對張?zhí)m來說，自己一手創(chuàng)立的俏江南在資本運作中凋敝，她失去了一切：企業(yè)、品牌、成功者的形象。而汪小菲這些年，公眾對他始終有“靠老婆做生意”的評價，他得證明自己商業(yè)上的才能。這一對母子，如今人生走到了相似的路口。聯(lián)手合作，重振旗鼓，是讓利益最大化的選擇。

文 | 徐晴

編輯 | 周維

運營 | 繪螢

“局外人”式直播

汪小菲母親張?zhí)m的直播間，最近顯得有一絲詭異。

直播畫面被一條帶著灰綠色摳圖痕跡的線條，分為上下兩個部分。畫面下方，是一盤名為“小旺腸”的香腸，來自汪小菲的新餐廳麻六記同名品牌。畫面上方，是自稱“蘭姐”的張?zhí)m，穿著黑色印花吊帶，披著白紗絲巾，戴著巴洛克風格的項鏈、耳墜、手鏈，在若有所思地踱步。她的身形時大時小，時遠時近，一會兒沉默不語，目光眺望遠方，像一尊雕像；一會兒把墨鏡掏出來，比劃著戴上，雙唇翕動著，不知道在說什么；一會兒又瞬間移動，從畫面的右邊切到左邊。

這套“眺望-戴墨鏡-瞬移”的動作，隔幾分鐘就會重復一次。畫面的左側，一行顯眼的紅色加粗字體寫著：“直播背景是摳圖?。?！”

▲ 張?zhí)m的“摳圖直播”。圖 / 手機截圖

一個年輕女性主播的畫外音，語速飛快地介紹著產品：“咱們這款小旺腸90%都是肉，好吃彈牙！”“汪小菲汪總，他們一家管理這個腸！”另一個畫外男聲高喊：“一二三，上鏈接！”

網友一個接一個涌入直播間，左下角的ID和評論滾動著冒出來：“來了！”4月6日傍晚，一場時長不到一個小時的直播，點贊數迅速從個位數飆升到了1萬，購物車的圖標不斷跳動著。點開鏈接，售價99.9元的小旺腸，已經“熱賣242份”。

有買過產品的網友評論，這個香腸全是淀粉，不好吃。女主播的聲量迅速提高，從普通話無縫切換到了東北話：“家人們，您在外面買一根淀粉腸還要五塊錢呢，咱們小旺腸一根三塊多?！彼俅翁岬搅送粜》疲骸靶⊥c是小菲總最愛的！”

摳圖的畫面、昂揚的聲音、瘋狂涌入的網友和迅速上漲的下單量，讓這場直播顯得十分詭異。而作為這個直播間主理人的張?zhí)m，從始至終，沒有坐下來對著鏡頭說過一句話。

一個網友發(fā)問：“機器人？”熱心網友告訴他：“蘭姐是P上去的。”另一位網友疑似是直播間的熟客，一語道出了天機：“那是提前準備好的視頻，蘭姐在不斷重播。”

點開張?zhí)m的賬號，直播記錄顯示著這位58歲女性的“勤奮”：在3月26日-4月7日之間，張?zhí)m共計直播了40場，平均每天3場以上。4月5日，張?zhí)m一口氣直播了6場，從早上9:23，直播到晚上22:03，一次直播1-4個小時不等，每場直播之間只隔了幾分鐘或者十幾分鐘。這個直播強度，連李佳琦都自愧不如。

但看完一場接一場的直播才會發(fā)現(xiàn)，蘭姐并不是勞模，而是錄下自己的視頻當作直播間的背景，真正的主播另有他人，且并不露臉，只露出聲音介紹產品、跟網友互動。

一位游客有點難以接受這種新型的高科技直播方式，留下評論：“這樣看蘭姐，像個傻傻的局外人?！?/span>

這幾年，直播帶貨革新了行業(yè)生態(tài)，成為效果最好、GMV最高的銷售方式，但張?zhí)m創(chuàng)造的“局外人”式直播帶貨，打破了行業(yè)規(guī)律：即便放棄了直播最大的優(yōu)勢——即時性和互動性，張?zhí)m直播間的銷量也并不差。

張?zhí)m的直播間，賣過洗衣液、巧克力、小麻花、鮮花餅、紅酒、襯衫……點開櫥窗，便宜大碗的產品最受歡迎，銷量以萬為單位，比如9.9元4斤的洗衣液，賣出246.8萬份；29.9元20g的蛇毒肽眼霜，賣出3.8萬份；9.9元60ml的玻尿酸原液，賣出12.9萬份。

更主要的產品還是來自麻六記。帶著麻六記logo和包裝的粉蒸肉、燒椒醬、小旺腸、小黃魚，是直播間里的明星產品，流量也被輸送到麻六記官方旗艦店。3斤小旺腸99.9元，已售11.4萬；袋裝小黃魚，30g*6袋29.9元，已售8萬；老壇酸菜魚，470g*2包，89.9元，已售6.6萬。光這三種單品，就創(chuàng)造了近2000萬元的銷售額。

▲ 汪小菲在微博感謝母親張?zhí)m在抖音幫他帶貨。圖 / 微博截圖

直播往事

要追溯張?zhí)m的直播業(yè)務生涯，得回到2020年。

那一年年底，張?zhí)m聯(lián)手兩個“貴婦”姐妹，運營了一個賬號“俏·生活”，主要輸出自己的華麗日常生活。三姐妹一起逛街、看展覽、跳流行的土味舞蹈，動不動就是“貴婦下車”。知名自媒體人蘿貝貝形容，“仿佛懸浮的國產劇在拍豪門的盛大登場”。

后來，三位貴婦散伙，張?zhí)m開始獨自運營“張?zhí)m·俏生活”，在豪宅里做飯，成了她吸粉的方式。蘿貝貝追過張?zhí)m最早期的直播，見證過蘭姐披著一頭海藻般的長發(fā)，穿著真絲睡衣，教大家做養(yǎng)生紅酒飲品、午夜蓑衣黃瓜的場景；也看過蘭姐畫著大濃妝，穿著紅色緊身夾克、花色長裙，踩著高跟鞋切土豆絲的樣子；還有蘭姐扎著雙蝴蝶結、開著粉紅色濾鏡在廚房和面的畫面，令人至今難忘。

