在新房的交易中，中介，自渠和置業(yè)顧問(wèn)是新房銷售三劍客，你說(shuō)錯(cuò)，還有房產(chǎn)大V。房產(chǎn)大V目前也可以歸到中介里，因?yàn)槠溆绞揭词菑V告，要么是賣房傭金。目前沈陽(yáng)這個(gè)市場(chǎng)，房產(chǎn)廣告真不好接，主要就得靠賣房了。

三劍客共同的目的是服務(wù)開(kāi)發(fā)商銷售房子，但也相互廝殺。為了吸引客戶，都說(shuō)自己是低價(jià)，為的就是獲取客戶。

其關(guān)系如下：1、中介與自渠會(huì)直面懟，是你死我活的關(guān)系，因?yàn)槎家ナ自L。誰(shuí)首訪誰(shuí)才有傭金拿。2、置業(yè)顧問(wèn)與中介和自渠雖說(shuō)是合作關(guān)系，但接待自然到訪客戶的銷售提成要高一點(diǎn)。所以也會(huì)介意是渠道的客戶來(lái)源，但也有少部分售樓處不區(qū)分，接待什么客戶都一樣的提成。

再說(shuō)回樓盤的定價(jià)，這事基本是開(kāi)發(fā)商一手定的，折扣釋放與否那都是開(kāi)發(fā)商說(shuō)了算。讓中介，自渠和置業(yè)顧問(wèn)怎么賣，給多少傭金，那全是一盤棋掌控。實(shí)質(zhì)上一個(gè)樓盤的價(jià)格體系是固定的。

但只要有競(jìng)爭(zhēng)就有內(nèi)卷，愿意給客戶分傭金的中介是大量存在的。把一部分利益分出來(lái)，或是送一個(gè)大家電。這真算是額外的了。但這種返傭，也許你能拿得到，但也有可能就是空白許諾。賣完房就拉黑你，找不著人要返傭的事，市場(chǎng)上發(fā)生得太多了。

聽(tīng)了這些，不知道你學(xué)會(huì)了嗎？我是權(quán)哥，教你在沈陽(yáng)買好房！

BUILDING

超神地產(chǎn)銷售員是如何練成的！

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第四章 技能的選擇

恭喜你,你一定會(huì)成為一個(gè)出色的舞女。謝謝,你也一定會(huì)成為一個(gè)非常出色的死跑龍?zhí)椎摹?/span>

本章是第一部分的第四章了，在之前我們從選擇這個(gè)行業(yè)的得失，在什么樣的區(qū)域賣房應(yīng)該做出什么樣的心里準(zhǔn)備，同時(shí)遇到不同的人群需要做好什么樣的對(duì)戰(zhàn)心理。

那么這一章就要講的是：我們?nèi)绾卧谶\(yùn)用我們學(xué)習(xí)到銷售技能的中所需要做到的心理準(zhǔn)備以及在掌握銷售技巧后如何能夠運(yùn)用自如的一個(gè)心理準(zhǔn)備。

被動(dòng)：節(jié)奏大師。（隨著等級(jí)增加而增長(zhǎng)，按照預(yù)設(shè)的節(jié)奏方式輸出，可以一擊秒殺客戶）

每個(gè)人都有每個(gè)人的呼吸節(jié)奏，每個(gè)人的生活習(xí)慣，說(shuō)話的方式和技巧。每一個(gè)售樓部的銷管都有他獨(dú)到的地方，但是他們的營(yíng)銷的方法和方式幾乎都是相差無(wú)幾的。對(duì)于營(yíng)銷方式和方法，大家都可以學(xué)習(xí)得到，甚至有些人可以利用得更好，但是為什么有些人做不了銷冠，賣不出房子，而他可以呢？

