城區(qū)四小三十班 張靜怡
大家好！我叫張靜怡。這個(gè)名字的由來(lái)是我的爸媽想讓我安靜，做一個(gè)像大家閨秀一樣的好女孩。
我今年九歲，屬龍，小名叫妞妞。我很不喜歡這個(gè)小名，因?yàn)橛泻芏嘈」坊蛘咝∝埗冀墟ゆぁＮ页錾谀详?yáng)市的西峽縣，平常在學(xué)校里，同學(xué)們都會(huì)說(shuō)我很兇，像一只大老虎，而我在親朋好友面前則是一個(gè)活潑、大膽、率真的小女孩！
我喜歡打羽毛球和玩五子棋。打羽毛球的時(shí)候，我和老爸打的方式不一樣。我的第一步是往上扔，第二步是橫著打，不過(guò)每次我都是老爸的手下敗將。下五子棋，我可是有方法的，（在抖音上學(xué)習(xí)的，“嘻嘻”）我會(huì)先擺一個(gè)正方形，剩下的自由發(fā)揮。提示一下對(duì)手，下到三個(gè)一行的時(shí)候，一定要把對(duì)面那頭堵住，要不然就會(huì)輸?shù)煤軕K的！每次我都能和老爸打成平手。
這就是我，一個(gè)活潑、大膽的小學(xué)三年級(jí)學(xué)生！
指導(dǎo)老師：王小彥
放風(fēng)箏
城區(qū)四小三十班趙凱源
指導(dǎo)老師：王小彥
初春時(shí)節(jié)，大自然到處生機(jī)勃勃的景象。路兩邊的桃花正在開(kāi)放，有的才展開(kāi)兩三片花瓣，有的花瓣全展開(kāi)了，像小姑娘的臉蛋一樣紅紅的。河邊的柳樹(shù)一排排站的像一個(gè)個(gè)筆直筆直的士兵，站成一排要接受訓(xùn)練似的。一陣微風(fēng)拂過(guò)，柳樹(shù)的枝葉就翩翩起舞，千條萬(wàn)條的柔柳隨風(fēng)飄動(dòng)。
這時(shí)，小紅、小明和小剛?cè)齻€(gè)要好的朋友相約去公園放風(fēng)箏，他們準(zhǔn)備了：蝴蝶風(fēng)箏、蜈蚣風(fēng)箏、恐龍風(fēng)箏。他們的風(fēng)箏各有自己的特點(diǎn)：蝴蝶風(fēng)箏在天空中像一只蝴蝶一樣翩翩起舞，好看又漂亮。蜈蚣風(fēng)箏讓路過(guò)的人感嘆到:咦？怎么有一只蜈蚣在天上飛，太可怕了?？铸堬L(fēng)箏在天空中自由自在的飛舞，好像重新回到了恐龍的時(shí)代。
一邊拿著風(fēng)箏線，一邊在風(fēng)中跑了起來(lái)，不一會(huì)他們?nèi)齻€(gè)人的風(fēng)箏都飛了起來(lái)，蜈蚣在天上彎彎扭扭。蝴蝶在翩翩起舞、恐龍自由自在的飛舞。三人同時(shí)提議：來(lái)個(gè)放風(fēng)箏比賽吧，看誰(shuí)的風(fēng)箏飛的高，飛的時(shí)間長(zhǎng)，說(shuō)吧，三人爭(zhēng)先恐后地跑了起來(lái)，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)達(dá)三十多分鐘的比賽，小明取得了第一名，小紅第二，小剛是第三名。
最后三人戀戀不舍地離開(kāi)了小公園，今天真是開(kāi)心美好的一天呀！
湯 圓
城區(qū)四小三十班：趙凱源
指導(dǎo)老師：王小彥
“湯圓、湯圓、賣(mài)湯圓，一碗湯圓滿又滿，三毛錢(qián)來(lái)買(mǎi)一碗…..”每當(dāng)耳邊聽(tīng)到這首熟悉的歌謠時(shí)，就意味著一年一度的傳統(tǒng)節(jié)日元宵節(jié)來(lái)臨了。
