隨著電商行業(yè)的迅猛發(fā)展，拼多多作為國內(nèi)重要的電商平臺(tái)之一，吸引了大量商家入駐開店。在入駐拼多多平臺(tái)時(shí)，商家往往會(huì)遇到一個(gè)問題：拼多多保證金多少錢？ 作為商家，了解拼多多的保證金政策非常關(guān)鍵，因?yàn)檫@不僅關(guān)系到商家的資金投入，也直接影響到店鋪的運(yùn)營策略。本文將為您詳細(xì)解析拼多多的保證金費(fèi)用、用途以及相關(guān)政策。
一、拼多多保證金的基本概念
拼多多保證金是平臺(tái)為了保證商家誠信經(jīng)營、維護(hù)平臺(tái)秩序而向商家收取的一筆保證金。商家在注冊(cè)并成功開店后，平臺(tái)會(huì)要求商家繳納一定金額的保證金。這個(gè)保證金并非平臺(tái)的收入，而是商家的“押金”，在商家不違反平臺(tái)規(guī)則的情況下，保證金將會(huì)在商家退出平臺(tái)時(shí)全額退還。
二、拼多多保證金金額
拼多多的保證金金額并不是固定的，而是根據(jù)商家的店鋪類型、類目、等級(jí)等多種因素來確定。通常來說，拼多多的保證金大致分為以下幾類：
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普通類目商家保證金
對(duì)于普通的商品類目，拼多多的保證金通常在1000元至3000元之間，具體金額取決于類目和產(chǎn)品的性質(zhì)。例如，一些低風(fēng)險(xiǎn)商品類目的保證金較低，而高風(fēng)險(xiǎn)類目的保證金可能較高。 -
品牌商家保證金
品牌商家的保證金金額通常較高，可能在3000元至5000元之間。這類商家通常有較強(qiáng)的市場(chǎng)影響力和較高的產(chǎn)品品質(zhì)要求，因此需要繳納更多的保證金以維護(hù)平臺(tái)的誠信度。 -
其他特殊類目商家
例如，一些食品類、藥品類等特殊類目的商家，因涉及到消費(fèi)者健康和安全，其保證金金額可能會(huì)更高，甚至達(dá)到5000元至10000元不等。 -
拼多多平臺(tái)活動(dòng)保證金
如果商家參與拼多多的某些促銷活動(dòng)，平臺(tái)可能會(huì)要求商家繳納額外的活動(dòng)保證金，這通常是為了保障活動(dòng)期間的服務(wù)質(zhì)量和商品質(zhì)量。
三、拼多多保證金的用途
拼多多收取保證金的主要目的是為了確保商家的誠信經(jīng)營和平臺(tái)的正常運(yùn)營。具體用途包括：
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解決消費(fèi)者糾紛
如果商家違反平臺(tái)的相關(guān)規(guī)定或出現(xiàn)糾紛，拼多多可以從保證金中扣除相應(yīng)費(fèi)用，用于賠償消費(fèi)者的損失。 -
確保商品質(zhì)量
保證金可用于保障商品質(zhì)量及服務(wù)，若商家因售假、虛假宣傳等行為受到懲罰，拼多多有權(quán)扣除相關(guān)罰款。 -
防范違規(guī)行為
對(duì)于一些嚴(yán)重違規(guī)行為，平臺(tái)可以直接扣除保證金或凍結(jié)部分資金，確保商家按平臺(tái)規(guī)定運(yùn)營。
四、拼多多保證金退還政策
在商家不再經(jīng)營或主動(dòng)退出拼多多平臺(tái)時(shí)，保證金是可以退還的。但如果商家在經(jīng)營過程中存在嚴(yán)重違規(guī)行為，保證金將部分或全部被扣除。商家在退出時(shí)需要向平臺(tái)申請(qǐng)退還保證金，拼多多會(huì)進(jìn)行審核并最終退還符合條件的保證金。
五、總結(jié)
總體來說，拼多多的保證金金額因店鋪類目和商家身份的不同而有所差異。商家在入駐拼多多時(shí)需要了解清楚平臺(tái)的保證金政策，并根據(jù)自身情況選擇合適的店鋪類型。保證金不僅是一項(xiàng)費(fèi)用，更是一種平臺(tái)規(guī)范商家行為的重要手段，有助于提高消費(fèi)者的購物體驗(yàn)。因此，商家在繳納保證金的也要嚴(yán)格遵守平臺(tái)規(guī)則，維護(hù)良好的店鋪信譽(yù)。
了解拼多多保證金政策，不僅有助于商家降低運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)，也能確保順利經(jīng)營和更好的市場(chǎng)表現(xiàn)。如果您正在考慮入駐拼多多，不妨在了解保證金的深入了解平臺(tái)的各項(xiàng)規(guī)則，確保自己的店鋪能夠健康發(fā)展。
通過精準(zhǔn)了解拼多多保證金及其相關(guān)政策，商家可以更好地規(guī)劃資金流動(dòng)，并為進(jìn)入拼多多平臺(tái)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
]]>在抖音平臺(tái)上，入駐手機(jī)卡流量卡的方式主要有幾種。首先，商家需要?jiǎng)?chuàng)建一個(gè)抖音商戶賬號(hào)，并提交相關(guān)資質(zhì)資料。對(duì)于手機(jī)卡類目的開通，通常需要提供以下資料：商家營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證、身份證明、商品相關(guān)資質(zhì)證明等。確保所有資料真實(shí)有效，有助于順利完成入駐申請(qǐng)。
抖音手機(jī)流量卡的類別已經(jīng)開始開放，歡迎關(guān)注#douyin7511#。
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抖音平臺(tái)上入駐手機(jī)卡流量卡的方式有哪些？開通手機(jī)卡類目需要哪些資料呢？隨著智能手機(jī)的廣泛應(yīng)用和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展，手機(jī)流量已成為我們?nèi)粘Ｉ钪胁豢苫蛉钡囊?。?duì)于眾多抖音用戶而言，抖音手機(jī)卡流量卡是一種非常便捷的選擇，能夠滿足他們對(duì)流量和網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量的要求。本文將為大家詳細(xì)解析抖音手機(jī)卡流量卡的入駐流程及開通手機(jī)卡類目所需的相關(guān)資料。