其實(shí)最重要的就是在于節(jié)奏上面。

我在早期的時(shí)候?qū)τ诠?jié)奏的了解幾乎為零，公司對(duì)于新員工的培訓(xùn)和老員工帶客戶的方式都是應(yīng)有盡有的，但是當(dāng)我跟了一段我?guī)煾档暮?，無(wú)論我照學(xué)著他的談單方式去談客戶，怎么都成交不了。每次他談單總是不緊不慢，一字來(lái)說(shuō)就是累！后面我換了一個(gè)師傅去跟，發(fā)現(xiàn)這個(gè)師傅對(duì)于談單在于穩(wěn)準(zhǔn)狠，雖然說(shuō)話有時(shí)很快，但是客戶卻可以聽(tīng)得津津有味。

這對(duì)于我后面成為銷冠確實(shí)是非常重要的一點(diǎn)，銷管，精英，高級(jí)置業(yè)顧問(wèn)和普通銷售的差異性就在與這里。

不是他的銷售節(jié)奏就適合你的，適合你的才是最好的。那么怎么才能有自己的銷售節(jié)奏呢？

就像唱歌，有調(diào)，打拳有組合，游戲的英雄Q，A后再接R。我們尋找銷售節(jié)奏，就從語(yǔ)調(diào)和語(yǔ)速出發(fā)，畢竟我們是從聲音來(lái)傳達(dá)信息的，我們的性格是急躁的，那你就需要通過(guò)你的語(yǔ)速去同化客戶，如果你的性格是相對(duì)于溫柔一點(diǎn)的，那么你的語(yǔ)調(diào)就是溫柔和緩和的。

不要因?yàn)槟骋粋€(gè)人賣得好，他說(shuō)話很快，就去學(xué)習(xí)他的說(shuō)話語(yǔ)調(diào)和語(yǔ)速，不要因?yàn)樗軠厝峋腿W(xué)習(xí)他說(shuō)話的溫柔。

你要根據(jù)你的性格去分類，但是很多人也分不清你是什么樣的一個(gè)性格，那是最簡(jiǎn)單的一個(gè)方式，就是你要找一個(gè)你自己認(rèn)為最舒服的說(shuō)話方式，去和客戶說(shuō)。讓客戶陷入你的語(yǔ)境和語(yǔ)調(diào)中去。

可能一時(shí)半會(huì)，大家很難理解，但是隨著你慢慢深化了解銷售之后，你就開(kāi)始領(lǐng)悟，然后開(kāi)始形成自己的節(jié)奏，這就是一個(gè)銷售在成為銷冠的路上最重要的一點(diǎn)。

去哪里啊?
回家
然后呢 ？

上班嘍
不上班行不行??？
不上班你養(yǎng)我呀？
………………

喂
又怎么了？
我 養(yǎng) 你 呀 ！
你先照顧好你自己吧，傻瓜

Q：聆聽(tīng)。（聆聽(tīng)客戶的話，中途不可以打斷，當(dāng)聆聽(tīng)完成后可以造成大量的傷害）

你們知道世界上最討厭的人是什么樣的人嗎？就是打斷你說(shuō)話的人！

打斷一個(gè)人說(shuō)話就是可以表現(xiàn)出來(lái)打斷者的自大，厭煩，令說(shuō)話的人感到方案和無(wú)語(yǔ)。而作為一個(gè)銷售更是在這樣的行為上是一個(gè)大忌。我們本身的輸出就是靠嘴和聲音，那我們?cè)谧鳛檎f(shuō)話者的同時(shí)客戶作為一個(gè)聆聽(tīng)者。

我有一個(gè)銷售的徒弟，他每次在介紹的時(shí)候可以將產(chǎn)品說(shuō)得天花亂墜，有著非常結(jié)實(shí)的知識(shí)能力和對(duì)于產(chǎn)品的了解，他能把一個(gè)房子說(shuō)出58個(gè)優(yōu)勢(shì)，將36個(gè)缺點(diǎn)全部說(shuō)成優(yōu)點(diǎn)。但是，他的成交率的卻是最低的！雖然在公司，在銷售，在客戶里面人人都覺(jué)得他強(qiáng)，他說(shuō)得對(duì)，說(shuō)得好，他的銷售應(yīng)該是最厲害的，但是為什么他沒(méi)有辦法提高成交呢？