在我們家鄉(xiāng)過(guò)元宵節(jié)的時(shí)候，家家都有吃湯圓的習(xí)俗。而湯圓是用糯米面和水?dāng)囖k均勻，揉成面團(tuán)，再搟成一個(gè)個(gè)小面餅皮，再將黑芝麻餡放進(jìn)去，滾動(dòng)后就成了白白的圓圓的湯圓。大的像乒乓球，小的像一個(gè)個(gè)小雪球，又圓又胖。
待水燒開(kāi)了之后，將湯圓一個(gè)一個(gè)慢慢的放入鍋沸騰的鍋中，不一會(huì)兒湯圓就飄浮在水面上了。這時(shí)，湯圓就可以吃了。熟了的湯圓像變了樣，外表亮晶晶的，好似一顆小露珠。體積也變大了，白白胖胖的。揭開(kāi)鍋蓋，一股清香味撲面而來(lái)。
我聞到了這股香味，饞的我口水直流三千尺。我迫不及待地用筷子把湯圓放入嘴里，因?yàn)闇珗A太熱了，熱的我滿屋子跑。我把湯圓吹了吹讓它冷靜一會(huì)兒，然后放入嘴里，?。∵@甜甜的香噴噴的餡就流出來(lái)。
湯圓不僅味道香香甜甜，而且寓意也很美好，意味著生活一年比一年好。
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銷(xiāo)售是一門(mén)學(xué)問(wèn)，是一個(gè)非常有技術(shù)含量的工作，不是傳說(shuō)中的那樣靠一張嘴瞎悠就可以做好的；也絕對(duì)不是靠吃飯喝酒ktv來(lái)的；
本文列出了一些銷(xiāo)售人員所需要具備的基本素質(zhì)和能力，有相關(guān)問(wèn)題的可以對(duì)照，看看自己哪些還有欠缺；想要把銷(xiāo)售工作做好，持續(xù)的學(xué)習(xí)必不可少，清楚地認(rèn)識(shí)到自己的不足不可少，認(rèn)真地復(fù)盤(pán)總結(jié)不可少；還要有一套科學(xué)的方法體系，假如你的公司沒(méi)有為你準(zhǔn)備這些，任憑你隨意發(fā)揮野蠻生長(zhǎng)，那么你就得自己去為自己負(fù)責(zé)；
舉個(gè)例子，比如拜訪完客戶好好想想客戶都問(wèn)了哪些問(wèn)題，這些問(wèn)題你都回答得合適么？換位思考假如你是客戶，你聽(tīng)了這樣的回答，你覺(jué)得爽么？最好是和客戶通電話養(yǎng)成錄音的習(xí)慣，可以自己做做筆記，回聽(tīng)一下錄音，做好復(fù)盤(pán)和備忘。
列了以下幾點(diǎn)，可供參考：
同樣，這幾點(diǎn)也可以用來(lái)衡量自己，是不是適合做銷(xiāo)售；
一、需要先知道銷(xiāo)售的這份工作的本質(zhì)是什么？
銷(xiāo)售，就是把某種產(chǎn)品與某類人群建立正確的鏈接的過(guò)程。通俗說(shuō)，就是把產(chǎn)品帶給剛好有此類需求的客戶，或者替客戶找到某種商品為了解決他的某些問(wèn)題，從而得到相應(yīng)的報(bào)酬。在這個(gè)本質(zhì)的過(guò)程中，我們清楚地認(rèn)識(shí)到，銷(xiāo)售需要知道產(chǎn)品能解決什么問(wèn)題，否則你怎么去找對(duì)應(yīng)的買(mǎi)單人？銷(xiāo)售需要知道客戶存在的問(wèn)題和需求是什么，否則你怎么知道推薦什么商品給他？
本質(zhì)就是兩邊信息的相互交換與對(duì)接，而銷(xiāo)售，是中間那個(gè)樞紐，你掌握了產(chǎn)品和客戶這兩邊各自缺失的那部分信息。
二、看下這幾點(diǎn)你是不是具備；
1）基本學(xué)習(xí)能力
