這款自由職業(yè)軟件無論是對(duì)于有工作經(jīng)驗(yàn)的人還是零基礎(chǔ)的新手，都提供了多種靈活的兼職選擇，讓你可以根據(jù)自己的實(shí)際情況進(jìn)行選擇和應(yīng)對(duì)。其核心理念就是以時(shí)間為基礎(chǔ)，讓你更加靈活地安排自己的工作時(shí)間。比如，你可以選擇在晚上兼職6點(diǎn)到10點(diǎn)，而不是像傳統(tǒng)的工作那樣需要你早上七點(diǎn)就要到崗位上。因此無論你是想賺取額外的收入，還是想將你的業(yè)余時(shí)間度過得更加充實(shí)，都可以通過這款自由職業(yè)軟件實(shí)現(xiàn)。

相信很多人在選擇兼職的時(shí)候都會(huì)考慮一些因素，比如興趣愛好和專業(yè)技能。但在這個(gè)自由職業(yè)軟件上，還提供了多種你可能感興趣的項(xiàng)目選擇，比如網(wǎng)頁設(shè)計(jì)、論文編輯、音視頻編輯等等。這樣你能夠找到適合自己的兼職項(xiàng)目，通過自己的技能和興趣來實(shí)現(xiàn)實(shí)際的收益。

另外，隨著互聯(lián)網(wǎng)的飛快發(fā)展，越來越多的人選擇在家辦公。同樣，在這款自由職業(yè)軟件上，你可以輕松地在家里就能完成你的兼職工作，實(shí)現(xiàn)更便捷的工作體驗(yàn)。另外，你不需要像傳統(tǒng)的兼職一樣要付出車費(fèi)或時(shí)間去上下班，省下的時(shí)間和費(fèi)用可以用來學(xué)習(xí)技能和深入掌握技能，讓你在兼職之余也能夠不斷進(jìn)步。

總之，這款自由職業(yè)軟件提供了多種方便快捷的兼職選擇和課程培訓(xùn)，讓你可以在晚上6點(diǎn)到10點(diǎn)，隨時(shí)隨地自由地工作和自由地學(xué)習(xí)，讓你的生活更加充實(shí)多彩。如果你渴望在業(yè)余時(shí)間里拓展自己，并賺取額外的收益，那么這款自由職業(yè)軟件就是你不錯(cuò)的選擇。

《我給你自由，撕開我的傷口》是抖音上的一首熱門歌曲，由楊丞琳演唱，發(fā)行于2021年3月9日。這首歌詞講述了一個(gè)人經(jīng)歷愛情后的心境，他愿意為對(duì)方付出一切，但是對(duì)方卻不珍惜。在這首歌曲中，楊丞琳的歌聲透露出深刻的情感，旋律節(jié)奏和歌詞相得益彰，讓聽眾在幽怨、傷感中產(chǎn)生共鳴。

二、歌曲伴隨的情感

這首歌曲表達(dá)了愛情不難，相伴至死的承諾才真的了不起。在歌曲中，楊丞琳唱出了一個(gè)人遭遇愛情創(chuàng)傷后的心境：他愿意為對(duì)方獻(xiàn)出所有，但對(duì)方并沒有珍惜。他在自己的心靈深處留下了深深的創(chuàng)傷。這種情感和心境，讓許多愛情經(jīng)歷過的人會(huì)感同身受。

三、歌曲的意義

這首歌曲表達(dá)了愛情中共鳴的價(jià)值，是許多經(jīng)歷過愛情傷害的人精神上的慰藉。人都渴望得到感情的回報(bào)，特別是在付出自己的全部之后，卻被對(duì)方無動(dòng)于衷。但這首歌曲告訴我們，也許在愛情中，對(duì)方不回報(bào)你的感情并不代表他們真正不愛你，也許是他們不知道該如何表達(dá)自己的感情。

四、結(jié)語

《我給你自由，撕開我的傷口》這首歌曲目前已經(jīng)成為了抖音上的一首熱門歌曲，擁有著許多的歌迷。它恰到好處地表達(dá)了人們對(duì)愛情的追求和痛苦。雖然愛情在不經(jīng)意間會(huì)給人帶來傷痛，但正是這種經(jīng)歷讓我們更加珍惜自己擁有的感情。這首歌曲也帶給我們衷心的撫慰，是我們共同的情感獨(dú)白，值得去傾聽去共鳴。

更加誘人的是，它的增長空間似乎天花板還很高：以電商與外賣的24.5%和21.4%滲透率推算，2021年2200億元上下規(guī)模的即時(shí)零售市場(chǎng)，仍有近5倍的成長空間?；鞠喈?dāng)于再造一個(gè)外賣市場(chǎng)。

于是一重美好的想象空間隨之打開——當(dāng)時(shí)當(dāng)下，再造一個(gè)即時(shí)零售版“美團(tuán)”似乎將是水到渠成的事。于是近一個(gè)時(shí)期我們注意到，各路諸侯聞風(fēng)而動(dòng)，紛紛下場(chǎng)試水，一場(chǎng)場(chǎng)背刺美團(tuán)的戲碼正成為媒體們關(guān)注的新故事。

當(dāng)時(shí)當(dāng)下，再造一個(gè)“美團(tuán)”，還有可能嗎？根據(jù)我們的研究推演，結(jié)論是很“反直覺”的。

01 強(qiáng)確定性：市場(chǎng)規(guī)模將翻至萬億

在線上化滲透率提升、居民消費(fèi)習(xí)慣轉(zhuǎn)變、疫情等多方因素的合力作用下，即時(shí)零售（ 本地電商交易 ）市場(chǎng)，已成為當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域最可觀的增量存在——年增速超過50%。

按照線上交易占比整體社零市場(chǎng)（ 2021年約44萬億元 ）以及餐飲市場(chǎng)（ 2021年約4.7萬億元 ）的滲透情況看，兩者已經(jīng)達(dá)到24.5%和21.4%。以此推算即時(shí)零售（ 剔除餐飲外賣市場(chǎng) ）遠(yuǎn)期線上占比——以達(dá)到線上零售交易的20%計(jì)算，市場(chǎng)規(guī)模至少在1萬億元。

而在2021年，即時(shí)零售市場(chǎng)規(guī)模大概在2200億元上下。所以發(fā)展空間非常大，相當(dāng)于再造一個(gè)線上外賣市場(chǎng)。

特別是在近兩年的多方時(shí)空限制催生下，人們買菜、水果、日常消耗品、非處方藥、3C產(chǎn)品、日化用品等日常交易行為開始逐漸自發(fā)地實(shí)現(xiàn)線上化轉(zhuǎn)移，開始擺脫原先依靠平臺(tái)補(bǔ)貼“燒錢”的市場(chǎng)培育邏輯，也使參與者能夠盡快實(shí)現(xiàn)商業(yè)效益。

02 基礎(chǔ)供給：商品配送已成為類公共設(shè)施

現(xiàn)在的即時(shí)零售服務(wù)供給者主要有兩類：

一是如美團(tuán)、京東、阿里等綜合類流量平臺(tái)，他們通過在主頁開設(shè)“買菜”“小吃”“超市/便利店”“買藥”“到家”等即時(shí)零售入口，為本地商家提供線上銷售渠道；

二是如永輝超市、Sam店、麥當(dāng)勞等品牌商家自行開發(fā)獨(dú)立的App，主要通過線下導(dǎo)流線上的方式實(shí)現(xiàn)自身線上零售業(yè)務(wù)占比的提升。

雖然對(duì)于品牌商戶而言，開發(fā)自身獨(dú)立App與進(jìn)駐第三方流量平臺(tái)并不矛盾； 但對(duì)于大部分同城零售的中小商戶而言，在開發(fā)與成本約束下，入駐大型流量平臺(tái)似乎是唯一選擇，依靠平臺(tái)的數(shù)字化SKU模板和本地流量匹配，以實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