答案就很簡(jiǎn)單，他沒(méi)有做一個(gè)聆聽(tīng)者，我做銷售的第一句深深印刻在我心里的話就是，在學(xué)說(shuō)話之前總是先會(huì)聽(tīng)的，在學(xué)銷售之前，也要先學(xué)會(huì)聆聽(tīng)。一味的輸出，你就不知道別人的需求點(diǎn)在哪里，一味的輸出，就不知道別人想要解決的問(wèn)題在哪里?？赡苡袝r(shí)候，你知道客戶接下來(lái)想要說(shuō)的問(wèn)題，這時(shí)候你打斷別人說(shuō)的話，解決了客戶的問(wèn)題，但是，打斷客戶，客戶心理便對(duì)你產(chǎn)生了結(jié)締。

我們首先要做一個(gè)誠(chéng)懇地聆聽(tīng)者，在聽(tīng)完客戶的話，基于對(duì)他的尊重，然后進(jìn)行分析，了解到他的出生，他的背景，他的性格，他的收入，他的購(gòu)房目的，他注意問(wèn)題，然后進(jìn)行再進(jìn)行輸出，做到收放自如，這是一個(gè)銷售的必備基礎(chǔ)。

所以這時(shí)候我們要做好：不厭其煩，不斷重復(fù)的心理準(zhǔn)備，客戶可能一回頭他剛問(wèn)完的問(wèn)題就忘記了，客戶可能會(huì)不斷重復(fù)一個(gè)問(wèn)題，主要原有還是剛才的回答他不滿意，你需要換一個(gè)角度再去回答客戶的問(wèn)題。

其實(shí)我是一個(gè)演員！

R：一個(gè)演員的自我修養(yǎng)。（可以從已認(rèn)知的英雄技能從選取任意一個(gè)技能）

做銷售，也是做一個(gè)演員，有時(shí)候你扮演的是客戶朋友的角色，有時(shí)候你扮演一個(gè)風(fēng)水大師的角色，有時(shí)候你是地質(zhì)學(xué)專家，有時(shí)候你是；反正你是各式各樣的人因?yàn)椋芏鄷r(shí)候客戶猶豫不決的原因不是他決定不了，而是你需要推他一把做這個(gè)決定。

這時(shí)候，你就是各式各樣的角色了，當(dāng)客戶猶豫不決時(shí)，客戶是一個(gè)老師，那你就可以說(shuō)我這邊很多老師朋友都買了這里，他們都說(shuō)XXXX，這時(shí)候就從老師的角色去出發(fā)，輸出項(xiàng)目賣點(diǎn)，同時(shí)結(jié)合教師的身份，從而推他一把做這個(gè)決定。

所以，做銷售，你必須要有一個(gè)做演員的心理準(zhǔn)備。

做一個(gè)演員，首先來(lái)說(shuō)你不能笑場(chǎng)，不是說(shuō)著說(shuō)著就笑了，而是發(fā)自內(nèi)容地去體驗(yàn)和傳達(dá)這個(gè)角色帶來(lái)對(duì)于項(xiàng)目的體驗(yàn)和感受。而這些體驗(yàn)和感受，都是從你平時(shí)接待客戶的過(guò)程中不斷學(xué)習(xí)和激化的。

有時(shí)候我們?cè)俦茊蔚臅r(shí)候，往往差最后的臨門一腳，

客戶如果發(fā)出了提問(wèn)：這個(gè)價(jià)格能不能再便宜一點(diǎn)？

這個(gè)就是成交的一個(gè)信號(hào)，

往往我們不去回答客戶的話，先進(jìn)行提問(wèn)，問(wèn)您今天能不能定下來(lái)？

客戶要么說(shuō)先看看，要么說(shuō)ok。

面對(duì)再看看的時(shí)候，我們就可以說(shuō)：是這樣的，如果您今天可以定下來(lái)，我就可以和經(jīng)理申請(qǐng)一下，因?yàn)槿绻疑暾?qǐng)下來(lái)折扣了，最后您這一邊又沒(méi)有定下來(lái)，我就不好交差了。

