《抖音直播的組織結(jié)構(gòu)及職位職責(zé)》

完整的職位說明書，獲取方式詳見文末！

分享一份《抖音直播公司組織架構(gòu)與崗位職責(zé)手冊》，其中包括：編制架構(gòu)、機(jī)構(gòu)設(shè)置、各部門及崗位清單、崗位職責(zé)說明、直播運(yùn)營部的崗位職能、直播運(yùn)營副總的職位說明、直播運(yùn)營組主管的職責(zé)、直播主播的任務(wù)說明、直播運(yùn)營職位描述、主播助理/副播的崗位解析、直播中控的職責(zé)、直播客服的崗位說明、貨品對接員的職責(zé)說明、內(nèi)容策劃部的職責(zé)說明、內(nèi)容策劃部經(jīng)理的崗位描述、文案編導(dǎo)的職責(zé)、短視頻運(yùn)營專員的崗位說明、美工設(shè)計(jì)師的職責(zé)、直播供應(yīng)鏈部崗位職責(zé)、供應(yīng)鏈副總的職位說明、主播商務(wù)的職能、采購員的崗位說明、倉管員的職責(zé)描述、展廳綜合助理的崗位解析、行政人事部的職責(zé)說明、行政人事部經(jīng)理的職位說明、行政助理的職責(zé)、人事專員的崗位說明、財(cái)務(wù)部的職能說明、財(cái)務(wù)主管的崗位描述、會計(jì)的職責(zé)說明和出納崗位的職能等內(nèi)容，值得深入學(xué)習(xí)與研究！

部分詳細(xì)內(nèi)容如下：

等內(nèi)容已經(jīng)整理好

完整的細(xì)則可以通過以下方式獲?。?/p>

2. 創(chuàng)業(yè)：如果你有一些獨(dú)特的創(chuàng)業(yè)想法，可以嘗試實(shí)施。比如開一個小店，或者做一些手工藝品出售。

在當(dāng)下，網(wǎng)絡(luò)兼職也是一種不錯的選擇，比如做網(wǎng)絡(luò)推廣、寫文章、參與問卷調(diào)查等。

投資可以是一個很好的選擇，尤其是當(dāng)你有一些閑錢。然而，要記住投資存在風(fēng)險(xiǎn)，所以一定要慎重考慮。

學(xué)習(xí)技能是非常重要的，比如學(xué)習(xí)編程、設(shè)計(jì)、翻譯等，這些技能將來在找工作時會非常有用。

進(jìn)行實(shí)驗(yàn)或研究時，如果你在學(xué)校有一些特別的項(xiàng)目，可以考慮申請資金支持。

參加比賽可以是一種展示自己特長和興趣的方式，而且很多比賽還設(shè)有豐厚的獎金。如果你對某項(xiàng)技能或者活動特別感興趣并且擅長，不妨考慮參加相關(guān)的比賽。

考慮嘗試做家教可能是個不錯的選擇，尤其是如果你在某個學(xué)科上表現(xiàn)優(yōu)秀。這樣做可以為你提供一個相對穩(wěn)定的收入來源。

嘗試網(wǎng)絡(luò)直播：有特殊的才藝或技能的話，可以考慮嘗試網(wǎng)絡(luò)直播，通過粉絲的打賞來獲得收入。

10. 創(chuàng)業(yè)機(jī)會：如果你具備商業(yè)頭腦，可以考慮嘗試從事一些小型創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，比如二手商品交易或者小型餐飲等。

這意味著銷售人員要做好這個橋梁的建設(shè)者，只有客戶對公司品牌和管理產(chǎn)生更高的信任，而不僅僅是信任銷售個人，才會保證銷售的業(yè)績長存。因?yàn)閭€人只是一個人，平臺是一個組織，個人的信譽(yù)度和平臺的信譽(yù)度是沒法比的，銷售人員要讓客戶信任我們的質(zhì)量和服務(wù)，需要向客戶展示一個具備很好的管理理念、完善的管理流程的企業(yè)形象，這不僅需要個人的銷售技能，還需要對公司管理理念和流程的正確理解和執(zhí)行，面對客戶利益和公司利益暫時沖突的時候，銷售人員不是一味的要求公司滿足客戶，也不是隨便拒絕客戶的要求，而是要有基于對客戶理解的基礎(chǔ)上的思路和立場（因?yàn)闆]有任何一個人比你更懂你的客戶），敢于向公司和客戶去表達(dá)和反饋，善于動腦找出折中方案，不可以將問題直接拋給公司或者對客戶問題躺平。

2. 市場的先行者：

意味著銷售人員要在工作中不斷地用心發(fā)現(xiàn)市場的變化及競爭對手動態(tài)，將這些信息反饋給公司，為公司的決策和發(fā)展提供支持，這個部分的支持作用將使公司更有能力做出正確的決策，正確的決策也必然對銷售人員的未來產(chǎn)生正向影響。

3. 公司內(nèi)部管理的反饋者：

我們是以銷售為導(dǎo)向、以客戶為導(dǎo)向的公司，所以不斷的完善管理、更好的滿足客戶的需求、更好的支持銷售人員的工作是我們和其他部門提高的方向，為了能夠更加客觀的評估其他部門人員的工作績效，需要銷售人員在工作過程中善于發(fā)現(xiàn)和總結(jié)，去記錄和反饋別的部門人員工作中的成績和錯誤，以便幫助公司更好的考核大家，更好的服務(wù)于銷售，同時，銷售人員在記錄別人工作中的優(yōu)秀表現(xiàn)時，也是對別人的肯定，也給自己提供了更多看到比人的付出的機(jī)會，對拓展自己的格局有幫助。

以上的“銷售人員”，主要指銷售開拓人員，銷售助理也需具備相關(guān)的理念。

從某種意義上來說，銷售開拓人員的角色與老板最為接近，要想做好這個角色，你的方向就一定要是全局的方向，因?yàn)榕c客戶互動的難度是最大的，這個最大的難度對個人的考驗(yàn)是最大的，所以銷售開拓人員的素質(zhì)一定要全面，決不僅僅是簽單，簽單之后，后面的所有工作都是再銷售的過程，只有不斷的提升自己的能力、心力、格局、度量，才有可能不斷拓展業(yè)績量。

正式開始項(xiàng)目之前，為了更好地完成平臺搭建，我們首先和老板做了一個細(xì)致的溝通，了解了一下當(dāng)前線下的運(yùn)營模式，了解老板對自己產(chǎn)品的理解，對品牌形象的要求等等…

了解了這些內(nèi)容之后，我們又花了兩天時間去現(xiàn)有信息整合，并進(jìn)行了進(jìn)行一些簡單的策劃，打算后續(xù)通過不斷完善策劃來達(dá)到完善項(xiàng)目達(dá)成階段性目標(biāo)的目的。

這里就不得不提到了，一個傳統(tǒng)零售行業(yè)的老板，品牌主打的還是下沉市場，為什么老板會想要做大自己的互聯(lián)網(wǎng)平臺呢?