▲ 張?zhí)m教觀眾如何做紅糖窩頭。圖 / 手機截圖

在豪宅里教做飯的同時，張?zhí)m還要傳遞一些人生道理給迷茫的觀眾。就像李佳琦自稱“佳琦”一樣，張?zhí)m也自稱“蘭姐”，開場白就是“蘭姐認為啊”。其經典語錄包括：“別低頭，皇冠會掉，別崩潰，朋友會笑?！薄爸灰櫦y沒長在心里，我們就永遠風華正茂?！?/span>

不過，不管是豪宅貴婦做飯，還是人生心靈雞湯，都不是張?zhí)m吸粉的最主要方式。更大的流量，來自她的兒子汪小菲，以及前兒媳大S。

最初張?zhí)m的賬號出圈，便是靠把大S請來錄視頻。當時的新聞報道標題就是：《大S婆婆談相處之道》。后來，大S的名字成了她直播間的高頻詞匯，網友時不時地聽到張?zhí)m說，大S進入了直播間支持自己、大S發(fā)來了介紹某個好物的視頻等。有人留言說，自己是大S粉絲。張?zhí)m呵呵一笑，下回讓大S一起來直播。

不知道是因為巧合，還是每天都直播的原因，最近半年，張?zhí)m的直播事業(yè)，每一步都踩在大S和汪小菲這場帶來無數熱搜和話題的婚姻的節(jié)點上。

2021年，大S和汪小菲結婚十周年，張?zhí)m開了直播。她坐在床上，眉飛色舞地拿著手機放在耳朵邊，眼睛好像穿透了數千公里的距離看到了兒子和兒媳：“大S你們倆真有意思，你們倆躺在床上給媽秀恩愛?！边@一名場面，被網友譽為“無實物表演”。

去年11月，“大S和汪小菲離婚”的話題登上熱搜，張?zhí)m人在高鐵上直播，大量網友涌進直播間?？吹接腥颂岬絻鹤与x婚的事，張?zhí)m立刻回應：“愛上什么熱搜上什么熱搜，蘭姐做好自己就行，兒孫自有兒孫福。小菲都四十歲了，我管他呢？”那場直播的點贊數，一度達到了5.3萬。

前幾天，大S閃電再婚，小S在一檔綜藝節(jié)目聊起了新姐夫與大S的交往，汪小菲在微博上痛罵小S：“是不是今天藥又吃多了？”這邊的蘭姐，仍然激情直播了一天，她神采飛揚地提到這場糾紛：“好男不跟女斗，那是咱們的福氣，讓你的格局變大?！?/span>

網友也養(yǎng)成了習慣，一看到大S、汪小菲相關的新聞，就涌進張?zhí)m的直播間，等待她最及時的反饋。也有網友質疑過她在蹭熱度，得到的回復是：“蘭姐還需要消費誰嗎？你還這么年輕的小黑粉，心里就這么骯臟嗎？”

直播間里的爭議、熱度和流量，都被張?zhí)m牢牢攥在手里，然后用來帶貨。早在貴婦三姐妹時期，張?zhí)m就曾小試牛刀，49元的墨鏡、不到300元的絲巾她都賣過。后來運營“張?zhí)m·俏生活”和“張?zhí)m”兩個賬號，分別積累了176萬粉絲和49.3萬粉絲，“張?zhí)m”的櫥窗里，目前已經上架329款產品。

張?zhí)m也從一個新人主播，進化成了直播熟手，可以一邊跟網友嘮自己家的家常，一邊推銷帶貨。

只是，不知為何，也不知是什么時候，張?zhí)m的帶貨就進入了“局外人”模式。這種模式最大的好處就是，省人，省心，錄個背景視頻，可以用好多場、好幾天?？梢砸惶鞆脑绮サ酵?，流量不斷，錢也不斷，同時還避免了“翻車”的風險。

不久前，張?zhí)m就翻過一次車。3月底的一場直播，張?zhí)m直播間人數高達9000多人。在推銷化妝品時，她說：“大家買香水記得買國際大牌子的，破國產的小牌子肯定不行?！边@句話被網友解讀為看不起國產。盡管張?zhí)m很快解釋稱：“蘭姐口誤了，我的意思是別去買破品牌的香水，一分錢一分貨?！钡W友們仍然舉報了她的直播，最終，那場直播被封禁。

▲ 蘭姐式激勵：“別低頭，皇冠會掉”。圖 / 手機截圖

母子聯(lián)合

如今，直播帶貨這門經濟劃算的生意，不是張?zhí)m一個人操持，另一個核心的角色是兒子汪小菲。

汪小菲2011年結婚、2021年離婚，可以用這兩個節(jié)點，將這對母子的人生和事業(yè)版圖，劃分成三個部分。

張?zhí)m自稱出身“正黃旗”，早年跟家人一起去湖北，后來考上了北京的大學。1987年大學畢業(yè)之后，她認識了汪小菲的父親，結婚不久，一個人前往加拿大打工。

汪小菲和張?zhí)m都在自傳里提到，在國外，張?zhí)m一天可以打六份工，做的大多是體力活，比如在唐人街的餐館后廚幫工，清早卸貨，一次扛幾十公斤的肉。跟她一起工作的都是黑人男性，沒有人幫她分擔。打了兩年工之后，1991年，張?zhí)m帶著2萬美元回國，折算成人民幣是十多萬元，而當年北京人均月薪大約220元，北京的房價每平方米1200元，這些錢成了她之后開餐館的資本。

從“阿蘭酒家”到創(chuàng)立俏江南、登上胡潤百富榜，張?zhí)m用了19年。2008年北京奧運會，俏江南還成為了供應商。汪小菲也在那幾年留學回國，剛回來，就成了俏江南的執(zhí)行董事，后來還獲得了“2010年度中國海歸十大杰出華人青年”。

