó)的開(kāi)云集團(tuán)（Kering）、瑞士的歷峰集團(tuán)（Richemont）等。
其中，開(kāi)云集團(tuán)旗下的“現(xiàn)金奶牛”，就是古馳。
可以說(shuō)，一直以來(lái)，該品牌都占據(jù)開(kāi)云集團(tuán)收入的半壁江山。它的成敗決定了整個(gè)集團(tuán)的收益增幅。
那么，應(yīng)聘該品牌的零售管培生，前景究竟如何呢？
今天，“青青灣求職”青青君就帶大家來(lái)聊聊古馳，以及他們家的校園招聘項(xiàng)目。需要注意的是，我之前還寫過(guò)相關(guān)的求職指導(dǎo)文章，想要復(fù)習(xí)的同學(xué)，猛戳：
古馳GUCCI招零售管培生 今年銷量大跌，成開(kāi)云集團(tuán)唯一下跌奢侈品牌
GUCCI校招 揭秘古馳如何成為奢侈品“爆款制造機(jī)”？
“爆款制造機(jī)”啞火了？
就“青青灣求職”（微信公號(hào)ID:qqwjob）青青君所知，開(kāi)云集團(tuán)旗下的知名品牌包括GUCCI、Saint Laurent、Bottega Veneta、Alexander McQueen 和 Balenciaga等。
看上去很多，但其實(shí)，從集團(tuán)的收入結(jié)構(gòu)上來(lái)看，古馳是集團(tuán)主要的“現(xiàn)金奶?！?，銷售額經(jīng)常占到集團(tuán)總營(yíng)收的一半以上。而與之相比，其他品牌的營(yíng)業(yè)額只是“開(kāi)胃小菜”。
所以，如果古馳的營(yíng)收放緩，那對(duì)于開(kāi)云集團(tuán)來(lái)說(shuō)，就是個(gè)大麻煩。
但不幸的是，這種情況正悄然發(fā)生。
受疫情沖擊，去年上半年，這個(gè)王牌奢侈品品牌的收入大跌33.5%，其中2020年第二季度的下滑幅度更是達(dá)到44.7%。
即使2020下半年亞太市場(chǎng)重新恢復(fù)增長(zhǎng)，該品牌2020全年銷售仍然下滑22.7%至74.4億歐元。
而根據(jù)最新披露的開(kāi)云集團(tuán)2021上半年業(yè)績(jī)報(bào)告，該品牌在2021上半年的銷售表現(xiàn)依然略低于2019年同期的水平。
與過(guò)去五年間高速增長(zhǎng)的表現(xiàn)相比，這個(gè)王牌品牌的銷售增長(zhǎng)幅度已經(jīng)開(kāi)始放緩。
就“青青灣求職”青青君了解，2015年，新創(chuàng)意總監(jiān)Alessandro上任后，古馳這個(gè)古老品牌一掃往日的疲態(tài)，重新煥發(fā)了生機(jī)，并且屢屢成了“爆款收割機(jī)”。比如酒神包，成了不少時(shí)尚名媛的心頭好；爆款拖鞋，被電視劇《歡樂(lè)頌》中的曲筱綃生動(dòng)演繹……
隨著這些爆款的熱銷，開(kāi)云集團(tuán)的業(yè)績(jī)也是屢創(chuàng)新高。甚至讓老對(duì)手路威酩軒也分外眼紅，為曾經(jīng)錯(cuò)過(guò)這個(gè)品牌而扼腕嘆息。
但如今的銷售增幅放緩也證明，Alessandro的魔法也是有限的。如果沒(méi)有新的爆款讓消費(fèi)者認(rèn)可、買單，恐怕該品牌會(huì)再次陷入疲態(tài)期。
不過(guò)，不幸中的萬(wàn)幸是，我們中國(guó)買家對(duì)奢侈品的購(gòu)買欲從未退燒過(guò)。
即使是在疫情期間，中國(guó)地區(qū)的奢侈品消費(fèi)，仍然并未啞火。
正是看到了這一點(diǎn)，曾經(jīng)無(wú)限傲嬌的古馳，也正在學(xué)著跪舔中國(guó)消費(fèi)者。
比如，將《古馳原典》展覽和《Aria-時(shí)尚詠嘆調(diào)》時(shí)裝秀搬到上海，強(qiáng)化品牌與本土消費(fèi)者的聯(lián)系。
總之，有中國(guó)消費(fèi)者在，他們家的日子應(yīng)該不會(huì)太難過(guò)。
解讀古馳2022校園招聘項(xiàng)目
這次的古馳零售管培生，就“青青灣求職”青青君所知，按照往年的情況，項(xiàng)目周期為期2年。該項(xiàng)目的第一階段是要在門店實(shí)習(xí)，從銷售代表做起，熟悉門店的運(yùn)營(yíng)流程和銷售環(huán)境。之后，管培生還會(huì)去其他部門輪崗，熟悉整個(gè)品牌的運(yùn)作情況。最后，零售管培生會(huì)定崗在門店，成為古馳零售店的中層管理人員。
這個(gè)項(xiàng)目需要注意的一點(diǎn)是，管培生今后的發(fā)展重心是零售門店，并不在中國(guó)總部辦公室；此外管培生還需要適應(yīng)跨城市工作，通俗點(diǎn)說(shuō)，這段時(shí)間在這個(gè)城市的門店上班，過(guò)段時(shí)間要到另一個(gè)城市上班。有些同學(xué)本來(lái)就喜歡到處體驗(yàn)生活的，會(huì)比較適合這個(gè)項(xiàng)目。
而且，項(xiàng)目應(yīng)聘的條件比較寬泛，應(yīng)屆本科生、海外留學(xué)應(yīng)屆生，以及工作經(jīng)驗(yàn)小于兩年的人士都可以來(lái)應(yīng)聘。此外，這個(gè)項(xiàng)目對(duì)專業(yè)也沒(méi)有太大的限制。只是強(qiáng)調(diào)，應(yīng)聘者要有開(kāi)拓者精神。
老實(shí)說(shuō)，做零售還是比較辛苦的，而且還需要有服務(wù)精神，以客戶為中心。不過(guò)，古馳的平臺(tái)起點(diǎn)不錯(cuò)，作為開(kāi)云集團(tuán)的核心品牌，他們家的市場(chǎng)認(rèn)可度也比較高。對(duì)酷愛(ài)該品牌的應(yīng)聘者來(lái)說(shuō)，應(yīng)該是個(gè)不錯(cuò)的機(jī)會(huì)。
接下來(lái)，為了方便大家應(yīng)聘，“青青灣求職”青青君整理了2021這家公司的筆面試情況，供大家參考：
網(wǎng)申之后是英文測(cè)評(píng)，然后是AI面試。
AI面試：
5分鐘全英文答題，題目包括：你為什么選擇古馳這個(gè)工作？
群面：
第一輪是自我介紹，可以英文可以中文。
第二輪是給了案例，25分鐘討論+5分鐘演講。
案例全英文的，但不難，就一頁(yè)紙。案例大意是說(shuō)店里面有若干個(gè)manager、sales，cashier，store keeper、assistant，給你6個(gè)狀況，讓你進(jìn)行工作安排。
之后是提問(wèn)環(huán)節(jié)，可以向面試官提三個(gè)問(wèn)題。
終面：
