好的營銷自帶話題傳播，劍走偏鋒的 “無厘頭”，往往不費吹灰之力就把門店品牌帶火。創(chuàng)意令人上頭之余也只有2個字：牛B 。
西北長安城有一家“匪里匪氣”的理發(fā)店—黑·桃理發(fā)店(原名“匪·幫理發(fā)”)。專門拯救因為發(fā)型耽誤顏值的男人，自2015年成立就開啟了的“油頭浪潮”。
這個理發(fā)店不走高端精致的裝修風(fēng)格，也沒有傳統(tǒng)的Tony老師形象。自然更沒有正經(jīng)的營銷套路。
黑·桃的分店開業(yè)用狗子現(xiàn)場舞獅，進(jìn)店對上暗號有小人書，拉著顧客搞新年騎行……各種奇奇怪怪又好玩的活動舉不勝數(shù)。
但最令人印象深刻的是去年聯(lián)合404·黑店的“發(fā)改委運動”創(chuàng)意宣傳，簡直就是街頭小廣告的天花板。
營銷活動+噱頭
一說“發(fā)改委”，你以為是那個調(diào)控物價的神秘部門？不！是要成為普羅大眾改造發(fā)型的權(quán)威委員會，簡稱“發(fā)改委”。
于是，“發(fā)改委”基于讓男人“改頭換面”，決定搞一場“理發(fā)價格由顧客滿意度決定”的營銷運動。
執(zhí)行形式+創(chuàng)意
在去年疫情的大環(huán)境下，傳統(tǒng)的執(zhí)行方案效果都會大打折扣。如何事半功倍，讓創(chuàng)意效果最大化才是最關(guān)鍵的難題。
既然是一場運動，線下執(zhí)行更貼合主題。于是，布遍街頭巷尾的“發(fā)改委運動“小廣告誕生了。
通過“手撕小廣告”的方式一步步呈現(xiàn)發(fā)型改造的過程。像極了理發(fā)師給你修剪頭發(fā)，讓你改頭換面。
爆炸頭、臟辮、黑長直三款可撕海報，內(nèi)涵了長期不剪頭的各個形態(tài)，讓人過目不忘。
而且，撕下的紙條背后還有門店電話。無疑是在提醒你：還等什么？是時候剪頭發(fā)了。
傳播+轉(zhuǎn)化
有人要說了，貼小廣告不是違規(guī)嗎？所以，團(tuán)隊躲著城管，只做了24小時的線下執(zhí)行。
在城墻下、老房門、窗戶前、樹干上、火車頭上，短暫違規(guī)張貼了小廣告，并拍攝了一些照片、視頻素材。拍攝結(jié)束后團(tuán)隊就撤下了相關(guān)的物料，并沒有過多影響市容市貌。
團(tuán)隊在拍攝戶外廣告時，就有路人跟風(fēng)拍照發(fā)圈，現(xiàn)場不少就地轉(zhuǎn)化的顧客直接拿走了門店電話。
當(dāng)“發(fā)改委運動”的宣傳海報、視頻被投放到各大互聯(lián)網(wǎng)平臺后，清奇的創(chuàng)意讓網(wǎng)友自發(fā)傳播，讓許多女生都知道了有這么一家“黑店”。
同時，黑·桃官方公眾號也發(fā)布了“每個西安男人都該參與發(fā)改委運動”的推文，正式推出門店活動內(nèi)容。顧客只要轉(zhuǎn)發(fā)推文就能參加預(yù)約，理發(fā)結(jié)束后按心情付費。
活動發(fā)布后不久，預(yù)約就已經(jīng)排滿，帶來的熱度卻是久久不息。
甚至，諸多美業(yè)同行都來蹭熱度，也在公眾號上發(fā)起“我要參加發(fā)改委運動”的活動，活動內(nèi)容和文案直接照搬。
真是創(chuàng)意黑桃發(fā)，幸福你我他。
短期活動，長期效應(yīng)
許多人不解，為什么大費周章的活動卻只有短短兩天？因為黑桃并不在意“發(fā)改委運動”短期帶來的客流轉(zhuǎn)換，他們看重的是長期品牌影響力。
黑桃本作雅痞紳士的理想國，行業(yè)標(biāo)簽一直是復(fù)古、專業(yè)、高端。通過這次創(chuàng)意營銷，它又多了一個標(biāo)簽——權(quán)威。即使不是忠粉，后期想要換個形象，第一個想起的就是黑桃。
雖然傳統(tǒng)的折扣滿減活動能短期產(chǎn)生大量的轉(zhuǎn)化，但是想要品牌產(chǎn)生長久影響力，持續(xù)轉(zhuǎn)化，還是得用心、用創(chuàng)意“撩”顧客。
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一、背景介紹