這其實(shí)是得益于老板在疫情期間，通過微信社群直播，非但沒有像其他企業(yè)一樣，受到疫情影響停工停產(chǎn)，反而通過私域流量的直播獲得了很可觀的利潤。

一些賣的好的商品直接脫銷，本來只在當(dāng)?shù)亻_展的業(yè)務(wù)擴(kuò)展到了全國各地。即使疫情期間無法發(fā)貨，也有不少客戶在預(yù)購，線上傳播不受地域的限制，親朋好友之間的互相轉(zhuǎn)發(fā)讓本來只在本地有一定影響力的品牌得以流向其他省市的市場。面對已經(jīng)產(chǎn)生看得到的利潤的線上市場，以及線上營銷強(qiáng)大的影響力，這位老板也是產(chǎn)生了做大，做規(guī)范的想法，希望將目前線上營銷操作中一切細(xì)節(jié)都進(jìn)行規(guī)范，整合，搭建。所以我們的工作就是一方面幫他建立好私域的生態(tài)，另一方面完善品牌內(nèi)容。

到目前為止，我們的溝通還算順利，因?yàn)槔习逡呀?jīng)看到了線上運(yùn)營的重要性，并且也在線上運(yùn)營中得到了很可觀的紅利，那么我們下一步只需要同時推進(jìn)內(nèi)容和平臺的建設(shè)就可以了，但老板給到我們的建議是，先去線下門店了解一下運(yùn)營模式，以及和他的一些負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)線的地區(qū)經(jīng)理進(jìn)行溝通。

當(dāng)然了，這種建議也在我們的預(yù)期范圍內(nèi)，畢竟實(shí)體行業(yè)線上的運(yùn)營也不能脫離線下，單純靠語言的轉(zhuǎn)述我們也很難理解他們的用戶粘性，店員與顧客的相處模式的魅力在哪，但是從結(jié)果來看，所有脫離主線的操作都要把控好度，過度把時間耗費(fèi)在相關(guān)性不大的工作上，會導(dǎo)致階段性成果難以產(chǎn)出。

當(dāng)時的我們不知道的是，在這之后，我們完全就相當(dāng)于在門店辦公，開始被占用大量時間去了解重復(fù)的內(nèi)容，做無用的事，每次想要展開工作，就會受到了解業(yè)務(wù)為名的阻礙。對運(yùn)營來說，了解業(yè)務(wù)是一方面，完成運(yùn)營搭建才是我們的主要目的，我們的目的不是來加入業(yè)務(wù)人員做業(yè)務(wù)，而是幫助公司優(yōu)化公司線上營銷。

所以我們決定，把控一下自己的節(jié)奏。準(zhǔn)備一邊溝通，一邊完成線下素材的收集，如拍攝一些產(chǎn)品，一些顧客到訪的接待，店內(nèi)環(huán)境等等。

但計(jì)劃沒有變化快，當(dāng)我們終于溝通完畢，可以搭建線上各個平臺的時候，老板卻突然提出由我們準(zhǔn)備社群的文案。

實(shí)際上，我們雖然一個負(fù)責(zé)程序一個負(fù)責(zé)新媒體，工作重心，以及定位都是運(yùn)營，而且社群節(jié)奏是有公司相關(guān)的人員負(fù)責(zé)發(fā)送的。 不過既然老板有要求，社群運(yùn)營也可以算我們線上的一環(huán)，我們沒有不做的道理，但一個讓我們痛苦的點(diǎn)就也出現(xiàn)了——沒有標(biāo)準(zhǔn)又永遠(yuǎn)達(dá)不到標(biāo)準(zhǔn)的社群文案。

其實(shí)短短三天的接觸已經(jīng)讓很多事情出現(xiàn)端倪，比如老板在前期框架都沒有搭建的情況下，不斷的催促，不斷強(qiáng)調(diào)讓運(yùn)營去接觸線下門店，不設(shè)期限不設(shè)目標(biāo)。本身聯(lián)系到我們的職能和產(chǎn)出就是很古怪的決定。

好，那么我們開始準(zhǔn)備文案。由于產(chǎn)品的特殊性，用戶基本是銀發(fā)的中老年群體。所以我們在收到寫社群文案的要求的時候，不能盲目的參照以往的社群節(jié)奏經(jīng)驗(yàn)，以前的群體更偏年輕化，對社交網(wǎng)絡(luò)語言也更了解，對于老年人，要多思考他們的人群特性，如：在內(nèi)容層面，內(nèi)容應(yīng)當(dāng)不要有太多字，適當(dāng)給社群運(yùn)營人員編寫語音條內(nèi)容，并且減少閱讀，減少圖片，適量放視頻，銀發(fā)群體更適合的熱場游戲，熱場互動 。

考慮到中老年群體對于官方公眾人物的話會更信任，所以我們又找了一些新的視頻素材。畢竟就現(xiàn)有的社群內(nèi)容來看，玩法比較單一，足夠現(xiàn)階段的促活，但是素材方面極度老舊，一些央視上的欄目片段最早可以到零幾年，最晚也沒超過一零年…出于種種考慮我們在當(dāng)天下午立刻整理出了一份社群運(yùn)營方案，以及一些可用的素材。

在這期間的一些小問題其實(shí)是不間斷的，比如本來溝通好先做的品牌，因?yàn)榱硪粋€品牌的負(fù)責(zé)人也聽到了我們的一些規(guī)劃，也有了新的想法，就和老板溝通想讓我們?nèi)椭钠放葡劝l(fā)展。這就導(dǎo)致我們不得不重新為另一個品牌定制私域流量運(yùn)營計(jì)劃，線上平臺推廣計(jì)劃等。雖然都針對下沉市場，但是新更換的品牌客單價要更高，是一個價格偏高端的品牌，臨時的轉(zhuǎn)變，讓我們的工作量一下激增。

那么回到運(yùn)營節(jié)奏方案上，為了避免脫離了線下實(shí)體當(dāng)前社群的運(yùn)營方式，我們還讓地區(qū)經(jīng)理給出了一些建議，但很遺憾的是，老板對這一結(jié)果并不滿意，這個不滿就很微妙，既沒有指向內(nèi)容問題還是素材問題，也沒有表達(dá)出于何種原因考慮不采用，問就是一句話，覺得不太好，然后就開始新一輪的介紹業(yè)務(wù)情況。

但這里我已經(jīng)開始有些頭痛了，一方面我們無法明確修改方向，人的精力有限，我們作為運(yùn)營也想拿出階段性的搭建成果，但由于資料的不足，我們就只能繼續(xù)集中精力搭建線上運(yùn)營的內(nèi)容部分，主要是微信上的一系列生態(tài)，包括微信號，視頻號，企業(yè)微信以及小程序的聯(lián)絡(luò)和開發(fā)。

平臺的運(yùn)營搭建不是賬號建立就算是大功告成了，尤其是從零到一的項(xiàng)目，要進(jìn)行必要的內(nèi)容鋪設(shè)，定好運(yùn)營模式和調(diào)性，后期才好找專人進(jìn)行平臺的運(yùn)營，而且這個兩個新品牌都沒有可以用的企業(yè)介紹，品牌介紹等，是需要我們進(jìn)行內(nèi)容編輯的。

自然而然的，我們需要一些公司文化相關(guān)的文字，這類文字不涉及到商業(yè)機(jī)密，但就是沒有任何人能提供相關(guān)的材料，從行政到下級的地市，問就是正在找，好吧，文創(chuàng)平臺直接可以放一放了。

不信邪的我們又掏出了之前拍攝的一系列素材。在我們編輯了一些輔助宣傳的視頻后，正準(zhǔn)備開始搭建視頻號內(nèi)容，考慮到視頻號的宣傳理念是情懷，我們打算前期出一些腳本深化品牌形象，拉進(jìn)連通用戶和品牌距離，但這個時候，老板又開始讓我們幫助當(dāng)前在山里直播的某位副總進(jìn)行直播運(yùn)營上的輔助。

要知道我們除了在同一公司工作之外，沒有任何接觸，甚至我們并不清楚要帶貨產(chǎn)品的細(xì)節(jié)，只知道產(chǎn)品名稱，不知道直播流程，另一位負(fù)責(zé)程序的同事還在網(wǎng)絡(luò)波動的時候被老板打電話談了一下，需要我們解決網(wǎng)絡(luò)問題..

