為什么要先賺錢(qián)養(yǎng)活自己呢？這是因?yàn)?a href="http://www.qjsdgw.cn/tag/%e9%87%91%e9%92%b1" title="【查看含有[金錢(qián)]標(biāo)簽的文章】" target="_blank">金錢(qián)是支撐我們生活基礎(chǔ)的必需品。經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的穩(wěn)固才能賦予我們生活的樂(lè)趣和自由，經(jīng)濟(jì)獨(dú)立才能使我們有能力追逐自己的夢(mèng)想和理想。
通過(guò)自己的努力賺錢(qián)養(yǎng)活自己是一種自立自強(qiáng)的體現(xiàn)。 當(dāng)我們有能力獨(dú)立賺取足夠的金錢(qián)來(lái)維持生活時(shí)，就能夠擁有更多的選擇權(quán)。我們可以選擇自己喜歡的工作，選擇自己喜歡的生活方式。這樣一來(lái)，我們不再被金錢(qián)所束縛，而是成為金錢(qián)的主人。
通過(guò)努力工作賺錢(qián)來(lái)養(yǎng)活自己，也是對(duì)責(zé)任和擔(dān)當(dāng)?shù)捏w現(xiàn)。當(dāng)我們能夠?yàn)樽约嘿嵢∽銐虻腻X(qián)時(shí)，我們也能夠承擔(dān)更多的責(zé)任。我們可以照顧好自己和家人，提供更好的生活條件。我們也有能力去幫助那些需要幫助的人，傳遞溫暖和愛(ài)心。
掙錢(qián)養(yǎng)活自己并不是一件容易的事情，但我們不能因此而放棄。我們要積極主動(dòng)地去尋找機(jī)會(huì)，不斷提升自己的能力和價(jià)值。我們要勇敢地面對(duì)挑戰(zhàn)和困難，永不言敗。只有不斷努力，才能夠?qū)崿F(xiàn)自己的夢(mèng)想和目標(biāo)。
賺錢(qián)并不是一件輕而易舉的事情，它需要時(shí)間和耐心。我們需要培養(yǎng)正確的賺錢(qián)觀念，不要貪圖一夜暴富，而是要注重穩(wěn)定和可持續(xù)的收入來(lái)源。掌握財(cái)務(wù)管理技巧，避免浪費(fèi)和盲目消費(fèi)也很重要。只有這樣，我們才能夠在賺錢(qián)的道路上更進(jìn)一步。
無(wú)論怎樣，首先要獲得經(jīng)濟(jì)來(lái)源來(lái)維持生計(jì)，這是每個(gè)人應(yīng)該追求的目標(biāo)。無(wú)論我們?cè)谧鋈魏问虑?，都需要有?jīng)濟(jì)基礎(chǔ)來(lái)支撐。賺錢(qián)養(yǎng)活自己不僅是能力的一種體現(xiàn)，更是生活態(tài)度的一種選擇。讓我們一起努力，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)上的獨(dú)立和自由！
]]>銷(xiāo)售在我們的生活中隨處可見(jiàn)，比如商場(chǎng)里的售貨員，保險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)員，帶你去看房的中介，干的都是銷(xiāo)售工作。
但銷(xiāo)售力，不僅是這些專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售人員需要的，它對(duì)于生活中的每個(gè)人，都是重要的。
比如：當(dāng)你去應(yīng)聘求職，當(dāng)你想說(shuō)服別人同意你的建議，或者當(dāng)你想讓領(lǐng)導(dǎo)支持你的工作，你實(shí)際上都要進(jìn)行某種自我銷(xiāo)售。
在現(xiàn)在鼓勵(lì)地?cái)偨?jīng)濟(jì)和個(gè)人創(chuàng)業(yè)的時(shí)代，一個(gè)人的銷(xiāo)售能力也是他事業(yè)成功的一個(gè)利器。
如何才能提高你的銷(xiāo)售力呢？不妨來(lái)看看《銷(xiāo)售中的心理學(xué)》這本書(shū)，它是全球商業(yè)巨頭都大為稱(chēng)贊的銷(xiāo)售大師伯恩.崔西的經(jīng)典力作。作者用他三十多年的歷練，向你揭秘了最高效，最實(shí)用的銷(xiāo)售技巧。
1.用好關(guān)鍵“30秒”，讓你成功抓住客戶(hù)
作者在書(shū)中指出：初見(jiàn)客戶(hù)，開(kāi)頭的30秒時(shí)間對(duì)你的銷(xiāo)售能否成功至關(guān)重要。如果你能在開(kāi)頭的30秒時(shí)間里，抓住客戶(hù)的全部注意力，客戶(hù)就會(huì)想聽(tīng)你繼續(xù)講下去。而如果你的話(huà)枯燥乏味，沒(méi)有重點(diǎn)，30秒后，他就會(huì)心不在焉，對(duì)你后面講的其他內(nèi)容都提不起興趣。
換句話(huà)說(shuō)，和客戶(hù)初次會(huì)面時(shí)，你嘴里說(shuō)出的最初的幾句話(huà)，就決定了你的銷(xiāo)售能否成功。
如何才能用好這關(guān)鍵“30秒”，成功抓住客戶(hù)呢？
作者建議，在和客戶(hù)會(huì)談前，你要先搞清楚客戶(hù)的基本需要或顧慮是什么，然后用一個(gè)精心構(gòu)思的問(wèn)題來(lái)開(kāi)場(chǎng)。
這個(gè)問(wèn)題一定要能夠引起對(duì)方的興趣，要能夠獲取你想要的那種回應(yīng)：“真的嗎，是什么呢？”
在作者自己的銷(xiāo)售中，他常常是這樣開(kāi)場(chǎng)的“你想不想看看？我們新開(kāi)發(fā)了一種新的方法，可以讓你的銷(xiāo)售額在接下來(lái)的幾個(gè)月里增長(zhǎng)20%、30%，甚至是50%?！?/p>
客戶(hù)往往會(huì)眼睛一亮，馬上來(lái)了興趣：“真的嗎？你是怎樣做的？”
用有力的話(huà)語(yǔ)來(lái)提問(wèn)，直接說(shuō)明產(chǎn)品的效果或益處，就是成功銷(xiāo)售的一個(gè)好的開(kāi)始，可以讓你盡可能地接近成交。
2.找到客戶(hù)的關(guān)鍵利益，啟動(dòng)你的“熱點(diǎn)攻略”
在銷(xiāo)售過(guò)程中，客戶(hù)最喜歡說(shuō)的一句話(huà)就是“我能夠從中得到什么呢？”他并不在乎你的商品是什么，只想知道自己可以從中得到什么。
在每一筆銷(xiāo)售中，都有一個(gè)客戶(hù)在尋求的關(guān)鍵利益，也就是他最想獲得的東西。
成功的銷(xiāo)售人員，就是要善于識(shí)別客戶(hù)的這一需求。
