今天我要和大家分享一個(gè)方法，就是通過刷抖音也能夠賺錢。也許你現(xiàn)在經(jīng)?；〞r(shí)間在抖音上，但卻沒有賺到一分錢，如果是這樣的話，那么請你認(rèn)真看完下面的內(nèi)容，我將會(huì)手把手地教你如何在抖音上賺錢。

打開抖音APP，然后點(diǎn)擊右上角的放大鏡圖標(biāo)，搜索“全民任務(wù)”。

這里提供了觀測、拍攝、觀看直播和輕任務(wù)等多種選擇，你可以隨意選擇其中的一種。例如，如果選擇了輕任務(wù)，這里有各種不同類型的任務(wù)可供選擇，不論是拍攝、觀測、觀看直播還是輕任務(wù)，每種任務(wù)類型都配有相應(yīng)的收益方式，你可以點(diǎn)擊現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，然后確定。

選擇任務(wù)的類型可以根據(jù)個(gè)人的時(shí)間和興趣來確定。比如，可以選擇一個(gè)輕松的任務(wù)。當(dāng)選擇完任務(wù)類型后，只有兩個(gè)選項(xiàng)，可以點(diǎn)擊其中一個(gè)進(jìn)行查看。

進(jìn)入任務(wù)后，可以查看任務(wù)要求、最大收益和最長完成天數(shù)。根據(jù)這些要求，你就可以開始任務(wù)并賺取相應(yīng)的報(bào)酬了。

你們學(xué)會(huì)了嗎？

一、農(nóng)業(yè)項(xiàng)目

作為鄉(xiāng)村振興的重要手段，農(nóng)業(yè)項(xiàng)目是促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必不可少的一個(gè)環(huán)節(jié)?，F(xiàn)代化的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)設(shè)備和技術(shù)不斷提高，使得許多新產(chǎn)品和技術(shù)在農(nóng)村得到廣泛推廣。種植水稻、葉菜、果樹等農(nóng)作物和蔬菜是農(nóng)業(yè)項(xiàng)目中的一個(gè)重要部分，現(xiàn)代化養(yǎng)殖業(yè)也逐漸被發(fā)展起來，如養(yǎng)殖蠶、魚類、家禽等。

二、旅游項(xiàng)目

農(nóng)村旅游是支持鄉(xiāng)村振興的重要方式之一。鄉(xiāng)村的文化、歷史、自然景觀和民俗風(fēng)情都是吸引游客到鄉(xiāng)村旅游的重要因素。許多鄉(xiāng)村旅游項(xiàng)目可以創(chuàng)造更多收入，例如農(nóng)家樂、民宿旅游、觀光豐收節(jié)等。

三、文化項(xiàng)目

保護(hù)鄉(xiāng)村傳承與創(chuàng)新，提高鄉(xiāng)村的文化內(nèi)涵是鄉(xiāng)村振興已經(jīng)存在的努力方向之一。例如，文化博物館、文化大院、民間藝術(shù)等，提升了鄉(xiāng)村的文化氛圍，加強(qiáng)了文化與教育體制的結(jié)合。針對鄉(xiāng)村特色文化和民間藝術(shù)，開展文化作品的創(chuàng)作和研究是推動(dòng)鄉(xiāng)村文化振興的一種方式。

四、社會(huì)項(xiàng)目

保障和改善農(nóng)村社會(huì)福利和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)同樣是推動(dòng)鄉(xiāng)村振興發(fā)展的重要手段之一。例如，農(nóng)村電網(wǎng)改造、農(nóng)村居民衛(wèi)生保健、農(nóng)村老年人養(yǎng)護(hù)等項(xiàng)目的實(shí)施，可以改善鄉(xiāng)村的生活條件和提高鄉(xiāng)村居民的生活質(zhì)量。

五、環(huán)保項(xiàng)目

環(huán)境保護(hù)和生態(tài)建設(shè)同樣是促進(jìn)鄉(xiāng)村振興的一項(xiàng)重要工作。生態(tài)修復(fù)、污水排放治理、污染修復(fù)等環(huán)保項(xiàng)目可以舒緩環(huán)境緊張狀況，解決農(nóng)業(yè)和工業(yè)的發(fā)展問題。

以上是鄉(xiāng)村振興項(xiàng)目的幾種類型，希望能夠促進(jìn)鄉(xiāng)村振興的發(fā)展，并提高農(nóng)村居民的收入和生活質(zhì)量，使農(nóng)村成為富裕、美麗、幸福的地方。

據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2021年，法國網(wǎng)絡(luò)銷售及服務(wù)同比增長15.1%，交易額超過1290億歐元，全年零售貿(mào)易總額的14%。作為歐洲第二大電子商務(wù)市場，法國的實(shí)力和潛力可觀。

據(jù)法國電子商務(wù)和遠(yuǎn)程銷售聯(lián)合會(huì)總代表洛利維耶預(yù)測，2022年底，電子商務(wù)有望占法國零售業(yè)總額的15%以上，并在2023年突破20%。同時(shí)法國政府也表示會(huì)扶持電子商務(wù)的發(fā)展。

那么面對法國這塊蛋糕，中國跨境賣家怎么能分得一杯羹呢，今天Ueeshop帶各位了解法國電商平臺(tái)。

法國6大電商平臺(tái)

Cdiscount

法國本土電商平臺(tái)，已經(jīng)存在20幾年，平臺(tái)內(nèi)已經(jīng)積累了12000+的賣家，年GMV43億歐元。

除了成交額，Cdiscount的流量非常有優(yōu)勢。Cdiscount是全法國seo排名提升最快的電商網(wǎng)站，對平臺(tái)賣家非常有利，流量和訂單有依靠。

