你是否真正意識到了時(shí)間的流逝，生活賜予了你什么，以及為了成長，你付出了哪些努力呢？

——題記

1

前不久，我和幾個(gè)朋友聚在一起吃飯。在聊天的過程中，一個(gè)朋友分享了他的故事。他講述了自己從農(nóng)村打拼出來的經(jīng)歷，為了湊夠上大學(xué)的學(xué)費(fèi)，不得不賣掉了家里唯一值錢的牛。

大學(xué)畢業(yè)后，經(jīng)歷了一番曲折，嘗試過許多不同的工作。如今，中年之際，成家立業(yè)，為了生活，歷經(jīng)坎坷。

在書籍和網(wǎng)絡(luò)上，我們經(jīng)?？梢钥吹胶芏嚓P(guān)于年輕時(shí)一無所有，但在拼搏中逐漸取得成功，最終事業(yè)有成、家庭美滿的故事。

年輕時(shí)的我，經(jīng)常做著這樣的夢。后來才意識到，這樣的人必須具備鼎盛的家族傳承及赫赫的聲望，結(jié)果讓我有了這種感覺：祖先家譜上所積累的功德是何等豐厚啊，他們的墓碑可能不僅需要青煙繚繞，說不定還要噴火才能昭彰其功。

許多人為了尋求幾兩碎銀不知疲倦，然而這些鎳幣可以帶來許多憂愁。它們可以讓人們憂心父母的健康，也可以呵護(hù)孩子的成長。然而這些可憐的鎳幣也抹殺了兒時(shí)的夢想，讓年輕人充滿滄桑，彎曲了他們的脊梁。

2

畢業(yè)時(shí)的我充滿了憧憬，踏入了充滿未知的社會(huì)。最初我以為只要努力，敢于冒險(xiǎn)，就可以取得事業(yè)上的成功。然而，我卻屢次碰壁，在挫折中不斷成長，最終明白了那句話的含義：沒有傘的孩子必須學(xué)會(huì)奮起奔跑，而且必須自己變得堅(jiān)強(qiáng)。

在古今中外，使大事者眾多，而平庸之輩更是不可勝數(shù)，任何一方都有其眾多代表。

學(xué)習(xí)時(shí)最佳的狀態(tài)是坐著的，而在奮斗時(shí)最好的姿態(tài)是站著的，然而有些人卻希望能躺著數(shù)錢。

這個(gè)世界是公平的，也確實(shí)會(huì)出現(xiàn)奇跡，但這些奇跡通常會(huì)發(fā)生在那些有準(zhǔn)備、勤奮努力、從失敗中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、并且善于反省的人身上。

在我的工作中，我給自己確立了三個(gè)境界：

剛開始步入社會(huì)時(shí)，我經(jīng)歷了第一個(gè)境界，那時(shí)的我看山是山，看水是水。對于周圍的一切都感到陌生和新奇。我努力工作，滿懷年少輕狂的激情。

第二個(gè)境界是看山不是山，看水不是水。經(jīng)歷一些打擊和挫折后，開始對周圍產(chǎn)生了懷疑和不信任?？偸羌{悶為什么領(lǐng)導(dǎo)提拔了他，而不是我。我已經(jīng)做得非常出色了，客戶為什么不選擇我呢……

第三個(gè)境界是“看山還是山，看水還是水”。明白有些事情為什么是他而不是你，這是成長的開始吧。小孩子的世界里存在對錯(cuò)，而成年人的世界里則是追求平衡。

3

在抖音上看到一句話，覺得很有意思：銷售就像肉食動(dòng)物，而行政文職則像草食動(dòng)物。肉食動(dòng)物通常眼睛長在前面，所以視野較窄，但目標(biāo)感極強(qiáng)，因?yàn)樗鼈兊墨C物在不斷移動(dòng)。為了捕捉獵物，肉食動(dòng)物必須保持高度專注，擁有堅(jiān)定決心和穩(wěn)定的動(dòng)作。

草食動(dòng)物的眼睛通常分布在頭部兩側(cè)。它們的食物通常是植物，不會(huì)逃跑，因此草食動(dòng)物只需向食物靠近便可獲取。它們需要廣闊的視野，以便觀察周圍的環(huán)境并及時(shí)發(fā)現(xiàn)潛在的威脅。安全性對它們來說非常重要，因?yàn)樗鼈冃枰M量避免成為肉食動(dòng)物的獵物。