形式是單面，以前有同學(xué)被問(wèn)到過(guò)，以往實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)；如何接觸到奢侈品；是否曾經(jīng)通過(guò)溝通解決問(wèn)題；作為新員工在零售店內(nèi)如何快速和老員工熟絡(luò)；如果擔(dān)任店長(zhǎng)，與下屬發(fā)現(xiàn)意見(jiàn)不同的情況時(shí)如何處理。
發(fā)放offer：
已經(jīng)畢業(yè)的同學(xué)，會(huì)以客戶顧問(wèn)的身份入職；未畢業(yè)的同學(xué)拿到offer之后會(huì)以實(shí)習(xí)生的身份入職。管培生項(xiàng)目統(tǒng)一在2022年7月份正式開(kāi)啟。
最后想說(shuō)一句，大家在應(yīng)聘前，最好實(shí)地走訪一下古馳的零售門店，看看他們門店的正式員工是怎樣做銷售的，日常工作包含哪些內(nèi)容。這樣的話，對(duì)你正式面試時(shí)，肯定會(huì)有啟發(fā)。
按照往年的情況，該項(xiàng)目的離職率還是挺高的，應(yīng)聘前，要想清楚，能否從柜員做起，是否能吃苦。
祝大家應(yīng)聘成功！
標(biāo)簽：國(guó)際化職業(yè)經(jīng)理人，資深電商專家
在小賣部推銷牙膏的中大學(xué)生
本期人物——許麗麗（Lily），2005年中山大學(xué)國(guó)際貿(mào)易專業(yè)畢業(yè)。畢業(yè)時(shí)，她有三種選擇：公務(wù)員、民企和外企。Lily根據(jù)自己的興趣和能力，選擇了當(dāng)時(shí)競(jìng)爭(zhēng)最激烈的外企，營(yíng)銷崗位。
G集團(tuán)，是一家世界級(jí)500強(qiáng)的日用快消品公司。當(dāng)年在中國(guó)校招職位只有10幾個(gè)，競(jìng)爭(zhēng)者有幾萬(wàn)人。競(jìng)聘過(guò)程包括，筆試+測(cè)評(píng)+HR面試+群面+高層面試。第一步筆試,內(nèi)容跟GMAT(美國(guó)等國(guó)家經(jīng)企管理研究生入學(xué)考試)難度差不多，考智力，考邏輯；第二步，是性格測(cè)評(píng)；第三步，是無(wú)領(lǐng)導(dǎo)小組群面；第四步，是中層管理者一對(duì)一面試。
每一輪，都會(huì)刷掉一部分面試者，最后一關(guān)，所有入圍者，要接受中國(guó)區(qū)CEO的面對(duì)面考驗(yàn)。Lily在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，脫穎而出，入職成為營(yíng)銷方向的管理培訓(xùn)生。Lily是一個(gè)廣州土生土長(zhǎng)的女孩，進(jìn)了G集團(tuán)后沒(méi)多久，就被派到了江西南昌所屬的小縣城，開(kāi)拓市場(chǎng)。
夏日炎炎的小縣城街頭，她騎著電瓶車，后面放著一箱牙膏，走街串巷，在一個(gè)個(gè)夫妻老婆店和街頭巷尾的小賣部，推銷產(chǎn)品。每天從一家小店，到另一家小店，整理貨架，推銷產(chǎn)品，Lily打交道的是社會(huì)上各式各樣的人。
有一次她剛跨進(jìn)店鋪，還沒(méi)等開(kāi)口介紹產(chǎn)品，就被店主罵了一頓。Lily作為一個(gè)從小被呵護(hù)長(zhǎng)大的獨(dú)生女，第一次無(wú)端端地遭陌生人謾罵，她走出小店，忍不住哭了。Lily邊擦眼淚，邊收拾心情，又繼續(xù)去走訪下一家小店。這種情況，經(jīng)常會(huì)發(fā)生，但是Lily從沒(méi)想過(guò)放棄，只是想著如何更好地改進(jìn)自己的溝通技巧，完成銷售目標(biāo)。慢慢地，Lily能夠熟練地，一邊和店主拉家常，一邊拿出毛巾，幫店主擦貨架，整理貨架，輾轉(zhuǎn)在不足10平米的店鋪里，完成銷售的任務(wù)。
在下雨天，一般的銷售人員就不外出了，但是，Lily會(huì)按照計(jì)劃，風(fēng)雨不改地完成門店拜訪的任務(wù)。每天一忙完，Lily灰頭土臉地回到住的公寓，都會(huì)累倒，要先睡一會(huì)，才有精神吃晚飯。
在南昌管培生的崗位上，鍛煉了6個(gè)月，Lily覺(jué)得，這對(duì)剛出校門的自己，是最有突破性的鍛煉，完成了從象牙塔里的大學(xué)生，到腳踏實(shí)地的社會(huì)人的轉(zhuǎn)變。Lily跟不同背景，不同素質(zhì)的人群打交道，踏實(shí)地鍛煉了溝通能力，還切身體會(huì)了一線銷售人員每天的工作，為后面的管理團(tuán)隊(duì)，打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
開(kāi)拓新業(yè)務(wù)，專注做網(wǎng)上小市場(chǎng)
半年后，Lily被調(diào)回了廣州，結(jié)束了在南昌做管培生的日子，她開(kāi)始做家樂(lè)福、大潤(rùn)發(fā)等大賣場(chǎng)的銷售渠道。因?yàn)闃I(yè)績(jī)優(yōu)秀，2008-2011年期間，她被派去上海，任職全國(guó)重點(diǎn)客戶經(jīng)理，和各類大商超的總部，洽談年度商業(yè)計(jì)劃。再回到廣州的時(shí)候，Lily已經(jīng)是成熟的全國(guó)重點(diǎn)客戶總部負(fù)責(zé)人了。
原本，Lily的職場(chǎng)進(jìn)階，就是沿著客戶經(jīng)理-商務(wù)經(jīng)理-區(qū)域總監(jiān)，這樣的路徑一直走下去。但2013年的時(shí)候，她做出了一個(gè)選擇，放棄每年幾個(gè)億的線下零售渠道生意，去做一個(gè)全新的網(wǎng)上渠道。
從不到百萬(wàn)，到幾個(gè)億的銷售額
2013年，電子商務(wù)剛剛出現(xiàn)在主流人群的視野中，并沒(méi)有很多人看好線上購(gòu)物這門生意。淘寶上的店鋪，主要是以個(gè)人店鋪和本土小品牌為主，大品牌的網(wǎng)上開(kāi)店的還很少。畢竟，那時(shí)候，人們?cè)诰W(wǎng)上還是以買書、買衣服為主，買日用品還不多。
一次偶然的機(jī)會(huì)，Lily接到了發(fā)展電商渠道生意的項(xiàng)目。當(dāng)時(shí)Lily管著線下大客戶渠道幾個(gè)億的生意，電商渠道的生意，還不足一百萬(wàn)。并且因?yàn)橐磺卸际切碌模诠緝?nèi)部，沒(méi)有人懂，在公司外部，也缺少懂行的人。Lily自己從零開(kāi)始，邊干，邊學(xué)。那時(shí)候，大家都不懂電商，Lily需要其他部門配合的時(shí)候，大家都不覺(jué)得這是一件重要的事情，Lily不厭其煩地向同事和上級(jí)去解釋電商的運(yùn)營(yíng)規(guī)則，獲取支持。做了幾個(gè)月之后，Lily意識(shí)到了電商渠道巨大的發(fā)展?jié)摿?，于是向上司提出，不再兼管線下生意，要專注做電商。