可是直播并不是用小程序，而是企業(yè)微信，網(wǎng)絡(luò)卡頓原因是深山的信號都很弱，一般的信號整合機(jī)器沒有太大用處，我們甚至打算聯(lián)系衛(wèi)星車去幫助提升信號質(zhì)量…..最后小老板表示不需要提升網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量，這樣就可以了，接下來，倆運(yùn)營直接淪為視頻剪輯。

給的要求就是根據(jù)當(dāng)前的錄播，錄制的素材進(jìn)行一些美化，剪輯出一些片段。并且非常客氣的和我們說就加個字幕就行，五分鐘能整完吧？

老實(shí)說我當(dāng)時一度陷入沉默，很難表達(dá)自己的心情以及這個視頻的時長都超過了五分鐘，就算是看一遍作為放上字幕之后的審核都要五分鐘不止了，更別說還要求一定程度的美化，當(dāng)時我也可能是忙昏了頭了，反正也沒什么食欲，直接花了一中午時間解決掉他的視頻問題，終于算是在副總那邊得到了正向反饋。

接下來就是一系列我不能接受的操作了，比如對副總在直播中的表達(dá)有一定的不滿，然后回旋鏢扎在我們身上（我們并不負(fù)責(zé)直播內(nèi)容稿，流程都不知道），發(fā)現(xiàn)到目前為止老板并沒有對任何一項(xiàng)工作內(nèi)容抱有肯定態(tài)度，并且一直在干擾工作的進(jìn)行。

甚至還開始安排雜活給我們，給我們舉例，公司的司機(jī)可以幫他做行政之類的…這些暫且不提，大家要是感興趣我可以出一個奇葩老板的吐槽。

其實(shí)這個項(xiàng)目還是有機(jī)會落地成功的，問題在于明明我們在用鋼筋混凝土蓋大樓，但是老板非得把一些木材扔進(jìn)樓里，不能說木材蓋不了房子，但確實(shí)對于我們想要搭建的建筑來說，不僅沒用，還是非常難解決的垃圾。

這些事情就發(fā)生在短短七天內(nèi)。不過我們都覺得好像過去了好幾個月，我的選擇是立刻止損，就當(dāng)時情況來看已經(jīng)沒什么好繼續(xù)的了，目前我們留下了大量可行的規(guī)劃，資料，以及流程文檔，我們卻沒有辦法從公司獲得任何實(shí)質(zhì)上的支持，包括合理的/可以溝通的建議，老板對我們的態(tài)度也一直都是以“你們有問題”為基調(diào)。這并不是好的開展工作的環(huán)境。

推出之后我和另一位同事也有過溝通。他非常想我留下來，一度采用了激將法，諸如“希望我不要知難而退”一類的話，希望可以繼續(xù)相互配合做出成果讓老板無話可說。

我大概提出了我的觀點(diǎn)和分析。

首先工作想要進(jìn)行下去，老板的態(tài)度很重要，老板可以對我們的態(tài)度是無視，是普通員工，但就是不能以有問題為基調(diào)，這必然會導(dǎo)致老板產(chǎn)生不先看效果如何，先硬挑毛病的思維慣性；而且對于老板來說，印象是很難改變的，領(lǐng)導(dǎo)是否剛愎自用暫且不提，要知道老板也要忙別的業(yè)務(wù)，別的部門，和單個的員工溝通時間永遠(yuǎn)是有限的，留在員工身上的注意力更是有限，這種不知道哪來的印象雖然不至于越來越深，但絕對會在需要協(xié)作的時候背刺到自己；另外涉及到資源的調(diào)度，配合度，管理操作等等，都充斥著莫名其妙的不信任感，就像是明明我們和公司簽署了合同，我們是專業(yè)運(yùn)營，而領(lǐng)導(dǎo)更愿意去相信給公司制作程序的大客戶銷售（這里的相信指的是對私域流量的一些玩法），甚至還打算把對方挖到公司，他們的接觸僅僅是我們提前溝通好的功能性講解…..

不過事實(shí)勝于一切，在半個月后，他直接和人力總監(jiān)提了離職，拒絕和這位老板繼續(xù)溝通，我同時也觀察了他的工作進(jìn)度，就是在被空耗，反復(fù)否定，反復(fù)拉扯。到我發(fā)文為止，他們的線上平臺也沒整合起來，品宣的功能是一點(diǎn)沒做到，偶爾的運(yùn)維還像是微商開大會。

其實(shí)到這一步大家已經(jīng)看出來這個案例是怎么失敗的了，問題在于信任，控場以及讓專業(yè)的人做專業(yè)的事。從老板的角度來講，其實(shí)這位老板有著非常好的思路和果斷的動作，看見機(jī)遇，立刻選擇去學(xué)習(xí)和推進(jìn)，但遺憾的是他并沒有合理運(yùn)營好自己的思路，不能為員工提供支持，讓工作雜亂無章起來。

我也一直認(rèn)為，工作的廣度和雜是兩種概念，廣度是指可以像建筑中的榫卯結(jié)構(gòu)一樣將自己的水平發(fā)揮的更加游刃有余，而雜在就是各種材料堆在一起，讓有用的堆積到最后都會變得無用。希望每個運(yùn)營人日后遇到的都是成功的案例項(xiàng)目吧。

好啦，如果你看到這里不妨給我一個免費(fèi)的贊吧~咱們下期見。

以下四點(diǎn)供您參考：

01：點(diǎn)評頭圖+視頻

點(diǎn)評頭圖的選擇和商鋪的重點(diǎn)轉(zhuǎn)化率密不可分，特別是主圖尤為重要。同時我們也可以配上視頻讓用戶更直觀，且真切地感受到商鋪的環(huán)境，如果店鋪曝光得到100人瀏覽，但只有1人點(diǎn)進(jìn)來，那么轉(zhuǎn)化率就是1%。但如果我們的頭圖就寫清楚我們想讓客人獲取到的信息，讓用戶一眼就能看清楚，那么就能大幅增加商鋪的點(diǎn)擊。

02：商家特色推薦

商家推薦項(xiàng)目無需多說，是用戶點(diǎn)擊進(jìn)店的首要關(guān)注的重點(diǎn)區(qū)域?？梢园淹扑]的亮點(diǎn)寫在里面，也可以用動態(tài)圖片，來讓用戶更加直白地了解到。

03：店鋪環(huán)境

店內(nèi)環(huán)境也是吸引目光的一個點(diǎn)，你的商鋪環(huán)境也影響著大多用戶的去留，所以就需要上傳一些門店環(huán)境的圖片，最好能有店內(nèi)環(huán)境的視頻。

04：服務(wù)設(shè)施完善

在店內(nèi)的服務(wù)設(shè)施處，把咱們能供應(yīng)的所有項(xiàng)目都標(biāo)注上去。像停車場、wifi、充電寶、茶水、寶寶椅等，這都是大多數(shù)客人會比較關(guān)注的地方，所以就需要有。如果部分設(shè)施沒有，也要盡量在運(yùn)營中去完善補(bǔ)充。

總結(jié)：

（1）主題清晰：內(nèi)容一目了然，并且內(nèi)容完整

（2）圖片質(zhì)量：不少于4張，有視頻優(yōu)先推薦。 圖片清晰，構(gòu)圖方形，色彩明亮，質(zhì)感先進(jìn)，主題清晰，生活是最好的，最重要的是未使用（強(qiáng)調(diào)）。

（3）文字要求：純文字不少于150個字，視頻不少于50個字。 主題清晰，流暢和合乎邏輯。 整體排版緊湊，然后文本能分段。 使用扣人心弦的文字作為其中的焦點(diǎn)，將其放在第一行，然后是下一個空白行（重要）！

如您想了解美團(tuán)代運(yùn)營、大眾點(diǎn)評運(yùn)營及店鋪診斷、店鋪裝修等更多詳情，您可以在“三七互聯(lián)”官網(wǎng)內(nèi)找到留言入口進(jìn)行提交您的聯(lián)系方式或直接添加運(yùn)營人員微信，了解《美團(tuán)/大眾代運(yùn)營方案》、《美團(tuán)/大眾代運(yùn)營報(bào)價》、《美團(tuán)/大眾運(yùn)營技巧》等相關(guān)信息！

歡迎來到[葉洪江]，我們將繼續(xù)分享零基礎(chǔ)寫作變現(xiàn)系列課程，今天是第2課，以關(guān)鍵詞為例，為大家分享如何從零開始開始寫作變現(xiàn)。

