今年歐美線下展會恢復(fù)舉辦，

會展并購熱鬧起來了，

目標(biāo)是線下展會和數(shù)字資產(chǎn)。

英富曼和翡翠兩個大集團，

他們的動向值得關(guān)注。

—會展BEN

本文綜合了“會議圈”公眾號的兩篇文章：“英富曼集團收購B2B數(shù)字內(nèi)容平臺Industry Dive”（7月20日）和“翡翠會展集團購買電商平臺的啟示”（7月19日）。

英富曼3.89億美元收購B2B數(shù)字內(nèi)容平臺Industry Dive

7月19日，英富曼集團宣布以3.89億美元（3.23億英鎊）收購B2B數(shù)字內(nèi)容平臺Industry Dive。

Industry Dive是B2B領(lǐng)域高質(zhì)量專業(yè)數(shù)字內(nèi)容的領(lǐng)導(dǎo)者，擁有10年的行業(yè)經(jīng)驗，目前已達成最終收購協(xié)議，該交易預(yù)計將于2022年第三季度完成。

此次收購把Industrial Dive在受眾開發(fā)專業(yè)知識、B2B數(shù)字營銷能力和二十多個行業(yè)的27種專業(yè)商業(yè)出版物（包括BioPharma Dive，Construction Dive，CybersecurityDive，F(xiàn)ood Dive，Healthcare Dive，MedTech Dive和Waste Dive，總受眾為1300萬，記者超過100人）納入Informa現(xiàn)有的B2B品牌組合中，通過整合線下展會和線上視頻（包括Black Hat等品牌活動）以及專業(yè)研究為客戶提供線下互動、數(shù)字內(nèi)容和其他交叉銷售的數(shù)字服務(wù)和需求。

“加入Informa是一個機會，可以更全面地實現(xiàn)Industrial Dive的使命，以覆蓋所有廣度和深度的廣大專業(yè)受眾，”Industry Dive首席執(zhí)行官兼聯(lián)合創(chuàng)始人Sean Griffey說。

Industry Dive由Griffey和他的兩位聯(lián)合創(chuàng)始人Ryan Willumson和Eli Dickinson于2012年創(chuàng)立，精心為商業(yè)領(lǐng)袖和決策者策劃并提供原創(chuàng)新聞文章和分析?，F(xiàn)在，有近1300萬高管和領(lǐng)導(dǎo)者，包括所有財富100強公司的讀者，通過27個數(shù)字出版物和七十多個每日和每周的電子郵件通訊來獲取他們的新聞。

英富曼集團2022年上半年收入增長40%

此次收購之際，Informa報告稱2022年上半年收入增長40%，達到11億英鎊，其B2B數(shù)字服務(wù)部門實現(xiàn)兩位數(shù)增長，主要原因是線下活動回歸獲得“強勁回報”。

集團調(diào)整后的營業(yè)利潤為2.2億英鎊，市值達到78億英鎊。

2021年，Industrial Dive創(chuàng)造了8190萬美元（6800萬英鎊）的收入，超過2019年的兩倍，利潤率約為30%。

這么看來，規(guī)模以上線下展覽的利潤率還是遠高于數(shù)字內(nèi)容和媒體，但數(shù)字媒體是一筆無形的數(shù)字資產(chǎn)。此次收購，與2016年收購Penton公司相比幾乎可以忽略不計，但是媒體出身的英富曼繼續(xù)堅持并購數(shù)字媒體和數(shù)字內(nèi)容，看中的是B2B領(lǐng)域高質(zhì)量的客戶群體。

收入增長要靠數(shù)字化能力

Informa看到了加速推出更多數(shù)字出版物的機會，為已建立的數(shù)字DIVE社區(qū)推出線下活動和視頻內(nèi)容點播，并為客戶開發(fā)其他專業(yè)B2B服務(wù)，以及其他潛力。

(注：Dive有潛水的意思，中文是扎猛子，一頭扎下去，比喻深呼吸，聚精會神靜下心深入地專注一項活動，在英文中有Deep Dive這個詞，在會議現(xiàn)場，Deep Dive可以理解為聆聽資深專家并與其探討行業(yè)深度前沿的理念和實踐的意思，Industrial Dive就是借鑒了這個Dive的概念)。

Industry Dive仍將是Informa旗下Informa Tech部門內(nèi)的獨立業(yè)務(wù)，該部門也是NetLine的所在地，NetLine是Informa于2021年收購的領(lǐng)先的B2B內(nèi)容平臺。

翡翠：買了一家“批發(fā)市場”？

當(dāng)?shù)貢r間7月13日，美國翡翠（Emerald）集團低調(diào)地對外宣布了一項并購。

翡翠這一次購買了一家名為Bulletin的批發(fā)市場。

Wholesale的中文是批發(fā)，可以理解為B2B貿(mào)易，即廠家或經(jīng)銷商將商品賣給零售商。

宏觀經(jīng)濟學(xué)有關(guān)于市場的概念，就是存在賣家和買家的地方，能夠發(fā)生交易、交換行為。市場要發(fā)生作用要么有政府背書、要么有平臺方運營。

其實，這家Bulletin公司是一家B2B電子商務(wù)平臺。

因此，翡翠集團實際上購買了B2B電子商務(wù)平臺Bulletin，獲得了3000個品牌商和2.6萬個零售商買家。

為什么一個展覽公司要買B2B電商平臺?

很多人不理解一家傳統(tǒng)的展覽公司是賣展位的，為何要去買電商平臺呢？

要回答這個問題，先回答另一個問題，這個問題很關(guān)鍵，因為直到現(xiàn)在，我們都沒有搞清楚一件事情，那就是在線展覽和電商的區(qū)別。

其實，在線展覽和電商平臺都是屬于市場，對，就是老外說的marketplace，而且都是online marketplace。

在線市場的兩個模型

上面是我做的在線市場的兩個模型。根據(jù)購買方用戶旅程的長短不同，將市場分為商機獲取型市場和交易型市場。

在商機獲取型市場里面，賣家主要是通過在線平臺展示企業(yè)和產(chǎn)品，買家通過搜尋、查看、比較、洽談獲得商家信息和產(chǎn)品信息，而完成交易是線下完成的。這樣的平臺具有營銷獲客的屬性，又稱為在線展覽，比較有名的是：線上廣交會、博華的家具在線，國外的有Thomas等等。

在交易型市場里面，買家可以直接下單支付，賣家可以處理訂單，發(fā)送貨物。在B2B的市場里面，典型的是阿里的國際站1688。而Bulletin就是這一類型。

所以區(qū)別線上展覽和電子商務(wù)的區(qū)別是是否在線完成了直接的在線支付交易行為，僅有展和洽就是在線展，如果有展、洽、貿(mào)三合一，那就是電商。

回到問題：為什么一個展覽公司要買B2B電商平臺?

因為在線展和電商都是市場，展覽會也是一個市場，只不過是線上和線下的區(qū)別，只不過是有無交易的區(qū)別，只不過是全年持續(xù)還是僅限幾天的區(qū)別。

通過購買Bulletin，翡翠集團可以實現(xiàn)線下零售展會和線上電商的能力閉環(huán)。

這次購買電商平臺想必也是翡翠集團數(shù)字化或者多渠道戰(zhàn)略的一部分。