我的工作其中一個(gè)重要的部分需要解決的就是如何去呈現(xiàn)品牌，如何將品牌和消費(fèi)者連接起來(lái)——「與消費(fèi)者的溝通」。這是個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題，有時(shí)甚至決定生死。這是我最近也在實(shí)操中所面臨和要解決的議題，在跟朋友討論、案例研究、資料閱讀的過(guò)程中，思考發(fā)生了變化。借著研究案例的契機(jī)，寫(xiě)下一些思考的碎片。
最近在為三家品牌做服務(wù)的時(shí)候，都遇到了同樣的問(wèn)題：當(dāng)下應(yīng)該如何與消費(fèi)者溝通？
其中一家，還是A股上市的消費(fèi)品公司。他們的市場(chǎng)總和品牌總跟我抱怨，“現(xiàn)在不比以前了，過(guò)去我們投放個(gè)綜藝節(jié)目、電視劇，效果拔群啊，現(xiàn)在又散又亂的，頭疼。”
「與消費(fèi)者溝通」，是一個(gè)很容易被忽略，但又很關(guān)鍵的問(wèn)題。其后于品牌規(guī)劃環(huán)節(jié)，又前置于營(yíng)銷環(huán)節(jié)。
如果用「相親—談戀愛(ài)—結(jié)婚」來(lái)打一個(gè)類比（或不恰當(dāng)）的話，品牌規(guī)劃負(fù)責(zé)的是相親前的“打扮”，你是誰(shuí)？你有什么優(yōu)勢(shì)（在男女市場(chǎng)中）？你的三觀是什么？你的性格是什么？等等。而營(yíng)銷，負(fù)責(zé)的是談戀愛(ài)的環(huán)節(jié)，“領(lǐng)證”意味著營(yíng)銷成交。而「與消費(fèi)者溝通」，類比于相親。當(dāng)你在把自己“打扮”好之后要面見(jiàn)對(duì)方時(shí)，你用什么方式來(lái)呈現(xiàn)自己的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)？
在跟甲方和團(tuán)隊(duì)討論的過(guò)程中，不約而同地都提到了「杜蕾斯式互動(dòng)」的成功。實(shí)際上，「杜蕾斯式互動(dòng)」最火熱的時(shí)候已經(jīng)過(guò)了。但幾年之后，其“戰(zhàn)績(jī)”依然留在了大家（至少業(yè)界人士）的腦海中。
我過(guò)去也有稍微留意過(guò)「杜蕾斯式互動(dòng)」。在討論的開(kāi)始，我認(rèn)為這一招現(xiàn)在已經(jīng)沒(méi)有用了。因?yàn)椋付爬偎故交?dòng)」所仰賴的媒介環(huán)境，是“圖文時(shí)代”。在那個(gè)時(shí)候，一個(gè)海報(bào)、一句文案，能打中用戶的心，既有客觀基礎(chǔ)（媒介環(huán)境），又有主觀條件（海報(bào)/文案技巧出眾）。
而在進(jìn)入短視頻時(shí)代之后，「杜蕾斯式互動(dòng)」這招還管用嗎？
帶著這個(gè)問(wèn)題，團(tuán)隊(duì)正在研究。而我在這一研究還未完成時(shí)，已經(jīng)有了新的思考。
01 「杜蕾斯式互動(dòng)」的奧秘
在分析了近2000張杜蕾斯在中國(guó)發(fā)布的海報(bào)（不包含自身的營(yíng)銷活動(dòng)）后，大致可以從內(nèi)容方向做出這樣的分類：熱點(diǎn)、體育、食物、節(jié)日、聯(lián)名、公益/科普。
從這個(gè)內(nèi)容分類來(lái)看，實(shí)際上揭示了杜蕾斯在與消費(fèi)者溝通時(shí)的兩個(gè)維度的特點(diǎn)：頻率和內(nèi)容。
從頻率上來(lái)看，杜蕾斯有兩條溝通的策略線：一條是固定的節(jié)點(diǎn)，比如節(jié)假日。一條是臨時(shí)的熱點(diǎn)。
在節(jié)假日方向，杜蕾斯構(gòu)建自己特色的方面是，致敬名人。無(wú)論是名人誕辰，還是某些重大歷史事件發(fā)生的紀(jì)念日，杜蕾斯都會(huì)選擇在這一天出一張海報(bào)。
而最為人津津樂(lè)道的，便是臨時(shí)熱點(diǎn)這一方面。實(shí)際上，我們也發(fā)現(xiàn)了杜蕾斯在這一方面的特色，他們更喜歡追的熱點(diǎn)是體育類的熱點(diǎn)，而不是社會(huì)類熱點(diǎn)。這里有一個(gè)好處，體育類的熱點(diǎn)更容易“提前準(zhǔn)備”，且內(nèi)容與杜蕾斯的產(chǎn)品特點(diǎn)高度相關(guān)。
從內(nèi)容上來(lái)看，杜蕾斯貫徹了其沿襲已久的導(dǎo)向——“性愛(ài)擦邊球”。
杜蕾斯出圈的社交平臺(tái)是微博。但杜蕾斯進(jìn)駐微博的時(shí)間不算得早——2011年的2月，而在2010年10月底，新浪微博注冊(cè)用戶數(shù)就已經(jīng)超過(guò)了5000萬(wàn)。
早期，杜蕾斯的海報(bào)，依然沿用的是國(guó)外的版本。
作為一款服務(wù)于性生活的產(chǎn)品，從產(chǎn)品屬性角度來(lái)說(shuō)，杜蕾斯的功能只有兩個(gè)：還原/制造快感和安全保護(hù)。