在介紹什么是關(guān)鍵詞之前，先介紹寫作自媒體的類型。寫作自媒體目前并沒有嚴(yán)格的分類，葉洪江，根據(jù)自己的已有寫作經(jīng)驗(yàn)給出分類，一是故事類，二是搞笑類，三是專業(yè)類，四是生活類。每一類又有許多子類，后續(xù)課程逐步分解。

在創(chuàng)作之前，我們要選擇某一類，并且最好是某個子類。也就是說需要強(qiáng)垂直度。雖然，有許多人說，我不想垂直，我想到啥就寫啥；我會的方面很多，我想寫各種題材。當(dāng)然，這些都沒錯。但是，對于我們新手來說，前期的強(qiáng)垂直度會有利于我們賬號的快速發(fā)展。當(dāng)你有一定的名氣之后，你就可以想寫啥就寫啥了。

有了強(qiáng)垂直度的初步概念之后，我們進(jìn)一步來了解什么是關(guān)鍵詞。

比如寫作，就是一個關(guān)鍵詞。如果對寫作感興趣的朋友，看到一個標(biāo)題中包含這個關(guān)鍵詞，就有可能打開這篇文章，而且這些都是精準(zhǔn)粉絲，也就是說后續(xù)會持續(xù)觀看與寫作有關(guān)的文章，這也是為什么我們要強(qiáng)垂直度的原因。因?yàn)?，我們是希望我們的粉絲不僅僅看當(dāng)前這篇文章，更希望能持續(xù)觀看我們的文章。

當(dāng)然，如果僅僅寫了一篇關(guān)于寫作的文章，我們是沒有任何優(yōu)勢的。因?yàn)槠脚_上已有許多關(guān)于這個關(guān)鍵詞的文章，而且，平臺是推薦機(jī)制，會自動推送其他作者關(guān)于這個關(guān)鍵詞的文章。但是，一旦我們寫了100篇關(guān)于這個關(guān)鍵詞的，我們的文章被推薦的機(jī)會越來越大。

如何尋找關(guān)鍵詞？

關(guān)鍵詞與強(qiáng)垂直度有關(guān)，與我們將要寫的文章類型有關(guān)，與我們的文章子類型有關(guān)。也就是說，關(guān)鍵詞來自于文章子類型，不需要原創(chuàng)，就直接查看別人的文章即可。

有了關(guān)鍵詞，如何持續(xù)寫這類文章？

這個問題是非常好的問題，當(dāng)然非常難。但是只要掌握方法，你的文筆會越來越好，你會覺得這個關(guān)鍵詞可以寫的文章很多很多。后續(xù)[葉洪江]會持續(xù)舉例說明。

還是不會選擇關(guān)鍵詞怎么辦？

如果自己思考了很久，還是無法確定寫哪方面的關(guān)鍵詞。請?jiān)谠u論區(qū)留言，或者私信， [葉洪江]將在后續(xù)課程根據(jù)你的經(jīng)歷給出具體的參考意見。

在后續(xù)的課程中，葉洪江將逐一分解各種寫作變現(xiàn)實(shí)例，讓粉絲家人們從零開始學(xué)會。

哪些人適合通過寫作變現(xiàn)呢？

實(shí)際上，所有人都適合。不管你是中學(xué)畢業(yè)，還是大學(xué)畢業(yè)。不管你是打工仔，還是白領(lǐng)。

通過寫作變現(xiàn)有哪些好處？

寫作，是最簡單的變現(xiàn)方式。不需要拍攝視頻，不需要剪輯視頻，不需要真人出鏡。

在后續(xù)的課程中，我們將持續(xù)舉例說明如何寫作，希望各位粉絲家人們都能夠快速學(xué)會寫作，能夠賺點(diǎn)零花錢！沒有關(guān)注葉洪江的家人們，幫忙點(diǎn)點(diǎn)關(guān)注，幫忙評論一下。如果各位粉絲家人們對于寫作變現(xiàn)有任何問題，歡迎評論區(qū)留言，葉洪江將在后續(xù)的課程中逐一為大家解答！

永遠(yuǎn)不能停止提高自己，別犯懶！拿起筆開始寫作吧！堅(jiān)持一個月，你會重新認(rèn)識自己；堅(jiān)持一個月，你會不認(rèn)識自己！

一、負(fù)責(zé)公文收發(fā)工作及各種會議的通知、記錄、文字材料和督辦落實(shí)工作。

　　二、負(fù)責(zé)公司印鑒的使用登記管理工作。

　　三、負(fù)責(zé)公司文檔管理、保密等文秘工作。

　　四、負(fù)責(zé)企業(yè)管理、績效考核等工作。

　　五、負(fù)責(zé)公司的人事、勞動工資、職稱、職工教育培訓(xùn)等人力資源工作。

六、負(fù)責(zé)公司行政管理及其接待、后勤保障、會務(wù)辦理、公司內(nèi)部管理制度落實(shí)和衛(wèi)生、保衛(wèi)等工作。

　 七、負(fù)責(zé)公司機(jī)關(guān)車輛及其他固定資產(chǎn)的日常管理、維護(hù)以及辦 公用品的采購管理工作。

工程部職責(zé)

一、 配合公司進(jìn)行項(xiàng)目前期運(yùn)作，設(shè)計(jì)規(guī)劃的論證與可行性分析。

二、 負(fù)責(zé)工程開工前的準(zhǔn)備及審查工作，組織完成工程項(xiàng)目開工審批手續(xù)，成立現(xiàn)場項(xiàng)目部。

三、 負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)院、監(jiān)理單位、施工總承包單位、施工分包單位及各參建單位的招標(biāo)工作，及隨后的合同談判及草擬、簽訂工作。

四、 負(fù)責(zé)對設(shè)計(jì)院、施工總承包單位、施工分包單位、監(jiān)理單位的管理及各參建、外協(xié)單位之間的協(xié)調(diào)。

五、 負(fù)責(zé)工程項(xiàng)目施工過程中質(zhì)量、進(jìn)度及投資的控制管理。

六、 嚴(yán)格按照國家的施工規(guī)范、規(guī)程、標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)定，對工程實(shí)行質(zhì)量監(jiān)督和技術(shù)管理。

七、 組織圖紙會審、技術(shù)交底工作，負(fù)責(zé)施工過程中設(shè)計(jì)、施工變更確認(rèn)，工程建設(shè)技術(shù)指導(dǎo)工作。

八、 負(fù)責(zé)工程建設(shè)過程中工程量變更簽證工作，結(jié)算簽認(rèn)工作，負(fù)責(zé)工程材料選型及品質(zhì)的確認(rèn)工作。辦理工程進(jìn)度款審批簽認(rèn)手續(xù)。

九、 組織工程竣工驗(yàn)收及物業(yè)移交工作，并督促施工單位進(jìn)行維修。

十、 負(fù)責(zé)工程建設(shè)資料的收集、整理、匯總、歸檔和移交。

合同預(yù)算部職責(zé)

一、參與公司發(fā)展和項(xiàng)目開發(fā)計(jì)劃的制訂，參與公司年度、季度、月度計(jì)劃的編制，參與項(xiàng)目可行性研究的市場調(diào)查及分析。

二、負(fù)責(zé)項(xiàng)目開發(fā)過程中的成本控制與管理，參與房屋銷售方案的制定。

三、負(fù)責(zé)工程的預(yù)（結(jié)）算工作及審核工程進(jìn)度款。

四、負(fù)責(zé)工程合同的管理，建立分類臺帳，負(fù)責(zé)定期檢查工程合同的執(zhí)行情況。

五、參與建設(shè)工程的招投標(biāo)工作，負(fù)責(zé)組織工程招（議）標(biāo)的標(biāo)底編制和審定，參與草擬工程合同及商務(wù)談判。

六、參與施工圖技術(shù)交底及圖紙會審，負(fù)責(zé)工程量變更及現(xiàn)場簽證的復(fù)核工作。

營銷部職責(zé)