另一方面，受在線餐飲外賣市場(chǎng)快速發(fā)展的影響，網(wǎng)約配送員（ 外賣騎手 ）已經(jīng)成為了現(xiàn)代城市生活的新基礎(chǔ)設(shè)施。根據(jù)國統(tǒng)局相關(guān)統(tǒng)計(jì)顯示，2021年底我國靈活就業(yè)人數(shù)已達(dá)2億，其中有1300萬外賣騎手，約占全國人口約1%。

而外賣騎手與平臺(tái)的用工關(guān)系又可以分為直營模式、代理模式以及眾包模式：

直營模式 ，平臺(tái)與騎手存在直接勞務(wù)關(guān)系，所以用工成本最高，現(xiàn)在幾乎已經(jīng)被平臺(tái)所棄用；

代理模式 （ 也稱專送 ），平臺(tái)會(huì)將某一地區(qū)的配送業(yè)務(wù)外包給第三方公司，由第三方公司與騎手簽訂勞動(dòng)合同，類似于2020年上市的趣活 NASDAQ:QH ）；

眾包模式 ，騎手只作為兼職身份在各個(gè)平臺(tái)內(nèi)自由接單，不與任何平臺(tái)和公司產(chǎn)生直接勞務(wù)關(guān)系。

事實(shí)上，城市的騎手資源已經(jīng)成為一種類資源包的基礎(chǔ)服務(wù)API，對(duì)接多種新零售的商業(yè)模式。所以除了勞務(wù)保障之外，騎手的薪資呈現(xiàn)的是高度標(biāo)準(zhǔn)化及透明化，平臺(tái)與平臺(tái)、代理公司與代理公司之間不會(huì)有明顯差異。這都表明騎手的用工成本將趨于一個(gè)最大公約數(shù)。

上述內(nèi)容展現(xiàn)了即時(shí)零售目前的發(fā)展情況，一邊是需求端仍有很高的提升空間，一邊是數(shù)字化渠道正在向中小商戶滲透，同時(shí)騎手資源網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)初步完成基礎(chǔ)建設(shè)。

供需兩端的發(fā)展都在向好，未來隨著市場(chǎng)盤子越來越大，平臺(tái)或者公司的即時(shí)零售額也越大，在規(guī)模效應(yīng)以及邊際成本的作用下，各方參與者的商業(yè)效益將會(huì)顯現(xiàn)。

03 充分競(jìng)爭：“鑄幣稅”的邏輯已不存在

順理成章地，即時(shí)零售賽道的發(fā)展邏輯已經(jīng)非常明顯，參與者需要做的就是快速實(shí)現(xiàn)規(guī)?；瘽B透，通過“補(bǔ)貼、補(bǔ)貼、還是補(bǔ)貼”的方式搶奪消費(fèi)者心智，再通過熬時(shí)間來消滅其他競(jìng)爭對(duì)手，最終獲得市場(chǎng)定價(jià)權(quán)，美團(tuán)、滴滴等均是這樣的發(fā)展路徑。

當(dāng)然，這其中無論是財(cái)力、流量、運(yùn)營能力等各方面，平臺(tái)型即時(shí)零售參與者都具備很強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)，自營型品牌商實(shí)則難以與之抗衡，絕大部分消費(fèi)者最終會(huì)選擇從前者上購買即時(shí)零售商品。

若按照上述“鑄幣稅”邏輯發(fā)展，如今關(guān)于即時(shí)零售各陣營的廣告標(biāo)語大概率會(huì)滿天飛，各平臺(tái)的補(bǔ)貼力度也將針尖對(duì)麥芒。但這樣的場(chǎng)景并未發(fā)生，原因就在于政策端對(duì)資本擴(kuò)張游戲的重視，以往“先燒錢養(yǎng)韭菜，再割韭菜”的運(yùn)營思路已走到盡頭。

這也意味著，即時(shí)零售行業(yè)的發(fā)展周期將主要基于需求端的自然滲透進(jìn)程，參與者的競(jìng)爭周期相較餐飲外賣市場(chǎng)和網(wǎng)約車市場(chǎng)的發(fā)展更長，整個(gè)行業(yè)的發(fā)展不再以壟斷套利為驅(qū)動(dòng)，更多是將即時(shí)零售作為現(xiàn)代社會(huì)的基礎(chǔ)設(shè)施，體現(xiàn)出一種數(shù)字基建的公共屬性，參與者將在此基礎(chǔ)之上更聚焦當(dāng)下的商業(yè)屬性。

04 規(guī)模效應(yīng)：平臺(tái)型玩家更勝一籌

進(jìn)一步而言，不同參與者在即時(shí)零售領(lǐng)域的商業(yè)性也不盡相同，以美團(tuán)、達(dá)達(dá)集團(tuán)、以及順豐同城為例，通過他們的公開數(shù)據(jù)對(duì)比能夠區(qū)分出兩大類參與者的運(yùn)營狀況和前景。

美團(tuán)外賣和美團(tuán)閃購（即時(shí)零售）都是典型的流量平臺(tái)玩家；達(dá)達(dá)集團(tuán)在被京東收購之前屬于履約配送環(huán)節(jié)的參與者，具備較強(qiáng)的KA大客戶屬性，在與京東到家并表之后，達(dá)達(dá)已經(jīng)轉(zhuǎn)變?yōu)槊缊F(tuán)的模式；順豐同城則是典型的第三方即時(shí)配送公司。

先從規(guī)?？矗?021年美團(tuán)閃購的GMV為814億元（ 同比增長66% ），覆蓋2800個(gè)縣區(qū)市，合作商家達(dá)到236萬家；2021年達(dá)達(dá)集團(tuán)的GMV則為431億元（ 同比增長70% ），京東到家覆蓋1800個(gè)縣區(qū)市，達(dá)達(dá)快送覆蓋2600個(gè)縣區(qū)市，11萬線下商家入駐京東到家平臺(tái)；順豐同城由于定位第三方配送公司，所以無相關(guān)規(guī)模數(shù)據(jù)，服務(wù)商家數(shù)近26萬家。

在財(cái)務(wù)上，如今的即時(shí)零售業(yè)務(wù)還沒有迎來盈利拐點(diǎn)，無論是美團(tuán)的新興業(yè)務(wù)、還是達(dá)達(dá)集團(tuán)和順豐同城，虧損仍是常態(tài)。

圖：美團(tuán)的收入項(xiàng)，來源：財(cái)務(wù)公告

圖：達(dá)達(dá)集團(tuán)的成本支出項(xiàng)，來源：財(cái)務(wù)公告

圖：順豐同城的各費(fèi)用支出項(xiàng)，來源：財(cái)務(wù)公告

但基于一樣的業(yè)務(wù)邏輯，我們可以從美團(tuán)外賣業(yè)務(wù)的先發(fā)經(jīng)驗(yàn)里，找到日后即時(shí)零售業(yè)務(wù)大致的盈利情況：

2021年，美團(tuán)外賣業(yè)務(wù)的GMV達(dá)到7021億元，營收963億元（ 同比增長45% ），其中餐飲配送收入541億元、傭金285億元、在線營銷114億元、而騎手的配送成本為682億元、包括引流及補(bǔ)貼成本大概220億元。從占比數(shù)據(jù)看，外賣業(yè)務(wù)的整體貨幣化率大概在13%，騎手成本占比營收約71%，傭金占比近30%，廣告占比近12%，業(yè)務(wù)整體的經(jīng)營利潤率6.4%。

對(duì)應(yīng)地，2021年達(dá)達(dá)集團(tuán)的GMV為431億元，營收約69億元（ 同比增長78% ），騎手履約成本占比營收為75%，銷售及營銷費(fèi)用占比50%，整體凈利潤率為-31%；2021年順豐同城營收82億元（ 同比增長69% ），勞務(wù)外包成本接近99%，整體凈利潤率為-11%。