從情感屬性來(lái)看，杜蕾斯可延展出的品牌價(jià)值是兩性/同性親密關(guān)系。
因此，杜蕾斯所選擇的內(nèi)容，都涵蓋了產(chǎn)品屬性和品牌價(jià)值兩個(gè)層面。
如果要總結(jié)的話，我認(rèn)為「杜蕾斯式互動(dòng)」取得成功有以下5個(gè)特點(diǎn)：
1. 站在消費(fèi)者角度，而不是品牌角度
很多品牌都喜歡站在自己的角度來(lái)宣揚(yáng)“我有多好”。如果按照這種思路來(lái)做「消費(fèi)者溝通」的話，那杜蕾斯的文案應(yīng)該不斷強(qiáng)調(diào)自己“有多薄、有多潤(rùn)、有多安全”。這就像，相親的時(shí)候，一上來(lái)就宣稱自己“多有錢(qián)、多帥、多有趣”。很顯然，杜蕾斯知道，消費(fèi)者對(duì)這樣的溝通方式是不買(mǎi)單的。因此，他們選擇站在消費(fèi)者角度，將消費(fèi)者在（性）生活中遇到的問(wèn)題擺出來(lái)，并將自己的理念和特性置入其中，使自己成為一種“需求解決方”的角色。
特別要注意的是，杜蕾斯的消費(fèi)者角度，實(shí)際上是男性角度。雖然性生活發(fā)生在男女之間，安全套的使用也涉及到兩者的感受，但實(shí)際上購(gòu)買(mǎi)者絕大多數(shù)為男性。因此，杜蕾斯需要“討好”的購(gòu)買(mǎi)者，是男性而非女性。而“黃段子”為基礎(chǔ)的互動(dòng)方式，也更符合男性的思維偏好。這也是杜蕾斯不時(shí)被女性投訴其“不尊重女性”的原因——尺度把握不好就容易冒犯。
2. 場(chǎng)景的延展和精準(zhǔn)
成為“需求解決方”的前提，就要將消費(fèi)者所面臨的場(chǎng)景表現(xiàn)出來(lái)。但實(shí)際上，囿于廣告的各種限制，杜蕾斯是不可能直接將與性相關(guān)的場(chǎng)景赤裸裸呈現(xiàn)出來(lái)的。所以，杜蕾斯必須將場(chǎng)景延展到“性生活”之外，但與此同時(shí)，這個(gè)場(chǎng)景又必須精準(zhǔn)，能讓人立刻聯(lián)想到性。這就是杜蕾斯為什么偏好體育、食物相關(guān)的內(nèi)容題材的緣故。因?yàn)?，這兩種內(nèi)容題材都跟性一樣，是人原始的欲望，在各種各樣的文化中，都早已有了大量的類比。
因此，杜蕾斯的場(chǎng)景有兩個(gè)：床上、床外。當(dāng)杜蕾斯在第一個(gè)傳遞層面把你帶到床外的時(shí)候，第二層一定會(huì)把你再帶回床上。這就是其對(duì)場(chǎng)景的延展和精準(zhǔn)的實(shí)施。
3. 文案與畫(huà)面的配合
具體到互動(dòng)載體上，為什么杜蕾斯是海報(bào)出圈？因?yàn)檫@種載體特別適合“打擦邊球”。如果使用更豐富的載體，很容易過(guò)于火熱，太靠近性；而如果純粹使用文字，又太冷淡，離性太遠(yuǎn)。
搜集資料時(shí)，我看到不少人單純就杜蕾斯的文案來(lái)進(jìn)行分析，從修辭上來(lái)說(shuō)，杜蕾斯的手法并不復(fù)雜，幾乎全是“比喻”，但如果將畫(huà)面這個(gè)維度丟掉，我認(rèn)為是不完整的。文案+畫(huà)面，才完成了杜蕾斯的整個(gè)修辭。
比喻是一個(gè)最基礎(chǔ)的修辭手法，小學(xué)就學(xué)了。包含了三個(gè)文辭結(jié)構(gòu)：本體 (被比喻的事物或情境)、喻詞 (表示比喻關(guān)系的詞語(yǔ))、喻體 (打比方的事物或情境)。
因此，如果將杜蕾斯的文案+畫(huà)面考慮為整個(gè)修辭的時(shí)候，我們才完整地看到了杜蕾斯在海報(bào)創(chuàng)作上的手法都是這么一個(gè)邏輯法則：以畫(huà)面展現(xiàn)“非性場(chǎng)景”，以文案展現(xiàn)“性”。即，畫(huà)面來(lái)作本體，文案包含喻詞和喻體。
4. 人性基礎(chǔ)和文化習(xí)慣
這種修辭手法實(shí)際上并非杜蕾斯發(fā)明的，只是杜蕾斯找準(zhǔn)了人性基礎(chǔ)和大家的文化習(xí)慣。在大多數(shù)國(guó)家的文化中，長(zhǎng)久以來(lái)性并非是放在臺(tái)面上明著談?wù)摰脑掝}，但大家又不得不談。因此，人們?cè)缫呀⒘恕氨扔鳌钡姆绞絹?lái)談?wù)撔缘奈幕?xí)慣。而杜蕾斯創(chuàng)作的這種“性愛(ài)擦邊球”海報(bào)的文化母體，就是“黃段子”。
5. 保持了「溝通」的分寸
杜蕾斯出圈的那一批海報(bào)，保持了兩個(gè)很好的分寸。
第一個(gè)是“擦邊球”的尺度分寸。如果再過(guò)一分，便從“風(fēng)流”變“下流”。如果在男生大學(xué)宿舍，怎么“下流”都可以，但作為一個(gè)在社交公眾平臺(tái)與消費(fèi)者互動(dòng)的內(nèi)容，需要關(guān)注到其他群體的感受，不能讓他們有被冒犯的感受；
第二個(gè)是角色上的分寸。很多海報(bào)沒(méi)有恪守自己的「互動(dòng)者」的角色分寸，總妄想“一圖賣(mài)萬(wàn)貨”。實(shí)際上是不可能實(shí)現(xiàn)的?！赶M(fèi)者溝通」就是溝通這個(gè)環(huán)節(jié)，不要總是把營(yíng)銷環(huán)節(jié)的內(nèi)容放到這個(gè)溝通環(huán)節(jié)中。
