隨著人們生活水平的提高，美甲已經(jīng)成為了現(xiàn)代女性美麗的象征。據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，中國每年的化妝品及美容行業(yè)市場規(guī)模已經(jīng)超過了1萬億元，其中美甲產(chǎn)業(yè)的市場規(guī)模也呈現(xiàn)出逐年增長的趨勢。因此，開一家美甲店看似很有前途，但是很多人卻擔心美甲店能否賺到錢，接下來我們將從以下幾個方面來剖析這個問題。

一、美甲店的經(jīng)營狀況

美甲店的經(jīng)營狀況與地理位置、檔次、專業(yè)水平以及服務(wù)質(zhì)量有很大關(guān)系。有業(yè)內(nèi)人士指出，美甲店的店面面積最好不要太小，最好有30平米以上的面積，以便為顧客提供更加舒適的服務(wù)環(huán)境。店面位置最好是在市中心或者商圈，這樣能夠吸引更多的顧客。同時，店鋪的內(nèi)部裝修風(fēng)格、設(shè)備高低檔次、服務(wù)人員專業(yè)水平等方面同樣需要考慮，這些因素將直接影響美甲店的經(jīng)營狀況。

二、美甲店的盈利模式

美甲店的盈利主要來自于美甲服務(wù)的收費以及美甲產(chǎn)品的銷售。美甲店的美甲服務(wù)項目類型繁多，從簡單的甲油涂抹到高級的美甲藝術(shù)手法，每項服務(wù)都有不同的收費標準。在美甲店的運營過程中，控制成本是至關(guān)重要的一點。一是尋找偏低價格、高質(zhì)量的美甲原料，二是做好控制耗材的使用。

除了美甲服務(wù)的收費，美甲店還可以通過銷售美甲產(chǎn)品來增加收益。如今，市面上出現(xiàn)了許多品牌的美甲產(chǎn)品，美甲店可以考慮代理這些品牌的美甲產(chǎn)品。銷售美甲產(chǎn)品的同時，可以幫助店鋪增加美譽度，吸引更多顧客光顧。

三、美甲店的管理模式

美甲店的管理模式有直營、加盟和合作等多種形式。直營的美甲店是店主自己經(jīng)營，經(jīng)營風(fēng)險全部由店主承擔；加盟的美甲店則是加盟總部為店主提供技術(shù)培訓(xùn)和品牌動力，共同經(jīng)營，并按比例收取利潤；合作的美甲店則是店主與美甲店品牌公司共同經(jīng)營。要根據(jù)自身的經(jīng)營經(jīng)驗和資金實力選擇合適的管理模式，才能獲得更好的盈利。

結(jié)論：美甲店是一種很有潛力的生意，但要想賺到錢，就要投入足夠的心血、時間、資金以及經(jīng)營模式的選擇上，多種經(jīng)營規(guī)劃的擇優(yōu)選擇和操作手法的不斷提升，才能讓美甲店在激烈的市場競爭中生存，最終獲得成功。

那么美甲店，該如何經(jīng)營，才能實現(xiàn)逆襲呢？下面給大家分享一個例子。

開美甲店的黃女士，在美甲行業(yè)做了很久，專門做輕奢美甲、美睫等業(yè)務(wù)，開店幾十年，所以積累的老客戶也多，大多數(shù)做的都是回頭客，或者熟人推薦。雖然客流穩(wěn)定，但是每個月的營業(yè)額總是平平不變。

于是，她便想到，自己的客戶群體大多是以中高端女性為主，所以可以在店鋪擺放一些較受女性歡迎的東西。經(jīng)過網(wǎng)上的了解，和朋友推薦后，決定在自己的店鋪擺放一些莫桑鉆首飾。至于為什么會選擇莫桑鉆首飾呢？