首先，我們來了解一下如何申請(qǐng)抖音手機(jī)卡流量卡。用戶可以按照以下步驟進(jìn)行操作：第一步：打開抖音APP，在側(cè)邊欄中選擇“我”選項(xiàng)。第二步：進(jìn)入個(gè)人頁面后，點(diǎn)擊“設(shè)置”選項(xiàng)。第三步：在設(shè)置中，找到并選擇“賬號(hào)與安全”。第四步：在賬號(hào)與安全界面，點(diǎn)擊“申請(qǐng)抖音手機(jī)卡”并進(jìn)入申請(qǐng)頁面。第五步：填寫所需信息，包括姓名、身份證號(hào)碼和手機(jī)號(hào)碼，并上傳身份證照片。第六步：完成信息填寫后，提交申請(qǐng)，然后耐心等待官方審核，審核通過后即會(huì)獲得抖音手機(jī)卡流量卡。
在開通手機(jī)卡類目時(shí)，用戶除了完成申請(qǐng)流程外，還需準(zhǔn)備一些必要資料，具體包括：1. 身份證的原件及復(fù)印件：用于驗(yàn)證用戶的身份信息，確保申請(qǐng)人與身份證上的信息一致。2. 銀行卡的原件及復(fù)印件：用于接收開通手機(jī)卡類目后的傭金收入。3. 銀行賬戶的相關(guān)信息，包括賬戶名、開戶行和賬號(hào)等：用于核實(shí)申請(qǐng)者的身份和銀行信息的一致性。4. 手持身份證的照片：作為對(duì)申請(qǐng)者身份的再次確認(rèn)，確保申請(qǐng)者與身份證上的照片一致。5. 其他必要的證明文件：視具體情況，可能需要其他證明文檔，例如駕駛證或房產(chǎn)證等。需要特別注意的是，以上資料為一般性要求，具體需求可能會(huì)因地區(qū)、運(yùn)營商等因素而有所不同。用戶在申請(qǐng)開通手機(jī)卡類目時(shí)，務(wù)必仔細(xì)閱讀相關(guān)說明并按照官方要求準(zhǔn)備資料。此外，為了保護(hù)個(gè)人信息的安全，用戶應(yīng)妥善保管身份證、銀行卡等重要文件，避免信息泄露或被盜用的風(fēng)險(xiǎn)。
綜上所述，申請(qǐng)抖音手機(jī)卡流量卡的方式以及所需的相關(guān)資料是用戶在使用時(shí)必須關(guān)注的關(guān)鍵步驟。用戶應(yīng)根據(jù)官方的指導(dǎo)準(zhǔn)備用以申請(qǐng)的資料，并按照規(guī)定流程提交，以確保能夠順利享受抖音手機(jī)卡流量卡所提供的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。此外，在實(shí)際使用中，用戶還要重視個(gè)人信息及賬號(hào)的安全性，以防止出現(xiàn)不必要的損失。
]]>首先，我們需要在擁有適合使用TikTok的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境之前，這個(gè)網(wǎng)絡(luò)與我們平時(shí)使用的網(wǎng)絡(luò)不同，是專門為國內(nèi)用戶使用TikTok而設(shè)置的網(wǎng)絡(luò)。目前市面上提供這種網(wǎng)絡(luò)的服務(wù)商并不多，而9-Cloud作為國內(nèi)最佳的住宅專線，可為我們提供符合要求的網(wǎng)絡(luò)。其次，設(shè)備環(huán)境也很重要，我們需要準(zhǔn)備一部手機(jī)，最好是蘋果7以上。在下載TikTok之前，需要注意如果手機(jī)不是全新的，需要進(jìn)行刷機(jī)以清除手機(jī)中之前的使用痕跡。如果手機(jī)卡是國內(nèi)卡，需要更換成國外卡。重啟后，將地區(qū)、語言和時(shí)區(qū)設(shè)置為目標(biāo)國家的，并關(guān)閉定位功能。完成上述操作后，即可進(jìn)行下載和安裝。在下載TikTok并登錄時(shí)，需要使用國外的蘋果ID。建議使用谷歌郵箱進(jìn)行TikTok的注冊(cè)登錄。有幾點(diǎn)需要注意：1.網(wǎng)絡(luò)必須是干凈、穩(wěn)定的，最好是獨(dú)享、住宅靜態(tài)的。2.蘋果手機(jī)最好選擇非卡貼，以便后續(xù)使用。3.下載完成后不要急著發(fā)布視頻，先將頭像、名字信息等修改為與所選類目相關(guān)的；瀏覽與所選類目相關(guān)的視頻，點(diǎn)贊，評(píng)論，打好標(biāo)簽。4.最好發(fā)布原創(chuàng)視頻，因?yàn)門ikTok目前也開始加強(qiáng)對(duì)復(fù)制搬運(yùn)的視頻賬號(hào)的檢測(cè)，如果被檢測(cè)到會(huì)被限制。如果進(jìn)行搬運(yùn)，去重一定要做好！點(diǎn)關(guān)注私聊安裝教程。
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京東入駐商家主要分為“京東POP”和“京東自營”兩種模式，京東POP類似于天貓，商家可以自主運(yùn)營和發(fā)貨，因此大部分商家選擇了這一模式。
京東自營模式要求相當(dāng)高，實(shí)際上是成為京東的供應(yīng)商。大部分商品需要儲(chǔ)存在京東倉庫，公司成立至少2年，必須擁有R商標(biāo)，需具備一般納稅人資質(zhì)，并且品牌的線上或線下銷售額必須達(dá)到一定規(guī)模。這種模式主要是由京東發(fā)起邀請(qǐng)廠家入駐的。
我們將重點(diǎn)介紹一下京東POP模式的入駐條件流程及費(fèi)用。
京東POP入駐需要具備一定的資質(zhì)要求：
1. 企業(yè)資質(zhì)：企業(yè)須為企業(yè)法人，具有獨(dú)立法人資格，能夠提供營業(yè)執(zhí)照等相關(guān)證明文件。
2. 商品資質(zhì)：所銷售商品需符合國家相關(guān)法律法規(guī)和產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)需要提供商品的合法來源證明。