02 「杜蕾斯式互動(dòng)」的缺陷
當(dāng)所有人都在鼓吹「杜蕾斯式互動(dòng)」的牛逼的時(shí)候，我們也需要從另一個(gè)角度來(lái)思考這個(gè)問(wèn)題：「杜蕾斯式互動(dòng)」有不好的地方嗎？
在思考這個(gè)問(wèn)題之前，我們得先回到安全套本身的產(chǎn)品屬性去尋找品類與消費(fèi)者的關(guān)系基礎(chǔ)。
與上文所說(shuō)杜蕾斯自己宣揚(yáng)的「還原/制造快感和安全保護(hù)」兩個(gè)功能不一樣，我認(rèn)為就安全套這個(gè)品類而言，其產(chǎn)品屬性只有“安全保護(hù)”這一個(gè)，而這個(gè)屬性之下又細(xì)分了兩個(gè)功能：避孕和防病。
那么，就這兩個(gè)功能來(lái)看，安全套對(duì)消費(fèi)者是必不可少的嗎？
從避孕來(lái)看，答案很顯然不是。有大量的其他方法可替代安全套的這種避孕方法，如避孕藥、避孕針，甚至結(jié)扎。
但是，就防病這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，還沒(méi)有任何一個(gè)其他方法比安全套更有效。
這也是我們看到，在防艾/防性病的大量公益廣告中，強(qiáng)調(diào)人們?cè)谛孕袨榘l(fā)生時(shí)要使用安全套的文案的原因。
因此，安全套這種品類實(shí)際上只有一個(gè)真正的剛需：防病。
如果站在消費(fèi)商品和使用行為的角度來(lái)看，安全套屬于高頻快消商品。而從實(shí)際的使用體驗(yàn)來(lái)看，很多人都認(rèn)為安全套的使用會(huì)影響性快感。
因此，我們可以這樣概括安全套的品類與消費(fèi)者的關(guān)系基礎(chǔ)：我不得不用，但我不喜歡。
在這樣的關(guān)系基礎(chǔ)之下，「杜蕾斯式互動(dòng)」在我看來(lái)有兩個(gè)值得懷疑的地方。
第一，是否有助于建立持久的品牌忠誠(chéng)度？
在快消品這個(gè)領(lǐng)域中，品牌忠誠(chéng)度是需要通過(guò)長(zhǎng)時(shí)間來(lái)建立的，至少包括了曝光度和產(chǎn)品體驗(yàn)兩個(gè)維度。
「消費(fèi)者互動(dòng)」這個(gè)環(huán)節(jié)，能在曝光度這個(gè)維度中發(fā)揮作用。其需要做的事情是，始終保持統(tǒng)一的調(diào)性、高強(qiáng)度的互動(dòng)頻率。
杜蕾斯的互動(dòng)在這兩個(gè)環(huán)節(jié)都做得足夠好。
但是，這依然不能代表其在建立品牌忠誠(chéng)度方面發(fā)揮了作用。
因?yàn)?，安全套這個(gè)品類本身，本質(zhì)上是屬于“被動(dòng)型消費(fèi)”，而不是“主動(dòng)型消費(fèi)”。
而在“被動(dòng)型消費(fèi)”的場(chǎng)景下，選擇哪個(gè)品牌，消費(fèi)者的決策因素靠前的是購(gòu)買(mǎi)的便捷性，而不是品牌的影響力。
因此，假設(shè)有一個(gè)想挑戰(zhàn)杜蕾斯的產(chǎn)品，如果其在渠道上的布局超過(guò)杜蕾斯，使得消費(fèi)者更易于獲取，其未必需要使用「杜蕾斯式互動(dòng)」。
實(shí)際上，這也是杜蕾斯在入華之后打敗杰士邦的最關(guān)鍵因素。彼時(shí)，杰士邦的銷售渠道主要還是在賓館、藥店、酒吧。而杜蕾斯卻另辟蹊徑，選擇了與消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)更便捷的渠道——超市、便利店，的收銀臺(tái)。
第二，其與營(yíng)銷環(huán)節(jié)的銜接是否匹配？
「消費(fèi)者互動(dòng)」環(huán)節(jié)與營(yíng)銷環(huán)節(jié)的銜接，是個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題。
猶記得某一年五芳齋做了一個(gè)全網(wǎng)出圈的H5，但由于沒(méi)有做好這兩個(gè)環(huán)節(jié)的銜接，導(dǎo)致了最終這些流量并沒(méi)有能夠轉(zhuǎn)化為購(gòu)買(mǎi)。
盡管杜蕾斯目前在中國(guó)的市占率排名第一，但其「消費(fèi)者互動(dòng)」與營(yíng)銷環(huán)節(jié)的銜接是否夠好，我持懷疑態(tài)度。
這里面最關(guān)鍵的因素是：承諾與產(chǎn)品兌現(xiàn)。
縱觀所有的「杜蕾斯式互動(dòng)」，對(duì)品牌承諾往往通過(guò)很隱晦的方式來(lái)呈現(xiàn)，其意不在此。同時(shí)，其在產(chǎn)品方面與「消費(fèi)者互動(dòng)」環(huán)節(jié)能否關(guān)聯(lián)上，也由于跨越太多而無(wú)法實(shí)現(xiàn)。
