廣告、作品、觀眾三者之間如何“和平共處”是品牌主和創(chuàng)作者一直都在思考的問題，近年來知識區(qū)異軍突起，品牌方該如何看待知識區(qū)的營銷之勢？UP主又該如何在此實(shí)現(xiàn)內(nèi)容變現(xiàn)？
UP主高頻次恰飯
粉絲竟刷屏感謝品牌
4月20日至22日，UP主「小約翰可汗」接連發(fā)布兩支商業(yè)推廣作品，截至目前新增播放量近700w，賬號漲粉16w，最重要的是，即使是面對廣告，甚至是較高頻次的推廣，觀眾的態(tài)度卻是在“感謝金主”，相關(guān)彈幕占比近30%。
UP主恰飯，粉絲刷屏感謝品牌方，為什么小約翰可汗可以如此“體面”？
▲數(shù)據(jù)來源-果集·飛瓜數(shù)據(jù)（B站版）
我們先從UP主所在領(lǐng)域分析，小約翰可汗是知識區(qū)知名創(chuàng)作者，知識區(qū)在2020年疫情影響下誕生，“居家學(xué)習(xí)”成為群眾生活常態(tài)，這也正式成為了泛知識類內(nèi)容百家爭鳴的開端，所以同年6月B站增設(shè)知識區(qū)為一級分類區(qū)。
B站董事長陳睿曾表示有1.13億用戶在B站領(lǐng)略泛知識類內(nèi)容，這個(gè)數(shù)字是中國在校大學(xué)生數(shù)量的三倍之多。
在B站官方發(fā)布的《2021 B站創(chuàng)作者生態(tài)報(bào)告》中顯示，泛知識內(nèi)容占B站視頻總播放量45%，這也助推了相關(guān)領(lǐng)域創(chuàng)作者的蓬勃生長。
▲圖片來源-B站《2021 B站創(chuàng)作者生態(tài)報(bào)告》
B站也在這樣的知識氛圍中逐漸擁有了“B站大學(xué)”的標(biāo)簽，這意味著更多Z世代對于泛知識類內(nèi)容有著強(qiáng)烈的求知欲和好奇心。
知識區(qū)也在平臺幫扶下有著方興未艾之勢，小約翰可汗正是在這樣的流量風(fēng)口下順勢進(jìn)駐B站，一支揭秘核彈背后百年紛爭的作品短時(shí)間內(nèi)攬收近370w的播放量，成為一眾知識區(qū)用戶“夢開始的地方”。
小約翰可汗的內(nèi)容特點(diǎn)在于：大量的文獻(xiàn)參考以及UP主自身扎實(shí)的知識儲備。
在觀看其作品可以總結(jié)出，他的作品很關(guān)鍵的兩點(diǎn)就是UP主本人的配音解說以及利用極其寫實(shí)的視頻素材拼接，在打開的瞬間就能迅速走進(jìn)歷史中想要一探究竟。
▲圖片來源-B站UP主小約翰可汗
內(nèi)容的成功才是實(shí)現(xiàn)“變現(xiàn)自由”的關(guān)鍵。
小約翰可汗在泛知識內(nèi)容崛起的風(fēng)口下進(jìn)入B站，但如果沒有優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的依托，即使是變現(xiàn)也會“沒底氣”。正是因?yàn)榇罅课墨I(xiàn)的翻閱，自身豐富的知識儲備才讓知識類作品有可靠的依據(jù)和足以讓人信服的能量。
就以近期商單視頻為例，推廣的是米博洗地機(jī)，主題是關(guān)于沃爾特·亨特發(fā)明安全別針實(shí)現(xiàn)革命性進(jìn)步的故事，歷史上的革命性進(jìn)步映射到推廣產(chǎn)品上，凸顯產(chǎn)品中別具一格的功能也是在同類型產(chǎn)品中“革命性”的進(jìn)步，這就是推廣和內(nèi)容的交互點(diǎn)。