另外，Cdiscount自擁有專屬的海外倉庫，方便賣家發(fā)貨；而且Cdiscount在法國有較高的口碑，從這個(gè)平臺(tái)入局法國市場是不錯(cuò)的選擇。

Amazon

亞馬遜這個(gè)海外電商平臺(tái)在法國所占的市場份額不小。從2000年進(jìn)駐法國市場，如今已經(jīng)占到市場份額的22%。

eBay

eBay在2010年進(jìn)入法國站。法國很多中小企業(yè)選擇入駐eBay平臺(tái)。不過平臺(tái)官方對法國這個(gè)站點(diǎn)，產(chǎn)品質(zhì)量要求高。如果出現(xiàn)問題，即使是小問題，也有可能導(dǎo)致店鋪被封。

La Redoute

法國最大的時(shí)尚購物平臺(tái)，熱銷產(chǎn)品涵蓋女裝、男裝、童裝、配飾等。

PriceMiniste

法國樂天旗下電商購物平臺(tái)。2000年成立，2010年被日本樂天收購。平臺(tái)熱銷3c、時(shí)尚以及家居品類。

aliexpress

速賣通法國站。準(zhǔn)入門檻低、平臺(tái)傭金低是很多中國賣家首先會(huì)想到的電商平臺(tái)之一。平臺(tái)內(nèi)卷嚴(yán)重，價(jià)格戰(zhàn)激烈，利潤空間小。

以上幾種電商平臺(tái)是法國最為火熱的平臺(tái)。中國賣家基本集中在速賣通、亞馬遜、Cdiscount等大平臺(tái)。

如何搶奪市場？

首先來了解一下法國消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣。法國人比較看中價(jià)格，注重循環(huán)和環(huán)保經(jīng)濟(jì)，對于法國制造的產(chǎn)品更有好感。

中國賣家進(jìn)入法國市場，不能單用價(jià)格來博得盈利，增加附加值才是打開法國市場大門的鑰匙。

Ueeshop認(rèn)為，平臺(tái)規(guī)則限制多，每個(gè)平臺(tái)都有自家的規(guī)矩，且容易陷入價(jià)格戰(zhàn)和被人宰割的境地中，搭建自我掌控的獨(dú)立站不失為進(jìn)入法國電商市場的敲門磚。獨(dú)立站運(yùn)營相對靈活，賣家可以提供豐富的服務(wù)，溢價(jià)空間大。

另一邊，在產(chǎn)品選擇上，中國賣家可以把重點(diǎn)放在環(huán)保和可持續(xù)發(fā)展上，投其所好，方能成功。

2021年，法國電商網(wǎng)站數(shù)量速度不斷增長。網(wǎng)站總數(shù)高達(dá)17.7萬個(gè)。法國市場競爭整體還是比較激烈的，入局前，一定做好調(diào)研，了解市場、消費(fèi)者等因素再行動(dòng)哦。

吃貨最愛美食，所有人都要吃東西，所以美食短視頻從來都不會(huì)缺少粉絲。那么，如果我們想要做美食短視頻的話，都可以選擇哪些類型呢？這里分享四種美食短視頻類型，出奇制勝才能吸粉引流。

類型一：教學(xué)類美食短視頻。

教學(xué)類的美食短視頻，其實(shí)就是用短視頻來教大家做美食。制作起來也很簡單，只需要拍攝好美食的制作過程，剪輯好了之后，再用九錘配音配好步驟文案，與短視頻剪輯到一起即可。

類型二：和影視劇、動(dòng)漫相結(jié)合。

影視劇、動(dòng)漫里面經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)各種美食，所以我們也可以教大家做影視劇、動(dòng)漫中的美食，親自來品嘗一下這些在劇中出現(xiàn)的美食，總是可以讓粉絲有一種突破次元壁的感覺。

類型三：以故事為主線。

美食和故事的結(jié)合，其實(shí)往往可以讓人有一種“身處其中”的感覺，有時(shí)候一道簡單的美食，背后其實(shí)隱藏著一段動(dòng)人的故事或情感，讓人無論是胃還是心，都有一種暖暖的感覺。

類型四：創(chuàng)意玩法和美食。

簡單來說就用不同尋常的方法來制作美食，比如在辦公室就地取材做美食、在山野之間搭上幾塊石頭做灶臺(tái)來制作美食、或者自己準(zhǔn)備食材的過程等等，都屬于比較有創(chuàng)意的美食短視頻。

?美食短視頻的類型還有很多，大家可以根據(jù)自己擅長的東西來做，畢竟無論美食短視頻呈現(xiàn)方式如何，其實(shí)都離不開“美食”二字，而美食，從來不會(huì)缺少粉絲。

餐廳服務(wù)員在服務(wù)顧客的過程中會(huì)遇到各種各樣的人，有挑剔的，急性的，猶豫的等等。如果處理不好很可能會(huì)給顧客留下不好的印象，再也不會(huì)光臨餐廳，甚至?xí)霈F(xiàn)鬧矛盾的情況。

一般情況下，顧客會(huì)有5種類型。面對不同性格特點(diǎn)的顧客服務(wù)員應(yīng)該如何應(yīng)對呢？我們接著往下看。

挑剔型顧客

挑剔型顧客更注重在細(xì)節(jié)上挑選，挑得比較仔細(xì)，不滿意度也會(huì)比較高。這種消費(fèi)者點(diǎn)餐時(shí)會(huì)有諸多要求，比如菜品分量，食材內(nèi)容，口味禁忌這些。

面對此類型的顧客，切記不可催促顧客快做決定，需要有高度的耐心，這樣才更容易發(fā)展成為忠實(shí)客戶。

行家型顧客

行家型消費(fèi)者一般見識多，吃過的美食也多，喜好評價(jià)食物，一副內(nèi)行形象。

一般這類消費(fèi)者喜歡對菜品評價(jià)并提出建議，這時(shí)店家要懂得適度贊美，無論顧客提出的建議是否有道理，都要先感謝，然后選擇性的聽取，確實(shí)有需要改進(jìn)的，感謝并保證做出改正。

