今天和大家分享一位21年過考考生的故事，看看她是如何繞開彎路走捷徑，一年過兩科！

一個月時間刷了200多集視頻，最終兩門通過，成績分別是107和90分。

想和大家分享一下我的故事，希望我的備考經(jīng)歷能夠幫助備考中經(jīng)的同學(xué)，順利通過考試。

1、首戰(zhàn)失利

我是一名寶媽，平時除了工作外也沒有太多時間，985本科畢業(yè)的我，在工作期間讀了企業(yè)管理碩士。想著等碩士學(xué)位滿三年，就能直接申請中級職稱。

2020年，恰好有同事要考中級經(jīng)濟(jì)師，我想考完就能拿中級證，不用再等，就一起報(bào)名了。用的書是同事在某寶上購買的教材，第一年考的時候，我只有書和紙質(zhì)的歷年真題。

從7月份開始陸陸續(xù)續(xù)地看書，期間看到另外的同事在看劉艷霞老師的網(wǎng)課，并把講義發(fā)給了我。利用四個月的時間，我對著講義看完了工商管理《專業(yè)知識與實(shí)務(wù)》的教材，做了兩套紙質(zhì)的真題。

考試前一天我才知道是機(jī)考，直到考完試，我都不知道多選題至少有一個是錯的(第二年看了錄制的視頻課才知道)。結(jié)果可想而知，工商管理82分，差2分。經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)連書都沒打開過，完全是裸考去的。

2、黑暗中的曙光

2021年，從6月開始看書，還是對著去年同事給的講義。

但沒想到經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)內(nèi)容那么多，直到9月21日才看完，看不懂的地方都是找度娘。等第二遍復(fù)習(xí)的時候，詢問了2020年兩門都通過的同事，才知道教材每年都有變化，她建議用2021年的新教材學(xué)習(xí)。

這時候只剩下不到一個月時間就考試了，我要重新買新教材看已經(jīng)來不及了。聽她說看視頻課對她啟發(fā)很大，于是趕緊在網(wǎng)上買了環(huán)球網(wǎng)校的中級經(jīng)濟(jì)師精講班課程。

剛聽完一堂課，就發(fā)現(xiàn)老師講的太好了，把自己之前看書時懵圈的地方全解釋到了，特別是老師總結(jié)提煉的各種口訣，實(shí)在是太太太實(shí)用了！后悔太盲目相信自己的自學(xué)能力和自制力，沒有早點(diǎn)聽課。

就像在黑暗中發(fā)現(xiàn)了一束曙光，漂浮大海的人找到了一塊浮板，這些視頻課讓我看到了及格的希望，于是趕緊開始了我的刷視頻之旅。

3、考前沖刺

離考試不到五周時間了，還好還有個國慶長假和兩周年假，我定好計(jì)劃，用四周時間刷《經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)知識》，一周時間刷《專業(yè)知識與實(shí)務(wù)》，一邊刷視頻，一邊記筆記。

上班時間抽空刷，坐公交和地鐵時候都在刷。每刷完一單元，再做下配套的課后習(xí)題。這時候才發(fā)現(xiàn)，環(huán)球網(wǎng)校的線上做題實(shí)在是太方便了，提交后就有成績，錯題的解析也附在其后，大大提高了復(fù)習(xí)的效率。

《專業(yè)知識與實(shí)務(wù)》雖然只用了一周時間，但幸好知識不算太多，龔存晟老師簡潔明了，把考點(diǎn)整理地很好，大大提高了我的效率，讓我在有限的一周時間內(nèi)記住了主要考點(diǎn)。

期間還趕上了小朋友小提琴二級考試，單位組織的培訓(xùn)考試，雖然有假期，但晚上還要輔導(dǎo)娃作業(yè)、安排娃作息。所以真的是非常后悔沒有早點(diǎn)復(fù)習(xí)，沒有早點(diǎn)刷視頻，而且還走了太多彎路。

去年看的云里霧里的地方，比如第五章《生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃的編制》，聽過老師的講解后一下清楚了，也有了做題的方法，而今年案例分析題就考了這個。最關(guān)鍵的是，今年我才發(fā)現(xiàn)，去年考前我背的買書時贈送的重點(diǎn)提煉小冊子，提煉的是往年重點(diǎn)考點(diǎn)，只有九章，難怪考試時好幾道題我完全不知道。