一 、參與公司發(fā)展策略的制定與實(shí)施。

二、配合公司整體發(fā)展制定相應(yīng)的部門發(fā)展和各階段計(jì)劃。

三、負(fù)責(zé)銷售工作的組織和管理工作。

四、配合公司開展與各相關(guān)部門、外協(xié)單位的協(xié)調(diào)工作。

五、參與公司項(xiàng)目銷售方案的制定，并組建項(xiàng)目策劃小組進(jìn)行項(xiàng)目前期準(zhǔn)備，同時搜集項(xiàng)目所在房地產(chǎn)市場信息，分析反饋。

六、進(jìn)行銷售資料的準(zhǔn)備并對接項(xiàng)目所在地房產(chǎn)管理局銷售業(yè)務(wù)。

七、協(xié)同公司財(cái)務(wù)部門對項(xiàng)目銷售進(jìn)行結(jié)算和總結(jié)。

八、協(xié)同公司工程部門對銷售房屋辦理移交手續(xù)并交付業(yè)主。

九、對銷售人員進(jìn)行項(xiàng)目的培訓(xùn)和素質(zhì)的培訓(xùn)。

十、客戶檔案建立并對客戶售后服務(wù)延伸。

十一、負(fù)責(zé)辦理工程項(xiàng)目的“一書五證”及房屋所有權(quán)證。

財(cái) 務(wù) 部 職 責(zé)

一、 貫徹執(zhí)行國家財(cái)經(jīng)政策、方針，負(fù)責(zé)制定公司各項(xiàng)財(cái)務(wù)制度及其管理辦法和核算辦法，建立內(nèi)部控制制度。

二、負(fù)責(zé)定期向董事會及總經(jīng)理匯報(bào)經(jīng)營狀況、經(jīng)營成果、財(cái)務(wù)收支及計(jì)劃的具體情況。

三、參與公司的投資、市場開發(fā)、工程項(xiàng)目可行性研究、對外簽約等重大經(jīng)濟(jì)活動的調(diào)研、論證、分析決策工作。

四、負(fù)責(zé)有關(guān)財(cái)經(jīng)稅務(wù)政策的研究和信息收集，確保公司的運(yùn)行和管理與國家有關(guān)政策相一致。

五、負(fù)責(zé)公司工程項(xiàng)目的成本核算工作，結(jié)合公司生產(chǎn)經(jīng)營的特點(diǎn)和管理的需要，制定相關(guān)成本核算辦法并實(shí)施。

六、負(fù)責(zé)公司財(cái)務(wù)預(yù)算管理辦法的制定及實(shí)施，為實(shí)行全面預(yù)算管理奠定基礎(chǔ)。

七、負(fù)責(zé)與財(cái)務(wù)工作相關(guān)部門的協(xié)調(diào)溝通工作.

八、負(fù)責(zé)資金的籌集和統(tǒng)籌安排，提高資金使用效率，保證企業(yè)運(yùn)營和發(fā)展的資金需求。

九、負(fù)責(zé)會計(jì)數(shù)據(jù)的保存及會計(jì)資料的整理、分類、歸檔、移交及銷毀等工作。

十、積極推動會計(jì)基礎(chǔ)工作規(guī)范化，進(jìn)一步提高會計(jì)電算化水平。

十一、參與公司的合同評審工作。

十二、接待、配合社會中介機(jī)構(gòu)的各項(xiàng)審計(jì)、檢查工作，協(xié)調(diào)配合相關(guān)部門開展具體工作。

十三、負(fù)責(zé)銀行賬戶管理,負(fù)責(zé)支票等有關(guān)結(jié)算憑證的購買、領(lǐng)用及保管,辦理銀行收付款業(yè)務(wù)。

十四、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時交辦的其他工作。

出納員崗位職責(zé)

1、嚴(yán)格按照國家有關(guān)現(xiàn)金管理辦法的規(guī)定及公司財(cái)務(wù)管理制度，辦理現(xiàn)金收付業(yè)務(wù)，不超限額庫存，不以白條抵庫，日清月結(jié)，帳庫相符。

2、嚴(yán)格執(zhí)行銀行結(jié)算制度，按規(guī)定辦理款項(xiàng)收付，建立支票的領(lǐng)用登記制度。

3、根據(jù)審核無誤的收付款憑證，按憑證序號逐筆登記現(xiàn)金和銀行存款日記帳，并結(jié)出余額。做到帳面整潔、摘要簡明扼要、日清月結(jié)。

4、定期與銀行對帳，對未達(dá)帳項(xiàng)應(yīng)查明原因及時清理。

5、嚴(yán)格按規(guī)定保管票據(jù)和現(xiàn)金，保證其安全性。

會計(jì)崗位職責(zé)

一、認(rèn)真貫徹國家的財(cái)經(jīng)政策、方針，嚴(yán)格執(zhí)行會計(jì)制度和財(cái)務(wù)管理辦法，正確反映和監(jiān)督企業(yè)的經(jīng)濟(jì)活動，對違反財(cái)經(jīng)紀(jì)律的行為堅(jiān)決抵制。

二、嚴(yán)格按照會計(jì)制度的規(guī)定設(shè)置總賬、明細(xì)賬。嚴(yán)格審核原始憑證的合法合理性，準(zhǔn)確編制會計(jì)憑證、及時登記帳簿。按期結(jié)帳、對帳，做到帳證相符，帳帳相符，帳實(shí)相符。

三、按時編報(bào)會計(jì)報(bào)表及其他會計(jì)資料，做到數(shù)字真實(shí)、計(jì)算準(zhǔn)確、內(nèi)容完整、說明清晰、報(bào)送及時。

四、全面掌握公司債權(quán)債務(wù)情況，定期核對往來帳項(xiàng)，及時清理債權(quán)債務(wù)。

五、負(fù)責(zé)銷售樓款統(tǒng)計(jì)、復(fù)核工作,并配合、督促銷售部及時催交樓款和銷售分析工作。

六、正確核算項(xiàng)目開發(fā)成本，對項(xiàng)目開發(fā)成本核算存在的問題及時反饋，提出合理化建議。

七、對項(xiàng)目開發(fā)的經(jīng)濟(jì)活動情況進(jìn)行監(jiān)控，即資金回收、使用是否正常合理，各類合同及協(xié)議的內(nèi)容和形式是否合法、合理、健全、完整。

八、按照會計(jì)電算化規(guī)范的要求，保持計(jì)算機(jī)的良好狀況，及時備份會計(jì)數(shù)據(jù)，定期打印會計(jì)帳簿。

九、按月整理、裝訂會計(jì)憑證、報(bào)表等資料，年終決算完畢，將本年度全部帳簿、憑證、報(bào)表及有關(guān)資料分別裝訂成冊，歸檔保管。

十、配合有關(guān)單位的各項(xiàng)審計(jì)和檢查工作，準(zhǔn)確提供相關(guān)資料。

編號：SMP-YA1201·004-B-00–FJ01

部門

銷售部

崗位名稱

業(yè)務(wù)員崗位

崗位人數(shù)要求

8人

項(xiàng) 目

崗位能力識別要求

教育及經(jīng)驗(yàn)

需具備大專及以上學(xué)歷，國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)。

職稱/技術(shù)等級

不要求

身體狀況

身體健康，每年進(jìn)行身體檢查一次

崗位年限

不要求

崗位應(yīng)知應(yīng)會要求

1、 了解公司總體經(jīng)營目標(biāo)，參與制定年度銷售計(jì)劃，定期檢查完成情況；

2、 了解銷售市場，并能根據(jù)銷售情況對市場進(jìn)行分析；

3、 熟悉制定市場開拓、業(yè)務(wù)推廣、銷售統(tǒng)計(jì)等，積極開發(fā)市場，并對銷售政策的修改，提出合理的建議；

4、 熟悉辦公自動化軟件及與工作相關(guān)的軟件；

意識要求

1、嚴(yán)格要求自己，嚴(yán)格執(zhí)行保密制度。

2、工作認(rèn)真，能吃苦耐勞，溝通能力強(qiáng)，具有較強(qiáng)的責(zé)任心。

能力鑒別

1、崗位培訓(xùn)考核達(dá)標(biāo)（日常工作情況）

2、三個月見習(xí)完畢（部門負(fù)責(zé)人考核評介）

編號：SMP-YA1201·004-B-00–FJ01

部門

財(cái)務(wù)部

崗位名稱

倉管崗位

崗位人數(shù)要求

4人

項(xiàng) 目

崗位能力識別要求

教育及經(jīng)驗(yàn)