▲數(shù)據(jù)來源-果集·飛瓜數(shù)據(jù)（B站版）
這支作品在發(fā)布當(dāng)日就有著28w的日播放增量，直至15天后也仍然有1w左右的增量，商單作品甚至登上全站排行榜最高第2名的成績，很好的為品牌帶來了時(shí)間復(fù)利、內(nèi)容復(fù)利。
廣告煩人嗎？對于觀眾而言是的，但是一旦廣告成為內(nèi)容的一部分，廣告就可以被接受，甚至是被夸贊，這就是現(xiàn)在內(nèi)容營銷的現(xiàn)狀也是品牌與創(chuàng)作者之間需要達(dá)成的共識。
知識區(qū)是否還有機(jī)會？
知識區(qū)的發(fā)展未來可期，在群眾不得不宅家的日子里，在互聯(lián)網(wǎng)上學(xué)習(xí)知識是“形勢所迫”，但這樣的局面開啟之后，泛知識內(nèi)容迎來蓬勃發(fā)展，吸引著千萬用戶主動(dòng)來看，所以知識區(qū)依然是現(xiàn)如今品牌和創(chuàng)作者優(yōu)選的掘金陣地。
一如小約翰可汗這樣在知識領(lǐng)域打磨發(fā)展實(shí)現(xiàn)內(nèi)容變現(xiàn)的還有UP主「王驍Albert」。
大眾所熟知王驍是因?yàn)樗?span id="7cv38ze8gk" class="candidate-entity-word" data-gid="3557100">觀察者網(wǎng)任職，2020年末離開觀察者網(wǎng)后，他帶著個(gè)人B站號「王驍Albert」重新回到大眾視野。
▲圖片來源-B站UP主王驍Albert
4月21日，回歸后的王驍發(fā)布的首支商單視頻，作品播放數(shù)據(jù)遠(yuǎn)超UP主平均水平123.75%，相較往期作品翻了一倍還多，這也是得益于內(nèi)容和推廣相輔相成的結(jié)果。
▲數(shù)據(jù)來源-果集·飛瓜數(shù)據(jù)（B站版）
王驍推廣的產(chǎn)品是飛科剃須刀，那么他的內(nèi)容就緊貼“儀容儀表”，例舉英國兩位同樣是頂尖的存在卻在儀態(tài)上有著天壤之別的人物作為對比。
王驍與小約翰可汗的相似之處在于他也同樣使用了大量的素材剪輯帶給觀眾身臨其境的沉浸式感受，但是區(qū)別于小約翰可汗的配音闡述，王驍則是以本人出鏡更形同于座談的形式。
所以他選擇從人文歷史的闡述中逐漸剝離出來，將自己的生活實(shí)景與前文進(jìn)行銜接，從名人歷史落地到現(xiàn)實(shí)場景，內(nèi)容和產(chǎn)品有交集，這才是觀眾喜聞樂見的“恰飯”操作。
▲圖片來源-B站UP主王驍Albert
– 總結(jié)
正如陳睿所說，隨著技術(shù)的進(jìn)步、視頻的普及，越來越多的內(nèi)容和服務(wù)在未來將會被視頻所承載。
知識區(qū)正是如此，知識視頻化已經(jīng)是正在進(jìn)行時(shí)，未來將會有越來越多的泛知識演變成視頻化受到更多用戶觀看。
沿此思路下去，知識區(qū)對于創(chuàng)作者而言的變現(xiàn)機(jī)會、對于品牌主而言的營銷投放價(jià)值正呼之欲出，從這兩方的角度來看，知識區(qū)無疑是不可錯(cuò)過的內(nèi)容藍(lán)海。
聲明：文內(nèi)所用圖片均做注釋。
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因此她算是虎牙“最難”的女主播了，她曾以直播5天的時(shí)間“榮獲”11個(gè)“B類”違規(guī)處罰，這在整個(gè)直播平臺也屬罕見。