視頻課刷完后，筆記也做完了，一邊用環(huán)球網(wǎng)校配套的APP題庫做題，一邊復(fù)習(xí)筆記，這時候正確率基本在70%以上。最后，再做了兩套2020年的真題，成績基本上也是90分左右，徘徊在及格線，但是實(shí)在沒時間了。

就這樣，一直到了考試的那天。

4、考場風(fēng)云

考試時，有的題不好理解，但靠著死記硬背口訣最終將題目都做出來了。比如“摘流星”、“現(xiàn)磨咖啡”、“一勾穿三線，一條傾斜兩條彎”、“要供水需傾斜”，在實(shí)際考試中都考到了。

同時，用口訣還能大大提高做題效率。我覺得自己算是做題快的人了，但到了考試，還是感覺時間挺緊張的，有些題目靠口訣都不用思考，省時又高效。

這些口訣雖然講義上也有，但自己看的時候壓根不懂什么意思，或者不知道怎么使用。劉艷霞老師講口訣的時候，還會同時勾勒一個畫面或劇情，讓口訣有了畫面感和故事性，特別好記憶。

讓我懵圈的各種曲線，也在劉艷霞老師的匯總下清晰明了了。做練習(xí)時，和曲線相關(guān)的題目，準(zhǔn)確率大大提高，最終考試時一個都沒錯。

考試當(dāng)天，有些題目感覺都做過，但是記憶的似是而非，最后一對答案，果然有記憶不清楚的選錯了。比如屬于地方稅的是印花稅還是煙葉稅，兩個變量的Person相關(guān)系數(shù)，背誦的時候都知道，但是放到題目中就有點(diǎn)混淆了，還是因?yàn)轭}目做的太少。

考后看劉艷霞老師的直播課估分?jǐn)?shù)，估計(jì)了90分左右，等分?jǐn)?shù)出來后，真的是90分。另外一門《專業(yè)知識與實(shí)務(wù)》雖然只復(fù)習(xí)了一周時間，但因?yàn)橛腥ツ甑牡鬃樱剂?07，也算不錯了。

5、經(jīng)驗(yàn)分享

【經(jīng)驗(yàn)一：一定要聽網(wǎng)課】

對于要考經(jīng)濟(jì)師的同學(xué)們，重要的事情說三遍：一定要聽網(wǎng)課！一定要聽網(wǎng)課！一定要聽網(wǎng)課！我的親身經(jīng)歷就告訴你，除非你的自學(xué)能力極強(qiáng)。

另外，教材每年都在變化，老師會提煉總結(jié)重要考點(diǎn)和新的知識，避免你走彎路。用了錯誤的資料，就是在浪費(fèi)時間。

強(qiáng)師之所以被稱為強(qiáng)師，因?yàn)樗呀?jīng)在這個行業(yè)工作多年，早就總結(jié)出了得分的各種訣竅，通過學(xué)習(xí)她的經(jīng)驗(yàn)，就等于站在巨人的肩膀上。所以選擇強(qiáng)師、大機(jī)構(gòu)絕對能節(jié)省你的時間和效率!

【經(jīng)驗(yàn)二：提早開始備考】

建議想要一年過兩科的同學(xué)，盡早開始學(xué)習(xí)，有效利用時間，用對方法，通過中經(jīng)是100%沒問題的。

自制力差的人報(bào)網(wǎng)課，可以跟隨老師的進(jìn)度，只要堅(jiān)持學(xué)，實(shí)實(shí)在在付諸行動，一定會有好的結(jié)果。

對于在職備考的人，對于有孩子的人，不要把時間壓到后面，越早越好，因?yàn)楣ぷ鳌⑸钪杏刑貏e多的不確定，時間不由自己掌控。我復(fù)習(xí)到后面又要面臨小朋友的考試，單位的考試，真的是忙得焦頭爛額。

【經(jīng)驗(yàn)三：定期測試】

學(xué)習(xí)的過程中，一定要及時檢查自己的學(xué)習(xí)成果。該如何檢查呢？那就是做試題、做卷子。

通過試題及時查找自己的不足，有針對性地學(xué)習(xí)。我就是做題覺得效果不錯，就只給《專業(yè)知識與實(shí)務(wù)》留了一周時間，一周時間重點(diǎn)都在后面幾章上。

???