書(shū)中提到了一種最強(qiáng)有力的成交策略，叫做“熱點(diǎn)攻略”。就是你要通過(guò)問(wèn)題或傾聽(tīng)，發(fā)現(xiàn)顧客想在你的產(chǎn)品或服務(wù)中得到的最重要的益處，這就是“熱點(diǎn)”。
之后你就可以集中你的全部精力，在整個(gè)的銷(xiāo)售過(guò)程中，一遍一遍地啟動(dòng)那個(gè)熱點(diǎn)，反復(fù)地讓顧客確信，只要他購(gòu)買(mǎi)了你賣(mài)的產(chǎn)品或服務(wù)，就可以得到他真正想擁有的那個(gè)東西。
書(shū)中舉了一個(gè)很有趣的例子，有一個(gè)房產(chǎn)銷(xiāo)售員帶著一對(duì)夫妻去看房，他注意到太太對(duì)后院里正開(kāi)花的櫻桃樹(shù)多看了幾眼，聽(tīng)到太太對(duì)丈夫說(shuō)，以前小時(shí)候她家后院也有一顆開(kāi)花的櫻桃樹(shù)，她一直希望也能住在一個(gè)有櫻桃樹(shù)的房子里。
在看房的過(guò)程中，丈夫?qū)Ψ块g的布置和設(shè)施等提出了一些不滿(mǎn)。而那個(gè)房產(chǎn)銷(xiāo)售，先是承認(rèn)有點(diǎn)瑕疵，然后總是不失時(shí)機(jī)地說(shuō)，“你看看，這里就可以看到那顆漂亮的櫻桃樹(shù)?！薄澳憧?，從主臥室那里，也能看到整個(gè)開(kāi)花的櫻桃樹(shù)?！薄皬倪@看，有櫻桃樹(shù)的后院，多美啊。”太太從各個(gè)角度看著那顆櫻桃樹(shù)，很是喜歡，最后就決定買(mǎi)下房子。
在你銷(xiāo)售的每一件產(chǎn)品或服務(wù)中，都有一棵“開(kāi)花的櫻桃樹(shù)”，這就是客戶(hù)心里的真正需求。只要你能找準(zhǔn)這一點(diǎn)，后面的銷(xiāo)售過(guò)程就會(huì)順利多了。
3.打好2招"組合拳"，讓你成交更順利
在銷(xiāo)售過(guò)程中，不管你的產(chǎn)品演示多么成功，顧客總會(huì)有種種顧慮，讓他們下不了最后購(gòu)買(mǎi)的決心。
這時(shí)你不妨使用作者介紹的銷(xiāo)售高手經(jīng)常使用的兩個(gè)技巧，可以有效幫你順利成交。
技巧一，“暗示力”成交法：就是你在整個(gè)演示過(guò)程中，反復(fù)用言語(yǔ)在客戶(hù)的大腦里描繪出她購(gòu)買(mǎi)了產(chǎn)品后的畫(huà)面。這些畫(huà)面常常會(huì)引發(fā)情感，激發(fā)客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)欲。
例如，一位女士看上一條藍(lán)寶石項(xiàng)鏈，因?yàn)閮r(jià)格偏高，正在猶豫中。你就可以反復(fù)描繪她帶著項(xiàng)鏈的場(chǎng)景，讓她想象這條項(xiàng)鏈配上一條藍(lán)色的長(zhǎng)裙，她的氣質(zhì)會(huì)有多么優(yōu)雅；如果她戴著去出席宴會(huì)，會(huì)顯得多么高貴。小姐妹們見(jiàn)了她，又會(huì)多么羨慕。
客戶(hù)在你的話(huà)語(yǔ)中，仿佛置身于那些美好的場(chǎng)景，對(duì)這條項(xiàng)鏈就會(huì)越看越喜歡，最后往往會(huì)舍不得放下項(xiàng)鏈，直接買(mǎi)單了。
技巧二，“談售后”成交法：就是你跟客戶(hù)交談時(shí)，先不管他是否決定購(gòu)買(mǎi)，就像他已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)了你的產(chǎn)品或服務(wù)一樣，直接談?wù)撍谫?gòu)買(mǎi)了產(chǎn)品或服務(wù)后，可以如何盡情地享受。
假如一個(gè)客戶(hù)還在考慮是否要買(mǎi)你們公司的產(chǎn)品，你要這樣說(shuō)：“這項(xiàng)產(chǎn)品，是我們公司最受歡迎的產(chǎn)品。你現(xiàn)在下單，我們會(huì)在1小時(shí)內(nèi)就給你確認(rèn)，2天內(nèi)送貨上門(mén)、安裝、調(diào)試好，這比任何同行公司都快?！?/p>
客戶(hù)的腦海里會(huì)立刻顯現(xiàn)出高效的售后服務(wù)流程，想象自己就是一個(gè)滿(mǎn)意的客戶(hù)，正在享用你剛剛描述的那些好處，他對(duì)你的產(chǎn)品或服務(wù)就會(huì)更難以抗拒了。
本書(shū)中的銷(xiāo)售理念和策略，無(wú)論對(duì)專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售工作，還是我們的日常生活都有很大的幫助。只要你掌握了本書(shū)中的精髓，相信會(huì)大大提高你的說(shuō)服力，人生之路也將變得更加順利！
另外，很多人只知道“銷(xiāo)售”是個(gè)崗位名稱(chēng)，很少有人知道其實(shí)銷(xiāo)售崗位能夠細(xì)分出很多不同的類(lèi)型：一般來(lái)講銷(xiāo)售工作按模式分成四種類(lèi)型，分別是電話(huà)銷(xiāo)售、Ｃ端顧問(wèn)式銷(xiāo)售、Ｂ端大客戶(hù)銷(xiāo)售、渠道銷(xiāo)售。每種類(lèi)型的銷(xiāo)售崗位都需要不同的能力和經(jīng)驗(yàn)來(lái)支撐你完成其中需要的工作。但不論是哪種類(lèi)型，其中也有一些能力是必須具備的，接下來(lái)就講講那些需要具備的銷(xiāo)售能力，快來(lái)看看你是否適合干這行吧。
任何工作都有可能做一輩子，也有可能做一陣子。決定這個(gè)前景的，并不是工作本身，而是你自己個(gè)人的能力水平。那做銷(xiāo)售這一行到底需要具備哪些能力呢？
第一，人際溝通能力。對(duì)于銷(xiāo)售崗位，這一項(xiàng)能力是必備選項(xiàng)。假如你不會(huì)察言觀色，情商極低，甚至說(shuō)話(huà)生硬強(qiáng)強(qiáng)悍，略顯粗糙。那么客戶(hù)怎么可能待見(jiàn)你呢？更別提與你簽訂幾十萬(wàn)甚至上百萬(wàn)的合同了。但人際溝通能力也不能說(shuō)就是人人唾棄的要去卑躬屈膝的拍馬屁，觀察那些你認(rèn)為情商高的人，在他與人溝通的時(shí)候，你能說(shuō)他是在拍馬屁嗎？人際溝通能力更多是的一種讓人舒服的能力而已，能夠讓人在與你溝通的時(shí)候，不會(huì)顯得尷尬或有需要找話(huà)題的時(shí)候，整場(chǎng)對(duì)話(huà)都能顯得特別流暢，這樣才能讓你更好的完成一場(chǎng)交易。
