創(chuàng)業(yè)合伙人的能力組合決定了公司的成功與否。

將未來的名聲和利益與當(dāng)下有能力、潛力且與老板立場(chǎng)統(tǒng)一的人連接起來，形成一個(gè)共同體，這就是股權(quán)分配機(jī)制的核心。通過制定未來與當(dāng)下的利益分配規(guī)則，有望創(chuàng)造奇跡。

創(chuàng)業(yè)者必須了解的股權(quán)生死線有以下幾個(gè)方面：
1. 股權(quán)結(jié)構(gòu)：創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)和初期投資者之間的股權(quán)比例和結(jié)構(gòu)應(yīng)該清晰和公平，避免后期出現(xiàn)權(quán)益糾紛和沖突。
2. 股權(quán)激勵(lì)：要設(shè)計(jì)激勵(lì)計(jì)劃，吸引優(yōu)秀員工并留住核心人才，讓他們與公司共同成長(zhǎng)并分享成功。
3. 股權(quán)融資：在進(jìn)行股權(quán)融資時(shí)要慎重選擇投資人，避免將過多股權(quán)讓渡給投資人而失去控制權(quán)。
4. 股權(quán)退出：創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)和投資人要提前規(guī)劃好股權(quán)退出的方式和時(shí)機(jī)，防止因?yàn)楣蓹?quán)糾紛導(dǎo)致公司經(jīng)營(yíng)不穩(wěn)定。
5. 股權(quán)轉(zhuǎn)讓：需制定清晰的股權(quán)轉(zhuǎn)讓規(guī)則，以防止因合伙人分歧或離職而導(dǎo)致的股權(quán)糾紛和公司動(dòng)蕩。

絕對(duì)控股是指持有超過三分之二的股權(quán)，即超過67%的股份。

相對(duì)控股意味著持有超過半數(shù)的股權(quán)，即51%以上。

對(duì)于安全控股，股權(quán)持有需要達(dá)到三分之一以上，即34%以上。

股東持有10%以上的股權(quán)才有權(quán)發(fā)起公司解散。

三人最佳股權(quán)分配方案

比例分別是70%、20%和10%。

另一種選擇是：6∶3∶1

新的方案是：48%、30%、22%

優(yōu)點(diǎn)是：領(lǐng)導(dǎo)者能夠清晰地思考，并能夠迅速作出決策。

老大持有的股權(quán)比老二和老三持有的股權(quán)加起來還要多。

這就是我們經(jīng)常說的1大于2加3的原則。

在創(chuàng)業(yè)合伙中，明晰股權(quán)架構(gòu)至關(guān)重要。在處理合伙關(guān)系時(shí)，應(yīng)該先處理小問題，再處理大問題。制定完善的制度和章程后，工作將事半功倍。

否則必將后患無窮。

一 五五均分，沒有老大可以做決策，誰說了都算，就意味著誰說了都不算。

二 集中式股權(quán)，一個(gè)人占99%，大股東操碎了心，小股東無動(dòng)于衷，出了事拍拍屁股就走人。

三、不簽合伙協(xié)議與退出協(xié)議，親兄弟明算賬，白紙黑字把規(guī)則寫清楚，避免后期麻煩。

一般的合伙方式都是平均分，兩人開店五五分，三人開店433，這樣分配到最后都是開不下去的，分股、分權(quán)、分責(zé)、分錢，一開始的時(shí)候如果沒有設(shè)定好合理的股權(quán)分配分紅，沒有做明確的分工，那到最后就會(huì)導(dǎo)致內(nèi)耗嚴(yán)重，無法繼續(xù)經(jīng)營(yíng)，大股東負(fù)責(zé)制定戰(zhàn)略把控方向，小股東則負(fù)責(zé)落地執(zhí)行，這樣才能保證大家目標(biāo)一致，心朝著一個(gè)方向走，那在經(jīng)營(yíng)的過程中一旦遇到意見分歧的時(shí)候，大股也能立刻做出決斷，合伙的生意就怕意見不統(tǒng)一，帶來內(nèi)耗。

[股權(quán)分配參考方案]

60%：40% 65%：35% 70%：30%

這是兩人在同樣出人工有出資金的情況下，根據(jù)實(shí)際情況分配

[三個(gè)人合伙]

合理例子：

70%：20%：10% 60%：30%：人10%

[四個(gè)人合伙]

合理例子：

70%（創(chuàng)始人）：20%（合伙人）：5%（員工股）：5%（員工股）

50%（創(chuàng)始人）：20%（合伙人）：15%（優(yōu)秀員工）：15%（優(yōu)秀員工）

想要了解更多美容院開店進(jìn)貨等相關(guān)知識(shí)的，可以關(guān)注我，有任何問題都可以文章下面評(píng)論或者私信，看到都會(huì)回復(fù)的。

要從事互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)者首先要搭建和部署一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)軟件，通常有三種方式來實(shí)現(xiàn)：

第一種是：創(chuàng)業(yè)者自己組建軟件開發(fā)團(tuán)隊(duì)，自主開發(fā)。那么起碼要考慮好以下三個(gè)方面問題，并做到心中有數(shù)：

1、招募至少10人以上的技術(shù)開發(fā)團(tuán)隊(duì)，開發(fā)及測(cè)試時(shí)間至少6個(gè)月以上；

2、軟件運(yùn)行公測(cè)及試運(yùn)營(yíng)實(shí)踐，要招募市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)人員至少5名人員。對(duì)軟件進(jìn)行修正優(yōu)化至少6個(gè)月以上時(shí)間；

3、一切順利情況下，以上兩項(xiàng)至少投入資金100-150萬元，資金和人力投入成本是巨大的，并存在很大風(fēng)險(xiǎn)。

第二種是：外包給第三方軟件開發(fā)公司代為開發(fā)，那么起碼要考慮好以下三個(gè)方面問題，并做到心中有數(shù)：

1、軟件開發(fā)外包公司只能按照業(yè)主提供的需求，開發(fā)完成1.0版本，而1.0版本實(shí)際上是根本無法正常使用的。軟件要滿足基本和正常使用，通常需要迭代至3.0版本以上。

2、若想外包公司繼續(xù)合作，對(duì)軟件進(jìn)行修正和升級(jí)至2.0、3.0版本，外包公司通常要么漫天要價(jià)、要么終止合作?，F(xiàn)實(shí)中因此失敗的案例和教訓(xùn)真是太多、太深刻了；

3、后續(xù)技術(shù)運(yùn)維無法實(shí)現(xiàn)和保證。

這里我們特別建議和推薦的是第三種方式，即加盟或購買成熟平臺(tái)軟件使用權(quán)，這樣做起碼有以下四個(gè)好處：

1、軟件和技術(shù)無投入、無豐險(xiǎn)；

2、軟件免費(fèi)長(zhǎng)期持續(xù)優(yōu)化升級(jí)；

3、技術(shù)運(yùn)維有保障。

4、無需操心軟件和技術(shù)問題，只要集中精力專心投入市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)即可。

想要互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)或轉(zhuǎn)型的朋友，你們覺得以上分析如何呢？歡迎在評(píng)論區(qū)留言，我們共同探討。

心動(dòng)網(wǎng)絡(luò)在半年報(bào)中表示，網(wǎng)絡(luò)游戲收入較去年同期有所下滑，但付費(fèi)游戲及TapTap仍然保持了健康的增長(zhǎng)；上半年公司也繼續(xù)推進(jìn)海外布局，在新加坡建立了區(qū)域性運(yùn)營(yíng)中心，以便更好地為東南亞玩家提供本地化服務(wù)，并推動(dòng) TapTap 海外版的增長(zhǎng)。

心動(dòng)網(wǎng)絡(luò)在財(cái)報(bào)中強(qiáng)調(diào)，雖然上半年公司業(yè)績(jī)出現(xiàn)虧損，但截至2021年6月30日，公司持有超過43億人民幣的現(xiàn)金、現(xiàn)金等價(jià)物及短期投資，相信目前有充足資源支持業(yè)務(wù)發(fā)展。

圖片來源：心動(dòng)網(wǎng)絡(luò)財(cái)報(bào)

在稍晚舉行的財(cái)報(bào)電話會(huì)議上，心動(dòng)網(wǎng)絡(luò)CEO黃一孟表示：“利潤(rùn)上的虧損在公司的計(jì)算范圍之內(nèi)的。無論是TapTap平臺(tái)，還是謀求出海的國(guó)內(nèi)游戲開發(fā)者，市場(chǎng)都給到了我們很大的一個(gè)機(jī)會(huì)；下半年公司還會(huì)繼續(xù)做更大的投入，可以預(yù)見在未來的半年到一年內(nèi)，這些產(chǎn)品能夠給大家看到明顯的產(chǎn)出和反饋?！?

Google Play并非不可撼動(dòng)

從業(yè)務(wù)來看，2021年上半年心動(dòng)網(wǎng)絡(luò)信息服務(wù)業(yè)務(wù)收入同比增長(zhǎng)32.7%至人民幣3.357億元，其核心便是TapTap游戲平臺(tái)。

上半年TapTap中國(guó)版平均月活躍用戶為2867萬，同比增長(zhǎng)15.6%，游戲下載次數(shù)為2.48億次，同比增長(zhǎng)12.8%；TapTap國(guó)際版平均月活躍用戶為1318萬，同比增長(zhǎng)484.4%。

圖片來源：心動(dòng)網(wǎng)絡(luò)財(cái)報(bào)

黃一孟分析稱，2021年上半年《香腸派對(duì)》第一次正式在海外進(jìn)行了發(fā)行，第一站便是東南亞；而這次發(fā)行給公司帶來了許多驚喜。首先，此次發(fā)行是在整體準(zhǔn)備不是很充分的條件下進(jìn)行的，因此一開始對(duì)發(fā)行沒有做特別大的預(yù)期；其次，《香腸派對(duì)》同時(shí)上架了TapTap和Google Play，但后臺(tái)的下載量反饋顯示，TapTap貢獻(xiàn)了近20%的下載份額，而且用戶付費(fèi)率比Google Play渠道包高出50%。目前《香腸派對(duì)》海外版在 TapTap 海外版的下載次數(shù)已經(jīng)超過600萬次。

“我們認(rèn)為Google Play在海外市場(chǎng)并非不可撼動(dòng)，這些驚喜給了我們?cè)诤Ｍ獍l(fā)展的更大信心”，黃一孟表示。海外有大量安卓用戶并未通過Google Play下載安裝游戲，他們的支付意愿與能力也相當(dāng)不錯(cuò)，因此游戲官方包的分發(fā)潛力值得重視；而隨著《香腸派對(duì)》在TapTap國(guó)際版上的推廣經(jīng)驗(yàn)積累，以及公司海外總部的建立和成熟，TapTap國(guó)際版將為游戲全球化提供本地化全套支持。

圖片來源：網(wǎng)絡(luò)