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我搜索所有相關(guān)中介的內(nèi)容，都是關(guān)于個案的交易事件

包括現(xiàn)在談到中介，大家都會覺得這個詞中性中帶著一點(diǎn)點(diǎn)貶義

關(guān)于這個品類的商業(yè)類或者規(guī)律類的內(nèi)容，沉淀下來的都少的可憐

這本質(zhì)上是大家對于這個工種的忽視

也因?yàn)楹鲆暎?strong>偏見和盲區(qū)也就越來越多了

這種改變，我覺得可以從我做起

今天這篇文章，我們不聊個案，聊一些本質(zhì)

01

先問一個靈魂問題

這個問題也是我曾經(jīng)想了很久也沒想通的

關(guān)于一個數(shù)字

50%

北京鏈家為什么可以拿下北京城50%的二手房市場份額

各位可以認(rèn)真的想下這個問題

為什么這個問題困擾我很久

因?yàn)橐粋€很重要的邏輯

除了鏈家在北京之外，房地產(chǎn)尚未有一個角色身份可以拿到這樣的份額

不是說二手房，是整個房地產(chǎn)行業(yè)

不論是單個開發(fā)商在某一個城市以及總量比例，或者其他中介品牌，或者各種頂著互聯(lián)網(wǎng)帽子的同行從業(yè)者

包括鏈家在上海，以及貝殼本身，好像都不曾有數(shù)字曾經(jīng)觸碰到這個比例

那么探究這個數(shù)字就有很多的必要

北京鏈家為什么可以

……

很多人會說：鏈家在北京的時間久了

聽上去好像有點(diǎn)道理

但其他城市也有很多地頭蛇中介企業(yè)，整個周期更久，為什么這些地方都沒有出現(xiàn)過

也有人會說：北京二手房市場萌芽的早，市場規(guī)模和成熟度足夠

這似乎更符合邏輯

但是，上海樓市的發(fā)展周期和軌跡與北京基本一致，為什么上海如今沒有絕對壟斷級別的企業(yè)存在

包括鏈家自己在上海也沒達(dá)到

所以是為什么

還有人會說諸如門店數(shù)量啊，線上獲客啊，管理模式啊這類角度去解讀，但是我認(rèn)為這些都是結(jié)果，并不是發(fā)展的根本和源頭

那問題的答案是什么

當(dāng)我把這個問題拋給鏈家內(nèi)部的小伙伴的時候

我本來已經(jīng)準(zhǔn)備好對方可能會和我說什么品牌啊、服務(wù)啊這類常規(guī)詞匯

但是我萬萬沒想到，我得到一個我有點(diǎn)摸不著頭腦的答案：司齡

也就是一個鏈家員工的平均在職年齡

北京鏈家經(jīng)紀(jì)人的平均在鏈家的從業(yè)時間在6年左右

正是這一批人決定了這家企業(yè)在北京可以獲得這樣的規(guī)模

當(dāng)我還在咀嚼這句話是什么意思的時候，我看到對方堅(jiān)定的盯著我又說了一句話：

你一定不知道一個中介如果在社區(qū)門口待夠6年時間，對于客戶來說意味著什么

意味著

絕對信任

一個中介在一個社區(qū)能夠待夠6年，起碼說明了幾件事情：

第一，能夠做這么久肯定服務(wù)品質(zhì)還可以

第二，能夠做這么久肯定信息最及時，且區(qū)域最熟悉

第三，能夠做這么久沒事，這個人口碑一定還可以

這三點(diǎn)決定了一個好的經(jīng)紀(jì)人是通過長線時間考驗(yàn)的，用戶對待這么一個中介可以做到充分的信任

從另外一個維度而言，一個中介在社區(qū)門口生存了這么久，往往決定了一個現(xiàn)實(shí)

就是未來這個社區(qū)拿出來賣的房子，極有可能就是六年前這個中介幫助房東買到的

一個客戶買了一套房子，過了五六年想要置換的時候如果看到社區(qū)門口當(dāng)初那個中介還在，他當(dāng)然第一時間選擇把房源交給這位中介讓他來幫助處理