小黃是前幾年才畢業(yè)的大學(xué)生，跟千千萬萬的大學(xué)生一樣，他也想過當(dāng)公務(wù)員，畢竟工作時間短，福利待遇也好，所以他畢業(yè)以后就去參加了公務(wù)員考試，第一年沒考過，他又回家備考，花了整整一年的時間，在好幾個地方參加了結(jié)果還是“顆粒無收”。
小黃的父母都希望他可以出去上班，畢竟待在家里也不是辦法，但是小黃懶得很，后來在家里人的安排下去了一家還不錯的公司，沒想到才干了3個月小黃就跑了，為什么呢？因為他覺得上班太多束縛了，不夠自由。
幾年時間下來，可以說小黃是一事無成，這個時候父母也終于是受不了，他們現(xiàn)在還能夠工作，要是再過幾年身體不行了，那家里的開銷都不能夠維持了，于是父母叫小黃去創(chuàng)業(yè)，他們提供創(chuàng)業(yè)金。
小黃也知道自己應(yīng)該去工作了，思來想去，最后決定在小區(qū)外面開一家理發(fā)店，一方面離家里也不遠(yuǎn)，另外一方面也能夠獲得父母的一些幫助。
理發(fā)店剛開始的時候?qū)嶋H上生意還可以，當(dāng)時畢竟才開業(yè)，也搞了一些優(yōu)惠活動，后來就慢慢不行了，不管是裝修還是價格，小黃的服裝店都比不上附近的那幾家，這個時候小黃急得覺都睡不著了。
好在他的父母也是做生意的，雖然不是開理發(fā)店的，但是經(jīng)驗豐富，而且他們也去請教了一些朋友，可以說是在群策群力之下，理發(fā)店的生意才慢慢地好了起來，隨著理發(fā)店的生意越來越好，居然在短短本年內(nèi)賺到了60萬，這恐怕是他們都沒有想到的事情。
接下來就讓我來為大家簡單地介紹一下，相信大家看完以后一定會恍然大悟，原來就是這樣簡單的方法卻能夠帶來如此巨大的作用。
二、方案介紹
做生意不是一件簡單的事情，但是靠著做生意賺錢也不是一件不可思議的事情，關(guān)鍵就在于你的思路跟方法是否正確。
當(dāng)然，這里舉的活動（行業(yè)）案例只是很少一部分的方法，我的專欄里還有更多的關(guān)于實體店經(jīng)營的策略以及“套路”，如果你感興趣，可以點擊觀看給自己充充電。
【1】免費理發(fā)卡
為了最大程度吸引消費者，理發(fā)店推出了一個活動，那就是免費贈送理發(fā)卡，只要顧客持有理發(fā)卡到理發(fā)店，那么就可以免費享受價值40元的理發(fā)服務(wù)。
小黃讓員工就在小區(qū)外面發(fā)理發(fā)卡，每天限量50張，那些顧客聽說有這種好事情，都紛紛跑去領(lǐng)取理發(fā)卡。
可能朋友會非常疑惑，這個活動的確可以吸引大量的顧客到理發(fā)店來消費，但是他們都不在理發(fā)店消費，那么理發(fā)店應(yīng)該怎樣盈利呢？
其實這很簡單，接下來就讓我來為大家好好地分析一下，到底理發(fā)店是怎么盈利的，大家看完以后一定會恍然大悟。
三、盈利分析
雖然顧客可以憑借理發(fā)卡到理發(fā)店免費享受服務(wù)，但是這里面有一個前提，那就是顧客需要加入會員群，加入會員群也就意味著顧客需要提供自己的基本信息。
一旦顧客加入了會員群，那么小黃就會在會員群發(fā)各種優(yōu)惠活動，在市場營銷當(dāng)中有一個二八原則，如果是辦會員的話，那么10個人當(dāng)中就會有2個人來辦理，所以同樣的道理，會員群有這么多人，至少會有2成的顧客愿意到理發(fā)店來消費。
同樣的，到理發(fā)店辦理會員的人也至少有2成，由于總的數(shù)量很大，所以理發(fā)店仍舊能夠吸引到不少消費者。
做生意最重要的就是引流，只要有了顧客，那么自然也就有了消費，對于理發(fā)店來說，前期并不容易盈利，因為需要讓出很大的利潤，但是到了后期基本上就可以把錢給賺回來了，這實際上也是目前很普遍的一種經(jīng)營模式，通過讓出短期利益來換取長期的利益。
其實說實話，小黃就算不讓利也沒事，這并不意味著他肯定就賺到錢，但是如果不讓利的話，那么最大的可能就是前期盈利，后期虧本，如果想要長久經(jīng)營的話，那么讓利差不多已經(jīng)是必須要做的事情。
一個小小的改變就能讓小黃的理發(fā)店煥發(fā)活力，并且衍生出多個盈利點，果真是“思路一變，市場大片”。感興趣的朋友也可以去專欄里面看一看，文章里總結(jié)了各行業(yè)不同的精彩案例，希望能給你們當(dāng)然一點思路啟發(fā)。