也正是因?yàn)槿绱?，虎牙“零度”不是已?jīng)被封禁就是正在封禁的路上，直播一個(gè)月下來若是不吃幾個(gè)“B類違規(guī)”都是不正常的。
如此頻繁違規(guī)被封禁，因此零度在虎牙的直播也是很難播滿一個(gè)月，不是被封禁就是還未解封。
而在今年零度停播了大半年，并且8月份零度與其公會的合約也正式到期了。
但就在近日，已經(jīng)停播大半年的零度終于回歸虎牙開播了，她直言自己停播的這大半年里重慶就被封了兩個(gè)多月。
她吐槽現(xiàn)在不能進(jìn)出被封在家里，還不能出去找個(gè)班上，因?yàn)樽约哼€欠著大哥好幾萬塊，因此只能趕緊回來直播掙錢還債了。
“零度”直言當(dāng)主播的確是比上班要強(qiáng)，況且現(xiàn)在還上不了班，借大哥的錢是一定要還的。
據(jù)零度透露自己在停播期間開了一個(gè)火鍋店，不過重慶這個(gè)情況自己的火鍋店也開“黃”了，自己現(xiàn)在也是挺難的只能回來繼續(xù)好好直播了。
其實(shí)不少網(wǎng)紅主播都有做過線下實(shí)體的生意，不過大多數(shù)都未能取得成功，畢竟做生意不光只靠有本錢就行。
有粉絲調(diào)侃“零度”并不會缺錢，但零度調(diào)侃自己是真的缺錢，自己也不“下?！笨績赏纫粡埦湍軖赍X，現(xiàn)在的自己是真的很難掙不到錢。
“零度”停播大半年之久可能一切都得重來，她表示自己并不打算做舞蹈主播了，因?yàn)閷?shí)在是太嚴(yán)格了。
零度表示自己剛回來直播間并沒有大哥，并且強(qiáng)調(diào)自己目前還是單身沒有對象。接下來自己會研究一下二次元專區(qū)，并且會暫時(shí)找一個(gè)公會掛靠。
之后在粉絲們的要求之下，零度又開始跳舞了，不過剛跳完一小段就因?yàn)檎趽醯募埥淼袅吮慌卸ā癇類違規(guī)”。
違規(guī)后“零度”調(diào)侃只要自己跳舞肯定就會“B類”違規(guī)，況且自己目前還沒加公會違規(guī)很正常。
本來自己想著把機(jī)會留在“刀刃”上，等大哥來了再跳舞的，結(jié)果大哥沒來還違規(guī)了，你們這不是耽誤我嗎。
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童錦程在這種情況下，卻又總是能讓雙方的關(guān)系，回歸到曖昧期里最讓人沉迷的“友達(dá)以上，戀人未滿”的完美境界，讓很多觀眾認(rèn)為，童錦程完全就是憑借著自己的個(gè)人魅力，成功俘獲了一個(gè)又一個(gè)妹子的芳心，直接把他稱為“撩妹祖師爺”！就連童錦程在大火特火之后，專門對此進(jìn)行了澄清，直言自己的直播內(nèi)容，全都是提前設(shè)計(jì)好的劇本，希望大家不要當(dāng)真，把他當(dāng)成一個(gè)通過網(wǎng)絡(luò)直播平臺上的乞丐就行了，也沒能讓所有的觀眾信服。
就連戶外主播圈最火的帝師，提起童錦程的時(shí)候也是贊不絕口，并且在與祖師爺連麥的過程中，一針見血地指出：凡是在童錦程節(jié)目中，與他進(jìn)行過互動(dòng)的女孩子，每一個(gè)抬頭看向童錦程的時(shí)候，她的眼睛里都會發(fā)光！這說明幾乎每一個(gè)和他做過節(jié)目的妹子，在內(nèi)心深處都是非常喜歡祖師爺?shù)模?/p>