這也是岡本之前出圈的文案引發(fā)了營(yíng)銷大漲的原因所在。岡本的那個(gè)文案是：80年，只前進(jìn)了0.02mm
有一個(gè)段子使得我這個(gè)懷疑更深：營(yíng)銷我服杜蕾斯，但是我用岡本。
這簡(jiǎn)直就像是渣男的行為，我愛(ài)的是A，但跟B結(jié)婚。沒(méi)辦法，消費(fèi)者就是這么現(xiàn)實(shí)。
對(duì)杜蕾斯的營(yíng)銷活動(dòng)還在進(jìn)行中，還未整理好更多的資料。我還抱著這樣的懷疑，希望接下來(lái)的研究可以推翻我這個(gè)懷疑。
而如果要說(shuō)還有一個(gè)其他的副作用的話，那就是給品牌營(yíng)銷行業(yè)帶來(lái)的影響：這一種互動(dòng)方式過(guò)于矚目，讓很多甲方/業(yè)外人士誤以為，只要做好這件事就夠了。
03 「杜蕾斯式互動(dòng)」依然有效
在通過(guò)微博在中國(guó)出圈之前，作為一個(gè)全球品牌，杜蕾斯早已憑著獨(dú)特的廣告風(fēng)格成為業(yè)界風(fēng)向標(biāo)了。
可以說(shuō)，杜蕾斯的廣告積淀比它的大多數(shù)用戶的年紀(jì)還要大——1970 年代，杜蕾斯是第一個(gè)在許多國(guó)家做廣告的避孕套品牌。
因此，盡管最近好像沒(méi)有特別出圈的品牌，但并不是這種方式?jīng)]有效了，只是沒(méi)有那么矚目罷了。
在我看來(lái)，經(jīng)過(guò)多年的堅(jiān)持，「杜蕾斯式互動(dòng)」已經(jīng)從“打造品牌形象的手段”升維成了杜蕾斯的重要品牌資產(chǎn)。
廣告界的泰山北斗大衛(wèi)·奧格威認(rèn)為，品牌代表一種形象。這種形象來(lái)源于消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品本身，產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)，以及產(chǎn)品使用者的各類綜合想象（利益、經(jīng)驗(yàn)、身份等）。
而「杜蕾斯式互動(dòng)」所打造的品牌形象（人設(shè)），我認(rèn)為已經(jīng)成為了其獨(dú)特的識(shí)別符號(hào)，這就是一種品牌資產(chǎn)。
當(dāng)人們剛剛接觸到這種手段的時(shí)候，必然會(huì)受到更大的歡迎。而當(dāng)其已經(jīng)形成了一種固定的風(fēng)格的時(shí)候，“喜新厭舊”的人性自然會(huì)覺(jué)得好像沒(méi)那么有用了。實(shí)際上，盡管最近好像沒(méi)有使用這種方式贏得出圈效果的品牌，但并不是這種方式?jīng)]有效了，只是沒(méi)有那么矚目罷了
而在短視頻時(shí)代來(lái)臨之后，這種方式我認(rèn)為依然有效。但是，不會(huì)再重現(xiàn)杜蕾斯的那種“盛況”了。
我認(rèn)為有用的原因有兩個(gè)：
1. 文案/文字依然是最有效的消費(fèi)溝通載體
盡管看起來(lái)目前的主要內(nèi)容載體是短視頻，但是我們不要忽視這么一個(gè)事實(shí)：當(dāng)下我們處在一個(gè)信息超載的時(shí)代。
當(dāng)各種信息“轟炸”而來(lái)的時(shí)候，從傳遞和接收信息的功能來(lái)看，文字依然是最精準(zhǔn)高效的。
同時(shí)，盡管傳播手段已經(jīng)如此豐富了，但我們的互動(dòng)手段依然很局限。消費(fèi)者如果要跟品牌溝通，會(huì)拍攝剪輯一個(gè)短視頻嗎？
我們要注意的是，「杜蕾斯式互動(dòng)」還有另外一個(gè)今天尚未言說(shuō)的部分：神評(píng)論。由于還未研究到這個(gè)部分，因此未來(lái)我還可能對(duì)此有所探討。
2. 人設(shè)更加是最直白的感受觸達(dá)
文案是最精準(zhǔn)高效的信息傳遞方式，但感受和情緒的傳遞需要依賴人設(shè)。
而我認(rèn)為這一點(diǎn)，比起一張張有趣的海報(bào)而言，更是「杜蕾斯式互動(dòng)」的關(guān)鍵所在。
那就是，對(duì)人設(shè)的持續(xù)打造。
哪個(gè)品牌敢在杜蕾斯面前稱“黃段子第一”嗎？而如果要形成這樣的人設(shè)，需要克制非常多的沖動(dòng)。每換一個(gè)相關(guān)的領(lǐng)導(dǎo)，或代理公司，都肯定有要改變/顛覆人設(shè)的想法。但杜蕾斯沒(méi)有，多年來(lái)其一直持續(xù)地營(yíng)造這樣一種人設(shè)，難能可貴。
#專欄作家#
源記物語(yǔ)，微信公眾號(hào)：源記物語(yǔ)，人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家。「侍空互動(dòng)」&「初芒新消費(fèi)」創(chuàng)始人。專注新消費(fèi)品牌，探尋品牌、營(yíng)銷、運(yùn)營(yíng)的底層邏輯。
本文原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。