第一個，她的客戶群體大多數(shù)都是中高端客戶，所以普遍消費能力，屬于中高層次。

第二個，莫桑鉆在這一兩年里，一度成為珠寶界熱銷度靠前的商品。

第三個，哪個女生會拒絕顏值又高，又閃的東西呢~

最終，黃女士的這個成功的營銷思路+正確的經(jīng)營方式，讓她一舉成功，營業(yè)額也是蹭蹭地往上漲。

選對適合自己店鋪的經(jīng)營方式很重要，對的經(jīng)營方式+成功的營銷=獲利。現(xiàn)在有很多的店鋪，都采用“跨界”結(jié)合的方式運營，既不影響自己店鋪商品銷售，同時還多了一個“特別之處” 吸引顧客的目光。

另外，與莫桑鉆首飾結(jié)合銷售成功的店鋪，還是有很多的例子的。如果你也想像黃女士那樣，在眾多同行里跳出來，可以來了解莫桑優(yōu)品。莫桑優(yōu)品擁有海量的莫桑鉆首飾款式，每一個鉆石都做到了品質(zhì)的保證，為此我們還為線下實體店鋪推出了一系列的服務(wù)模式，分分鐘讓你在同行里“一躍而出”。

拓客是美業(yè)門店永恒的話題，也是很多做美業(yè)門店最頭痛的事情，用傳統(tǒng)的方式方法，在這個競爭激烈的市場中幾乎很難突破了。

等客戶上門就等于關(guān)門；

發(fā)傳單，效果低客戶也會產(chǎn)生抵觸心理；

打折促銷，降低門檻，導(dǎo)致關(guān)店；

9.9、19.9引流卡，吸引來的都是占便宜的，轉(zhuǎn)化率低….

如果你還用這些傳統(tǒng)的方法一定要改變思維！那我們怎么有效又快速的拓客提高成交率呢？

一、利用朋友圈拓客

現(xiàn)在微信是常用的社交工具，每個人都有微信，并且有一定的好友數(shù)量，我們美業(yè)門店一定要充分利用起來，把你的微信頭像拍得形象些，同時把自己的朋友圈打造好。

朋友圈打造的好，就會實現(xiàn)顧客主動預(yù)約、自動成交的效果，所以美業(yè)門店一定要重視。

二、老帶新、新帶新拓客

利用平臺工具，以社交分享模式，激勵老帶新，新帶新，讓10個客戶變你帶來100個1000個客戶，商家只需設(shè)置好分傭機制，有人分享出去，成交了，就有傭金，操作簡單，客戶只需動動手指轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈社群就有收入，讓客戶主動裂變幫你帶來客戶，分享觸達的客戶越多，目標客戶就越高，到店成交率就越高。

三、利用抖音同城，帶來新客

隨著抖音功能越來越強大，抖音同城會幫你的視頻投放到同城流量池，很多刷抖音的客戶如果被你的視頻、優(yōu)惠方案吸引，就會主動咨詢到店，消費者在哪里我們就要去哪里拓客。

四、利用紅包、拼團、砍價、助麗方式拓新客

只要有一個平臺工具，你就可以利用各種營銷工具，幫你激發(fā)客戶參與熱情，帶來新客，多種營銷玩法，總有一款玩法符合客戶喜好，通過全平臺營銷裂變，你還怕沒有客戶來？

618即將來臨，學(xué)會拓客營銷，短短幾天你也可以月入10萬100萬！

【1】案例背景

現(xiàn)在的人，越來越追求美了，特別是年輕姑娘，做一次美甲收費個好幾百塊錢，她們愣是眼睛都不眨的。也正是很多人都看到了這個行業(yè)的前景，所以市面上的美甲店也是越來越多，競爭十分激烈。

很多人都覺得，美甲店是一個靠口碑的行業(yè)，確實，如果你沒有口碑，你的生意做不起來，人家不會來你店里消費。但一些新開張的店，又應(yīng)該如何快速累計口碑，吸引大量顧客長期進店消費呢？

我就認識這么一位美女，她歲數(shù)不大，今年也就28歲，姓王。小王的老家是農(nóng)村的，家里條件不算好，再加上有個弟弟，為了早點賺錢補貼家用，小王初中畢業(yè)之后，就輟學(xué)出去打工了。