換位思考，設(shè)身處地的為客戶著想。

無(wú)論下輪的談判，客戶回答ok，說(shuō)著說(shuō)我價(jià)格都不知道就讓我定之類類的話。根據(jù)客戶的情況，就可以釋放一定的折扣了。

這時(shí)候演員的心理準(zhǔn)備就需要做好了，有時(shí)候經(jīng)理沒(méi)有空。需要置業(yè)顧問(wèn)配合來(lái)釋放價(jià)格，客戶猶豫的，釋放部分，客戶不猶豫的，保留一點(diǎn)。最后在交首付的時(shí)候可以全部釋放。

當(dāng)然這個(gè)需要做好一個(gè)演員的心理準(zhǔn)備。但是我就是這個(gè)置業(yè)顧問(wèn)，我發(fā)現(xiàn)有時(shí)候，在客戶情況不清楚的情況下，很多置業(yè)顧問(wèn)之間的配合是會(huì)出現(xiàn)錯(cuò)誤的，和不默契的。所以我往往會(huì)自導(dǎo)自演一出戲，首先打電話，隨便撥通一個(gè)電話，然后開(kāi)始自己演了，說(shuō)價(jià)格能不能做到XXX，（這個(gè)是自己核算好，不低于底價(jià)的價(jià)格。）全程自己想象，覺(jué)得領(lǐng)導(dǎo)不同意這個(gè)價(jià)格，然后求領(lǐng)導(dǎo)，這個(gè)是xxx的親戚之類的，就做這個(gè)價(jià)格吧！

然后假裝和客戶說(shuō)，我給您報(bào)了那邊的團(tuán)購(gòu)，如果后期打電話回訪過(guò)去，您就回答是我這邊的親戚就好了。而且給到您的價(jià)格，您這邊不能對(duì)外說(shuō)。不然我工作就會(huì)丟的?。ńo自己加戲）

所以，這時(shí)候我不僅僅做到了不同演員，也做到了自己是一個(gè)經(jīng)理的角色，也做到了自導(dǎo)自演的一出戲碼。

這也就是一個(gè)銷售的自我修養(yǎng)。

當(dāng)然這個(gè)是一部分，聆聽(tīng)客戶的同時(shí)，客戶也在聆聽(tīng)你，你的節(jié)奏中，客戶也會(huì)陷入你的節(jié)奏，你的個(gè)人魅力，同時(shí)做好一個(gè)演員。

這個(gè)這是一個(gè)銷售在具備自己所需要的銷售技巧前的心理掌控能力，再接下來(lái)，非說(shuō)在說(shuō)完最好一部分KDA的心理準(zhǔn)備后就開(kāi)始真正的銷售之旅了!

產(chǎn)業(yè)服務(wù)中心：替換“案場(chǎng)”，案場(chǎng)指?jìng)鹘y(tǒng)地產(chǎn)售樓部現(xiàn)場(chǎng)，僅具有銷售房產(chǎn)的意義。產(chǎn)業(yè)服務(wù)中心則是圍繞產(chǎn)業(yè)定位和企業(yè)需求，形成集形象展示、參觀接待、企業(yè)服務(wù)、路演大廳、休閑娛樂(lè)五大功能于一體的綜合性服務(wù)載體，能夠有效提升營(yíng)商環(huán)境和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)氛圍，促進(jìn)招商引資，助力園區(qū)企業(yè)騰飛發(fā)展。