首先，從各類占比數(shù)據(jù)可以觀察到，平臺(tái)型公司的騎手成本介于70%-75%，而履約型配送公司的騎手成本已經(jīng)快接近100%，這反映了：

一 是騎手成本較為固定，成本控制的彈性比較小，要不然順豐同城的騎手成本占比不會(huì)常年接近100%；

二 是履約配送型的公司沒有明顯的邊際成本遞減效應(yīng)，順豐同城69%的營收增速伴隨的騎手成本占比并沒有發(fā)生改善，所以按件收費(fèi)的配送公司需要再按件付費(fèi)給騎手，基本喪失了規(guī)模效應(yīng)；

三 是平臺(tái)型公司的盈利來自于平臺(tái)的傭金和廣告收入，所以盡管在狹義上美團(tuán)的配送收入（ 541億元 ）不及騎手支出（ 682億元 ），但規(guī)?；笕缃竦耐赓u經(jīng)營利潤率可以達(dá)到6.4%，也意味著平臺(tái)化的達(dá)達(dá)集團(tuán)未來也會(huì)存在類似的盈利拐點(diǎn)。

其次，騎手資源利用效率可能也不具備很明顯的成本邊際效應(yīng)。

2021年美團(tuán)外賣有144億訂單、527萬騎手、7021億元的交易額、騎手成本682億元占比71%；

2021年達(dá)達(dá)集團(tuán)有11億訂單、63萬活躍騎手、431億元的交易額、騎手成本51億元占比75%。

同樣的業(yè)務(wù)邏輯、兩個(gè)量級(jí)的業(yè)務(wù)規(guī)模，卻得到相似的騎手成本占比，大致可以認(rèn)為是10元的交易額中有1元是支付給騎手的成本。

然而，平臺(tái)與平臺(tái)之間并不是說就不存在規(guī)模效應(yīng)，通過美團(tuán)外賣與達(dá)達(dá)集團(tuán)的運(yùn)營數(shù)據(jù)比較，規(guī)模效應(yīng)的核心在于客單價(jià)的高低，進(jìn)而就是平臺(tái)中商品品類以及高客單價(jià)商品的占比多少。

達(dá)達(dá)集團(tuán)之所以依靠431億的GMV就能夠?qū)崿F(xiàn)美團(tuán)外賣7000多億GMV類似的騎手成本占比，是因?yàn)榫〇|到家的客均價(jià)高達(dá)192元（ 2020年則為153元 ），而美團(tuán)外賣的客均價(jià)為50元，在末端配送成本相對(duì)固定的情況下，高客單價(jià)意味著高毛利率。所以，只要有高客單價(jià)作為支撐，達(dá)達(dá)集團(tuán)在規(guī)?；螅溆拯c(diǎn)應(yīng)該會(huì)大幅高于美團(tuán)外賣的發(fā)展歷程。

再進(jìn)一步而言，814億GMV的美團(tuán)閃購與431億GMV的達(dá)達(dá)集團(tuán)進(jìn)行對(duì)比，美團(tuán)閃購的規(guī)模優(yōu)勢(shì)可能并不能表明其就具備更強(qiáng)的商業(yè)效益。原因在于支撐美團(tuán)閃購體量的是236萬的中小商戶，而達(dá)達(dá)集團(tuán)只有11萬商家，其中KA大客戶是達(dá)達(dá)的一大亮點(diǎn)，這可能意味著達(dá)達(dá)的客單價(jià)要大幅高于美團(tuán)閃購，也將更早迎來業(yè)務(wù)的盈利拐點(diǎn)。

05 結(jié)論：即時(shí)零售的未來不會(huì)有“下一個(gè)美團(tuán)”

總結(jié)上述內(nèi)容：

一是即時(shí)零售行業(yè)將告別以往的“燒錢”競(jìng)爭模式，整體增長將依托需求端的自然生長，以2021年為例，行業(yè)整體增速超過50%，其中平臺(tái)型參與者美團(tuán)閃購和達(dá)達(dá)集團(tuán)更是錄得66%和70%的GMV增速；

二是騎手已成為現(xiàn)代城市的新基礎(chǔ)設(shè)施，他們的薪資是案件計(jì)費(fèi)按量提成，呈現(xiàn)弱邊際效應(yīng)，配送成本的財(cái)務(wù)彈性較弱；

三是平臺(tái)與平臺(tái)之間在規(guī)?；M(jìn)程中實(shí)現(xiàn)盈利拐點(diǎn)的進(jìn)度不盡相同，在規(guī)?；幕A(chǔ)之上，客單價(jià)高的更快達(dá)成商業(yè)效應(yīng)。

那么如何實(shí)現(xiàn)規(guī)?；?，哪些平臺(tái)有規(guī)?；芰?，以及未來即時(shí)零售將呈現(xiàn)哪種競(jìng)爭格局？

實(shí)際上，即時(shí)零售行業(yè)告別“燒錢”模式意味著小平臺(tái)、小機(jī)構(gòu)已經(jīng)不具備規(guī)?；母?jìng)爭力，反之也就是大型流量平臺(tái)才具備規(guī)?；磿r(shí)零售業(yè)務(wù)的能力和潛力。我們知道，美團(tuán)閃購、達(dá)達(dá)集團(tuán)、蜂鳥即配分別對(duì)應(yīng)著美團(tuán)、京東、阿里三大流量平臺(tái)，也是目前最重要三大參與者。

此外，抖音也在加碼本地生活服務(wù)和即時(shí)零售業(yè)務(wù)，2021年其本地生活業(yè)務(wù)GMV超過100億元，2022H1其GMV達(dá)到220億元，2022年GMV目標(biāo)上移至500億元；而6.3億MAU用戶的百度APP也在向交易服務(wù)延伸，未來也很有可能參與到即時(shí)零售業(yè)務(wù)中；拼多多也具備這一業(yè)務(wù)能力；值得注意的還有微信小程序，其也具備幫助廣大商戶實(shí)現(xiàn)小程序數(shù)字化銷售的能力。

即時(shí)零售業(yè)務(wù)的核心在于，在業(yè)務(wù)前端，只要平臺(tái)有足夠大的流量池，那么設(shè)立即時(shí)零售業(yè)務(wù)的流量入口即可，通過內(nèi)部導(dǎo)流的方式逐步形成交易規(guī)模；在履約后端，代理騎手或是眾包騎手實(shí)質(zhì)都是一種公共資源，所以也不存在進(jìn)入壁壘，只要有足夠的訂單需求，騎手資源就會(huì)自然傾斜。

當(dāng)然，京東收購達(dá)達(dá)的好處在于實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定的配送運(yùn)力，這也是美團(tuán)和阿里在即時(shí)配送領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)，新入局者在規(guī)模達(dá)到一定程度后需要考慮收購自有配送平臺(tái)的必要性。

再從單個(gè)商戶的數(shù)字化分銷渠道視角看，既然網(wǎng)銷渠道是形勢(shì)所趨，那么商戶的最優(yōu)選項(xiàng)就是入駐各大平臺(tái)開店，這類似于一家商戶既有美團(tuán)外賣也有餓了么，所以核心還是在于平臺(tái)的流量運(yùn)營能力。

而再往下看，即時(shí)零售這門生意已經(jīng)變成了一種類似于在傳統(tǒng)步行街上開店攬客的經(jīng)營邏輯，短期內(nèi)各個(gè)門店都可以通過商品降價(jià)（ 平臺(tái)就是補(bǔ)貼 ）來沖業(yè)績，但門店長期的經(jīng)營業(yè)績則取決于步行街的興衰。