第二，超強(qiáng)抗壓能力。當(dāng)下社會(huì)發(fā)展形態(tài)下，要求每一個(gè)崗位多多少少都能夠要抗壓。但是銷(xiāo)售崗位要求的抗壓能力，又與其他崗位有些區(qū)別。它不僅包括了工作任務(wù)的壓力，還包括了上面闡述的關(guān)于人際交往的壓力。因此能夠?qū)N(xiāo)售工作堅(jiān)持下來(lái)的人，內(nèi)心必須要強(qiáng)大。
第三，就需要講到邏輯思維能力。當(dāng)一談到銷(xiāo)售工作，我們就認(rèn)為要依靠巧舌如簧才能取勝。但其實(shí)這只是銷(xiāo)售中最低維度的要求，銷(xiāo)售中高緯度需要的能力，就是邏輯思維能力。這項(xiàng)能力能加在ｔｏ?。露说匿N(xiāo)售中體現(xiàn)，就是在專(zhuān)門(mén)為企業(yè)客戶(hù)服務(wù)時(shí)，針對(duì)銷(xiāo)售求職者的能力要求也就相對(duì)較高。這其中需要對(duì)客戶(hù)需求進(jìn)行精準(zhǔn)的分析，對(duì)客戶(hù)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)做出清晰梳理，能夠做出完美的呈現(xiàn)方案，還能夠在談判過(guò)程中進(jìn)行有技巧的規(guī)劃。而這項(xiàng)邏輯思維能力也不是一天兩天就能形成的，需要個(gè)人一年為單位的在這個(gè)崗位中進(jìn)行磨練。但如果一旦成熟，擁有專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售的系統(tǒng)思維后，便能夠有全局觀念，又能處理好每一項(xiàng)的細(xì)節(jié)，在這之后應(yīng)該任何工作都難不倒你了。
以上這三點(diǎn)，就是排除其他的附加能力之后的，做銷(xiāo)售這一崗的必備能力。但其實(shí)這些能力不僅僅是在銷(xiāo)售崗位，擁有這些能力的話(huà)不管把你放到任何一個(gè)崗位，都能夠讓你大放異彩。而在最后，也要給大家再帶來(lái)一些干貨！為大家介紹一位銷(xiāo)售大牛。
她就是楊煦，銷(xiāo)售牛聯(lián)合創(chuàng)始人。原知名獵頭公司百萬(wàn)級(jí)顧問(wèn)；原惠普中國(guó)區(qū)Ｒｅｃｒｕｉｔ負(fù)責(zé)銷(xiāo)售線招聘；原５１ｔａｌｋ?。遥澹悖颍酰椋糌?fù)責(zé)銷(xiāo)售線招聘；原奇魚(yú)微辦公營(yíng)銷(xiāo)體系全國(guó)大政委；原微知科技營(yíng)銷(xiāo)體系全國(guó)大政委。曾帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)３０天完成１５０人Ｂ類(lèi)銷(xiāo)售的招聘記錄。她一直以來(lái)都是小編學(xué)習(xí)以及崇拜的目標(biāo)，雖然現(xiàn)在從她的個(gè)人經(jīng)歷上都是一些光輝的過(guò)去，但每個(gè)人起初不可避免的都是要做一些比較基礎(chǔ)、乏味的事情，而什么時(shí)候從這段時(shí)間過(guò)渡出來(lái)，掌握學(xué)習(xí)好相關(guān)的知識(shí)以及能力，都是靠自己對(duì)銷(xiāo)售這一門(mén)的熱愛(ài)以及積極程度！
]]>每當(dāng)我們提起銷(xiāo)售，很多人會(huì)本能地排斥。他們會(huì)認(rèn)為，別人一定是來(lái)向他們推銷(xiāo)東西的。
特別是在招聘市場(chǎng)上，各大公司銷(xiāo)售的崗位是最缺人的。但是去投遞簡(jiǎn)歷的人，卻少之又少。大家都認(rèn)為，銷(xiāo)售太辛苦，不是一個(gè)好工作。沒(méi)有更好的選擇，才會(huì)去做銷(xiāo)售。
其實(shí)，銷(xiāo)售是離錢(qián)最近的職業(yè)，也是最有話(huà)語(yǔ)權(quán)的崗位。我們時(shí)時(shí)刻刻都在銷(xiāo)售，比如講話(huà)、寫(xiě)文、拍視頻等等。
這些行為，都在向別人銷(xiāo)售自己的思想、觀點(diǎn)，以及人格魅力。因?yàn)槲覀兪侨壕由鐣?huì)，所以社交是必不可少的。人與人之間的交流，都是在變相的銷(xiāo)售自己。
貳
舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，為什么有的人談戀愛(ài)，不缺女朋友？而有的人談戀愛(ài)，只能是左手牽右手？大多數(shù)的原因，是因?yàn)檫@些人能說(shuō)會(huì)道，善于銷(xiāo)售自己。而另外一些人，相對(duì)來(lái)說(shuō)比較悶。
兩個(gè)人在一起，如何找感覺(jué)？主要是靠雙方進(jìn)行交流。如果你非得在女方面前，變身為憂(yōu)郁男孩，那結(jié)果大概率只能當(dāng)一只單身狗。
那兩個(gè)人在一起，要如何聊天，才不至于上來(lái)就把天聊死呢？在這里，我們可以借鑒下弗蘭克老師在《多賣(mài)三倍》中，所講的方法—問(wèn)答贊。
問(wèn)答贊的核心在于問(wèn)對(duì)方一個(gè)愿意回答的問(wèn)題，通過(guò)察言觀色，預(yù)判客戶(hù)需求，聊對(duì)方最感興趣、最需要、對(duì)對(duì)方最有用、最可能回答yes的問(wèn)題。
一般進(jìn)行相互交流，就需要有問(wèn)有答，才能夠持續(xù)下去。我們通過(guò)最初的幾個(gè)問(wèn)題，迅速找到對(duì)方感興趣的點(diǎn)。
然后我們不停地拋出話(huà)題，可以讓對(duì)方穩(wěn)穩(wěn)地接住。這樣兩個(gè)人就把話(huà)題聊開(kāi)了，關(guān)系也就處熟了。
叁
如何聊天，是一門(mén)很深的學(xué)問(wèn)。很多人都在害怕跟別人交流，更別說(shuō)向別人銷(xiāo)售產(chǎn)品。我們可以利用簡(jiǎn)單的問(wèn)答贊，進(jìn)行最初的關(guān)系破冰。
我們想要做銷(xiāo)售，就要學(xué)著當(dāng)高手。我們還需要明白，做人大于做事，要先做朋友再做生意。
正如弗蘭克老師在《多賣(mài)三倍》中所說(shuō)，銷(xiāo)售絕非易事，冷漠、抗拒、不被理解、惡意中傷、背叛等時(shí)有發(fā)生。你無(wú)法叫醒一個(gè)裝睡的人，也無(wú)法感動(dòng)一個(gè)不愛(ài)你的人。
如果銷(xiāo)售是你的工作，請(qǐng)你心中一定要裝滿(mǎn)大愛(ài)，用使命和愿景以及商業(yè)模式幫助更多人。
我是杰克小鎮(zhèn)，有兩個(gè)娃的超級(jí)奶爸，當(dāng)個(gè)有趣的獨(dú)立閱讀推廣人。全網(wǎng)同名，歡迎大家關(guān)注我，與我一起交流成長(zhǎng)。