身邊的人都不能理解她，為什么放棄每年幾個(gè)億線下零售生意，去做一個(gè)全新的網(wǎng)上渠道。連上司也建議說(shuō)，你要不要手上保留幾個(gè)線下零售客戶，再加上一個(gè)新渠道，這樣起碼在個(gè)人的職業(yè)生涯發(fā)展上更保險(xiǎn)一點(diǎn)，畢竟管理生意額的大小，決定了職場(chǎng)上的話語(yǔ)權(quán)。
Lily憑著自己的商業(yè)嗅覺(jué)，選擇了 All in 電商新渠道，因?yàn)樗吹教詫毶系匿N售數(shù)據(jù)，每個(gè)月都在三位數(shù)地增長(zhǎng)。三年后，Lily新開(kāi)發(fā)的電商渠道的營(yíng)收，超過(guò)了公司任何一個(gè)線下零售客戶的銷售額，為公司生意帶來(lái)巨大的增量。
電商業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)也從最初的光桿司令，漸漸發(fā)展壯大到幾十人的隊(duì)伍。選對(duì)大趨勢(shì)，就是站在了風(fēng)口上,隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的普及，國(guó)內(nèi)電商業(yè)務(wù)已經(jīng)做得順風(fēng)順?biāo)?。因?yàn)闃I(yè)績(jī)優(yōu)秀，2017年，公司讓Lily接手拓展亞太區(qū)電商生意的任務(wù)，她以在中國(guó)電商行業(yè)積累的開(kāi)創(chuàng)性經(jīng)驗(yàn)，來(lái)指導(dǎo)亞太區(qū)電商業(yè)務(wù)。
她笑說(shuō)，以前出差是每周跑兩三個(gè)城市，接手亞太區(qū)電商業(yè)務(wù)后，變成每周出差兩三個(gè)國(guó)家。亞太區(qū)的電商業(yè)務(wù)，也快速發(fā)展了起來(lái)。這兩年，伴隨著國(guó)內(nèi)的消費(fèi)圈層化及消費(fèi)升級(jí)，很多小而美的品牌，通過(guò)電商渠道獲得了快速地成長(zhǎng)。
看到了這樣一波趨勢(shì)，2019年，Lily又出發(fā)了，她再次選擇了開(kāi)拓新業(yè)務(wù)，在集團(tuán)公司的全球品牌池內(nèi)，選擇有潛力的品牌，在電商渠道上進(jìn)行試驗(yàn)與孵化，用純數(shù)字化的方式打造新品牌。
回望Lily的職業(yè)道路，一次又一次的突破自己，走出舒適區(qū)，開(kāi)創(chuàng)新局面，由此獲得了職業(yè)生涯的持續(xù)發(fā)展。
荔會(huì)筆記
☆ 荔會(huì)主講： 許麗麗
☆ 行業(yè)類型： 電商行業(yè)
☆ 職業(yè)崗位： 亞太電商總監(jiān)
☆ 核心技能： 英語(yǔ)好，執(zhí)行力，以及搭建團(tuán)隊(duì)能力
☆ 崗位職責(zé)：
1、制訂業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略計(jì)劃，搭建并管理團(tuán)隊(duì)。
2、發(fā)展外部業(yè)務(wù)合作伙伴。
3、管理消費(fèi)者進(jìn)入到你的店里，它的整個(gè)購(gòu)物流程，保證流程順暢，以及體驗(yàn)是好的。
1）開(kāi)創(chuàng)電商時(shí)期，工作中典型的一天
☆ 每天計(jì)劃，執(zhí)行，復(fù)盤。
1、去網(wǎng)上店鋪里看一遍，首頁(yè)做得漂不漂亮，促銷信息有沒(méi)有放上去、主題對(duì)不對(duì)等等。
2、去淘寶后臺(tái)看前一天的運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)，有多少流量進(jìn)來(lái)，有多少轉(zhuǎn)化、反饋、復(fù)購(gòu)，流量渠道來(lái)的人是怎樣的，每天數(shù)據(jù)復(fù)盤。
3、找同事溝通，去解決問(wèn)題
4、做下一周，下個(gè)月的商業(yè)計(jì)劃與目標(biāo)，流量從哪里來(lái)，做哪些促銷的活動(dòng)，流量需要多少預(yù)算，投資等。
☆ 工作1-3年計(jì)劃：在職業(yè)發(fā)展上，讓自己成為一個(gè)更好的人。在自己選擇的賽道上，以及職位上好好做出一些成績(jī)。
2）職場(chǎng)人工作情況分析表格
【快樂(lè)】：總有挑戰(zhàn)的事情，讓自己投入其中
【不擅長(zhǎng)】：特別復(fù)雜的人際關(guān)系
【職業(yè)中變化】：對(duì)人的關(guān)注變多了，內(nèi)心更加強(qiáng)大了
【秉持不變的】：好奇心，對(duì)新事物的熱情，進(jìn)步的動(dòng)力
3）關(guān)于行業(yè)發(fā)展
Q：大學(xué)生想要從事外企電商，需要什么教育背景、能力？您推薦提前做哪些準(zhǔn)備？
A：外企基本不看你的專業(yè)，主要篩選的是基本素質(zhì)。
面試過(guò)程：筆試（全英文帶有邏輯圖、數(shù)學(xué)題，主要考察智力因素）——性格測(cè)試（判斷是否匹配企業(yè)及崗位需求）——由中層管理一對(duì)一面試——開(kāi)放式無(wú)領(lǐng)導(dǎo)小組（群面，由管理層及HR面試官多人一起面試）——中國(guó)區(qū)CEO面談考察。
進(jìn)入外企，英文要好。從事電商領(lǐng)域，經(jīng)驗(yàn)是次要的，開(kāi)放的學(xué)習(xí)態(tài)度和學(xué)習(xí)能力非常重要，要擁有一些軟實(shí)力：溝通技巧、心理承受能力、領(lǐng)導(dǎo)力?？梢酝ㄟ^(guò)閱讀行業(yè)報(bào)告和行業(yè)公眾號(hào)，對(duì)這個(gè)行業(yè)有感知與了解。
Q：您大學(xué)專業(yè)與第一份工作，不太相關(guān)，為什么選擇去這份工作？
A：我個(gè)人認(rèn)為，大學(xué)的專業(yè)有兩種。第一，專業(yè)本身很專，如生物、物理。第二，商業(yè)相關(guān)的，則任何領(lǐng)域都可以探索，如經(jīng)濟(jì)、管理等。尋找工作時(shí)，我沒(méi)有限定自己，一定要與國(guó)際經(jīng)濟(jì)與外貿(mào)相關(guān)的。2005年，有這樣三種選擇：公務(wù)員、外企、名企。我是結(jié)合自己優(yōu)勢(shì)與興趣、喜好，排除了公務(wù)員，在外企與名企間，因?yàn)橥馄蠼o的人才培養(yǎng)體系、工資更具有吸引力，我就往外企類型的單位投簡(jiǎn)歷。盡可能選擇一條自己有熱情，有能力可以走得更遠(yuǎn)的一條路。
Q：剛?cè)肼殨r(shí)做管理培訓(xùn)生時(shí)，感覺(jué)挑戰(zhàn)很大，但當(dāng)時(shí)，您為什么愿意做下去?
