上一篇文章我們聊了聊日本的電商平臺(tái)，既然聊到日本，就不得不提韓國，為什么？因?yàn)樗麄儗?shí)在是太像了。
同日本一樣，韓國也是發(fā)達(dá)國家，人均收入都比較高；互聯(lián)網(wǎng)極度發(fā)達(dá)的韓國擁有著超1000億美元的龐大電商市場(chǎng)，100%的手機(jī)普及率再加上95%以上的智能手機(jī)普及率，讓這個(gè)擁有5000萬人口的國家成為名副其實(shí)的“電商藍(lán)?！薄?/span>
隨著近幾年韓國人對(duì)海外產(chǎn)品接受度的提升，“物美價(jià)廉”的中國商品得到了大部分網(wǎng)民的青睞，而逐步開放的電商平臺(tái)也勢(shì)必會(huì)引起更多中國賣家的關(guān)注，成為中國賣家拓展海外市場(chǎng)的重要戰(zhàn)備基地。
接下來我們就一起來看看韓國有哪些值得關(guān)注的電商平臺(tái)：
Gmarket：
Gmarket是當(dāng)之無愧的韓國電商第一平臺(tái)，在韓國有超過50%的人口在線上購物的時(shí)候會(huì)優(yōu)先選擇Gmarket，
l 入駐門檻：
作為中國賣家想要入駐Gmarket相對(duì)簡單，只要是合法公司，都可以進(jìn)行入駐，需要注意的只有亮點(diǎn)，第一是額外準(zhǔn)備美金收款對(duì)公賬戶，第二是需要有采購發(fā)票或者品牌商標(biāo)證書，來證明售賣的產(chǎn)品是通過合法渠道得來的，剛開放入駐的時(shí)候還需要提供其他跨境電商平臺(tái)的鏈接，現(xiàn)在好像也取消這項(xiàng)要求了。
l 主要客群：
年輕人居多，但是不同的商品品類也分別對(duì)應(yīng)著不同的客戶群體，比如涉及到家庭生活相關(guān)的產(chǎn)品女性比例會(huì)大一點(diǎn)，而數(shù)碼類則是男性較多，整體上來看20-50歲具有一定消費(fèi)能力的人都會(huì)使用Gmarket。
l 流量：
作為韓國本土第一大電商平臺(tái)，流量問題肯定不用發(fā)愁，同樣是重產(chǎn)品晴店鋪的模式也可以讓你的新開小店逆襲老店，想要店鋪流量大還是要下心思做好Listing。
l 傭金：
根據(jù)不同品類平臺(tái)會(huì)收取7%—13%的傭金，相比某些龍頭平臺(tái)動(dòng)輒收取20%的傭金來說算是比較友好了，而且Gmarket沒有上架費(fèi)也沒有月租金，對(duì)新人賣家極度友好。
l 倉儲(chǔ)/物流：
支持自發(fā)貨，而且支持境外自發(fā)貨，不過需要注意的是，如果你的店鋪是境外自發(fā)貨的話真的會(huì)對(duì)你的產(chǎn)品銷量有很大的影響，相比佛系的歐美人來說，韓國人對(duì)時(shí)間的觀念感很強(qiáng)，買了東西甚至?xí)昂锛薄钡疆?dāng)日就能收到，即便中國—韓國的物流再便利，最短的周期也需要2-5天，這幾天是韓國人等不了的，而且如果是中國境內(nèi)發(fā)貨發(fā)到韓國的話，韓國買家再購買的時(shí)候需要填寫一大堆信息，這對(duì)敏感的韓國人來說是比較難以接受的，所以想要入駐的話最好還是在韓國本地租用倉庫。
l 賣家保障：
Gmarket對(duì)賣家的保障更像是“給你沃土，等你花開”的感覺，店鋪初期并不會(huì)有很多的流量扶持，而是需要賣家主動(dòng)跟著平臺(tái)的玩法玩，參加平臺(tái)的活動(dòng)，主動(dòng)積極地進(jìn)行溝通，你的用心才能平臺(tái)的回報(bào)，對(duì)于優(yōu)質(zhì)賣家，Gmarket就顯得扶持力度很大了，會(huì)有專人進(jìn)行重點(diǎn)跟進(jìn)，買賣糾紛在這個(gè)平臺(tái)上并不常見，暫且歸結(jié)于韓國人對(duì)Gmarket莫名的信賴吧。
Auction：
Auction是韓國最早的電商平臺(tái)，主打拍賣模式，現(xiàn)在跟Gmarket一樣都被eBay收購了，如果單看布局來看的話，eBay在韓國市場(chǎng)的布局要比亞馬遜早很多，現(xiàn)在Gmarket和Auction已經(jīng)牢牢掌握了韓國的消費(fèi)者。
l 入駐門檻：
和Gmarket相同，只要公司合法，能夠提供產(chǎn)品采購或商標(biāo)證明，就可以順利入駐，最大的不便就是無論是Listing或是定價(jià)都需要使用韓語。
l 主要客群：
男性用戶為主，主要分布在30-50歲，尤其衣服箱包類產(chǎn)品倍受青睞。
l 流量：