急性型顧客

急性型消費(fèi)者一般個(gè)性急躁，說話快，聲音大，一直催促，像是趕時(shí)間的樣子。

遇到這種類型的顧客，服務(wù)員一定要伶俐機(jī)敏，動(dòng)作要干脆利落，盡量不讓顧客等待太久。當(dāng)然快歸快，要做到快中有序，不能因?yàn)榛艁y出差錯(cuò)。

猶豫型顧客

猶豫型顧客較多為優(yōu)柔寡斷之人，具體表現(xiàn)為點(diǎn)餐的時(shí)候舉棋不定，猶豫不決，拿不定主意。

遇到這類消費(fèi)者要主動(dòng)給出建議，幫助顧客決定，學(xué)會(huì)準(zhǔn)確地引導(dǎo)，提升顧客點(diǎn)餐效率。

霸道型顧客

霸道型顧客大多遇到不滿意的事就態(tài)度傲慢、出言不遜。

遇到這樣的顧客，態(tài)度要更加的誠懇，所謂伸手不打笑臉人，態(tài)度越好，對方就越不好意思發(fā)火。

感謝您關(guān)注阿田餐飲，真心期待與您的合作。

企業(yè)可以在同行還沒有形成品牌意識之前搶占行業(yè)先機(jī)，也可以通過百度、搜狗、360的三大搜索引擎來進(jìn)行網(wǎng)站收錄，從而達(dá)到塑造品牌影響力的目標(biāo)。

但是大多數(shù)企業(yè)主在開始做官網(wǎng)搭建時(shí)，都會(huì)對網(wǎng)站開發(fā)的流程摸個(gè)大概，企業(yè)在讓成都廣易明成做做官網(wǎng)定制之前，都會(huì)給官網(wǎng)搭建這邊一個(gè)相應(yīng)的預(yù)算，但是在網(wǎng)站開發(fā)過程中，伴隨只企業(yè)主對網(wǎng)站的新增功能越來越多，導(dǎo)致最后預(yù)算超支。

其實(shí)造成預(yù)算超支的原因有很多，比如域名購買、服務(wù)區(qū)、后期的安全維護(hù)等等。雖然官網(wǎng)搭建過程中都是些零零碎碎的消遣，但是等到官網(wǎng)搭建完成后，零零總總加起來預(yù)算就很容易超支。

正因如此，無論企業(yè)主是需要做網(wǎng)站開發(fā)、小程序開發(fā)還是APP開發(fā)、又或者是游戲開發(fā)，我們都需要了解其開發(fā)的基本流程。

一、項(xiàng)目規(guī)劃

網(wǎng)站、小程序、APP都是企業(yè)的門面，是企業(yè)對外的一種展現(xiàn)形式，也是拉近企業(yè)與用戶距離的渠道。每家企業(yè)都有自己不同的想法，對于網(wǎng)站、小程序、APP也都有自己不同的用法，因此企業(yè)主在找到成都廣易明成進(jìn)行咨詢網(wǎng)站開發(fā)時(shí)，我們都會(huì)根據(jù)企業(yè)需求、產(chǎn)品需求以及行業(yè)趨勢來幫助企業(yè)進(jìn)行分析項(xiàng)目可實(shí)施性，以及項(xiàng)目完成后的價(jià)值及影響。

二、平臺(tái)規(guī)劃

企業(yè)確定好項(xiàng)目需求以后，開發(fā)團(tuán)隊(duì)就可以著手于網(wǎng)站、小程序、APP的開發(fā)了。

1.企業(yè)需要先和開發(fā)團(tuán)隊(duì)溝通好自己的需求和方向；

2.確定網(wǎng)站、小程序、APP的視覺設(shè)計(jì)風(fēng)格；

3.企業(yè)提供專業(yè)性文案及項(xiàng)目整體架構(gòu)；

4.UI根據(jù)企業(yè)需求進(jìn)行頁面設(shè)計(jì)，客戶定稿后由技術(shù)人員進(jìn)行官網(wǎng)搭建和信息處理。

三、程序開發(fā)

在程序開發(fā)之前，UI會(huì)根據(jù)企業(yè)需求、網(wǎng)站定位和行業(yè)特性進(jìn)行頁面的UI設(shè)計(jì)。UI設(shè)計(jì)的只是一頁頁靜態(tài)圖片，如果想讓網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)動(dòng)態(tài)，實(shí)現(xiàn)信息交互，用戶修改資料入口等等，還需要專業(yè)的前端工程師和后端工程師先用代碼編寫網(wǎng)站程序。

前端工程師（負(fù)責(zé)網(wǎng)站/小程序頁面展示）：把已定稿的頁面進(jìn)行切圖，通過代碼進(jìn)行網(wǎng)頁的整體排版，其中也包括設(shè)置網(wǎng)頁上的交互效果。

后端工程師（負(fù)責(zé)編寫后臺(tái)，方便用戶進(jìn)行內(nèi)容管理）：負(fù)責(zé)根據(jù)網(wǎng)站的功能模塊進(jìn)行規(guī)劃并進(jìn)行數(shù)據(jù)庫設(shè)計(jì)和代碼編寫。

最終一個(gè)項(xiàng)目從立項(xiàng)再到落地，還需要產(chǎn)品經(jīng)理和測試員進(jìn)行系統(tǒng)調(diào)試，順利通過調(diào)試后，就能順利上線，完成產(chǎn)品交付！