自己是否有足夠的學(xué)習(xí)能力。比如公司的產(chǎn)品，經(jīng)過(guò)培訓(xùn)后你是否能快速地掌握產(chǎn)品知識(shí)，你聽(tīng)起來(lái)是不是很費(fèi)勁。相關(guān)行業(yè)中出現(xiàn)了新的技術(shù)，理念，新產(chǎn)品，你是否能快速地理解，看明白。這些能力就是最基本的學(xué)習(xí)能力。此外，客戶的業(yè)務(wù)場(chǎng)景（TOB）是否能基本理解，如果和客戶聊幾次，還是搞不清楚客戶在說(shuō)什么，那你的學(xué)習(xí)能力確實(shí)堪憂（當(dāng)然你足夠勤奮也可以學(xué)習(xí)成長(zhǎng)）
2）勤奮度
有了聰明的腦瓜子，人太懶了也不行。
我們舉幾個(gè)例子，說(shuō)明一下怎么叫勤奮。
1，假如你是一個(gè)機(jī)電設(shè)備的銷(xiāo)售， 你要去拜訪一個(gè)新客戶，一些預(yù)先準(zhǔn)備的工作要做-見(jiàn)的這個(gè)人是什么職位，他在這家單位干了多久，他老家是哪里的，什么大學(xué)畢業(yè)的，這個(gè)客戶近幾年的招標(biāo)情況，有哪些供應(yīng)商中標(biāo)的，有哪些參與投標(biāo)了，里邊是不是有你的競(jìng)品，每次中標(biāo)價(jià)格怎么樣…..，這些信息都需要?jiǎng)邮謩?dòng)腦去采集查詢打聽(tīng)，詳細(xì)的記在客戶備注信息里。
2，假如你拜訪完客戶已經(jīng)到了下班時(shí)間，是直接回家躺平，還是回到公司？到公司可以把今天拜訪的客戶情況做一個(gè)小結(jié)，回顧下客戶說(shuō)的要點(diǎn)，整理出下一步要做的行動(dòng)計(jì)劃，需要公司給與哪些支持，明天的事情計(jì)劃安排。
3，如果你的學(xué)習(xí)力不是太好，本文提到的第一點(diǎn)不滿足，也別灰心，你要犧牲大量的娛樂(lè)時(shí)間來(lái)學(xué)習(xí)。補(bǔ)充自己的知識(shí)缺陷，互聯(lián)網(wǎng)上的資源太多了，可以說(shuō)沒(méi)有哪個(gè)領(lǐng)域是找不到學(xué)習(xí)資源的，還可以虛心請(qǐng)教你的同事領(lǐng)導(dǎo)。
如果這些你做不到，那肯定不適合做銷(xiāo)售。
3）溝通力
溝通力，就是你說(shuō)的別人能聽(tīng)懂，別人說(shuō)的你能明白。這個(gè)千萬(wàn)不要和性格外向會(huì)說(shuō)話混淆在一起，性格外向的不一定行，會(huì)說(shuō)話也及可能是說(shuō)明情商還可以，但是不代表溝通力可以。繼續(xù)舉例子，假如客戶和你說(shuō)“擔(dān)心買(mǎi)了你的產(chǎn)品后使用沒(méi)有效果”，你該怎么說(shuō)？你還是在一個(gè)勁的跟客戶說(shuō)你的產(chǎn)品有什么什么優(yōu)點(diǎn)，用了什么什么多牛的技術(shù)打造，甚至搬出來(lái)說(shuō)某某代言的。這些有用么？毛用沒(méi)有。（看到這里，你一定要停下來(lái)，仔細(xì)想想這個(gè)畫(huà)面）。我們首先要明白客戶表達(dá)的真正意圖是什么，很顯然，這里客戶非常的擔(dān)憂聽(tīng)了你的一頓忽悠，買(mǎi)了一個(gè)沒(méi)什么用的產(chǎn)品。其他的產(chǎn)品技術(shù)牛不牛，誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)代言的跟他有關(guān)系