那是張?zhí)m母子最意氣風發(fā)的一段時間。汪小菲是“京城四少”之一，用母親的名字開了個高檔會所“蘭會所”，跟各國王子、知名政商演藝界人士談笑風生，還頻繁出現(xiàn)在娛樂圈的花邊新聞里。張?zhí)m則登上綜藝《天天向上》，上各類訪問，一度是成功女企業(yè)家的典范。2010年，汪小菲認識大S，兩個人很快閃婚。這位事業(yè)同樣處于鼎盛期的女明星，認識張?zhí)m不久，先送了一個愛馬仕包。

▲ 2010年，張?zhí)m獲卓越企業(yè)家大獎。圖 / 視覺中國

但在汪小菲和大S結婚后，張?zhí)m母子的生意很快走了下坡路。蘭會所因為定位不清晰、前期投入成本過高，2012年被俏江南集團出售。隨后，因為上市計劃受阻，俏江南未能如約上市，張?zhí)m和汪小菲母子輸掉了與鼎輝資本的對賭協(xié)議，失去俏江南82%的股份，黯然離場，并且被王思聰大肆嘲諷。

奮斗近20年的事業(yè)一夜之間倒塌，這對張?zhí)m和汪小菲而言都是沉重的。張?zhí)m一度在家休息，低調生活。而失去了母親的庇護，汪小菲轉身投向妻子大S，一個北京人，跑去臺灣做生意，每次的新項目，都要與大S綁定。

比如，2013年，汪小菲持股92%的合潤麟（北京）食品有限公司成立，唯一的代言人是大S。之后，汪小菲又砸下3.5億元，以大S的名字在臺北開設飯店S Hotel。

有客人發(fā)現(xiàn)，有關大S的元素，分布在S Hotel的各個角落。夜幕降臨，站在十字路口，順著臺北敦化北路向北望去，一個散發(fā)著柔和黃光的“S”懸在空中，格外耀眼。走進房間，一封以大S口吻撰寫的信就躺在桌面上：“Welcome to our home，請將S Hotel當作自己家，與家人朋友在這里，留下美好的回憶?！贝骃與兒子、女兒的照片，擺放在每個房間的雙層書架上。

那些年，汪小菲還在臺灣開餐廳，賣川菜；也做過電商，賣臺灣特產。幾乎每一次餐廳開業(yè)，都有大S站臺。

與大S離婚前夕，汪小菲的事業(yè)版圖重新拉回到內地。麻六記餐館第一家開在北京國貿商城，緊接著在北京、成都、上海開出了14家分店，主打的，正是張?zhí)m一直擅長的川菜。餐廳里不乏俏江南的影子，菜單里的“招牌毛血旺”，也是當年俏江南主打的菜式。而每一次開業(yè)剪彩，張?zhí)m都會出席。

對張?zhí)m來說，自己一手創(chuàng)立的俏江南在資本運作中凋敝，她失去了一切：企業(yè)、品牌、成功者的形象。而汪小菲這些年，公眾對他始終有“靠老婆做生意”的評價，他得證明自己商業(yè)上的才能。這一對母子，如今人生走到了相似的路口。聯(lián)手合作，重振旗鼓，是讓利益最大化的選擇。

可以看得出，張?zhí)m與汪小菲的籌劃在2020年就開始了。麻六記的微信公眾號，第一篇推文發(fā)布于2020年10月24日，主要內容是介紹一款水煮肉的做法，文章的末尾，特意提到了張?zhí)m的抖音號，“具體做法可抖音搜索‘張?zhí)m’并關注”，字體放大標粗。

這也是張?zhí)m初試直播的時間點。點開“張?zhí)m·俏生活”發(fā)布的第一條短視頻，時間顯示為2020年12月15日。視頻中，穿著橘色長袖T恤的張?zhí)m端坐在桌前，說自己最近有點忙，開了幾個小餐廳：“國貿MLJ（麻六記）請大家關注?！?/span>

▲ 張?zhí)m與汪小菲一同為麻六記剪彩。圖 / 微博@汪少菲

沒有流量，還可以制造流量

大S和汪小菲離婚，張?zhí)m母子失去了不少流量。

以前，俏江南在臺灣開業(yè)，大S會登上好友阿雅的節(jié)目《愛呀！幸福女人》為汪小菲的新餐廳宣傳。她用一種看似煩惱實則享受的語氣說，自己在婚后刻意少接戲，把更多的時間留給了汪小菲，盡力幫助他打理餐廳。

大S還常帶朋友到俏江南吃飯，其中有小S、吳佩慈、阿雅等知名藝人，并特意把好姐妹安排在餐廳入口最顯眼的地方。據城市信報報道，阿雅曾經問大S，難道不怕一直被其他用餐的客人發(fā)現(xiàn)或索取簽名？大S說，我就是想讓大家都看得到，可以幫餐廳宣傳，重點是我們的菜真的很好吃。

大S還不時在微博上曬自己和朋友在俏江南用餐的合影，向網友推薦這家餐廳。妹妹小S同樣捧場，充分利用社交平臺給俏江南造勢。

離婚之后，沒有了大S帶來的話題、關注、流量不說，S Hotel據說還要改名“菲行商旅”，張?zhí)m也不好再在直播間里隨意提起大S。不過，流量會關系到真金白銀的利益，總會有新的流量密碼。

汪小菲與大S離婚后，張?zhí)m在直播中反復表示，“汪小菲愛國，跟臺灣人處不來”。她指著自己的腦袋說，臺灣藝人陳建州因為“這兒”跟汪小菲價值觀不同，暴打汪小菲。汪小菲迅速澄清，張?zhí)m才改口，說保姆看錯了，打人的不是陳建州。

最重要的是，大S的女兒、兒子，都是張?zhí)m的親孫女、孫子。實在沒有流量，還可以提提孩子。

前些天，張?zhí)m在直播里曬出了孫子的照片，說，一切都是最好的安排。在網友的注視下，她對著屏幕高喊，玥兒不開心就來找奶奶！

▲ 張?zhí)m曬孫子給自己送生日祝福。圖 / 網絡

她還拿出自己的自傳，翻到了有大S的全家福那一頁給網友欣賞。之后，她還給自己的短視頻評論了兩次：“玥兒剛還給奶奶點贊了，這孩子不是培養(yǎng)出來的，一定是影響出來的?！薄跋嘈乓粋€好女人會影響三代?！?/span>