相對于之前對于上市抖音方面表示“暫時(shí)不具備條件”的表述，目前已經(jīng)變成了“不予置評”，由此可見，上市傳聞并非空穴來風(fēng)。那么為什么要把字節(jié)跳動(dòng)的公司名稱改為抖音呢？字節(jié)到底在賣什么關(guān)子？

相信大家都非常清楚，抖音是字節(jié)最核心也是最成功的一項(xiàng)產(chǎn)品。用核心產(chǎn)品作為公司名稱，一方面可以提高品牌影響力，另一方面，也宣告了字節(jié)關(guān)于上市的另一個(gè)重大舉措，那就是分拆上市。

上市是每一個(gè)成功的企業(yè)未來發(fā)展的目標(biāo)，但上市又并非是一個(gè)簡單的事情。例如瑞幸的規(guī)劃上市到破產(chǎn)重組再到最近又計(jì)劃上市，又例如最近因?yàn)橛?jì)劃上市頻繁登上熱搜的百果園等等，每一家企業(yè)的上市之路都艱難重重，上市的路沒走好可能走的就是破產(chǎn)的路。由此可見，對于一向謹(jǐn)慎的字節(jié)來說，要上市，考量一定非常多。

把抖音拆分來進(jìn)行上市，是字節(jié)在對于整個(gè)公司估值與整個(gè)市場承受力進(jìn)行分析后得出的結(jié)論。字節(jié)的相關(guān)產(chǎn)品線非常多，還包括海外的TikTok，如果全面上市，涉及境內(nèi)企業(yè)和間接境外上市活動(dòng)等多項(xiàng)法律法規(guī)，要進(jìn)行的相關(guān)手續(xù)審批實(shí)在太多。從各個(gè)角度來看，分拆上市可能是字節(jié)目前最好的選擇。

字節(jié)跳動(dòng)從創(chuàng)立到現(xiàn)在的每一步都走得又穩(wěn)定又快速。如今，激進(jìn)的字節(jié)又跳到了香港，走向了海外，踏上了上市的征途。然而對于充滿野心與活力的字節(jié)跳動(dòng)來說，一切可能才剛剛開始。

在上篇《電商平臺(tái)大促期間精準(zhǔn)營銷“五步”走法則》中，我們整體概述了 618 大促的精準(zhǔn)營銷流程，并詳細(xì)闡述活動(dòng)目標(biāo)拆解和完善埋點(diǎn)設(shè)計(jì)。本期我們將進(jìn)一步講述如何將用戶群體進(jìn)行精細(xì)化分層，并對精細(xì)化分層的用戶制定差異化營銷策略。

注：文中數(shù)據(jù)均為模擬。

一、精細(xì)化營銷策略的原理

當(dāng)你對某個(gè)細(xì)分用戶群做策略觸達(dá)，并收獲比此前更好的反饋時(shí)，整體的運(yùn)營效果也會(huì)大幅提升，這就是精細(xì)化營銷策略的價(jià)值。因此，需要有效地對用戶進(jìn)行精細(xì)化分層，才能獲得大盤上最優(yōu)的運(yùn)營效果。

二、用戶分層的方法

當(dāng)你比較看重整體用戶的運(yùn)營效果時(shí)，可以選擇「用戶生命周期」的分層方法。因?yàn)椴还苣愕臉I(yè)務(wù)和產(chǎn)品形態(tài)如何，用戶必然會(huì)屬于生命周期分層中的某個(gè)階段。使用這種分層方法，可以確保每個(gè)用戶都能獲得針對用戶所處階段最合適的運(yùn)營策略。

1、用戶生命周期

（1）用戶生命周期的定義

用戶生命周期就是用戶從開始接觸產(chǎn)品到離開產(chǎn)品的整個(gè)過程，通常分為五個(gè)階段：導(dǎo)入期、成長期、成熟期、沉默期和流失期。不同的產(chǎn)品形態(tài)定義各個(gè)時(shí)期的方法也是不同的，要深度結(jié)合自身的業(yè)務(wù)情況進(jìn)行判斷。通過對用戶生命周期的劃分，不僅可以宏觀管理全量用戶，而且可以明確用戶的最大價(jià)值，通過運(yùn)營手段讓用戶趨于停留在最大價(jià)值的階段。

（2）用戶生命周期的維度

以電商為例。一般來講，用戶生命周期的劃分維度如下：

• 導(dǎo)入期：沒有發(fā)生過購買行為，但存在購買意向的顧客
• 成長期：已經(jīng)完成首次購買流程
• 成熟期：發(fā)生多次購買行為
• 沉默期：曾經(jīng)有過付費(fèi)的用戶，但在一段時(shí)間內(nèi)未登錄訪問
• 流失期：超過一段時(shí)間未再訪問過產(chǎn)品

（3）用戶生命周期的標(biāo)準(zhǔn)

在定義用戶生命周期標(biāo)準(zhǔn)的時(shí)候，我們可以通過用戶啟動(dòng)產(chǎn)品的時(shí)間間隔的趨勢來判斷。某電商客戶時(shí)間范圍為 10-300 天，其用戶啟動(dòng)產(chǎn)品的時(shí)間間隔在時(shí)間范圍大于 250 天往后趨于 27 小時(shí)。也就是說，只要超過 250 天后，無論時(shí)間范圍如何擴(kuò)大，用戶使用產(chǎn)品的情況基本不會(huì)有太大變化。