就在7月底，TapTap在開發(fā)者大會(huì)上發(fā)布了開發(fā)者服務(wù)（TDS）業(yè)務(wù)。從其披露的信息來看，目前已經(jīng)有近百款游戲接入了TapSDK，用戶可以直接使用TapTap賬號(hào)登錄、內(nèi)嵌動(dòng)態(tài)等生態(tài)功能。下半年，TapTap還將計(jì)劃在TDS中加入好友系統(tǒng)、內(nèi)部測(cè)試平臺(tái)、排行榜、組隊(duì)邀請(qǐng)等功能。TapTap希望通過TDS讓游戲開發(fā)者可以專注于游戲玩法的實(shí)現(xiàn)，比過去更快速更低成本地開發(fā)出高品質(zhì)游戲作品。而在稍早些的第二屆TapTap游戲發(fā)布會(huì)上，共有27款高品質(zhì)的新游戲在網(wǎng)絡(luò)上產(chǎn)生了超過1.7億次的展示。

另一大收入來源游戲業(yè)務(wù)在今年上半年出現(xiàn)了下滑。財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，心動(dòng)網(wǎng)絡(luò)游戲業(yè)務(wù)收入同比減少12.2%至人民幣10.43億元。其中，網(wǎng)絡(luò)游戲的收入同比減少15.4%至人民幣9.4億元，來自付費(fèi)游戲的收入同比增長(zhǎng)75.5%至人民幣8856萬元。

研發(fā)方面，心動(dòng)網(wǎng)絡(luò)研發(fā)開支同比猛增164.0%至5.76億，研發(fā)人員數(shù)量相較去年上半年也增加500人至1565位。

黃一孟在今年4月曾提到，“游戲行業(yè)當(dāng)前正迎來世代跨越的大機(jī)會(huì)。全球市場(chǎng)給了中國(guó)游戲開發(fā)者寶貴的時(shí)間窗口，形成更多全球影響力。心動(dòng)要抓住機(jī)會(huì)，必須通過高效的組織和協(xié)作，將生產(chǎn)效率發(fā)揮到極致，更大膽、更有信心地投入游戲研發(fā)”；“用更多的自研獨(dú)家游戲，為TapTap帶來更多更穩(wěn)定的新增用戶，同時(shí)強(qiáng)化TapTap本身的產(chǎn)品價(jià)值?！?

相反，從優(yōu)化人才資源配置的角度，我認(rèn)為，一家公司在不同的階段需要的人是不同的，而同樣一個(gè)CEO，他剛剛開始創(chuàng)業(yè)時(shí)，和已經(jīng)創(chuàng)業(yè)5年準(zhǔn)備要上市時(shí)，對(duì)于人才的考量和篩選標(biāo)準(zhǔn)也應(yīng)該是不一樣的。

而作為我們普通的求職者而言，如何結(jié)合我們自己終極的人生理想（比如是年入百萬的高管，抑或是估值過億的創(chuàng)業(yè)者，或者work- life- balance的全能媽媽？）來在正確的時(shí)間做出正確的選擇，盡量減少摩擦產(chǎn)生的消耗，就是職業(yè)規(guī)劃要做的事情。

畢竟有些事情你是可以等經(jīng)歷過才明白，但時(shí)間這種寶貴的不可再生資源就這樣白白流走了，不是么？

01.創(chuàng)業(yè)公司為什么吸引你？

我常聽到這樣的提問：萊茵姐，我明年就要畢業(yè)了，沒有想好到底是走秋招進(jìn)個(gè)大公司，還是去一個(gè)感興趣的領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)公司？

這一個(gè)問題就問到了要害：

一面是又難進(jìn)又“無聊”的大公司，一面是又有趣又好進(jìn)的創(chuàng)業(yè)公司，不諳世事的小朋友們很容易一下子就萌動(dòng)了：世界那么大，有那么多有趣的事情可做，為什么要去大公司里當(dāng)一顆平凡的螺絲釘？

創(chuàng)業(yè)公司吸引力之一：領(lǐng)域與工作內(nèi)容新穎

創(chuàng)業(yè)公司通常比較容易出現(xiàn)在早期發(fā)展的行業(yè)，會(huì)涉及到很多探索性的工作，比如前些年很多人研究怎么做共享經(jīng)濟(jì)，這幾年研究怎么拍短視頻等等，每種商業(yè)模式剛剛萌芽的時(shí)候，都伴隨著許多的想法和思維的碰撞，而這一點(diǎn)對(duì)于初出茅廬的年輕人來說有著致命的吸引力。

對(duì)他們來說，有創(chuàng)造性、開腦洞的工作肯定遠(yuǎn)比按部就班地在辦公室里開會(huì)、復(fù)印資料有趣得多。

我記憶猶新的，是我入職第一家創(chuàng)業(yè)公司的時(shí)候，開的第一個(gè)會(huì)竟然是關(guān)于“愚人節(jié)怎么整蠱用戶”，當(dāng)時(shí)我就瘋了：一個(gè)禮拜之前，我還穿著正裝在寫字樓里，一板一眼地和領(lǐng)導(dǎo)一起討論項(xiàng)目并購，怎么轉(zhuǎn)眼間就做了一份看上去和玩兒一樣的工作了？

這是我第一次知道，原來職場(chǎng)還有這么一種打開方式。

你看，光就工作內(nèi)容對(duì)年輕人的吸引力而言，很多大公司就已經(jīng)輸了。

創(chuàng)業(yè)公司吸引力之二：看漲的預(yù)期與權(quán)益激勵(lì)

很多創(chuàng)業(yè)公司在招攬人才的時(shí)候，會(huì)用一些權(quán)益性的內(nèi)容來吸引人才，如15%的期權(quán)池或者百分之多少股權(quán)激勵(lì)等等。

也有很多創(chuàng)業(yè)者在招人的適合會(huì)這樣告訴候選人：雖然我們現(xiàn)在工資給得低，但是我們的公司發(fā)展很快呀，你看，這個(gè)賽道現(xiàn)在這么火，并且我們公司的估值已經(jīng)XX億了，之后你拿了股權(quán)期權(quán)，隨隨便便折現(xiàn)就是幾十上百萬，夠你在大公司里干好幾年的了。

創(chuàng)業(yè)公司吸引力之三：薪資與職位彈性大

通常在大公司，要做到總監(jiān)以上的管理層，少說也需要5-10年時(shí)間，除非做出過特別突出的貢獻(xiàn)，否則公司會(huì)有嚴(yán)格的晉升制度與標(biāo)準(zhǔn)，很難去逾越。

但反觀創(chuàng)業(yè)公司，工作2-3年就登上管理崗位、年薪數(shù)十萬的大有人在，給人一種很容易就能“彎道超車”的錯(cuò)覺，而這種薪資與職位上的彈性，也是吸引年輕人的重要原因。

02.創(chuàng)業(yè)公司有哪些顯著的坑

當(dāng)然，并不是說所有的創(chuàng)業(yè)公司都不值得去，也不排除有相當(dāng)一部分創(chuàng)業(yè)公司，之后有做大做強(qiáng)的可能性，不過“如何選”這件事就顯得非常重要了，畢竟從“幸存者偏差”的角度看，最終能夠成功的創(chuàng)業(yè)只是一少部分，如果能夠有幸命中，人生就此開掛也說不定，下面我們就來跟大家詳細(xì)“盤盤道”，幫大家提升選擇正確的概率：

第一大坑：業(yè)務(wù)缺少持續(xù)性

創(chuàng)業(yè)公司的招人規(guī)則通常是“一個(gè)蘿卜一個(gè)坑”，也就是說，預(yù)算有限的情況下，他們必須明確自己招來的每一個(gè)人是用來干什么的。

而當(dāng)老板想要開展某個(gè)領(lǐng)域的業(yè)務(wù)，或者追某個(gè)風(fēng)口的時(shí)候，他理所當(dāng)然會(huì)干什么呀？對(duì)，招一批能做這項(xiàng)業(yè)務(wù)的人，并且會(huì)開出優(yōu)厚的待遇，說你來吧來吧，估值過億、五年上市，巴拉巴拉。

但過兩天，如果風(fēng)口沒了，或者需求被證偽了，那接下來又會(huì)怎么樣呢？

你能想到的，原先這批人就不知該何去何從了，那如果這個(gè)時(shí)候你表現(xiàn)出了比較強(qiáng)的適應(yīng)能力，表示“我也可以做其他的”，那么恭喜你，你還是有留下來的希望的，但大多數(shù)的人，會(huì)在這大開大合的摩擦中，不幸被碾作炮灰。

不過公司的業(yè)務(wù)到底可不可以持續(xù)，這一點(diǎn)確實(shí)是不太容易判斷，需要你對(duì)于行業(yè)有一定的認(rèn)知，并且需要一點(diǎn)運(yùn)氣的成分。

第二大坑：對(duì)人才缺少培養(yǎng)與路徑規(guī)劃

截止到目前，我已經(jīng)聽過不止一個(gè)來自創(chuàng)業(yè)公司的同學(xué)跟我抱怨：

老師，我工作了兩年，一直跟著公司成長(zhǎng)，做過各種業(yè)務(wù)，總感覺自己啥都會(huì)，但是啥都不精，我該怎么辦？如何去打造我的核心競(jìng)爭(zhēng)力？

這其實(shí)是很多B輪以前公司的常態(tài)，可能一開始同學(xué)們會(huì)覺得很新鮮刺激，感覺自己學(xué)到了很多，但這里大家一定要知道的是，一個(gè)人在職場(chǎng)中的核心價(jià)值，分為深度和廣度兩個(gè)部分，如果兩者都能做到的，往往就是非常厲害的高管人才，而如果只能做到“深度”這一點(diǎn)，那么你也會(huì)成為非常棒的專家，但如果只有“廣度”呢？

有一個(gè)詞叫做“多面手”，這是稍微委婉一點(diǎn)的叫法，還有更直接一點(diǎn)的，就是“打雜的”。

所以你會(huì)發(fā)現(xiàn)，在早期團(tuán)隊(duì)之中，往往是那些自帶專業(yè)壁壘，同時(shí)又能做執(zhí)行的人，會(huì)特別受到重視，為公司創(chuàng)造的價(jià)值也最強(qiáng)。

但如果這是你的第一份工作，那么很抱歉，你很難指望這樣一個(gè)團(tuán)隊(duì)帶給你全面的職業(yè)培養(yǎng)與路徑規(guī)劃，更多需要依靠你自己的悟性和對(duì)自我價(jià)值的探索，如果你正在經(jīng)歷這些困惑，那么你也可以在文章底部與我聯(lián)系。

第三大坑：缺少背書能力

如今很少人會(huì)在一家公司從一而終，他們遲早會(huì)面臨選擇下一份工作，于是一個(gè)很現(xiàn)實(shí)的問題就是：你提供的工作，到底能不能幫助你的員工下一份找到更好的工作？

肯定有些人會(huì)在心里暗戳戳地說，我管他下一份干嘛？我自己用著爽不就行了。

但我們換一個(gè)角度想啊，你培育出的員工在市場(chǎng)上是不是搶手，這不是也側(cè)面印證了你們這家公司、你的品牌，包括老板你這個(gè)人的社會(huì)認(rèn)可度嗎？

創(chuàng)業(yè)有個(gè)窗口期，這個(gè)時(shí)間不會(huì)太長(zhǎng)也不會(huì)太短，通常3-5年足以見分曉，如果一個(gè)公司做了3-5年還沒有成為行業(yè)知名，或者獨(dú)角獸的話，基本上很少能夠?yàn)檫@個(gè)員工之后的求職起到很強(qiáng)的背書作用。