3. 服務(wù)資質(zhì)：入駐企業(yè)需要有完善的售后服務(wù)體系和能力，確保消費(fèi)者的權(quán)益和售后服務(wù)質(zhì)量。
4. 其他資質(zhì)：根據(jù)不同行業(yè)和產(chǎn)品類型，可能還需要提供其他相關(guān)的資質(zhì)文件和證明材料。
以上是京東POP入駐的基本資質(zhì)要求。
大陸注冊(cè)公司執(zhí)照（個(gè)人及個(gè)體戶可開設(shè)京東小店，類似于淘寶的C店）；
除了家電、3C等部分類別必須作為一般納稅人外，其他類別可以選擇小規(guī)模納稅人身份。
商標(biāo)注冊(cè)證（R商標(biāo)）或商標(biāo)受理通知書（TM商標(biāo)）均可，可以是自有商標(biāo)或授權(quán)商標(biāo)。
4、品牌授權(quán)書是指旗艦店需獲得獨(dú)家授權(quán)，而普通企業(yè)店則無需品牌授權(quán)。
各行業(yè)所需的資質(zhì)包括但不限于食品經(jīng)營許可證、醫(yī)療機(jī)構(gòu)執(zhí)業(yè)許可證、建筑施工資質(zhì)證書、金融服務(wù)許可等。
京東POP開店的基本費(fèi)用包括店鋪保證金和年費(fèi)。店鋪保證金一般是根據(jù)店鋪級(jí)別和品類不同而不同，年費(fèi)則根據(jù)所選擇的不同會(huì)員類型來確定。這兩項(xiàng)費(fèi)用對(duì)于開店是必需的。
1、保證金
退還政策適用于所有等級(jí)的店鋪，包括旗艦店、專賣店和專營店，他們的保證金金額相同。
絕大部分類目在試運(yùn)營階段可以零成本開店，正式運(yùn)營期則根據(jù)類目采用不同檔次的保證金，范圍在1000元至10000元不等。當(dāng)月銷售額達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)后，需要支付相應(yīng)的保證金差額。有些類目和地區(qū)可以享受產(chǎn)業(yè)帶扶持政策，全年只需繳納1000元保證金，與銷售額無關(guān)。有關(guān)2024年可享受1000元保證金開店政策的京東類目和京東POP入駐福利的具體信息，請(qǐng)私信垂詢獲取。
2、交易使用費(fèi)
所有店鋪類型和類目的交易使用費(fèi)均為0.6%，按實(shí)際銷售額扣除。如發(fā)生售后退款，交易使用費(fèi)將予以返還。
3、扣點(diǎn)
京東對(duì)不同品類商家的扣點(diǎn)政策各不相同，但對(duì)于旗艦店、專賣店和專營店的扣點(diǎn)政策保持一致。
京東品類的折扣通常在1%-8%之間，因?yàn)轭惸糠倍?，無法一一列舉。關(guān)注并私信可以獲取詳細(xì)的類目扣點(diǎn)表格?。ú糠诸惸靠梢酝ㄟ^渠道入駐來享受折扣返還政策，可以關(guān)注并私信小編了解更多信息。）
歡迎關(guān)注并私信小編，了解更多京東POP入駐開店及京東自營入駐的相關(guān)問題，我們會(huì)免費(fèi)為您提供咨詢服務(wù)，有問必答！
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美食視頻一直是抖音用戶最喜歡的視頻類型之一。這類視頻不僅可以展示美食的制作過程，還可以分享美食相關(guān)的小知識(shí)和趣事。在接下來的幾年里，美食視頻將繼續(xù)火熱，成為抖音上一個(gè)不可或缺的類目。
二、美妝類
美妝視頻也是抖音上的一大熱門。這類視頻可以展示化妝技巧、護(hù)膚方法，同時(shí)也會(huì)分享一些新產(chǎn)品的使用心得和評(píng)測(cè)。美妝博主也成為了抖音上頗受歡迎的網(wǎng)紅明星之一。
三、舞蹈類
舞蹈視頻一直是抖音上的熱門視頻類型，這類視頻不僅可以展示舞蹈技巧，更是可以展現(xiàn)舞者的個(gè)性和魅力。未來幾年，我們也可以看到更多新穎的舞蹈形式和技巧。
四、寵物類
寵物視頻一直是網(wǎng)絡(luò)上的一大熱門，而在抖音上，寵物視頻同樣也很受歡迎。這些小動(dòng)物們的可愛行為總是令人難以抗拒，已經(jīng)成為抖音上的一大特色。
五、旅行類
旅行視頻可以展示不同地方的風(fēng)景和人文歷史，而且旅行視頻也是吸引很多關(guān)注者的重要內(nèi)容之一。這類視頻不僅可以展現(xiàn)不同的地域文化，而且還能夠推廣旅游產(chǎn)品和景點(diǎn)。
六、時(shí)尚類
時(shí)尚視頻一直是抖音平臺(tái)上一個(gè)受歡迎的板塊。這類視頻可以分享時(shí)尚搭配、衣服款式、潮流趨勢(shì)等內(nèi)容。并且，時(shí)尚博主也可以為品牌推廣提供巨大的價(jià)值。
七、健身類
健身視頻可以分享不同的健身方式和技巧，讓觀眾了解身體健康知識(shí)。這類視頻可以激勵(lì)觀眾去鍛煉自己的身體，并且越來越多的人通過這種方式加入到健身運(yùn)動(dòng)當(dāng)中。
八、搞笑類
搞笑視頻一直是互聯(lián)網(wǎng)上的一大熱門，這些視頻可以讓觀眾得到一生哈哈大笑的機(jī)會(huì)。有趣的內(nèi)容和搞笑視頻也給抖音平臺(tái)帶來了巨大的流量和用戶。
九、游戲類
游戲視頻也是抖音上的熱門內(nèi)容之一，在這類視頻中，觀眾可以了解到最新的游戲玩法、攻略和評(píng)論等內(nèi)容。這類視頻同樣也是吸引玩家和游戲愛好者的有效途徑。
十、文學(xué)類
隨著閱讀和文學(xué)市場(chǎng)的發(fā)展，文學(xué)視頻逐漸成為抖音上的一個(gè)熱門板塊。這類視頻可以讓讀者觀看不同類型的書籍，這也間接地推進(jìn)了文學(xué)市場(chǎng)的增長。
結(jié)語
以上是抖音目前最火的十個(gè)類目，它們將在未來幾年繼續(xù)發(fā)展并成為抖音上最流行和受歡迎的視頻內(nèi)容。無論你是喜歡看美食視頻，還是健身視頻，抖音都會(huì)有你需要的內(nèi)容。希望這份文章對(duì)你有所幫助，也希望你可以在抖音上找到自己最愛的視頻內(nèi)容。