在確定時(shí)間范圍后，我們首先看下沉默期和流失期用戶的標(biāo)準(zhǔn)。

通常情況下，「啟動(dòng)產(chǎn)品」這個(gè)關(guān)鍵行為動(dòng)作能夠幫助我們衡量用戶是否沉默和流失。因?yàn)橛脩糁挥邪l(fā)生「啟動(dòng)產(chǎn)品」這個(gè)動(dòng)作后，才能發(fā)生「瀏覽商品」「購買」等后續(xù)一系列行為。當(dāng)用戶在一段時(shí)間內(nèi)未發(fā)生「啟動(dòng)產(chǎn)品」行為時(shí)，這就表明用戶可能對平臺(tái)失去興趣，發(fā)展到一定時(shí)間后用戶或許已經(jīng)刪除我們的產(chǎn)品。所以「啟動(dòng)產(chǎn)品」這個(gè)行為能夠幫助我們很好地判斷用戶是否沉默以及流失。當(dāng)然，我們也可以根據(jù)公司所處的階段或者業(yè)務(wù)形態(tài)的不同選擇用戶的其他行為，比如「登錄」「瀏覽」「加購」等來定義用戶的沉默和流失。

那在付費(fèi)后多長時(shí)間未「啟動(dòng)產(chǎn)品」的用戶會(huì)進(jìn)入沉默期，以及間隔多長時(shí)間未「啟動(dòng)產(chǎn)品」的用戶會(huì)進(jìn)入流失期呢？我們可以用“二八法則”來確定用戶沉默和流失的時(shí)間節(jié)點(diǎn)。如下圖：

從「支付訂單」到「再次啟動(dòng)產(chǎn)品」的時(shí)間間隔趨勢圖來看，80% 的用戶在「支付訂單」后會(huì)在 18 天內(nèi)重新「啟動(dòng)產(chǎn)品」。因此我們可以將沉默期定義為在支付訂單 18 天后「未啟動(dòng)產(chǎn)品」的用戶。

從兩次打開 App 間隔時(shí)間趨勢圖中可以看到，80% 的用戶會(huì)在 27 天內(nèi)重新啟動(dòng)產(chǎn)品， 因此我們可以將流失用戶定義為超過 27 天沒有「啟動(dòng)產(chǎn)品」的用戶。那么，我們對用戶生命周期的五個(gè)分層的明確定義可以如下：

2、用戶價(jià)值區(qū)分

用戶生命周期可以有效覆蓋全盤用戶，但是當(dāng)用戶體量較大且業(yè)務(wù)發(fā)展已步入成熟階段時(shí)，我們的用戶群體已不僅僅是行為相對簡單的導(dǎo)入期或新用戶群體了。成長期、成熟期的用戶行為更加復(fù)雜，也值得我們根據(jù)創(chuàng)造價(jià)值的不同投入差異化的精力去做維持和轉(zhuǎn)化；針對沉默流失期的用戶，往往也需要面向不同價(jià)值的用戶實(shí)施差異化的召回策略。此時(shí)用戶價(jià)值分層恰好能夠解決這個(gè)問題，它能夠?qū)π枰J(rèn)真投入精力運(yùn)營的核心用戶群體進(jìn)行價(jià)值細(xì)分，實(shí)施差異化的營銷策略，保證運(yùn)營手段的有效性和針對性。

3、價(jià)值分層：RFM

用戶價(jià)值的 RFM 分層是指對于已經(jīng)在產(chǎn)品內(nèi)轉(zhuǎn)化的用戶，根據(jù)用戶在產(chǎn)品中最近一次消費(fèi)、消費(fèi)頻率、消費(fèi)金額來做好用戶群體價(jià)值界定。

（1）RFM 的定義

RFM 模型通過用戶最近一次消費(fèi)（Recency）、消費(fèi)頻率（Frequency）、消費(fèi)金額（Monetary）三個(gè)維度劃分出來 8 個(gè)用戶價(jià)值群體，將群體用戶進(jìn)行價(jià)值細(xì)分，如下圖所示：

（2）RFM 標(biāo)準(zhǔn)制定

RFM 中三個(gè)維度的閾值并不是一成不變的，它需要隨著最終劃分的人群以及相關(guān)的運(yùn)營效果、活動(dòng)規(guī)律，調(diào)整閾值的設(shè)定，最終達(dá)到一個(gè)最合理的劃分。因此我們會(huì)通過“二八法則”對 RFM 值進(jìn)行劃分，這也會(huì)方便我們在后續(xù)迭代優(yōu)化中根據(jù)業(yè)務(wù)反饋調(diào)整相應(yīng)的閾值比例。

按最近一次消費(fèi)（Recency）對用戶進(jìn)行排序，最新的購買者排在首位，再根據(jù)用戶數(shù)的累計(jì)占比發(fā)現(xiàn) 80% 的用戶最近購買時(shí)間距今為 18 天，從而選擇 18 天作為劃分最近一次消費(fèi)高低的閾值。同理，消費(fèi)頻率（Frequency）取 3 次作為劃分購買頻次高低的標(biāo)準(zhǔn)。消費(fèi)金額（Monetary）普遍會(huì)出現(xiàn) 20% 的用戶創(chuàng)造大部分營收的情況，所以我們?nèi)≠徺I金額 2500 元作為劃分消費(fèi)金額高低閾值。

通過對用戶的消費(fèi)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析確定 RFM 的相應(yīng)的閾值之后，我們可以建立 RFM 用戶分層如下：

三、不同人群精準(zhǔn)營銷策略

用戶分層后，一定會(huì)有一個(gè)“理想”的分層是我們“夢寐以求”的用戶。比如，電商企業(yè)都希望能有大量的成熟期用戶，持續(xù)在產(chǎn)品上產(chǎn)生交易。然而，初級分層的用戶想要躍遷到下一層，會(huì)存在一些用戶視角的阻塞點(diǎn)，讓他們存在疑問不想轉(zhuǎn)化。運(yùn)營策略就是要解決這些用戶當(dāng)前存在的阻塞點(diǎn)，幫助初級分層的用戶更容易躍遷到下一個(gè)理想的階段。而對于成熟用戶，需要增加他邁向流失的阻塞點(diǎn)，以留存理想中的用戶。以下為我們列出的電商行業(yè)中用戶視角常見的阻塞點(diǎn)，以及配套的一些運(yùn)營策略：