題圖來(lái)自 Unsplash，基于 CC0 協(xié)議。
]]>
2009年，導(dǎo)演尚敬把《武林外傳》的主演叫回去，準(zhǔn)備拍電影版《武林外傳》。
倪虹潔原本以為大家還和以前一樣一起吃飯拍戲。
結(jié)果發(fā)現(xiàn)因?yàn)?span id="7cv38ze8gk" class="candidate-entity-word" data-gid="321728">閆妮，姚晨和她的咖位不同了，人家根本沒(méi)空和倪虹潔吃飯。
一直到電影拍完，全組的演員居然沒(méi)有進(jìn)行過(guò)任何一次聚餐，她也只和喻恩泰、肖劍一起吃過(guò)一次路邊攤。
僅僅是三四年的時(shí)間，一切都不一樣了。
1、
1978年6月，倪虹潔在常熟出生，父母是上海的知青。
因?yàn)槟赣H工作繁忙，倪虹潔被放在一個(gè)遠(yuǎn)方的親戚家。
每天媽媽都要到親戚家去接她。
有一天，媽媽提早下班去接孩子，發(fā)現(xiàn)倪虹潔被放在一個(gè)木桶里。
桶很高，孩子爬不出去，手里還握著東西。
走近一看，媽媽嚎啕大哭：倪虹潔正在吃屎。
媽媽決定，把孩子送回上海。
1歲的倪虹潔被父母送回上海奶奶家寄養(yǎng)。
上海的住房也是蠻緊張的，奶奶家不僅有奶奶、姑姑，還有大伯。
大伯酗酒，姑姑嚴(yán)肅，奶奶也并不親近。
雖然姑姑對(duì)她很不錯(cuò)，只是終究是寄人籬下，慢慢懂事的倪虹潔，很難把那里當(dāng)成自己的家。
因此，倪虹潔很小就學(xué)會(huì)了察言觀色。
姑姑愛(ài)起早，倪虹潔聽(tīng)到響聲就會(huì)跟著起床，早就形成了條件反射，從沒(méi)睡過(guò)懶覺(jué)。
在家也會(huì)幫忙做些家務(wù)，從不賴床剩飯，活得“小心翼翼”。
不敢吃自己非常喜歡的食物。
大冬天會(huì)主動(dòng)洗全家的碗筷，哪怕手上長(zhǎng)滿了凍瘡。
6歲時(shí)倪虹潔上小學(xué)了，那時(shí)她的戶口還沒(méi)有遷到上海。
除了交學(xué)費(fèi)，她還要額外交一筆借讀費(fèi)，這對(duì)爸爸媽媽來(lái)說(shuō)是巨大的經(jīng)濟(jì)壓力。
所以，倪虹潔每天穿著大人穿剩下的、肥肥大大的襯衫褲子去上學(xué)，覺(jué)得自己就像丑小鴨，對(duì)外貌完全沒(méi)有信心。
高中時(shí)，倪虹潔陪同學(xué)去拍一個(gè)礦泉水廣告群演，被導(dǎo)演發(fā)現(xiàn)。
被化妝師夸獎(jiǎng)，她才意識(shí)到自己長(zhǎng)期被忽視的天生麗質(zhì)。
廣告從早拍到半夜十二點(diǎn)，別人拿到了200元，但是倪虹潔拿到了400元報(bào)酬。
后來(lái)廣告出來(lái)，倪虹潔的鏡頭被剪得一干二凈。
但她卻因?yàn)榍逍愕拈L(zhǎng)相被導(dǎo)演留意。
一周后，倪虹潔就拍了養(yǎng)生堂朵兒膠囊的廣告片。
于是，就有了當(dāng)時(shí)非常的火的廣告詞，“女人的容顏要由內(nèi)而外的保養(yǎng)……”
倪虹潔因此拿到了2000元的酬勞。
其實(shí)，當(dāng)時(shí)的倪虹潔還是一個(gè)高中生，但化的妝容讓她像一名少婦。
當(dāng)時(shí)，因?yàn)椴弊由蠜](méi)有帶裝飾所以顯得有些空，所以現(xiàn)場(chǎng)道具師就隨手找了一條絲巾系在了她的脖子上。
后來(lái)，因?yàn)檫@個(gè)絲巾，還引發(fā)了她是“變性人”的爭(zhēng)議。
因?yàn)樗亮耍菑V告的配音略顯沙啞，很多人說(shuō)，絲巾是為了擋住他的喉結(jié)。
有人說(shuō)她是男孩變的，還有人干脆說(shuō)我是泰國(guó)人妖。
不堪的謠言愈演愈烈，甚至有個(gè)整形醫(yī)生站出來(lái)，大言不慚地說(shuō)是他幫16歲的倪虹潔做的手術(shù)。
第一次拍廣告，就遭遇這種莫名其妙的詰難。
而兩年后，發(fā)生了一件讓她最后悔的事情——接拍了婷美的內(nèi)衣廣告。
那個(gè)時(shí)候正在上海同濟(jì)大學(xué)上大三的她，被導(dǎo)演找到，要拍攝一個(gè)塑型保健類的產(chǎn)品。
簽合同的時(shí)候，上面寫(xiě)著XX保健修身內(nèi)衣，倪虹潔以為是類似背背佳那種保健衣，就簽了。
到了現(xiàn)場(chǎng)之后，倪虹潔便直接將背心給穿到了自己的T恤外面，沒(méi)想到導(dǎo)演卻表示要當(dāng)內(nèi)衣一樣穿。
因?yàn)楫?dāng)時(shí)年代比較老舊，思想沒(méi)有現(xiàn)在如此開(kāi)放。
女孩子穿的少，都會(huì)被指指點(diǎn)點(diǎn)。
更別說(shuō)，穿暴露的內(nèi)衣，在電視上播。
年僅20歲的倪虹潔立刻就崩潰了，坐在地上大哭了起來(lái)。
那個(gè)兩年前夸她長(zhǎng)得漂亮的化妝師過(guò)來(lái)，連哄帶騙的對(duì)她說(shuō)：「沒(méi)事沒(méi)事，你先試一下給導(dǎo)演看看，明天要拍，我和導(dǎo)演說(shuō)給你找個(gè)替身。」
結(jié)果第二天去的時(shí)候，機(jī)器架好，就等著她開(kāi)工。