么？我們可以第一時(shí)間認(rèn)同的客戶擔(dān)憂，表示非常理解客戶的擔(dān)憂，然后從怎么能快速讓客戶看到使用效果的角度來(lái)打消對(duì)方的顧慮。這就是聽(tīng)得懂客戶說(shuō)什么，并且對(duì)癥下藥。
4）情緒管理
既然做銷(xiāo)售，一定會(huì)遇到各種讓你不爽的事情，打擊你的積極性，讓你突然不相干了。
一個(gè)陰險(xiǎn)的客戶，拿著你的方案去找別的供應(yīng)商合作；
一個(gè)跟蹤了大半年的客戶，最后因?yàn)閮r(jià)格高了一些沒(méi)有中標(biāo)，你垂頭喪氣；
你打了500個(gè)電話，缺約不到一個(gè)客戶見(jiàn)面，大多數(shù)聽(tīng)到的是“不需要”；
這些肯定是讓人沮喪的，銷(xiāo)售也是人，也有情緒低落的權(quán)利，沒(méi)關(guān)系。但是沮喪低落氣氛懊惱來(lái)一遍后，盡快的回到你該有的樣子，你還是那個(gè)激情澎湃充滿斗志的你，拿起電話認(rèn)真的致電你第501個(gè)客戶。如果無(wú)法做到這一點(diǎn)，肯定不適合做銷(xiāo)售。
5）挑戰(zhàn)力
在遇到一些比較難搞的客戶時(shí)，第一時(shí)間是躲避還是迎上去？
見(jiàn)過(guò)不少的銷(xiāo)售，聽(tīng)說(shuō)某某客戶特別不講道理，特別難搞，能避則避。其實(shí)不知道他是錯(cuò)過(guò)了一個(gè)多好的機(jī)會(huì)。首先這類客戶主要還和你“不講道理”說(shuō)明他是有概率購(gòu)買(mǎi)的，是有需求的，否則可能見(jiàn)第二次的機(jī)會(huì)都沒(méi)有。很多情況下客戶表現(xiàn)出來(lái)不講道理，不好搞，是因?yàn)楹退麑?duì)接的銷(xiāo)售沒(méi)有真正讀懂他，溝通比較不直接通暢。銷(xiāo)售可能是在照搬培訓(xùn)的固定套路，不懂得變通。如果你能參透其中奧秘，拿下這類不不難，而且一旦你和客戶成交，后續(xù)往往是很忠誠(chéng)的客戶。這樣的機(jī)會(huì)為什么要放過(guò)？如果你做不到這一點(diǎn)，肯定不適合做銷(xiāo)售。
6）真誠(chéng)度
不管是TOB的還是TOC的銷(xiāo)售，真誠(chéng)是同樣重要的。
真誠(chéng)的對(duì)待每一個(gè)客戶，堅(jiān)決杜絕想通過(guò)夸大功效、瞞天過(guò)海、隨意承諾等忽悠的手段來(lái)獲取訂單的，絕對(duì)不會(huì)有好的下場(chǎng)，可能你會(huì)一時(shí)運(yùn)氣的拿到幾個(gè)客戶，但是相信我，你做不長(zhǎng)久的。不論什么時(shí)候，切身的從客戶的利益角度出發(fā)，找到既能滿足客戶需求，又促進(jìn)公司產(chǎn)品銷(xiāo)售不損害公司利益的切入點(diǎn)，成就你、公司、客戶三者的利益才是一次成功的銷(xiāo)售。多年前聽(tīng)一地產(chǎn)小哥講過(guò)一個(gè)真實(shí)的故事，他們門(mén)店的一位銷(xiāo)售曾經(jīng)忽悠過(guò)一個(gè)客戶，買(mǎi)了一套存在問(wèn)題的房子，后來(lái)丟了這個(gè)客戶，結(jié)果哪知道這個(gè)客戶是專業(yè)炒房金主，圍著他服務(wù)的中介小哥們那幾年無(wú)不掙的盆滿缽滿。
7）持續(xù)學(xué)習(xí)的能力