需具備高中及以上學(xué)歷。

職稱/技術(shù)等級

不要求

身體狀況

身體健康，每年進(jìn)行身體檢查一次

崗位年限

不要求

崗位應(yīng)知應(yīng)會要求

1、 熟練操作辦公自動化軟件；

2、 熟悉倉庫物資管理工作；

3、 熟悉購進(jìn)物料的接收、入庫、保管、發(fā)放工作，并建立各類明細(xì)帳目，做到帳物相符；

4、 嚴(yán)格按GMP及各個質(zhì)量體系要求做好各種記錄；

5、 了解GMP，搞好倉儲設(shè)施、機(jī)具、工具等的維護(hù)保養(yǎng)工作。

6、 掌握《物料進(jìn)出管理程序》，嚴(yán)格執(zhí)行其管理制度。

7、 懂得安全事故防患及應(yīng)急異常情況處理。

意識要求

1、工作認(rèn)真，態(tài)度端正，并有較強(qiáng)的責(zé)任心和嚴(yán)格的紀(jì)律性。

2、具備良好的生活衛(wèi)生習(xí)慣（嚴(yán)格按潔凈區(qū)四勤五不的標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行）。

能力鑒別

1、崗位培訓(xùn)考核達(dá)標(biāo)（工藝、設(shè)備、衛(wèi)生、質(zhì)量、環(huán)保、安全及SOP的操作等）。

2、三個月見習(xí)完畢筆試應(yīng)達(dá)80分以上（所培訓(xùn)的內(nèi)容）。

3、實(shí)際操作考試（車間主任和班長現(xiàn)場考核評價合格）。

編號：SMP-YA1201·004-B-00–FJ01

部門

總務(wù)科

崗位名稱

廚師崗位

崗位人數(shù)要求

5人

項(xiàng) 目

崗位能力識別要求

教育及經(jīng)驗(yàn)

需具備高中及以上學(xué)歷，2年及以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)。

職稱/技術(shù)等級

不要求

身體狀況

身體健康，每年進(jìn)行身體檢查一次

崗位年限

不要求

崗位應(yīng)知應(yīng)會要求

1、 了解質(zhì)量體系，注意餐廳衛(wèi)生及個人衛(wèi)生；

2、 懂得維護(hù)廚房灶具及其它設(shè)備，節(jié)約水、電、煤等用料；

3、 懂得按質(zhì)、按量、按時烹制飯菜；

4、 懂得安全事故防患及應(yīng)急異常情況處理。

意識要求

1、工作認(rèn)真，態(tài)度端正，并有較強(qiáng)的責(zé)任心。

2、具備良好的生活、衛(wèi)生習(xí)慣。

3、有一定的紀(jì)律性。

能力鑒別

1、崗位培訓(xùn)考核達(dá)標(biāo)（質(zhì)量、衛(wèi)生等）。

2、實(shí)際操作考查（部門負(fù)責(zé)人現(xiàn)場考核評價）。

編號：SMP-YA1201·004-B-00–FJ01

部門

總務(wù)科

崗位名稱

叉車、貨車司機(jī)崗位

崗位人數(shù)要求

6人

項(xiàng) 目

崗位能力識別要求

教育及經(jīng)驗(yàn)

需具備高中及以上學(xué)歷。

職稱/技術(shù)等級

不要求

身體狀況

身體健康，每年進(jìn)行身體檢查一次

崗位年限

無限制

崗位應(yīng)知應(yīng)會要求

1、 懂得機(jī)動叉車、貨車和掃地車的駕駛、維護(hù)及保養(yǎng)工作，做到安全駕駛，高效工作，車間整潔完好；

2、 嚴(yán)格按工藝操作包裝SOP 規(guī)程，懂得自包線的工作原理，懂得設(shè)備的基本性能和維護(hù)保養(yǎng)周期。懂得包裝崗位的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和關(guān)鍵控制點(diǎn)，清楚各設(shè)備的易落易件的數(shù)量；

3、 嚴(yán)格按SOP程序操作自包線電子秤的校準(zhǔn)方法，嚴(yán)格執(zhí)行《稱重SOP》；

4、 掌握自包線金屬探測儀的檢測方法，及時處理數(shù)據(jù)的偏差；

5、 嚴(yán)格按《房間清潔SOP》和《包裝線清潔SOP》對內(nèi)包室的地面、墻面、設(shè)備平臺、包裝線等各處進(jìn)行清潔消毒，并按《潔凈區(qū)公用器具清潔SOP》對總混室所用公用器具進(jìn)行清潔、消毒；

5、 嚴(yán)格按GMP的要求做好各種記錄；

6、 懂得安全事故防患及應(yīng)急異常情況處理。

意識要求

1、工作態(tài)度認(rèn)真，并有較強(qiáng)的責(zé)任心和嚴(yán)明的紀(jì)律性。

2、具備良好的生活衛(wèi)生習(xí)慣（嚴(yán)格按潔凈區(qū)四勤五不的標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行）。

能力鑒別

1、崗位培訓(xùn)考核達(dá)標(biāo)（工藝、設(shè)備、衛(wèi)生、質(zhì)量、環(huán)保、安全及SOP的操作等）。

2、三個月見習(xí)完畢筆試應(yīng)達(dá)80分以上（所培訓(xùn)的內(nèi)容）。

3、實(shí)際操作考試（車間主任和班長現(xiàn)場考核評價合格）。

編號：SMP-YA1201·004-B-00–FJ01

部門

生產(chǎn)部精烘包車間

崗位名稱

外包崗位

崗位人數(shù)要求

3人

項(xiàng) 目

崗位能力識別要求

教育及經(jīng)驗(yàn)

需具備高中及以上學(xué)歷。

職稱/技術(shù)等級

不要求

身體狀況

身體健康，每年進(jìn)行身體檢查一次

崗位年限

無限制

崗位應(yīng)知應(yīng)會要求

1、 了解本崗位職責(zé)，了解本崗位SOP操作程序、了解GMP的基礎(chǔ)知識、了解人員進(jìn)出程序、了解物料進(jìn)入潔凈區(qū)的程序、了解包材的消毒程序、了解本班包材的數(shù)量及所做的成品要求；了解本崗位與內(nèi)包和倉庫的協(xié)調(diào)關(guān)系；

2、 嚴(yán)格按生產(chǎn)指令和包裝要求，對成品的批號、麥頭、外觀、按質(zhì)量要求復(fù)核懂得本崗位的設(shè)備性能，對本崗位設(shè)備故障能進(jìn)行簡單的處理；

3、 定期對設(shè)備進(jìn)行巡回檢查（純化水、空調(diào)機(jī)組）嚴(yán)格按GMP的要求做好各種記錄；

4、 懂得安全事故防患及應(yīng)急異常情況處理。

意識要求

1、工作態(tài)度認(rèn)真，并有較強(qiáng)的責(zé)任心和嚴(yán)明的紀(jì)律性。

2、具備良好的生活衛(wèi)生習(xí)慣（嚴(yán)格按潔凈區(qū)四勤五不的標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行）