這就意味著、全國(guó)各地的觀眾都會(huì)看到她穿著暴露的內(nèi)衣，她的親人朋友們也都會(huì)看見(jiàn)。
導(dǎo)演讓她換內(nèi)衣的時(shí)候，她扭頭就哭，和導(dǎo)演說(shuō)自己不拍了。
因?yàn)楹贤呀?jīng)簽了，還是學(xué)生的倪虹潔沒(méi)有錢(qián)賠違約金。
倪虹潔哭了一個(gè)小時(shí)，最好沒(méi)辦法，還是硬著頭皮拍完了內(nèi)衣廣告。
這是中國(guó)第一部?jī)?nèi)衣廣告，倪虹潔曼妙的身材和姣好的面容引起了轟動(dòng)。
廣告一經(jīng)播出就引起了全國(guó)上下的轟動(dòng)，在各個(gè)城市的街頭輪番播放。
觀眾對(duì)這個(gè)身材窈窕，相貌嬌美的女孩子沒(méi)有反感，婷美的銷量也創(chuàng)下了歷史新高。
倪虹潔也被評(píng)為了全國(guó)十大廣告明星，成為了「第一內(nèi)衣模特」。
但是家里人卻覺(jué)得她做了一件很丟臉的事情。
一次，倪虹潔和家人一起吃晚飯之時(shí)，飯桌上原本是其樂(lè)融融，一片歡聲笑語(yǔ)的。
電視里突然播放了倪虹潔拍攝的那則內(nèi)衣廣告，所有人頓時(shí)安靜了下來(lái)，氣氛尷尬到極點(diǎn)。
頓時(shí)之間，整個(gè)家集體冷凍了起來(lái)，一陣沉默。
倪虹潔當(dāng)時(shí)恨不得找個(gè)地縫鉆進(jìn)去。
直到它播完，氣氛才恢復(fù)如常。
這樣看似無(wú)意的舉動(dòng)，卻讓倪虹潔一度懷疑自己，開(kāi)始變得不自信，仿佛自己真的做了什么對(duì)不起家人的事情。
接下來(lái)的五六年，這條“做女人，挺好”的內(nèi)衣廣告在電視上經(jīng)常播放。
但是父母對(duì)這件事，避而不談。
也沒(méi)有和她討論過(guò)這件事情，只是當(dāng)什么都沒(méi)發(fā)生過(guò)一樣。
仿佛成為全家人的話題禁忌一樣。
這樣刻意的回避，讓倪虹潔覺(jué)得十分受傷，整個(gè)人不知道如何在家里自處，讓她有一種自卑感。
很長(zhǎng)時(shí)間，倪虹潔和父母之間都缺少情感溝通。
哪怕后來(lái)她成為了演員，父母也沒(méi)有夸過(guò)她漂亮，演得好。
就連倪虹潔演了那個(gè)火遍全國(guó)的《武林外傳》，父母也像沒(méi)有這件事一樣，不說(shuō)什么。
有一次看到爸爸在看電視，倪虹潔順口說(shuō)，「那個(gè)什么什么臺(tái)好像在放我演的《雙刺》」。
爸爸也只是「哦」了一聲。
這樣的家庭氛圍，壓抑的倪虹潔透不過(guò)氣來(lái)。
就是因?yàn)楦改高@樣，這也讓她心里沒(méi)有自信，對(duì)演藝圈有了心理陰影，也導(dǎo)致了她沒(méi)辦法去學(xué)表演。
2、
大伯喜歡喝酒，喝了酒就會(huì)鬧事，那次大伯又喝醉酒了，訴說(shuō)著生活的不如意。
發(fā)瘋一般地扔盤(pán)子，她像拍武打片似的一躲，肚子上就多了一道血口。
直到現(xiàn)在，倪虹潔都還記得那晚的每一個(gè)細(xì)節(jié)。
門(mén)是舊式的三格板，她和奶奶就躲在后面，一把菜刀甩過(guò)來(lái)，刺破門(mén)板，釘出一個(gè)尖銳的角兒。
好在當(dāng)時(shí)的男友楊榮趕過(guò)來(lái)，幫她引開(kāi)了大伯的注意，她才得以給警察開(kāi)門(mén)。
一場(chǎng)見(jiàn)刀見(jiàn)血的鬧劇落幕了。
但是，奶奶家也確實(shí)不能住了。
男友將她接走，把她安置在他家的樓梯下面斜著的一小塊的拐角里。
倪虹潔的媽媽說(shuō)你們談戀愛(ài)不能同居的，住過(guò)去可以，要不就結(jié)婚吧。
只為了有一個(gè)住的地方。
1999年，從小缺愛(ài)的倪虹潔和大她7歲的男人匆忙結(jié)婚。
初秋，在蘇州汽車(chē)站旁的婚紗城里，倪虹潔花兩百塊錢(qián)買(mǎi)了兩套婚紗。
一套紅。一套白。
拍完照就算步入婚姻生活了。
因?yàn)殒妹缽V告的影響力，很多導(dǎo)演開(kāi)始找到倪虹潔。
2002年，倪虹潔接到了人生的第一部電視劇《終極懸案》，飾演程萌萌，是個(gè)內(nèi)衣模特。
因?yàn)椴皇强瓢喑錾?，演戲有待提煉，一直不溫不火?/span>
后來(lái)也有很多制片人找她，但是演的角色往往是情人、風(fēng)塵女子之類的。
一方面不喜歡這些角色，另一方面沒(méi)有學(xué)過(guò)專業(yè)表演，為了賺錢(qián)，又不得不接。
直到2005年，《武林外傳》的劇組找到了倪虹潔，成為了她人生的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。
倪虹潔出演了口頭禪是“放著我來(lái)”的祝無(wú)雙。
當(dāng)時(shí)所有演員都沒(méi)什么名氣，倪虹潔是名氣最大的咖，所以她的片酬也是最高的。
在拍《武林外傳》的時(shí)候，是她演員生涯快樂(lè)的一段時(shí)光。
大家每天在劇組除了拍戲，就是聚在一起吃飯，閑聊。