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抖音小店是抖音推出的電商平臺(tái)，為創(chuàng)業(yè)者提供了一個(gè)低門檻、高流量的創(chuàng)業(yè)平臺(tái)。在開設(shè)抖音小店之前，首先要了解什么是抖音小店類目。抖音小店類目，就是指在抖音小店中開設(shè)的不同訂單類別，以及類別下的不同商品。正確選擇適合自己的類別，將有助于增加店鋪流量、提高銷售額。
1.女裝飾品類別
女裝飾品是抖音小店中最受歡迎的類別之一。在這一類別中，可以開設(shè)各種風(fēng)格的女裝、配件、飾品店鋪，針對(duì)不同的年齡、消費(fèi)群體，提供相應(yīng)的服裝款式。例如，年輕女性消費(fèi)群體比較偏向休閑可愛款式，而成熟女性則喜歡比較具有氣質(zhì)和高貴感的款式。
2.美妝護(hù)膚類別
美妝護(hù)膚類別是另外一個(gè)比較火爆的抖音小店類別。在這一類別中，可以開設(shè)各種品牌的化妝品、護(hù)膚品、美容工具。針對(duì)不同的膚質(zhì)、膚色、年齡，提供相應(yīng)的美妝護(hù)膚產(chǎn)品。
3.母嬰類別
母嬰類別主要是針對(duì)年輕的產(chǎn)婦和寶寶，提供各種產(chǎn)婦用品和嬰兒用品。例如，產(chǎn)婦內(nèi)衣、泡澡桶、寶寶奶粉、嬰兒尿布等等。
4.家居裝修類別
家居裝修類別是指提供各種家居建材、裝修用品的線上店鋪。例如，地板、壁紙、燈具、沙發(fā)等等。這一類別的銷售額較高，但需要具備一定的設(shè)計(jì)和裝修知識(shí)。
5.食品飲料類別
食品飲料類別是指提供各種食品、飲料、零食的店鋪。例如，飲料、茶葉、海鮮、牛肉干等等。這一類別銷售額較高。
6.珠寶首飾類別
珠寶首飾類別是指提供各種珠寶、首飾產(chǎn)品的店鋪。例如，項(xiàng)鏈、耳環(huán)、手鐲等等。這一類別的銷售額較高，但資金需求較大。
三、如何選擇適合自己的抖音小店類目？
針對(duì)不同的創(chuàng)業(yè)者，適合的抖音小店類目也不同。以下幾個(gè)方面需要考慮：
1.個(gè)人興趣與技能
開設(shè)抖音小店需要花費(fèi)大量時(shí)間和精力，因此選擇自己感興趣的、擅長的類別，將會(huì)更有動(dòng)力和耐心經(jīng)營。
2.市場(chǎng)需求與銷售問題
選擇那些市場(chǎng)需求大、銷售量穩(wěn)定的類別，將有助于保證銷售額。
3.成本投入與回報(bào)問題
不同類別的資金需求不同，因此需要考慮自己的資金情況和預(yù)期回報(bào)，選擇適合的類別。
四、總結(jié)
以上是2022年最新的抖音小店類目一覽表。在選擇抖音小店類目之前，需要考慮自己的興趣、市場(chǎng)需求和資金情況。選擇適合自己的抖音小店類目，將有助于增加店鋪流量、提高銷售額。希望本篇文章對(duì)正在考慮開店的朋友有所幫助。
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一般中小淘寶賣家的做法都是提升流量，提升寶貝自然搜索排名。
提升流量要掌握的技巧：
1、提升手一定要用賣家給的關(guān)鍵詞搜索流量。淘寶店鋪?zhàn)匀凰阉髁髁空急群艽?，直接訪問流量很少，所以商家提升流量的時(shí)候，使用關(guān)鍵詞搜索流量才能對(duì)店鋪有實(shí)質(zhì)的幫助，直接訪客流量對(duì)店鋪的作用不大，并且不會(huì)有標(biāo)簽流量產(chǎn)生。
2、少用軟件提升流量。軟件流量并不是真實(shí)的流量，只是單純數(shù)據(jù)而已，淘寶對(duì)店鋪流量要求嚴(yán)格。用軟件流量只能讓數(shù)據(jù)好看一點(diǎn)，很可能過幾天就沒了。淘寶對(duì)店鋪流量要求嚴(yán)格。用軟件流量只能讓數(shù)據(jù)好看一點(diǎn)，很可能過幾天就沒了，對(duì)店鋪沒有一點(diǎn)的幫助，很有可能會(huì)被淘寶系統(tǒng)查到。
3、轉(zhuǎn)化率控制在合理范圍。店鋪提升流量的目的就是為了增加店鋪人氣，使用真實(shí)的流量才是靠譜的，店鋪有了流量以后還要注意商品轉(zhuǎn)化率，流量和銷量的比例控制在最好的范圍內(nèi)才比較安全，如果超過行業(yè)正常的轉(zhuǎn)化水平范圍或者是經(jīng)常的保持高轉(zhuǎn)化，那么店鋪很有可能降權(quán)。
4、使用等級(jí)高的淘寶賬號(hào)流量。目前淘寶流量的標(biāo)簽化，可以根據(jù)用戶關(guān)注的商品進(jìn)行針對(duì)性的推薦，從而過濾掉大部分垃圾流量，提升了垃圾流量會(huì)導(dǎo)致店鋪的標(biāo)簽很難被淘寶識(shí)別，這樣商家也就無法對(duì)商品進(jìn)行推廣。
更換類目注意什么？
換類目，建議高于一個(gè)鉆的銷量就不要去換了，一個(gè)鉆是250個(gè)銷量，自己算算要賣多少件才能拉回來，而且鉆和心的流量比肯定不一樣了。
有人可能會(huì)問，有一些店鋪有褲子又有衣服，為什么照樣，賣的好，這一情況，肯定是存在的，但是基本只會(huì)存在大店，因?yàn)榉椥菍儆谝粋€(gè)類目，不會(huì)有主營的問題，但是新店鋪還是不能這么做，比如，我想買衣服干嘛不去專門買衣服的店鋪，要來你這個(gè)雜貨店，大店的話，有粉絲，流量也大，所以沒關(guān)系，而你如果是一個(gè)新店，基本是不可能做起來的。
產(chǎn)品更換類目要謹(jǐn)慎操作，因?yàn)閾Q了類目產(chǎn)品的流量有可能會(huì)急劇下降，所以，產(chǎn)品的類目一開始選擇的是正確的，那大家就沒有必要去更換類目了。
]]>帖子開頭和大家先說說為什么現(xiàn)在新店鋪標(biāo)品居多。標(biāo)品和非標(biāo)品最大的差別就是，非標(biāo)品差異化太大，各式各樣風(fēng)格，各種各樣的價(jià)格對(duì)應(yīng)著各個(gè)不同的人群，你需要去考慮流量考慮標(biāo)簽，在一個(gè)新店鋪或者新車子開啟之后，需要做的太多，天時(shí)地利人和都要占住才有可能做上去。而非標(biāo)品的類目基本上都有行業(yè)大哥，他們的性價(jià)比、產(chǎn)品風(fēng)格覆蓋都要優(yōu)于小賣家，所以他們也能長久占領(lǐng)住老大哥的位置，新店小店難以超越頂多也就分點(diǎn)湯水。
（非標(biāo)品）
（標(biāo)品）