這也是一種動(dòng)態(tài)競(jìng)爭的博弈模型，一方施行降價(jià)決策后自身會(huì)獲益，其他方也開始用補(bǔ)貼跟進(jìn)，N次博弈之后，多方就會(huì)處于一種動(dòng)態(tài)均衡的狀態(tài)，短期一方還有可能選擇降價(jià)來優(yōu)化運(yùn)營數(shù)據(jù)，但長期而言大家的運(yùn)營情況不會(huì)相差很大。

或許，即時(shí)零售行業(yè)將類似于目前的快遞行業(yè)（ 三通一達(dá)百事順豐 ），六大公司的合計(jì)市占率超過80%，但凈利潤率依然介于-1.4%和3.3%之間，季度單票收入一降再降，但快遞公司考量的并不只是快遞業(yè)務(wù)，而是快遞背后的綜合物流體系，快遞走量攬件后通過零擔(dān)閑散的運(yùn)力實(shí)現(xiàn)綜合套利。

現(xiàn)在的即時(shí)零售業(yè)務(wù)之于流量平臺(tái)其實(shí)就是快遞業(yè)務(wù)之于“六大”，畢竟無論是快遞行業(yè)還是配送行業(yè)，它們的門檻都很低。 難以避免地，“低毛利、低利潤”就成了他們共同的底色——這也就意味著，即時(shí)零售市場(chǎng)格局的未來更傾向于類似當(dāng)前的快遞行業(yè)，而非外賣行業(yè)。

故而，目前來說，再造一個(gè)“美團(tuán)”，只是一個(gè)美麗的誤會(huì)。

不少網(wǎng)友看到原因之后都坐不住了，認(rèn)為公司老板以為自己有權(quán)利作為公司的上級(jí)就可以為所欲為，其實(shí)這樣的老板是很容易導(dǎo)致公司瀕臨倒閉的。

筆者在此建議大家，可以選擇以下這幾個(gè)新興的鐵飯碗，因?yàn)檫@些工作崗位可以幫助你在公司不會(huì)被領(lǐng)導(dǎo)利用，更能夠在工作幾年之后獲得良好的薪資待遇，大家獲得了鐵飯碗，其實(shí)就可以讓自己的薪資得到穩(wěn)定的保障。

第一、新媒體行業(yè)，現(xiàn)在或許有很多年輕人在畢業(yè)之后對(duì)于這份工作比較了解，對(duì)于一些有文字編輯能力，而且能夠在編輯崗位中細(xì)心精心耐心的從業(yè)者來說，他們可以在這樣的工作過程中獲得很高的收入，甚至?xí)泻芏鄰臉I(yè)者在崗位中超過了一些教師的工資。

由于是新興的職業(yè)，其實(shí)現(xiàn)在會(huì)看到一些政策或者規(guī)則并不是很成熟，大家可以再做一些兼職和副業(yè)，能夠在崗位中獲取全職收入，并且在做兼職的時(shí)候幫助自己積累粉絲和工作經(jīng)驗(yàn)。

第二、直播行業(yè)或者是直播助理，不少大學(xué)生，尤其是95后00后，年輕人在選擇工作崗位的時(shí)候，愿意進(jìn)入一些新興的行業(yè)，他們會(huì)認(rèn)為這些行業(yè)就業(yè)前景非常好，而且薪資待遇高，年輕人也更容易接受類似的職業(yè)崗位。

畢竟在當(dāng)下的特殊環(huán)境中其實(shí)會(huì)有不少年輕人看，羨慕那些主播或者網(wǎng)紅的收入，他們也渴望自己能能夠有比較好的發(fā)展前景，所以00后大學(xué)生會(huì)認(rèn)為這是新興的朝陽產(chǎn)業(yè)。

第三、殯儀館化妝師

隨著時(shí)代的進(jìn)步，現(xiàn)在不少年輕人開始接受一些特殊的工作崗位，其實(shí)有越來越多年輕人愿意當(dāng)殯儀館化妝師，也是考慮到這份工作，相對(duì)來說比較自由，關(guān)鍵是收入非常高。

雖然有些時(shí)候得不到家長以及親朋好友的支持，但是大家在這些行業(yè)中能夠獲得一些搶手的工作，在筆者看來，每個(gè)從業(yè)者都要學(xué)會(huì)與時(shí)俱進(jìn)，因?yàn)楝F(xiàn)在社會(huì)的包容度還是比較廣的，大家可以通過自己的想法去獲得鐵飯碗的工作崗位。

結(jié)語：人物經(jīng)歷和職場(chǎng)故事來源網(wǎng)絡(luò)社交問答論壇，僅供參考，如有出入，請(qǐng)大家在評(píng)論區(qū)一起指正和交流！

每天為大家分享職場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)、職場(chǎng)故事和行業(yè)案例，記錄360行不同行業(yè)、不同職業(yè)的真實(shí)人物故事！

這是我們講述的第207位真人的故事

我是裴文英@自駕侶行1971，1971年出生的河北邯鄲人，如今是一名自駕游達(dá)人。

人生中能夠改變命運(yùn)的機(jī)會(huì)，就只有幾次，抓住一次，就能徹底翻盤。

2007年，我36歲，一個(gè)意外的決定，我離開了工作15年的國企單位，也徹底改變了自己后半輩子的生活。

（2020年5月，河北）

我小時(shí)候在農(nóng)村長大，喜歡自由自在的生活。每到夏天的夜晚，喜歡躺在村里的路上跟小伙伴聊天，看星星，生活很愜意。

上初中時(shí)，跟隨爸爸來到了城里。一年后，弟弟和媽媽也來到城里一起生活。媽媽是家屬工，當(dāng)時(shí)的工資特別低，家里的條件也一般，很少旅游，也沒有機(jī)會(huì)走出邯鄲。

（2014年8月，北京）

步入高中后，因?yàn)閷W(xué)習(xí)壓力大，我成績出現(xiàn)下滑，結(jié)果與大學(xué)無緣。

1991年大學(xué)落榜，我放棄了復(fù)讀，第二年，進(jìn)到紡織廠上班，做統(tǒng)計(jì)工作。雖然工作不累，但特別熬時(shí)間。當(dāng)時(shí)考慮自己沒有一技之長，又害怕企業(yè)倒閉沒有出路，便自費(fèi)學(xué)習(xí)會(huì)計(jì)，拿到證書，干起了兼職會(huì)計(jì)。

上班后的第二年，與戀愛了兩年的初中同學(xué)結(jié)婚。老公家情況復(fù)雜，從小跟著爺爺奶奶長大，成家時(shí)爺爺奶奶也去世了。所以，婚后的生活沒人幫襯，全靠我們自己。

（2015年夏天， 山東乳山銀灘）

婚后按部就班的生活，平淡而幸福。生完孩子之后，老公也自學(xué)了維修，干起了摩托車維修的生意。一直到2007年，摩托車修理生意越來越不景氣，感覺到該轉(zhuǎn)型的時(shí)候了。

剛好那時(shí)候一個(gè)朋友得知有個(gè)汽配門店要轉(zhuǎn)手，朋友想幫襯我們一把，就介紹我們接手。

但當(dāng)時(shí)我們剛買完房，手里沒錢。結(jié)果接店鋪時(shí)，朋友一下幫我付了5萬的定金，他說：“賠了算哥的，剩多少算多少，賺是算你的，把本金給我就行。”一句簡短的話，飽含了對(duì)我極大的信任。其實(shí)他的資金也非常緊張，所以我當(dāng)時(shí)特別感動(dòng)。

（2017年7月 ，46歲生日在門市和員工合影）

接這個(gè)店鋪需要7萬，后來我從弟弟和同學(xué)那里各拿了1萬。就這樣，早上還兩手空空，晚上就擁有了一個(gè)店鋪。但也欠了別人7萬塊錢，對(duì)于不愿意欠別人東西的我來說，壓力非常大。