A：1、因?yàn)樽约汉脧?qiáng)的性格，且明白每個(gè)人都要經(jīng)歷這樣的過(guò)程，若你想管理這些一線工作中的人，就需要從基層開(kāi)始做起。如果你不了解他們每天的工作是怎么樣的，他們工作中遇到了哪些挑戰(zhàn)，那你后面就不能去管理他們。
2、從象牙塔到現(xiàn)實(shí)的落差，這樣的鍛煉，對(duì)自己幫助很大。當(dāng)你面對(duì)著預(yù)料不到的事情時(shí)，自己會(huì)往積極的方向去想。
Q：如果您要帶一個(gè)徒弟，您會(huì)重點(diǎn)教他關(guān)注哪幾個(gè)魔鬼細(xì)節(jié)？為什么是這幾個(gè)細(xì)節(jié)特別重要？
A：我通常會(huì)給他一個(gè)項(xiàng)目或者任務(wù)，告訴他我預(yù)期的結(jié)果是怎樣的。讓他自己先思考嘗試，這個(gè)東西怎么做，然后我們?nèi)ヌ接懢唧w的細(xì)節(jié)，給他一些合適的方法或路徑，總得來(lái)說(shuō)，是因材施教。會(huì)根據(jù)這個(gè)人本身的性格、能力，給予針對(duì)性的建議。能力高，意愿高的，告訴他，你想要的結(jié)果，然后放手給他做。能力低，意愿高，則幫助他提高能力。能力高，意愿低，則幫助他找到自己的熱情所在。能力低，意愿低，則很少被招進(jìn)來(lái)。
Q：您最崇敬的人物是誰(shuí)？ta有著怎樣的特質(zhì)？
A：?jiǎn)滩妓?。感覺(jué)自己的人生觀、價(jià)值觀，跟他很契合。
首先，你要keep looking，找到你的熱情所在，有勇氣去追尋自己的天賦所在。其次，永遠(yuǎn)求知若饑，虛心若愚，Stay Hungry, Stay Foolish，永遠(yuǎn)擁抱變化的世界，永遠(yuǎn)去學(xué)習(xí)。
Q：對(duì)于您的職業(yè)生涯來(lái)講，您覺(jué)得什么樣才算是實(shí)現(xiàn)了職業(yè)生涯的完滿？
A：對(duì)于自己來(lái)說(shuō)，工作的意義在于，讓自己成為一個(gè)更好的人。
Q：在您個(gè)人的職場(chǎng)進(jìn)階中，從初級(jí)職位到高級(jí)職位，薪酬體系是怎樣的？
A：剛進(jìn)去5500元，后來(lái)會(huì)根據(jù)個(gè)人的表現(xiàn)，來(lái)做出每年的加薪與升職。
Q：您會(huì)給想要從事電商的新人，什么建議？
A：1、保持好奇心，快速學(xué)習(xí)，保持開(kāi)放。
2、關(guān)注行業(yè)，對(duì)行業(yè)的趨勢(shì)保持敏感度。
3、不要太關(guān)注薪酬，尤其在職業(yè)生涯前五年。自己的自我成長(zhǎng)才是最重要的。能否感知到自己能力的加強(qiáng)，自己的邊界在不停的擴(kuò)充，你能從你的工作中，吸收到這個(gè)東西才是最重要的。
Q：您平時(shí)經(jīng)常接觸到非常優(yōu)秀的人，能否總結(jié)一下，這些特別優(yōu)秀的人的共性是什么？
A：1、有抱負(fù)，好強(qiáng)、執(zhí)著、有韌勁。
2、非常關(guān)注自己的成長(zhǎng)，愿意投入學(xué)習(xí)。
3、有領(lǐng)導(dǎo)力和影響力，有對(duì)人的關(guān)注，愿意幫助他人。
4、把失敗、挫折，當(dāng)作自己成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)，而不是自怨自艾。
5、內(nèi)心都很強(qiáng)大，受得了，挨得住。
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文 | 胡可德 時(shí)代中國(guó)營(yíng)銷學(xué)院院長(zhǎng)
夏春婷 時(shí)代中國(guó)營(yíng)銷學(xué)院副院長(zhǎng)
呂雪晶、程偉、江敏瑩 時(shí)代中國(guó)營(yíng)銷學(xué)院新精銳項(xiàng)目組
來(lái)源 | 《培訓(xùn)》雜志過(guò)刊
每年的畢業(yè)季
頭疼的不止有應(yīng)屆畢業(yè)生
還有那些HR們。
雖然能收到大量簡(jiǎn)歷，
但學(xué)生們“迷迷糊糊”，
對(duì)行業(yè)、工作場(chǎng)景知之甚少，
甚至存在誤區(qū)。
對(duì)此，培訓(xùn)人能做些什么？
今天我們走進(jìn)時(shí)代中國(guó)
看看他們是如何幫助大家熟悉行業(yè)，快速融入組織
項(xiàng)目背景
每年一到畢業(yè)季，時(shí)代中國(guó)的HR們可謂“喜憂參半”，期待的同時(shí)也有點(diǎn)“頭痛”——雖然收到的應(yīng)屆畢業(yè)生簡(jiǎn)歷不少，但約來(lái)面談后發(fā)現(xiàn)，這些大學(xué)生對(duì)房地產(chǎn)公司知之甚少，對(duì)銷售場(chǎng)景又存在一定誤區(qū)。
如何讓他們快速了解、融入公司，
一步步成長(zhǎng)為職場(chǎng)人？
時(shí)代中國(guó)為他們量身定制了“新精銳”銷售管培生項(xiàng)目，該項(xiàng)目將自身定位與95后的喜好相結(jié)合，打造出了極具特色的“新精銳STYLE”。
設(shè)計(jì)思路
為了應(yīng)對(duì)更為專業(yè)的市場(chǎng)環(huán)境以及公司的人才新戰(zhàn)略，時(shí)代營(yíng)銷學(xué)院運(yùn)用“客戶思維”，為銷售管培生制定了詳細(xì)的成長(zhǎng)路徑圖，以“入職關(guān)懷—實(shí)習(xí)訓(xùn)練營(yíng)—暑期集訓(xùn)營(yíng)—一對(duì)一導(dǎo)師培養(yǎng)—階段性匯報(bào)—新精銳畢業(yè)禮”為時(shí)間軸，幫助“小鮮肉”逐漸成長(zhǎng)為“開(kāi)掛老司機(jī)”。
“新精銳”項(xiàng)目成長(zhǎng)路徑圖
運(yùn)營(yíng)管控
“內(nèi)外兼修”樹(shù)立品牌知名度
都說(shuō)一段美好的感情“始于顏值，忠于才華”，一個(gè)好的人才品牌亦然，第一步都是要讓品牌“被看到”。所以學(xué)院在“新精銳”項(xiàng)目伊始，就著力完善和豐富項(xiàng)目的整體外延和內(nèi)涵。
“新精銳”究竟是……
項(xiàng)目面向全國(guó)重點(diǎn)本科高校的優(yōu)秀學(xué)子，他們將是時(shí)代中國(guó)未來(lái)的營(yíng)銷管理者、銷售將才。而這樣一支團(tuán)隊(duì)，作為一線營(yíng)銷精英，就像部隊(duì)中最為彪悍、作戰(zhàn)能力卓越的生力軍，擁有精良的裝備與武器，開(kāi)疆拓土。于是，“時(shí)代新精銳”的品牌名應(yīng)運(yùn)而生。