能力鑒別

1、崗位培訓(xùn)考核達(dá)標(biāo)（工藝、設(shè)備、衛(wèi)生、質(zhì)量、環(huán)保、安全及SOP的操作等）。

2、三個月見習(xí)完畢筆試應(yīng)達(dá)80分以上（所培訓(xùn)的內(nèi)容）。

3、實(shí)際操作考試（車間主任和班長現(xiàn)場考核評價合格）。

編號：SMP-YA1201·004-B-00–FJ01

部門

生產(chǎn)部鍋爐車間

崗位名稱

司爐崗位

崗位人數(shù)要求

6人

項(xiàng) 目

崗位能力識別要求

教育及經(jīng)驗(yàn)

需具備高中及以上學(xué)歷，從事本工作2年以上，有Ⅲ級以上鍋爐操作證。

職稱/技術(shù)等級

Ⅲ級以上

身體狀況

身體健康，每年進(jìn)行身體檢查一次

崗位年限

無限制

崗位應(yīng)知應(yīng)會要求

1、 了解本崗位職責(zé)，了解司爐崗位SOP操作程序；了解本崗位消防器材的使用，了解本崗位的安全性質(zhì)和5S管理標(biāo)準(zhǔn)；

2、 嚴(yán)格按SOP操作鍋爐和油爐，嚴(yán)格按安全標(biāo)準(zhǔn)控制溫度、壓力，及時和車間取得聯(lián)系，確保生產(chǎn)供汽達(dá)標(biāo)；

3、 懂得設(shè)備的性能，對于本崗位出現(xiàn)的小故障有處理的能力，懂得設(shè)備的簡單保養(yǎng)維護(hù)周期；

4、 嚴(yán)格按要求認(rèn)真做好各種記錄；

5、 懂得安全事故防患及應(yīng)急異常情況處理。

意識要求

1、工作態(tài)度認(rèn)真，并有較強(qiáng)的責(zé)任心和嚴(yán)明的紀(jì)律性。

2、具備良好的生活衛(wèi)生習(xí)慣。

能力鑒別

1、崗位培訓(xùn)考核達(dá)標(biāo)（工藝、設(shè)備、衛(wèi)生、質(zhì)量、環(huán)保、安全及SOP的操作等）。

2、三個月見習(xí)完畢筆試應(yīng)達(dá)80分以上（所培訓(xùn)的內(nèi)容）。

3、實(shí)際操作考試（車間主任和班長現(xiàn)場考核評價合格）。

編號：SMP-YA1201·004-B-00–FJ01

部門

生產(chǎn)部電站

崗位名稱

電工崗位

崗位人數(shù)要求

4人

項(xiàng) 目

崗位能力識別要求

教育及經(jīng)驗(yàn)

需具備高中及以上學(xué)歷，從事本工作1年以上，有初級以上電力操作證。

職稱/技術(shù)等級

初級以上

身體狀況

身體健康，每年進(jìn)行身體檢查一次

崗位年限

無限制

崗位應(yīng)知應(yīng)會要求

1、 了解本崗位電力輸送管理制度，了解本崗位職責(zé)；了解各高壓電器的性能，了解各車間的線路布置，了解電器的安全防護(hù)措施，能有效的和各部門進(jìn)行協(xié)調(diào)和溝通；

2、 能及時處理各車間出現(xiàn)的電器故障，定期對各部門的電器進(jìn)行維護(hù)保養(yǎng)，定期對所有生產(chǎn)線的電器設(shè)備進(jìn)行巡回檢查；

3、 保證各部門的用電需求，遵守執(zhí)行潔凈區(qū)進(jìn)出的管理程序；

4、 按GMP 的要求做好各部門的巡回檢查記錄和保養(yǎng)計(jì)劃；

6、 懂得安全事故防患及應(yīng)急異常情況處理。

意識要求

1、工作態(tài)度認(rèn)真，并有較強(qiáng)的責(zé)任心和嚴(yán)明的紀(jì)律性。

2、具備良好的生活衛(wèi)生習(xí)慣。

能力鑒別

1、崗位培訓(xùn)考核達(dá)標(biāo)（工藝、設(shè)備、衛(wèi)生、質(zhì)量、環(huán)保、質(zhì)量、安全及SOP的操作等）。

2、三個月見習(xí)完畢筆試應(yīng)達(dá)80分以上（所培訓(xùn)的內(nèi)容）。

3、實(shí)際操作考試（車間主任和班長現(xiàn)場考核評價合格）。

編號：SMP-YA1201·004-B-00–FJ01

部門

生產(chǎn)部

崗位名稱

維修崗位

崗位人數(shù)要求

1人

項(xiàng) 目

崗位能力識別要求

教育及經(jīng)驗(yàn)

需具備高中及以上學(xué)歷，從事本工作2年以上，有維修操作證。

職稱/技術(shù)等級

初級以上

身體狀況

身體健康，每年進(jìn)行身體檢查一次

崗位年限

無限制

崗位應(yīng)知應(yīng)會要求

1、 了解本崗位管理制度和崗位職責(zé)；了解本車間的設(shè)備性能和設(shè)備結(jié)構(gòu)，了解GMP的基礎(chǔ)知識、了解維修進(jìn)入潔凈區(qū)的注意事項(xiàng)，了解清場程序

2、 能及時處理車間出現(xiàn)的設(shè)備故障，做好備品備件的計(jì)劃工作，嚴(yán)防因備件不到位影響正常工作的。

3、 檢修過程中嚴(yán)格按潔凈區(qū)的管理程序，做好清場工作

4、 做好設(shè)備的巡回檢查，清楚本車間的設(shè)備正常運(yùn)行狀態(tài)，懂得設(shè)備保養(yǎng) 和維護(hù)，清楚各設(shè)備的保養(yǎng)周期；

5、 按GMP要求認(rèn)真做好各種設(shè)備的維修記錄、保養(yǎng)記錄；

7、 懂得安全事故防患及應(yīng)急異常情況處理。

意識要求

1、工作態(tài)度認(rèn)真，并有較強(qiáng)的責(zé)任心和嚴(yán)明的紀(jì)律性。

2、具備良好的生活衛(wèi)生習(xí)慣。

能力鑒別

1、崗位培訓(xùn)考核達(dá)標(biāo)（工藝、設(shè)備、衛(wèi)生、質(zhì)量、環(huán)保、質(zhì)量、安全及SOP的操作等）。

2、三個月見習(xí)完畢筆試應(yīng)達(dá)80分以上（所培訓(xùn)的內(nèi)容）。

3、實(shí)際操作考試（車間主任和班長現(xiàn)場考核評價合格）。

近日，第75集團(tuán)軍組織開展第5期預(yù)任參謀集訓(xùn)。來自該集團(tuán)軍及邊防各單位近80名預(yù)任參謀匯聚一堂，擂響開訓(xùn)戰(zhàn)鼓。

開訓(xùn)動員現(xiàn)場

集訓(xùn)隊(duì)將政治建軍要求貫穿辦隊(duì)治學(xué)全過程，堅(jiān)持以紅色基因培根鑄魂，持續(xù)打造“燎原”文化品牌，緊貼實(shí)際編寫預(yù)任參謀思想政治教育綱目，探索戰(zhàn)斗精神培育方法路子，讓參訓(xùn)學(xué)員學(xué)有氛圍、訓(xùn)有激情。

觀看軍史教育片

他們接續(xù)推進(jìn)主題教育，集中組織黨史、軍史學(xué)習(xí)教育，深化學(xué)員對集團(tuán)軍及邊防部隊(duì)了解，增強(qiáng)榮譽(yù)感、歸屬感、使命感，使學(xué)員們筑牢初心、樹立目標(biāo)、激發(fā)動力。

參觀軍史文化長廊

學(xué)員們講述榮譽(yù)事跡

集訓(xùn)隊(duì)組織學(xué)員們參觀軍史文化長廊、大隊(duì)榮譽(yù)墻、龍虎榜，在榮譽(yù)激勵中立起“當(dāng)先鋒、打頭陣、爭第一”的意識。