等到第二天跟老板交接的時(shí)候，突然我心里毛了，汽車配件全都不認(rèn)識(shí)。以前走在路上只知道大車小車，哪知道還要分品牌和配件。做夢(mèng)也沒想到，這輩子會(huì)和汽車配件打交道，并且還這么復(fù)雜。
隔行如隔山，對(duì)于當(dāng)時(shí)已經(jīng)36歲的我來說，重新跨入一個(gè)行業(yè)，真是挺難的。

多虧前任老板留下三個(gè)修理工，我給他們漲了工資，留下來當(dāng)幫手。其中的一個(gè)大師傅從店開業(yè)就在這，不懂我就問他，客戶要貨我就翻留下的帳本。

（2019年3月，河北邢臺(tái)王垴村游玩）

從接手以后，門店就沒有停過，除了換老板，其他人一如既往。朋友讓我擇吉日開張，我說擇日不如撞日，信什么也不管用，就信我自己。

說實(shí)話，剛接手的前半年挺困難的，因?yàn)閳?bào)價(jià)速度慢和業(yè)務(wù)不熟練的原因，丟失了不少客戶。但我的優(yōu)點(diǎn)就是認(rèn)真好學(xué)和不輕易認(rèn)輸，隨后開始走在大街上先認(rèn)車，然后再看是不是自己做的那幾個(gè)品牌。

后來汽車品牌認(rèn)清了，就開始認(rèn)配件，看到自己做的那幾個(gè)品牌的車輛，就會(huì)看它們的零部件。比如說這個(gè)叫后尾燈，我進(jìn)多少錢，賣多少錢；那個(gè)叫前大燈，我進(jìn)多少錢，賣多少錢。

那時(shí)候全靠腦子記，沒有電腦，都是手工賬，每天就是全身心鉆到里面，連做夢(mèng)都是這些東西，一點(diǎn)都不夸張。有時(shí)候就會(huì)想，我要是上高中時(shí)有這么刻苦就好了。

（2019年5月，邯鄲植物園）

之前上班時(shí)，一個(gè)月工資才幾百塊錢，所以接手汽配店后，期望值并不高，只想好好干，掙個(gè)高工資就行。

我自小長得又瘦又小，在家出力的活，媽媽從沒讓我干過。但隨著汽配門店的磨練，我逐漸變得強(qiáng)大起來。我一直告訴自己：靠山山會(huì)倒，靠人人會(huì)跑，靠自己才是最重要的。

所以我一直保持自己好學(xué)好問的優(yōu)點(diǎn)，不會(huì)銷售，我就看書，在書上學(xué)銷售方法。然后再對(duì)比身邊的銷售人員，學(xué)習(xí)他們的長處，逐漸業(yè)務(wù)水平開始有了質(zhì)的飛躍。半年后店鋪里里外外都可以應(yīng)付自如了，在同行中也算是站穩(wěn)了腳跟。
然后一干就是13年，并且13年如一日。每天早上七點(diǎn)多到門店，晚上七點(diǎn)多鐘下班，一年365天，差不多有360天都是在門店度過。而且每天一到門店就精神抖擻，如臨戰(zhàn)場(chǎng)。

（2019年8月， 北極村）

想想這十幾年，自己心里一直提著那股心勁兒，連感冒發(fā)燒也都少了。更可笑的是，即使偶爾發(fā)燒，一般還都是晚上燒，到早上就好了。我就開玩笑說：這是病毒君也不愿意耽誤我掙錢啊。
印象中，有一件自己都能感動(dòng)自己的事。那是剛過完年，店里很忙，人手又不夠。一個(gè)外地老客戶要一輛事故車的配件，并且囑咐我車急著修，萬一缺貨的話就從別的門店調(diào)，但一定要確保當(dāng)天發(fā)出來。我一看東西都有，就答應(yīng)了。

結(jié)果物流到點(diǎn)快走了，店里的員工還在倉庫，有一個(gè)大燈找不到。我跟店里的員工說：“肯定有貨，你先去發(fā)貨，讓物流等會(huì)，我去倉庫拿貨?！?/span>

然后我抱著電話跑到倉庫，結(jié)果上梯子時(shí)，食指被三角鐵焊的梯子擠了個(gè)口，血當(dāng)時(shí)就流了下來。但當(dāng)時(shí)心里只想著客戶的貨要緊，完全顧不上，找到那件貨我就趕緊騎上電車去物流發(fā)貨，生怕耽誤了客戶。

走在路上，看到血還在流，心里還想：我這是拿命在掙錢嗎？

但是沒辦法，因?yàn)榇饝?yīng)了客戶，承諾給別人的東西一定要做到。等發(fā)完貨到了門店，員工回來后，我才去門診上藥。這件事真的是把自己都感動(dòng)了。

（2019年8月 ，呼倫貝爾大草原達(dá)達(dá)線上）

我始終信奉一段話：像螞蟻一樣工作，像蝴蝶一樣生活，你走的每一步都算數(shù)，每一個(gè)努力的人終究都不會(huì)被辜負(fù)。

在門市的第一年，我把欠的錢都還了。干了一年多后，用賺來的第一桶金，買了人生的第一輛車。

買完車的一年后，門店搬家，擴(kuò)大了經(jīng)營。因?yàn)樾捃嚿獠缓米?，而且修車的員工也不好管理，我就撤了汽車維修，全身心投入做配件批發(fā)業(yè)務(wù)。那時(shí)候我和老公開始跑市場(chǎng)，半年后業(yè)務(wù)量上去了，每天都非常忙，收入也開始越來越高了。

手上有錢了，我心里就不安分。想買房，但當(dāng)時(shí)房價(jià)上漲，住房也不是剛需，于是就買了人生的第一套商鋪。想著以后退休，就算我沒退休金，收租金也夠生活了。

買完商鋪沒錢了，心里就安定了，又該努力掙錢了。到2016年，剛還清商鋪的賬，手頭剩點(diǎn)錢，又想改善自己的住房。再加上孩子正好也不愿意再住城中村，所以就又買了一套樓房。

（2019年8月，北極村黑龍江畔打水漂）

直到2019年，孩子工作后，不愿接手汽配生意。而我干了13年也累了，就想遵循自己內(nèi)心的想法，把門店轉(zhuǎn)出去，提前讓自己退休。

做門店時(shí)，由于繁忙，每天最大的樂趣就是看一看門口的那片天，看看天上的云，看一看夕陽的風(fēng)景，每當(dāng)看到好天氣，總是會(huì)說：“哇，好好看呀！趕緊拿手機(jī)拍下來”。那時(shí)候總想，什么時(shí)候自己才能實(shí)現(xiàn)人生自由？做一個(gè)背包客，走哪兒玩哪兒，踏遍祖國的各個(gè)角落。

但真正要把門店轉(zhuǎn)掉的時(shí)候，心里特別不舍得。它是我一點(diǎn)點(diǎn)培養(yǎng)起來的，比對(duì)自己孩子付出的還要多。臨走時(shí)，我給接門店的小伙子說，門店是我第二個(gè)孩子，你要好好經(jīng)營，我希望你把它越做越好。

7月的最后一天，我正式給自己干了十余年的汽配生涯，圓滿地畫上句號(hào)。

（2021年5月， 河北邯鄲植物園）

從2007年接手汽配店的一無所知，到后來的應(yīng)對(duì)自如，其中的艱辛只有自己懂得。但付出就有收獲，十幾年的歷練，成就了我強(qiáng)大的內(nèi)心和打不倒的小強(qiáng)精神。我依舊未變，還是那個(gè)做人坦蕩蕩，做事對(duì)得起良心的人。

退休后，我最大的目標(biāo)就是去一趟北極村。轉(zhuǎn)了門店，把我們的車改裝了一下，在8月8日，終于和老公一起，開始了我多年的夙愿——旅行。不用牽掛工作，不用趕時(shí)間，一路向北出發(fā)。

