如今各行各業(yè)都不好做了，但唯獨(dú)銷售行業(yè)最不好做，辦公家具行業(yè)就更是不好做了。

要想辦法把一件家具產(chǎn)品銷售給不認(rèn)識(shí)的客戶，這本來就是一件很難的事情，畢竟市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)太大了。有時(shí)候一個(gè)幾萬元的家具項(xiàng)目，有可能就會(huì)面臨著幾十家廠商一起同臺(tái)競(jìng)技。

你覺得你的能耐有多大呢？？？

隨著網(wǎng)絡(luò)的不斷發(fā)展，各種修建、裝修信息滿天飛，需求變得不是那么難以尋找了，這一點(diǎn)也給家具銷售員提供了一些便利性。

但也有深藏不露、巷子深的信息?。。?！

比如自主必選的裝修，家具舊換新等情況時(shí)有發(fā)生。如果你不天天提著包包轉(zhuǎn)市場(chǎng)，跑客戶，最后的結(jié)果就是歡迎參觀別人的產(chǎn)品展覽會(huì)。

即使是找到有效信息了，還是會(huì)面臨一大難題。

進(jìn)不了大門！??！

沒錯(cuò)，就是進(jìn)不了大門，現(xiàn)在很多的客戶單位在保安管理這塊兒都很嚴(yán)格，你要是在門口說不出一個(gè)所以然，或者認(rèn)識(shí)里面的人。

想進(jìn)門，沒門?。?！

關(guān)鍵是你都不知道他姓啥名啥，來的目的就是想認(rèn)識(shí)他啊！

所以，進(jìn)門成為了家具銷售員的必修課題！

踏進(jìn)客戶大門就是距離成功前進(jìn)了一小步，但如果你以為就是完全勝利了，那只能說明太簡(jiǎn)單、太年輕了。

拿圖紙配置方案才是關(guān)鍵的節(jié)點(diǎn)，有可能你進(jìn)了大門，也見到經(jīng)辦人了，但是人家不管你怎么死磨硬泡，就是不給你圖紙，你能拿他怎么辦？

打他嗎？

好像你也沒那個(gè)實(shí)力和勇氣。

所以，成功拿到圖紙也是一門技術(shù)手段！

不要以為拿到圖紙你就可以洋洋得意了，有可能你拿到圖紙的時(shí)候，其他商家已經(jīng)開始了新一輪的方案討論和修改。

所以，一步慢，步步慢，如何快速推進(jìn)家具方案進(jìn)展，也成了一個(gè)銷售員的必修課題。

等到家具方案確定了，也不一定代表你就能夠順利簽單了，因?yàn)橛锌赡苣愕募揖叻桨钢皇堑谌叩?strong>墊腳石。

說墊腳石還算委婉了，不好聽點(diǎn)的話就是你被利用當(dāng)綠葉了。

經(jīng)辦人的話有時(shí)候會(huì)具有一定的迷惑性，你不能判斷清楚，就只能是給其他某一個(gè)客戶的“意中人”做嫁衣。

所以，善于分析和公關(guān)，讓別人成為你的墊腳石，又成了一門家具銷售必修課題。

等到順利簽單了，心里面的一塊大石頭就可以落地了？

不，你還不能?。?！

因?yàn)槟氵@時(shí)候都是在不斷的支出成本，必須要成功且快速的收回貨款，才是一個(gè)家具項(xiàng)目的完美結(jié)局。

貨款收了，耗時(shí)很短，這下總該可以洋洋得意了吧。

可以，你可以洋洋得意了！

但也不要太得意，畢竟一個(gè)項(xiàng)目吃不飽，你又要開始在無休止的循環(huán)銷售中倍受煎熬，同時(shí)順利簽單后還會(huì)有那么一丟丟的成就感。