]]>關(guān)于信心，有一句至理名言：有信心不一定會(huì)贏，沒(méi)有信心卻一定會(huì)輸。就像生命中有許多條河，狠狠心，咬咬牙就過(guò)去了，但是如果連過(guò)河信心也沒(méi)有，那就只能永遠(yuǎn)留在此岸。
一堆孩子學(xué)習(xí)游泳，地點(diǎn)是山澗里的一處深水潭，除了一個(gè)自封的“教練”外，其他人都是初學(xué)。當(dāng)“教練”游到對(duì)面，并催促這些弟子進(jìn)行嘗試的時(shí)候，大家猶豫了，正因?yàn)閷?duì)未知的害怕，誰(shuí)都不愿意做第一個(gè)吃螃蟹的人。時(shí)間慢慢過(guò)去，膽怯了的孩子跟往常一樣，開(kāi)始在沙地戲水，并且自得其樂(lè)。這時(shí)，一個(gè)不知情的男孩子加入進(jìn)來(lái)，他的水性跟其他學(xué)徒?jīng)]什么兩樣。所以他問(wèn)：“你們都學(xué)會(huì)了嗎?”，大家惡作劇的回答：“都會(huì)了，我們都游了幾圈了?！边@個(gè)孩子犯難地問(wèn)：“水太深了，你們?cè)趺从芜^(guò)去的？”其他男孩子回答道：“就埋著頭，什么也不看就游過(guò)去的?！?/p>
在那群既調(diào)皮又擔(dān)心的孩子們注視下，這位傻傻的男孩果真埋著頭游過(guò)去了，成為第一個(gè)學(xué)會(huì)游泳的人，這時(shí)，其他“聰明”的孩子才爭(zhēng)先恐后的完成了人生中的第一次橫渡。
長(zhǎng)期以來(lái)，人們對(duì)銷(xiāo)售的認(rèn)知較低，銷(xiāo)售員是一個(gè)最容易被人誤解，甚至是被輕看的職業(yè)。一個(gè)成功的銷(xiāo)售員，應(yīng)該具備一股鞭策自已、鼓勵(lì)自己的內(nèi)動(dòng)力。只有這樣，才能在大多數(shù)人因膽怯而停滯不前的情況下大膽向前。
自信是銷(xiāo)售人員的內(nèi)在思維。自信始于心靈，也終結(jié)于心靈。換句話(huà)說(shuō)，要想有持續(xù)完成任務(wù)的積極心態(tài)，首先就要有一種對(duì)成功的強(qiáng)烈渴望或是需要。
世界上的成功人士，大多心中都有一個(gè)信念，相信自己必定會(huì)成功。自信是一個(gè)人感受自己的方式，它包括自我接受程度和自我尊重程度。換言之，自信是發(fā)自?xún)?nèi)心的自我肯定和相信。
當(dāng)原一平帶著滿(mǎn)腔熱情到明治保險(xiǎn)公司應(yīng)聘時(shí)，因長(zhǎng)相外貌受到主考官的輕視。原一平為了向他證明自己的能力立下了軍令狀。
就這樣，原一平成了明治保險(xiǎn)公司的一名“見(jiàn)習(xí)保險(xiǎn)推銷(xiāo)員”。面對(duì)種種困難原一平?jīng)]有退卻，他相信自己定會(huì)成功。同時(shí)他也明白，他不是在單純地推銷(xiāo)保險(xiǎn)，同時(shí)也是在推銷(xiāo)自己。經(jīng)過(guò)困窘洗禮后的原一平演繹了一場(chǎng)鳳凰涅槃的神話(huà)。
自信在第一印象的形成過(guò)程中非常重要。人們都愿意與自信的人交往，自信能讓你散發(fā)出激情的光芒，吸引住人們的目光。
其實(shí)，銷(xiāo)售員培養(yǎng)自信心要做的第一件事情，就是要有一個(gè)全面的自我認(rèn)識(shí)和自我評(píng)價(jià)。要全面而深入地了解自己的個(gè)性、興趣、特長(zhǎng)、知識(shí)水平、實(shí)際能力等等。然后對(duì)自己的各個(gè)方面進(jìn)行分析、比較、判斷，找出自己的長(zhǎng)處挖掘自身潛在的優(yōu)勢(shì)。除此之外，銷(xiāo)售員可以通過(guò)“揚(yáng)長(zhǎng)避短”來(lái)培養(yǎng)自己的自信心。
培養(yǎng)自信必須克服自卑感和畏難情緒。做銷(xiāo)售工作，挫折與失敗是難免的，一名優(yōu)秀的銷(xiāo)售員必須有充分的自信和必勝的信念。自信不是被動(dòng)地等待而是主動(dòng)地出擊，就像是機(jī)器必須要運(yùn)轉(zhuǎn)才能產(chǎn)生作用一樣。主動(dòng)的信心一無(wú)所懼，有了自信能鼓舞士氣，渡過(guò)難關(guān)，戰(zhàn)勝失敗，克服恐懼。
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]]>疫情期間，很多打工人都面臨著失業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)，那些尚且還保得住工作的打工人，往往都提心吊膽，生怕第二天就失去了這份工作。
盡管如此，大家在找工作時(shí)依舊有最低標(biāo)準(zhǔn)。可是有些公司趁著疫情，開(kāi)始瘋狂挑戰(zhàn)求職者的底線，讓很多打工人直呼不可理喻。
這則招聘信息發(fā)出去之后，立刻引發(fā)了網(wǎng)友熱議，老板被迫回應(yīng)：“已刪帖?！?/span>
公司招聘要求離譜
通常情況下，公司在招聘信息里總要說(shuō)一下薪資待遇以及對(duì)員工的要求。
這家公司囂張地表示運(yùn)營(yíng)崗位每個(gè)月只有800元的工資，還奉勸那些求職者要好好珍惜公司提供的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。
在招聘信息的最后，公司表示沒(méi)有本事的話(huà)就別想要那么多工資。如果實(shí)在是想多掙點(diǎn)錢(qián)，還不如直接去工廠工地搬磚擰螺絲。
本來(lái)這家公司前面的薪資待遇就已經(jīng)讓很多人覺(jué)得有些不能接受了，看到后來(lái)的這些話(huà)，大家忍不住想要破口大罵，這簡(jiǎn)直就是典型的職場(chǎng)pua。
引發(fā)網(wǎng)友熱議后，老板回應(yīng)：已刪帖
很快，這家公司的招聘信息就被發(fā)到了網(wǎng)上，引發(fā)了網(wǎng)友熱議。有位網(wǎng)友表示自己看成了月薪8000元，覺(jué)得待遇還不錯(cuò)，只是沒(méi)想到，自己竟然眼花了，多看了一個(gè)0。還有網(wǎng)友調(diào)侃道，這家公司明明可以把員工當(dāng)免費(fèi)的苦力，卻非要給800元的封口費(fèi)，實(shí)在是太貼心了。
年紀(jì)比較大的網(wǎng)友表示，這種工資如果是在六七十年代，那也算得上是比較可觀了。只可惜，放到現(xiàn)在，還不夠朋友間一頓聚餐的錢(qián)。