店小二式服務(wù)精神：替換“管家式服務(wù)”“保姆式服務(wù)”“360度全方位服務(wù)”，管家式服務(wù)僅代表傳統(tǒng)的物業(yè)基礎(chǔ)服務(wù)；“保姆式服務(wù)”指的是生活中的貼心服務(wù)；“360度全方位服務(wù)”事無(wú)巨細(xì)點(diǎn)點(diǎn)滴滴360度無(wú)死角服務(wù)。店小二式服務(wù)精神則是圍繞企業(yè)發(fā)展各個(gè)階段的需求，進(jìn)行精準(zhǔn)對(duì)接，不是單一的基礎(chǔ)服務(wù)，而是高質(zhì)量的增值服務(wù)。

入園計(jì)劃書(shū)：替換“招商計(jì)劃書(shū)”，入園計(jì)劃書(shū)更能體現(xiàn)出企業(yè)與園區(qū)融合為一體、互惠共贏的伙伴關(guān)系。

入駐企業(yè)：替換“客戶”，客戶只能體現(xiàn)單一的買賣或租賃關(guān)系，入駐企業(yè)則是基于產(chǎn)業(yè)理念，體現(xiàn)出企業(yè)與園區(qū)之間具有強(qiáng)烈的黏性。

智慧園區(qū)：替換“園區(qū)”，智慧園區(qū)能夠區(qū)別于普通園區(qū)，彰顯智能化、數(shù)字化與高科技感。

招商人員/工作人員：替換“置業(yè)顧問(wèn)”，置業(yè)顧問(wèn)指銷售人員，僅具有銷售房產(chǎn)的意義。招商人員則是招企業(yè)、招產(chǎn)業(yè)，需要具備豐富的產(chǎn)業(yè)知識(shí)。

運(yùn)營(yíng)服務(wù)、企業(yè)服務(wù)兩者之間具有共性和交集，但是又有本質(zhì)區(qū)別。運(yùn)營(yíng)服務(wù)是基于整個(gè)園區(qū)的運(yùn)營(yíng)服務(wù)，涵蓋面最廣，是資產(chǎn)+服務(wù)+資本的運(yùn)營(yíng)。企業(yè)服務(wù)是運(yùn)營(yíng)服務(wù)中涉及到服務(wù)的一個(gè)具體層級(jí)，滿足企業(yè)不同成長(zhǎng)階段的需求，具體可以包括項(xiàng)目申報(bào)服務(wù)、高企培育服務(wù)、上市輔導(dǎo)服務(wù)等。

企業(yè)服務(wù)中心：區(qū)別于物業(yè)服務(wù)中心，是園區(qū)運(yùn)營(yíng)服務(wù)平臺(tái)，具備信息發(fā)布、申請(qǐng)審批、企業(yè)服務(wù)等功能。

雙創(chuàng)孵化：雙創(chuàng)是指創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，雙創(chuàng)孵化即集聚技術(shù)、人才、資金等要素，涉及高校、科研機(jī)構(gòu)、企業(yè)、地方政府及創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)等多方主體，完成“科技成果轉(zhuǎn)化——?jiǎng)?chuàng)新企業(yè)成長(zhǎng)——?jiǎng)?chuàng)新企業(yè)快速發(fā)展——企業(yè)市場(chǎng)價(jià)值實(shí)現(xiàn)——再轉(zhuǎn)化新成果”的孵化鏈條閉環(huán)，形成創(chuàng)新價(jià)值的循環(huán)。

專家智庫(kù)：聘請(qǐng)行業(yè)知名專家教授、多領(lǐng)域創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，構(gòu)建完整的創(chuàng)新服務(wù)導(dǎo)師體系，多元發(fā)展、多層并舉，搭建專家智庫(kù)，組建企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的智囊團(tuán)。

項(xiàng)目申報(bào)：具體包含科技型企業(yè)、高企、專精特新等資質(zhì)認(rèn)定；研發(fā)費(fèi)用后補(bǔ)助、人才引進(jìn)、金融支持等政策申報(bào)；公共技術(shù)研發(fā)平臺(tái)（研發(fā)中心、實(shí)驗(yàn)室等）、檢驗(yàn)檢測(cè)平臺(tái)等平臺(tái)申報(bào)。