標(biāo)品的特點(diǎn)不用多說基本上都了解，類目差異化小，產(chǎn)品與產(chǎn)品之間相似度都很大，而且標(biāo)品基本上價(jià)格也比較透明。這就相當(dāng)于我們當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)一樣，什么東西賣多少錢有多少利潤同行之間都心知肚明。所以標(biāo)品的車子買家也是不會(huì)太喜歡去翻頁對(duì)比，只要你產(chǎn)品價(jià)格合適，有點(diǎn)基礎(chǔ)銷量，車圖做的吸引人一些，基本上你就能轉(zhuǎn)化。因?yàn)楫a(chǎn)品之間的差異性小，所以標(biāo)品的類目不太存在大哥店鋪，即使有他也不會(huì)長久下去總會(huì)被趕下去的一天，講通俗一點(diǎn)就是標(biāo)品容易做的起來，非標(biāo)品就很難。
廢話不多說，開始今天的小類目標(biāo)品直通車該如何做：
標(biāo)品選款
標(biāo)品選款其實(shí)很簡(jiǎn)單，因?yàn)樯厦嬉舱f了標(biāo)品其實(shí)寶貝之間差異化小，所以你只要產(chǎn)品價(jià)格方面和行業(yè)來比合適就可以，基礎(chǔ)方面銷量最好有個(gè)幾十上百個(gè)最好，沒有也可以最主要的就是性價(jià)比。其次就是標(biāo)品選款最好要有一張很好的圖，一張好圖在標(biāo)品里絕對(duì)是前期至關(guān)重要的，也是之前經(jīng)常說的標(biāo)品測(cè)款就是測(cè)圖。
今天給大家?guī)淼陌咐a(chǎn)品是一款兒童用的加減法口訣表，產(chǎn)品基礎(chǔ)在開車之前基本可以忽略不急，價(jià)格是比較適中，由于店鋪?zhàn)匀涣髁炕竞苌偎杂密囎訋?dòng)一下，簡(jiǎn)單來說就是缺少一款引流款帶動(dòng)下寶貝權(quán)重去拉到搜索。
標(biāo)品選詞
在款確定好之后，第一步就是選詞。因?yàn)槭俏覀儼咐切☆惸?，可以用的詞不多，所以在選詞方面是很簡(jiǎn)單。當(dāng)然不管是案例車子還是平常的標(biāo)品，可用的詞都不會(huì)像非標(biāo)品那么多，成熟的標(biāo)品車子可以留下15個(gè)詞都是最多的，基本上是10個(gè)以內(nèi)，因?yàn)闋砍兜轿覀儤?biāo)品車子需要卡位，過多的詞可能會(huì)造成日限額過早下線也容易讓轉(zhuǎn)化不高的詞分?jǐn)偟教嗟幕ㄙM(fèi)。
選詞第一步肯定是要符合產(chǎn)品屬性，而且盡量以2級(jí)詞甚至3級(jí)詞且有搜索指數(shù)的詞為主。像我這個(gè)車子3級(jí)詞基本上沒有幾個(gè)有搜索的，所以大家在選詞之后一定要自己查一下這個(gè)詞的展現(xiàn)指數(shù)。標(biāo)品只要符合產(chǎn)品屬性你就可以加上測(cè)試一下，前期不要去考慮分高分低，只要詞好分?jǐn)?shù)是后面可以做上去的。選詞之后精準(zhǔn)匹配，你如果確定自己是絕對(duì)的標(biāo)品是可以之間精準(zhǔn)匹配的，但是又個(gè)別的小類目精準(zhǔn)可能會(huì)沒有展現(xiàn)，那種車子要么你廣泛匹配要么你就只能干大詞。
標(biāo)品人群及關(guān)鍵詞出價(jià)
標(biāo)品的特性就是買家翻頁購買習(xí)慣少，所以如果詞沒有位置別說流量可能展現(xiàn)都不會(huì)有，所以我們?cè)~要卡位。在選詞之后，我建議最低的位置也要7-10，最好是可以卡在前三的，根據(jù)你類目?jī)r(jià)格而定。首條一般不建議卡，雖然標(biāo)品買家不習(xí)慣翻頁但至少也會(huì)習(xí)慣性下拉，所以首條雖然展現(xiàn)會(huì)多但和前三沒什么差別，甚至很多車子首條效果不如前三，這就牽扯到你的圖問題了，能不能吸引住買家。關(guān)鍵詞一定要卡位，建議7-10，最低也要16位之前，因?yàn)槭盏?span id="7cv38ze8gk" class="candidate-entity-word" data-gid="1979635">天貓APP和網(wǎng)頁版影響其實(shí)位置是偏后的。
人群在標(biāo)品里面尤其是小類目標(biāo)品，其實(shí)他的作用并不大。簡(jiǎn)單來說小類目標(biāo)品的買家，基本上只要搜索都是有購買意向的，即使不是現(xiàn)在需要也是之后需要的，我寧愿說可能閑著無聊去搜一下零食也不可能說去搜加減法口訣表。所以我們只要關(guān)鍵詞卡到位置上，人群只是錦上添花罷了。精選人群這里可以選擇開也可以不開，不過我建議還是打開，只要溢價(jià)別開太高就好。因?yàn)殛P(guān)鍵詞已經(jīng)出價(jià)在卡位了，人群溢價(jià)如果高了PPC會(huì)承受不了的。而且標(biāo)品的人群不需要像非標(biāo)品車子人群一樣去測(cè)試人群，只需要開幾個(gè)系統(tǒng)給的人群就好，可以參考我上圖開的系統(tǒng)人群，這幾個(gè)都是平時(shí)大部分店鋪表現(xiàn)都還不錯(cuò)的系統(tǒng)人群。另外加一兩個(gè)適合你產(chǎn)品的自定義人群就可以，這個(gè)基本上你的產(chǎn)品應(yīng)該自己都知道你的產(chǎn)品人群是哪些。建議人群全部最高溢價(jià)20%，智能拉新效果好適當(dāng)可以高一點(diǎn)。
標(biāo)品車圖
車圖不管是標(biāo)品和非標(biāo)品都是至關(guān)重要的，但尤其是標(biāo)品類目極為重要。一開始老司機(jī)就說過，一個(gè)標(biāo)品的好圖就可以決定這個(gè)款的好壞。
標(biāo)品的點(diǎn)擊率也是容易做的很高的，基本上都是可以做到10%以上，如果你的沒有我建議你繼續(xù)做圖去測(cè)試。一張好圖不是測(cè)試4-5張圖就出來的，沒有一張好圖不是測(cè)試十幾二十幾張才會(huì)出現(xiàn)的，你可能會(huì)問這么高的點(diǎn)擊率看不出來圖哪里好，其實(shí)我也看不出，但是他點(diǎn)擊率高就夠了。