因此童錦程才能在短短幾個(gè)月里，一舉成為全網(wǎng)最炙手可熱的戶外主播，接連創(chuàng)造了七夕節(jié)當(dāng)晚和7個(gè)美女一起慶祝、一個(gè)人陪著十個(gè)美女暢游三亞，以及情人節(jié)當(dāng)晚與十幾位各具千秋的妹子一同慶祝的名場面。
可是就在童錦程的人氣在情人節(jié)當(dāng)晚達(dá)到了頂峰時(shí)，由于虎牙超管接二連三地對他進(jìn)行了針對，氣得祖師爺直接關(guān)閉了直播，對虎牙直播的不平等待遇進(jìn)行了抨擊！其中有一個(gè)很大的原因，就是像井川里予、電氣鼠、白冰這樣的某音網(wǎng)紅入駐虎牙時(shí)，不僅能獲得虎牙官方的大力扶持，而且還會有專門的首頁推薦！
可是就算童錦程的節(jié)目內(nèi)容做得再好，卻一直都沒能享受到這種待遇，甚至還在情人節(jié)晚上被超管接二連三的封禁。因此祖師爺才會用無限期停播的方式向虎牙提出了抗議，并且立刻打造了一個(gè)擁有470萬粉絲的某音賬戶！
虎牙直播在這種情況下，終于選擇了向祖師爺屈服，在童錦程宣布將會在愚人節(jié)當(dāng)天和三十位新簽約的妹子，一起重新返回戶外直播板塊后，專門在官博上公布了這條消息！
那么大家認(rèn)為，已經(jīng)策劃好新節(jié)目打算和三十位美女，一起進(jìn)行一波云貴川自駕之旅的祖師爺，能憑借著全新的節(jié)目內(nèi)容一飛沖天嗎？
]]>其中行業(yè)規(guī)范后直播更加嚴(yán)格，并且一些玩法及功能也是受到限制，這對于一些主播而言做直播內(nèi)容也是越來越難了。
直播行業(yè)進(jìn)入整頓規(guī)范后，勢必會淘汰一批網(wǎng)絡(luò)主播，其中一些靠著另類直播內(nèi)容的女主播應(yīng)該占據(jù)大多數(shù)。
而近日，斗魚直播平臺知名游戲主播葉知秋直播時(shí)透露，自己要開始加入到“PK主播”的行列了。
不過一些粉絲透露自己的微信好友很難加上，因此葉知秋也是向粉絲們詢問如何“定價(jià)”。
葉知秋表示自己若是要開始打“PK”了，的確應(yīng)該要定一個(gè)數(shù)額，自己也不知道怎么主動(dòng)要大哥們的聯(lián)系方式。
葉知秋直言可以“日榜一”加好友，以每天的24點(diǎn)截止，但有粉絲覺得這也太容易了。
葉知秋也覺得“日榜一”其實(shí)大多時(shí)候都是自家的高等級粉絲牌水友， 并且他們都已經(jīng)跟自己加了好友了。
隨后又有粉絲提議可以定價(jià)“周榜一”，但葉知秋覺得同樣不好辦，你要讓人家等一周的時(shí)間，很多大哥都不會等的。
其他主播大多數(shù)都是刷“超火”加好友，葉知秋覺得定這個(gè)也太難了。
有粉絲問及葉知秋現(xiàn)在為何要這么“拼”，她回應(yīng)自己的“超粉團(tuán)”和排名都掉了，還有很多主播朋友勸自己多努力。
最主要的原因是以前有合同拿“固定工資”，但是現(xiàn)在完全沒法比了。大主播們還能掙點(diǎn)“商單”的錢，自己又不愿意接廣告。
雖然自己的性格不爭不搶也并不想太火，但是發(fā)現(xiàn)不能像以前那樣直播了，因此才會想著“打PK”做做直播流水什么的。
有粉絲直言賺錢嘛不寒磣，現(xiàn)在主播也是太飽和內(nèi)卷已經(jīng)非常嚴(yán)重了，就連游戲主播也得為了禮物轉(zhuǎn)型PK了。
