說(shuō)起花花時(shí)隔近兩年，選擇在生日期間做回主播角色的最大原因，其實(shí)是想要跟粉絲們一起“云”過(guò)生日！希望在這個(gè)特殊的日子，為真愛(ài)粉們爭(zhēng)取到更多好的產(chǎn)品和機(jī)制。順便在三開(kāi)頭之后，挑戰(zhàn)自己，繼續(xù)做要強(qiáng)的女人，粉絲們的榜樣！

花花常說(shuō)，她最大的天賦就是分享，很喜歡發(fā)現(xiàn)、嘗試新的東西，給自己種草成功后，再分享給粉絲，她很享受這個(gè)過(guò)程。所以對(duì)于本場(chǎng)直播的選品，花花可以說(shuō)是精心且“嚴(yán)格”。所選一應(yīng)產(chǎn)品，俱是平日里花花自己挖到的寶，不僅成分不俗，功效靠譜，價(jià)格也是必須拿到她力所能及最劃算的機(jī)制。

而如何打造爆款。以直播中三個(gè)銷量不錯(cuò)的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，科蘭黎VC美白精華、HBN水乳、OGP美容儀均是花花短視頻里的“?？汀薄Ｓ绕涫强铺m黎VC美白精華，關(guān)注花花的抖音，就不會(huì)對(duì)這個(gè)法國(guó)貴婦品牌的明星美白精華陌生?；ɑǚQ它是“沒(méi)有感情的漂白劑”，她心里的“VC封神之作”。曾在多條短視頻里曬出皮膚不夠白皙的童年照以及超多空瓶等物料，證明科蘭黎VC美白精華真的是美白路上的“大殺器”！這款貴婦精華雖然客單高達(dá)￥790，但首次直播依然賣(mài)出1519單，GMV突破了120萬(wàn)！

由此，爆款的秘籍也顯而易見(jiàn)了。在花花作為美妝博主與緹蘇共同成長(zhǎng)的八年中，她早已習(xí)慣把內(nèi)容輸出場(chǎng)景化，喜歡把種草和分享跟日常生活相融合。她曾說(shuō)，內(nèi)容輸出場(chǎng)景化意味著干貨分享、產(chǎn)品種草不只是單一地介紹成分、功效，而是給觀眾更多的場(chǎng)景和情感共鳴；通過(guò)場(chǎng)景化的方式來(lái)表達(dá)，比生硬地“照本宣科”更容易拉近博主與觀眾的距離，同時(shí)也加強(qiáng)了傳播效果；并且，單純說(shuō)好用、好吃，粉絲是不會(huì)產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲的，真正能夠觸動(dòng)粉絲的，是分享使用產(chǎn)品過(guò)程中，產(chǎn)生的一些特別的經(jīng)歷和回憶，這種真情實(shí)感很重要。

而作為短視頻賽道的資深玩家?；ɑㄕJ(rèn)為，以短視頻為主，直播為輔的流量轉(zhuǎn)化模型更加適合她，二者對(duì)于她來(lái)說(shuō)更多是相輔相成的。她認(rèn)為，優(yōu)質(zhì)的原創(chuàng)內(nèi)容會(huì)給直播帶來(lái)流量的反哺，而粉絲會(huì)出于信任則會(huì)關(guān)注她的直播，給予反向助力。

以下是花花本場(chǎng)直播的詳細(xì)戰(zhàn)報(bào)。