利用大數(shù)據(jù)、互聯(lián)網(wǎng)等先進(jìn)技術(shù)手段，運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、直播帶貨、電商平臺(tái)等多樣化的網(wǎng)上銷售方式，提高自身的影響力，發(fā)展專業(yè)的第三方物流，增設(shè)電商服務(wù)網(wǎng)站，同時(shí)加強(qiáng)對(duì)苗木質(zhì)量的嚴(yán)格把關(guān)與檢測(cè)，做好品關(guān)環(huán)節(jié)的不斷升級(jí)。
結(jié)合地區(qū)優(yōu)勢(shì)，探索發(fā)展具有地方特色的“互聯(lián)網(wǎng)+”旅游項(xiàng)目。加強(qiáng)行業(yè)協(xié)會(huì)與專業(yè)合作組織建設(shè)，增加花卉科技的投入，打造具有地方特色的苗木種植基地，將休閑旅游觀光景點(diǎn)結(jié)合起來，不斷的增強(qiáng)當(dāng)?shù)孛缒井a(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)活力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
結(jié)合地區(qū)優(yōu)勢(shì)，沭陽(yáng)花卉產(chǎn)業(yè)，如何進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷管理？
嚴(yán)格監(jiān)管產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)，規(guī)范花木產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)
完善市場(chǎng)監(jiān)管打擊制假售假
沭陽(yáng)花木產(chǎn)業(yè)近年來不斷的發(fā)展，但是在發(fā)展的過程中出現(xiàn)了常見的電商問題即造假問題。并且這一問題已經(jīng)制約著現(xiàn)在沭陽(yáng)花卉健康長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，是沭陽(yáng)縣當(dāng)?shù)鼗ɑ墚a(chǎn)業(yè)及電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展亟需解決的問題之一。
針對(duì)于沭陽(yáng)縣花卉產(chǎn)業(yè)發(fā)展中存在的造假問題，需要從根本上尋求解決之法就是不斷的提升沭陽(yáng)縣花卉產(chǎn)業(yè)的核心市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
提升產(chǎn)業(yè)核心市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力需要從兩個(gè)方面發(fā)力，其一是要對(duì)沭陽(yáng)縣當(dāng)?shù)赜写硇曰蚴袌?chǎng)中銷售額較大的花卉苗木提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，其二是要從沭陽(yáng)縣花卉產(chǎn)業(yè)整體發(fā)展上著手，不斷的提升沭陽(yáng)縣花卉產(chǎn)業(yè)在區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)中的整體競(jìng)爭(zhēng)力。
制定統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)
沭陽(yáng)縣高度要重視花木種苗市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)整治工作，打造電商誠(chéng)信生態(tài)體系，推動(dòng)電商產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展。
在花卉產(chǎn)業(yè)做大做強(qiáng)的發(fā)展中，既需要制定高效益的生產(chǎn)指標(biāo)，同時(shí)也需要關(guān)注自身的承載力，不僅包括經(jīng)濟(jì)承載力，也要看到我們的環(huán)境承載力，充分的貫徹綠葉發(fā)展理念，時(shí)刻把握好經(jīng)濟(jì)發(fā)展與環(huán)境保護(hù)直接的平衡，時(shí)刻牢記“綠色環(huán)保”的理念，以科學(xué)綠色的發(fā)展方式去制定并且規(guī)劃花卉產(chǎn)業(yè)的發(fā)展道路。