前面我們講過(guò)了基本的學(xué)習(xí)能力，更多的是從個(gè)人的學(xué)習(xí)素質(zhì)角度來(lái)出發(fā)的，換句話說(shuō)，就是腦子好不好使，能不能學(xué)明白。有時(shí)候因人而異，可能就是不善于學(xué)習(xí)（腦子笨），再努力都沒(méi)用。也不便勉強(qiáng)，總有一款合適自己發(fā)揮光和熱的崗位的，問(wèn)題不大。我們現(xiàn)在提到的是持續(xù)的學(xué)習(xí)能力，一個(gè)合格的銷(xiāo)售，總是不滿足現(xiàn)狀的。除了公司安排的培訓(xùn)，自己要持續(xù)的給自己充電。如果你是做外資企業(yè)客戶的，英文不好那就多補(bǔ)補(bǔ)課，報(bào)個(gè)培訓(xùn)班練習(xí)練習(xí)口語(yǔ)聽(tīng)力；如果你是做金融產(chǎn)品的，那就多看看金融理財(cái)方面的書(shū)籍，網(wǎng)上海量的視頻真的是一個(gè)美好的時(shí)代；聽(tīng)客戶講到一個(gè)行業(yè)場(chǎng)景自己跟不上思路，回家后多查資料把它搞清楚。為什么一個(gè)新招銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)開(kāi)始大家都差不多，半年后有的就是銷(xiāo)冠了，有的被裁。路走著走著，總有人會(huì)掉隊(duì)。
8）性格問(wèn)題
很多人覺(jué)得，性格內(nèi)向不適合做銷(xiāo)售。這個(gè)說(shuō)法有些太過(guò)于片面。
內(nèi)向并不代表不會(huì)講話，能說(shuō)會(huì)道自來(lái)熟的人也不一定能做成好的銷(xiāo)售。所以那些因?yàn)樽约盒愿駜?nèi)向而懷疑自己能不能做銷(xiāo)售的人暫時(shí)可以忽略這個(gè)問(wèn)題，更多的去看下我前面提到的幾個(gè)點(diǎn)對(duì)照自己。
三、小結(jié)一下
銷(xiāo)售個(gè)崗位，已經(jīng)不再是人們從前認(rèn)為的那樣，是找不到其他工作才來(lái)干的，這是完全大錯(cuò)特錯(cuò)。銷(xiāo)售是一個(gè)非常高難度的工作，他對(duì)人的綜合能力要求極其高。一個(gè)軟件研發(fā)工程師，他可以情商不高，他可以傲慢，他可以不善于交流，一切沒(méi)問(wèn)題，只要他代碼寫(xiě)的好，他是個(gè)IT高手，一樣可以把事情做的非常漂亮。
但是銷(xiāo)售就沒(méi)這么簡(jiǎn)單，你需要懂的夠多，知識(shí)面夠豐富（可以不至于那么精通），應(yīng)對(duì)形形色色的客戶，千變?nèi)f化的市場(chǎng)，有足夠的敏銳，快速的反應(yīng)。如果，你在大學(xué)期間擔(dān)任過(guò)學(xué)生會(huì)主席，或宣傳組織等崗位，并且組織管理過(guò)一些活動(dòng)；你從小是孩子王，身邊的小伙伴都聽(tīng)你的指揮；你有一幫朋友你在他們中間很有威望；你現(xiàn)在沒(méi)有做銷(xiāo)售工作，但是你認(rèn)識(shí)很多人， 你和很多非同事同學(xué)的一些人結(jié)識(shí)并且經(jīng)常一起玩耍，比如鄰居、合作伙伴、球友、驢友等等；那么你是有做銷(xiāo)售的基本條件的，再參照上述其他幾點(diǎn)自我評(píng)價(jià)一下，相信會(huì)找到答案的。
如果你已經(jīng)是一名銷(xiāo)售，可以反復(fù)的揣摩一下，自己是否具備這些能力和特征，有意識(shí)的去彌補(bǔ)，一定會(huì)有明顯的進(jìn)步。