將「用戶生命周期」和「價(jià)值分層」結(jié)合起來后，不僅對不同階段用戶的策略更有針對性，也可以根據(jù)用戶的價(jià)值分層有優(yōu)先級地投入有限的資源。在活動(dòng)預(yù)算有限時(shí)，對于重要分層的用戶，可以做一定的傾斜，對于一般分層的用戶，則可以不做太多額外的動(dòng)作，節(jié)省資源。以下為我們列舉的用戶分層和策略，以供參考：

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618 大促作為電商行業(yè)全年重量級活動(dòng)，更需要將用戶群體精準(zhǔn)化，配合個(gè)性化的營銷策略，才能實(shí)現(xiàn)效果最大化，為全年目標(biāo)的完成打下良好基礎(chǔ)。

本文有四部分：

選擇結(jié)構(gòu)

（1）單分支結(jié)構(gòu)

結(jié)構(gòu)大致如下，“else:……”可以沒有，只有if。當(dāng)條件表達(dá)式為真時(shí)，執(zhí)行條件執(zhí)行體。例如，“1==2”是False，布爾值為0，因此不會(huì)執(zhí)行條件執(zhí)行體，而是會(huì)執(zhí)行else中的執(zhí)行體，即“print('1不等于2')”。

if 條件表達(dá)式:
  條件執(zhí)行體
else:……

if 1==2:
  print('1等于2')
else:
  print('1不等于2')

（2）多分支結(jié)構(gòu)

可以進(jìn)行多次選擇，除了第一個(gè)，之后的用elif，不過需要注意，這些分支并不是平行的，而是當(dāng)前一個(gè)不執(zhí)行的時(shí)候，才會(huì)繼續(xù)向下。

if 條件1:
  執(zhí)行體1
elif 條件2:
  執(zhí)行體2
elif 條件3:
  執(zhí)行體4
  ……
elif 條件n:
  執(zhí)行體n
else:

（3）嵌套if結(jié)構(gòu)

顧名思義，就是在條件執(zhí)行體中再嵌套一個(gè)if，這個(gè)可以進(jìn)行多次嵌套。比較簡單，就不進(jìn)行代碼展示了。

（4）簡寫

單分支結(jié)構(gòu)，if……else……，的簡寫形式，見下。當(dāng)條件布爾值為真時(shí)，輸出x，否則輸出y。下面的例子，可以知道，print出的a應(yīng)該就是0

x if 條件 else y

a=1 if 1==2 else 0
print(a)

循環(huán)結(jié)構(gòu)

（1）while 結(jié)構(gòu)

while循環(huán)結(jié)構(gòu)見下，如果循環(huán)n次，那么需要進(jìn)行n+1次判斷，if只會(huì)判斷一次。while循環(huán)結(jié)構(gòu)需要四步：1.初始化變量；2.條件判斷；3.執(zhí)行循環(huán)體；4.改變變量。第四步需要格外注意，如果不對變量進(jìn)行改變，很有可能會(huì)陷入死循環(huán)中。

變量初始化定義
while 條件判斷式：
  條件循環(huán)體
  變量改變

（2）for in 結(jié)構(gòu)

可迭代對象為列表、元組等；如果在循環(huán)體中不需要用到自定義變量，那么可以將自定義變量替換為“_”。

for 自定義變量 in 可迭代對象：
  循環(huán)體

注：這兩個(gè)結(jié)構(gòu)同樣可以進(jìn)行多層嵌套來執(zhí)行循環(huán)。

break\continue\else\pass

（1）break

break主要用于循環(huán)中，用于打破循環(huán)，不再執(zhí)行循環(huán)；一般與 if 配合使用；當(dāng)代碼為多層嵌套，break在內(nèi)存嵌套時(shí)，只能結(jié)束所在層的循環(huán)。

（2）continue

同樣用于循環(huán)結(jié)構(gòu)中，不過他是結(jié)束本次循環(huán)，進(jìn)行下一次循環(huán)。與break有所區(qū)別，break相當(dāng)于不讓循環(huán)了，而continue是本次循環(huán)不用執(zhí)行之后的東西了。同樣的，continue也一般與 if 配合使用，且代碼為多層嵌套，continue只能結(jié)束所在層的單次循環(huán)。

（3）else

else除了上述所講在 if 選擇結(jié)構(gòu)的作用外，還可以出現(xiàn)在while，for in 循環(huán)結(jié)構(gòu)中。當(dāng)用在循環(huán)結(jié)構(gòu)中時(shí)，如果在循環(huán)過程中，沒有執(zhí)行過break，那么就會(huì)執(zhí)行 else 中的代碼，反之則不會(huì)執(zhí)行。

水仙花數(shù)

水仙花數(shù)的定義：一個(gè) 3 位數(shù)，它的每個(gè)位上的數(shù)字的 3次冪之和等于它本身。例如：1^3 + 5^3+ 3^3 = 153。

（1）思路一：將數(shù)用str()變?yōu)?span id="7cv38ze8gk" class="candidate-entity-word" data-gid="5469888">字符串，直接獲取個(gè)位、十位、百位，獲取出來的為字符，再用int()轉(zhuǎn)換為數(shù)，之后再進(jìn)行判斷是否為水仙花數(shù)。獲取所有水仙花數(shù)，代碼見下：

a=100
while a<=999:
    a=str(a)	#將數(shù)轉(zhuǎn)換為字符串
    b=a[0]	#將各個(gè)位數(shù)的數(shù)字提取出來，此時(shí)還是字符串
    c=a[1]
    d=a[2]
    e=int(b)**3+int(c)**3+int(d)**3		#將各個(gè)位數(shù)變成數(shù)，并計(jì)算
    if e==int(a):	#判斷是否為水仙花數(shù)，注意前面把a(bǔ)變成字符串了，因此這里需要再變成數(shù)
        print(a)
    a=int(a)
    a+=1