沭陽(yáng)縣地方政府應(yīng)該對(duì)縣內(nèi)的花卉生產(chǎn)基地、花卉工業(yè)園進(jìn)行一個(gè)系統(tǒng)的整合規(guī)劃，做到產(chǎn)業(yè)規(guī)?；l(fā)展，同時(shí)要提供相關(guān)的服務(wù)支持，可以邀請(qǐng)技術(shù)專家根據(jù)當(dāng)?shù)鼗ɑ芑氐姆N類、周期等特點(diǎn)制定統(tǒng)一的花木產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，并成立花卉產(chǎn)業(yè)行業(yè)監(jiān)管部門加強(qiáng)對(duì)花卉企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過程中的監(jiān)督管理，充分的建立健全市場(chǎng)機(jī)制，堅(jiān)決杜絕質(zhì)量不過關(guān)、以假亂真、以次充好的行為發(fā)生。
同時(shí)通過市場(chǎng)機(jī)制和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)相結(jié)合，可以重復(fù)跟的發(fā)揮市場(chǎng)在資源配置中的作用，更好的發(fā)揮市場(chǎng)的活力，并在市場(chǎng)的基礎(chǔ)之上，政府通過制定有關(guān)的政策加強(qiáng)對(duì)花卉市場(chǎng)中出現(xiàn)的問題進(jìn)行一定的宏觀調(diào)控，建立有效的監(jiān)督機(jī)制，以促進(jìn)是沭陽(yáng)縣花卉產(chǎn)業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)健康發(fā)展、有序發(fā)展。
花木市場(chǎng)進(jìn)一步的完善，還需要出臺(tái)對(duì)應(yīng)的法律法規(guī)，只有各個(gè)環(huán)節(jié)都有法可依才能真正的保證好各個(gè)環(huán)節(jié)有條不紊的進(jìn)行，才能促進(jìn)沭陽(yáng)縣花卉產(chǎn)業(yè)能夠及時(shí)的互聯(lián)互通，并且在發(fā)展中強(qiáng)化質(zhì)控體系建設(shè)，提高產(chǎn)業(yè)自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，以強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)及時(shí)有效的應(yīng)對(duì)市場(chǎng)各類風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)。
優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略，打造區(qū)域特色品牌
多重組合優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略
在營(yíng)銷方法上，主要包括線上商城營(yíng)銷、網(wǎng)紅花店?duì)I銷、花藝活動(dòng)營(yíng)銷、會(huì)員營(yíng)銷、短視頻營(yíng)銷、節(jié)日營(yíng)銷和全員營(yíng)銷。
產(chǎn)品定價(jià)策略。
網(wǎng)絡(luò)花卉銷售的價(jià)格應(yīng)該要低于實(shí)體價(jià)格，因?yàn)榫W(wǎng)上銷售省去了門面、倉(cāng)庫(kù)租金以及銷售人員等方面的開支，但網(wǎng)上銷售的價(jià)格要盡量保持一致，它面對(duì)的客戶是網(wǎng)民，不能存在地域上的歧視，這樣會(huì)引起客戶的不滿情緒，顧客在網(wǎng)上購(gòu)物會(huì)反復(fù)比較價(jià)格，會(huì)挑選性價(jià)比高的品牌，所以在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷售時(shí)要按照價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)來執(zhí)行。
簡(jiǎn)化銷售程序策略。
傳統(tǒng)的的苗木花卉銷售渠道要經(jīng)過生產(chǎn)商、批發(fā)商、零售商等一系列環(huán)節(jié)才能到達(dá)買家手中，貨物在這些環(huán)節(jié)的流通過程中會(huì)產(chǎn)生一些費(fèi)用，而網(wǎng)上銷售是商家與顧客直接進(jìn)行交易就少了流通環(huán)節(jié)的費(fèi)用，這樣顧客買到的商品會(huì)比實(shí)體便宜很多。
產(chǎn)品促銷策略。
花卉苗木網(wǎng)絡(luò)促銷可以增加企業(yè)頁(yè)面的瀏覽人數(shù)，這樣能更好的了解消費(fèi)者的購(gòu)物心理，從而便于企業(yè)為客戶進(jìn)行量身定制一對(duì)一的個(gè)性化服務(wù)，網(wǎng)絡(luò)促銷也可以幫助商家清理積壓的庫(kù)存。傳統(tǒng)促銷主要是賣家通過相關(guān)的一些媒體進(jìn)行相關(guān)的宣傳和推廣來提高銷量，但是這樣操作的弊端是所花費(fèi)的價(jià)格成本會(huì)較高。
網(wǎng)絡(luò)促銷