03.作為新人，你需要從第一份工作中積累什么？

① 你立足社會(huì)的技能或才干

我們整天說“核心競(jìng)爭(zhēng)力”，但核心競(jìng)爭(zhēng)力究竟是什么呀我的朋友們。

其實(shí)我們?cè)谥暗囊黄恼隆赌闫疵a(bǔ)短板的樣子，像極了優(yōu)秀的普通人》中講過，它可以是你真正的天賦與能力所在，也可以是你的相對(duì)優(yōu)勢(shì)。

但無論是哪種情況，你都需要找到哪個(gè)你最不愿意舍棄、最得心應(yīng)手的職能，并把它當(dāng)作你立足于社會(huì)的根本，對(duì)標(biāo)真正的牛人去努力。

② 建立起基本的職場(chǎng)概念，知道什么是規(guī)矩，什么是體統(tǒng)

不管大公司的工作有多無聊，它都能帶給你一個(gè)完整且系統(tǒng)的職場(chǎng)體驗(yàn)，而這份體驗(yàn)會(huì)成為你未來職場(chǎng)生涯的重要標(biāo)尺。

比如你會(huì)目睹不同利益部門之間是如何“撕”資源的，上下游板塊之間是如何配合的，以及每一條SOP的設(shè)置背后的邏輯是什么。

但這些在創(chuàng)業(yè)公司，幾乎都不會(huì)出現(xiàn)。

就拿最簡(jiǎn)單的“合同蓋章”這件事來說吧，大公司通常都會(huì)有繁瑣的用印流程，從申請(qǐng)人到直接領(lǐng)導(dǎo)、到法務(wù)負(fù)責(zé)人審核再到大領(lǐng)導(dǎo)，一整套規(guī)范流程下來，怎么著也需要好幾天。

但在創(chuàng)業(yè)公司，這方面的監(jiān)管就寬松得多，常常是和行政主管說一聲，章就送到了你面前。

當(dāng)然，這并不會(huì)對(duì)你的核心競(jìng)爭(zhēng)力造成什么影響，但這種環(huán)境中培養(yǎng)出來的人才，常常缺乏一定的風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別能力，對(duì)于什么環(huán)節(jié)可能出現(xiàn)什么問題缺少概念。

所以，這也是為什么幾乎所有的職場(chǎng)博主，都建議大家第一份工作要選擇大公司的原因。

③ 你未來做自己事業(yè)的“抓手”

不知道你有沒有意識(shí)到，我們處理每一份工作時(shí)的做法，往往都帶有過往工作經(jīng)歷的影子，可能是一些工作習(xí)慣，也可能是一些工作方法，抑或是思維方式或認(rèn)知。

同時(shí)你會(huì)發(fā)現(xiàn)，很多的創(chuàng)業(yè)公司，也會(huì)帶有很明顯的“創(chuàng)始人基因”，這個(gè)基因，很大一部分來自于他之前工作過的大公司，比如創(chuàng)投圈有著名的“騰訊系”公司PonyCar、Face U，“搜狐系”的愛奇藝、優(yōu)酷、秒拍等等。

所以，當(dāng)一個(gè)人未來想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，或者做一番大事業(yè)的時(shí)候，往往并不是一蹴而就的，而是很大程度上依賴于過往的工作留給我們的“抓手”，比如在遇到一個(gè)棘手的問題，而自己不知道該怎么解決時(shí)，就可以想想，自己之前的老板是怎么做的。

所以從這個(gè)意義上來說，大平臺(tái)能夠賦予一個(gè)年輕人的“抓手”，要遠(yuǎn)遠(yuǎn)多過小的平臺(tái)。

今天的內(nèi)容就說到這里，如果給你帶來啟發(fā)，可以點(diǎn)個(gè)“在看”再走哦，有什么想說的，歡迎留言給我。#職場(chǎng)# #創(chuàng)業(yè)交流##就聘樂#我的職場(chǎng)第一站

來源 | Tech星球

文 | 楊曉鶴、王琳

在北京三元橋的鵬潤(rùn)大廈樓下，每當(dāng)黃色賓利汽車駛?cè)?，大家就知道這是國(guó)美大老板黃光裕來了。

“黃老板不止有賓利，還有大勞（勞斯萊斯）、邁巴赫，換著開”，國(guó)美員工李明告訴Tech星球，盡管黃老板目前還不能出席一些公開場(chǎng)合的活動(dòng)，但在公司內(nèi)部已經(jīng)有十足的存在感。

“力爭(zhēng)用未來18個(gè)月的時(shí)間，使國(guó)美恢復(fù)原有的市場(chǎng)地位”，2021年2月，這位前首富在出獄后不久向外界喊出的宣言，現(xiàn)在僅剩4個(gè)月的時(shí)間。

這背后是前首富黃光裕，為國(guó)美未來定下的萬億新藍(lán)圖：

據(jù)國(guó)美內(nèi)部人透露，旗下“真快樂”目標(biāo)是2年內(nèi)實(shí)現(xiàn)4000億元GMV，業(yè)績(jī)報(bào)告中披露在2022年達(dá)到2000億GMV；

此前國(guó)美的線上家裝平臺(tái)打扮家也對(duì)外公布，到2024年平臺(tái)商家成交額要達(dá)到5000億元；

還有國(guó)美的物流平臺(tái)“安迅物流”，也有獨(dú)立上市計(jì)劃，黃光裕在親自帶隊(duì)， 未來也是千億目標(biāo)。

而國(guó)美零售2021年報(bào)GMV是1468.7億，其他幾項(xiàng)業(yè)務(wù)還未規(guī)?；暙I(xiàn)GMV。距離黃光裕定下的目標(biāo)，似乎還有很長(zhǎng)的一段路要走。

更大的問題在于，在黃光裕樂觀地發(fā)起“大干一場(chǎng)”的沖鋒之際，國(guó)美虧損、裁員、與供應(yīng)商鬧掰等事件集中爆發(fā)，讓其自身陷入生存危機(jī)。

據(jù)內(nèi)部人員透露，目前國(guó)美的總部裁員40%，7個(gè)子公司中，國(guó)美零售、真快樂APP、打扮家都有不同程度的裁員；供應(yīng)商合作也頻出問題，美的濟(jì)南分部拒絕供貨、惠而浦的8000萬債務(wù)履約問題。

截至5月12日，國(guó)美零售市值129.96億港元，距去年2月高點(diǎn)時(shí)蒸發(fā)730億港元。

黃光裕并沒有退宿，仍在每天工作到凌晨2點(diǎn)。只是，或許黃光裕也沒預(yù)料到，理想和現(xiàn)實(shí)之間，橫貫的溝壑竟然如此難以逾越。

內(nèi)外交困：虧損、裁員、合作糾紛

對(duì)于國(guó)美員工李明來說，如今公司很多大事，都是從新聞上看到。

“從4月末起，開始居家辦公，高級(jí)總監(jiān)和黃老板都住在公司”，李明告訴Tech星球，崇尚軍事化管理的國(guó)美，為了能讓老板的指令必答，很早就在鵬潤(rùn)大廈的34層安排了住宿，這次疫情也正好派上了用場(chǎng)。

隔離在家的員工，卻收到一道道不好的消息?！凹瘓F(tuán)電器那面在裁員，估計(jì)在40%左右，還有讓不少員工休事假年假?！崩蠲髡f道，零售電器那邊已經(jīng)年前年后裁了3波，現(xiàn)在“真快樂”也在裁中臺(tái)技術(shù)部門的員工，打扮家則在此前被媒體曝出，從去年600人裁到今年內(nèi)100人的規(guī)模。

裁員傳言從一些媒體的報(bào)道，也大致可以得到印證。據(jù)21世紀(jì)商業(yè)評(píng)論報(bào)道，“4月以來，國(guó)美內(nèi)部在推進(jìn)人員瘦身。一位國(guó)美被裁員工稱，盈利項(xiàng)目裁員50%，不盈利的全裁?！?/span>

而近期網(wǎng)傳國(guó)美內(nèi)部通知，緩交5、6月份的員工社保的消息，國(guó)美則回應(yīng)：是在申請(qǐng)國(guó)家助企紓企的公積金緩繳政策，目前全公司社保、公積金均為正常繳納狀態(tài)。這條消息算是讓李明懸著的心，稍微能放下。

最近與供應(yīng)商惠而浦的糾紛，雙方各執(zhí)一詞，但歸根都是錢的事。4月25日晚，惠而浦發(fā)布公告要國(guó)美電器打款應(yīng)收賬款8710萬元。而國(guó)美則緊急回應(yīng)，惠而浦尚欠國(guó)美電器各項(xiàng)費(fèi)用約1000萬元、滯銷殘次品超2000萬元。并暗指惠而浦率先發(fā)難，是其背后大股東格蘭仕倒逼國(guó)美電器，希望國(guó)美補(bǔ)貼不合理費(fèi)用。

一位前惠而浦中層管理人員告訴Tech星球，這種合作一般賬期都在45天，而且國(guó)美的代銷模式，到期給的也可能是銀行承兌，承兌也可能是3個(gè)月變現(xiàn)金，這種情況就對(duì)品牌生產(chǎn)廠商的賬期很不利?！耙郧按蠹叶疾辉诤?，是因?yàn)榻?jīng)濟(jì)形勢(shì)好，現(xiàn)在疫情難關(guān)下，大家都會(huì)斤斤計(jì)較?！?/span>

無獨(dú)有偶，近期美的濟(jì)南分部員工遭到國(guó)美員工毆打，起因僅僅是因?yàn)槲锪蠑[放發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)。4月17日，美的也直接強(qiáng)硬回應(yīng)：美的系全品類即日起全面撤出國(guó)美濟(jì)南分部，暫停全品類向國(guó)美濟(jì)南分部發(fā)貨。

國(guó)美好日子時(shí)候，與一兩家供應(yīng)商發(fā)生糾紛，可能并不影響大局。但今天，期待東山再起的國(guó)美，對(duì)供應(yīng)商的依賴程度最高。“我們今年和100家品牌簽訂了合作，線上線下聯(lián)動(dòng)”，國(guó)美一位總監(jiān)張選告訴Tech星球，官方宣布與很多品牌形成了千億級(jí)戰(zhàn)略合作。

這些品牌合作都是黃光裕牽頭，比如美的就是合作的重要品牌，5月份還有“真快樂”APP、國(guó)美電器聯(lián)合美的做的“美粉節(jié)”。根據(jù)通告宣傳，活動(dòng)期間雙方計(jì)劃共同讓利8000萬，投入10多萬臺(tái)爆款商品。如今，這些合作伴隨著雙方產(chǎn)生糾紛，多多少少對(duì)合作帶來一些影響。

對(duì)于國(guó)美來說，迫切需要更多的動(dòng)作，為供應(yīng)商帶來更大的銷量，從而提升自己在整個(gè)零售渠道的話語權(quán)，而不是與品牌方鬧掰，甚至被供應(yīng)商催款，影響公司資金周轉(zhuǎn)。