而且，每個(gè)人都無(wú)比認(rèn)真，從每個(gè)人說(shuō)什么臺(tái)詞，做什么動(dòng)作，到拍攝的時(shí)候會(huì)做什么表情，大家全都提前過(guò)一遍。
在創(chuàng)作的過(guò)程中，誰(shuí)有什么新想法，新思路，及時(shí)提出來(lái)，磨合，再磨合。
大家不怕麻煩，也不怕浪費(fèi)時(shí)間，全部都是為了做好這部戲而努力。
像是一群真的生活在七俠鎮(zhèn)的江湖兒女。
倪虹潔甚至體會(huì)到了小時(shí)候都沒(méi)有的那種家庭“溫暖”。
《武林外傳》的熱播，捧紅了閆妮、沙溢、姚晨等一眾十八線演員。
倪虹潔這個(gè)小師妹形象更是深入人心。
《武林外傳》剛“爆”的時(shí)候，也有大公司想簽約倪虹潔。
但前提是要她去新加坡培訓(xùn)一年的表演。
因?yàn)榧依锶藢?duì)演員這個(gè)職業(yè)一直都是嗤之以鼻的，倪虹潔拒絕了。
對(duì)著空氣哭笑，對(duì)著空氣表現(xiàn)喜怒哀樂(lè)。
這樣的方式，她覺(jué)得很傻。
爸爸給她寫(xiě)過(guò)一封信，大致內(nèi)容是——?jiǎng)e人家的孩子都是金飯碗、銀飯碗，爸爸希望你找一份安穩(wěn)工作，不要做演員這種虛無(wú)縹緲的工作了。
而有大男子主義的老公也希望希望倪虹潔能放棄自己的工作，做個(gè)清閑太太，全心全意照顧他們的小家就好。
所以，倪虹潔對(duì)演戲這個(gè)事也不是很上心。
因此，倪虹潔錯(cuò)過(guò)了進(jìn)軍一線的黃金時(shí)機(jī)。
演完《武林外傳》之后，她跑到了云南開(kāi)了一家客棧。
大學(xué)時(shí)候?qū)W的經(jīng)濟(jì)信息管理并沒(méi)有派上用場(chǎng)，反而讓她明白自己并不是“佟掌柜”的料。
后來(lái)，丈夫想創(chuàng)業(yè)，想買(mǎi)船做海運(yùn)生意。
倪虹潔便拿出自己拍戲存的錢(qián)，以及把媽媽早年間給她在上海買(mǎi)的房子賣(mài)掉，湊了大概三百萬(wàn)，給丈夫發(fā)展自己的事業(yè)。
結(jié)果，公司經(jīng)營(yíng)并不好，船的生意成了一個(gè)窟窿。
隨后越來(lái)越大，手里的錢(qián)往里面砸硬是填不滿。
在那個(gè)時(shí)候，丈夫就拉著倪虹潔去各大銀行辦理貸款，銀行的職員對(duì)她說(shuō)：「你拍的電視劇我們都看過(guò)」，倪虹潔挨個(gè)簽字借款。
倪虹潔也記不清到底幫老公擔(dān)保了多少貸款。
而恰恰在這個(gè)時(shí)候倪虹潔懷孕了，可丈夫并沒(méi)有因此振作，反而沉迷賭博。
家里幾乎沒(méi)什么錢(qián)，她淘50塊錢(qián)的打折褲子，丈夫卻在牌桌上一晚輸?shù)?萬(wàn)多，他們因此大吵了一架。
沒(méi)想到一味的忍讓和討好，換來(lái)的是丈夫變本加厲的豪賭和得寸進(jìn)尺的揮霍。
被逼無(wú)奈的她在2009年的大年初二，當(dāng)著全家人的面問(wèn)丈夫到底欠了多少錢(qián)，一向愛(ài)面子的男人被當(dāng)眾撕掉了虛偽的面具，惱羞成怒，當(dāng)晚倆人爆發(fā)了激烈的爭(zhēng)吵。
倪虹潔永遠(yuǎn)都記得那天的狼狽不堪。
她那時(shí)坐在馬桶上，丈夫站在廁所門(mén)口，氣勢(shì)洶洶地說(shuō)「過(guò)不了就離婚吧。」
被騙過(guò)太多次的倪虹潔甚至還思考了三分鐘，然后問(wèn)「你說(shuō)的是真的嗎？」
丈夫回答說(shuō)「是?！?/p>
倪虹潔用了一整個(gè)晚上消化掉了這句話，然后就突然清醒了。
第二天早上丈夫后悔了，她也毅然決然地離開(kāi)了。
然后，倪虹潔告訴他「你重新追我一次，然后我們?cè)僭谝黄?，但前提是現(xiàn)在你得和我離婚。」
這是，倪虹潔在這段婚姻里唯一說(shuō)過(guò)的「謊言」。
3、
2009年，尚敬導(dǎo)演把大家叫回去，拍電影版《武林外傳》。
閆妮，沙溢，姚晨每個(gè)人都發(fā)生了很大的變化。
閆妮出演了《北風(fēng)那個(gè)吹》、《三槍拍案驚奇》 等影視劇，已經(jīng)是金鷹獎(jiǎng)得主。
姚晨也憑借《潛伏》斬獲華鼎獎(jiǎng)影后，成為了一線女演員。
沙溢帶著兒子安吉，成為了各個(gè)綜藝的常駐嘉賓。
僅僅是三四年的時(shí)間，只有她混得最差，客棧老板娘，兼職跑龍?zhí)住?/p>
導(dǎo)演尚敬休息時(shí)找她閑聊：「哎，虹潔，你怎么變木了，沒(méi)有靈氣兒了？」
她笑嘻嘻的打馬虎眼：「有嗎，哈哈哈。」
回到酒店，她一個(gè)人哭了很久。
她原本以為這一次依舊可以像以前一樣嬉笑打鬧，收工了一起吃酒聊天，但事實(shí)是直到殺青，所有人都沒(méi)有聚過(guò)一次餐。
一場(chǎng)戲拍完了，大家都忙著奔向下一個(gè)劇組。
唯一和“吃”有關(guān)的畫(huà)面只有，她和喻恩泰、肖劍三個(gè)人，在夜排擋吮螺螄。
一切都變了樣。
31歲的倪虹潔突然意識(shí)到，自己還在原來(lái)的節(jié)奏里，而其他人都在成長(zhǎng)。
她知道自己不能再這樣「不上進(jìn)」。