]]>首先，我們看看“省”字出現(xiàn)在幾部古代經(jīng)典里的情況。
《晏子春秋·內(nèi)篇雜上第五·二十四》里：“嬰聞之，省行者不引其過(guò)，察實(shí)者不譏其辭，嬰可以辭而無(wú)棄乎！嬰誠(chéng)革之?！?strong>省：審察、反省，如省行，省己等。引：稱引、提起。辭：謝罪、道歉?！笆⌒姓卟灰溥^(guò)，察實(shí)者不譏其辭”的意思：對(duì)于能反省自身行為的人就不要再提起他的過(guò)錯(cuò)，對(duì)于能體察實(shí)情（明察實(shí)際）的人就不要譏諷他的道歉。（參見(jiàn)：《晏子春秋》，中華書(shū)局，湯化譯注，2015年版）
《論語(yǔ)·學(xué)而》里：“曾子曰：‘吾日三省吾身：為人謀而不忠乎？與朋友交而不信乎？傳不習(xí)乎？’”身：自己。三：表示多次的意思。省：審察，反省?！拔崛杖?strong>省吾身”的意思：我每日多次反省我自己。楊伯峻認(rèn)為，省的意思是自我檢查，反省，內(nèi)省。他還認(rèn)為，這里的“習(xí)”字有溫習(xí)、實(shí)習(xí)、演習(xí)的意思，在這句話里可以概括譯為“復(fù)習(xí)”。（見(jiàn)：《論語(yǔ)譯注》，中華書(shū)局，2006年版）
《荀子·勸學(xué)》里：“君子博學(xué)而日參省乎己，則知明而無(wú)過(guò)矣?！眳ⅲ和叭?，此處為多次。?。簩彶?、檢查。全句的意思：君子廣泛地學(xué)習(xí)，并且每天多次審察自己，就會(huì)智慧精明，行為沒(méi)有過(guò)失。（見(jiàn)：蔣南華等的《荀子全譯》譯本，貴州人民出版社，1995年）
此外，朱熹在《論語(yǔ)集注》里評(píng)價(jià)曾子《論語(yǔ)·學(xué)而》里的這句話道：“曾子以此三者，日省其身，有則改之，無(wú)則加勉，其自治誠(chéng)切如斯?！贝司涞默F(xiàn)代漢語(yǔ)意思在這里就不多做詳解了。
按照《古漢語(yǔ)常用字字典》（商務(wù)印書(shū)館，2005年版）的解釋，省的意思是察看、檢查。按照《古代漢語(yǔ)詞典》（四川辭書(shū)出版社，2000年版）的解釋，省的意思是反省、檢查；該詞典還列舉了省行、省己這兩個(gè)詞，意思是反省自身的行為。
按照《現(xiàn)代漢語(yǔ)詞典》（商務(wù)印書(shū)館，2016年第7版）的解釋，反省的意思是回想自己的思想行動(dòng)，檢查其中的錯(cuò)誤，例如停職反省。審察同審查，意為檢查核對(duì)是否正確、妥當(dāng)。
從這三個(gè)詞（字）典來(lái)看，“省”字在古代含有檢查或?qū)彶煅孕?/strong>（這些言行也是指我們后面說(shuō)的外部經(jīng)驗(yàn)）之意，尤指自己檢查自己的過(guò)往言行，即事后在內(nèi)心對(duì)這些已經(jīng)發(fā)生了的言行進(jìn)行檢查，檢查的目的是看這些言行是否正確和恰當(dāng)，是否錯(cuò)誤等?！笆 弊衷诂F(xiàn)代漢語(yǔ)里又叫反省、自省或內(nèi)省等。
其次，我們以曾子的這句話為例，來(lái)說(shuō)說(shuō)“省（反?。边@種思考過(guò)程。
我們先把曾子的這句話譯成現(xiàn)代漢語(yǔ)：“我每天反省自己好多次，替別人辦的事是不是盡心竭力了呢？與朋友交往是不是做到誠(chéng)實(shí)可信了呢？老師傳授給的東西是不是都練習(xí)（操練）了呢？”