據(jù)國(guó)美財(cái)報(bào)顯示，2017年至2020年的歸母凈虧損額分別為4.50億元、48.87億元、25.90億元和69.94億元，加上2021年的歸母凈虧損額，國(guó)美零售這五年里共計(jì)虧損約193.22億元。國(guó)美頂著虧損壓力做大營(yíng)銷，這時(shí)候可謂最怕出點(diǎn)意外。

在2021年，國(guó)美鐵腕關(guān)掉了很多不盈利的線下店。原本期待2022年能夠有所好轉(zhuǎn)，但如今一系列負(fù)面的局面看來，國(guó)美的生存環(huán)境反倒更為艱難。

轉(zhuǎn)型線上，“真快樂”每月在抖音快手投放數(shù)百萬

與眼下國(guó)美所遭遇的困境相比，對(duì)于黃光裕來說，可能更大的挑戰(zhàn)是國(guó)美的未來。

5月12日，國(guó)美與華為簽訂了零售數(shù)字化轉(zhuǎn)型合作協(xié)議，這次簽約陣勢(shì)很大，國(guó)美集團(tuán)創(chuàng)始人黃光裕，國(guó)美控股集團(tuán)CEO杜鵑等一眾管理層線上線下亮相，而華為這面也是出席了華為云CEO張平安等管理層。

實(shí)際上，就在一個(gè)星期前，國(guó)美才與騰訊簽署了數(shù)字零售轉(zhuǎn)型合作協(xié)議，彼時(shí)國(guó)美CEO杜鵑也是率領(lǐng)一眾高管出席。接連牽手華為和騰訊，國(guó)美的股價(jià)卻沒有積極反應(yīng)，5月12日當(dāng)天國(guó)美零售股價(jià)不增不降。

國(guó)美還能贏得互聯(lián)網(wǎng)巨頭青睞合作，是因?yàn)辄S光裕手中還有底牌，目前國(guó)美仍有4000家線下店，這些門店的發(fā)展前景關(guān)系到國(guó)美的基本面。

2020年，國(guó)美試圖轉(zhuǎn)型。一位接近國(guó)美高層的人士對(duì)Tech星球表示，國(guó)美最大的優(yōu)勢(shì)是人，公司希望凸顯人的價(jià)值，用戶下單后，商品2小時(shí)就可送達(dá)，并且六七萬師傅可直接上門安裝、維修。

用服務(wù)打造國(guó)美零售的優(yōu)勢(shì)，是提升國(guó)美競(jìng)爭(zhēng)力的重要手段，但憑此遠(yuǎn)不足以顛覆現(xiàn)在市場(chǎng)格局。根據(jù)《2021 年上半年中國(guó)家電市場(chǎng)報(bào)告》顯示，家電市場(chǎng)零售商占比份額最高的平臺(tái)是京東，占比達(dá) 31.21%， 蘇寧占比18.87%，而國(guó)美的份額僅有 5.12%。

在用數(shù)字化改造門店，實(shí)現(xiàn)智慧供應(yīng)鏈之前，國(guó)美更急迫的任務(wù)是獲取新流量，這件事可能是當(dāng)前改善市場(chǎng)份額的有效手段。相比更早轉(zhuǎn)型的蘇寧易購，錯(cuò)過移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的國(guó)美，不服輸?shù)狞S光裕想追趕一眾對(duì)手，也沒有那么容易。

就在黃光裕正式獲釋前1個(gè)月，2021年1月，國(guó)美APP改名為“真快樂”?！罢婵鞓贰奔耐辛藝?guó)美從線下轉(zhuǎn)型線上的愿望，內(nèi)部有內(nèi)容分享社區(qū)、短視頻直播、賽事榜單、電商購物平臺(tái)等板塊，產(chǎn)品像是拼多多、京東、淘寶、小紅書和抖音快手的大雜燴。

“去年花了2億元做賽事活動(dòng)，就是為了做真快樂榜單”，李明告訴Tech星球，這些賽事有母嬰、寵物、電競(jìng)等10個(gè)領(lǐng)域，都是用特定的活動(dòng)吸引特定的人群。但“真快樂”本身的流量并不夠，很難吸引到什么人群參加，“所以現(xiàn)在真快樂每個(gè)月在抖音快手上也投放數(shù)百萬買流量，以此促進(jìn)用戶下載App。”

根據(jù)國(guó)美披露的數(shù)據(jù)顯示，2021年“真快樂”APP年訪問量4.4億，年活躍買家1683萬。且不論這些數(shù)據(jù)的含金量，相比京東4.7億年活躍買家，拼多多年活躍買家8.6億，“真快樂”撒出去的營(yíng)銷費(fèi)用，可能并沒有換來足夠的活躍用戶數(shù)。

為了真正激活“真快樂”，國(guó)美也發(fā)動(dòng)所有門店開展“萬店直播”。比如，真快樂APP目前有“一店一頁”功能，門店引入視頻導(dǎo)購服務(wù)，引導(dǎo)消費(fèi)者到店消費(fèi)、線上下單。從Tech星球的體驗(yàn)來看，很多直播間人數(shù)寥寥，并不能有效帶動(dòng)消費(fèi)。

真快樂App的直播間清冷。

一切的打法，感覺都像是黃光裕瞬間學(xué)習(xí)了很多新潮的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)模式，然后將這些模式都激進(jìn)地應(yīng)用在國(guó)美的轉(zhuǎn)型過程中。但關(guān)鍵的地方在于，這些不是國(guó)美探索出來、適合國(guó)美自身的最佳打法。

真正屬于黃光裕的輝煌時(shí)代，是在2005-2009年，黃光裕憑借擊穿低價(jià)的打法，打敗蘇寧，收購了大中電器、永樂電器等一眾對(duì)手。但在千禧年第一個(gè)20年過后，國(guó)美要學(xué)習(xí)京東、抖音等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，如黃光裕所言“用18個(gè)月使國(guó)美恢復(fù)原有的市場(chǎng)地位”，難度可想而知。

國(guó)美的未來，等待黃光裕給出答案

如果說現(xiàn)在對(duì)于國(guó)美來說，最大的挑戰(zhàn)卻也是幸運(yùn)的地方在于，因?yàn)辄S光裕身陷囹圄，國(guó)美的萬億藍(lán)圖是2021年才開展。

黃光裕出獄的2021年，疫情疊加移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)紅利消失，零售行業(yè)可講的故事已經(jīng)不多，時(shí)機(jī)雖晚卻也失去賭一把的機(jī)會(huì)。

實(shí)際上，國(guó)美的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手蘇寧也是自身發(fā)展的一面鏡子。蘇寧是國(guó)內(nèi)較早一批引入IBM做整體IT咨詢方案的公司，打造了整體的IT架構(gòu)。蘇寧曾希望通過蘇寧小店、家樂福，用數(shù)字供應(yīng)鏈升級(jí)、聯(lián)動(dòng)這些門店商超，打造圍繞線下的2小時(shí)生活圈。

這套更偏線下的發(fā)展邏輯，也在線下零售業(yè)的凋敝中效果不佳。如今，國(guó)美則反其道行之，全力轉(zhuǎn)型向線上發(fā)展，“真快樂”App成為國(guó)美零售的起點(diǎn)，“真快樂”不僅為國(guó)美線下導(dǎo)流，也將成為線下店的結(jié)算平臺(tái)。

但國(guó)美主打什么，才能在一眾強(qiáng)敵中突圍？是像阿里的更全、拼多多的更便宜、還是京東的自營(yíng)和物流體驗(yàn)？黃光裕在接受21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道采訪時(shí)說道：“中國(guó)人有一個(gè)比賽邏輯，很多事情都需要去比一下。有比較才有象征意義?！婵鞓贰讓舆壿嬍牵軌蚪o大家提供一個(gè)提升生活品質(zhì)的平臺(tái)?！?/span>

“比著買”，這個(gè)場(chǎng)景到底能帶來多大的市場(chǎng)，可能對(duì)于國(guó)美和消費(fèi)者來說，亦是一種認(rèn)知挑戰(zhàn)。對(duì)于國(guó)美來說，最大的希望方向，可能還在黃光裕此前提道的“全零售”，無論其是否在主打概念，但其希望大在中臺(tái)商品全部數(shù)字化后，打通前后端鏈條，能實(shí)現(xiàn)節(jié)約下來10-15%成本的想法，才是幫助國(guó)美走出當(dāng)下困境的主要出路。

當(dāng)然這一目標(biāo)也很難，2021年全年，國(guó)美零售綜合毛利率約為14.40%，相較于上年同期的12.16%上升2.24個(gè)百分點(diǎn)。再提升10個(gè)點(diǎn)，難度也非常大，當(dāng)然這也是國(guó)美接連引入華為、騰訊等合作伙伴的意義所在。

回看黃光裕剛回歸國(guó)美的2021年，曾迅速與電商巨頭簽訂協(xié)議，拼多多與京東分別認(rèn)購國(guó)美2億美元和1億美元的可轉(zhuǎn)債。但如今看來，與二者的合作并不見起色，國(guó)美甚至不如引入抖音快手等平臺(tái)占股，成為這些流量平臺(tái)的大供應(yīng)鏈商。

但也只能說此一時(shí)彼一時(shí)，當(dāng)時(shí)國(guó)美肯定不愿淪為“打工仔”，更希望借助有“股權(quán)兄弟”的電商平臺(tái)崛起。如今，國(guó)美依然要回到起點(diǎn)，努力做綜合電商平臺(tái)建設(shè)，努力做供應(yīng)鏈升級(jí)，個(gè)人英雄能否以改變時(shí)運(yùn)？

高科技帶來的社會(huì)變革讓時(shí)代節(jié)奏越來越快，不斷打破人們平穩(wěn)安逸的舒適圈：慢就業(yè)、高學(xué)歷通脹、職業(yè)保鮮期縮短、高歌猛進(jìn)的IT產(chǎn)業(yè)進(jìn)入存量期、視野之外的職業(yè)技能新物種不斷涌現(xiàn)······職業(yè)競(jìng)爭(zhēng)賽道正在發(fā)生革命性的變革。

在開放、多元的互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)下，“先就業(yè)再擇業(yè)”、“創(chuàng)業(yè)公司還是大廠”、“選擇和努力哪個(gè)更重要”、“考公還是考研”······這些話題的討論度一直很高，因?yàn)楣ぷ骱苤匾?，也因?yàn)?/span>唯有在極速變化的動(dòng)態(tài)環(huán)境中鍛煉出靜態(tài)平衡力的人們才能適者生存。

“在一個(gè)信息爆炸卻多半無用的世界，清晰的見解就成了一種力量?！币虼耍覀儾辉倬瓦@些話題展開辯證討論，本文在不考慮個(gè)性因素情況下，以不絕對(duì)的態(tài)度認(rèn)為——選擇很重要！

那么，如何做選擇呢？我們不妨用投資人看項(xiàng)目的方式找工作。換句話說，我們不妨跟著創(chuàng)投圈的方向去尋找就業(yè)方向。蒲根水暖雁初浴，創(chuàng)投圈一向是對(duì)市場(chǎng)反應(yīng)最敏感的群體，不管是國(guó)內(nèi)的還是國(guó)外的，是股票市場(chǎng)或是股權(quán)投資、VC投資，投資人的本質(zhì)邏輯是不變的——即項(xiàng)目（企業(yè)）具有先進(jìn)性、成長(zhǎng)性、持續(xù)性。這樣的邏輯本身也意味著，跟著創(chuàng)投方向找工作是普通人最低成本、安全、高效的擇業(yè)路徑，畢竟他們?nèi)チ四睦?，錢也就去了哪里。