不過大伙兒也知道，這年頭去廠里打工，真賺不到什么錢，不如趁著還年輕，早點去學(xué)一門手藝。這不，小王就去學(xué)了美容美甲的技術(shù)，之后就一直在各個美容院和美甲店給人打工，十年時間下來，也是攢了不少錢。

去年七月份的時候，小王自己創(chuàng)業(yè)，開了一家美甲店。為了這家店，小王可以說是把自己的身家都投進去了，當時家里還頗有微詞，說是小王有這錢，還不如拿來給弟弟結(jié)婚買房子。奈何小王在外面闖蕩多年，早就知道要為自己打算的這個道理。

美甲店開張之后，其實并沒有什么生意，畢竟是新店，小王也沒什么人脈，沒人能幫她宣傳。于是呢，小王開始自己想辦法，嘗試了很多法子，就為了吸引顧客進店。

結(jié)果你別說，還真讓小王想到了法子，不僅吸引了大量顧客進店，還鎖定這些顧客長期進店消費，短短一年時間，就賺了102萬，你說牛不牛？

【2】方案介紹

到底是什么法子呢？說出來大家可能都不相信，非常簡單的一招：美甲免費不要錢！

這活動推出，真的就吸引了大量顧客進店，很多人都好奇，這美甲也是要成本的，特別是在人力這方面，小王這么做，還怎么賺錢呢？別急，下面就給大伙仔細講一講。

【3】盈利分析

案例中采取的“小招”是本專欄收錄的營銷智慧中很少的一部分，如果你現(xiàn)在經(jīng)營困難，如果你缺少顧客，如果你的產(chǎn)品賣不出去，不妨可以在專欄合集中找找是否有適合自己的行業(yè)，看看聰明人是怎么做生意的。

小王推出了一個活動：顧客只要花費199塊錢辦理一張會員卡，一年之內(nèi)，都可以來店里免費美甲，不限次數(shù)。當然，會員卡只限本人使用。

大家想一下，你平時去店里做一次美甲，就算是最便宜的款式，也要60塊錢?，F(xiàn)在呢？199塊錢就可以做一年，你能夠拒絕嗎？肯定不能啊。

那小王的盈利點在哪里？

這個免費美甲呢，只能給顧客做最基礎(chǔ)的純色款。現(xiàn)在的小姑娘，美甲一個比一個花哨，什么鑲個鉆啊，什么粘朵花啊，這些小玩意兒的成本特別低廉，可是在美甲店的收費卻特別高，如果你想要粘這些東西，就得額外花錢！而小王呢，就是靠著這一點賺錢。

除此之外，小王還提出了一種“姐妹會員卡”。這張卡簡單來說，如果閨蜜合伙辦卡，兩個人一起收費299塊錢，兩個人都能來店里免費美甲，并且，如果顧客在店里產(chǎn)生了其他的消費，還可以享受一定的折扣。而這，就是小王的裂變方式。

這時候肯定有人好奇了，小王的這個免費活動，又是如何宣傳出去的呢？非常簡單的一招，那就是“異業(yè)聯(lián)盟”。小王找到幾家美發(fā)店，這幾家美發(fā)店呢，都沒有美甲的業(yè)務(wù)，小王就告訴他們，只要能送出去“美甲引流卡”，那么理發(fā)師也可以得到一定的獲客提成。

做生意就要有做生意的思維，有了這樣的思維，你的生意才會比別人更好做，這樣的思維，你不需要培養(yǎng)，只要學(xué)會借就行了，下方實體小店創(chuàng)業(yè)課，整理了我這20多年來的從商經(jīng)驗，一個個都是真實案例，你只要把借發(fā)揮到極致，直接拿去用在你的生意當中，你就能夠賺到錢，199元一頓小燒烤的錢，值得你好好研究研究。