質(zhì)量得分：標(biāo)品因?yàn)辄c(diǎn)擊率容易做的高，分?jǐn)?shù)前期是很簡(jiǎn)單就做到8-9分的。而你點(diǎn)擊率足夠高但是分?jǐn)?shù)停止不上升，這時(shí)候說明點(diǎn)擊率高已經(jīng)帶不動(dòng)分?jǐn)?shù)了，就需要你去做轉(zhuǎn)化、收藏加購以及ROI的數(shù)據(jù)了。也就是說前期點(diǎn)擊率影響質(zhì)量得分，但是后期需要其他數(shù)據(jù)上去分?jǐn)?shù)才會(huì)動(dòng)，主要是轉(zhuǎn)化率。不建議刷數(shù)據(jù)，一旦后期停止刷數(shù)據(jù)，如果你車子本身維持不住那樣的數(shù)據(jù)會(huì)接著掉下來。
標(biāo)品托價(jià)：標(biāo)品因?yàn)闋砍兜娇ㄎ?，PPC不會(huì)拖到像非標(biāo)品那么低。托價(jià)的前提一定是你質(zhì)量得分足夠穩(wěn)定了在去拖，不然你稍微降低價(jià)格位置掉下去了流量也會(huì)跟著掉，流量掉了分?jǐn)?shù)一定會(huì)往下掉。如何托價(jià)就不說了，前面帖子有感興趣的可以去翻著看看。
因?yàn)檫@個(gè)款現(xiàn)在依舊在拓寬測(cè)試詞，所以數(shù)據(jù)還是差一點(diǎn)的，在最后刪減完詞數(shù)據(jù)以及優(yōu)化完地域時(shí)間折扣等等方面車子數(shù)據(jù)還會(huì)在上一個(gè)階段。而因?yàn)楫a(chǎn)品客單價(jià)低的關(guān)系ROI低是正常的，主要還是看轉(zhuǎn)化率高不高。
最后和大家說一下，標(biāo)品的車子其實(shí)是最簡(jiǎn)單的，要比非標(biāo)品用的時(shí)間精力可能還不到一半。最主要的就幾個(gè)點(diǎn)：寶貝價(jià)格、寶貝基礎(chǔ)銷量、車圖。價(jià)格只要沒問題基本上就可以做，基礎(chǔ)銷量越高越好（實(shí)際操作測(cè)試過標(biāo)品的基礎(chǔ)銷量越高轉(zhuǎn)化越高），圖不管測(cè)試多少張一定要有張好圖，不管是前期對(duì)質(zhì)量得分的提升還是對(duì)款的影響，圖一定要測(cè)試出來張最好的。所以說標(biāo)品的各項(xiàng)操作也是比較簡(jiǎn)單易學(xué)的，而且標(biāo)品也是容易短期做上去的，只要你產(chǎn)品沒問題推廣沒問題，寶貝權(quán)重提升上去拉動(dòng)了搜索，趕超行業(yè)大哥目標(biāo)還會(huì)遠(yuǎn)嗎？
]]>來源：電商頭條
“文玩電商”也是暴利行業(yè)
賣文玩的也想上市了。
近日，文玩電商平臺(tái)“微拍堂”向港交所遞交申請(qǐng)上市材料，力圖成為“文玩電商第一股”。
在大眾認(rèn)知之中，文玩應(yīng)該是一個(gè)屬于古玩交易市場(chǎng)等線下場(chǎng)所的商品，畢竟這是個(gè)考驗(yàn)眼力的行當(dāng)。然而隨著互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)興起，越來越多的平臺(tái)將這個(gè)行業(yè)搬到了線上。如微拍堂、玩物得志、天天鑒寶等相繼出現(xiàn)在大眾視野中，“文玩電商”得到了爆發(fā)增長。
從微拍堂提交的招股書我們可以看到，至少這個(gè)行業(yè)的頭部企業(yè)營收還是很可觀的。2021年，微拍堂的GMV就達(dá)到了405億元。而當(dāng)年微拍堂的總營收為9.8億，毛利7.5億，也就是說毛利率足有76.9%。
（數(shù)據(jù)來源：微拍堂招股書）
截至2021年12月31日，微拍堂注冊(cè)用戶數(shù)目超過7400萬名，注冊(cè)商家數(shù)目超過33萬名。如此龐大的用戶規(guī)模之下，GMV能夠達(dá)到這樣的體量也是情理之中了。而且微拍堂營收的60%左右都來自于用戶和商家交易產(chǎn)生的傭金，抽傭標(biāo)準(zhǔn)為商品價(jià)格的2%-6%。
這意味著平臺(tái)交易越多，微拍堂的營收也越多。2021年，平臺(tái)訂單總數(shù)就達(dá)到了8500萬筆，單筆訂單平均銷售金額達(dá)到475元。高訂單量加上高客單價(jià)，文玩電商確實(shí)有著一定的前景。
然而當(dāng)我們回首這幾年上市的垂直電商：聚美優(yōu)品、蘑菇街、唯品會(huì)等，有的退市，有的大規(guī)模裁員，還有的陷入增長困境。幾乎每個(gè)細(xì)分領(lǐng)域總會(huì)出現(xiàn)一兩個(gè)頭部垂直電商，但它們自從上市以后又都紛紛陷入困境。
如今從文玩電商中走出的領(lǐng)頭羊微拍堂，究竟是會(huì)延續(xù)衰敗的命運(yùn)還是成功打破“詛咒”？
垂直電商拿什么跟綜合電商爭(zhēng)
以GMV計(jì)算，中國文玩電商市場(chǎng)規(guī)模從2017年的人民幣233億元增長到2021年的人民幣1,662億元，復(fù)合年增長率為63.4%。原本被認(rèn)為小眾的行業(yè)，隨著越來越多的年輕人入局，目前已有著龐大的規(guī)模。
2014年，微拍堂創(chuàng)始人林志明看中了將文玩交易轉(zhuǎn)移到線上的前景。當(dāng)時(shí)的他先是在微信上開發(fā)了用以開店、分銷以及靜態(tài)圖文拍賣的工具，而后為了解決線上文玩交易的信任問題，他又推出了無理由退換貨等擔(dān)保機(jī)制。當(dāng)年年底，正式在杭州成立了微拍堂。
到了2016年，微拍堂推出在線鑒寶服務(wù)，并成為了日后主要的營銷材料和賣點(diǎn)之一。從這時(shí)開始，越來越多的文玩電商追隨微拍堂入局，線上文玩市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)隨之開始。
（數(shù)據(jù)來源：微拍堂招股書）
根據(jù)弗若斯特沙利文的統(tǒng)計(jì)，2021年1662億元的市場(chǎng)規(guī)模中，微拍堂占據(jù)了24.4%，其他四大文玩電商平臺(tái)共占42.3%?？梢娢⑴奶媚壳斑€是面臨著一定的競(jìng)爭(zhēng)壓力。