主要利用互聯(lián)網(wǎng)來進(jìn)行推銷的，成本相對(duì)較低。為了拉攏客戶，網(wǎng)上銷售的時(shí)候可以采用會(huì)員制、累計(jì)消費(fèi)金打折等措施。在網(wǎng)絡(luò)促銷的同時(shí)可以收集客戶信息，了解各科的心理和購(gòu)物傾向，建立客戶資料檔案，這樣可以按需提供拉近與客戶之間的距離。售后服務(wù)更加精細(xì)化。提供優(yōu)質(zhì)高效的售后服務(wù)，把它打造成產(chǎn)品、售后一體化的營(yíng)銷服務(wù)。
各類問題可能都會(huì)出現(xiàn)，所以當(dāng)前獲取穩(wěn)定的客戶群對(duì)于企業(yè)來說變化多端重要，但獲取穩(wěn)定的客戶群體不僅僅需要我們有好的產(chǎn)品，同時(shí)更要我們企業(yè)或者經(jīng)營(yíng)者提供高質(zhì)量的售后服務(wù)。
只有這樣才能夠不斷的強(qiáng)化企業(yè)到消費(fèi)者之間的溝通與交流，及時(shí)的發(fā)現(xiàn)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中存在的潛在問題，及時(shí)的調(diào)整網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案，為消費(fèi)者提供滿意的服務(wù)，讓企業(yè)獲得更多的消費(fèi)群體，同時(shí)各消費(fèi)者也會(huì)對(duì)企業(yè)起到一個(gè)宣傳口碑的作用，促進(jìn)企業(yè)獲取更多的穩(wěn)定客戶源。
打造區(qū)域品牌增加市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力
面對(duì)當(dāng)前電子信息技術(shù)的發(fā)展，大數(shù)據(jù)的有效運(yùn)用時(shí)代，更要我們更加重視科技在花卉產(chǎn)業(yè)發(fā)展壯大中的重要作用。
在這個(gè)網(wǎng)絡(luò)信息時(shí)代，任何產(chǎn)業(yè)的發(fā)展壯大都離不開互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)技術(shù)的運(yùn)用，例如“互聯(lián)網(wǎng)+”，可以進(jìn)行“互聯(lián)網(wǎng)+花卉企業(yè)”的有效創(chuàng)新之舉，充分的將傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)與現(xiàn)代的電子信息技術(shù)相結(jié)合，有效的運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)，大數(shù)據(jù)等先進(jìn)技術(shù)手段，為沭陽(yáng)縣花卉企業(yè)的發(fā)展壯大注入活力，并走出適合自身發(fā)展的長(zhǎng)遠(yuǎn)之路。
同時(shí)運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，可以實(shí)現(xiàn)信息的有效分享，有效的規(guī)避相關(guān)信息缺失的風(fēng)險(xiǎn)，及時(shí)的了解并提供最新信息，為整個(gè)花卉行業(yè)的發(fā)展提供強(qiáng)有力的技術(shù)支持?；ɑ芷髽I(yè)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)增多然而隨著科技的發(fā)展、人才的不斷進(jìn)步、信息化程度的不斷提高，花卉之間差異已經(jīng)越來越小。
那么顧客在面對(duì)眾多花卉時(shí)該如何選擇？首先在質(zhì)量差不多的時(shí)候，品牌效應(yīng)就會(huì)比較明顯，好的品牌客戶的信任感會(huì)增強(qiáng)。
那么我們企業(yè)該如何拉攏顧客？可以經(jīng)過下面幾個(gè)途徑：建立自己的品牌并且品牌要便于辨識(shí)、提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)、為客服提供安全可靠的購(gòu)物環(huán)境、完善的客戶關(guān)系優(yōu)化系統(tǒng)、收集整理客戶資料等。
]]>苗木品種景觀化
當(dāng)今苗木市場(chǎng)更多注重苗木的觀賞價(jià)值。從各類花卉銷售額占比來看，占比最大的依舊是觀賞苗木，其次是盆栽類植物、鮮切花類和食用與藥用花卉。開花、彩葉、常綠等觀賞價(jià)值高的樹種，“錢”途看好。
中高端房地產(chǎn)景觀綠化和森林城市建設(shè)對(duì)大規(guī)格優(yōu)質(zhì)觀賞苗木的需求很大，在“增花添彩”綠化方針的指引下，觀賞苗木的銷售額整體呈現(xiàn)增長(zhǎng)的趨勢(shì)。特別是近年花林花海景觀的興起，觀花樹種需求量巨大；同時(shí)，四季景觀一直是綠化設(shè)計(jì)的追求，色葉植物需求量大，其中全年色葉品種需求量較大；