Auction公布的官方數(shù)據(jù)平均日活超百萬，且比較穩(wěn)定。
l 傭金：
跟Gmarket一樣，Auctiong也不會(huì)收取除產(chǎn)品售賣本身7%-13%的傭金以外任何其他額外的費(fèi)用。
l 倉儲(chǔ)/物流：
只支持自發(fā)貨，且對(duì)物流有比較高的要求。
l 賣家保障：
Auction對(duì)賣家的友好程度跟eBay類似，一般只要不是商品質(zhì)量出現(xiàn)很大的問題或者是涉嫌售假的話，都不會(huì)有什么問題，不過因?yàn)槲锪鳟a(chǎn)生的買賣糾紛還是比其他地區(qū)要嚴(yán)重一些，我是真不明白韓國人為什么對(duì)物流這么糾結(jié)。
韓國有著很獨(dú)特的文化，第一批中國賣家入場(chǎng)后都先后表現(xiàn)出了一定程度上的水土不服，我在這也總結(jié)了幾點(diǎn)建議，供想要入駐的賣家參考。
第一是語言關(guān)，雖然屬于發(fā)達(dá)國家，但是韓國人的英語水平和日本人一樣，不敢恭維，而韓語對(duì)于我們來說就更陌生了，所以如果想要順利入駐并深度運(yùn)營的話，語言關(guān)是第一個(gè)需要去克服的重點(diǎn)問題。
第二是熟悉韓國人的心理，對(duì)于他們而言，中國制造的商品絕對(duì)是沒有爭議的“平替”，韓國人很愛國，而且對(duì)歐美品牌產(chǎn)品有著迷一樣的“崇拜之心”，千萬不要幻想能用什么高品質(zhì)中國貨的概念打動(dòng)他們，能搞促銷就踏踏實(shí)實(shí)搞促銷，韓國人對(duì)促銷的狂熱是你很難想象的。
第三是物流，盡可能的在韓國本土租個(gè)倉庫，價(jià)格比歐美地區(qū)便宜多了，韓國有很發(fā)達(dá)的物流服務(wù)，當(dāng)日達(dá)、次日達(dá)將會(huì)讓你的店鋪和產(chǎn)品更有競(jìng)爭力。
Auction和Gmarket雖然歷史悠久，但畢竟被eBay收購了，多多少少還會(huì)“國家化”一點(diǎn)，下一期我們一起來聊聊“原汁原味”的韓國本土電商平臺(tái)有哪些。
]]>大家知不知道，普通人日常生活中能接觸到最高效的市場(chǎng)是什么？
答案其實(shí)是證券市場(chǎng)。
當(dāng)你看一只股票特別順眼，準(zhǔn)備入手。
這時(shí)候你會(huì)根據(jù)他的現(xiàn)價(jià)和你自己的期望，或高或低，下單一個(gè)你接受的價(jià)格，券商的系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)為你匹配到對(duì)應(yīng)價(jià)格數(shù)量的賣單，繼而成交。
只要價(jià)格對(duì)的上，這個(gè)過程花費(fèi)的時(shí)間不超過一秒。你不需要像去菜市場(chǎng)買菜一樣，找有哪些人賣，誰的價(jià)格合適，賣家信譽(yù)如何，一切都經(jīng)過且只經(jīng)過券商。
很多玩科創(chuàng)板的股民盆友應(yīng)該知道，這就叫做“做市商制度”，券商扮演了采購，倉儲(chǔ)，銷售的角色。
這個(gè)過程中，實(shí)際上你是從券商手里買走了股票，同樣的，出手股票的人實(shí)際上也是把自己的權(quán)益資產(chǎn)賣給了券商。
可以說是人類很經(jīng)典的發(fā)明，能追溯到XX年前。
不扯遠(yuǎn)了。
QA
我為什么要說這個(gè)呢，因?yàn)楝F(xiàn)在的NFT市場(chǎng)，流動(dòng)性仍然沒有達(dá)到大家期望的水準(zhǔn)，所以人們，尤其是各個(gè)交易平臺(tái)開始想要把高效的做市商制度引入到NFT之中。
最近，這個(gè)東西真的出來了。
第一個(gè)交卷的同學(xué)，
是sudoswap。
他們推出了針對(duì) NFT 的自動(dòng)做市商（Automated Market Maker, AMM）系統(tǒng)。
NFT目前的問題：是流動(dòng)性
現(xiàn)在的NFT大多用的是訂單模式交易：
“賣家將自己的 NFT 掛單在交易平臺(tái)上，買家在瀏覽市場(chǎng)上的掛單后選擇性買入；買家提前對(duì)一個(gè) NFT 系列掛出報(bào)價(jià) offer，賣家選擇性接受 offer?！?/span>
看起來非常透明，但其實(shí)效率是偏低的。
假如說你不管好看不好看，就要買一個(gè)soulda，目前的地板價(jià)是0.03。
但是實(shí)際上你可以看到，
