首先拋給你們一個問題，你們去思考一下，尤其是做跨境電商的朋友，如果這個問題都想不到的話，那么你的思維確實是需要好好提成，為什么阿里也好，Tiktok也好，他們做海外的電商沒有用到Shein的方法來打？但是為什么今天Tiktok的打法可以輕松的超越Shein？還有Shein跟拼多多他們會是競爭對手嗎？
我看未必，我敢很明確的立個Flag，在大哥的支持下，未來我們將會有不少于5家跨境電商平臺出海，亞馬遜一家獨吞多年的大市場即將被分割而食,別問大哥是誰，這都不知道的話就多關注我。
核心干貨來了，買了拼多多二級市場的朋友，這會肯定最想知道一件事，拼多多未來可以飛得到多少？以及跨境電商的體量能去到多少？我們先來看一組數(shù)據(jù)，海外人口數(shù)量60多億人口，亞馬遜它服務了多少用戶數(shù)，再去看一下它的核心GMV，每年能占比多少。
首先可以判斷出來，跨境電商這是一個巨大的增量市場，放眼全球還能找到比這個增量市場更大的市場嗎？
其次亞馬遜針對于經(jīng)濟相對落后的地方，占有率非常有限，原因是因為他的高額成本導致。這恰恰是我們本身優(yōu)勢，生產(chǎn)過剩以及優(yōu)質物流，處了咱們這哪里還能買的到這么便宜的商品和這么快的物流速度，我們是3天沒有收到貨就要罵娘，他們如果3天能夠收到貨，會感覺是不是太快。
把時間和效率拉出來，算一算資金周轉率，這個差距，只有算過的人才懂。所以只要在外部環(huán)境穩(wěn)定的情況下，我們的跨境電商在大哥的支持下出海，將會所向披靡，打的競爭對手寸草不生。
其實今天擔心的不應該是亞馬遜，它有足夠大的基數(shù)和供應鏈，最該擔心的是Wish,這樣比起來一點優(yōu)勢都沒有，那為什么拼多多它在海外的跨境電商模式可以使得它一次絕塵，并且有如此業(yè)績增長的爆炸效應呢？
是單純燒錢嗎？絕對不是。哪一個跨境平臺的王者，他們沒有燒過錢了？全部都有，最終比的是效率，而拼多多核心點就在于的每一錢都砍在了效率增長的高點。
有點難以理解是不是，我舉個例子，拼多多去到漂亮那邊的市場，打的就是北五環(huán)外的用戶，你們沒有聽錯，對面漂亮他們同樣有五環(huán)之外的大量的用戶，由于漂亮的地廣人稀，才給了沃爾瑪這樣的連鎖超市發(fā)展機會。
縱觀整個電商發(fā)展史，團購一直都是超好用的一套商業(yè)模式。無論從你推廣、電商還是本地生活甚至是支付領域，團購都永遠是經(jīng)久不衰的招式，其主要核心就是便宜。
為什么拼多多唯獨它能夠在海外把團購這招用得如此爐火純青呢？原因就在于它本身在本土市場的經(jīng)驗完美復制，玩團購的有哪一家電商平臺能夠打的過拼多多。
在這里我不得不夸一下拼多多美版電商Temu，團隊負責是布布，當初的多多買菜也是她來牽頭，Temu模式結合KOL的轉介紹的方式拓客，方式聽起來很簡單。
我先通過KOL，在我的社交媒體上我發(fā)一條測評視頻或者是推薦視頻，然后再通過Temu將我的粉絲們通通都可以給到團購的超低折扣價，等你進來去購物，那你會發(fā)現(xiàn)這樣子的流量黑洞就是流量發(fā)動機。
別說不賺錢，不同階段任務不一樣，而且你見過哪家電商平臺是純靠平臺傭金來賺錢的，能夠問出這樣的問題，可見完全不懂商業(yè)，不懂財務，還需要多修煉。