通過(guò)房地產(chǎn)行業(yè)可以真切看到單一區(qū)域的巨變，也可以看到居民生活隨之發(fā)生的巨大改變。不論是商品房亦或保障房，所承載的都是萬(wàn)千家庭對(duì)于“家”的期待和夢(mèng)想，其中所蘊(yùn)含的價(jià)值和意義不可估量。

匠造產(chǎn)品，是地產(chǎn)人的必修課

2021年是極不平凡的一年，也是可以載入史冊(cè)的一年。這一年，房企“高杠桿”、“高周轉(zhuǎn)”的運(yùn)營(yíng)邏輯在一系列“黑天鵝”事件影響中發(fā)生根本改變。2022年，地產(chǎn)行業(yè)能否走出陰霾，牽動(dòng)著每個(gè)地產(chǎn)人的敏感神經(jīng)。

過(guò)去很長(zhǎng)時(shí)間里，房地產(chǎn)行業(yè)都處在一種狂熱的規(guī)模追逐中。開(kāi)發(fā)商為了快速實(shí)現(xiàn)規(guī)模飛躍，不斷加高財(cái)務(wù)杠桿。去年下半年以來(lái)，行業(yè)內(nèi)個(gè)別房企暴雷，也傳遞出一種警示：不加節(jié)制的利用財(cái)務(wù)杠桿定會(huì)導(dǎo)致失控情況的發(fā)生。

顯而易見(jiàn)，房地產(chǎn)行業(yè)以“高負(fù)債、高杠桿、高周轉(zhuǎn)”為代表的舊發(fā)展模式將逐步退出歷史舞臺(tái)，但是，房地產(chǎn)仍是穩(wěn)增長(zhǎng)、擴(kuò)內(nèi)需的關(guān)鍵力量。房地產(chǎn)雖已不是遍地可淘金的時(shí)代，但仍然有結(jié)構(gòu)性機(jī)會(huì)、政策性機(jī)遇。眼下，隨著融資端政策的松動(dòng)，以及市場(chǎng)端維穩(wěn)政策的陸續(xù)出臺(tái)，房地產(chǎn)行業(yè)“企穩(wěn)向好”趨勢(shì)明顯，秉承“好品質(zhì)、好服務(wù)”邏輯運(yùn)轉(zhuǎn)的房企正逐漸脫穎而出。

不可否認(rèn)，以往房地產(chǎn)行業(yè)的快速發(fā)展離不開(kāi)政策紅利和人口紅利的驅(qū)動(dòng)。如今，這兩大紅利正逐漸逝去，地產(chǎn)人也要轉(zhuǎn)變觀念，回歸內(nèi)在，找回初心。地產(chǎn)人的初心是什么？過(guò)往評(píng)論多認(rèn)為，“長(zhǎng)期主義的發(fā)展戰(zhàn)略”和“人人都是產(chǎn)品官的理念”都包含在地產(chǎn)人的初心之內(nèi)。只有以創(chuàng)新為路徑，以客戶需求為核心精耕產(chǎn)品的企業(yè)，才能在市場(chǎng)大變局中穩(wěn)健前行。

經(jīng)濟(jì)規(guī)律不斷證明，不論市場(chǎng)如何變化，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品終歸會(huì)得到認(rèn)可。開(kāi)發(fā)商要保持清醒，明確自己的服務(wù)對(duì)象是誰(shuí)，能夠提供怎樣的產(chǎn)品。這些產(chǎn)品是否滿足了業(yè)主的實(shí)際需求，又該如何改進(jìn)才能滿足業(yè)主的需求。精耕產(chǎn)品、滿足業(yè)主需求才是地產(chǎn)人的初心和使命所在。