我國(guó)觀賞苗木正處于上升發(fā)展期，但對(duì)于這一塊市場(chǎng)仍處于小容量期，觀花樹種、觀果樹種、觀枝樹種、庭院觀賞樹種和盆栽觀賞樹種市場(chǎng)前景十分廣闊，生產(chǎn)符合園林景觀設(shè)計(jì)需求的綠化觀賞苗木商品是生產(chǎn)者的首要選擇。
苗木生產(chǎn)規(guī)?；?/span>
隨著苗圃業(yè)的連續(xù)發(fā)展，競(jìng)爭(zhēng)越來越劇烈，各家各戶“單打獨(dú)斗”式的種植模式早已經(jīng)過時(shí)了。改變過去零星發(fā)展的做法，苗木生產(chǎn)商可聯(lián)合起來，根據(jù)立地條件，選擇一種或幾種有發(fā)展前景和地方特色的彩葉樹種，固定生產(chǎn)，長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)，形成品牌，形成大市場(chǎng)。生產(chǎn)的品種必須形成一定的面積和規(guī)模，品種不一定多，但主要品種在面積和數(shù)量上要占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。
大型工程規(guī)模大、要求高，為了達(dá)到震撼人心的景觀效果，設(shè)計(jì)師們經(jīng)常要求批量種植一些同一品種、同一規(guī)格的高檔次綠化觀賞樹木。實(shí)踐證明，規(guī)模產(chǎn)生效益，規(guī)模產(chǎn)生力量，規(guī)模產(chǎn)生價(jià)值，規(guī)模決定成敗，這就是在新常態(tài)下抱團(tuán)取暖、合作發(fā)展的路子。
苗木培育精品化
眾所周知，苗木的精品化將成為苗圃的常態(tài)，次品苗將不會(huì)再有市場(chǎng)。從業(yè)者將更加求精求穩(wěn)，推動(dòng)苗木生產(chǎn)向高品質(zhì)發(fā)展。
要樹立精品苗木的培育意識(shí)，這要求我們?cè)诋a(chǎn)品的質(zhì)量上下功夫，不過分追求數(shù)量，在育苗的初期就要淘汰樹形彎曲、偏冠、破皮、有病蟲害的垃圾苗。培育出的苗木要能夠滿足采購(gòu)方的需求，包括苗齡、樹形、規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)、出圃時(shí)間等。
苗木栽植容器化
容器苗在我國(guó)仍未全面鋪開，精品容器苗市場(chǎng)處于極度饑餓狀態(tài)，地產(chǎn)園林市政園林日趨精品化，對(duì)苗木質(zhì)量和綠化效果的要求越來越高，高質(zhì)量、無季節(jié)限制的容器苗成為了這些工程急需的苗木。
容器育苗具有良好的透氣性和排水性。采用容器栽培的苗木，移植過程中苗木根系不會(huì)受到傷害、失水較少 , 所以成活率明顯高于裸根苗或帶土球的苗木。即使在干旱的條件下成活率也可達(dá)80%以上，可以隨時(shí)應(yīng)用于工程。發(fā)展容器苗木產(chǎn)品從根本上解決了土地不足以及不適合栽種的問題，提升了綠化率，也推動(dòng)了我國(guó)苗木產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化。
維護(hù)成本低廉化
養(yǎng)護(hù)管理是運(yùn)營(yíng)成本支出中的重要部分，綠化項(xiàng)目設(shè)計(jì)者和工程方肯定會(huì)考慮苗木的維護(hù)成本，因此園林設(shè)計(jì)中要考慮降低養(yǎng)護(hù)成本的方式，一定會(huì)選擇養(yǎng)護(hù)成本低的樹種。
對(duì)環(huán)境的適應(yīng)性強(qiáng)，耐瘠薄、耐鹽堿、耐水濕、抗風(fēng)沙、抗寒、不需要很精細(xì)管理、維護(hù)成本低的樹種會(huì)成為首選。
苗木銷售口碑化
高利潤(rùn)、低質(zhì)量、靠炒作、靠海量廣告、忽悠發(fā)展新品種從而賺錢的時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返。靠引進(jìn)、選育新品種育苗進(jìn)行推售，就能迅速見效甚至賺取巨額錢財(cái)，現(xiàn)在已經(jīng)行不通了?！靶缕贩N未必是好品種，未必賺錢未必賣的出去”這在大家心中已形成共識(shí)，種了賣不掉啊。因?yàn)橐院蟮木G化工程會(huì)以鄉(xiāng)土樹種為主，對(duì)新樹種苗木的使用會(huì)非常慎重。
要保持事業(yè)的穩(wěn)步發(fā)展，誠(chéng)信不可不守?；仡^客是用質(zhì)量和誠(chéng)信賺回的，而不是用低價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)來的。苗木企業(yè)要在業(yè)界樹立良好的口碑，為苗圃的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
同時(shí)要在保證苗木質(zhì)量的前提下，使用有效的新技術(shù)，改變種植方法，科學(xué)規(guī)劃、精細(xì)管理，減少生產(chǎn)成本。而不是先求成本，后求質(zhì)量。
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