還有不少網(wǎng)友覺(jué)得自己兩千多的月薪已經(jīng)是最低了，沒(méi)想到這個(gè)年頭了，竟然還有公司會(huì)給800元的月薪，簡(jiǎn)直令人大開(kāi)眼界。被這家公司挑戰(zhàn)底線的網(wǎng)友紛紛開(kāi)始玩梗，表示就算是資本家看了，都會(huì)哭暈在廁所。
確實(shí)，疫情當(dāng)前，對(duì)于求職者來(lái)說(shuō)這無(wú)疑是一段艱難的日子。想要在經(jīng)濟(jì)不景氣的現(xiàn)在找到一份滿(mǎn)意的工作，是比較困難的事情。
可是就算是再困難，大家也都是有手有腳有腦子的成年人，就算是要養(yǎng)家糊口，也要找個(gè)工資待遇好點(diǎn)的公司，至少也要找個(gè)會(huì)尊重員工的公司。這家公司不僅工資低得離譜，而且對(duì)員工充滿(mǎn)了不尊重。
好像所有打工人都不配跟他們提要求，還要謝謝他們提供了一個(gè)免費(fèi)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。按照現(xiàn)在的生活水平來(lái)看，800元可能連一個(gè)月的餐費(fèi)都不夠，誰(shuí)又會(huì)為了這么點(diǎn)錢(qián)，為公司盡心盡力？而且公司的話(huà)從頭到尾都讓網(wǎng)友們感受到了一個(gè)詞：pua。
小編觀點(diǎn)
近些年，pua這個(gè)詞匯出現(xiàn)的頻率越來(lái)越高，剛開(kāi)始它還只是出現(xiàn)在戀愛(ài)關(guān)系中，后來(lái)大家發(fā)現(xiàn)職場(chǎng)中也會(huì)有pua現(xiàn)象。
比如這家公司在招聘的時(shí)候，就對(duì)應(yīng)聘者進(jìn)行了pua，他們?cè)捓镌?huà)外的意思就是應(yīng)聘者配不上那么高的工資。遇到這種情況，大家一定要像網(wǎng)友一樣敢于懟回去，大家出來(lái)工作也是用自己的勞動(dòng)在掙錢(qián)，憑什么被人看不起？
]]>案例背景：
在浙江有一家生意特別好的美容院，老板是一位40多歲的大姐。大姐在當(dāng)?shù)刈雒廊葑隽擞?0多年了，從最開(kāi)始一個(gè)洗頭小妹，變成現(xiàn)在一家生意還不錯(cuò)的美容店老板，我是挺佩服的，這人絕對(duì)有手段。
但是大姐最近遇到一個(gè)問(wèn)題，就是生意好了以后，野心也跟著膨脹了，加上身邊也一直有人勸?，F(xiàn)在生意這么好，趁著這個(gè)勢(shì)頭，趕快開(kāi)幾家分店，趁著年輕能賺多少是多少。
對(duì)于一個(gè)商人來(lái)說(shuō)，有生之年能把自己苦心經(jīng)營(yíng)的店面品牌，開(kāi)在全國(guó)各地，本身除了賺錢(qián)以外，那種自豪感絕對(duì)是一種精神上的升華，所以沒(méi)幾個(gè)人能受的了這種誘惑。
但是問(wèn)題就在于，投資款和風(fēng)險(xiǎn)把控上面。畢竟這個(gè)行業(yè)也做了20多年了 ，對(duì)市場(chǎng)上的一些風(fēng)吹草動(dòng)有一定的嗅覺(jué)，萬(wàn)一這店開(kāi)起來(lái)，生意不好怎么辦？大幾十萬(wàn)的投資很可能就這么打水漂，但是如果不做的話(huà)，好像又有點(diǎn)可惜。
這個(gè)地方很多人可能會(huì)說(shuō)，多找?guī)讉€(gè)投資人，一人投點(diǎn)錢(qián)，風(fēng)險(xiǎn)不就控制住了嗎？但是我給你說(shuō)，一般騙子才會(huì)這么干，什么都不懂的人才會(huì)去做合作投資。但凡有能力的老板，絕對(duì)不會(huì)做合伙投資這種事兒。
不是賺不賺錢(qián)的問(wèn)題，而是這里面會(huì)涉及到很多利益分配和人情世故。說(shuō)句不好聽(tīng)的話(huà)，如果幾個(gè)股東只出錢(qián)不指手畫(huà)腳，可能這家店還能做得起來(lái)?？墒且坏珷砍读斯芾?，那這事兒基本上都要黃。利潤(rùn)分配的問(wèn)題就能把你煩死，反正合伙做生意風(fēng)險(xiǎn)絕對(duì)比自己投資要大得多得多。
所以大姐一直在思考，怎么才能既不用自己花錢(qián)，又不涉及合伙，自己就把店給開(kāi)起來(lái)，而且還得能賺點(diǎn)小錢(qián)。那這么好的事兒有沒(méi)有呢？我們來(lái)看下面用顧客的錢(qián)開(kāi)店，并且還能年賺600萬(wàn)的操作方法。
活動(dòng)介紹：
用顧客的錢(qián)開(kāi)店，其實(shí)也不是現(xiàn)在這個(gè)時(shí)代的產(chǎn)物，那些站在食物鏈頂端的大佬們，其實(shí)早就在很早以前就已經(jīng)把這個(gè)東西給玩爛了。只是一般人不懂而已，不過(guò)不要緊，接下來(lái)的操作會(huì)顛覆你的認(rèn)知。
梳理客戶(hù)群：在自己店內(nèi)客戶(hù)群里，篩選出20個(gè)，每年消費(fèi)在10萬(wàn)以上的老客戶(hù)，告訴他們：只需要一次性?xún)?chǔ)值10萬(wàn)塊錢(qián)，即可享受20萬(wàn)的消費(fèi)，再贈(zèng)送10萬(wàn)的贈(zèng)品，并且還可以享受新店20%的分紅。
并且老板承諾，兩年內(nèi)讓你賺20萬(wàn)，如果賺不到20萬(wàn)，在第二年年底的時(shí)候，直接給予30%的回報(bào)補(bǔ)貼。
你看這活動(dòng)是不是有意思，相當(dāng)于儲(chǔ)值10萬(wàn)，直接送了30萬(wàn)的產(chǎn)品，以及賺20萬(wàn)的利潤(rùn)，這個(gè)活動(dòng)因?yàn)樵谧龅臅r(shí)候，挑選的就是精準(zhǔn)顧客，所以最后一次性直接收了150多萬(wàn)，新店開(kāi)業(yè)的錢(qián)直接就湊齊了。那問(wèn)題來(lái)，活動(dòng)力度這么大，老板是怎么做到最后年賺600萬(wàn)的呢 ？
盈利分析：
像這樣的實(shí)戰(zhàn)案例，下方專(zhuān)欄里面有340多套，如果你覺(jué)得還可以，可以直接點(diǎn)擊下方卡片進(jìn)行解鎖
首先送給顧客的20萬(wàn)消費(fèi)，其中的10萬(wàn)是本人用的，其余的10萬(wàn)是被制作成每張3000元的體驗(yàn)卡，這個(gè)體驗(yàn)卡是為了讓顧客主動(dòng)發(fā)出去，也是那20%的分紅來(lái)源，什么意思呢？
一年內(nèi)能消費(fèi)得起10萬(wàn)的顧客，絕對(duì)非富即貴，所以這幫人身邊的朋友十個(gè)有九個(gè)，也絕對(duì)是非富即貴。那么把這50多張3000元的體驗(yàn)卡通過(guò)他們發(fā)出去，所能吸引過(guò)來(lái)的顧客，也絕對(duì)是非富即貴有一定的消費(fèi)能力。