在過去的2021年，大量熱錢流向硬科技賽道，目前在國(guó)內(nèi)投資最熱的是先進(jìn)制造，且呈現(xiàn)出長(zhǎng)達(dá)5到10年的熱潮。

什么是硬科技？

硬科技是指對(duì)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展具有較大支撐作用的關(guān)鍵核心技術(shù)，當(dāng)前主要體現(xiàn)在人工智能、航空航天、生物技術(shù)、光電芯片、信息技術(shù)、新材料、新能源、智能制造等領(lǐng)域。

根據(jù)清科研究中心數(shù)據(jù)，2021年前三季度，一級(jí)市場(chǎng)獲得投資金額最多的前三大行業(yè)分別是，半導(dǎo)體及電子設(shè)備、生物技術(shù)/醫(yī)療健康以及IT，對(duì)應(yīng)的投資金額分別是1927.25億元、1847.59億元和1577.46億元。

那么，為什么是硬科技？

投資時(shí)，投資人一般有“黃金五問”：

1.行業(yè)值不值得投資；

2.有沒有解決市場(chǎng)的需求和痛點(diǎn)；

3.有沒有差異化的商業(yè)模式；

4.有沒有優(yōu)秀的儲(chǔ)備團(tuán)隊(duì)支撐發(fā)展；

5.資金進(jìn)入后有沒有持續(xù)的放大效應(yīng)。

在過去十年，互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)的發(fā)展為中國(guó)商業(yè)發(fā)展創(chuàng)造了巨大的風(fēng)口，幾乎每天都有新的創(chuàng)業(yè)故事在發(fā)生。一個(gè)idear就能點(diǎn)石成金，投資、創(chuàng)業(yè)、就業(yè)······太多人渴望著在“追風(fēng)”的路上有所成就，或賺更多的錢，實(shí)現(xiàn)財(cái)富自由。可現(xiàn)在，時(shí)間來到2022年，市場(chǎng)進(jìn)入存量期，再談風(fēng)口已經(jīng)不切實(shí)際。這時(shí)，大家在談?wù)?/span>“新賽道”。硬科技，就是其中最熱的賽道！

接下來，我們將以蘭洋（寧波）科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱蘭洋科技）為例，從認(rèn)知紅利、長(zhǎng)線思維、賦能紅利三個(gè)層面出發(fā)，來看一下硬科技賽道為何火熱。

蘭洋科技是全國(guó)制造業(yè)強(qiáng)市、中國(guó)制造業(yè)單項(xiàng)冠軍第一城——寧波市“甬江引才工程”重點(diǎn)引進(jìn)的高科技企業(yè)，由多位歸國(guó)工學(xué)博士領(lǐng)銜，是典型的科技創(chuàng)業(yè)、精英創(chuàng)業(yè)。蘭洋科技以國(guó)際領(lǐng)先的浸沒式液冷技術(shù)，為PC、IDC、5G基站、新能源汽車、航空航天等領(lǐng)域提供整體散熱解決方案。公司成立僅三個(gè)月就獲得由洪泰基金領(lǐng)投的千萬級(jí)天使輪風(fēng)險(xiǎn)投資，目前已成功完成由追遠(yuǎn)、中金、凱盈等國(guó)內(nèi)多家知名機(jī)構(gòu)共同參與的多輪融資，融資額近億元。

毫無疑問，蘭洋科技正起跑在硬科技這條新賽道上，備受投資青睞。這家成立不足三年的先端科技公司會(huì)釋放出多大的能量呢？

首先，我們從認(rèn)知層面出發(fā)，去預(yù)見硬科技賽道的蘊(yùn)含價(jià)值。而認(rèn)知就是在“看不見的手”中去尋找最大的確定性——對(duì)形勢(shì)與政策進(jìn)行研判。

關(guān)鍵詞

數(shù)字化、低碳化

當(dāng)今世界，“蝴蝶效應(yīng)”已是肉眼可見，后疫情時(shí)代發(fā)生的連鎖反應(yīng)每天都在上演，任何國(guó)家、地區(qū)、組織和個(gè)人都很難獨(dú)善其身，人類正在面臨或亟須解決高階文明帶來的沖突和動(dòng)蕩。尤瓦爾?赫拉利早已在“簡(jiǎn)史三部曲”的收官之作《今日簡(jiǎn)史》中指出，當(dāng)前人類社會(huì)面臨著科技顛覆、生態(tài)崩潰和核戰(zhàn)爭(zhēng)三大挑戰(zhàn)。人工智能和生物技術(shù)正在顛覆原有的社會(huì)結(jié)構(gòu)和分配方式，數(shù)據(jù)成為最重要的資源。我們無意談?wù)撜?，但形?shì)已經(jīng)清晰：數(shù)字化、低碳化。2022，元宇宙已來。2022，應(yīng)對(duì)氣候變暖的“雙碳”政策已漸落到實(shí)處，恰如“壯士斷腕以全質(zhì)”。

在中國(guó)，數(shù)字經(jīng)濟(jì)已成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要支撐，并上升至“十四五”國(guó)家戰(zhàn)略層面，黨政信創(chuàng)等國(guó)家基石部門已開始向數(shù)字化縱深邁進(jìn)。隨著“東數(shù)西算”國(guó)家戰(zhàn)略落地，我國(guó)的算力基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)進(jìn)入新一輪高景氣周期。作為算力基礎(chǔ)設(shè)施的服務(wù)器市場(chǎng)規(guī)模快速擴(kuò)容。預(yù)計(jì)到2025年，我國(guó)的服務(wù)器出貨金額將達(dá)到2687億元。與此同時(shí)，在流量規(guī)模不斷攀升、算力穩(wěn)定安全運(yùn)轉(zhuǎn)不容有失、“雙碳”政策等條件要求下，作為數(shù)據(jù)中心基礎(chǔ)底座的服務(wù)器亟需迭代升級(jí)，向更高效、更安全、更低能耗方向?qū)ふ覄?chuàng)新科學(xué)技術(shù)，實(shí)現(xiàn)“國(guó)產(chǎn)替代”。

進(jìn)入服務(wù)器制造提質(zhì)增效、節(jié)能降耗的技術(shù)改革深水區(qū)，國(guó)內(nèi)外研究的終極方案紛紛指向“液冷技術(shù)”，即將大部分熱量通過液體循環(huán)介質(zhì)，將設(shè)備發(fā)熱元件所產(chǎn)生的熱量帶走，實(shí)現(xiàn)機(jī)器設(shè)備的自然散熱，具有更加安全、節(jié)能、高效、低耗等優(yōu)點(diǎn)。谷歌在2018年已宣布將在數(shù)據(jù)中心采用液冷技術(shù)，英特爾、HPE等多家巨頭公司紛紛在液冷技術(shù)領(lǐng)域布局，液冷技術(shù)在IDC領(lǐng)域的嘗試不過四五年時(shí)間。儼然，蘭洋科技的浸沒式液冷技術(shù)解決的是數(shù)字化、低碳化時(shí)代的剛需，進(jìn)入的是巨大的藍(lán)海市場(chǎng)。

其次，長(zhǎng)線思維。賽道與細(xì)分領(lǐng)域選對(duì)已經(jīng)穩(wěn)了一半，接下來我們要考慮的是成長(zhǎng)產(chǎn)生價(jià)值，即企業(yè)自身是否具備良性發(fā)展的基因，低線和高線分別在什么區(qū)間。

2021年以來，IT行業(yè)壟斷清算、直播行業(yè)抽稅倒查、教培機(jī)構(gòu)關(guān)停整頓、房地產(chǎn)業(yè)震蕩、后疫情時(shí)代的服務(wù)業(yè)······如果，你依然認(rèn)為這些都屬于“黑天鵝”事件，那么你真的需要高度警覺起來了，其實(shí)這些都是有跡可循的“灰犀牛”。轉(zhuǎn)換角度，也可以理解為缺乏對(duì)行業(yè)的成長(zhǎng)價(jià)值判斷。當(dāng)然，接下來我們具體要講的是對(duì)細(xì)分領(lǐng)域下的具體企業(yè)進(jìn)行研判。

關(guān)鍵詞

核心科技、創(chuàng)始人及團(tuán)隊(duì)、商業(yè)模式

核心技術(shù)是科技型企業(yè)的核心，是立足之本。位于前沿領(lǐng)先地位的核心技術(shù)能為科技型企業(yè)帶來硬實(shí)力，爭(zhēng)取了快速搶占用戶與市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)。

蘭洋科技始終將科技研發(fā)工作放在首位，持續(xù)加大科研投入，目前團(tuán)隊(duì)已掌握了包括高性能導(dǎo)熱材料、高效散熱的熱流模型以及納米級(jí)的鍍膜技術(shù)等應(yīng)用于浸沒式液冷方案的核心技術(shù)，已擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)近百項(xiàng)。這些核心科技與自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)為蘭洋科技的發(fā)展建立了寬闊的護(hù)城河。

值得一提的是，蘭洋科技自主研發(fā)的系列高性能導(dǎo)熱材料，是打破國(guó)外“卡脖子”的新材料技術(shù)，較好地實(shí)現(xiàn)了國(guó)產(chǎn)化替代。2021年，蘭洋科技作為主要領(lǐng)銜申報(bào)單位與主課題負(fù)責(zé)單位，申報(bào)了科技部“十四五”重點(diǎn)專項(xiàng)“高端功能與智能材料”揭榜掛帥榜單——數(shù)據(jù)中心液冷熱管理材料研發(fā)與應(yīng)用示范項(xiàng)目，在有眾多大型國(guó)企參與、入選率不到10%、競(jìng)爭(zhēng)激烈的申報(bào)中，彼時(shí)剛剛成立兩年時(shí)間的蘭洋科技成功進(jìn)入終審答辯環(huán)節(jié)。根據(jù)不完全披露，2021年蘭洋科技訂單量同比增長(zhǎng)超200%。

如果說消費(fèi)型企業(yè)的創(chuàng)始人可以是草根出身，那么科技型企業(yè)一定是精英創(chuàng)業(yè)。這些技術(shù)團(tuán)隊(duì)在行業(yè)里面要有上萬小時(shí)的經(jīng)驗(yàn)，才有可能做出先進(jìn)的東西。

蘭洋科技由多位全職工學(xué)海歸博士技術(shù)領(lǐng)銜，核心技術(shù)成員曾隸屬于熊鈉鎂研究院，定向服務(wù)航天航空項(xiàng)目，在散熱導(dǎo)熱方面具備領(lǐng)先的知識(shí)儲(chǔ)備和雄厚的實(shí)驗(yàn)積累。后經(jīng)過多年自主研發(fā)，掌握了浸沒式液冷多項(xiàng)核心科技。目前蘭洋科技博士團(tuán)隊(duì)達(dá)到15人，囊括多位核心期刊主編、國(guó)家/省級(jí)研發(fā)課題帶頭人和國(guó)家/省級(jí)科技進(jìn)步獎(jiǎng)得主。2021年8月，蘭洋科技已成功入庫國(guó)家科技型中小企業(yè)。