除了同行以外，微拍堂的主要對(duì)手還是綜合類電商如淘寶、抖音和快手。即使微拍堂已經(jīng)有著超7400萬名注冊(cè)用戶，但和這些綜合電商相比還是差得很遠(yuǎn)。光是依靠客流量的差距，這些平臺(tái)就足以彌補(bǔ)自身專業(yè)性不足的缺陷了。
過去的那些上市垂直電商往往也是輸在了這里，拼價(jià)格是不可能拼得過這些大平臺(tái)的，如果沒有“一技之長”，很難在競(jìng)爭(zhēng)中存活下來。
不過在這一點(diǎn)上，微拍堂還不用過于擔(dān)心，因?yàn)槲⑴奶煤途C合電商的目標(biāo)人群還是不同的。在綜合電商平臺(tái)，消費(fèi)者更注重的是價(jià)格：價(jià)格低就容易獲客，很簡(jiǎn)單的邏輯。而微拍堂主要以競(jìng)拍的方式制定價(jià)格，對(duì)于懂行的人來說，他們會(huì)綜合考慮商品的品相、價(jià)值以及增值空間等。憑借眼力花費(fèi)合適的價(jià)格買到高品質(zhì)的產(chǎn)品，這才是微拍堂的用戶所考慮的。
此外，綜合電商往往有著成熟的營銷和銷售體系，這也是垂直電商所難以達(dá)到的。因而微拍堂也在嘗試完善不足，比如在抖音等內(nèi)容平臺(tái)上投放直播鑒寶的片段。一方面是引流，另一方面也是逐漸培育大眾對(duì)于文玩行業(yè)的興趣。
在自己的平臺(tái)上，微拍堂也提供了“一口價(jià)”“直播賣貨”等銷售渠道，盡可能迎合用戶的消費(fèi)習(xí)慣。但拍賣的形式畢竟是微拍堂的核心競(jìng)爭(zhēng)力，如果追求走量的話不僅容易逐漸丟失特色，更容易導(dǎo)致用戶口碑下滑。
因?yàn)槲耐嫘袠I(yè)做電商的最大問題，本來就是商品難以鑒別。為了走量增加低品質(zhì)商品的話，只會(huì)讓交易風(fēng)險(xiǎn)大大提升。
上市前先解決內(nèi)部隱患
黑貓投訴上對(duì)微拍堂的投訴有兩千多條，其中大多都是投訴平臺(tái)商家售假、以次充好的。2021年3月，微拍堂曾因假貨問題被央視曝光。當(dāng)時(shí)央視財(cái)經(jīng)記者在微拍堂拍到一副“馬海方”的作品，后經(jīng)本人鑒定為假。
同年6月，杭州市場(chǎng)監(jiān)管局對(duì)微拍堂做出了高達(dá)135萬元的行政處罰，理由是“公司在促銷活動(dòng)中使用誤導(dǎo)性及虛假廣告”“明知商家銷售假冒、未經(jīng)授權(quán)或侵權(quán)產(chǎn)品，未能采取措施保護(hù)消費(fèi)者權(quán)益”等。
假貨問題不僅僅是微拍堂的困擾，同時(shí)也是整個(gè)文玩電商所面臨的問題，比如玩物得志在黑貓投訴平臺(tái)上的投訴更是接近5000條。要想贏得消費(fèi)者的信任，得到進(jìn)一步的增長，文玩電商們首先要解決的就是假貨問題。
其實(shí)所謂的“文玩電商”，除了是垂直電商以外，很大程度上也是一種“二手電商”。因而二手電商的困境也在文玩電商身上顯現(xiàn)。
出于交易市場(chǎng)性質(zhì)等原因，商家的入駐門檻并不高。即使微拍堂在2021年以平臺(tái)服務(wù)費(fèi)收入下滑為代價(jià)，要求年交易額超過10萬元的個(gè)人商家，必須依照《網(wǎng)絡(luò)交易監(jiān)督管理辦法》注冊(cè)個(gè)體工商戶或有限責(zé)任公司為經(jīng)營主體，也依然未能徹底解決商家資質(zhì)參差不齊、市場(chǎng)環(huán)境魚龍混雜的問題。
此外，無論今后微拍堂能否徹底解決售假問題，消費(fèi)者對(duì)于平臺(tái)商家的不信任是會(huì)一直存在的。畢竟文玩行業(yè)沒有完整的供應(yīng)鏈體系，也缺乏完善的統(tǒng)一管理標(biāo)準(zhǔn)，更是沒有知名品牌背書。
微拍堂的招股書顯示，2020年至2021年，活躍商家減少3萬多，活躍用戶減少190多萬。用戶增長速度放緩、用戶粘性和活躍度下降，這些都是微拍堂未來要面對(duì)的問題。至于上市之后能否依靠大量資金的注入改善現(xiàn)狀，至今仍然是個(gè)未知數(shù)。
（數(shù)據(jù)來源：微拍堂招股書）
但至少目前來看，微拍堂未來的處境一定會(huì)比如今已上市的那些垂直電商好很多，因?yàn)槲耐娴男再|(zhì)加上拍賣的形式讓微拍堂在毛利率上有著天然的優(yōu)勢(shì)。2015年，必要商城董事長、樂淘網(wǎng)創(chuàng)始人曾提出：“垂直電商是一場(chǎng)驚天騙局”，理由是在電商行業(yè)能超過50%毛利的產(chǎn)品非常少。
事實(shí)也的確如此，唯品會(huì)和聚美優(yōu)品此前的毛利率都只有20%左右，凈利潤更是只有個(gè)位數(shù)或負(fù)數(shù)。如今微拍堂沖刺港股上市反倒是給了整個(gè)垂直電商行業(yè)希望，畢竟它的毛利率可是高達(dá)70%以上，未來受到廣大投資者的青睞也是很有可能的。
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記者丨謝之迎 編輯丨江昱玢
“麥當(dāng)勞每天都直播，但不是每天都是雙十一！”“抓緊下單，巨無霸到手只要8塊8！”打開抖音，直播間里場(chǎng)面火熱。
家住上海的白領(lǐng)佳怡，最近迷上了在抖音“薅羊毛”——囤10個(gè)麥辣雞腿堡的券，算下來只要8.9元一個(gè)。
“為了麥當(dāng)勞，我把卸載的抖音下回來了。這段時(shí)間優(yōu)惠太多，漢堡都吃到上火了。”佳怡告訴《21CBR》記者。
雙十一進(jìn)行時(shí)，“麥當(dāng)勞抖金店”賣貨正酣，以銷售食品團(tuán)購卡券為主。據(jù)蟬媽媽數(shù)據(jù)，過去30天，總銷售額達(dá)到了7500萬-1億元。
今年雙11預(yù)售期間（10月24日-30日），麥當(dāng)勞直播間的多個(gè)單品，沖進(jìn)了抖音本地生活類目熱賣TOP10。
大牌日進(jìn)“抖金”
麥當(dāng)勞旗下有不同的抖音矩陣賬號(hào)，其中重點(diǎn)發(fā)力直播帶貨的“麥當(dāng)勞抖金店”，粉絲量最高。
在佳怡看來，“抖音本是用來看搞笑短視頻的”。最近有些變化，追直播、刷彈幕，和幾萬人一起倒數(shù)搶券，她“有點(diǎn)上癮”。