（2）思路二：三位數(shù)對10取余，可以獲得個(gè)位數(shù)；對100取余可以獲得百位數(shù)；十位數(shù)可以將三位數(shù)整除10，再對10取余。

a=100
while a<=999:
    b=a%10
    c=a//10%10
    d=a//100
    e=b**3+c**3+d**3
    if a==e:
        print(a)
    a+=1

學(xué)習(xí)python的第四天，感覺可以，沖[熊貓]

學(xué)習(xí)視頻：花了2萬多買的Python教程全套，現(xiàn)在分享給大家，入門到精通(Python全棧開發(fā)教程)_嗶哩嗶哩_bilibili

往期：python運(yùn)算符淺學(xué)

python轉(zhuǎn)義字符

帖子開頭和大家先說說為什么現(xiàn)在新店鋪標(biāo)品居多。標(biāo)品和非標(biāo)品最大的差別就是，非標(biāo)品差異化太大，各式各樣風(fēng)格，各種各樣的價(jià)格對應(yīng)著各個(gè)不同的人群，你需要去考慮流量考慮標(biāo)簽，在一個(gè)新店鋪或者新車子開啟之后，需要做的太多，天時(shí)地利人和都要占住才有可能做上去。而非標(biāo)品的類目基本上都有行業(yè)大哥，他們的性價(jià)比、產(chǎn)品風(fēng)格覆蓋都要優(yōu)于小賣家，所以他們也能長久占領(lǐng)住老大哥的位置，新店小店難以超越頂多也就分點(diǎn)湯水。

（非標(biāo)品）

（標(biāo)品）

標(biāo)品的特點(diǎn)不用多說基本上都了解，類目差異化小，產(chǎn)品與產(chǎn)品之間相似度都很大，而且標(biāo)品基本上價(jià)格也比較透明。這就相當(dāng)于我們當(dāng)?shù)氐氖袌鲆粯?，什么東西賣多少錢有多少利潤同行之間都心知肚明。所以標(biāo)品的車子買家也是不會(huì)太喜歡去翻頁對比，只要你產(chǎn)品價(jià)格合適，有點(diǎn)基礎(chǔ)銷量，車圖做的吸引人一些，基本上你就能轉(zhuǎn)化。因?yàn)楫a(chǎn)品之間的差異性小，所以標(biāo)品的類目不太存在大哥店鋪，即使有他也不會(huì)長久下去總會(huì)被趕下去的一天，講通俗一點(diǎn)就是標(biāo)品容易做的起來，非標(biāo)品就很難。

廢話不多說，開始今天的小類目標(biāo)品直通車該如何做：

標(biāo)品選款

標(biāo)品選款其實(shí)很簡單，因?yàn)樯厦嬉舱f了標(biāo)品其實(shí)寶貝之間差異化小，所以你只要產(chǎn)品價(jià)格方面和行業(yè)來比合適就可以，基礎(chǔ)方面銷量最好有個(gè)幾十上百個(gè)最好，沒有也可以最主要的就是性價(jià)比。其次就是標(biāo)品選款最好要有一張很好的圖，一張好圖在標(biāo)品里絕對是前期至關(guān)重要的，也是之前經(jīng)常說的標(biāo)品測款就是測圖。

今天給大家?guī)淼陌咐a(chǎn)品是一款兒童用的加減法口訣表，產(chǎn)品基礎(chǔ)在開車之前基本可以忽略不急，價(jià)格是比較適中，由于店鋪?zhàn)匀涣髁炕竞苌偎杂密囎訋?dòng)一下，簡單來說就是缺少一款引流款帶動(dòng)下寶貝權(quán)重去拉到搜索。

標(biāo)品選詞

在款確定好之后，第一步就是選詞。因?yàn)槭俏覀儼咐切☆惸?，可以用的詞不多，所以在選詞方面是很簡單。當(dāng)然不管是案例車子還是平常的標(biāo)品，可用的詞都不會(huì)像非標(biāo)品那么多，成熟的標(biāo)品車子可以留下15個(gè)詞都是最多的，基本上是10個(gè)以內(nèi)，因?yàn)闋砍兜轿覀儤?biāo)品車子需要卡位，過多的詞可能會(huì)造成日限額過早下線也容易讓轉(zhuǎn)化不高的詞分?jǐn)偟教嗟幕ㄙM(fèi)。

選詞第一步肯定是要符合產(chǎn)品屬性，而且盡量以2級詞甚至3級詞且有搜索指數(shù)的詞為主。像我這個(gè)車子3級詞基本上沒有幾個(gè)有搜索的，所以大家在選詞之后一定要自己查一下這個(gè)詞的展現(xiàn)指數(shù)。標(biāo)品只要符合產(chǎn)品屬性你就可以加上測試一下，前期不要去考慮分高分低，只要詞好分?jǐn)?shù)是后面可以做上去的。選詞之后精準(zhǔn)匹配，你如果確定自己是絕對的標(biāo)品是可以之間精準(zhǔn)匹配的，但是又個(gè)別的小類目精準(zhǔn)可能會(huì)沒有展現(xiàn)，那種車子要么你廣泛匹配要么你就只能干大詞。

標(biāo)品人群及關(guān)鍵詞出價(jià)