創(chuàng)始人對(duì)企業(yè)的發(fā)展具有重大影響，也有很多人認(rèn)為創(chuàng)始人的認(rèn)知邊界才是企業(yè)唯一重要的邊界。蘭洋科技創(chuàng)始人白瑞晨不僅擁有先端機(jī)械設(shè)計(jì)與精密加工方面的專業(yè)研究背景，在商業(yè)運(yùn)作與企業(yè)管理方面也有著豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。在海外期間，白瑞晨一直從事國(guó)際貿(mào)易生意，累計(jì)金額數(shù)千萬元，多次參與中外企業(yè)技術(shù)合作項(xiàng)目?？萍计髽I(yè)創(chuàng)始人應(yīng)具備的復(fù)合型知識(shí)結(jié)構(gòu)必然對(duì)企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展起到良好的正向推動(dòng)。

商業(yè)模式是關(guān)系到企業(yè)生死存亡、興衰成敗的大事，無論是任何發(fā)展階段的企業(yè)，要想獲得成功，就必須從制定適合的商業(yè)模式開始。在商業(yè)模式方面，蘭洋科技專注于浸沒式液冷技術(shù)的商業(yè)化落地，優(yōu)先布局了PC和IDC兩大領(lǐng)域，重點(diǎn)開拓和深耕IDC市場(chǎng)。在商業(yè)形態(tài)上，面向TOB/G 客戶提供浸沒/入式散熱技術(shù)方案、散熱模組，并進(jìn)行多元化的銷售或合作模式。

PC方面，蘭洋科技首先與高端PC（高配置、高價(jià)格）合作打響蘭洋浸沒液冷品牌影響力。2021年7月，蘭洋科技與國(guó)內(nèi)知名組裝PC品牌京天華盛聯(lián)合首發(fā)全球首批量產(chǎn)浸沒式液冷主機(jī)，上線6分半鐘就完成售罄，創(chuàng)造了行業(yè)銷售歷史，并在業(yè)內(nèi)引起強(qiáng)烈反響。目前，蘭洋科技的新一代液冷PC產(chǎn)品即將上市，目標(biāo)為中低端PC市場(chǎng)，進(jìn)一步推進(jìn)浸沒式液冷PC的全面滲透；IDC方面，蘭洋科技被中國(guó)云項(xiàng)目指定為浸沒式液冷數(shù)據(jù)中心唯一供應(yīng)商，成為其全國(guó)布局重要合作伙伴。蘭洋科技還與第四范式、盛趣網(wǎng)絡(luò)等標(biāo)桿企業(yè)達(dá)成深度合作。

最后，淺談一下賦能紅利。簡(jiǎn)單來說，就是共同創(chuàng)造價(jià)值。無論是投資還是找工作，與企業(yè)的關(guān)系都不是簡(jiǎn)單的線性關(guān)系，僅僅是契約精神遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能夠完成成長(zhǎng)產(chǎn)生價(jià)值的敘事體系。相互賦能、共同成長(zhǎng)是對(duì)良性循環(huán)在意識(shí)形態(tài)層面的淺層表達(dá)，需要另外一套語言來表述，我們將在下一篇文章《我們?yōu)樯疃鴣怼分腥フ归_。敬請(qǐng)關(guān)注。

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前兩天，看到上海同濟(jì)大學(xué)的S教授在微信里給我留了一條信息。

信息內(nèi)容大意是他要辦一個(gè)學(xué)習(xí)python語言編程的學(xué)習(xí)班。

我回復(fù)，怎么報(bào)名。

S教授回復(fù)，看他朋友圈。

我點(diǎn)開S教授的朋友圈，有一則招生的信息，就是S教授給我發(fā)的那條信息。

問題的關(guān)鍵是，這個(gè)學(xué)習(xí)班是S教授做公益的一個(gè)項(xiàng)目，是免費(fèi)的。

100多個(gè)學(xué)時(shí)，結(jié)業(yè)考試通過還給結(jié)業(yè)證書，里面還有更重要的一點(diǎn)是，S教授招募各個(gè)地區(qū)的志愿者，要大量招募學(xué)員的姿勢(shì)？

因?yàn)镾教授現(xiàn)在在研究元宇宙，他這是給進(jìn)入元宇宙產(chǎn)業(yè)做布局嗎？

我決定先加入學(xué)習(xí)，什么時(shí)候開班，等候消息。

S教授，是我那一年清明節(jié)回廣西探家時(shí)去縣城拜訪C書記時(shí)，中午C書記請(qǐng)吃橫縣魚生的飯局上認(rèn)識(shí)的。

那時(shí)S教授在我們老家的縣里投資一個(gè)農(nóng)業(yè)項(xiàng)目。

那時(shí)正好是我們搞江浙滬老鄉(xiāng)會(huì)搞得正紅火的時(shí)候，C書記對(duì)我們的老鄉(xiāng)會(huì)活動(dòng)很支持。

那一次，我們老鄉(xiāng)會(huì)的幾個(gè)老鄉(xiāng)一起去拜訪的C書記，中午C書記請(qǐng)我們幾個(gè)老鄉(xiāng)吃著名的橫縣魚生。

那次飯局，除了S教授，還有我父親的初中同學(xué)——退休的縣長(zhǎng)W縣長(zhǎng)，還有老促會(huì)的會(huì)長(zhǎng)H會(huì)長(zhǎng)和老促會(huì)的一個(gè)什么干部。

S教授的項(xiàng)目落地，主要是通過老促會(huì)來進(jìn)行的吧！

2011年那一年我們的江浙滬老鄉(xiāng)迎新年會(huì)在上海浦東的一個(gè)飯店里進(jìn)行。

那一次年會(huì)，我們請(qǐng)到了上海廣西商會(huì)會(huì)長(zhǎng)N會(huì)長(zhǎng)，N會(huì)長(zhǎng)是我們縣的。

N會(huì)長(zhǎng)說把在上海的能請(qǐng)到的一個(gè)縣的兄弟姐妹都請(qǐng)來，請(qǐng)客費(fèi)用他來賣單——最后N會(huì)長(zhǎng)把幾千元的餐飲場(chǎng)地費(fèi)用給結(jié)了。

那一次年會(huì)，我通過網(wǎng)絡(luò)作家Z老師跟縣里的C書記聯(lián)系上了，但那次C書記公務(wù)繁忙，來不了上海參加我們老鄉(xiāng)的年會(huì)，但他派縣老促會(huì)會(huì)長(zhǎng)H會(huì)長(zhǎng)來上海參加我們的年會(huì)以示支持。

通過那次年會(huì)，C書記和S教授和上海廣西商會(huì)會(huì)長(zhǎng)N會(huì)長(zhǎng)就聯(lián)系上了。

后來，C書記和S教授是想讓N會(huì)長(zhǎng)也參與投資S教授的那個(gè)農(nóng)業(yè)項(xiàng)目來的，但N會(huì)長(zhǎng)經(jīng)過考察后，拒絕了，其中細(xì)節(jié)我并不太了解。

再后來又傳出了S教授的這個(gè)項(xiàng)目投資失敗的消息，S教授在這個(gè)項(xiàng)目上投了幾百萬。

后來，有次我到上海拜訪S教授時(shí)，他說以后千萬不要做農(nóng)業(yè)項(xiàng)目了，和農(nóng)民打交道太難了。

這是S教授虧了幾百萬得出的結(jié)論，S教授是我們老家縣隔壁縣的。

S教授投資農(nóng)業(yè)項(xiàng)目是一種情懷吧，但這個(gè)農(nóng)業(yè)項(xiàng)目不是他熟悉的行業(yè)。

他人在上海工作，而項(xiàng)目遠(yuǎn)在廣西，在管理上難免鞭長(zhǎng)莫及，雖然他那時(shí)經(jīng)常上海、廣西兩地奔波。

S教授是·一·個(gè)鐵路通訊專家，也是一個(gè)創(chuàng)業(yè)老兵了，他經(jīng)營(yíng)過幾家公司，但投資這個(gè)農(nóng)業(yè)項(xiàng)目實(shí)在是跨界太大，最后還是失敗了。

好在S教授家底豐厚，虧了幾百萬，也還能抗得住。

在后來，他還是回歸他熟悉的領(lǐng)域來做創(chuàng)業(yè)——這幾年一直都在搞區(qū)塊鏈、元宇宙這些數(shù)字領(lǐng)域的項(xiàng)目。

這不現(xiàn)在要做這個(gè)python語言編程的學(xué)習(xí)班，我決定報(bào)名學(xué)習(xí)。

一是和S教授做一次深度的鏈接，二是對(duì)這些數(shù)字領(lǐng)域的項(xiàng)目做一個(gè)比較深入的了解，更何況學(xué)習(xí)班還是免費(fèi)參加的嘛！

S教授的項(xiàng)目的事，先講這么多。言歸正傳，講回我在華東打拼市場(chǎng)的事。

創(chuàng)業(yè)公司的老板要想讓公司發(fā)展得更好、更順利、更長(zhǎng)久，要么是老板事無巨細(xì)都很熟悉，掌控一切，要么是老板有很好的合伙人各掌一攤，大家的利益深度捆綁，共同進(jìn)退。否則，很難發(fā)展壯大，走得長(zhǎng)遠(yuǎn)、長(zhǎng)久。

這是我在原先大連的那家創(chuàng)業(yè)公司做了十年，經(jīng)歷了從初創(chuàng)到發(fā)展到最后撤出華東市場(chǎng)的所有階段后，觀察思考得出的結(jié)論。

時(shí)間的節(jié)點(diǎn)回至2011年4月29日銀價(jià)達(dá)到50年一遇的至高點(diǎn)后回落，我們并沒有抓住這次行情。

此時(shí)的公司狀況是，開發(fā)出提銀機(jī)的技術(shù)負(fù)責(zé)人已經(jīng)離開了公司，招聘來的銷售人才王經(jīng)理也離開了公司。

公司里還有兩個(gè)從生產(chǎn)車間里留下來的員工老Y，小F，還有我和另外一個(gè)業(yè)務(wù)員小Y，加上財(cái)務(wù)M、老板總共6個(gè)人。

好在，還有華東市場(chǎng)的十來家客戶還能產(chǎn)生效益，公司那時(shí)就依靠華東市場(chǎng)的這些客戶支撐著。

我是2004年9月份進(jìn)入這家公司的，到2011年這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)，已經(jīng)在這家公司做了6年了。

公司老板投資來做這個(gè)提銀機(jī)項(xiàng)目，是跨界創(chuàng)業(yè)。老板對(duì)技術(shù)研發(fā)并不熟悉，也不懂這個(gè)行業(yè)，但好在他以前創(chuàng)業(yè)時(shí)的第1桶金足夠大，家底豐厚才折騰到了現(xiàn)在。

但公司何去何從，在提銀機(jī)這個(gè)行業(yè)上往前走嗎？在投入這么多時(shí)間和人、財(cái)、物后，現(xiàn)在留在他手里的牌也不多了，公司最核心的技術(shù)人員都已經(jīng)離開公司了，公司還怎么往前發(fā)展？