張?zhí)m的一系列操作，讓直播間仍然流量不斷。在這里，最新打造出來的人設是這樣的：蘭姐——東山再起的失敗者、勤奮努力的老年企業(yè)家；汪小菲——孝順愛國的麻六記CEO。一位網友給張?zhí)m的短視頻評論：蘭姐，打不垮的女人。另一位則說：您收獲最大的不是金錢，而是有位愛國盡孝的兒子！當粉絲養(yǎng)成了，流量夠用了，直播就變成了“局外人”模式。

她似乎也打通了線上和線下的鏈路——一石二鳥，線上獲得的客戶，可以買麻六記商城里的產品，也讓網友對麻六記有了印象，為其導流。

線上一片熱鬧非凡，另一邊，麻六記的線下生意，也有一絲尷尬色彩。帶有張?zhí)m和汪小菲明星光環(huán)的麻六記，本質上做的是流量生意，很多人會沖著它的網紅屬性去體驗和打卡，但餐飲業(yè)，要留下顧客多次去消費，最終拼的還是菜品質量和服務。在大眾點評上，麻六記部分門店的點評，已經顯示出菜品口碑相比前期下降的趨勢。上海這輪疫情，自然也會影響到麻六記上海門店的運營。

如今，張?zhí)m成了汪小菲最新的支撐。她在直播里說：“我一再地鼓勵麻六記的汪小菲他們這些小創(chuàng)業(yè)者，讓他們堅持。多難，有媽媽在。蘭姐每天玩了命地，除了做夢啊，就是在直播?！?/span>

只是，如今這個“局外人”式直播，不知道熱度還能維持多久。

文章為每日人物原創(chuàng)，侵權必究。

《小重山》

“寒風凜凜夜三更。

獨自依窗欞，夢已醒。

往昔游人如梭行。

卻如今，冷清畫樓空。

奔波為營生。

奈何陳米盡，難支撐。

多少心事付流云。

苦難言，訴說與清風?！?/p>

這是焦慮到睡不著的符占彬在某天深夜自己填的詞。他畢業(yè)于海南大學，原是南京文化國際旅行社的導游，一線帶團14年，在疫情沖擊下被迫成為兼職外賣員、快遞員。他也是萬千導游轉型自救的縮影。

根據《江蘇省導游行業(yè)發(fā)展報告（2021）》，2020年，全省持證導游超5.4萬人。澎湃新聞（www.thepaper.cn）從江蘇省文旅廳了解到，從2020年開始，江蘇報考導游從業(yè)資格證的數字正在大幅度減少。2019年江蘇報考人數是1.7萬余人，2020-2021年分別是10175、9097人，與疫情前相比下降幅度近40%。

行業(yè)里的“新生力量”在下降，中間力量被迫“逃離”，在文旅市場的蕭條期，大批導游們“逃”往了何處？像符占彬一樣，沒有學習的時間和經濟成本，要快速賺錢養(yǎng)家，臨時行業(yè)成了大部分“失業(yè)”導游們的選擇：送外賣、跑網約車、干保險、當保安、做房產中介、賣手機、電子廠流水線操作工……一大批“張導”“李導”下海，成為奔波在大街小巷的藍衣、黃衣“小哥”。

符占彬總結，70、80后導游轉型困難的原因是“年齡大、沒有一技之長、家底不夠豐厚”。

5月19日中國旅游日江蘇會場上，張真好作為導游轉型成功的典型人物上臺發(fā)言。

也有依靠互聯(lián)網成功轉型為導游主播的，比如粉絲量超60余萬的張真好，此前是南京的兼職導游、國家金牌導游。在今年5月19日中國旅游日江蘇會場上，張真好作為導游轉型成功的典型人物上臺發(fā)言，他在會上呼吁導游同行們抓住自媒體的機遇，實現(xiàn)轉型不轉行，等待文旅大市場的向好回歸。

今年3月，張真好與江蘇幾位資深文旅人聯(lián)合創(chuàng)立嗨侃蘇大強文化傳媒公司，招募行業(yè)內立志轉型的導游們，組建了全國第一家全員導游的主播團隊，追求建立導游的個人品牌，業(yè)務涉及直播帶貨、景區(qū)直播、城市推廣、酒旅銷售等多個新市場方向，目前嗨侃蘇大強導游主播團隊已超過60人。

這場導游群體抱團自救的自媒體轉型實驗成效如何？能否成為導游等待文旅大市場重新崛起的“救命稻草”？在文旅新業(yè)態(tài)發(fā)展上，新型導游被寄予更多的功能業(yè)務模式，他們的實驗能成為未來導游人才培養(yǎng)探索出新方向嗎？

不放棄的導游

張真好把自己的性格形容為“不安分”。從印刷廠的機器操作工，到行業(yè)內的資深導游，再到現(xiàn)在的短視頻知名博主，似乎都是“不安分”讓他轉型得以實踐，得以成功。

這個出生在安徽大別山農村的資深導游，已經是江蘇目前最熱的導游短視頻博主，抖音粉絲量超60萬。盡管在網絡上備受歡迎，他始終認為自己是一名導游。

20歲的時候，張真好在南京一家印刷廠工作，從掃地的學徒一路升職到車間主任，管理團隊近50人。一次公司組織去浙江安吉縣團建，從未出遠門旅游過的張真好，在旅途中對安吉的歷史文化娓娓道來，帶團的導游驚訝地來了一句“你倒是很適合當導游”。這句玩笑話意外地打開了張真好的職業(yè)新大門?；厝ブ?，看書、備考、面試，1年之內張真好就完成了第一次職業(yè)轉型，成為一名真正的導游。熱愛歷史文化，能經?！俺鲩T看看”，張真好在導游行業(yè)里一待就是14年。直到這次疫情打破了原有的安穩(wěn)生活。