- 新：新于定位，代表戰(zhàn)略級(jí)人才項(xiàng)目，未來(lái)的營(yíng)銷管理者；
- 精：精于求精，代表專業(yè)高效，客戶導(dǎo)向，紀(jì)律嚴(yán)明的企業(yè)文化；
- 銳：銳于擔(dān)當(dāng)，新精銳要具有高執(zhí)行力，高戰(zhàn)斗力以及高創(chuàng)造力。
時(shí)代新精銳，代表著勇于追求、年輕不凡、與眾不同。圍繞著這樣的品牌內(nèi)核，項(xiàng)目組設(shè)計(jì)出了具有獨(dú)特識(shí)別度的品牌LOGO，讓整個(gè)項(xiàng)目品牌充滿著朝氣與斗志，吸引志同道合的年輕人加入其中。
校園俱樂(lè)部，將品牌意識(shí)“植入”人心
“新精銳”品牌打造之初，學(xué)院深入調(diào)研在校大學(xué)生后發(fā)現(xiàn)，他們對(duì)房地產(chǎn)公司的認(rèn)知度不高，并且對(duì)銷售工作場(chǎng)景存在一定誤區(qū)。
為此，學(xué)院設(shè)計(jì)了面向在校大學(xué)生的非盈利性公益組織——“未來(lái)時(shí)代家”校園俱樂(lè)部，幫助平時(shí)極少接觸房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)及企業(yè)真實(shí)運(yùn)營(yíng)場(chǎng)景的大學(xué)生拓寬眼界。
首先，學(xué)院梳理了往屆校招匹配情況，鎖定了廣東省內(nèi)的15所目標(biāo)高校。通過(guò)各網(wǎng)紅大V公眾號(hào)與微信社群的投放、校園活動(dòng)的冠名、主題宣傳片的循環(huán)播放等方式，進(jìn)行“地毯式”宣傳，從而招募了一批對(duì)房地產(chǎn)有興趣的校園“牽頭人”。
這些“牽頭人”大多有一定校園影響力、較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力、團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，以及文案、設(shè)計(jì)、策劃、音樂(lè)等方面的特長(zhǎng)。
接著，學(xué)院通過(guò)“牽頭人”在各高校招募俱樂(lè)部固定成員，成立校級(jí)俱樂(lè)部，完全由大學(xué)生自主運(yùn)作。當(dāng)然，學(xué)院也會(huì)定期舉行一系列有趣的活動(dòng)，幫助大學(xué)生認(rèn)識(shí)時(shí)代，增加時(shí)代與大學(xué)生們的黏度。這些活動(dòng)也會(huì)對(duì)非俱樂(lè)部成員開(kāi)放，以吸引更多大學(xué)生參與其中。
■ 俱樂(lè)部活動(dòng)
俱樂(lè)部的活動(dòng)類型豐富，而團(tuán)建、游戲化學(xué)習(xí)課程則是趣味性最強(qiáng)的兩類。
- 院校團(tuán)建，培養(yǎng)企業(yè)認(rèn)同感
學(xué)院會(huì)為俱樂(lè)部活動(dòng)提供工具包（包括團(tuán)建主題、方案建議、物料清單等）、設(shè)定團(tuán)建KPI任務(wù)，任務(wù)完成越多，該校級(jí)俱樂(lè)部獲得的團(tuán)建資金越多。
“狼人殺”鍛煉成員們的邏輯思維能力；破冰游戲則幫助俱樂(lè)部成員打破陌生感，成為“一家人”……通過(guò)組織團(tuán)建，鍛煉學(xué)生的策劃、組織、協(xié)調(diào)能力，并培養(yǎng)認(rèn)同感。
- “卡坦島”，逐漸熟悉職場(chǎng)技能
卡坦島是一款模擬商業(yè)貿(mào)易、多人同時(shí)協(xié)作及競(jìng)爭(zhēng)的博弈游戲，與無(wú)領(lǐng)導(dǎo)小組討論的協(xié)作及競(jìng)爭(zhēng)模式相似，成員自發(fā)形成若干小組展開(kāi)游戲，過(guò)程中學(xué)院邀請(qǐng)了資深引導(dǎo)師進(jìn)行輔導(dǎo)。
游戲以大航海時(shí)代時(shí)航海家發(fā)現(xiàn)了一個(gè)資源豐富的卡坦島為背景。成員在游戲中扮演拓荒者，定居在卡坦島上，通過(guò)建立聚落、城鎮(zhèn)、道路爭(zhēng)取更多的生存空間。
想要籌集物產(chǎn)進(jìn)行建設(shè)，除自我生產(chǎn)外，只能靠物產(chǎn)的交易。成員可以用已經(jīng)獲得的資源和游戲中的其他成員交易，每人都很難靠自己的生產(chǎn)得到發(fā)展所必須的所有資源，所以靈活的交易是這個(gè)游戲的核心策略。
游戲中，成員之間需要相互溝通合作、交互資源，實(shí)現(xiàn)資源收入最大化，期間也需要相互競(jìng)爭(zhēng)博弈，運(yùn)用策略達(dá)成自身資源領(lǐng)先的目標(biāo)。
游戲過(guò)程中每一個(gè)決策都能夠促成團(tuán)隊(duì)磨合，過(guò)程進(jìn)度可視化，結(jié)果可拉通做對(duì)比PK，活動(dòng)結(jié)束后，引導(dǎo)師會(huì)引導(dǎo)各組圍繞團(tuán)隊(duì)協(xié)作及競(jìng)爭(zhēng)總結(jié)復(fù)盤。
雙向挑選，吸引優(yōu)質(zhì)“生源”
學(xué)院本著自愿原則開(kāi)啟報(bào)名“新精銳”的通道。對(duì)報(bào)名的學(xué)員，學(xué)院針對(duì)其在俱樂(lè)部中的表現(xiàn)進(jìn)行排序，維度包括是否為院校俱樂(lè)部牽頭人、參與線上線下活動(dòng)的次數(shù)，以及之前成員招募等大型活動(dòng)中的貢獻(xiàn)，排名靠前的50%，可直接進(jìn)入“新精銳”復(fù)選。
同時(shí)，學(xué)院會(huì)參考優(yōu)秀學(xué)員的工作意向，進(jìn)行定向區(qū)域推薦。此外，有其他職業(yè)發(fā)展考慮的俱樂(lè)部成員，學(xué)院會(huì)讓他們成為“校園招聘大使”輔助招聘事宜，以便其熟悉招聘流程，增強(qiáng)求職能力。
時(shí)代校園俱樂(lè)部，不僅提升了新精銳項(xiàng)目的品牌知名度，同時(shí)為新精銳項(xiàng)目輸入一批優(yōu)質(zhì)學(xué)員。隨著俱樂(lè)部的不斷發(fā)展，時(shí)代新精銳品牌在全國(guó)高校開(kāi)花結(jié)果，知名度與美譽(yù)度不斷提升，吸引了更多優(yōu)秀人才加入其中。
實(shí)施過(guò)程
在校體驗(yàn)+脫崗實(shí)訓(xùn)+師徒帶教
明確了品牌定位并積累了一定知名度后，學(xué)院接下來(lái)要做的就是用心經(jīng)營(yíng)，提升大學(xué)生對(duì)“新精銳”品牌的忠誠(chéng)度。