并不是提銀機(jī)這個(gè)行業(yè)不好，提銀機(jī)這個(gè)行業(yè)那時(shí)還是發(fā)展的黃金期，因?yàn)殡娮有袠I(yè)是個(gè)大行業(yè)，這個(gè)市場(chǎng)有足夠的空間讓你去拓展。

是公司的內(nèi)部出了問題，或者說是老板的做人格局不夠，沒把人才隊(duì)伍穩(wěn)定下來。

我剛進(jìn)公司時(shí)的三大股肱大將——財(cái)務(wù)兼人事的L經(jīng)理,生產(chǎn)的C經(jīng)理，技術(shù)研發(fā)的Z博士，到現(xiàn)在一個(gè)不剩地全都離開了公司。

還有在我們轉(zhuǎn)向電子行業(yè)市場(chǎng)后，以他杰出的洞察力研究出用信函銷售法敲開了電子廠的大門的王經(jīng)理，也離開了公司。

行文至此，我想如果那時(shí)老板能同時(shí)把這些人才組合在一起，這個(gè)團(tuán)隊(duì)將是一個(gè)創(chuàng)業(yè)的“夢(mèng)之隊(duì)”。

一個(gè)創(chuàng)業(yè)的老板是需要一些戰(zhàn)略的眼光和思維才能把公司經(jīng)營(yíng)好的。

我是一個(gè)在市場(chǎng)第一線拓展客戶的業(yè)務(wù)員，需要公司的售后和售前的支持才能最終把客戶給攻下來。

在王經(jīng)理在公司時(shí)，我們就合作得很好，連續(xù)拿下了好幾幾家中大型的電子廠客戶。在王經(jīng)理離開公司后，我難免感到一些孤掌難鳴的味道。

但就是在這種情況下，我還是在昆山又攻下了一家特大型的電子廠客戶，安裝了三臺(tái)提銀機(jī)。但是，這家客戶的合作模式和我們以前的合作方式不太一樣。

我們是把提銀機(jī)賣給了第三方，由第三方回收電解銀的方式來跟客戶合作的。

這個(gè)第三方就是老Z，一個(gè)長(zhǎng)期回收我們電解銀的老板。

用這種方式來合作，其實(shí)是迫不得已做法，因?yàn)槔习?，覺得這家客戶合作回收銀比例太低，覺得不值得做。我在電話里反復(fù)跟老板溝通，說明這家客戶的規(guī)模是很大的，值得我們做，老板就是不同意。

我跟老板說，要不你把這個(gè)客戶承包給我吧，公司不愿意做，我來做，虧了算我的。

這時(shí)老板又不同意了，說我們是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，怎么能承包給你呢？后來，我跟老板說，我看看能不能把設(shè)備賣給別人，讓別人來做吧。

老板同意了。我找老Z一說，老Z很痛快，同意做。

三臺(tái)設(shè)備，每臺(tái)兩萬多，賣了六萬多。由我們跟客戶簽合約提供服務(wù)，回收的銀歸老Z。

這家客戶做了一年后，收益很不錯(cuò)，老板這時(shí)又眼紅老Z了，想把客戶拿回來自己做，但是，哪有這么辦事的？

更可氣的是，在年底回公司的總結(jié)會(huì)上，這三臺(tái)提銀機(jī)賣了6萬多，老板按一臺(tái)提成給300元，給我提了900塊。我在總結(jié)會(huì)上當(dāng)場(chǎng)就拍了桌子。

當(dāng)時(shí)，我拍完桌子，我立刻起身向老板鞠了一個(gè)躬，向老板道歉說我剛才有點(diǎn)激動(dòng)了。

但是，從此之后，我和老板之間彼此都心存芥蒂了，關(guān)系再也恢復(fù)不到以前的那種彼此之間互相信任的狀態(tài)了。

想想那時(shí)我還是too yang too simple,老板那時(shí)本來就已經(jīng)對(duì)我們這些駐外人員充滿著疑慮，覺得你們?cè)谕饷妫h(yuǎn)離公司的監(jiān)督，還不知道你們能搞些什么事呢？結(jié)果在年終總結(jié)會(huì)上你還拍桌子了，你想造反嗎？

正確的做法應(yīng)該是在會(huì)后單獨(dú)和老板心平氣合地溝通，去爭(zhēng)取自己的利益，和老板敞開心菲，開誠布公地談，我們這些駐外人員舍家撇業(yè)地在外地辛辛苦苦打拼市場(chǎng)，該給的利益你得給我們呀！

但那時(shí)我心里有怨言，也不愿意和老板去溝通，以致于和老板之間的心理距離越來越遠(yuǎn)，乃至于最后分道揚(yáng)鏢，這是后話。

在現(xiàn)而今這種不太景氣的資本市場(chǎng)環(huán)境下，可謂是投資人遍地走，機(jī)構(gòu)多如狗啊。如何高效、快速地拿到投資，借助資本的力量，快速做大做強(qiáng)，在創(chuàng)業(yè)的深淵之中，多一份幸存下去的幾率，成為所有企業(yè)主“要命”的話題……

而當(dāng)以往在我們幫助客戶完成商業(yè)計(jì)劃書之后，有很大部分人并沒有做好對(duì)接投資人的準(zhǔn)備，要么造成項(xiàng)目進(jìn)展的拖沓，胎死腹中，要么項(xiàng)目進(jìn)展太快，導(dǎo)致現(xiàn)階段的商業(yè)規(guī)劃已經(jīng)難以描述既有的現(xiàn)狀。所以，要想快速高效的找到靠譜的投資人，我們對(duì)您的建議包括以下幾步：

一、明確項(xiàng)目階段、合理判斷需求
一般情況下

種子輪——100萬人民幣以內(nèi)

天使輪——100萬-1000萬人民幣

A輪——1000萬-3000萬人民幣

B輪——5000萬人民幣左右

C輪——1億元人民幣左右

D輪——數(shù)億元人民幣

……

二、根據(jù)發(fā)展階段、找對(duì)應(yīng)的投資機(jī)構(gòu)
目前國(guó)內(nèi)，專注創(chuàng)業(yè)早期的天使投資機(jī)構(gòu)主要有真格基金、青山資本、險(xiǎn)峰長(zhǎng)青、聯(lián)想之星、梅花天使創(chuàng)投、明勢(shì)資本、零一創(chuàng)投、英諾天使、創(chuàng)業(yè)接力、天使灣等；專注發(fā)展階段的VC投資機(jī)構(gòu)主要有IDG資本、紅杉資本、經(jīng)緯中國(guó)、軟銀中國(guó)、華創(chuàng)資本、源碼資本等。

三、了解機(jī)構(gòu)偏好、尋找對(duì)口投資人

可以通過投資圈專業(yè)的一些資訊網(wǎng)站，多了解一下投資人和投資機(jī)構(gòu)的興趣、風(fēng)格與自己項(xiàng)目是否接近。

比如，真格基金專注于TMT行業(yè)，包括物聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)、游戲、企業(yè)軟件、O2O、電子商務(wù)及教育培訓(xùn)等領(lǐng)域的種子期投資；

IDG資本專注于投資中國(guó)技術(shù)型企業(yè)以及以技術(shù)和創(chuàng)新為驅(qū)動(dòng)的企業(yè)；

紅杉資本偏向于科技、消費(fèi)服務(wù)業(yè)、醫(yī)療健康和新能源/清潔技術(shù)等領(lǐng)域等。

四、事先做足功課 、主動(dòng)聯(lián)系投資人

可以多約談幾家對(duì)口的投資機(jī)構(gòu)，只要對(duì)方夠?qū)I(yè)，哪怕不投也能讓你獲得一些寶貴的行業(yè)資訊和信息，幫助你完善思路和想法，你也可以了解投資人看問題的角度。

當(dāng)然，對(duì)接投資人的途徑有很多種，從實(shí)際案例來看，高效的對(duì)接方式主要有以下幾種：

1、尋找有影響力的中間人

當(dāng)然不是什么人都可以做中間人的，通過他們的信用背書，來找到自己合適的投資人。

2、通過一些業(yè)內(nèi)的渠道

如可以通過論壇、社群、沙龍等增加曝光量。當(dāng)然貴在精，而不在多。

3、尋找FA

在融資顧問的幫助下，可以快速找到與項(xiàng)目匹配的投資人，并且在商業(yè)計(jì)劃書修改、會(huì)面交流、融資談判時(shí)給到一定的幫助。

4、參加閉門的私密路演

一般情況下，公開場(chǎng)合的路演對(duì)項(xiàng)目的PR效果反而大于對(duì)其融資進(jìn)度的推進(jìn)效果，所以參加一些私密的有針對(duì)性的主題行業(yè)路演，不管是在投資人的幫助下增加自己對(duì)行業(yè)對(duì)項(xiàng)目的理解，還是高效地和數(shù)位投資人進(jìn)行交流，對(duì)推進(jìn)融資進(jìn)度都有非常大的幫助。

避免盲目、低效的對(duì)接方式

1、在路演現(xiàn)場(chǎng)盲目尋找投資人、交換名片和項(xiàng)目信息。

2、不經(jīng)預(yù)約貿(mào)然拜訪，不能做到高效交流。

3、商業(yè)計(jì)劃書沒有針對(duì)性的進(jìn)行郵件群發(fā)。

4、鐘情某投資機(jī)構(gòu)/人，然后進(jìn)行死纏爛打型。

這家企業(yè)我們看一下哈，企業(yè)發(fā)展的狀況不太好，在這個(gè)時(shí)候還有我們的創(chuàng)始人、合伙人退出，那么對(duì)于企業(yè)來講是更加大傷元?dú)獾?。鑒于這次慘痛的教訓(xùn)呢，他說我獲得了一個(gè)經(jīng)驗(yàn)，張老師以后我就算再干企業(yè)呀，我也不找合伙人了。那么其實(shí)現(xiàn)實(shí)中我們類似這樣的案例并不少啊，很多企業(yè)的倒閉都是因?yàn)楹匣锶酥g出現(xiàn)了問題。特別是創(chuàng)業(yè)的時(shí)候啊，前兩年如果干得好呢還行，大家開開心心分錢掩飾了很多矛盾的存在。但是一旦遇到困難的時(shí)候后，這種矛盾就會(huì)馬上爆發(fā)出來，甚至還會(huì)被放大和激化。

這個(gè)時(shí)候啊我們就會(huì)懷疑自己當(dāng)初選擇合伙人的眼光。那么我們到底應(yīng)該選什么樣的合伙人呢？第一，一定是我們的價(jià)值觀呀。相同的價(jià)值觀相同的情況下呢，彼此在一起合作能堅(jiān)持的時(shí)間長(zhǎng)一些，當(dāng)然前提是你一定要給他希望。那么如果價(jià)值觀不同呢，矛盾可能很快就被激烈了，所以大家就分道揚(yáng)鑣了。在這里呀我們暫且不談如何選擇正確的合伙人，我們今天主要聊的課題是針對(duì)我們當(dāng)當(dāng)初假設(shè)瞎了眼選的不好的合伙人了，那么在他們想要離開公司的時(shí)候，公司又非常困難的時(shí)候，我們作為企業(yè)的創(chuàng)始人，我們應(yīng)該怎么辦呢？