出發(fā)前沒有攻略，也沒有計(jì)劃，走哪兒算哪兒。風(fēng)景好了我就停，風(fēng)景不好我就走，只要一路上開心就好。

（2022年1月，河北邯鄲七步溝）

第一天，從邯鄲到保定的白石山，住了一晚上。從景區(qū)下來準(zhǔn)備再玩一天，結(jié)果雨下得很大，在山上怕有泥石流，就開往張家口的方向了。

印象最深的是到阿爾山的小火車站，這是日本在1937年建立的，很小的一個(gè)火車站，但特別美，現(xiàn)在依舊在使用中。后來在阿爾山的口岸，我人生中第一次到了邊境，真的是很激動(dòng)。

從阿爾山到滿洲里，我們又順道參加了俄羅斯的四日游，第一次踏上了俄羅斯的國土，來到了赤塔。之后一路沿著邊境線走，終于到達(dá)我夢(mèng)想的北極村。夜晚的北極村，星星點(diǎn)點(diǎn)，很多也很亮，躺在地上看星星，真的是一種享受。

感受過北極村的絢麗之后，我們又沿著邊境一路向東走，到了黑河、塔河、嘉蔭。在琿春時(shí)，還游覽了中國最窄的國土——防川。兩米多寬的距離，一次只能通過一輛車，兩邊分別是朝鮮和俄羅斯，一眼望三國的風(fēng)景真的很感覺很奇妙。

（2022年3月， 邯鄲北湖放風(fēng)箏）

這一路自駕游下來，33天走了近11000公里，我們都在車上吃住。每隔四五天，訂一次民宿，洗洗換換，休整一下，再輕裝上陣。

讀萬卷書不如行萬里路，每天走不同的路，遇見不同的人，看到不同的風(fēng)景，這種感覺真的很好。

2020年3月，我又開始了第二次旅行。疫情期間，高速全都免費(fèi)，繞過了武漢，從山西、陜西、四川、貴州，到廣西最美邊境線為起點(diǎn)，沿著邊境公路一路包攬廣西美麗的風(fēng)景。然后再從云南的騰沖、和順古鎮(zhèn)、大理、麗江束河古鎮(zhèn)、白沙返程。

（2020年4月， 廣西憑祥友誼關(guān)景區(qū)）

這次旅行用了34天走完，路上碰到很多小事，讓我感動(dòng)。

在廣西，經(jīng)過一個(gè)小賣部，想要買一些咸菜。老板只有自己腌制的，沒有袋裝的，就給我抓了一些自己腌制的。結(jié)果給她錢，卻怎樣都不要。

還有一次在貴州的大山深處，因?yàn)橄掠辏覀儚纳缴舷聛頃r(shí)快到晚上了，就把車停在國道邊一戶人家的空地上。男主人看到后主動(dòng)過來問我們吃飯沒有，邀請(qǐng)我們到他家吃飯。女主人說話聽不懂，但他們的質(zhì)樸和善良，真的讓我很感動(dòng)。

旅行豐富了我的閱歷，也開闊了我的眼界，真的感覺旅行有毒，會(huì)上癮。

有人信佛，有人信教，有人信道，但我只信自己。我所有的這些經(jīng)歷，包括為人處世和現(xiàn)在的從容淡定，都是因?yàn)?a href="http://www.qjsdgw.cn/tag/%e5%88%9b%e4%b8%9a" title="【查看含有[創(chuàng)業(yè)]標(biāo)簽的文章】" target="_blank">創(chuàng)業(yè)13年的磨礪。

現(xiàn)在最大的希望是疫情早點(diǎn)結(jié)束，我還要出去，不僅要游遍全國，還要走出國門，看看外面更大的世界。我的宗旨是：花最少的錢，走最長的路，看最多的風(fēng)景。

【口述：裴文英】

【編輯：安南】

目前我們已經(jīng)記錄了207位真人故事，感動(dòng)了被采訪人和千萬讀者。

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作為一名畫師，特別是大學(xué)生或者萌新小白，都想通過接些單子來搞點(diǎn)零花錢。

但是，在哪里接單子呢？

下面，小余分享幾個(gè)比較專業(yè)的接單平臺(tái)，絕對(duì)會(huì)對(duì)大家有用！

米畫師

米畫師可以說是個(gè)比較專業(yè)的接單平臺(tái)了，里面大多都是二次元的風(fēng)格，進(jìn)去之后注冊(cè)認(rèn)證，通過審核成為畫師就可以啦！稍微基礎(chǔ)扎實(shí)一點(diǎn)的同學(xué)們，都可以接一些個(gè)人企劃的單子。

不過我也要說的是，一些個(gè)人企劃的單子可能會(huì)有點(diǎn)麻煩，時(shí)間持續(xù)也可能會(huì)長，不過對(duì)一些新手的同學(xué)們，可以在里面多鍛煉自己的繪畫能力。

畫師聯(lián)盟

畫師聯(lián)盟和米畫師差不多，新手在畫師聯(lián)盟可能更容易接單。畫師聯(lián)盟有一個(gè)龐大的聯(lián)盟社群，你在 QQ 里面見到畫師聯(lián)盟開頭的約稿群大都是畫師聯(lián)盟在管理。

畫師聯(lián)盟接單價(jià)格和質(zhì)量要求可能會(huì)稍微低一點(diǎn)，會(huì)是比較容易接單的一個(gè)平臺(tái)。對(duì)新手、大學(xué)生來說在這里接點(diǎn)私活，賺點(diǎn)生活費(fèi)是最好不過啦！

豬八戒網(wǎng)

這是個(gè)比較老的一個(gè)接單平臺(tái)了，里面各行各業(yè)的單子都有，對(duì)新手來說，在里面接單是沒有問題的，用來鍛煉自己的繪畫能力，扎實(shí)自己的繪畫基礎(chǔ)，最主要的還能搞點(diǎn)生活費(fèi)。

淘寶／閑魚畫頭像

零花錢入手途徑之一，單價(jià)比較低，十幾塊幾十

塊都有，看對(duì)眼了就可以接，快的話一天能接不

少單。不知道你作品如何，自行判斷能不能接。

除了上面專業(yè)的一些接單平臺(tái)，還有一些就是通過自己去找的渠道，并且如果有能力開發(fā)出自己的粉絲圈子，然后就有一些不差錢的粉絲就會(huì)經(jīng)常找你約稿，也能提升你的繪畫基礎(chǔ)。

比如

微信公眾號(hào)、微博、知乎、抖音、小紅書

這些是用戶流量比較多的平臺(tái)，你可以在里面創(chuàng)建自己的賬號(hào)，經(jīng)常分享自己的繪畫素材、技巧、經(jīng)驗(yàn)，可能前期會(huì)看不到什么效果，不過對(duì)新手能很好的提高自己，相信堅(jiān)持下去總會(huì)得到一些意外的效果。

這些都得你前期付出很大的精力，一步一步的慢慢來，利用好的話，可以為自己積攢粉絲，形成自己的粉絲圈，創(chuàng)造出比較大的經(jīng)濟(jì)效益。

最后！!!