考慮到參訓(xùn)學(xué)員分布在各個(gè)城市公司的不同樓盤項(xiàng)目，較為分散，為了提供最全面的培養(yǎng)與關(guān)懷，學(xué)院與各地區(qū)營(yíng)銷人力資源部以及業(yè)務(wù)部門帶教人進(jìn)行充分聯(lián)動(dòng)，一同構(gòu)建了全面、立體、充分關(guān)懷的培養(yǎng)閉環(huán)。
在校體驗(yàn)，率先建立歸屬感
“新精銳”項(xiàng)目的參訓(xùn)學(xué)員一般提前半年入職，彼時(shí)他們還是即將畢業(yè)的大學(xué)生，建立他們與企業(yè)之間的歸屬感就顯得尤為重要。
所以，地區(qū)公司營(yíng)銷人力資源部會(huì)定期在學(xué)員中展開(kāi)讀書分享會(huì)、區(qū)域交流會(huì)、茶話會(huì)等活動(dòng)，將企業(yè)文化、房地產(chǎn)知識(shí)深入人心；同時(shí)，他們也會(huì)定期組織學(xué)員深入各個(gè)項(xiàng)目之中，與項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)工作人員溝通交流，進(jìn)一步了解行業(yè)知識(shí)和工作流程。
以區(qū)域交流會(huì)為例，一般以城市公司為單位，組織各地的新精銳項(xiàng)目學(xué)員線下集中交流。往期學(xué)員們也會(huì)參與其中，現(xiàn)身說(shuō)法，分享自己在房地產(chǎn)行業(yè)的所思所得。
有時(shí)，也會(huì)安排1～2門專業(yè)課程，幫助學(xué)員提升自身能力。交流會(huì)通常4小時(shí)左右，學(xué)員和師哥師姐們零距離討教，更能在專業(yè)上享受一場(chǎng)知識(shí)的盛宴。
脫崗實(shí)訓(xùn)，強(qiáng)化專業(yè)“回爐”
每年畢業(yè)季，學(xué)院會(huì)組織全體參訓(xùn)學(xué)員進(jìn)行為期3~5天的“暑期訓(xùn)練營(yíng)”，這一階段注重專業(yè)經(jīng)驗(yàn)的重塑與沉淀，進(jìn)而幫助新精銳更好地突破個(gè)人績(jī)效。同時(shí)，學(xué)院也為學(xué)員準(zhǔn)備了一系列課程，如營(yíng)銷沙盤模擬、市場(chǎng)趨勢(shì)分析、職場(chǎng)通用技能培訓(xùn)、銷售冠軍分享、銷售心態(tài)管理等。
通用技能上，學(xué)院會(huì)邀請(qǐng)內(nèi)部資深導(dǎo)師傳授PPT和思維導(dǎo)圖的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和心得，在課堂上將所學(xué)知識(shí)有效沉淀，并轉(zhuǎn)化為一張張思維導(dǎo)圖，整理為日常操作的專業(yè)背書；
專業(yè)技能上，學(xué)院從“行業(yè)—企業(yè)—營(yíng)銷系統(tǒng)—個(gè)人”，層層解剖，匹配專業(yè)內(nèi)容和分享，幫助學(xué)員從大到小、從趨勢(shì)到具體，在新的階段看懂行業(yè)和公司。
比如“營(yíng)銷沙盤模擬”這門課程，講師從公司整體的角度，通過(guò)沙盤展示房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)和營(yíng)銷的全生命周期。大家在數(shù)據(jù)模擬經(jīng)驗(yàn)中，學(xué)習(xí)實(shí)際體驗(yàn)投資分析、招拍掛、開(kāi)發(fā)報(bào)建、營(yíng)銷等過(guò)程，為第一階段全流程的實(shí)施打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
師徒帶教，加速自我成長(zhǎng)
正式入職后，項(xiàng)目組隨機(jī)將學(xué)員分成若干學(xué)習(xí)小組，每組3人左右，并配備一名資深銷售組長(zhǎng)，作為導(dǎo)師進(jìn)行帶教。工作上，導(dǎo)師會(huì)根據(jù)每位組員的自身優(yōu)勢(shì)，從渠道、方法、思路等角度教授營(yíng)銷技巧；生活上，導(dǎo)師會(huì)密切關(guān)注組員的狀態(tài)，及時(shí)給予幫助。
同時(shí)，導(dǎo)師每月都要提交帶教反饋表，學(xué)院會(huì)根據(jù)報(bào)告進(jìn)行小組調(diào)整，以便督促帶教工作的落地。輔導(dǎo)反饋表本著簡(jiǎn)單輕量的原則，更多是采用開(kāi)放式問(wèn)題，幫助導(dǎo)師建立定期輔導(dǎo)的意識(shí)與習(xí)慣，引導(dǎo)他們關(guān)注學(xué)員當(dāng)下的問(wèn)題，進(jìn)而一步步解決。
實(shí)施過(guò)程
課題研究，學(xué)會(huì)思考
暑期訓(xùn)練營(yíng)結(jié)束后，課題研究是與師徒帶教并行的環(huán)節(jié)，主要圍繞著“學(xué)會(huì)思考”這一主題設(shè)定，依托“新精銳”學(xué)員的實(shí)際工作環(huán)境，匹配相應(yīng)的學(xué)習(xí)資源和規(guī)則設(shè)定，推動(dòng)他們?nèi)グl(fā)現(xiàn)問(wèn)題和解決問(wèn)題。
課題學(xué)習(xí)形式多樣化，主要包含導(dǎo)師指導(dǎo)、線下培養(yǎng)、線上課程、期中評(píng)選、課題反饋及輔導(dǎo)、課題報(bào)告提交，六部分互相依托，相輔相成。
其中，課題計(jì)劃一旦啟動(dòng)，就像學(xué)生時(shí)代的階段考試一樣，包括期中和期末跟進(jìn)。根據(jù)下圖可見(jiàn)，每小組在期中時(shí)需要提交word格式的開(kāi)題報(bào)告，其中課題、課題類型、摘要、情況分析和具體建議都是必填項(xiàng)；期末則需要提交完整的課題報(bào)告，形成匯報(bào)PPT，除了開(kāi)題報(bào)告的框架信息外，還要加入實(shí)施計(jì)劃、人員架構(gòu)等。
總部各業(yè)務(wù)部門的領(lǐng)導(dǎo)組成評(píng)選委員會(huì)，在聽(tīng)取各小組代表期中、期末的展示匯報(bào)后，根據(jù)規(guī)則進(jìn)行評(píng)選，最終選出15強(qiáng)，然后在公司微信公眾號(hào)中宣傳。其他員工可以在人氣榜為自己心儀的報(bào)告投票，選出優(yōu)秀課題成果。
每年12月或1月，學(xué)院會(huì)聯(lián)合各地區(qū)公司選出優(yōu)秀新精銳和金牌導(dǎo)師。其中，學(xué)院為優(yōu)秀新精銳學(xué)員人才池設(shè)置了標(biāo)準(zhǔn)：