]]>對虛擬主播略有關(guān)注的朋友應(yīng)該聽說過，上個(gè)月有位從屬于彩虹社的男性VTB應(yīng)邀在B站進(jìn)行了一個(gè)多小時(shí)的直播，并在這一小時(shí)內(nèi)斬獲營收一百一十余萬。
（全中國大概只有我沒錢給主播打賞了吧）
這位名為Vox的主播自去年年底起在油管活躍，憑借成熟紳士的“聲之惡魔”人設(shè)與過關(guān)的聲線條件收獲了大量粉絲——其中自然也有不少將他視為真命天子的女友粉。但正所謂愛的越深被傷的也越深，這幾天Vox就用一條“我們真不熟”的切割宣言碎盡了千百粉絲的夢。
事出5月29日晚約10點(diǎn)，Vox正扮演成觀眾的男友進(jìn)行一場奧術(shù)魔刃直播，根據(jù)觀眾們發(fā)送的彈幕調(diào)整直播劇情的走向，可以說是女友粉的狂歡節(jié)。而就在此時(shí)，正在直播游戲《玩具熊的五夜后宮3》的同社主播Reimu遇到了每位玩家都逃不過的卡關(guān)難題，并決定向Vox求助。
（兩人此前就有不少聯(lián)動(dòng)，自然而然也有了不少CP粉）
在Discord（海外開黑啦）上向Vox發(fā)送消息無果后，Reimu來到了Vox直播間并在彈幕連刷好幾條“Vox”，而眼尖的彈幕發(fā)現(xiàn)后也齊刷刷回起了“hi Reimu”，Vox發(fā)現(xiàn)后也臨場應(yīng)變，將劇情改為“突然有朋友來電”，去給Reimu解決了問題。
事情到這兒似乎已經(jīng)沒啥問題了，觀眾們盡管對Reimu不分場合的打擾有些不滿，但鑒于二人的關(guān)系也沒太過追究。
但在下播后的當(dāng)晚，Reimu在日常的總結(jié)推文后附上了一句開玩笑式的“Vox的粉絲們我愛你們，不要?dú)⑽摇?。而或許是這份得了便宜還賣乖的語氣惹怒了不少過激粉絲，這條推文下面出現(xiàn)了不少對Reimu的辱罵。
（由于Vox設(shè)定上是吸血鬼，他的粉絲牌也設(shè)置成了有血族含義的Kindred）
到后來，這些魔怔人不僅對Reimu進(jìn)行了多次死亡威脅，還聲稱找到了Vox現(xiàn)實(shí)中的住址，試圖人肉開盒。
狂熱粉絲給足了壓力，Reimu也有些怕了，發(fā)推表示將把會限以外的所有直播推遲到下一周。
而平白無故攤上了“粉絲行為主播買單”這回事的Vox也不得不出面制止這些針對他與他同事的網(wǎng)絡(luò)霸凌。然而，他這份清新脫俗的解釋對于一些粉絲而言過于殘忍了……
一上來，Vox就稱自己為“一介藝人”，“和觀眾素不相識”，看到有陌路人攻擊自己的朋友，自然會生氣。
（這三條都是推特上粉絲的翻譯）
隨后，他便開始了正義大切割——我不是你的朋友、父親、男友、老公、老婆，我不是你的任何人！我是個(gè)直播主！
（好家伙，雖然你是個(gè)紅人，但這么大范圍的AOE真不怕一夜脫粉？）
在最后，他將自己與粉絲們的關(guān)系稱為一種“擬社會關(guān)系”，在屏幕前喊喊老公沒問題，但想在現(xiàn)實(shí)中搞事情，那就再見。
當(dāng)然，事后在直播中回歸二次元模式的Vox一副“沒有了大家我怎么過”的樣子，屬于是把二次元和三次元切割明白了。
而盡管從旁觀者的角度看來，Vox為維護(hù)同事選擇和粉絲們把話說明白無可厚非，但對于那部分過激粉絲而言，被自己視為重要之人的主播卻把自己當(dāng)路人，絕對是難以接受的——正如Vox所說，在擬社會關(guān)系中陷太深，遲早會被反噬。