“被憋瘋了的導游”短視頻截圖

“被憋瘋了的導游”短視頻截圖

2020年春節(jié)是張真好過得最漫長的一個假期，因新冠疫情被封在家中的張導開始“發(fā)瘋了”。閑不住，就開始拍視頻吧，張真好嘗試做了幾期主題為“被憋瘋了的導游”短視頻。沒有專業(yè)的技巧，更沒有專業(yè)的設備?？沉死霞议T口的一根竹子，將竹子削成1米長，在竹子一邊剪出一塊缺口，用繩子綁住手機固定，這就是自制版的自拍桿。在張真好的視頻中，自家的房子成了國際度假村，菜地是度假村的植物園，被糖果吸引來的鄰居小孩成了國際游客，家里的雞圈成了度假村的動物園?；蝿拥漠嬅?，嘈雜的聲音，視頻的畫面質量并不好，卻意外收獲了網友的歡迎，點贊量最高的超過1000。張真好開始思考，在互聯(lián)網上當云導游，是不是新機會？

2020年4月回到南京以后，張真好得變回“正常的導游”了。不過，市場卻開始變得極度不正常。張真好發(fā)現(xiàn)，沒有游客了，自己的接單量從少一半慢慢到少了三分之二。

最初，大家都以為這場沖擊最多半年就結束了。張真好也借此空閑，開始在南京各大景區(qū)作戶外旅游直播、做短視頻，明孝陵、夫子廟、玄武湖、明城墻…….不過，短視頻運作并沒有自己想的那么順利。文案、拍攝、剪輯都要自己來，盡管勤奮地保持日更，流量卻依舊“琢磨不定”。試錯、碰撞、總結，張真好發(fā)現(xiàn)自己的內容不夠垂直精細化，一會是搞笑的“導游的日?！?、一會是歷史文化景點的講解，沒有精準的定位，導致視頻的流量落差很大，盈利也遲遲無法實現(xiàn)。

這次的“轉型”似乎沒有15年前那么容易。38歲、已是“父親”的張真好，無法向當初對父母那樣拼命爭取，“我就是要不顧一切的拼一拼”。為了維持家用，2021年3月，張真好給自己找了份兼職——去朋友的印刷工廠當機械操作工。滿地的碎紙削，嗡嗡震動的機器聲，昏暗的廠房，光著胳臂干活的工人們，這樣的場景一下把張真好拉回到15年前的車間里。白天依舊堅持在各大景區(qū)拍視頻，晚上從“視頻”崗位下班后，張真好到工廠里“加班”4個小時。每小時工資是50元，一個月可以多賺4000余元?；丶业穆飞?，他也會在心里嘀咕：“這樣的生活究竟還要持續(xù)多久？”

重回車間半年后，2021年下半年，張真好迎來了一直期待的轉折點——自媒體開始變現(xiàn)了，這時他的抖音粉絲量已經達到40萬。不久，他賺到了第一筆自媒體“工資”——500元，一個景區(qū)要求拍攝短視頻推廣，這份收入可以抵上在印廠車間干10個小時。2021年底，張真好自媒體的變現(xiàn)開始穩(wěn)定。當粉絲達到50萬的時候，一個月依靠自媒體就能賺到1萬多，完全可以覆蓋日常的家庭生活開支。

甚至，導游的工作內容也有了新模式，全國各地的粉絲邀請張真好成為私人家庭導游，服務費甚至高達每天2000元。最高峰的時候，他一個月可以接到近10個私人團，收入也是原來幫旅行社帶團的3倍。

《2022新旅游消費趨勢報告》顯示，“直播云旅游”已經被超過一半的“Z世代”（網生代）年輕人所接受，11%的人表示“經?？础保絹碓蕉嗳肆晳T了宅家“云旅游”。

新的賽道，只要轉變就有新的機會?？匆娢羧盏耐袀冊诟鞣N臨時行業(yè)中“掙扎”，張真好建議，無論是去工廠還是送外賣，都是短暫、沒有方向性的選擇，或許大家可以報團取暖，利用自媒體嘗試成為專業(yè)的文旅主播，大家一起探索一條可復制、發(fā)展也可持續(xù)的轉型方向。

兼職外賣員的AB人生

6月13日晚上7點40分，剛送了一天的外賣，導游符占彬從外面趕回公司參加業(yè)務交流會，灰色的T恤浸透了汗?jié)n，手里還抱著藍色印著“餓了么”字樣的頭盔。

38歲的符占彬是嗨侃蘇大強主播團隊的一名資深導游，已經在一線帶團14年。不過，和張真好等“全職主播”不一樣，他經常上午在南京的景區(qū)做直播，下午戴上頭盔去送外賣。

2008年從海南大學旅游管理專業(yè)畢業(yè)，符占彬就開始做導游。南京-無錫–蘇州這條線路的旅游團，疫情之前符占彬一年要帶上近50次。突如其來疫情沖擊，徹底改變了符占彬穩(wěn)定的生活。2020年3月30日，在老家封閉近2個月的符占彬回到江蘇，當時全國的旅行社幾乎都處于歇業(yè)狀態(tài)。此前，符占彬剛在妻子的老家安徽蚌埠買了一套房子，第二個孩子也剛剛出生，每個月家庭固定開銷要1萬多元。沒有收入，生活還得繼續(xù)。2020年4月2日，符占彬就給自找了個臨時工作——申通的快遞員。

“快遞員”上崗，第一個任務是在40分鐘內與同事合力卸下一輛10噸卡車內的所有快遞件。彎腰、拿件、丟到運輸帶上、起身回頭……重復多次的機械式動作，符占彬覺得自己和時刻在運作的輸送帶一樣，都是個搬運貨物的“機器”。第一天工作直到晚上8點才結束，他累得腰都直不起來。

“這是從知識傳播者到純體力勞動者的‘跨越’”符占彬開玩笑的說，這和過去當導游是完全不同的體驗。每天早上6點開始干活，8點下班，新上崗的“快遞員”2個月內瘦了10斤。

