首先，無論做什么樣的拓客，一定要有付費思維，尤其是一些新開的店，在開業(yè)前需要準備多少預算去拓客，想不付費就去拓客，在當下似乎有點差強人意，一學員的美業(yè)店鋪在剛開業(yè)時就花了二萬八，拓客了650個顧客體驗卡，這個數(shù)據(jù)其實是比較理想的，畢竟折算下來，每個體驗卡的拓客成本連50元都不到，如果那這些錢去網(wǎng)上做付費廣告，還不一定有這么好的效果，因為有學員曾嘗試做付費推廣，網(wǎng)上來的資源成本高達120元每條，而且到店成交率還不太高，所以開店做生意一定要有付費意識，只有這樣，才能快速走出沒有顧客的困境．

第二點，是拓客卡如何定價？這個得根據(jù)自己店鋪的定位來定，比如你家店鋪做的是中高端客戶群體，那么就盡量不去拓展一些低端客戶，比如市面上的9.9美甲拓客卡，19.9皮膚清潔拓客卡，這類拓客卡吸引過來的客戶，多半不太舍得投資自己，大部分是沖著便宜而來，所以中高端店鋪的轉(zhuǎn)化不會高，所以拓客卡的價格要設(shè)置在88，128，168，368這些價格，這種拓客價進來的客戶，只要你服務好，效果好，成交轉(zhuǎn)化率不會太低，據(jù)不完全統(tǒng)計，一般能達到45％以上．

第三點，拓客卡項目，這個也得根據(jù)自己店鋪的品項來定，不過要記住一點，拓客卡項產(chǎn)品不能差，一定要讓客戶感覺物超所值，具體的依據(jù)自己店鋪的產(chǎn)品套餐來定，比如你的套餐里是有5個項目，那么拓客卡可以寫成操作5次，給顧客的感覺就是劃算，就是超值．

第四點，拓客卡的次數(shù)，拓客卡盡量設(shè)計2次以上，設(shè)計一次，顧客不一定能確定是否要繼續(xù)開卡，體驗了兩次以上，基本可以確定你們店鋪是否可以信賴，拓客本身就沒錢賺，有些人不舍得再讓顧客多體驗一次，但是通常讓顧客體驗1次是鋪墊，第二次來再體驗就基本可以成交，如果設(shè)計一次，有些顧客拿不定主意，來了一次就沒下次了，你也就沒有了成交的機會．

切記無論客戶是多少次來店消費或者是體驗，服務客戶的態(tài)度一定要端正，即便她不續(xù)卡，也不要立馬就轉(zhuǎn)變服務態(tài)度，而是要保持一貫的熱情，有些客戶幾次都不成交，后面她又主動來店開卡，因為店鋪服務做到位了，技術(shù)到位了，畢竟顧客又不傻，你說對嗎？