那么這是一種怎樣的思維呢？簡(jiǎn)言之，它是一種在內(nèi)心進(jìn)行的檢查活動(dòng)。盡管檢查的對(duì)象是呈現(xiàn)在內(nèi)心的，但是這些對(duì)象的內(nèi)容指向的卻是那些外部經(jīng)驗(yàn)世界已經(jīng)發(fā)生的現(xiàn)象或活動(dòng)。這種內(nèi)心的檢查也是人們的一種內(nèi)心體驗(yàn)或內(nèi)在經(jīng)驗(yàn)。
圖片來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)
因?yàn)?，?dāng)你檢查已經(jīng)發(fā)生的外在經(jīng)驗(yàn)時(shí)，它們已經(jīng)是事后的了，即在你面前消失了。那么你就不可能在外部經(jīng)驗(yàn)世界對(duì)它們進(jìn)行檢查，這就意味著，你只能在你的內(nèi)心或心理進(jìn)行檢查。那怎么檢查呢？
如果不太好理解這種內(nèi)心的檢查的話，我們可以對(duì)這句話的所涉及的情形做兩種想像（當(dāng)然人們還可以做其他各種想象），或許這有助于你理解這種內(nèi)心的檢查。
一種是自己辦完了一天的事了，回到家里，靜下心來(lái)想一想，把白天辦的事情像過(guò)電影一樣在腦子里過(guò)一遍，然后檢查一下是否這些事情辦完了，辦得好不好，有沒(méi)有問(wèn)題等。另一種是在腦子里想象自己是一個(gè)旁觀者，站在一邊，一直看著自己從早到晚一天都在做什么事，做得如何等等。
圖片來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)
事實(shí)上，前一種想象可能更好理解。但不論如何，這種思考是通過(guò)大腦的回憶功能，將已經(jīng)發(fā)生的外部經(jīng)驗(yàn)的信息從留存的記憶中提取和呈現(xiàn)出來(lái)，并對(duì)這些信息所指向的外部經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行確認(rèn)和判斷，檢查它們是否按照某種所確定的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)實(shí)施了。
換句話說(shuō)，就是簡(jiǎn)單地拿既定的標(biāo)準(zhǔn)檢查或衡量一下我們已有的經(jīng)驗(yàn)：“為人謀”“交友”“老師教的”是否按“忠”“信”和“練習(xí)”這些標(biāo)準(zhǔn)來(lái)做了，如果已經(jīng)按照標(biāo)準(zhǔn)做到了，那未來(lái)就要做的更好；如果做得還不夠好，那未來(lái)就要努力做好；如果沒(méi)有做到，那么未來(lái)就要按照這些標(biāo)準(zhǔn)去做到；如果做錯(cuò)了，那么未來(lái)就要糾正這種錯(cuò)誤的做法。
最后，我們?cè)賮?lái)看看這種思考的特點(diǎn)和性質(zhì)。
很顯然，在古人看來(lái)，“忠”是為人謀的標(biāo)準(zhǔn)，“信”是交友的標(biāo)準(zhǔn)，“習(xí)”是檢驗(yàn)自己是否掌握老師教的東西的標(biāo)準(zhǔn)。