一個(gè)人不說(shuō)多了，成功裂變10個(gè)顧客，那這10個(gè)顧客加上自然流量顧客，一年的消費(fèi)也絕對(duì)不少，對(duì)不對(duì)？
那顧客為什么會(huì)愿意主動(dòng)裂變呢？其實(shí)非常簡(jiǎn)單，就是20%的分紅。這20%的分紅來(lái)源于，這幫顧客自己裂變的顧客。比如他介紹朋友來(lái)到店里消費(fèi)了1萬(wàn)塊錢(qián)，那么作為推薦者，他直接就能得到 2000元分紅。
什么都沒(méi)做白賺了2000塊錢(qián)，還幫朋友拿到了3000元的優(yōu)惠，你覺(jué)得他們能拒絕得了這樣的誘惑嗎？如果一年內(nèi)介紹10個(gè)人進(jìn)店消費(fèi)10萬(wàn)，那不就是20萬(wàn)到手了嘛比普通人上班還強(qiáng)。
而且既然老板能給出這樣的優(yōu)惠，大家肯定是希望這家店生意越來(lái)越好呀。如果這家店垮了，那么他們一分錢(qián)都拿不到，對(duì)不對(duì)？
所以在拓客這一項(xiàng)上，反而這些擁有分紅權(quán)利的顧客，積極性會(huì)更高，瘋狂地在幫老板，也在幫自己做轉(zhuǎn)介紹，甚至比本身美容院的銷(xiāo)售員還要厲害。
最后再說(shuō)本身的活動(dòng)，美容行業(yè)的利潤(rùn)，相信很多人都能懂，利潤(rùn)差最高是沒(méi)上限的，反正我遇到最恐怖的做一個(gè)什么泥的美容項(xiàng)目，收費(fèi)168元成本才18塊錢(qián)。所以顧客本身的10萬(wàn)元消費(fèi)，就算送給他再多的產(chǎn)品，老板本身也是賺錢(qián)的。
而那張價(jià)值3000元的體驗(yàn)卡就更簡(jiǎn)單了，每種項(xiàng)目都讓顧客體驗(yàn)一遍，一個(gè)項(xiàng)目不能重復(fù)體驗(yàn)，展示你的技術(shù)的同時(shí)，就把顧客給成交了。
最后利用這樣的方法，新店開(kāi)業(yè)所用的錢(qián)是顧客的，后期顧客自己主動(dòng)裂變顧客，從而新店不缺顧客不缺利潤(rùn)，一年收益600多萬(wàn)。
上述內(nèi)容節(jié)選自下方我的專(zhuān)欄，具體的實(shí)操和活動(dòng)其他幾個(gè)盈利點(diǎn)，看完你就知道老板有多“賊”了。且專(zhuān)欄里還有340多套實(shí)戰(zhàn)案例，從如何低價(jià)吸引10000名以上顧客，到如何轉(zhuǎn)變0利潤(rùn)困局，最后獲得成百上千萬(wàn)利潤(rùn)的方法和邏輯。方法簡(jiǎn)單，內(nèi)容直觀，實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)，易懂易學(xué)。
新媒體營(yíng)銷(xiāo)是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的產(chǎn)物，相較于傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)方式更具有創(chuàng)造性，溝通性、關(guān)聯(lián)性、差異性和體驗(yàn)性。
對(duì)于企業(yè)的新媒體營(yíng)銷(xiāo)。我們首先要了解企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略，根據(jù)企業(yè)行業(yè)特性制作相應(yīng)內(nèi)容，對(duì)內(nèi)容活動(dòng)付費(fèi)或免費(fèi)方式曝光，從而完成企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的目的。那么做新媒體人必備的技能有哪些呢？
新媒體人必備的五大技能
新媒體平臺(tái)與新媒體運(yùn)營(yíng)工具使用操作
- 內(nèi)容運(yùn)營(yíng)
- 用戶(hù)運(yùn)營(yíng)
- 活動(dòng)運(yùn)營(yíng)
- 數(shù)據(jù)分析
了解市場(chǎng)上主流新媒體平臺(tái)
微信，微博，今日頭條，抖音，小紅書(shū)，百家號(hào)，大魚(yú)號(hào)等
新媒體運(yùn)營(yíng)工具
- 微官網(wǎng)：搜狐快站，百度aipage
- 微表單：表單大師，金數(shù)據(jù)
- 微商城：有贊商城
內(nèi)容運(yùn)營(yíng)
- 文案：知產(chǎn)品，懂用戶(hù)，有創(chuàng)意
- 圖片：審美觀念，設(shè)計(jì)能力，精通熟練Photoshop
- 視頻：會(huì)聲會(huì)影，PR，剪映
用戶(hù)運(yùn)營(yíng)
拉新→留存→促活→轉(zhuǎn)化
活動(dòng)運(yùn)營(yíng)
- 活動(dòng)情況：活動(dòng)目的，活動(dòng)目標(biāo)，活動(dòng)時(shí)間
- 方案創(chuàng)意：H5，利益組合，活動(dòng)形式，活動(dòng)主題，文案操作
- 活動(dòng)籌備：插件開(kāi)發(fā)，活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)，活動(dòng)規(guī)則，測(cè)試優(yōu)化，活動(dòng)推廣渠道
- 活動(dòng)引爆：上線前預(yù)熱，上線活動(dòng)監(jiān)控，活動(dòng)結(jié)束，
- 復(fù)盤(pán)數(shù)據(jù)：用戶(hù)反饋，數(shù)據(jù)斷點(diǎn)，數(shù)據(jù)產(chǎn)生間接作用，無(wú)數(shù)據(jù)記錄
數(shù)據(jù)分析
清楚每一項(xiàng)數(shù)據(jù)代表用戶(hù)怎么樣的行為，代表用戶(hù)怎么樣的情緒。
以上，就是成為一個(gè)合格的新媒體運(yùn)營(yíng)人必學(xué)的小技能了，新媒體運(yùn)營(yíng)需要會(huì)很多技能，可謂18般武藝無(wú)一不通。行業(yè)內(nèi)卷也很厲害！努力呦！
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從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策劃行業(yè)十年有余，算不上多厲害，因?yàn)樯酵庥猩剑送庥腥?。但是從事這么多年的營(yíng)銷(xiāo)策劃工作，讓我深刻的明白，作為一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策劃人必須具備很多的技能。這種技能比一般的職業(yè)要多，而且不是一般人可以干。因?yàn)檫@個(gè)職業(yè)太考驗(yàn)人了，同時(shí)特別的折騰人。那么作為營(yíng)銷(xiāo)策劃人，必須具備的十大技能是什么呢。在這里就跟大家一一的分享。