我已經(jīng)做了兩年的銷售，領(lǐng)悟到商場競爭就如同動(dòng)物世界的弱肉強(qiáng)食。你所謂看到的不公平，其實(shí)正是商場的公平之處。付出必有回報(bào)，如果你還沒有得到，那你是付出還不夠。

在保險(xiǎn)界，有一句俗語叫做“放棄多少得到多少，舍不得就得不到。”一開始看上去似乎很容易理解，但我實(shí)際領(lǐng)悟這句話花了整整兩年的時(shí)間。

4

雖然有很多人一輩子都沒有意識到這句話的含義，但我很幸運(yùn)，因?yàn)槲颐靼琢恕Ｕ且驗(yàn)槲虺隽诉@句話的含義，我才真正明白了銷售的意義。

有時(shí)客戶會(huì)充滿贊揚(yáng)，卻沒有最終購買你的產(chǎn)品或服務(wù)。這可能表明他們并沒有真正認(rèn)可你。在商業(yè)世界中，客戶付費(fèi)購買你的產(chǎn)品或服務(wù)才是真正的認(rèn)可。無論他們的表揚(yáng)有多么動(dòng)聽，最終的行動(dòng)才能表明他們的真實(shí)意愿。付費(fèi)購買是最直接的體現(xiàn)，重要的是觀察客戶是否愿意支付費(fèi)用支持你的業(yè)務(wù)。

未來社會(huì)最寶貴的財(cái)富將是人的認(rèn)知資本。

認(rèn)知水平較高的人往往能客觀看待事物，并遵循事物的本質(zhì)和規(guī)律來處理事務(wù)，他們在操控世界的運(yùn)轉(zhuǎn)方面承擔(dān)著重要的責(zé)任。

認(rèn)知水平不高的人更容易受主觀觀念影響，很容易被事物的表面所迷惑，出現(xiàn)偏見，并且更傾向于盲目跟從，容易受到他人操控。

就像《教父》里的那句話：命運(yùn)不同的人包括那些能在一瞬間看清本質(zhì)的人和那些花上半輩子也看不懂一件事本質(zhì)的人。

一旦人的認(rèn)知得到突破，思維就會(huì)完全打開。不僅能看到更加徹底、真實(shí)的世界，還能一眼看到本質(zhì)，瞬間抓住要點(diǎn)。這樣可以更好地駕馭生活，也能輕而易舉地引領(lǐng)大眾。

經(jīng)常有人說：缺乏深度思考，所有的勤奮努力都是徒勞無功。同樣的邏輯，認(rèn)知不夠全面，所有的深度思考都是徒勞無功。

未來不是人賺錢，而是錢找人。財(cái)富永遠(yuǎn)都會(huì)流向最匹配它的人，就是那些具備"高認(rèn)知"的人。

真正強(qiáng)大的人，并沒有外表看起來那么光鮮亮麗。他們也一直在面對挑戰(zhàn)，在各種事情上經(jīng)歷失敗和挫折。

他們的強(qiáng)大之處在于，即使面臨艱難，也從未退縮過。

5

我在抖音上特別敬佩一個(gè)叫關(guān)立新的人，他是博商學(xué)院的特聘講師，一個(gè)靠自己能力改變階層的人。不再過多介紹，給大家放個(gè)視頻。

小時(shí)候我很容易受傷，別人說兩句刺耳的話我就會(huì)流淚。后來我學(xué)會(huì)了保護(hù)自己，對于一些冷嘲熱諷可以裝作沒有聽見。

常常，我們并沒有資格用優(yōu)雅的方式度過生活。因此，當(dāng)我們不得不厚著臉皮去生活的時(shí)候，才會(huì)真正體會(huì)生活的意義。

如果我現(xiàn)在不努力，將來就會(huì)面對最絕望的時(shí)刻，眼里掛念著父母，腦海中想著事業(yè)，心中裝滿了姑娘，胸懷里飽含著夢想。

最終我才意識到，父母日漸蒼老、事業(yè)未能成功、心愛的姑娘離去、而我的夢想也支離破碎。

為了未來過上更美好的生活，為了追求我喜歡的姑娘，我必須努力成長。世界真的是公平的，只要你敢于摒棄成見。

縱使世界艱難險(xiǎn)惡，只要你敢于勇往直前，終將會(huì)找到出路！

END

做保險(xiǎn)里最會(huì)寫文章的

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—學(xué)軍—