4、
離婚后，突然有一天，銀行發(fā)來(lái)短信告訴她有1000萬(wàn)的欠款，銀行卡、車(chē)子、房子都被凍結(jié)。
倪虹潔徹底崩潰了。前夫人品還算不錯(cuò)，嘗試著和她一起還債。
她放下身段，到處接戲，開(kāi)始頻繁接戲，嘗試各種類型角色，一年時(shí)間幾乎都輾轉(zhuǎn)在全國(guó)各地的劇組里。
過(guò)程漫長(zhǎng)又痛苦，她被列入“失信人員名單”。
考慮到自己要拍戲，四處奔波，她將兒子留給前夫身邊。
這個(gè)也成為后來(lái)讓倪虹潔很痛苦的事情。
婆婆帶兒子，離婚一年后，兒子就像變了個(gè)人一樣，把她當(dāng)成了敵人。
有一次，她回前夫家看孩子，要帶兒子出去吃飯時(shí)，奶奶就會(huì)在一旁陰陽(yáng)怪氣地說(shuō)：「奶奶做的飯不好吃，你跟媽媽去外面吃好了。」
兒子馬上就討好著說(shuō)出「奶奶做的飯最好吃，我在家里吃，我不去和媽媽吃了。」
后來(lái)，兒子再見(jiàn)到她，不喊媽，直接喊她「倪虹潔」。
在婆婆的眼里，她可能就是個(gè)不顧家庭、不顧兒子的“狠心女人”，是個(gè)不折不扣的“壞女人”。
自己十月懷胎生下的孩子，最后跟奶奶和爸爸親近，不跟自己親近。
這讓倪紅潔非常難過(guò)。
5、
導(dǎo)演尚敬把她引薦給了玩搖滾歌手崔健，后者正在籌拍《藍(lán)色骨頭》。
當(dāng)時(shí)倪虹潔穿了一條特別簡(jiǎn)單的白裙子，因?yàn)樗X(jué)得不可能被他選上。
第一次見(jiàn)崔健的時(shí)候，崔健沒(méi)給倪虹潔劇本，只是簡(jiǎn)單聊兩句，然后就給她聽(tīng)歌《迷失的季節(jié)》。
聽(tīng)著聽(tīng)著，她就哭了。
大概聽(tīng)懂了崔健的歌，她被選上。
拍攝結(jié)束后，工作人員跟倪虹潔說(shuō)，之前所有人都勸導(dǎo)演不要用倪虹潔，但是沒(méi)想到倪虹潔超出所有人的預(yù)期。
那個(gè)時(shí)候，倪虹潔才發(fā)現(xiàn)，原來(lái)自己演得好，有那么多人喜歡她。
有一場(chǎng)戲是兒子被搶走了之后，她在河邊痛哭，把自己打瞎。
哭得把錄音的麥都穿掉了，聲音太大了。
錄音師說(shuō)，「你說(shuō)話聲音那么輕，怎么會(huì)叫出那么大的聲音。」
崔健走過(guò)去，拍了拍她的肩膀，豎起了大拇指，夸她好厲害！
倪虹潔終于明白，戲演得好不好，和好不好看沒(méi)關(guān)系，和紅不紅，也沒(méi)有關(guān)系。
只要戲演得好，就是很受人尊重和贊美。
這個(gè)對(duì)于從小到大都沒(méi)聽(tīng)過(guò)父母一句表?yè)P(yáng)的倪虹潔來(lái)說(shuō)，這是太重要了。
倪虹潔獲得羅馬國(guó)際電影節(jié)最佳女主角提名獎(jiǎng)。
而這次合作也讓倪虹潔重新找回了人生方向，決定要當(dāng)一個(gè)好演員，好好演戲。
“做一個(gè)好演員，不是拍很多劇，而是塑造經(jīng)典角色”。
自那之后，倪虹潔的演藝事業(yè)就開(kāi)始按照這個(gè)節(jié)奏進(jìn)行。
逛了一圈，發(fā)現(xiàn)自己去實(shí)踐人生，就是去了演員做準(zhǔn)備了。
她和自己和解了。
為了不被他人影響，她沒(méi)有簽約大牌公司，開(kāi)了自己的個(gè)人工作室，走自己想走的路。
2021年，一年時(shí)間內(nèi)就出演了11部影視作品。
其中還和徐崢，馬伊琍，吳越一起出演了《愛(ài)情神話》。
她這個(gè)沒(méi)受過(guò)專業(yè)訓(xùn)練的野路子，一顰一笑都足夠嗲，她風(fēng)情萬(wàn)種的驚艷表演，在這些科班出身的大咖面前絲毫不遜色。
她把這個(gè)不討喜的角色，演得足夠出彩。
在演戲中，倪虹潔獲得了足夠的自信。
她不再是那個(gè)討好別人的“祝無(wú)雙”了，她是可以灑脫做自己的倪虹潔。
在一次節(jié)目上，自己把過(guò)去所有的不堪和屈辱講出來(lái)，對(duì)她來(lái)說(shuō)大概也是一種釋?xiě)选?/span>
放過(guò)了自己，倪虹潔和過(guò)去的自己和解了。
不管從前的自己是什么樣子，都能坦然接受過(guò)去的那個(gè)自己。
過(guò)去所受的苦、吃的虧、忍的痛、到最后都會(huì)變成光，成為了照亮她的路。
每個(gè)人都在進(jìn)行著一場(chǎng)無(wú)聲的戰(zhàn)斗。
這場(chǎng)戰(zhàn)斗的對(duì)手，不是別人、不是這個(gè)世界，而是我們內(nèi)在的自己。
真正能治愈自己的，只有自己。
走完必須走的路，才不會(huì)辜負(fù)心中夢(mèng)想的聲音。
現(xiàn)在，倪虹潔終于松了一口氣，44歲的她已經(jīng)在自己新生活的路上了。
時(shí)光會(huì)像沙漏一樣，隨著它的流逝，留下一個(gè)比以前更好的自己。
【圖片均來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系作者刪除】
——END——
我是@毒舌女青年關(guān)注我，了解更多人物故事