第一、語(yǔ)言表達(dá)能力
作為一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策劃執(zhí)行人，你必須要有一定的語(yǔ)言表達(dá)能力。如果沒(méi)有，這個(gè)行業(yè)恐怕不適合你。因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)就是靠嘴巴吃飯的，沒(méi)有一定的語(yǔ)言表達(dá)能力，這個(gè)行業(yè)就沒(méi)有你的立足之地。
所謂的語(yǔ)言表達(dá)能力，就是你跟客戶(hù)交流的能力。你跟團(tuán)隊(duì)溝通的能力。你闡述營(yíng)銷(xiāo)方案的能力。如果你沒(méi)有一定的語(yǔ)言表達(dá)能力，就沒(méi)有辦法將你的營(yíng)銷(xiāo)方案講清楚，同時(shí)難以把你的營(yíng)銷(xiāo)思路做分享。語(yǔ)言表達(dá)能力，就是這個(gè)行業(yè)最基本的一項(xiàng)能力。這項(xiàng)能力可能不是天生的，可以通過(guò)刻意練習(xí)得到。但是也是需要你付出努力，才會(huì)具備的能力。
第二、溝通談判能力
在營(yíng)銷(xiāo)策劃行業(yè)，要想做好這個(gè)工作。你就得有溝通談判的能力。要懂得與客戶(hù)溝通，與客戶(hù)談判。與團(tuán)隊(duì)溝通，與團(tuán)隊(duì)談判。倘若你沒(méi)有一定的溝通談判能力，就沒(méi)有辦法讓客戶(hù)信任你，讓團(tuán)隊(duì)服從你，最終配合你做營(yíng)銷(xiāo)落地活動(dòng)。
營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)牽涉很多方面的內(nèi)容，所以在執(zhí)行一場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)候。很多事情需要溝通，很多事情需要談判。特別是與客戶(hù)談合作的時(shí)候，談判能力就特別重要。你不會(huì)談判，就沒(méi)有業(yè)務(wù)，沒(méi)有業(yè)務(wù)，就沒(méi)有辦法繼續(xù)生存與發(fā)展。所以談判能力是營(yíng)銷(xiāo)策劃行業(yè)很關(guān)鍵的一個(gè)能力。懂得溝通談判，才會(huì)有業(yè)務(wù)，有業(yè)務(wù)才會(huì)有營(yíng)銷(xiāo)策劃落地執(zhí)行的機(jī)會(huì)。所以，溝通談判能力，是營(yíng)銷(xiāo)策劃行業(yè)必備的關(guān)鍵能力。
第三、培訓(xùn)演講能力
做營(yíng)銷(xiāo)策劃行業(yè)，其實(shí)就是做培訓(xùn)行業(yè)。既然是培訓(xùn)行業(yè)，那你的演講能力就特別重要了。如果你好不容易接到一個(gè)項(xiàng)目，需要面對(duì)眾人闡述你的營(yíng)銷(xiāo)模式，營(yíng)銷(xiāo)方案，可是你卻很害怕，不會(huì)演講，不敢培訓(xùn)。那么結(jié)果就是這個(gè)項(xiàng)目黃了。
培訓(xùn)演講能力，是一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策劃執(zhí)行人核心的能力。唯有會(huì)演講，你才能站在臺(tái)上，為多數(shù)人服務(wù)。唯有會(huì)培訓(xùn)，你才能引導(dǎo)他人，為你的營(yíng)銷(xiāo)方案而戰(zhàn)斗。當(dāng)擁有了培訓(xùn)演講能力，你就能調(diào)動(dòng)團(tuán)隊(duì)的力量，去做好一場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃落地活動(dòng)。否則，再多的天兵天將，你都難以調(diào)動(dòng)。因?yàn)槟悴痪邆湔{(diào)動(dòng)團(tuán)隊(duì)的能力。因此，培訓(xùn)演講能力，就是營(yíng)銷(xiāo)策劃執(zhí)行者的硬核能力。
第四、團(tuán)隊(duì)組織能力
一場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃落地活動(dòng)，需要團(tuán)隊(duì)去執(zhí)行，才會(huì)有結(jié)果。因此每一次的營(yíng)銷(xiāo)策劃落地活動(dòng)，都是一場(chǎng)團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)役。那么作為執(zhí)行者，你的團(tuán)隊(duì)組織能力就特別的重要。否則來(lái)自不同地方，不同思維的團(tuán)隊(duì)，你沒(méi)有辦法去組織他們一起戰(zhàn)斗。最終這場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)就沒(méi)有辦法去落地。
一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策劃執(zhí)行者，必須要有團(tuán)隊(duì)組織能力。這樣你才能組織一切團(tuán)隊(duì)，調(diào)動(dòng)一切人力資源，去為你的目標(biāo)戰(zhàn)斗。給你團(tuán)隊(duì)，給你指揮權(quán)，你卻不能指揮，證明你沒(méi)有團(tuán)隊(duì)組織能力。所謂的團(tuán)隊(duì)組織能力，其實(shí)就是將軍的指揮帶隊(duì)能力。一場(chǎng)戰(zhàn)役要?jiǎng)倮?，跟將軍的團(tuán)隊(duì)組織能力是息息相關(guān)的。所以，作為營(yíng)銷(xiāo)策劃執(zhí)行者，一定要培養(yǎng)自己的團(tuán)隊(duì)組織能力。最終你才能調(diào)動(dòng)軍隊(duì)，為目標(biāo)而戰(zhàn)。
第五、營(yíng)銷(xiāo)策劃能力