大家想約稿一定要先準(zhǔn)備好自己的作品集

我想我們都同意醫(yī)生、律師或工程師是具有高收入技能的職業(yè)，但這些技能并不能在沒有正規(guī)教育的情況下在業(yè)余時(shí)間學(xué)習(xí)。在本文中，我將主要關(guān)注那些專業(yè)教育即可在業(yè)余時(shí)間學(xué)習(xí)的高收入技能。

1.內(nèi)容創(chuàng)作

我們生活在創(chuàng)造者經(jīng)濟(jì)中。當(dāng)今一些最大的明星是抖音用戶、電商主播或微博大v。事實(shí)上，平均而言，我們每天花在數(shù)字媒體上的時(shí)間比傳統(tǒng)媒體（如電視或廣播）要多。

就結(jié)論而言，創(chuàng)造者經(jīng)濟(jì)可以賺很多錢。你并不需要 10 萬多個(gè)關(guān)注者就可以在網(wǎng)上賺錢。

但請(qǐng)記住，盡管實(shí)際上任何人都可以創(chuàng)建抖音或在微博上發(fā)布內(nèi)容，但內(nèi)容創(chuàng)建是一項(xiàng)你需要培養(yǎng)的技能。你的第一個(gè)視頻或文章可能會(huì)很爛并且觀看次數(shù)為零。沒關(guān)系。重要的是，你是通過培養(yǎng)內(nèi)容創(chuàng)建技能開始的。你已經(jīng)加入了創(chuàng)作者經(jīng)濟(jì)。

如今，任何類型的內(nèi)容都有一個(gè)平臺(tái)——無論是視頻、博客、音頻還是圖像。當(dāng)你剛開始時(shí)，我強(qiáng)烈建議你從創(chuàng)建能夠發(fā)揮你天生優(yōu)勢(shì)的內(nèi)容開始。

如果你在鏡頭前不是那么好，但你是一個(gè)非常好的作家，不要在抖音或快手上制作視頻，而是加入知乎或微博。

如果你不是那么優(yōu)秀的作家，但可以讓人們對(duì)你的故事著迷，那就開始抖音或快手節(jié)目。你越發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，就越快獲得瀏覽量和關(guān)注者。觀看次數(shù)和關(guān)注者越多，你賺的錢就越多。

2.營銷

每個(gè)企業(yè)都需要營銷。。這意味著對(duì)高質(zhì)量營銷人員的需求很大。無論我們是在談?wù)撈放茖＜摇V告專家、數(shù)字營銷人員還是內(nèi)容營銷人員。營銷是每個(gè)企業(yè)的重要組成部分。

僅僅擁有好的產(chǎn)品或服務(wù)是不夠的——你需要好的營銷才能。沒有自我營銷，你的潛在客戶甚至不會(huì)意識(shí)到你的存在。

當(dāng)人們甚至不知道你的存在時(shí)，他們?cè)趺茨軓哪隳抢镔徺I？

由于營銷非常廣泛，我建議你首先關(guān)注特定的營銷子技能，例如：

• 品牌推廣
• 內(nèi)容營銷
• 廣告
• 社交媒體市場(chǎng)營銷
• 企業(yè)對(duì)企業(yè)營銷
• 搜索引擎優(yōu)化營銷
• 電子郵件營銷

我在大學(xué)學(xué)習(xí)過市場(chǎng)營銷，但事實(shí)上我從業(yè)余時(shí)間的自學(xué)中學(xué)到了更多東西。正如許多最好的營銷人員其實(shí)并沒有營銷學(xué)位。相反，你可以通過閱讀成功營銷人員或企業(yè)家的書籍來學(xué)習(xí)營銷，這些書籍講述了真實(shí)的經(jīng)驗(yàn)，學(xué)習(xí)在線營銷課程，并研究當(dāng)前最成功品牌的營銷策略。

最重要的是，沒有比現(xiàn)實(shí)世界的經(jīng)驗(yàn)更好的老師了。考慮開始在線副業(yè)來應(yīng)用你的營銷課程。對(duì)我來說，這是培養(yǎng)我的營銷技巧的終極途徑。

總而言之，無論你是為自己工作還是為雇主工作，營銷都是一項(xiàng)高收入技能。更好的營銷等于更多的銷售額——就這么簡單。

3.銷售

大多數(shù)公司都需要優(yōu)秀的營銷人員和高素質(zhì)的銷售人員。請(qǐng)記住，銷售和營銷并不完全相同。成為一名優(yōu)秀的銷售人員并不一定意味著你是一名優(yōu)秀的營銷人員——反之亦然。

例如，你可能擅長制作廣告，但可能不擅長將潛在客戶轉(zhuǎn)化為客戶的一對(duì)一銷售對(duì)話。你可能擅長建立品牌，但不擅長創(chuàng)建高轉(zhuǎn)化率的銷售渠道。這是一場(chǎng)不同的比賽。

大學(xué)不會(huì)培養(yǎng)你的銷售技能，教你銷售太枯燥和理論化了。相反，最好閱讀一些最好的銷售人員的書，并盡快將他們的技巧應(yīng)用到現(xiàn)實(shí)生活中。

總而言之，當(dāng)你擅長銷售時(shí)，很多企業(yè)都會(huì)對(duì)你有很高的需求。由于你的技能直接有助于提高公司的底線，因此你可以期待豐厚的收入——無論是額外的傭金還是大筆薪水。

4.文案

文案寫作是一種有說服力的寫作藝術(shù)，這樣讀者更有可能執(zhí)行某個(gè)動(dòng)作。它主要用于銷售頁面以將讀者轉(zhuǎn)化為客戶，但也可用于將讀者轉(zhuǎn)化為電子郵件訂閱者或關(guān)注者。

文案寫作是一項(xiàng)非常有價(jià)值的技能，因?yàn)樗鶗?huì)直接增加企業(yè)的銷售額——無論是你自己的還是你為之工作的公司。你的文章越有說服力，你賺的錢就越多。就這么簡單。

在我看來，任何內(nèi)容創(chuàng)作者、作家或營銷人員都應(yīng)該至少學(xué)習(xí)文案寫作的基礎(chǔ)知識(shí)。無論你是銷售還是產(chǎn)品，文案都會(huì)提高你的寫作的整體質(zhì)量，并使內(nèi)容對(duì)讀者更具吸引力。

5.個(gè)人理財(cái)與投資

我相信每個(gè)人都應(yīng)該學(xué)習(xí)個(gè)人理財(cái)和投資。然而直到今天，它仍然沒有在學(xué)校教授。

盡管如此，我們都必須與金錢打交道。你越了解它，你就越能創(chuàng)造和保持。因此，學(xué)習(xí)個(gè)人理財(cái)和投資是最有價(jià)值的高收入技能之一。

看到辛勤工作的人因?yàn)闆]有被教導(dǎo)如何管理他們的錢而遭受嚴(yán)重的財(cái)務(wù)壓力，這令人費(fèi)解。

幸運(yùn)的是，這是一項(xiàng)你可以在業(yè)余時(shí)間通過閱讀最成功的投資者的書籍輕松培養(yǎng)的技能。只需遵循一些簡單的規(guī)則，你就可以完全改變你的財(cái)務(wù)未來。

個(gè)人理財(cái)和投資最難的是使用的術(shù)語。投資界有意將復(fù)雜的術(shù)語用于相對(duì)簡單的事情，使其看起來像火箭科學(xué)。學(xué)習(xí)所有這些術(shù)語并了解金融知識(shí)是關(guān)鍵。

完全控制你的資金并了解有關(guān)個(gè)人理財(cái)和投資的所有知識(shí)。了解儲(chǔ)蓄、通貨膨脹、股票、指數(shù)基金、加密貨幣、房地產(chǎn)，當(dāng)然還有——稅收。掌握這些財(cái)務(wù)技能可以真正改變生活。

6.視頻制作

無論是在營銷、內(nèi)容創(chuàng)作，還是商業(yè)的其他方面，視頻制作都變得越來越重要。由于這通常是一項(xiàng)需要高度特定技能的耗時(shí)任務(wù)，因此它是公司聘請(qǐng)自由職業(yè)者的首要任務(wù)之一。

視頻制作是一項(xiàng)高收入技能，因?yàn)樗枰?dú)特的能力。無論是為在線課程編輯視頻、制作視頻廣告還是任何其他形式的視頻制作，它的需求量都很大。

7.平面設(shè)計(jì)

就像視頻制作一樣，平面設(shè)計(jì)是一項(xiàng)特殊技能，需求量很大。無論是設(shè)計(jì)標(biāo)志、視覺營銷資產(chǎn)，還是 ppt，只要你能做出漂亮的設(shè)計(jì)，就會(huì)得到高額報(bào)酬。