那問題來了，什么是“擬社會關(guān)系”？
簡單說，擬社會關(guān)系就類似于粉絲愛上偶像的一種關(guān)系：你愛上了一個(gè)人，對TA的至少某一方面非常了解，而TA卻對你一無所知，你的感情只是一段單向箭頭……
（這段描述最常見的適用場景就是追星了）
這個(gè)概念最初由心理學(xué)研究者 Horton 和 Wohl 在 1956 年的一個(gè)研究中提出，用來解釋人們對電視中的人物產(chǎn)生互動(dòng)欲望的心理——當(dāng)午夜節(jié)目的主持人對觀眾道晚安時(shí)，有相當(dāng)多的觀眾會因此回上一聲“晚安”，就仿佛那位主持人是自己熟識的一個(gè)朋友。
而到現(xiàn)在，與屏幕前的觀眾互動(dòng)更頻繁更細(xì)致的網(wǎng)絡(luò)主播尤其是虛擬主播自然也成了這種關(guān)系的新目標(biāo)。一個(gè)個(gè)百無聊賴的夜晚，數(shù)不盡的單推人都等著主播們的一聲晚上好一首晚安歌搞定“渾身有螞蟻在爬”的騷動(dòng)。堅(jiān)決維護(hù)支持的主播、四處給主播刷存在感、把TA當(dāng)成日常里必不可少一環(huán)的激進(jìn)粉絲也不在少數(shù)……
也就是說，我們中不小的一部分，都是“擬社會關(guān)系”的局中人。
那問題來了，這種看似牢靠，其實(shí)非常虛幻的關(guān)系真的正常真的健康嗎？要知道，縱然大多數(shù)主播不會像Vox般直言“你我只是路人”而是更傾向于使用“家人們”等等叫法，但雙方對彼此的關(guān)注度、關(guān)心度、了解度顯然不在一個(gè)層次上——在旁觀者看來，付出與回報(bào)的天平，顯然在向某一方肆意傾斜。
但對局中人而言，正常，這可太正常了。
且不說在疫情讓線下社交變得舉步維艱的近幾年，“通過彈幕與主播交流”成了不少年輕人少有的能滿足社交欲望的途徑，這段關(guān)系往來中“很容易得到喜歡的人回應(yīng)”、“很少會被喜歡的人拒絕自己的感情（我真沒攻擊誰的意思）”的特點(diǎn)也讓它比日常中的交往更加輕松安逸，足以撫慰一顆顆被信息時(shí)代的負(fù)能量沖刷得遍體鱗傷的心——
昨天看看B站，聽說有人組織高考作弊；
今天刷刷微博，聽說有人毆打鄰桌食客；
明天翻翻評論區(qū)，聽說有人害死四歲孩童……
先不糾結(jié)為啥我們每天聽說的壞消息總比好消息多，這鋪天蓋地的負(fù)能量下來，仿佛放眼望去，現(xiàn)實(shí)中的每個(gè)人都是有缺的。
但虛擬主播們不一樣，有著各色人設(shè)并在日常運(yùn)營中全力凸顯這點(diǎn)的他們能夠顯得不食人間煙火，不染世間俗塵，符合某個(gè)人心中對“完人”的一切要求。
就像Vox所說，只要不在現(xiàn)實(shí)世界整什么魔怔活，僅僅在網(wǎng)絡(luò)空間向主播宣泄、寄托平日里難以安放的繁雜情感，收獲這份賽博味十足的幸福感的話，對主播對自己都不是什么壞事。
（看他笑的多開心）
說到底，這都要怪我們那沒見過世面的大腦，在遇到“紙片人和你聊天”、“隔著屏幕的虛擬主播在道晚安”這種新鮮事時(shí)竟然會產(chǎn)生對方切實(shí)陪在我們身邊的錯(cuò)覺，屬于是有點(diǎn)丟人了。
你看，我只是想讓日子過得快活些，至于大腦犯的這些錯(cuò)，不該算到我頭上嗷。
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