作為營(yíng)銷(xiāo)策劃行業(yè)的一員，你就得有營(yíng)銷(xiāo)策劃能力。所謂的營(yíng)銷(xiāo)策劃能力，就是策劃一個(gè)項(xiàng)目，做好一場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，所具備的能力。不要小看一個(gè)項(xiàng)目，一場(chǎng)活動(dòng)，其實(shí)都是需要營(yíng)銷(xiāo)策劃能力，才能做好的。
為啥很多人知道做活動(dòng)，做營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目很重要，卻無(wú)從下手呢。其實(shí)就是缺乏營(yíng)銷(xiāo)策劃能力。不懂如何去策劃一場(chǎng)活動(dòng)，如何去尋找營(yíng)銷(xiāo)模式，如何去落地。當(dāng)什么都不知道的時(shí)候，這件事情就做不成。營(yíng)銷(xiāo)策劃能力，是營(yíng)銷(xiāo)策劃行業(yè)者必須具備的一項(xiàng)基本能力。擁有這項(xiàng)能力，你才算是這個(gè)行業(yè)的一員。否則你就是冒牌貨。
以上的五種能力，就是作為營(yíng)銷(xiāo)策劃人必須基本的能力之五。還有五種能力，接下來(lái)會(huì)一一給大家做分享，敬請(qǐng)期待。
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最近迷上聽(tīng)喜馬拉雅。
知識(shí)豐富，省時(shí)間，省眼。
發(fā)現(xiàn)三年前的喜馬拉雅，是自媒體博主的黃金時(shí)代。
跟現(xiàn)在抖音短視頻差不多，可如今，喜馬拉雅上面做創(chuàng)業(yè)賺錢(qián)，商業(yè)咨詢(xún)類(lèi)的自媒體，大多已經(jīng)停更。
可見(jiàn)，博主已經(jīng)從音頻方面過(guò)渡到了短視頻方面。
而仍然保持更新的博主，我們應(yīng)該格外重視，因?yàn)樗麄兪钦J(rèn)真地在做內(nèi)容。
其中一個(gè)博主印象深刻，他說(shuō)，在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)有四種能力要學(xué)習(xí)。
一個(gè)是影響力，一個(gè)是營(yíng)銷(xiāo)力，一個(gè)是文案力，一個(gè)是產(chǎn)品力。
我們普通人當(dāng)中，很多人都有產(chǎn)品力，就是塑造產(chǎn)品的能力，或者說(shuō)代賣(mài)一個(gè)產(chǎn)品。
營(yíng)銷(xiāo)力是把產(chǎn)品打造成輕量化的解決方案，能夠讓客戶(hù)買(mǎi)單的能力。
文案力我理解就是做內(nèi)容的能力，通過(guò)內(nèi)容來(lái)影響客戶(hù)。文字措辭可以不優(yōu)美，但一定要戳中用戶(hù)痛點(diǎn)。
影響力就是一個(gè)人在某一領(lǐng)域的影響力。
一定要錘煉自己的這四種能力。
對(duì)于影響力的塑造，要慢下來(lái)，以慢打快，因?yàn)樯罡I(lǐng)域，獲得有影響力，是要靠信任的積累，專(zhuān)業(yè)的程度。急不得。
達(dá)到影響力的廉價(jià)方法就是通過(guò)自媒體，本領(lǐng)域的行業(yè)論壇?？偨Y(jié)一句話(huà)就是你的同行在哪里？你就要在哪里塑造影響力。
不斷在小紅書(shū)頭條知乎公眾號(hào)，抖音，西瓜視頻。平臺(tái)上面塑造自己的專(zhuān)業(yè)性，慢慢地就會(huì)有名氣，就會(huì)有行業(yè)平臺(tái)人士找到你。
然后繼續(xù)打造自己的影響力，獲得精準(zhǔn)的粉絲流量。
比較直接的方法，同行業(yè)自媒體賬號(hào)，通過(guò)別人的賬號(hào)背書(shū)來(lái)樹(shù)立自己的影響力，花錢(qián)投廣告。
從文章開(kāi)頭說(shuō)的，由音頻平臺(tái)過(guò)渡到短視頻平臺(tái)，也是自媒體人轉(zhuǎn)移陣地提升自己影響力的方式。
營(yíng)銷(xiāo)力的打造，要學(xué)習(xí)相關(guān)的營(yíng)銷(xiāo)技能。把現(xiàn)有的產(chǎn)品、供應(yīng)鏈資源、商業(yè)模式，打亂重構(gòu)，建立一套新的自己能夠控制的商業(yè)模式。
我覺(jué)得這個(gè)特別重要，尤其是在現(xiàn)在產(chǎn)品同質(zhì)化程度特別巨大的情況下，尤其是產(chǎn)品設(shè)備，每家公司生產(chǎn)的幾乎都一樣。
產(chǎn)品你有，但你賣(mài)不掉，如何讓客戶(hù)買(mǎi)你的產(chǎn)品，而不是買(mǎi)別人的產(chǎn)品？
舉個(gè)例子來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在新能源汽車(chē)很火，而檢測(cè)設(shè)備是行業(yè)內(nèi)必不可少的設(shè)備，假如之前市場(chǎng)上沒(méi)有專(zhuān)門(mén)用于新能源電池的檢測(cè)設(shè)備。
而客戶(hù)是通過(guò)通用的檢測(cè)設(shè)備進(jìn)行電池檢測(cè)，這里面就會(huì)存在一個(gè)痛點(diǎn)，檢測(cè)設(shè)備不夠精準(zhǔn)、配套跟自己的電池不匹配。
那么好了，針對(duì)這個(gè)痛點(diǎn)就可以做出一套，針對(duì)于新能源電池檢測(cè)的設(shè)備出來(lái)。
產(chǎn)品其實(shí)還是那個(gè)產(chǎn)品，只不過(guò)換了一個(gè)名字包裝，里面融入了新能源電池檢測(cè)的一些參數(shù)。將原來(lái)的產(chǎn)品打包成了解決方案，直接用來(lái)解決用戶(hù)的痛點(diǎn)。
這就是營(yíng)銷(xiāo)力。
文案你就是會(huì)寫(xiě)文章嘛，會(huì)拍視頻嘛，一個(gè)事情能完完整整介紹給用戶(hù)就夠了。
對(duì)于新手來(lái)說(shuō)，先學(xué)會(huì)寫(xiě)文案，然后再學(xué)習(xí)營(yíng)銷(xiāo)，在這個(gè)過(guò)程中，打造自己的影響力，慢慢地就可以在互聯(lián)網(wǎng)上賺到錢(qián)，有一份事業(yè)。
以上就是今天的總結(jié)。錘煉未來(lái)的四種能力：影響力，營(yíng)銷(xiāo)力，文案力，產(chǎn)品力。
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1115字，10點(diǎn)22分。
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