那首先呢你要在心態(tài)上接受這個(gè)觀念，也就是說一個(gè)企業(yè)我們的合伙人進(jìn)進(jìn)出出，其實(shí)這是很正常的一個(gè)現(xiàn)象啊，并不是每一個(gè)人都像你一樣把企業(yè)當(dāng)成自己的生命一樣重要。有的人創(chuàng)業(yè)啊，他就是為了玩一玩兒，實(shí)現(xiàn)一次投資的體驗(yàn)感。所以你要能。就這個(gè)事實(shí)。同時(shí)你真正要考慮的應(yīng)當(dāng)是合伙人要退出的時(shí)候，我們?nèi)绾瓮耍ㄟ^合理的機(jī)制讓他去退出來，規(guī)避它退出給企業(yè)未來發(fā)展所帶來的深遠(yuǎn)影響。當(dāng)然有的企業(yè)壓根就沒有設(shè)立退出機(jī)制，那么這就是我們今天所講得非?？膳碌那樾?。所以這就需要提前為我們的企業(yè)在合伙的時(shí)候就設(shè)置好這樣的退出機(jī)制，這是為了我們未來防患于未然非常重要的一步。

那么您在設(shè)計(jì)我們退出機(jī)制的時(shí)候呢，記住必須充分地考量到，當(dāng)企業(yè)發(fā)生最糟糕的情況下，啊我們根據(jù)實(shí)際的情況如何因地制宜，做到既可以啊實(shí)現(xiàn)合伙人的叫吐故納新，同時(shí)又可以保障我們企業(yè)的一個(gè)正常運(yùn)營(yíng)和發(fā)展。那么接下來我們討論一下如何設(shè)立。的合伙人退出機(jī)制。我們經(jīng)常說，如果你想走得快呢，那當(dāng)然是一個(gè)人走啊如果你想走得遠(yuǎn)呢，那當(dāng)然是有伙伴一起走。但真實(shí)的情況是在經(jīng)營(yíng)商業(yè)的過程當(dāng)中，一個(gè)人走也未必能走得遠(yuǎn)啊，也未必能走得快，那關(guān)鍵還在于你選擇和誰一起走。那么我們作為創(chuàng)始人呢，首先要調(diào)整好心態(tài)，也就是說有一些股東進(jìn)入和退出，其實(shí)這種情況是非常正常的。

那么我們究竟如何設(shè)計(jì)我們合伙人的退出機(jī)制呢？在回答這個(gè)問題之前，我們首先要明確一下我們所談的合伙人的概念。在這里泛指幾個(gè)人聯(lián)合起來創(chuàng)業(yè)，它不限于合伙企業(yè)法中所指的法律概念上的合伙人。那么歸納起來，我們?cè)O(shè)計(jì)合伙人的退出機(jī)制主要考慮以下幾個(gè)問題。

第一呢，我們需要考慮的問題是限制他的退出時(shí)間。在合伙人退出的時(shí)間安排上，你要提前做出限制。我們切記啊在創(chuàng)業(yè)過程中，某些合伙人半途而廢，這對(duì)我們企業(yè)來講是非常不利的，而且是元?dú)獯髠?，也?huì)很影響我們員工的實(shí)際狀態(tài)。那么你要提前做如下月底，比如說在一定期限內(nèi)啊，我們的合伙人不能退出。比如說三到五年內(nèi)不可以離開，強(qiáng)行離開的話，你需要付出很重的一個(gè)代價(jià)。

那么第二個(gè)呢，你需要考慮的問題是退出的因素。根據(jù)我多年研究和接觸的企業(yè)真實(shí)案例來講啊，合伙人的退出呢主要有三種形式。第一一種叫自愿退出，第二種叫法定退出，第三種叫強(qiáng)制退出。那么自愿退出很好理解，合伙人依照自身的意愿啊，他不想干了。

那么第二種呢叫法定取出，也就是說法律上有明確規(guī)定的情形。那么違約退出呢，它是指我們主要參照當(dāng)年的合伙協(xié)議，一旦有合伙人違反了其中的約定，那么我們就可以啊其他合伙人一起強(qiáng)制性的要求他退出。當(dāng)然他的退出形式我們可以根據(jù)公司具體的情況來做不同的處理方式。那么終極根本呢就是我們一定要堅(jiān)持一條原則，叫人走股流為核心。那么第三，你還需要考慮的問題是退出的具體方式，這個(gè)很重要啊。我們一般來講退出的方式有以下幾種。

第一叫股權(quán)回購，第二叫轉(zhuǎn)讓股權(quán)，第三叫直接退出。在采用股權(quán)回購的時(shí)候，創(chuàng)始人可以全部或者是部分收回我們的股權(quán)。根據(jù)合伙人過往對(duì)公司貢獻(xiàn)的價(jià)值不同，我們?cè)谕斯?。價(jià)格的基數(shù)上，可以根據(jù)公司一定的溢價(jià)或者是折價(jià)進(jìn)行股權(quán)的回購。那么當(dāng)然哦，我們?yōu)榱艘?guī)避我們的合伙人在退股時(shí)漫天要價(jià)呢，創(chuàng)始人可以在退出機(jī)制中約定一個(gè)股權(quán)回購價(jià)的上限價(jià)格。就是說在某個(gè)特定的期限內(nèi)，某種特定的情況下，如果你要退出啊，最高價(jià)格只能是這么多，雙方提前把它約定死。

另外呢，如果采取股權(quán)轉(zhuǎn)讓的方式，我們也可以根據(jù)公司法或者是合伙企業(yè)法中相關(guān)法律條款來操作啊，這應(yīng)該都是沒有意義的。而如果是直接退出呢，也就是說通過公司減資來實(shí)現(xiàn)股東的退出。那么這個(gè)程序啊非常的復(fù)雜，在實(shí)際應(yīng)用過程中，我們不建議怎么去做。

第四個(gè)你需要考慮的問題呢是企業(yè)的保護(hù)條款這一個(gè)至關(guān)重要了。所有的行為我們都應(yīng)當(dāng)有一個(gè)底線，也就是說不能損害企業(yè)的利益。所以為了防止我們的合伙人退出公司時(shí)不同意公司回購啊，企業(yè)創(chuàng)始人在設(shè)計(jì)合伙退出機(jī)制的時(shí)候，可以通過什么公司章程或者是股東的協(xié)議中去設(shè)定非常高額的一些違約條款。同時(shí)我們還需要注意，公司要事先與我們的合伙人簽訂相關(guān)的保密協(xié)議以及競(jìng)業(yè)禁止協(xié)議，以防我們的合伙人進(jìn)入對(duì)手的公司，從而泄露了我們公司的核心商業(yè)經(jīng)歷，直接成為我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

那么通過以上我對(duì)大家的分析，我們應(yīng)該可以看出，合伙人退出，實(shí)現(xiàn)企業(yè)能順利過渡并非是一件易事，所以對(duì)于企業(yè)的影響啊叫幾乎不可避免。所以對(duì)于企業(yè)的創(chuàng)始人來講，我們除了來設(shè)定我們的退出機(jī)制。我們真正應(yīng)該要做的是什么？是在一開始的時(shí)候規(guī)避他們的退出，對(duì)企業(yè)采取一些預(yù)防的措施。那么預(yù)防的措施又給您如下幾點(diǎn)建議。

比如說第一條、股權(quán)代持。也就是說當(dāng)我們的企業(yè)剛剛進(jìn)入這個(gè)工商局進(jìn)行注冊(cè)初創(chuàng)期的時(shí)候，如果我們擔(dān)心未來合伙人會(huì)離開的問題，我們可以在初創(chuàng)期的時(shí)候啊，就讓這些些股東的股權(quán)呢找一個(gè)穩(wěn)健的股東來幫他做代持，這樣呢就避免了合伙人離開的時(shí)候我們頻繁的什么股權(quán)變更。

那么第二個(gè)方法呢叫股權(quán)分期兌現(xiàn)。也就是說我們可以要求我們的合伙人，當(dāng)你達(dá)到什么樣的績(jī)效目標(biāo)，或者叫時(shí)間階段，我們就如何逐步逐步兌現(xiàn)股權(quán)的價(jià)值，甚至是讓你退出。在這里呀我們需要注意的一點(diǎn)就是我們生活中經(jīng)常。知道一些人啊，他口頭上可能跟你說，我能為你提供什么樣的資源、我能幫你做到什么樣的業(yè)績(jī)，于是你迫不及待地就想綁定他，把股權(quán)給到他，可實(shí)際上呢他并沒有帶出這樣的價(jià)值給到你，所以這叫分期的一個(gè)兌現(xiàn)。

那么第三個(gè)措施就是對(duì)股權(quán)架構(gòu)的一個(gè)優(yōu)化。比如說我們可以通過股份的定向增發(fā)的方式不斷提高，貢獻(xiàn)多的合伙人，他的持股比例逐步稀釋，貢獻(xiàn)少的合伙人他的持股比例，那么這樣呢我們實(shí)現(xiàn)了優(yōu)化股權(quán)架構(gòu)的一個(gè)目的。同時(shí)這個(gè)方法很厲害，就是杜絕了我們企業(yè)吃大鍋飯的這種現(xiàn)象，讓真正有能力、有貢獻(xiàn)的人能夠拿到更大的一個(gè)激勵(lì)結(jié)果，激發(fā)大家的一個(gè)斗志，而不是躺在功勞簿上去賺錢。

也確實(shí)這樣的案例呢也非常的多，我們不少的企業(yè)在做到一定階段后，有一些員工就開始貪圖享樂了啊，總是以工程自居。不管企業(yè)發(fā)展到什么程度，我的股權(quán)都是不可以變的啊。減就要減別人的，反正我是不可以減。

其實(shí)這從企業(yè)整體發(fā)展來講，并不是一個(gè)好的方案，也并不是一個(gè)好的狀態(tài)。那么第四個(gè)呢叫股權(quán)轉(zhuǎn)讓限制。這個(gè)條款呢主要是針對(duì)我們合伙人股權(quán)轉(zhuǎn)讓的時(shí)間點(diǎn)，股權(quán)的接受方，合伙人離婚或者是合伙人犯罪，或者是合伙人意外去世、死亡等情形下，股權(quán)處理方式。在這個(gè)地方呢我們要做好限制性的條款，來真正證我們的企業(yè)在真正的創(chuàng)業(yè)之后能夠合規(guī)地進(jìn)入資本的市場(chǎng)，從而也能讓我們的企業(yè)叫穩(wěn)健、基業(yè)長(zhǎng)青。那么總之。企業(yè)創(chuàng)始人在設(shè)計(jì)合伙推出機(jī)制的時(shí)候呢，我們一定是要以保障企業(yè)長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展為目標(biāo)，去提前設(shè)立好很多的預(yù)防機(jī)制，而千萬不能等到問題出現(xiàn)后啊再來看怎么辦，那么我們就會(huì)把自己放到一個(gè)非常被動(dòng)的位置上。所以今天我們的內(nèi)容就到這里，你學(xué)會(huì)了嗎？