8.編碼

在日益數(shù)字化的商業(yè)環(huán)境中，編碼成為一項(xiàng)越來越有價(jià)值的技能。如今，大多數(shù)企業(yè)都需要一個(gè)應(yīng)用程序、網(wǎng)站或軟件程序——而且他們?cè)敢庠谏厦婊ê芏噱X。

職場(chǎng)上，軟件開發(fā)人員是公司的明星，畢竟應(yīng)用程序的質(zhì)量實(shí)際上掌握在他們手中。

有許多在線課程和資源可以讓你自己學(xué)習(xí)編碼——在此不做贅述推薦。

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更多高質(zhì)量信息請(qǐng)關(guān)注本頭條號(hào)。

我是拉風(fēng)，她是我的師傅，她是小郁兒，95后小女生，沒上過大學(xué)。

如果你也想通過自媒體實(shí)現(xiàn)各種自由，她的故事你肯定不能錯(cuò)過。

2019年，她正式開始全職做自媒體創(chuàng)作。

之前的故事不重要了，無非是工作受挫、壓力大、收入不高、勉強(qiáng)度日等等，好的生活豐富多彩，但底層的平凡卻千篇一律，我相信你看到這篇文章，也預(yù)示著你也許正在度過這樣的日子，只是不知道如何跳出來而已。

2019年她全身心投入自媒體創(chuàng)作，學(xué)習(xí)、輸出、學(xué)習(xí)、輸出周而復(fù)始，結(jié)果在意料之中，她好幾個(gè)月沒有掙到錢，支出和收入甚至無法抵消。好在后面情況越來越好，2019年全年凈收入幾萬元。

接下來的故事，就是大多數(shù)自媒體人最想看到的結(jié)果：快速變現(xiàn)。

2020年總收入20W。

2021年總收入50W。

2022年預(yù)計(jì)會(huì)再創(chuàng)新高。

看到這里，你是否非常驚訝，做自媒體這么掙錢，騙人的吧！?。『芏嘧鲎悦襟w的人別說年入幾十萬，恐怕年入過萬的人都是鳳毛菱角。

所以，自媒體年入50萬，她憑什么？

1.很多自媒體人根本搞不清楚如何變現(xiàn)？

我的頭條號(hào)有3萬粉絲，也寫出過幾篇10萬+的小爆款，也寫出了幾篇收益500元左右的文章，視頻單價(jià)、問答單價(jià)最高到了40元每千次閱讀，然而747天總收益僅僅只有4000元。最近幾天的收益是2-27元，平均每天都有幾塊錢。

每天2-30元的收益數(shù)據(jù)意味著什么？

流量收益毫無意義。

這就引出一個(gè)問題：自媒體變現(xiàn)一定不能靠流量。就算是大V,每天流量收益過100元-500元，每月收入也僅僅是1-2W元。

再說一次：永遠(yuǎn)不要把未來放在流量變現(xiàn)。

2.自由職業(yè)如何變大現(xiàn)呢？

其實(shí)我也一直在思考這個(gè)問題，我只能從師傅的案例中找答案。

她在文章中寫道：主要來源是品牌合作和知識(shí)付費(fèi)。

這兩點(diǎn)的關(guān)鍵詞是：粉絲量。

意思是只要有私域的粉絲，就會(huì)有品牌方主動(dòng)找我們合作。通俗點(diǎn)說就是我們要早日構(gòu)建自己的私域，如公眾號(hào)和小紅書等。

以公眾號(hào)舉例：

如果我們想要穩(wěn)定的月入過萬，則

1萬=20000次閱讀*0.5元/閱讀=2000次閱讀*0.5元/閱讀*5次=1000次閱讀*0.5元/閱讀*10次=500次閱讀*0.5元/閱讀*10次*2個(gè)賬號(hào)

按照粉絲/閱讀比10:1，計(jì)算可知：

如果你有1個(gè)10000萬粉絲的公眾號(hào)，可通過10篇廣告文實(shí)現(xiàn)月入過萬。雖然這是理想狀態(tài)，但這至少是一個(gè)思路。

至于知識(shí)付費(fèi)在粉絲足夠的基礎(chǔ)上，假設(shè)課程價(jià)格99元，每月賣出100份就可以月入過萬。但由于難度太大，普通人可暫時(shí)不考慮。

同樣還有付費(fèi)社群、打卡社群，也是不錯(cuò)的方式。

如果公眾號(hào)漲粉10000？

拉風(fēng)自己目前的漲粉目標(biāo)及進(jìn)入如下圖，最近幾天的平均速度是每天漲粉50-100人。假設(shè)按照每天漲粉50人計(jì)算，要漲到10000粉需要200天。

如何漲粉？

有很多方法，關(guān)鍵是創(chuàng)新、實(shí)用、有價(jià)值。

有了私域粉絲才算真正把自己打造為一個(gè)媒介，才算自媒體，才算能創(chuàng)造價(jià)值。其他的都是建立在此基礎(chǔ)上的。

變現(xiàn)利器：小紅書

我的小紅書沒有粉絲，但小紅書確實(shí)是很好的變現(xiàn)利器，所以不可輕言放棄。

【后記】

為什么要做好自媒體變現(xiàn)，每多掙一塊錢，就可能少說一句求人的話。

不要問那么多要不要做？而要問如何做好、如何做大、如何變現(xiàn)、如何月入過萬？終極問題：如何自媒體年入50萬？

再難的事情，她用三年時(shí)間做到了。

【原文地址】

自由職業(yè)三年，從負(fù)收入到月入5萬，我都經(jīng)歷了什么？

和拉風(fēng)一起做好自媒體，你愿意嗎？

留言區(qū)告訴我呀?。?！

一起努力吧。

下面這個(gè)是廣告，與本文無關(guān)

你們也不動(dòng)腦筋想想假如有這樣的好事，都放在網(wǎng)上，都知道了還能輪得到你，網(wǎng)上的都是一些標(biāo)題黨！吸引你們?nèi)タ?，人家到是賺到了流量費(fèi)，而你整整浪費(fèi)了一兩個(gè)小時(shí)。

網(wǎng)上寫如何著一天幾百幾千，他能賺到還會(huì)分享給你嗎？如果是你有這樣的機(jī)會(huì)你會(huì)分享給別人嗎？我有很多朋友大多是家庭條件條件不好的，除了每天上班外，也兼職！有每天晚上八點(diǎn)到十一二點(diǎn)的在夜宵店幫忙洗碗一晚上50，還有周末在超市兼職導(dǎo)購的一天下來也才90，也有在裝修公司兼職搬東西的一天也才100來塊，錢不是這么好賺的，你看這些活哪一個(gè)不是費(fèi)時(shí)費(fèi)力的，能賺到的錢連網(wǎng)上的十分之一都不到。

當(dāng)然我說的也不全對(duì)有些事情確實(shí)能賺到更多的錢，而我剛說的也都是賣苦力的，你想賺更多的錢你也的想一下你會(huì)什么？并不是所有的事你都能去做，如果你什么都不會(huì)的話，你就只能去做費(fèi)時(shí)費(fèi)力錢又少的活，那也怨不得別人。

我想說如果周末實(shí)在是想賺錢你有沒有什么技術(shù)，請(qǐng)你利用好你的休息時(shí)間多看書多學(xué)習(xí)，或是真心想學(xué)一門技術(shù)，就在這門技術(shù)上學(xué)習(xí)，每天學(xué)習(xí)一點(diǎn)，日積月累放，當(dāng)你學(xué)會(huì)了，你再去做這件事情，一定會(huì)給你帶來回報(bào)，至于回報(bào)有多少就看你學(xué)到了多少！

最后希望大家小編也一樣，對(duì)未來的生活不要太過迷茫，也不要胡思亂想，過好每一天才是最重要的，加油！

(2022-06-19 19:06:43)