不論是迫于規(guī)模增長(zhǎng)的壓力，亦或上市后所面臨的股東要求業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的壓力，開(kāi)發(fā)商都不能放棄在匠筑產(chǎn)品方面的追求。潛心研究產(chǎn)品、向制造業(yè)學(xué)習(xí)，是地產(chǎn)人的必修課。此外，也應(yīng)該看到，不論市場(chǎng)如何多變，總有一些房企能夠處變不驚、保持穩(wěn)健發(fā)展。

以商品房標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)保障房

在保障性住房開(kāi)發(fā)板塊，由首創(chuàng)打造的首創(chuàng)·美瀾灣等首批全裝修保障房已成為北京市定向安置房的標(biāo)桿項(xiàng)目，以及民生安居工程的樣板項(xiàng)目，為中心城區(qū)的人口疏解持續(xù)貢獻(xiàn)著力量。

資料顯示，首創(chuàng)·美瀾灣是北京市第一批精裝修交付的定向安置房，2015年底動(dòng)工，2016年由市建委調(diào)配房源給東城區(qū)望壇棚改項(xiàng)目，2018年12月圓滿完成了首批800余戶房源的集中交付工作。望壇棚改項(xiàng)目是首都核心區(qū)體量最大的棚戶區(qū)改造項(xiàng)目，涉及居民人數(shù)眾多、工作難度可想而知。但首創(chuàng)集團(tuán)秉承“以商品房標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)保障房”的標(biāo)準(zhǔn)，順利完成了“首創(chuàng)·美瀾灣”的建設(shè)、交付，更顯著提升了定向安置房的交付標(biāo)準(zhǔn)，開(kāi)啟了保障房建設(shè)比肩商品房的新時(shí)代。

在首創(chuàng)·美瀾灣項(xiàng)目出現(xiàn)之前，人們印象中的保障房往往存在墻皮脫落、小區(qū)內(nèi)部園林景觀較弱等問(wèn)題，交付質(zhì)量與商品房無(wú)法相提并論。但首創(chuàng)·美瀾灣等一批優(yōu)質(zhì)保障房的出現(xiàn)改變了這一印象，在收獲廣泛贊譽(yù)的同時(shí)，更吸引了深圳、江蘇等地諸多同行前來(lái)參觀、學(xué)習(xí)，成為了安置房建設(shè)的標(biāo)桿項(xiàng)目。

繼首創(chuàng)·美瀾灣之后，首創(chuàng)再推出了首創(chuàng)·美林灣。位于通州區(qū)臺(tái)湖鎮(zhèn)的首創(chuàng)·美林灣，原為老舊閑置工廠。這個(gè)占地約5.5萬(wàn)平方米的項(xiàng)目，所建設(shè)的1600余套房源，將幫助經(jīng)開(kāi)區(qū)及通州區(qū)千余戶家庭實(shí)現(xiàn)了安居的夢(mèng)想。

位于大興新城的大型定向安置房項(xiàng)目首創(chuàng)·美倫灣也是如此。這個(gè)占地約18萬(wàn)平方米的項(xiàng)目，預(yù)計(jì)提供5300余套高品質(zhì)房源，且在社區(qū)景觀規(guī)劃、居室空間設(shè)計(jì)、全齡教育體系等多方面都實(shí)現(xiàn)了進(jìn)一步的優(yōu)化升級(jí)。這也在一定程度上確保了人們高品質(zhì)生活的觸手可得。

品質(zhì)是首創(chuàng)的底線也是紅線，這是首創(chuàng)國(guó)企社會(huì)責(zé)任的重要體現(xiàn)。定向安置房項(xiàng)目主要是為城市核心區(qū)因拆遷騰退而搬家于此居住的百姓提供居住服務(wù)。作為國(guó)企，首創(chuàng)希望通過(guò)匠造精品、改善業(yè)主的居住環(huán)境、提供更好的居住體驗(yàn)，來(lái)助力人們美好生活的實(shí)現(xiàn)。