那在我們本土市場是怎么做團購的呢？它是通過KOC，典型的前幾年的拼多多的各種親戚轉發(fā)，讓幫忙砍一刀，到現(xiàn)在還是不少人心中的噩夢，方法雖然粗鄙，但是目的使得你進來參與達到了，時間久了你會發(fā)現(xiàn)，拼多多里面有不少東西還真香。
但是在全球整個市場，使用這招就有點力不從心，現(xiàn)有的自媒體號召力是遠遠大于很多倍的KOC，為啥馬斯克專門買下推特，他差的就是一個可以拿到可控且極低價格的流量入口。
Shein之所以能夠很快速的起來，并且深得紅杉資本青睞原因為何？要知道紅杉投資都喜歡投整個賽道，看重的再繼續(xù)加倉。紅衫可以將美團包括一些其他的票子賣了，All IN到Shein的一級市場原因就在于Shein在一級KOL的推廣，打法上面的呈現(xiàn)，可以說是其他的平臺沒辦法使用同樣的方法來超過他，因為不敢像它這樣如此燒錢。
為什么Shein能夠如此燒錢的原因在于它選擇的發(fā)家的品類叫做服裝，服裝有一個特性是什么？退貨率高，而Shein，就用預售這一招，完美克服，同時兼并測款功能，只要數(shù)據(jù)好立馬擴大產(chǎn)量，提高周轉效率，完全不懼退貨率。
別看Shein的服裝單個客單價低，關鍵的是在Shein上購買衣服的女性可不是一件一件買，而是幾件一起買，幾乎每一筆成交單的客單價都在兩位數(shù)，而且是美元。
然而今天拼多多在此結構基礎上去進行升級，不單通過KOL的模式去推廣，還有后端給到所有粉絲的Team Up的機會，所以就會有大量的羊毛黨會直接上去。
那你們以為這個羊毛黨跟我們本土市場的羊毛黨是同一批？我告訴你，恰恰不是，相反而言，這一批羊毛黨他們更多的還是真實的用戶。所以當你有一個口子被撕開之后，再通過同樣Shein的打法，你會發(fā)現(xiàn)如此的流量效率推廣，它會更加的翻倍，而且是十倍、百倍以上。
我們本土之所以KOL再結合Team Up的模式不行的原因在于，本土的KOL單個無法去推動任何的產(chǎn)品落地，像李佳奇、微雅、交了個朋友、新東方、小楊哥等頭部玩家也是屈指可數(shù)。
你可以這么看，如果是一些中小型的KOL，他甚至根本喪失了帶貨的能力。只有大量的品牌選擇，普量式的在互聯(lián)網(wǎng)上進行品牌營銷推廣，我才可能到一個臨界正態(tài)分布頂點。將我整體的量使得用戶能夠感受得到，這就類似于完美日記的打法。
還有一個點就是拼多多的起家是H5網(wǎng)頁，Shein的起家也是H5網(wǎng)頁，你知道這兩家他們都有共同的底層的優(yōu)勢是什么？同樣的TIKTOK起家也是通過H5網(wǎng)頁，所以海外用爛的招數(shù)，可能在這里會遇到我們將它深化的更加厲害的技術。
我知道寫到這里可能有大量的人都看不懂，看不懂就對了，為什么我可以投中呢？
能夠把文章看到這里，那我就接下來告訴你們拼多多的下一步的海外動作，你們放心，海外的跨界電商每一家平臺，我指的是本土跨境電商企業(yè)，大概率都會在海外設立獨有的自有倉庫，提高周轉銷量。這樣你們就能夠清楚了，在未來海外的跨境電商市場能夠有多大，也就是我們從單純的十億用戶的規(guī)模，起碼可以走到二十億、三十億。