“我們希望在直播間，用一種更喜聞樂見的品牌溝通方式，拉近和年輕人之間的距離?！丙湲?dāng)勞抖音運(yùn)營團(tuán)隊(duì)表示。
看中抖音平臺(tái)的龐大流量和年輕屬性，去年，麥當(dāng)勞在0粉絲、0宣傳的情況下，開啟直播首秀。單靠自身知名度，首日銷量突破1.7萬單，GMV近70萬。
截至今年9月底，麥當(dāng)勞中國市場(chǎng)的門店數(shù)量達(dá)到4905家，預(yù)計(jì)年內(nèi)新開門店約800家，并繼續(xù)拓展下沉市場(chǎng)。
這意味著，在“麥當(dāng)勞抖金店”下單的絕大多數(shù)觀眾，都能比較方便地使用核銷他們?cè)谥辈ラg“剁手”的團(tuán)購券。
線下門店王者搭上直播流量，過去半個(gè)月的帶貨轉(zhuǎn)化率達(dá)到34.16%。
無獨(dú)有偶，其他抖音本地生活銷量榜單靠前的肯德基、星巴克等，也都是連鎖品牌。
蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示，11月1日，“抖音雙11好物節(jié)”剛開啟，“麥當(dāng)勞抖金店”的銷售額創(chuàng)下新高——接近16個(gè)小時(shí)的直播，帶來近1000萬的GMV。
11月1日麥當(dāng)勞直播間銷售額再創(chuàng)新高 來源：蟬媽媽
整點(diǎn)秒殺、隨機(jī)福利等多樣玩法，“11.11元安格斯?jié)h堡”“1元草莓新地”等直播間專屬產(chǎn)品，以互動(dòng)和低價(jià)，帶動(dòng)觀眾點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化。
“要讓每一位來到直播間的觀眾，盡可能實(shí)現(xiàn)麥當(dāng)勞自由?！?span id="7cv38ze8gk" class="candidate-entity-word" data-gid="4188776">麥當(dāng)勞中國CMO須聰提到。
服務(wù)要到位，“麥當(dāng)勞抖金店”還為團(tuán)購卡券設(shè)置了“分次核銷”“過期退”“未使用退”等功能，降低使用門檻。
流量寶地進(jìn)擊
自去年8月開播，麥當(dāng)勞直播間已積累了394.2萬粉絲，李蕊是其中之一。
她從開播之初就關(guān)注，對(duì)團(tuán)購券價(jià)格更加敏感。“會(huì)在不同平臺(tái)做比價(jià)。比如一款相似的雙人套餐，美團(tuán)要50.9元，在抖音只要39.9元?！?/span>
短視頻起家的抖音，成為麥當(dāng)勞等連鎖餐飲品牌，新的必爭(zhēng)之地。
根據(jù)蟬媽媽網(wǎng)站，近一個(gè)月來，麥當(dāng)勞位居抖音本地生活品類品牌銷售榜第一位，場(chǎng)均銷售額達(dá)到100萬-250萬元。
這也是抖音本地生活服務(wù)完成“年入500億元”目標(biāo)中的一部分。
本地生活服務(wù)市場(chǎng)空間巨大。
前瞻產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)顯示，2021年，我國互聯(lián)網(wǎng)本地生活服務(wù)行業(yè)規(guī)模達(dá)2.6萬億元，同比增速15.1%。預(yù)計(jì)2025年有望突破4萬億元。
“做生意的本質(zhì)就是追逐流量，現(xiàn)在最大的流量，就在短視頻直播平臺(tái)?！币晃徊惋嫎I(yè)內(nèi)人士告訴《21CBR》記者。
站在7億日活的流量風(fēng)口，抖音進(jìn)擊本地生活。
來源：視覺中國
2020年3月，抖音升級(jí)企業(yè)號(hào)，推出團(tuán)購功能，建立起達(dá)人探店體系。
次年3月，正式上線“優(yōu)惠團(tuán)購”入口，餐飲、酒旅商家可在品牌自播時(shí)售賣團(tuán)購券，提供到店核銷和物流配送兩種消費(fèi)模式。部分線下餐廳也已支持通過抖音APP掃碼點(diǎn)餐。
為吸引商家入駐，抖音放出“零元平臺(tái)入駐”“零元團(tuán)單提點(diǎn)”大招，而大眾點(diǎn)評(píng)等平臺(tái)的商家年費(fèi)動(dòng)輒幾千元，團(tuán)單提點(diǎn)也在5%上下。
本地生活戰(zhàn)局
團(tuán)購之外，本地生活的另一大業(yè)務(wù)外賣，抖音也在發(fā)力。
今年8月，餓了么入駐抖音。用戶在視頻或直播中“種草”，可在抖音的餓了么小程序下單，由餓了么騎手配送。
10月，在抖音生活服務(wù)的全國服務(wù)商伙伴大會(huì)上，抖音生活服務(wù)業(yè)務(wù)副總裁李煒介紹，抖音生活服務(wù)已經(jīng)覆蓋全國377個(gè)城市，整體交易金額較去年增長了30多倍；合作門店超100萬家，涉及吃喝玩樂、旅游住宿、個(gè)護(hù)美發(fā)等80多個(gè)細(xì)分品類。
抖音生活服務(wù)業(yè)務(wù)副總裁李煒
深入美團(tuán)的業(yè)務(wù)腹地，抖音勝算幾何？
從銷量上看，麥當(dāng)勞同一款單人巨無霸套餐，在抖音上的銷量為2.9萬，在美團(tuán)上的銷量為2.2萬。
兩個(gè)平臺(tái)的商品組合和折扣方式，呈現(xiàn)出明顯的差異化。
例如麥辣雞翅單品，美團(tuán)19.9元兩對(duì)，抖音直播間則以73元的小食10次券方式出售。
抖音來勢(shì)洶洶，美團(tuán)尋求突破。
今年4月，美團(tuán)上線了面向商家和達(dá)人的“美團(tuán)直播助手”，直播類目涵蓋了外賣、酒旅、團(tuán)好貨、新閃購等；7月，美團(tuán)App開啟了商家直播，不過很快下線。
現(xiàn)在，李蕊已經(jīng)不滿足于抖音直播和美團(tuán)券，她開始在拼多多上“秒殺1元1套的麥當(dāng)勞超值套餐”。
拼多多、百度、高德等公司投身本地生活混戰(zhàn)，抖音將面臨更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)。
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