受訓(xùn)期間業(yè)績(jī)指標(biāo)名列前茅、思想端正、企業(yè)歸屬感強(qiáng)，再由各地區(qū)公司推薦10%的優(yōu)秀學(xué)員，從而得出優(yōu)秀新精銳名單；金牌導(dǎo)師考核維度則是帶教模式、帶教資料及記錄、帶教學(xué)員成長(zhǎng)情況（平均業(yè)績(jī)）；地區(qū)公司提名后，學(xué)院根據(jù)三個(gè)維度總分排序，選出前三名，成為金牌講師。
畢業(yè)典禮當(dāng)天，集團(tuán)高層領(lǐng)導(dǎo)、各地區(qū)營(yíng)銷總監(jiān)、營(yíng)銷人力資源負(fù)責(zé)人、帶教導(dǎo)師均會(huì)出席。學(xué)院盤點(diǎn)這一年新精銳項(xiàng)目的得失和未來(lái)發(fā)展規(guī)劃，并給優(yōu)秀新精銳、金牌導(dǎo)師頒獎(jiǎng)，并邀請(qǐng)他們分享成長(zhǎng)的故事。此外，小組代表也會(huì)在畢業(yè)典禮上匯報(bào)分享優(yōu)秀課題成果。
新精銳項(xiàng)目前期運(yùn)用“校園俱樂(lè)部”的創(chuàng)新形式，與高校目標(biāo)群體提前接觸，進(jìn)行雇主品牌的“軟性植入”；后期人才培養(yǎng)中，則運(yùn)用“客戶思維”，與學(xué)員“換位思考”，根據(jù)實(shí)際需求設(shè)計(jì)出科學(xué)合理的培養(yǎng)路徑。
未來(lái)，營(yíng)銷學(xué)院將基于項(xiàng)目反饋，繼續(xù)完善并制定出整體規(guī)劃，著力培養(yǎng)新精銳的銷售力，為營(yíng)銷系統(tǒng)賦能。
“新精銳”用產(chǎn)品思維打造人才發(fā)展項(xiàng)目，學(xué)院更是在用一顆熱忱的心去運(yùn)營(yíng)，呵護(hù)這個(gè)不斷壯大的人才品牌。“以心相交者，成其久遠(yuǎn)”，在項(xiàng)目的不斷發(fā)展迭代中，學(xué)院也與這個(gè)年輕的群體共同成長(zhǎng)，成為摯友，成為伙伴。
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本文轉(zhuǎn)載自@51HR
51HR派旨在傳播和交流人力資源管理前沿和實(shí)踐，發(fā)現(xiàn)和探討人才管理新技術(shù)與應(yīng)用，傳達(dá)人才市場(chǎng)動(dòng)態(tài)變化，彰顯提升人力資源管理者的價(jià)值和影響力，致力于打造一個(gè)為中國(guó)HR專業(yè)人士樂(lè)于分享和社交的平臺(tái)。
對(duì)于新的入局者來(lái)說(shuō)，曾經(jīng)貴為“天選之子”的管培生光環(huán)可能正在褪色。
“無(wú)午休、無(wú)加班費(fèi)，默認(rèn)每天12小時(shí)一周干6天是正常工作時(shí)間。工作內(nèi)容是卸貨、殺魚、拿補(bǔ)貨。夜班從卡車上卸貨到凍庫(kù)冷庫(kù)和常溫貨架上，水產(chǎn)要?dú)Ⅳ~、抓蝦、拿貝殼、拿螃蟹、活剝牛蛙和甲魚斗智斗勇”。
“培養(yǎng)計(jì)劃名存實(shí)亡、社招校招職級(jí)不匹配、工資倒掛現(xiàn)象嚴(yán)重…入職后才得知管培生存在入職不滿一年不允許升職、調(diào)薪的‘潛規(guī)則’。入職兩年不到，同屆管培生離職率已超過(guò)半數(shù)”。
“研究生到手四千五左右，本科生不到四千。十八個(gè)月保護(hù)期，沒(méi)有業(yè)績(jī)考核。騙個(gè)985碩士去發(fā)傳單。三年離職率100%、兩年90%+，一年的還在保護(hù)期，離職率三四十左右。
前幾年會(huì)有些985碩士被騙進(jìn)來(lái)，很多人吃了套路的虧。這兩年招不到什么人，慢慢放低要求，說(shuō)是要漲工資，不過(guò)還在畫餅”。
原本可以“直達(dá)天庭”的管培生在殺魚抓蝦、發(fā)傳單的工作里加班掙扎，上述來(lái)自頭部生鮮平臺(tái)、在線旅游平臺(tái)、券商的管培爆料揭開(kāi)了企業(yè)管培生的B面。
當(dāng)管培生的培養(yǎng)被稀釋、晉升變緩慢，對(duì)于更想實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的年輕一代，有的人已經(jīng)吃不下“高管夢(mèng)”的餅，有的人還想就著湯再咽一咽。
#01
逃不開(kāi)的“打雜”困境
“原本以為能在半山腰起步，沒(méi)想到還是在山腳下，上山的路還很長(zhǎng)?！?/span>
香港城市大學(xué)碩士畢業(yè)的言培回內(nèi)地后的第一份工作便是某宇宙房企的管培生，“當(dāng)初看到薪酬，超出業(yè)內(nèi)平均水平不少，幾乎沒(méi)怎么猶豫就簽約了。一開(kāi)始被分配到華南區(qū)域，說(shuō)是輪崗培養(yǎng)三年后就能當(dāng)操盤手”。
滿懷憧憬的言培第一年過(guò)得還算順利，但第二年起，“噩夢(mèng)”就開(kāi)始了。
“也怪簽約時(shí)候沒(méi)看清楚，底薪培養(yǎng)期只有一年，第二年管培生集體降薪，我們后一屆的管培薪資反而比我們高。這也就算了，但長(zhǎng)期培養(yǎng)機(jī)制也變了味，這三個(gè)月干營(yíng)銷、下三個(gè)月干銷售，再過(guò)三個(gè)月又轉(zhuǎn)去前策?！?/span>
近三年的管培期下來(lái)，言培沒(méi)有正式的固定帶教人、幾乎沒(méi)有在一個(gè)業(yè)務(wù)條線上干滿過(guò)半年。“流竄”于各個(gè)項(xiàng)目點(diǎn)的他說(shuō)的最多的話可能是“品質(zhì)新盤，X萬(wàn)X一平，了解一下。”
與言培差不多，雙一流院校畢業(yè)的阿川在校招季經(jīng)過(guò)四輪面試成為了某頭部互聯(lián)網(wǎng)大廠的內(nèi)容管培生。
“同期入職的管培大概有30多人，成為儲(chǔ)備管理干部前有兩年的輪崗期，但同期七成的人沒(méi)有堅(jiān)持到最后”，阿川回憶道。
作為內(nèi)容管培生的他，被分配到內(nèi)容審核部門，“第一年的薪酬待遇與非管培應(yīng)屆生的差距幾乎可以忽略，沒(méi)有太多的輪崗學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，直屬leader就是日常工作的指派人”。
一天千余條的待審核內(nèi)容、一周工作六天，還要面對(duì)不斷更新的輿情指令和提升的內(nèi)容指標(biāo)，阿川在堅(jiān)持小一年后選擇了辭職，他是同期倒數(shù)第七個(gè)離開(kāi)的，大廠光環(huán)也沒(méi)留住他（她）們。