重談入黨初心

參觀榮譽(yù)墻

“參加本次集訓(xùn)是我們踐行初心的實(shí)際行動。”經(jīng)過系列教育動員，學(xué)員們紛紛表示，要宵衣旰食、精益求精，學(xué)懂弄通參謀技能，把個人能力素質(zhì)練強(qiáng)練精，做到“快、準(zhǔn)、嚴(yán)、細(xì)、實(shí)”。

在龍虎榜前組織挑應(yīng)戰(zhàn)活動

撰寫集訓(xùn)目標(biāo)

在歷屆預(yù)任參謀培訓(xùn)龍虎榜前，集訓(xùn)隊(duì)組織各隊(duì)之間進(jìn)行挑應(yīng)戰(zhàn)活動，人人定下集訓(xùn)目標(biāo)并封存，計(jì)劃在集訓(xùn)結(jié)業(yè)晚會上開封檢驗(yàn)，進(jìn)一步掀起“比、學(xué)、趕、幫、超”的濃厚研學(xué)練兵氛圍。

封存集訓(xùn)目標(biāo)

集訓(xùn)隊(duì)組織學(xué)員們重溫入黨誓詞，在儀式激勵中升華對初心使命的理解認(rèn)知，燃起埋頭苦學(xué)、務(wù)戰(zhàn)謀戰(zhàn)的昂揚(yáng)斗志。

重溫入黨誓詞

張貼挑戰(zhàn)書和應(yīng)戰(zhàn)書

南部戰(zhàn)區(qū)權(quán)威發(fā)布

監(jiān)制：梁啟英 田軍里 編審：劉道付 姜博西

主編：孫炳祥 責(zé)編：段江山 版式：楊玉妮

刊期：第 1595 期 投稿郵箱：nbqjh_001@163.com

| HaGro |·一 站 式 AI 智 能 獲 客

文|黑格子

在外貿(mào)開發(fā)客戶中，最窩心的不是客戶不理人，而是與客戶都建立起初步聯(lián)系了，本談得好好的，客戶也覺得不錯，詢盤都發(fā)了，結(jié)果幾天后卻被客戶拉黑了？

這時難免會從自身尋找原因：是我的話術(shù)表達(dá)不夠好嗎？是我觸到了客戶的忌諱嗎？還是他在欲擒故縱？

后來才發(fā)現(xiàn)——這個客戶沒有決策權(quán)，報(bào)上去的時候被客戶的上級否定了。

肯定郁悶。要知道談了半天后客戶居然還要跟上級匯報(bào)，那早一開始就找他上級聊多好，也不會導(dǎo)致之前的開發(fā)時間白白浪費(fèi)，就差臨門一腳的滋味誰能好受。

原來一開始，就沒找對人。

不能與企業(yè)的關(guān)鍵決策人建立溝通，就會出現(xiàn)轉(zhuǎn)化慢、開發(fā)進(jìn)度停滯等問題，嚴(yán)重影響獲客效率，多出來的時間本都可以再開發(fā)一位新客戶了。

所以，不管是B2B還是B2C，若想提高成交效率，企業(yè)的決策人是關(guān)鍵因素。

01

誰能決定采購權(quán)？

外貿(mào)企業(yè)找客戶一般會選擇找海外采購人，但不同的公司采購流程與采購規(guī)則不一樣。

譬如一些小公司就是老板負(fù)責(zé)采購，親力親為，而一些大型企業(yè)會有專門的采購部門，會有采購主管，若采購部門分工明細(xì)，工作內(nèi)容也有不同。

像對應(yīng)采購的英文主要有四個：Sourcing, Procurement, Purchasing, Buying。但這些采購意思都不盡相同。采購一般分為兩種，一類是戰(zhàn)略采購，側(cè)重前期對供應(yīng)商審核，一類是運(yùn)作采購，主要在下單環(huán)節(jié)，涉及try order、CIF、FOB等內(nèi)容。

因每個企業(yè)的采購鏈不同，有些是一人做采購決定，但還有可能是多人決策。

副總裁，策略采購 Vice Presideng/Strategic Sourcing

高級采購Buyer/Senior Buyer

采購總監(jiān)Purchasing Director

策略規(guī)劃總監(jiān)Director, Strategic Planning

供應(yīng)商關(guān)系專員Executive, Special Supplier Relations

合同定價和采辦總監(jiān)Dirctor of Contracts, Pricing and Procurement

采購分析專員Purchasing Agent/Analyst/Assistant

物料分析專員Materials Analyst

物料經(jīng)理Materials Managers

采購經(jīng)理Procurement Manager

產(chǎn)品經(jīng)理Commodity Manager

供應(yīng)商關(guān)系總監(jiān)Dirctor of Supplier Relations

供應(yīng)鏈總監(jiān)Director, Supply Chain Management

庫存經(jīng)理Inventory Manager

副總裁，采購總監(jiān)Vice President/Director of Procurement

供應(yīng)商質(zhì)量項(xiàng)目經(jīng)理Supplier Quality Project Manager

全球采購總監(jiān)Director, Worldwide Procurement

合同分析員Contract Analyst

首席采購長Chief Procurement Officer

策略采購經(jīng)理 Strategic Sourcing Manager

采購員 PURCHASER

分清哪些人擁有實(shí)際決策權(quán)，而哪些人只是影響決策權(quán)是有必要性的。

但問題來了，人的生命有限，我們并沒有這么多的精力和時間去逐一調(diào)查數(shù)多客戶公司中誰負(fù)責(zé)采購，又是誰擁有采購的實(shí)際控制權(quán)。

02

如何尋找采購決策人？

2.1

AI決策人工具

是黑格增長中通過先進(jìn)的爬蟲技術(shù)，一鍵智能觸達(dá)海外公司決策人信息的一項(xiàng)獲客功能。

2.1.1——通過大數(shù)據(jù)篩選出目標(biāo)客戶，再搜索職位

在沒有目標(biāo)客戶的情況下，先通過黑格大數(shù)據(jù)搜集行業(yè)相關(guān)的客戶企業(yè)信息，再通過關(guān)鍵詞精準(zhǔn)篩選，直接挖掘企業(yè)決策人，并驗(yàn)證聯(lián)系方式。

2.1.2——已有目標(biāo)客戶，獲取多個決策人信息

在搜索框中輸入公司名，通過三層篩選，更精準(zhǔn)匹配客戶信息，挖掘有采購能力/決策能力的目標(biāo)客戶，通過公司規(guī)模、職位名稱來初步判斷是否擁有實(shí)際的采購決策權(quán)。

2.2

LinkedIn工具

是黑格增長中通過一鍵挖掘LinkedIn用戶信息達(dá)到監(jiān)控獲客、群發(fā)獲客、群組獲客等目的的一項(xiàng)獲客功能。

做外貿(mào)應(yīng)該都很清楚，LinkedIn是海外眾多實(shí)名企業(yè)高層精英的聚集地，是挖掘關(guān)鍵決策人的寶庫。但在LinkedIn上搜找客戶信息有以下幾個阻礙：

1.需要使用科學(xué)工具才能進(jìn)入領(lǐng)英而非領(lǐng)英職場

2.領(lǐng)英有三度人脈規(guī)則，你無法查看三度及三度以外的用戶信息

3.不能查看領(lǐng)英會員的信息（一些高層決策人會用這個來隱藏自己的信息）

2.2.1——通過關(guān)鍵詞篩選目標(biāo)客戶

通過黑格增長，有效避開以上3個難題。輸入關(guān)鍵詞，精準(zhǔn)鎖定國家地區(qū)以及職位，無限制地查看領(lǐng)英會員以及三度好友及以外的聯(lián)系方式，再通過會員信息判斷他是否具有采購決策能力。確定目標(biāo)客戶后，還能群加好友，批量進(jìn)行潛客開發(fā)。

以上就是如何在有限的時間里“多找人”并且“找對人”的獲客策略。但被客戶拉黑不僅只是這個單一原因 ，比如競爭對手的詆毀也有可能造成客戶對你失去信心，請具體問題具體分析。

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