誰也沒有預料到這場疫情“沖擊”的時間會這么長。過去兩年里，符占彬在快遞員、外賣員等臨時行業(yè)中多次“穿梭”。直到2022年1月，符占彬被邀請加入嗨侃蘇大強主播團隊。他決定給自己一個機會，這或許能幫助自己擺脫困境?；蛟S他內心也想回歸導游老本行。

符占彬在講解南京程閣老巷地名的來源

從今年2月6日一直到4月6日，每天上午10點到12點，符占彬定時在中山陵直播，粉絲也從個位數達到現(xiàn)在的1.4萬人。第一場直播，他覺得自己就像穿了奇怪的衣服暴露在大眾面前被打量，尷尬、緊張、心慌…..全身上下每一處都在宣泄著不自在，閉著眼都能說出來的導游詞在鏡頭前竟然變得不順溜。在生活的重壓下，他鼓勵自己堅持，再堅持。

一切都過來了。今年最熱鬧的一場直播，符占彬直播間有4萬觀看量，漲粉800多人，在現(xiàn)場還有不少游客跟著他的直播在游玩。這讓他找回了久違的職業(yè)價值感，“我好像又回到了那個傳播知識的符導”。

焦慮并沒有隨著直播帶來的成就感而消失?！懊總€月房貸4500元，信用卡欠債2萬多，秋天兒子上幼兒園的學費是5000多?！薄百~單”像塊沉重的石頭，壓在符占彬的心里。窘迫的時候，連信用卡都變得“勢利”起來，15萬的額度被銀行下降到5萬。原本“拆東墻補西墻”的拼湊生活變得更局促了。

看著信用卡欠款的數字越來越大，符占彬心里慌了，直播間的氛圍也變得焦灼起來。當時一起參加培訓的12個同行，現(xiàn)在已經走了一半。培育主播周期長，變現(xiàn)慢。這樣的投入，真的有未來嗎？

今年4月，符占彬又回去跑外賣了，這次他將送外賣時長從培訓時的半天改成了全天。一單可以賺5.5元，一天可以跑30多單，一個月收入在7000元左右，卻仍無法覆蓋全部的家庭開銷。他甚至在心里給自己設置了花銷的上線：一頓飯不能超過15塊錢。辛苦嗎？符占彬說：“這是自己記事以來，最難的一關?！?/p>

最近兩個月，符占彬一個月直播不超過7場，僅僅為了維持賬號的基本活躍度，避免嚴重掉粉。沒有人比“符占彬”們更期待文旅市場的重新向好，他還是更喜歡別人稱呼他“符導”。等債務慢慢變少，符占彬說：“會把工作重心轉移到直播上，在轉型上拼一把?！?/p>

新市場、新需求

“我這個年紀能做的，年輕人一定能做?！笔隂]有在一線帶團的孫俊，也開直播做起了云導游。每天2小時的景區(qū)直播，這位53歲的老導游堅持了2個多月，他稱自己正在做一場導游轉型的“陪跑”實驗。

沒有人預料到這場在文旅行業(yè)內發(fā)生的危機會持續(xù)這么久。經歷過非典侵襲，像孫俊一樣的老文旅人，都以為這場“蕭條”最多持續(xù)半年。最開始，部分接不到單的導游選擇回家休息。很快，導游們在家里待不住了。

孫俊就是一個典型的待不住的人。上世紀90年代初，孫俊就開始從事導游，現(xiàn)在還是江蘇導游證考評組的專家。這場“風暴”來臨前，孫俊是南京某國際旅行社的高管，公司年接單量達數十萬人。2020年下半年，市場形勢依舊頹靡，歇業(yè)半年后孫俊便選擇從旅行社辭職，考慮職業(yè)開辟新賽道。

今年1月，孫俊和譚斌幾個老資歷的文旅人聚在一起，想要組建一個導游群體的主播團隊，這就是嗨侃蘇大強文化傳媒公司的由來，也是江蘇文旅業(yè)抱團自救正在進行的一場自媒體轉型實驗。

澎湃新聞注意到，該公司的創(chuàng)建團隊很有“份量”，有轉型成功的知名導游自媒體博主張真好、曾任職于某知名電商公司江蘇區(qū)域負責人葉楠，有傳統(tǒng)旅行社的高管孫俊和譚斌，還有擔任團隊顧問的知名導游培訓專家夏軍。

目前，嗨侃蘇大強主播團隊已有60余人，省內多地都有知名導游主播，如吳導游淮安、淮安小徐、南京大白、南京大孫、南京小符、蘇州峰哥、騎鶴上揚州、鹽城皇兄、蘇州小楊……

嗨侃蘇大強導游團隊的綠幕直播間 澎湃新聞記者 王奕澄 圖

澎湃新聞在嗨侃蘇大強的工作室里看到了一張排班表，團隊的導游們需要負責直播間、外拍、外播三個領域，周一到周日幾乎每天都排滿了日程。公司搭建了一個專業(yè)的綠幕直播間，直播從白天一直到凌晨，由導游們輪番上陣。直播間售賣的全是文旅產品，比如景區(qū)的文創(chuàng)、南京鹽水鴨等。戶外直播則采取定點定時的模式，每個導游選擇一個景區(qū)，每天固定時間蹲守直播?！斑@樣更容易獲得流量傾斜?！睂O俊說。

孫俊在講解南京大報恩寺的歷史典故

十年沒有帶團的孫俊，嘗試2天直播后就克服了緊張感。連續(xù)直播半個月后，孫俊甚至開始興奮，粉絲以每天幾百的數字在增長。如今，孫俊的粉絲量已達7000多，盡管是團隊最低的粉絲量級，也收到了多個商家的“邀約”。這讓他對團隊轉型發(fā)展更加有信心：“我是團隊年紀最大的，我都能做到的事情，年輕導游怎么可能做不到？”

今年4月19日，嗨侃蘇大強導游主播團隊在給南京龍之谷風暴水世界景區(qū)的直播中，一天就賣出了一萬多張票，張真好一人就賣出了5000多張。誰也沒能預料到會有這樣驚人的成績?！斑@可能抵得上過去全省傳統(tǒng)旅行社一天售賣散客票的量?！毕能姼嬖V澎湃新聞。