首創(chuàng)相關(guān)負(fù)責(zé)人指出推動(dòng)國(guó)有資產(chǎn)保值增值是首創(chuàng)的重要任務(wù)之一。在政府引導(dǎo)下，承接部分于提升社會(huì)效益有益的工作也是首創(chuàng)的使命所在，保障性住房建設(shè)就是其中代表。

今年6、7月份，首創(chuàng)·美倫灣及首創(chuàng)·美林灣項(xiàng)目會(huì)陸續(xù)封頂，提供7000余套房源，2023年年底前全部達(dá)到交付條件。這意味著，北京將再迎來(lái)一批高品質(zhì)安置房，核心區(qū)人口將得到進(jìn)一步紓解。

2022年3月30日，《北京市住房租賃條例（草案）》提請(qǐng)進(jìn)行二次審議。二審稿中明確規(guī)定，本市合理規(guī)劃租賃住房供給規(guī)模、優(yōu)化空間布局，促進(jìn)職住平衡。細(xì)化租賃住房供給方式，多渠道增加租賃住房供給。

隨后3月31日，北京市住房和城鄉(xiāng)建設(shè)委員會(huì)印發(fā)了《關(guān)于加強(qiáng)保障性租賃住房項(xiàng)目認(rèn)定書(shū)服務(wù)管理有關(guān)工作的通知》，加強(qiáng)了保障性租賃住房項(xiàng)目認(rèn)定書(shū)的管理工作。

由此不難看出，北京不僅正大力完善對(duì)保障性租賃住房的政策支持，也在大力推進(jìn)保障性租賃住房的建設(shè)工作。

保租房、公租房和共有產(chǎn)權(quán)房是國(guó)家保障房體系的重要組成部分，也是首創(chuàng)除定向安置房外，正重點(diǎn)發(fā)力的新方向。目前，首創(chuàng)在大興區(qū)還一些自有用地，這其中的部分會(huì)被拿出來(lái)建設(shè)共有產(chǎn)權(quán)房和保障性租賃住房，以進(jìn)一步滿足城市新市民和青年人的居住需求。

信心與希望

為確保交付質(zhì)量，首創(chuàng)對(duì)“施工”給予了相當(dāng)?shù)闹匾暋?/p>

首創(chuàng)相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，抓進(jìn)度、嚴(yán)格管理，都是首創(chuàng)重視“施工”質(zhì)量的重要舉措。在首創(chuàng)，每個(gè)項(xiàng)目正式施工前都會(huì)設(shè)定一個(gè)“樣板點(diǎn)評(píng)”環(huán)節(jié)，針對(duì)性做出施工樣板，對(duì)參與施工各流程的工作人員進(jìn)行培訓(xùn)。此后，所有施工人員都需為自己所負(fù)責(zé)的環(huán)節(jié)再造一個(gè)施工樣板，待監(jiān)理等多方審核通過(guò)后，才能進(jìn)行實(shí)地施工。這在一定程度上降低了施工誤差。

首創(chuàng)的每個(gè)施工環(huán)節(jié)都有標(biāo)準(zhǔn)流程，所有工作人員都需嚴(yán)格遵守，必要施工流程一個(gè)都不能少。2022年是地產(chǎn)行業(yè)信用重塑和信心重塑的一年，積極履行國(guó)企社會(huì)責(zé)任，確保項(xiàng)目高品質(zhì)交付，也是首創(chuàng)助推行業(yè)信心重塑的典型實(shí)踐。

挑戰(zhàn)存在，信心和希望同樣存在。站在新的歷史起點(diǎn)，地產(chǎn)人要“眼中有光、心中有火、腳下有路”，切實(shí)做好手頭工作，推動(dòng)行業(yè)向好發(fā)展。毫無(wú)疑問(wèn)，在全體地產(chǎn)人的共同努力和從容應(yīng)對(duì)下，2022年的房地產(chǎn)市場(chǎng)仍將向光而行。

本文源自焦點(diǎn)財(cái)經(jīng)