看到這里，大家明白了吧？小王就是這樣，利用“免費美甲”，一年盈利102萬。

每天都在學(xué)習(xí)、檢討自己，但是自己前進的步伐還是很緩慢。

自認為一些認知和思維模式已經(jīng)建立了，但是一些方法和技巧卻遲遲用不好，沒有好的效果。

一年后的自己來復(fù)盤當時的情況，是因為我自己沒有扎到店里的一線去，了解業(yè)務(wù)、了解客戶、了解員工?？此坪芘?，但是努力的方向不在一個點上。這是很多美業(yè)創(chuàng)業(yè)老板可能會犯的錯。你以為了解，其實你并沒有站到門店的第一線去。

2021/2/9

年前營業(yè)的最后一天。小伙伴們9天沒有休息了，也辛苦了。晚上和太后要趕去店里給她們開個會。早早把今天的任務(wù)先完成了。

以前覺得每天給員工們記錄工作總結(jié)，自己寫創(chuàng)業(yè)日記，登記每天點評的數(shù)據(jù)，是件很麻煩的事。就是經(jīng)歷這三個多月對自己的強制要求，也慢慢習(xí)慣了，其實也沒有想象中花的時間那么多。提高工作效率，是目前自己最需要提醒自己的。去年疫情時期養(yǎng)成的好習(xí)慣在慢慢丟棄，每天聽課程、記錄十頁筆記，現(xiàn)在的效率比去年要下降很多。

好久天沒去costa，今天在咖啡館把蘭spa聯(lián)合創(chuàng)始人王磊的課聽完了，筆記記了三頁。我最大的問題就是在無限的學(xué)習(xí)準備中，其實應(yīng)該真刀實槍地用在改善自己店里的業(yè)務(wù)模型上。聽到的都是好東西，關(guān)鍵是什么時候去運用、怎么運用。

王磊對美業(yè)業(yè)務(wù)的理解認識，是可以和婁寧的級別等同的。嚴謹、理性，非一般美業(yè)從業(yè)人員的格局可比。

他這一課也許短短的一個小時，但是言之有物，內(nèi)容非常扎實。從門店運營效率、會員、觸點、資源調(diào)配系統(tǒng)這四個方面來闡述，真的自己得好好研究，并把其中可以運用的部分先去落地應(yīng)用，坐而論道，不如起而行之。在行動中不斷迭代。

接下來的春節(jié)假期，自己也得好好思考，規(guī)劃。來年的業(yè)務(wù)計劃。

打版進行中

帶團隊打一個勝仗，是最好的團建。

打完勝仗，再分錢、論功行賞。財散人心聚。

建團隊初期，讓成員能拿到超過預(yù)期的報酬，比講再多的道理、描繪再宏大的愿景管用得多。

已經(jīng)度過第一階段無人可用、隊伍無人可帶的窘境。

第二階段面臨的問題就是：怎么用好人？

2021/7/11

心情和店里每天的業(yè)績掛鉤，只要見到有出單，心里喜氣升騰；可是只要有一天的業(yè)績不佳，頓時焦躁。所以還是沒有做到真正的運營，體系化。要做的事情還很多。

上午在咖啡館繼續(xù)做客戶分類。只有把每個動作做扎實了，店內(nèi)才會自運轉(zhuǎn)。這是我要努力的方向。而不是和之前和榮雪、吳萍、Elaine做的事情一樣，沒有體系化，永遠在為自己的惰性、還有不去深度思考在做無用功、重復(fù)低效的事情。

這個月準備啟動L56,在想如何做好方案，然后為整個月度的業(yè)績做貢獻。這個很關(guān)鍵。

昨天的工資發(fā)了7萬。把錢分下去了，這兩天大家的干勁真是十足。團隊的感覺慢慢有了，我心里的焦躁感也沒有那么強烈了。

2021/7/12

周一，去靜安寺通勤。

今日例會，培訓(xùn)。

太后也一起去，和王琳一起做A類客戶分析。

培訓(xùn)完了，到家將近4點。

晚上統(tǒng)計員工的積分。

（待續(xù)）

真人延長鉆飾、雕花甲