這次轉型實驗也直接證明了，疫情促生了新的文旅業(yè)態(tài)，而新的市場需要多元功能的導游，用戶也更看重導游的個人品牌。目前，導游主播們的業(yè)務除了傳統(tǒng)的講解服務，還涉及景區(qū)、酒店的市場銷售板塊，借用個人品牌在直播、短視頻中完成酒旅產品的銷售前置?！氨热琮堉人澜绲匿N售，單純依靠景區(qū)和旅行社傳統(tǒng)的后置銷售手段很難達到這樣的效率?！睂O俊告訴澎湃新聞。

在探索、學習的過程中，導游主播達人們越來越受到官方的關注。如嗨侃蘇大強團隊已接到南京旅游局的訂單，圍繞“極美南京，我為寧代言”主題宣傳南京的城市文化、旅游資源。孫俊介紹，在城市宣傳領域，一個專業(yè)導游主播的粉絲可以達到百萬級別，面對的是全國各地的游客，這遠比傳統(tǒng)高成本的舉辦受眾基數小的城市推介會性價比更高。導游熟悉城市的歷史文化和精神，非常適合做城市文化的推廣人。

張真好在為“極美南京，我為寧代言”活動拍攝視頻。

“我們正在向一個成熟的導游文旅推廣專業(yè)隊伍發(fā)展，未來商家就不用再一個個去找野生的自媒體達人，一個團隊就能完成對方的所有需求?！睂O俊透露，4月至今，嗨侃蘇大強已經賣了10多萬酒旅產品的銷售額?！鞍凑者@樣的模式下去，未來云導游的收入不會比傳統(tǒng)時期低?！?/p>

文旅院校的人才培養(yǎng)也敏銳地嗅到了業(yè)界的需求變化。孫俊向澎湃新聞介紹，南京某本科院校旅游專業(yè)的一位老師和他交流時說，疫情困境對于中高職院校旅游專業(yè)招生產生的影響較大，本科學校受到的影響較小，不過學校也在積極調整相關課程設計，增加了大數據、云展播、智慧文旅等相應的課程，以幫助學生畢業(yè)后能快速適應行業(yè)新需求。

責任編輯：謝春雷

校對：欒夢

貪便宜是所有人的本性，沒有人能夠避免得了，一元在線圖書店就是利用了人性的貪婪讓直播的產品得到極致的停留和轉化。

凡是刷到的人都會被極大程度地吸引停留下來去一看究竟，圖書是不是真的有這么便宜。

當看到正好有自己想買的書籍，且價格又如此的便宜的情況下，大概率就購買了。

這個項目很適合新人單人練手才做，投入成本不高，對主播的要求也不高，項目的成敗核心點在于選品。

主播要做的就是在直播間回答用戶的問題，有沒有xx書籍，xx書籍再幾號鏈接就可以了。

投入成本，在抖音精選聯(lián)盟購買一些樣書回來做擺設，背景則直接用綠幕摳像合成圖書倉庫就可以實現(xiàn)。

直播時的產品全部來自于抖音精選聯(lián)盟，從里面直接按照價格排序選擇就可以了。

自己負責流量，剩下的全部交給商家搞定，實現(xiàn)最輕量化的運作。

監(jiān)控的這個賬號，大概一天播兩場，一場平均幾十個人在線，最近30天做到了40W+的銷售額。

別人能銷售這么多，不一定意味著你上來操作就能賣到這么多 。

畢竟這個賬號已經做了很長一段時間，賬號的直播標簽和人群畫像都很精準，而且賬號權重也在那兒。

自己直播起號的前期最好的方式則是選擇性投流，來快速拉動自己的直播間權重和給自己的直播間打上精準的標簽。

但這個項目仍然是一個十分不錯的小眾項目，具有不菲的借鑒意義。

如果你沒有項目，可以把這個項目拿來練手，如果你自己手里面有項目，是不是也可以用這樣的方式展現(xiàn)和小店價格標注套路，讓你的產品顯得十分的超值。

以上就是今天的分享，關注我，一起搞錢。

我感覺工具大家了解就好，我重點放在工具的實用性效果上，工具介紹完了我們就可以直接上案例，配合怎么添加到視頻里，我覺得這個應該是重點！

圖1–裁剪工具和圖框工具

接下來介紹裁剪工具和圖框工具

裁剪工具里分為4個小工具如圖1圈1中所示：

第一個裁剪工具：應該很容易上手就是裁剪我們所需要的畫面。技巧：我們有時候會把圖放大超出畫布大小，如果就這么保存文件就比較大，那么當我們把作品完成以后，我們可以點下裁剪工具，然后直接雙擊鼠標左鍵，超出畫布的部分直接就沒了，再保存文件會笑一些。

第二個透視裁剪工具：點擊出現(xiàn)透明網格可以拉出任意形狀，然后雙擊裁剪完畢

第三個切片工具：我們在做詳情頁的時候，很長沒有辦法上傳，就需要我們來切片。就和框選工具一樣是套住要切的部分，注意：而不是畫直線來切，切完效果如下圖所示

紅色部分為切片效果

切完以后我們點擊菜單欄的文件，點擊導出，點擊存儲為Web格式，出現(xiàn)下圖畫面。

web格式畫面

點擊下邊的存儲，如下圖所示，我們起個名字“案例畫面”，點擊保存。有的會出現(xiàn)警告不兼容瀏覽器等，不管他點擊確定。

保存時出現(xiàn)的圖片

保存完以后會生成一個images的文件夾，我們截取的畫面會在這個文件夾里！

說一個小技巧，當我們點擊裁剪工具的時候，為了方便直接看下圖紅色框選的部分有一個拉直，那么這個拉直有什么作用？怎么使用呢？

觀看方便重新截取圖片，看紅色框選部分

上圖紅色框選工具是拉直，那么他的作用是把斜的東西給拉成直的，看下面圖例：海平面是不是斜的，那么我們除了旋轉畫面變直以外，就可以用到我們的拉直工具，方法：我們點擊拉直工具鼠標按照紅線的地方拉下去，松手就可以變直了?。记桑杭t線是怎么畫的呢？我我是在圖的左邊用鉛筆工具點了一下，然后按住SHIFT不放，在右邊點一下就出來直線了）