互聯(lián)網(wǎng)的本質是什么？互聯(lián)網(wǎng)的本質就是吃大量的人口增長紅利。拼多多也好，包括跨境電商也好，甚至只要你能夠出海的業(yè)務互聯(lián)網(wǎng)來說，他們的最起碼的市值。會推到多少嗎？如果我說1000億刀以上，你們信嗎？如果你知道我們本土還有自家的投資，會去加倉我們自家的企業(yè)的話，你們去猜一下會怎么發(fā)展。
]]>經(jīng)過社會毒打后，情情愛愛一邊靠，我要看他們搞事業(yè)！
這就是我的真實寫照。
創(chuàng)業(yè)劇有點像事業(yè)版本的“爽劇”，看著劇中人從貧窮、低微，一步一步靠著勤勞的雙手和智慧走向成功人生，也會讓身為觀眾的我獲得一種“爽感”。
此外，看創(chuàng)業(yè)劇中的主角們一路升級打怪，遭遇挫折和失敗依舊不放棄的樣子，在關了電視劇后，好像也讓我擁有了面對真實生活的勇氣。
第一部 《闖關東》
不知道有多少人還記得這部劇，到現(xiàn)在片尾的主題曲我還會時不時地找出來回味一番。
在那個軍閥、戰(zhàn)爭混亂的年代，朱開山想盡辦法帶領一家人先生存再生活。一家人遍嘗人間冷暖、世事艱難，依舊在掙扎中不忘本心，活出個“人樣兒”。
第二部《雞毛飛上天》
《雞毛飛上天》是一部很好的創(chuàng)業(yè)相關的電視劇，只不過劇中年代相對現(xiàn)在來說也有點遠，而且主角的事業(yè)成功是有一定的政策扶持背景的。
不過看這部劇可以好好學習一下義務商人“雞毛換糖、進四出六、開四門廣交友”這些商業(yè)精神，對于自己創(chuàng)業(yè)做生意可能也會很有用。
第三部 美劇《破產(chǎn)姐妹》
美劇《破產(chǎn)姐妹》，講述了兩個在快餐廳打工的女服務員，是如何一步一步實現(xiàn)了開紙杯蛋糕店的夢想的。
每集結尾都會有她們?yōu)榱诉@個事業(yè)累積了多少資金，雖然是情景喜劇，但確實是個“養(yǎng)成系”的故事。
身為窮人的兩個人一路經(jīng)歷了非常多的挫折和低谷，情路和生意一樣歷經(jīng)坎坷，但始終能振作精神，繼續(xù)抬首挺胸面對一團糟的生活。
真實的創(chuàng)業(yè)生活一定不會是一帆風順的，就像《雞毛飛上天》里的陳江河和駱玉珠也曾被人追著討債，《破產(chǎn)姐妹》里的麥克斯和卡洛琳第一次開店幾個月就關門大吉。
重要的是他們從未因此就一蹶不振。
成功的道路是曲折迂回的，努力、勤奮、堅持學習鉆研，不斷地試錯，一次又一次地重整旗鼓，才能把這條無人經(jīng)過的小徑開拓成康莊大道。
每一個創(chuàng)業(yè)者都是拓荒人，因此我覺得還有兩部劇也可以作為創(chuàng)業(yè)向的好劇推薦。
《山海情》和 《覺醒年代》
《山海情》是一部群像劇，講的是一群生活在偏遠山村的人，是如何在政府的扶貧政策支持下，一步一步脫貧、過上幸福生活的。
《覺醒年代》講述的是建國前的有識之士們，是如何經(jīng)歷了思想上的碰撞、沖突、迷茫、解放、醒悟，最終找到了適合中國國情的道路的。
看了這些前輩們經(jīng)歷的艱難困苦，會覺得自己生活中的痛苦，很多根本就不是個事兒。
創(chuàng)業(yè)劇總能讓人在觀看的同時有所學、有所悟、有感動、有收獲。看完了劇中人的百折不撓，用旺盛的生命力在塵土中開出生命的綠意，會讓人覺得：
不管生活拋給我們什么難題，我們都有勇氣把它解決掉。
祝大家觀影愉快！
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