這就是時間產(chǎn)生的絕對信任

在這個時候，鏈家的小伙伴給到一個關(guān)于50%份額我認(rèn)為最接近真相本質(zhì)的答案：

與其說鏈家獲得北京二手房市場50%的份額，不如說北京50%的房東都選擇把房子委托給鏈家

這才是根本

這也是為什么上海鏈家還沒做到這個規(guī)模

因?yàn)殒溂以谏虾r間還不夠久，上海鏈家的中介的司齡，從業(yè)時間還不夠長

所以很多外人都在解讀鏈家，本質(zhì)上的出發(fā)點(diǎn)都是錯的，鏈家一切戰(zhàn)略的根本，核心的核心，就是：如何讓中介更愿意做中介

延長一個普通中介的職業(yè)生涯，才是所謂的規(guī)模、份額、利潤這些結(jié)果的終極答案

02

中介市場有一個固有的池子

但是這個固有池子里的中介平均從業(yè)時間，說出來大家可能嚇一跳，只有11個月

一年都不到

這里說的是從業(yè)時間，還不是在一家公司的從業(yè)時間

大部分的中介，自己都不認(rèn)為自己可以做這一行做的很久

你說這個賽道的人才儲備都是如此，那中介怎么可能會有服務(wù)可言，那買家和賣家怎么可能對中介有好感

寫到這里各位是不是恍然可以理解

當(dāng)初鏈家為什么堅(jiān)持要招聘本科生，并且給到底薪承諾，包括很多其他中介同行想要跳槽到鏈家都是很難的

對于鏈家而言，這家機(jī)構(gòu)存在的核心目標(biāo)是服務(wù)，但是服務(wù)的根本是服務(wù)經(jīng)紀(jì)人

只有服務(wù)好經(jīng)紀(jì)人，讓從業(yè)者正兒八經(jīng)的認(rèn)為這份工作有前途有未來

這么一個個體才有可能服務(wù)好房東，也服務(wù)好客戶

我去過鏈家在青浦的培訓(xùn)基地，也看過貝殼在花橋的培訓(xùn)基地

一個碩大的廠房內(nèi)，給到這個工作無限度的細(xì)分，每一個模塊都有詳盡的培訓(xùn)和理論知識的梳理

包括鏈家和貝殼的經(jīng)濟(jì)師都開始在得到上課了，自己也有研究院開始出書了，這些都是這家企業(yè)在培訓(xùn)員工的時候沉淀的理論基礎(chǔ)

我認(rèn)為對于二手房賽道而言，簡單的門店擴(kuò)張是過去10年的擴(kuò)張方式了

未來我也不認(rèn)為有哪家企業(yè)可以通過簡單的擴(kuò)張就可以快速獲得市場份額

開一個門店簡單，一個門店在社區(qū)門口開個五六年也簡單，但是讓一個中介留在一個門店超過3年的時間卻很難很難

上海鏈家的小伙伴和我說，現(xiàn)在他們的所有重點(diǎn)就是讓鏈家中介的司齡可以達(dá)到2-3年

在上海如果能夠?qū)崿F(xiàn)這樣的目標(biāo)，那么未來的發(fā)展就有了很多的壁壘和門檻

中介賽道未來的競爭就是高素質(zhì)咨詢師的人力儲備的競爭

03

不過有一件事達(dá)成了共識

2022年的中介市場達(dá)成了一個認(rèn)知上的統(tǒng)一，就是要對客戶好

哪怕暫時他不買房

這個共識很重要

因?yàn)橐郧爸薪槎贾粸槌山环?wù)，除了成交之外幾乎沒有中介關(guān)心，甚至很多人會為了成交做出很多壓迫感的事情

但是這個現(xiàn)象開始改變，大家也都知道口碑和輿論對于這個品牌的重要性

所以我們看到如今上海大量的中介企業(yè)，不論是鏈家還是太平洋或者美凱龍愛家都在努力做好社區(qū)門口好鄰居的角色

中介門店也承載起更多的社區(qū)配套的功能

去那邊打印啊借雨傘或者借廁所之類的，都還是挺方便的（親測有效）

而之所以有這么快速的認(rèn)知統(tǒng)一，是基于快速認(rèn)清了一個現(xiàn)實(shí)

“體系內(nèi)連環(huán)單的比例在快速上升?！?/strong>