海平面圖

那我們能看出來，想把哪里變直就往哪里拉直線對不對？效果如下圖，那么我們把圖片小一點，轉過來的時候是不是就是全圖了！同理我們還能用到什么地方呢？我們拍的身份證照片斜了，我們就可以用這個工具，沿著身份證上邊拉過去，松手是不是變直了！

拉直完效果

下一個工具是圖框工具：它的作用就是先給畫面布局，占一個位置，然后再放進去我們所需要的圖片，它分為方形和圓形的占位，就是下圖效果，看右邊的圖層，是這個樣式的。

3個占位圖框

那占完怎么放進圖片呢？我們拖進來一張圖片小女孩，用鼠標按住小女孩拖動到你的占位圖框里，拖動到哪里，就會進入哪個里面。

拖進來一張圖片小女孩

我們拖到右上那個圖形里看下圖層的變化是什么樣的？是不是小女孩的圖層就鑲嵌在占位框圖層里了！

拖到右上占位框里

今天我們做一個簡單的抖音視頻背景畫布，效果如下圖：

視頻背景畫布

首先我們了解需要做9：16的比例是吧，那我們可以新建一個900*1600的畫布,紅色框選的部分是我們的視頻部分。我們來分析下這個圖片，一個簡單的文字排版，加上一個可愛的小貓，就做成這個效果圖，讓我們在操作，是不是很簡單，唯一有難度的就是小貓的爪子在日歷的上面但是貓身子我們又在日歷的下面，那么怎么來操作呢？我們把貓放到日歷的下面，然后把貓爪子想露出來的那一部分用磁性套索工具選出來，這個時候重點來了，在選出來以后我們點擊日歷圖層，點擊刪除DEL鍵，是不是小貓爪子就露出來了！很簡單，我們就不需要一個一個圖的展示了！

那么我們我做成視頻的時候不能這么做，這是效果圖，我們應該怎么做呢？看下圖：

這是模板圖

我們應該做成模板，存為圖片的形式，然后把這個圖片導入到我們的剪輯軟件（如下圖），把效果圖里的文字放上去，可以對文字加什么淡入等效果，來豐富我們的視頻。

這是剪映電腦專業(yè)版

然后我們再導入一段視頻（如下圖），把視頻移動到合適的位置，圖片的長度可以拖動到跟視頻一樣的長度，大多數放入的是夜景呀，公路汽車，風景等等治愈性的視頻，把原聲關掉，再添加一個音頻，在網絡上搜到一段很治愈的一段話，或者很感人的話，一般她都帶音樂，如果是自己讀的音頻，我們需要先導出，然后再把剛才導出的再導進來，再添加音樂，把原聲音量放大，音樂音量調小一點，這個情感書單就做好了！

導入視頻文件

同樣下圖的是不是更加簡單，或者選一個好看的背景，把文字都打在上面，直接一個圖片加個音樂完事，這樣的視頻是不是很簡單。

簡單的情感語錄號

好了希望今天的課程對大家制作視頻能有所幫助，那么我們的課程不是以PS的專業(yè)角度來講的，我們講的就是做視頻的基礎，利用PS能制作大量的模板，做出來的模板怎么辦呢？怎么賺錢呢？課下仔細想一想喲！謝謝大家耐心看完，下期見，拜拜！

我的LOG封面

先請看演示視頻，然后再詳細看文字內容：

上一講中，我用到了自己制作的綠幕素材，有不少老年朋友問我，自己制作綠幕素材怎么操作？從本講開始，我就要用幾講時間，來分類說一下，自己制作綠幕素材的方法。

其實制作綠幕素材方法很多，操作也很簡單，在老年人學剪映（066）講中，我提到了自己做綠木素材的一種方法，那就是先制作一個個單個文字的動畫，然后把它們進行組合，成為一個美好的文字動畫。

你可以打開下面的鏈接，去看一看那一講的內容：

老年人學剪映（066）自己做綠幕素材，制作金婚紀念相冊。

今天這一講，我們從最簡單的，文字綠幕動畫素材的制作開始學習，文字綠幕動畫素材的制作方法。

當然，不是所有的文字素材都必須做成綠幕的了，有不少情況下是：我們直接把文字做在背景視頻中就行了。

這里我指的是經常用到的文字視頻素材，如我們總在用的片頭、片尾，還有水印等等，這些固定的文字，做成綠幕素材，用到時只用色度摳圖就很簡單了，面不用每次都設置字體、樣式和動畫了。

下面，請看我的操作過程：

第一部分：制作綠幕（或藍幕）作為文字背景。

打開剪映→點擊開始創(chuàng)作→點擊素材庫→熱門中選擇透明素材→點擊添加→比例16:9→點擊背景→點擊畫布顏色→選擇綠色（或藍色）→導出備用→打對勾。

第二部分：輸入文字并設置好樣式，選擇動畫。

例一、使用入場動畫，一般用于片頭文字。“大家和我一起學剪映”

點擊文字→點擊新建文本→粘貼已復制好的文本→時長拉到8秒→字體中→選擇啟功行楷字體→顏色白色（或花字）→粗斜體→選擇粗體→描邊紅色→粗細度調細→字的大小和位置調整好→點擊動畫→點擊入場動畫→選擇你喜歡的入場動畫，“向右集合”→時長4秒→打對勾→導出。

例二、使用出場動畫，一般用于片尾文字。“感謝收看下集再見”

點擊文字→點擊新建文本→粘貼已復制好的文本→字體中→選擇自己喜歡的花字→時長拉到8秒→字的大小和位置調整好→點擊動畫→點擊出場動畫→選擇“向右緩出”→時長3秒→打對勾→導出。

例三、使用循環(huán)動畫，一般用于水印或固定的標簽文字、裝飾?！翱鞓沸⌒馈?/strong>