就好像一個(gè)菜市場(chǎng)里面大家對(duì)于大蒜的價(jià)格共識(shí)大約是5塊錢一斤，但是你永遠(yuǎn)可以買到5塊錢以下的大蒜。
這個(gè)道理大爺大媽都懂。
原因有很多，比如說攤主最近大蒜進(jìn)貨進(jìn)多了，想多賣點(diǎn)清庫存?；蛘呤墙裉旒敝諗偨o娃開家長會(huì)，有人愿意多買的話低個(gè)幾毛錢也能接受。
QA
這個(gè)東西從專業(yè)的術(shù)語就是：
“交易者如果想以一個(gè)公允價(jià)值快速售出NFT了結(jié)頭寸，往往要忍受巨大的滑點(diǎn)損失?！?/span>
對(duì)于市場(chǎng)來說，其實(shí)就是以價(jià)格來換取流動(dòng)性。
懂了沒？
NFT市場(chǎng)比菜市場(chǎng)稍微好點(diǎn)，由不同的購買者發(fā)出價(jià)格訂單，然后由出售者選擇一份order交易。
但是效率說實(shí)話也高不到哪里去。
QA
Sudoswap的AMM優(yōu)勢(shì)在哪里？
Sudoswap最開始是由0xmons于2021年4月發(fā)布的場(chǎng)外交易平臺(tái)（OTC），它支持 ERC20、ERC721、ERC1155 等代幣任意組合交易，用戶可以自定義訂單到期時(shí)間和指定任意或特定買家進(jìn)行交易。
除此以外，通過sudoswap交易是完全不收取交易手續(xù)費(fèi)和版稅的。
“2021 年 7 月 10 日，0xmons 宣布他開發(fā)了一個(gè)名為LSSVM的NFT流動(dòng)性提供協(xié)議，并發(fā)布了最初的白皮書《LSSVM：NFT 的流動(dòng)性提供協(xié)議》簡單介紹了這個(gè) NFT AMM 的基本思想。
「它有點(diǎn)像uniswap v3，但適用于NFT?！拱灼羞@樣寫道。
2021 年 8 月 7 日，0xmons 又發(fā)表一篇文章《sudoswap v69：一個(gè)NFT AMM》來進(jìn)一步解釋 LSSVM 的工作原理?！?/span>
QA
對(duì)底層邏輯感興趣的朋友可以研究一下哈，兩個(gè)pdf我會(huì)放在公眾號(hào)里面。
簡單來說就是引入了一個(gè)NFT的“券商”，大家通過它用eth換NFT或者是NFT換eth。
而這個(gè)券商整合了多個(gè)鏈不同類的NFT，
“sudoAMM 會(huì)聚合多個(gè)流動(dòng)性池的信息提供即時(shí)報(bào)價(jià)。
作為流動(dòng)性提供者，體驗(yàn)與 uniswap v3 最為相似。sudoAMM 是一種類似于 uniswap v3 的集中流動(dòng)性 AMM，流動(dòng)性提供者可以自由選擇一個(gè)價(jià)格范圍來提供流動(dòng)性，提高了資本效率。”
整體效率變得更高。
QA思考
AMM的到來，首當(dāng)其沖的便是Opensea。
作為以太坊鏈上目前最大的NFT交易平臺(tái)，包攬了目前NFT市場(chǎng)大部分的流動(dòng)性。而Sudoswap也正是瞄準(zhǔn)了他的優(yōu)勢(shì)，提供了與過去完全不一樣的流動(dòng)性可能。
舉個(gè)不太恰當(dāng)?shù)睦?，就是淘寶碰到?span id="7cv38ze8gk" class="candidate-entity-word" data-gid="8460883">京東自營。
但是我所擔(dān)心的是，NFT的獨(dú)特性，是否能被完全的證券化？
當(dāng)一些普通的NFT價(jià)格被打包在同一區(qū)間里，他們幾乎成了一樣的價(jià)值的商品，這給NFT本身帶了了同質(zhì)化的東西，是不是有悖于最初的邏輯？
再一個(gè)，Sudoswap其實(shí)是一個(gè)非常理想化的模型，它并不能像傳統(tǒng)券商一樣搜羅市面上所有的股票，也無法為交易者提供不同稀有度的差異化定價(jià)。
在這種情況下，當(dāng)池子不能足夠大的時(shí)候，可能會(huì)出現(xiàn)一個(gè)情況，就是價(jià)格比Opensea反而高出很多。
QA
Opensea能有今天的成績，不光是擁有大量的NFT交易，更重要的是擁有巨大的用戶量和信心。
Sudoswap的AMM確實(shí)是一個(gè)好東西，但是也僅僅比過去，好了那么一點(diǎn)點(diǎn)，仍有很多問題，需要我們大家去解決。
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