標(biāo)品的特性就是買家翻頁購買習(xí)慣少，所以如果詞沒有位置別說流量可能展現(xiàn)都不會(huì)有，所以我們詞要卡位。在選詞之后，我建議最低的位置也要7-10，最好是可以卡在前三的，根據(jù)你類目價(jià)格而定。首條一般不建議卡，雖然標(biāo)品買家不習(xí)慣翻頁但至少也會(huì)習(xí)慣性下拉，所以首條雖然展現(xiàn)會(huì)多但和前三沒什么差別，甚至很多車子首條效果不如前三，這就牽扯到你的圖問題了，能不能吸引住買家。關(guān)鍵詞一定要卡位，建議7-10，最低也要16位之前，因?yàn)槭盏?span id="7cv38ze8gk" class="candidate-entity-word" data-gid="1979635">天貓APP和網(wǎng)頁版影響其實(shí)位置是偏后的。

人群在標(biāo)品里面尤其是小類目標(biāo)品，其實(shí)他的作用并不大。簡單來說小類目標(biāo)品的買家，基本上只要搜索都是有購買意向的，即使不是現(xiàn)在需要也是之后需要的，我寧愿說可能閑著無聊去搜一下零食也不可能說去搜加減法口訣表。所以我們只要關(guān)鍵詞卡到位置上，人群只是錦上添花罷了。精選人群這里可以選擇開也可以不開，不過我建議還是打開，只要溢價(jià)別開太高就好。因?yàn)殛P(guān)鍵詞已經(jīng)出價(jià)在卡位了，人群溢價(jià)如果高了PPC會(huì)承受不了的。而且標(biāo)品的人群不需要像非標(biāo)品車子人群一樣去測試人群，只需要開幾個(gè)系統(tǒng)給的人群就好，可以參考我上圖開的系統(tǒng)人群，這幾個(gè)都是平時(shí)大部分店鋪表現(xiàn)都還不錯(cuò)的系統(tǒng)人群。另外加一兩個(gè)適合你產(chǎn)品的自定義人群就可以，這個(gè)基本上你的產(chǎn)品應(yīng)該自己都知道你的產(chǎn)品人群是哪些。建議人群全部最高溢價(jià)20%，智能拉新效果好適當(dāng)可以高一點(diǎn)。

標(biāo)品車圖

車圖不管是標(biāo)品和非標(biāo)品都是至關(guān)重要的，但尤其是標(biāo)品類目極為重要。一開始老司機(jī)就說過，一個(gè)標(biāo)品的好圖就可以決定這個(gè)款的好壞。

標(biāo)品的點(diǎn)擊率也是容易做的很高的，基本上都是可以做到10%以上，如果你的沒有我建議你繼續(xù)做圖去測試。一張好圖不是測試4-5張圖就出來的，沒有一張好圖不是測試十幾二十幾張才會(huì)出現(xiàn)的，你可能會(huì)問這么高的點(diǎn)擊率看不出來圖哪里好，其實(shí)我也看不出，但是他點(diǎn)擊率高就夠了。

質(zhì)量得分：標(biāo)品因?yàn)辄c(diǎn)擊率容易做的高，分?jǐn)?shù)前期是很簡單就做到8-9分的。而你點(diǎn)擊率足夠高但是分?jǐn)?shù)停止不上升，這時(shí)候說明點(diǎn)擊率高已經(jīng)帶不動(dòng)分?jǐn)?shù)了，就需要你去做轉(zhuǎn)化、收藏加購以及ROI的數(shù)據(jù)了。也就是說前期點(diǎn)擊率影響質(zhì)量得分，但是后期需要其他數(shù)據(jù)上去分?jǐn)?shù)才會(huì)動(dòng)，主要是轉(zhuǎn)化率。不建議刷數(shù)據(jù)，一旦后期停止刷數(shù)據(jù)，如果你車子本身維持不住那樣的數(shù)據(jù)會(huì)接著掉下來。

標(biāo)品托價(jià)：標(biāo)品因?yàn)闋砍兜娇ㄎ?，PPC不會(huì)拖到像非標(biāo)品那么低。托價(jià)的前提一定是你質(zhì)量得分足夠穩(wěn)定了在去拖，不然你稍微降低價(jià)格位置掉下去了流量也會(huì)跟著掉，流量掉了分?jǐn)?shù)一定會(huì)往下掉。如何托價(jià)就不說了，前面帖子有感興趣的可以去翻著看看。

因?yàn)檫@個(gè)款現(xiàn)在依舊在拓寬測試詞，所以數(shù)據(jù)還是差一點(diǎn)的，在最后刪減完詞數(shù)據(jù)以及優(yōu)化完地域時(shí)間折扣等等方面車子數(shù)據(jù)還會(huì)在上一個(gè)階段。而因?yàn)楫a(chǎn)品客單價(jià)低的關(guān)系ROI低是正常的，主要還是看轉(zhuǎn)化率高不高。

最后和大家說一下，標(biāo)品的車子其實(shí)是最簡單的，要比非標(biāo)品用的時(shí)間精力可能還不到一半。最主要的就幾個(gè)點(diǎn)：寶貝價(jià)格、寶貝基礎(chǔ)銷量、車圖。價(jià)格只要沒問題基本上就可以做，基礎(chǔ)銷量越高越好（實(shí)際操作測試過標(biāo)品的基礎(chǔ)銷量越高轉(zhuǎn)化越高），圖不管測試多少張一定要有張好圖，不管是前期對質(zhì)量得分的提升還是對款的影響，圖一定要測試出來張最好的。所以說標(biāo)品的各項(xiàng)操作也是比較簡單易學(xué)的，而且標(biāo)品也是容易短期做上去的，只要你產(chǎn)品沒問題推廣沒問題，寶貝權(quán)重提升上去拉動(dòng)了搜索，趕超行業(yè)大哥目標(biāo)還會(huì)遠(yuǎn)嗎？