但這些標(biāo)準(zhǔn)的含義是什么？它是怎么定義的？論語(yǔ)沒(méi)有也不可能給出嚴(yán)格（哪怕是不嚴(yán)格的）的定義，也沒(méi)有對(duì)“忠”“信”“習(xí)”這些所謂的標(biāo)準(zhǔn)本身作出某種深入的思考，似乎這些標(biāo)準(zhǔn)是“給定的”“由來(lái)已久的”“不容懷疑的”“天經(jīng)地義的”。
因此，我們才說(shuō)，古人在內(nèi)心對(duì)這種外部經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行檢查是“簡(jiǎn)單”地用某種標(biāo)準(zhǔn)，而且這些標(biāo)準(zhǔn)并不是通過(guò)一定的程序，客觀、科學(xué)、系統(tǒng)地制定的，并能夠經(jīng)得起質(zhì)疑和批判的。
圖片來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)
如今，我們可以對(duì)這些標(biāo)準(zhǔn)做一些追問(wèn)了，例如：什么是“忠”“信”“習(xí)”？這些標(biāo)準(zhǔn)是怎么來(lái)的？這些標(biāo)準(zhǔn)對(duì)我們來(lái)講意味著什么？這些標(biāo)準(zhǔn)是永遠(yuǎn)不變的嗎？這些標(biāo)準(zhǔn)都是正確嗎或無(wú)需懷疑的？制定這些標(biāo)的理由是什么呢？等等。
如果不對(duì)這些標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行上述幾個(gè)問(wèn)題的思考，那么就意味著我們還要繼續(xù)直接接受這些標(biāo)準(zhǔn)。然而，數(shù)千年來(lái)我們不就是這樣做的嗎？但是現(xiàn)在我們還要繼續(xù)這樣做嗎？
由于沒(méi)有對(duì)它們進(jìn)行主動(dòng)的理性思考，也就意味著每個(gè)人或是憑借自己的感覺(jué)和知覺(jué)來(lái)理解和把握的，或是不自覺(jué)的接受這種思考方式，這明顯是帶有非理性的特性。
圖片來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)
在上述的例子中，思考的內(nèi)容指向的是人們的外部經(jīng)驗(yàn)，它們來(lái)自于我們的意識(shí)之外的世界，這些經(jīng)驗(yàn)行為都是一些可觀察的事實(shí)，這類思考也較為具體。
所思問(wèn)題的性質(zhì)涉及的也是一類外部世界的經(jīng)驗(yàn)問(wèn)題，思考它們是看看它們否都實(shí)現(xiàn)了或做到了，也即是否都有了某種結(jié)果或答案。這些問(wèn)題來(lái)源于經(jīng)驗(yàn)，適用于經(jīng)驗(yàn)，但又沒(méi)有超越經(jīng)驗(yàn)（超出經(jīng)驗(yàn)之外）。
這是一種對(duì)日常生活中發(fā)生的事情（或所做的事情、或行為活動(dòng)、或社會(huì)現(xiàn)象）本身所做的思考，是一種日常經(jīng)驗(yàn)思維；盡管它體現(xiàn)為一種內(nèi)心的檢查活動(dòng)，但仍然是經(jīng)驗(yàn)的，只不過(guò)是內(nèi)在的經(jīng)驗(yàn)而已。
因此，這種思考的特點(diǎn)是直接的、具體的、經(jīng)驗(yàn)的以及帶有非理性的特性。
這是##(2022-06-19 18:46:38)
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