查閱過(guò)往新聞就可以發(fā)現(xiàn)形形色色的管培生的“打雜”困境。
某頭部移動(dòng)出行平臺(tái)的管培生事件就曾鬧得風(fēng)風(fēng)火火，當(dāng)屆管培生大多數(shù)被分配到了駕管崗位輪崗，時(shí)間為6-9個(gè)月，并且輪崗結(jié)束后的安排也沒(méi)有明確答復(fù)。
該平臺(tái)內(nèi)部員工表示，駕管崗位其實(shí)就是高級(jí)客服，負(fù)責(zé)日常與司機(jī)的溝通和維護(hù)。與言培、阿川一樣，他（她）們都被困于基層“打雜”，由于預(yù)期的落差，絕大多數(shù)人最后選擇了離開(kāi)。
#02
高競(jìng)爭(zhēng) 低留存
前程無(wú)憂2022校園招聘白皮書的學(xué)生端調(diào)查顯示，相比2021屆，管培生對(duì)于2022屆畢業(yè)生的吸引力有所下降，但在求職意向崗位職能排名中仍然位列前十。
“十幾平的房間里，對(duì)面坐著HR團(tuán)隊(duì)，旁邊坐著的同場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者有來(lái)自國(guó)內(nèi)G9的，也有哥倫比亞大學(xué)、倫敦國(guó)王學(xué)院、香港科技大學(xué)等QS全球排名前50的，普通的211本科應(yīng)屆都很少看到?！?，
作為某互聯(lián)網(wǎng)大廠2020屆管培生的涼兮一邊回憶當(dāng)初過(guò)關(guān)斬將的情形，一邊感嘆管培生學(xué)歷的愈發(fā)內(nèi)卷。與她同期入職的二十位管培生基本都是國(guó)內(nèi)前20的院校背景，本科生僅有兩位，其余七成以上擁有留學(xué)背景。
分別在生物醫(yī)藥和金融券商企業(yè)擔(dān)任管培生的涼兮校友也對(duì)管培生資格的高競(jìng)爭(zhēng)表達(dá)了一樣的看法，“群面、復(fù)試、HR面、高管面，成功經(jīng)過(guò)四輪面試才可以最終拿到offer。群面大概篩選率在10-15%，復(fù)試和HR面相對(duì)好一點(diǎn)，高管面差不多三成的成功率。等于說(shuō)100個(gè)人，最后可能就挑剩下5-6個(gè)人”。
2022年，京東宣布開(kāi)啟最大規(guī)模春季校園招聘，招聘超兩萬(wàn)名高校畢業(yè)生，其中，管培生100-150人，占比在0.5%-0.75%之間。
據(jù)Tech星球報(bào)道，同期的第16屆京東管培生錄取人選中，學(xué)歷97%以上是哥倫比亞大學(xué)、香港大學(xué)、清華北大等知名高校畢業(yè)生，只有三個(gè)人是211學(xué)校畢業(yè)生。
然而，與管培資格的高競(jìng)爭(zhēng)相矛盾的是，大多數(shù)管培生熬不到成為管理者的那一天。
“發(fā)過(guò)傳單、做過(guò)顧問(wèn)，除了管培的周期性匯報(bào)，日常工作和普通化妝品柜員沒(méi)什么兩樣”，雖然沒(méi)有像京東管培篩選那么夸張，但在頭部奢侈品公司擔(dān)任管培生的依美當(dāng)初也是以30：1的淘汰率晉級(jí)的。
“按規(guī)定，要在柜臺(tái)做滿一年才能換崗，而定崗部門、定崗職能都是未知，唯一確定的是能擁有一份辦公室工作”，在換崗日期到來(lái)之前，她的同期已走人過(guò)半。
房地產(chǎn)行業(yè)的言培、互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的阿川、奢侈品行業(yè)的依美…身處不同行業(yè)的他（她）們，在千軍萬(wàn)馬過(guò)獨(dú)木橋的競(jìng)爭(zhēng)后都沒(méi)有等來(lái)期望中的高光時(shí)刻。
#03
管培生 不香了？
管培生不香了？可能是時(shí)代變了。
京東80后管培生副總裁余睿PK掉沃爾瑪全球電子商務(wù)亞洲區(qū)總裁兼首席執(zhí)行官王路，出任電商平臺(tái)1號(hào)店CEO。成為京東多家關(guān)聯(lián)公司法定代表人的張雱是2011屆管培生，管理京東全球購(gòu)的業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人邱煌是國(guó)際管培生……
據(jù)京東公布的數(shù)據(jù)，歷經(jīng)10年，管培生計(jì)劃共為京東培養(yǎng)了100余名管理崗位的骨干中堅(jiān)。相較于相同崗位的管理者，他們平均年齡要小5.5歲。
查閱各行各業(yè)管培生出身的高管公開(kāi)信息不難發(fā)現(xiàn)，和京東一樣，他（她）們至少都是10多年前的“初代”管培生，
身為同一時(shí)期入局通信行業(yè)的前任管培生、現(xiàn)任華東大區(qū)副總的章赫坦言，“我也經(jīng)歷過(guò)兩年的輪崗期，幾乎前中后臺(tái)的崗位都接觸過(guò)。頭幾年的管培工作幾乎不能為公司帶來(lái)任何效益，但那會(huì)兒經(jīng)濟(jì)上行、公司也處于大增量市場(chǎng)，內(nèi)外部而言，都有一個(gè)比較好的培養(yǎng)環(huán)境。現(xiàn)在的管培生再進(jìn)來(lái)，可能職業(yè)路徑就沒(méi)那么順暢了，需要更多的耐心。”
如章赫所言，如果要用幾個(gè)字來(lái)形容一個(gè)成功的管培生制度，那可能就是“天時(shí) 地利 人和”——與外部而言，有足以支持公司業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)市場(chǎng)、領(lǐng)先的產(chǎn)品或技術(shù)、可復(fù)制的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)；對(duì)內(nèi)部來(lái)說(shuō)，有足夠的輪崗崗位和晉升空間、大量資源和成本的傾斜等等等。
大多數(shù)管培生可能都會(huì)經(jīng)歷和言培、阿川、依美相似的幻滅過(guò)程，無(wú)論是互聯(lián)網(wǎng)還是其他行業(yè)，當(dāng)整體經(jīng)濟(jì)下行、行業(yè)進(jìn)入存量市場(chǎng)爭(zhēng)奪、人員流動(dòng)率下降，業(yè)務(wù)收縮自然帶來(lái)晉升空間的壓縮，那對(duì)于大多數(shù)管培生來(lái)說(shuō)，他（她）們也只能在各個(gè)部門間“流竄”并等待。
“茍住”、降低預(yù)期，或許是現(xiàn)階段最無(wú)奈也是最現(xiàn)實(shí)的出路。
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